电视频道的形象包装

第一篇：电视频道的形象包装

电视频道的形象包装

来源：《西南电视》2001年第五期 作者：张 燕 徐平 2003-06-26 17:18:23

所谓频道的形象包装是指电视频道对荧屏、节目、主持人、记者等进行宣传推介，以提高自身的社会声誉、扩大社会影响、吸引更多的观众群所采取的各种渲染手段。形象包装是对办台思想的具体阐述，是对频道定位及特色的肯定和张扬，是频道意识的外在包装形式。形象包装是频道的脸面，每个频道因定位的不同而具有各自不同的频道特色。尽管频道包装在各方面存在这样或那样的不同，但它们都有其共同特点：短小而精致；有共同的目的：宣传频道形象。成功的形象包装主要追求形式上的感召力、多样化和视听上的生动感人。形象包装应针对媒体及频道的主流观众，设计出易识别、能使目标观众产生亲切感、有认知力、亲和力、有特色、能体现媒体和频道理念的识别体系。

频道的形象包装主要包括以下几个方面：

一、台标

台标是识别频道形象的标志和依据，是电视频道的门面。在频道形态总体包装中，台标设计和使用非常重要。

一般来讲，标识设计要简单明快，并能在大众视觉及心理影响中留下深刻印象。如香港凤凰卫视中文台台标是圆形的凤凰图案，既充满现代生活气息，又蕴涵传统文化魅力。浙江台是以“浙”字的开头字母“Z”作为形象特征，并通过字体变异犹如行云流水，既明快简洁，又标志浙江台顺应时代潮流和不折不挠开拓创新的精神。四川台则巧妙地将“四川”二字与电视的三原色红绿蓝艺术地结合，让人一目了然并凸现电视的本色。类似的好台标(如重庆、河南、山东台)既便于识别，又寓意深刻，受众通过它可以感受到频道外在形象的渲染和内在活力的涌动。

二、宣传片

宣传片对塑造频道形象，提高频道在观众心目中的地位起着重要作用。短小精美的频道宣传片是传达电视频道自身宗旨与观念的窗口，不仅能活跃荧屏，而且对树立频道良好形象、展示频道内在魅力具有不可替代的十分显著的作用。

中央电视台宣传片《继承文明 开拓创新》、《有形世界 无限风光》均以黄河、大地为主要背景，叠加字幕并配以语言、音乐，分别在各时段新闻节目前后固定播出，既有文化积淀的厚重感，又有现实的使命感以及对未来的开创意识。通过此宣传片，观众可感受到中央电视台的博大精深和稳健自信，颇有大台的王者风范。齐鲁频道的系列宣传片《高山流水 知音无限》、《风景这边更好》、《太阳每天都是新的》也都体现出追求高雅的执着和关爱受众的真诚，并树立起蓬勃向上的自我形象。

三、呼号(口号)

这种包装方式较为直接，多见于有一定知名度的电视台。它往往被安排在几乎所有时段的间隙反复播出，起到强调频道或栏目形象的作用。

“你正在收看的是中央电视台第一套节目”、“你现在收看的是中央电视台电视剧频道”、“这里是中央电视台经济生活服务频道”、“精雕细刻、追求完美——中国河北电视台”。这样反复呼号强调，以吸引受众对节目和频道的注意。不少栏目也常用呼号形式。如央视 《今日说法周末版》“周末反馈，我们真诚与你沟通”。央视二套《生活》栏目“倾心关注生活，真诚服务百姓”。河北电视台社教类栏目《中国河北》的呼号是：我生在这儿，我长在这儿，这儿就是河北自己家乡的人，自然要说自己家乡的故事了。”这种包装方式可拉近电视台与受众之间的距离，增强贴近感和亲和力。

四、标语

栏目是频道的基本组成单位，栏目的宗旨、特色用标语的形式加以肯定、强调是一种常见的包装手段。

央视一套《新闻联播》栏目的形象包装就推出了“及时、准确、全面、客观”的标语；《焦点访谈》开播之前都要推出“用事实说话”的标语。栏目包装更常见的是标语加口号的形式：如央视一套栏目包装“国事民事天下事，事事关心”(《新闻30分》)；“国事赛事天下事，尽在晚上十点整”(《晚间新闻》)；“综艺魅力，拨动心弦”(《综艺大观》)。《东方时空》栏目对各个小栏目的包装也常用标语加口号的形式：当观众看(听)到“讲述老百姓自己的故事”就知道是《生活空间》，而看(听)到“浓缩人生精华”就知道是《东方之子》。这样的包装使人耳濡目染，对栏目的内容定位起到了很好的强调烘托作用。

