市场策划

第一篇：市场策划

传承国粹精华，弘扬中医文化

---------贺济华中医馆桐柏路馆开业

“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。

而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域

12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。

上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。

此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。

走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。

“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。

应运而生，众专家交口赞誉

谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”

而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”

张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”

而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“

1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;

2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;

3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;

4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。

中医人文 撼动全世医界理念

“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„

中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”

国粹精华，遭受排挤不受重视

虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”

张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。

“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”

深度探索，河南首家中医馆成立

说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”

后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。

在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈

据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。

开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。

而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”

任重道远，传承中医大任

在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。

“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”

朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”

展望未来，品牌之路业已成型

“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。

同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。

“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”

晚报记者 董丽敏

第二篇：市场策划

市场策划

工作描述：

随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。

核心竞争力：

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

第三篇：市场策划

市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

一、专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

二、学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。主干学科：经济学、工商管理。

三、发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。

四、人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。

五、学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

六、职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。

第四篇：市场策划书籍

科特勒的《营销管理》是市场营销的巨著,你可以看《金典WBSA教程》，很不错的营销策划权威教材.关注《销售与市场》

《营销企划手册》 企业管理出版社 屈云波 主编 2009年1月

《哈佛MBA经典案例500例》《商道解读—经营之神松下的管理哲学》，《亚太地区最成功的广告策略》

你买几方面的书籍就可以了,市场营销学,广告学,电子商务,消费心理学,还有国际贸易,商品学,统计学等等

经典教材应该说是营销学之父------菲利普·科特勒的书《营销管理

《定位》作者杰克特劳特 强烈推荐

我觉得你只要看透这本书并加之实际运用基本就可以所向披靡

《人性的弱点》读懂人的行为与思想

现代商场超市管理工具箱(附光盘)韩明 中国纺织出版社(2006-05出版)

采购环境与供应市场分析 机械工业出版社(2008-01出版)

超市经营管理一点通 中国经济出版社(2004-01出版)

超市营销（派力营销思想库）胡玉玲 ％肖秀莉 ％李桂双 企业管理出版社

解密圈子与圈子营销宋彧丞 化学工业出版社(2009-05出版)

数据库营销:分众营销时代的营销利器许志玲 中国大陆%赵莉 中国大陆 企业管理出版社

分销渠道管理(高职高专市场营销类课程规划教材)郑锐洪//赵志江 大连理工大学出版社

采购与供应商管理 翟光明 中国物资出版社(2009-01出版)

供应商管理 于淼 清华大学出版社(2006-09出版)

商业关系赢得竞争优势(采购管理供应商联盟与失调)安德鲁•考克斯 英％克里斯•朗斯代尔 ％乔•桑德森 ％格林•沃森 译者 经济管理出版社(2005-08出版)

采购管理简单讲/工厂管理简单讲系列丛书 李明奎 ％王生平广东经济出版社

采购管理的100种方法 陈建华 中国经济出版社(2006-01出版)

颠覆-整合营销传播21大实战启示李锦魁 中国大陆%杨崇俊 中国大陆 中国市场出版社(2007-12出版)

商场超市本部营运与管理杨哲 ％ 杨卫 海天出版社(2005-04出版)

世界500强企业顶尖营销法则 傅雷 海天(2007-03出版)

活动项目营销:全新的竞争制胜手段朱迪•艾伦 美 旅游教育出版社(2006-03出版)

3G营销艾荷南 Ahonen.T.T 英国％卡斯帕 Kasper.T 芬兰％梅尔德 Melkko.s 德国 清华大学出版社(2009-04出版)

市场调研与预测 上海财经大学出版社(2004-08出版)

导购这样说才对王建四 中国大陆 北京大学出版社(2008-09出版)

销售巨人(修订版大订单销售训练手册理论篇+实践篇)尼尔•雷克汉姆 美 企业管理出版社

卖什么也别卖东西(畅销书《服装应该这样卖》王建四最新力作)王建四 化学工业出版社绝对成交(附盘)杜云生 广东南方日报出版社(2008-04出版)