五、优秀节目主持人

优秀节目主持人是电视台的台柱子，是对频道及栏目重要的支撑。节目中不中听、耐不耐看与主持人的主持风格息息相关。

中央电视台优秀节目主持人为频道、节目、栏目增色添彩功不可没：白岩松的雄辩冷峻、敬一丹的亲切自如、水均益的机警自信、方宏进的厚重朴实、撒贝宁的轻松洒脱、崔永元的敏捷幽默、鞠平的天真活泼……他们主持的节目和栏目皆因风格各异而为不同的观众群所喜爱和认可。这些优秀节目主持人其特色长处各有千秋，可以说，他们主持节目的不同风格就是对频道和栏目极好的包装。这就是所谓的明星效应，它可增强观众对频道栏目的认识、关注以及喜爱程度。

六、名牌栏目

栏目是电视频道的基本框架。创名牌栏目，吸引目标观众，这对频道的形象包装至关重要－－因为品牌的成功就意味着市场的成功。

央视作为国家级大台，在这方面作了有益的探索并取得了骄人的成绩——《东方时空》、《焦点访谈》、《实话实说》、《新闻调查》、《综艺大观》、《东西南北中》、《电视你我他》、《开心辞典》等尽展大台风姿。有不少地方台也推出了叫得响的名牌栏目：如湖南台的《真情对对碰》、《玫瑰之约》、《快乐大本营》；浙江台的《纪实空间》、《法制时段》；上海台的《纪录片编辑室》、《都市时尚》；重庆台的《拍案说法》、《龙门阵》等都成为广大观众每期必看的栏目。名牌栏目有效地提高了电视台的知名度和收视率，这就是所谓的品牌效应。

七、综合包装

频道或栏目的包装往往不是借用一种单一的手段，而常常是画面、文字、语言、音乐、色彩、节奏等的综合运用。

央视三套戏曲音乐频道以戏曲、音乐的各个剧种、各个行当表演画面的频频切换和音乐节奏来阐释频道特色和定位。而《曲苑杂谈》的片头包装，不论是画面、字幕的设计，还是歌词、音响的创作，都体现出民族文化的传统特色和雅俗共赏的“民间”风格。重庆卫视的频道总体包装以长江、巨浪、岩石、栈道、艄公、船帆等具有地域特色的一组动感画面组合而成，配以节奏强劲的音乐，同时推出标语呼号——“我们继往开来”，很好地体现了重庆卫视不惧艰难、勇于开拓的办台思想。而央视八套电视剧频道则以电影放映机、胶片、喇叭、电扇、水壶、飘虫爬行、人体运动等系列虚实结合的画面配以音乐巧妙合成，用“蒙太奇”的手法来阐释频道特色，一下子就能抓住观众。

这里值得一提的是：不能忽视色彩对频道形象包装的作用。色彩在人们的感性心理中，有着强烈的感情倾向和“图腾”意识倾向以及文化传递倾向。如中央电视台将形象色彩定为蓝调，体现中央大台海纳百川的磅礴气势和蓝天一样宽阔的情怀。河南卫视将形象色彩定为黄调，体现中原古老而文明的黄土文化(传统文化)理念。浙江台将形象色彩定为水墨基调，体现江南水乡清丽淡雅的地域特色。

调动多种手段对频道进行综合包装，能迎合尽可能多的人们的收视欲求并能不断刺激人们新的收视欲望。

频道形象包装主要包括上述内容。除此之外，还有预告类包装(对栏目、影视剧、重大宣传报道活动、体育赛事、节目改版的预告等，以引起受众的普遍关注，提高收视率)、节庆类包装(如对“五·一”、“十·一”、“春节”等重大传统节日节目的宣传、包装，以吸引更多受众对频道节目的兴趣，加深频道在受众心目中的印象)、公益类包装(诸如“保护环境”、“消费者权益”、“抗洪救灾”、“下岗与再就业”、“遵守交通规则”、“关爱爱滋病患者”等有关社会公益事业的包装，以激发人们对国家民族和社会的责任感以及对社会问题的关注与介入，央视及一些地方台的《广而告之》就属此类包装等等。

第二篇：电视频道包装策划方案

一、频道包装的时代背景

当前，媒体竞争已经进入品牌争夺阶段，品牌经营已经成为媒体管理者的视觉重心。“品牌”《营销术语辞典》对其作出的解释是：用以识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计及其组合，并用以区分一个（或一群）卖主和竞争者。

品牌的含义有六个层次，即属性、利益、价值、文化、个性、用户，其中价值、文化、个性是品牌的实质，有着最为持久的含义。品牌特征与品牌价值不可分割，它是品牌价值的组成部分，是品牌定位和品牌个性的产物。

媒体的品牌特征体现在品牌价值方面。就电视而言，除去其政治属性价值以外，它的价值还在于能够带给观众享受和满足。当前，媒体竞争已进入“自助餐时代”，观众的选择取决于代表满意度取向的遥控器按钮。当观众面对几十个令人眼花缭乱的频道时，靠什么选择频道，这既是最容易的又是极困难的事情。研究发现，在经过短暂需求的比较之后，频道的品牌特征与品牌印象，几乎决定了频道的选择。于是，频道包装的重要性便凸现出来。

二、频道包装的理论体系

（一）、概念外延

提到频道包装，就必然提到CIS，它是英文Corporate Identity System的缩写，意为企业形象识别系统。CI是通过提升企业形象来扩展经营的一种手段，是建立企业识别的系统工程。

具体说来，CI包括三个部分：一个是视觉识别（VI），一个是理念识别（MI），一个是行为识别（BI）。视觉识别是企业形象最外在的表现，是有形的物质形式，是企业的标志；理念识别是企业的管理信念和精神追求，是企业形象的内容；行为识别是企业自身的行为，是维护企业形象的保证，三者互有区别，又相互关联，相互制约，共同构成企业形象的综合内容，成为缺一不可的有机整体。在新时期，媒体既是企业实现CI战略的重要途径，同时，自身也不可避免地被卷入竞争浪潮，也需要树立自己良好的形象。以期达到通过提高品牌认知度和美誉度，吸引观众和商家的“眼球”，拉升经济效益的目的。

（二）、操作内容

由于电视媒体的特殊性，目前以建立视觉识别为核心的VI设计应用较为广泛。VI设计通常包括两大类：频道内包装即在播包装和频道外包装即离播包装。在播包装的视觉识别符号主要有：台标、标准色、标准字、频道形象片以及话筒、演播室风格、主持人化妆、服装风格等；离播包装的识别符号主要有办公楼外观的标记、公务用车图案、工作服、办公室装潢、各类证件、信封、名片等。

1、台标

台标，是频道形象最直观、最具体的视觉传达，是频道的标志和注册商标，也是形象识别的物质载体。它是一种“有意味的形式”，通过简单的构图，往往能传达出一个频道独特的人文精神和价值追求，具有文化内质和企业品牌双重价值。

我们频道以清新·自然·生活为办台理念，主要以青少年、儿童为受众群体，但也顾及成年人和老年人。所以要达到既活泼又稳重。台标以绿色为标准色，取花仙子两支翅膀为标志，亲切自然活泼。用圆滑的立体字为标准字，用以稳重的蓝色。

2、台标呼号片

台标呼号即频道标志演示，是频道包装的重要手段。

口号：为心灵打开一扇窗，让我们一起走进动漫世界。欢迎收看动漫频道

音乐：欢快、轻松

一扇窗被打开，画面出现草坪，草坪上立着一些立体字母，小桥流水（跟随镜头），（推镜头）树荫下的椅子上摆放着一本书（特写），自动一页一页翻阅着（书的每一页上是中外史上经典动画角色（皆为黑白线描）），翻到一画面为花仙子的页面停下，接着精灵的线描放光，线描整个从页面上跃起，优雅的旋转，变幻为三维（彩色），（拉镜头，旋转呈俯视）花仙子开心越过小桥（场景由二维过渡到三维），飞过花丛时翩翩起舞，每一个舞步形成一个字体（动漫频道），舞完停在字体的左边演变为标志。（时间在20秒以内）

4、频道宣传片

口号：最快的国际卡通资讯，最酷的风光流浪绘手，最深的动画幕后追踪，最时尚的动漫前线剧场，创意生活笑料连连，原创地带人才辈出，竟在动漫频道。

需求分析：在中国，大多数人认为卡通只是为儿童而产生的消费品，并且大多数国内动画的面向人群都是儿童，如果一个成年人看动画会被冠以幼稚之名。我们要改变这种现状，要让卡通融入生活，带给人们丰富的生活乐趣，让所有人体会到卡通与人类的活动息息相关，卡通无处不在。

栏目：

1、动漫资讯（国内国际各种动漫比赛·展会等活动的快报，以及最新的各国动漫发展动态）

2、绘行天下（主持人以旅行的方式，在展现大自然风光和人文景观的同时，向观众展示绘画的魅 力和乐趣）

3、E-sport（电子竞技）

4、漫步者（在各地淘动漫周边和卡通生活用品）

5、创意擂台（现场材料制作卡通形象）

6、原创地带（介绍一些新人）

7、漫影剧场（播放动画片）

8、幕后追踪（成功案例的背后）

5、栏目宣传片

1、《E-sports》

一档专门的电子竞技栏目。随着经济的进步，社会的发展。诸如星际、魔兽争霸等竞技类游戏迅速崛起。每日一期，介绍WC3L、NGL等联赛的最新战况，以及著名职业选手的逸闻趣事。节目最后放送一至两场配有解说的比赛，满足观众的视听需要。

（电子竞技比赛作为竞技类游戏区别于社会性网游，与更快、更强、更高的体育运动精神不相违背。面向的是热爱此类运动的青少年群体。）

2、《动漫资讯》

网罗全球（主要是日韩、欧美）的最新动漫资讯。例如：日本周一至周日每天播放的连载动画简介；美国梦工厂、迪斯尼动画大片的创作花絮；全球各地最新动漫节、影展的介绍。

（力求为动漫爱好者提供最新最准确的资讯，为观众提供动漫信息参考。）

3、《漫步者》

每期请一位插画家演示创作一幅插画；或者请一位模型发烧友手工制作一款模型；再或者请动画主创人员介绍其作品创作中的花絮。

（向观众介绍动漫周边，丰富频道栏目的内容，给动漫爱好者提供多方面的选择。）

4、《漫友行天下》

在旅途中体会动漫的乐趣。每期一个旅游目的地。在介绍当地特色的同时，贯穿以动漫。例如：结合当地特色风景，绘制一幅插画；或者根据当地人的特色服饰，创作一幅适当夸张的漫画。（力求在介绍动漫插画、漫画的同时，向观众介绍旅游目的地的特色人文环境，与此动漫频道清新、自然、和谐的理念遥相呼应。）

5、《朝阳剧场》

一档专门播放动画片的剧场。（体现早晨朝气蓬勃的心意，清新明快。对于动画的取材没有特别的限制，积极向上即可。）

6、《午间剧场》

一档专门播放动画片的剧场。（人们午间饭后和下午休闲的甜点。幽默搞笑为主，放松观众的心情。）

7、《黄金剧场》

一档专门播放动画片的剧场。（受广电总局的规定，此时段播放国产优秀动画片。周一至周五播放国产优秀TV动画，周六周日播放国产优秀剧场版动画。）

8、《晚间剧场》

一档专门播放动画片的剧场。（晚间剧场播放日韩欧美最新的连载动画。）

第三篇：公司整体形象包装方案

公司整体形象包装题纲

一、公司CI系统包装1、2、3、CI系统：公司的战略目标、行动纲领、经营信条、精神标语、宣传口号、座右铭及歌曲等 MI系统：公司对内对外的各项活动及其行为规范、管理制度、岗位责任、考核指标体系等 VI系统：公司媒体系列、办公用品系列、服饰系列、办公室设计、建筑

物外观、环境设计、包装系列、CI手册等

二、快巴频道整体包装1、2、3、4、5、6、频道宣传口号、台标、频道标准字体、标准色系 公司形象片、频道形象片、频道宣传片、收视宣传片 栏目片头、片花、广告时段提示 招商手册、宣传海报、宣传单页 快巴广告刊例、快巴路线图、快巴班次表、重要城市月客流量 快巴发行数据库、节目数据库、合作单位数据库、广告客户数据库

三、企划传播中心包装1、2、3、4、5、6、7、8、企划传播中心宣传口号、宣传手册、宣传海报、宣传单页 地宝宣传口号、地宝宣传手册、宣传海报、宣传单页、地宝广告刊例 策划流程、影视制作流程、平面设计流程 策划费用清单、影视制作费作清单、平面设计清单 企划传播中心形象片、广告招商片 地宝杂志形象片、广告招商片 网站建设目标、宣传口号、宣传手册、宣传海报、宣传单页 网站服务内容、网站广告刊例

第四篇：电视频道专业化

中文摘要

随着多元化社会生活的出现，电视作为传统媒体的一种，其优势日趋减少。为了争夺观众的闲暇时间，我国开始了电视的第二次创业：频道专业化。本文重点从央视财经频道着手，分析该频道历次改版的经验，并对比世界经济频道中的佼佼者——CNBC，探索纯专业化目前在中国是否可行，并从实际出发，指出突破这一瓶颈的办法。

关键词：专业化，盈利模式，付费频道

Abstract With the emergence of diversified social life, TV, as a traditional media, its advantages become less.China began the second start of television:Channel Specialization in order to compete for the audience's leisure time.This article focusing on CCTV Financial Channel，analysising of the channel previous revision of the experience，contrasting with the world leader in the economic channel – CNBC，explores whether pure specialization is feasible in China at present and the way of Chinese TV Channel Specialization.Keywords: Specialization, Profit-making mode, Premium channel

目 录

引言.....................................................................................1

一、频道专业化...................................................................1

(一)频道专业化的概念...............................................................1(二)频道专业化产生的背景......................................................1

二、央视财经频道专业化.....................................................2

(一)央视财经频道概况...............................................................2(二)对财经频道历次改版的分析.................................................3(三)目前财经频道与CNBC的对比......................................................3

三、国内频道专业化的现状以及应该突破的瓶颈..................5

(一)国内频道专业化的现状..............................................................5(二)频道专业化是否可行................................................................5(三)频道专业化应该突破的瓶颈.........................................................6

1.一次销售——销售载体......................................................6 2.二次销售——销售受众......................................................6 3.三次销售—销售内容（网站提供内容收费点播）.............7 4.四次销售—销售服务（提供手机短信专业服务）.............7

五、结语..............................................................................7 引言.....................................................................................1

一、频道专业化...................................................................1

(一)频道专业化的概念...............................................................1(二)频道专业化产生的背景......................................................1

二、央视财经频道专业化.....................................................2

(一)央视财经频道概况...............................................................2(二)对财经频道历次改版的分析.................................................3(三)目前财经频道与CNBC的对比......................................................3

三、国内频道专业化应该突破的瓶颈...................................5

(一)国内频道专业化的现状..............................................................5(二)频道专业化是否可行................................................................5(三)频道专业化应该突破的瓶颈.........................................................6

1.一次销售——销售载体.....................................................6 2.二次销售——销售受众.....................................................6 3.三次销售—销售内容（网站提供内容收费点播）.............7 4.四次销售—销售服务（提供手机短信专业服务）.............7

五、结语..............................................................................7

引言

随着有线电视、卫星电视技术的发展，西方国家在上个世纪七、八十年代开始了一场建立于电视传播网络技术基础之上的频道专业化革命。CNN新闻频道、HBO电影频道、MTV全球音乐电视等专业化频道就是这场革命中的胜利者和佼佼者。而我国电视业自1958年诞生以来，在遭受十年文革的重创后，发展停滞不前。1992年，有线电视才在我国正式建成。如何跟上世界电视发展的步伐，中国电视人得出一个共同的结论：实施频道专业化。

一、频道专业化

(一)频道专业化的概念

频道专业化，曾被称为中国电视的第二次创业，它是指电视频道按一定的标准进行重新定位，实现频道播出内容的单纯化、收视对象的集中化、频道特色的鲜明化。其实质就是对观众进行对位性细分，在现有的频道资源条件下,以频道为单位进行内容定位划分,从而使节目内容较为集中地反映某个特定领域的需要。也就是说,频道专业化是对电视频道传播内容的一种梳理和安排,将内容一致或相关的节目放在同一频道中播放,形成一个电视频道传播内容上的独特性。

(二)频道专业化产生的背景

中国电视起步较晚，无论是从理论层面还是技术上与欧洲发达国家都存在一定差距。随着中国加入世贸组织，计算机和网络的出现，中国电视业也展开了一系列变革来适应市场经济下激烈的竞争。面对广播、报纸、期刊和互联网的竞争，以及歌厅酒吧、公园景点、健身房、游艺场所、甚至图书馆这些多元化社会生活的出现，争夺观众闲暇时间的份额，成为电视业生存发展的必要课题。目前电视界普遍达成共识，认为频道专业化是电视发展的必然趋势。在西方电视媒体普遍走分众化的时代背景下，中国电视界从2001年起，开始了频道专业化的历史变革，从中央台到省、市（地）台都争相大刀阔斧，整合出以专业名称的许多频道。这一改革从根本上说满足了经济大发展下社会精神文化生活多元化的时代要求，受众开始有了选择频道的权利。

二、央视财经频道专业化

(一)央视财经频道概况

在中国，电视频道分众化的典型代表应属央视财经频道。该频道自1973年5月正式开播后，曾历经数次频道调整：

1996年7月全面调整为以经济节目为特色的频道，开启央视第二套节目的频道专业化改革。

2000年再次改版进一步加强专业化建设，CCTV-2定位为“经济·生活·服务频道”。

2003年10月改版，频道以“大经济”理念将“经济·生活·服务频道”改名为“经济频道”，确立以经济资讯为主体框架，以经济深度报道、生活服务、益智节目为主体配置的频道布局，同时实施频道制管理改革。

2005年，根据“专业频道品牌化”发展战略部署，频道以《经济信息联播》、《经济半小时》、《对话》和《中国财经报道》为龙头和主干，支撑频道经济特色品牌和鲜明形象，在节目编排上，形成了经济资讯、专栏、生活服务三大板块。

2006年，在异常激烈的电视市场竞争压力下，经济频道对栏目进行“微调”：进一步强化经济特色—龙头栏目《经济半小时》与《经济信息联播》剥离非经济类选题；增强黄金档收视竞争力——《开心辞典》、《鉴宝》、《幸运52》等原来的7个周播益智娱乐栏目全周横贯黄金档播出。

2008年，继2006年改版后一年多的积极运作和不间断思考探索后，经济频道再度拔锚改版：进一步强化经济特色，打造经济频道的经济品牌和经济形象成为此次改版的主要诉求。第一步调整被称为“专业升级”，以经济节目的影响力提升、频道结构的优化为抓手；第二步被称为“创新升级”，着力于频道栏目品种的完善和益智节目的创新。两步行动目标一致，那就是打造一个全新的面向大众的专业化经济频道。

2009年，财经频道在其CCTV-2台标下方加上了财经频道四个简体汉字，当年11月24日，该频道更名三个月后翌日，开始24小时全天侯广播。

长期以来，经济频道的定位饱受质疑，从最早的“中央电视台第二套节目”到“CCTV经济·生活·服务频道”到“CCTV经济频道”，再到CCTV财经频道，呼号的变化显示的是打造一个国家级财经频道的决心。

(二)对财经频道历次改版的分析

中央电视台台账赵化勇曾指出，“中央电视台的发展战略是频道专业化”。早在CCTV-2最初的改版中就体现这一战略思想，只是在分众化电视频道尚未成熟的市场条件下，中国电视不可能走纯专业化道路，或者说完全专业化。因为在国内，电视媒体的盈利模式问题始终困扰着频道专业化的进程。尽管财经频道从名称上越来越向专业化频道靠近，但是仔细分析其节目内容，栏目板块，《开心辞典》、《鉴宝》、《幸运52》等益智娱乐栏目占据了黄金档时间，这不得不说在现实面前，传专业化频道模式还不成熟，即使是背离了频道专业化的初衷，电视人也不得不首先解决温饱问题，由这些大众化的娱乐节目给财经频道保证基本的盈利问题。而2008年CCTV-2的改版无疑向频道专业化迈出了坚实的一步。这一年适逢全球金融危机，该频道迅速出击，在晚间打通《经济信息联播》、《经济半小时》，推出特别节目《直击华尔街风暴》，进行大规模报道。邀请国内国际专家走进演播室，全球连线，深入分析金融危机的背景、影响和未来走势。节目赢得国内国际强烈反响，2008年9月20日开播至11月3日，晚间21点档最高收视率达到0.38%，同比上年同时段平均收视率提升53%。紧接着2009年，作为第三大经济体的中国经济愈来愈收到全世界的关注，再加上经济现象的错综复杂，股民、基民数量急剧增加，急需一个权威的财经媒体为受众分析经济形势，解读经济政策，中央电视台创立专业的财经频道是应运而生。

(三)目前财经频道与CNBC的对比

CNBC全称是Consumer News and Business Channel（消费者新闻与商业频道）。它是美国NBC环球集团所持有的全球性财经有线电视卫星新闻台，是全球财经媒体中公认的佼佼者，其深入的分析和实时报导赢得了全球企业界的信任。在1991年前，使用消费者新闻与商业频道（Consumer News and Business Channel）的全名为频道名称，之后只使用CNBC的缩写至今，并且不赋予此缩写任何全文意义。

首先，从盈利模式看，财经频道的盈利模式是靠单纯的广告收入，而广告收入的多少取决于收视率。而收视率又与大众化密切相关，也就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这在一定程度上阻碍了电视频道专业化的进程。反观CNBC，它使用的是在销售频道(付费电视)的基础上销售广告的双重盈利模式。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元，占总收入的93%以上。而在美国1999年有线电视收入结构中，频道付费收入为47.5亿美元,而广告收入则为26.82亿美元。前者是后者的近两倍。这就是为什么之前的财经频道还包括娱乐益智类节目的根本原因所在。单一的盈利模式制约了电视频道专业化进程和节目多样化，而现在最新改版后的财经频道虽然摒弃了之前的非财经内容，但是其盈利模式仍然是靠广告收入，我们尚且不能定论目前的财经频道还能支撑多久，但是从理论的层面来说，用大众化的盈利模式经营专业电视频道是错位的，但是鉴于我国还没有完整的有线电视及卫星直播电视付费管理系统，国内民众长期已经习惯于享受这种“免费的午餐”，所以财经频道也只能踽踽独行。

其次，从受众方面看：中国的电视受众有很大一部分是50岁以上的中老年人。具体到财经频道，也有一部分需要对当今经济形势有正确把握的受众，但是往往由于财经频道对当下财经信息较为肤浅的认识和片面的判断导致了这一部分受众的流失。而CNBC的观众大多是具有影响力的人士和企业界高层，他们不但收入丰厚，而且消费能力也高过其它电视频道的多数观众。据说，CNBC的观众是全球最富有，最具影响力的精英。

再次，从节目内容及全球影响看：最新改版后的财经频道提出“全球视野、全球市场、全球资源、全球智慧”全新运作理念，大量使用全球多点连线直播，让观众与全球市场同步。目前，在上海、深圳、香港、东京、新加坡、纽约、伦敦、法兰克福等主要资本市场，都建立起财经频道的标准直播点，采取“现场记者＋市场分析师”的固定配置，与全球市场同步，与经济运行同步。但是同时也指出不盲目追求“高端”，不片面为少数专业投资人服务，而是要面向最广泛的大众，采用通俗易懂的形式提供专业的财经服务。这相比较于CNBC来说，央视财经频道还是采用的相对大众化的传播理念，这也归结于国内像CNBC的受众群没有建立起来的原因，或者说在中国，完全专业化的电视频道还没有达到一个相对成熟的环境。而CNBC的财经新闻顺应当今世界经济瞬息万变的潮流，为那些在全球逐渐一体化的市场中弄潮的商界人士量身定做。其对当下经济形势的精准分析和准确判断让业界众多财经频道自叹不如。

从国际影响来看，中国的财经频道远不足以对国外的财经频道构成威胁，因此其国外受众也屈指可数，而CNBC自从1995年开始经营它的全球频道，在北欧，新加坡，香港，澳大利亚，加拿大，意大利，土耳其，阿联酋，日本以及非洲的博茨瓦纳、坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚以及南非都设有自己的频道，其国际影响可想而知。

三、国内频道专业化应该突破的瓶颈

(一)国内频道专业化的现状

目前，从中央台到省，市级电视台纷纷打出了新闻频道，财经频道，体育频道等等频道称谓，但是节目播出内容却混杂一体。娱乐节目，电视剧充斥着各个频道的黄金时段，频道之间边缘模糊，各个频道之间千台一面，缺乏创新意识，娱乐节目跟风，庸俗成为国内电视台的通病。这种局面不仅造成了资源的大量浪费，而且不利于电视台的资源整合。另外电视台遗留下来的体制问题阻碍了人才的进入，进而阻碍了电视业的发展。

(二)频道专业化是否可行

我认为，在目前国内没有建立健全的有线电视以及卫星直播电视收费系统的阶段下，频道专业化还有很长的路要走。各省级台，市级台在没有能力兼顾频道专业化与频道盈利同时进行的条件下，频道专业化为时过早。如浙江电视台下辖的六个频道：新闻综合频道、钱江都市频道、经济生活频道、教育科技频道、影视文化频道和体育健康频道。这种划分基本上是建立于粗放型基础之上的带有专业色彩的小综合频道，而并非真正意义上的专业化频道。因为省级台建立真正的专业频道，我们且不说在节目来源上会遇到重重困难，就是专业频道本身节目内容的冲击力与权威性都无法与中央电视台的专业频道相抗衡，仅有的卖点就是在专业频道中增加本地特色和弥补中央台专业频道的遗漏，而这些内容又不足以填充频道时间，因此即便在省内，面向本省观众的专业频道发展也具有很大阻力，本地专业化进程举步维艰。

(三)频道专业化应该突破的瓶颈

中央电视台的财经频道作为频道专业化改革的领头羊，在几次改版中都面临着频道专业化与频道盈利无法兼顾的问题，各省，市级台更是如此。目前我国所开办的专业频道仍然处在起步阶段,参考国外的经验，我们最终在电视媒体的盈利模式上找到了突破口。媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。“媒体的第一次销售是销售载体”。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。“媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告”。鉴于此，我们在借鉴报纸、杂志等其它媒介的二次销售的经营模式的同时，提出更具创新性的多元销售盈利模式。

1.一次销售——销售载体

这种盈利模式对于报纸、杂志早已司空见惯，对于西方发达国家的专业电视频道市场来说也是习以为常。在我国，情况便大不一样了。我们虽然也对报纸、杂志这样的印刷媒体销售载体的盈利模式并不陌生,但是由于我国最初建立自己的有线电视网络时，其出发点仅仅是为了改善观众的收视效果和可收视频道的数量，以及限制境外卫星电视的落地入户，没有建立起专业频道收费的理念，所以这种载体的销售短时间内不能广泛被受众接受。

而事实上，实现载体的销售，可以大大减小专业频道对二次销售—广告的依赖，而且可以为电视产业进一步发展壮大拓展盈利空间。

2.二次销售——销售受众

销售受众，其实就是通过广纳受众来提高收视率，并以此为卖点吸引广告商前来投资。广告战略是最为我国电视媒介熟悉的盈利方式，也是大多数电视媒介赖以生存和发展的基础。3.三次销售—销售内容（网站提供内容收费点播）

专业频道在国际互联网上为自己开办专业的网站，网站的内容以专业频道的专业内容为依托，开设在网络上对特需内容的三次销售。

4.四次销售—销售服务（提供手机短信专业服务）

专业频道同样可以依托自身的专业内容优势，定期为特定观众提供他们感兴趣的信息，通过手机短信的方式发送给他们，并收取一定的订阅费用。

以上所提到的几种盈利模式也未必全面，还有其它多种盈利模式等待着我们去开发。我们可以注意到，这些盈利模式之间存在着有机互动，相互促进可起到一加一大于二的盈利效果。我们可以促进盈利模式相互拉动，形成运营的良性循环，这样才能从根本上加快中国频道专业化的进程。

五、结语

从1958年中国大陆上建立第一座电视台—北京电视台（中央电视台前身）开始，我国电视业经历了有线电视的发展，卫星电视的发展，直至现在的数字电视。技术层面的进步无疑给电视频道的发展带来了翻天覆地的变化，但是电视产业的体制问题始终是困扰电视业发展的一大难题，虽然电视业也陆续引入了公平竞争机制，产业化等概念，但是仍然脱离不了国有制这一根本体制。在各大国有企业纷纷转型的市场环境下，中国电视业也期待着这一转变早日到来，这样才能从根本上改变目前电视台的状况，才能更好的将频道专业化做好。我们期待中国能产生一批能够与国际频道相抗衡的优质频道，优质栏目，期待在互联网时代出现真正能走出国门的电视作品。

参考文献

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第五篇：推销员须掌握形象包装技巧

1.形象。无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉插，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹;服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。销售员的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。

2.提包。每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么豪华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。有的男性销售员提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。有的女销售员提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响客户看的欲望。因此，男性销售员最好提黑色的业务包，女性销售员最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。

3.名片。名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。

4.样品和产品资料。这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。作为销售员产品资料越齐全，越能提高成功的机率。有的销售员当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。

5.沟通。良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者（客户）的注意力和正确地解释您所掌握的信息。您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。