怎样赢销乔•吉拉德 美国 当代中国出版社(2008-04出版)

千万别卖家具:终端销售攻略吴飞彤 海洋出版社(2006-03出版)

利润至上:如何在高度竞争的市场中获取高额利润赫尔曼•西蒙 Hermann Simon 德国％弗兰克•F.比尔斯登 Frand F.Bilstein 美％弗兰克•卢比 Frank Luby 美国 商务印书馆出版

《国际商务谈判与决策》、《外贸运输与保险》、《国际结算》、《通关实务》

第五篇：市场策划方案

T-MobileHD2整合策划案(草拟)

一、前言

T-MobileHD2是本公司倾力打造高端智能手机，做为本重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，HD2具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。公司各部门的深度沟通和探讨。我司基本掌握电子产品品市场运营一些优劣状况，为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。

二、市场运营和营销策略

1．问题

公司通过通过大半年酝酿，在公司旗下网站和手机批发市场做了大量的宣传。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售始终没有达到预期水平。

通过市场部以及销售部所反映的情况，其主要有以下几个原因：

A、产品在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从宣传的角度看信息的有效率达百分之三十。在市场和互联网推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，执行的标准没有一个准确的目标。

B、市场定位

公司HD2手机产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前推广情况看，我们过多依赖老客户和老商家。没有积极去开拓新的年轻人群的市场。使得我们的产品在这片市场一片空白。使得市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，我们所投入的大量宣传费用结果将是事倍功半！

C、我们的产品结构需要调整。HD2能否在短期内还不能解决企业的生存问题。市场部是否做好调查我们的产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间短，各品牌的各类促销。对我们的影响非常大。我们公司的企业资金实力也是有限的，因此能否解决HD2的销售问题才能解决我们下半年生存问题。

2、我们的市场机会

能在本的IT市场占多大的销售份额？这是我我司最为关心的问题！

A．市场机会

智能手机市场存在很多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前品牌智能机市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。

以下具体分析我们的生产和销售的优势。

● 生产优势

据我们所掌握的市场情况，我们的手机生产成本已经配件在1600左右，同等性能的品牌智能手机一般市场价格在4000元以上。虽然目前智能手机市场价格有所下降。但零售价仍没有低于3500。因此对于我们来说，在生产价格上我们有绝对优势。

●销售优势

目前品牌智能手机市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和性能绝对能满足消费者。而且我们可以绝对保证我们的产品，无翻新机和组装机。我们要给消费者一个质量上的保证。让产品的性能和质量成为我们真正卖点。

●区域优势

利用华强北的手机批发市场连接全国的区域优势，开发中部中小型城市的手机市场以及国外发展中国家。立足中小型城市是我们公司市场的一个机会点。同时也是推广我们手机品牌的一个契机。

●技术优势

我们公司是从事多年的智能手机研究和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的技术能让大众智能手机用户所满意。

三、消费人群研究与分析

1．消费人群

●智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通推出3G业务。越来越多的消费者渴望拥有一款智能手机。智能手机外形大气，功能全面。品牌智能价格偏高，我们公司的产品的价格是中低水平智能爱好者所能接受的。

●年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。

2．消费者购买习惯

●对于购买者：我们首先要突出我们产品的优势，明确告诉消费者：其他山寨机时无法媲美的。我们产品800万照相像素，进口高清屏幕，游戏性能，高速无线上网等优势。针对消费者，重点介绍消费者感兴趣的话题。

四、整合行销策略

从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。

（一）总策略

致力山寨智能高端手机品牌定位，致力将我司的产品成为山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展手机产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。

(二)吸引加盟商已经营销人才的加入

加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。

营销人才，优化内部的营销队伍，招聘优秀的销售人才。为公司全面开发中部城市以及国外发展中国家市场。定期和不定期举办公司内部销售知识培训。对于预期完成或超越销售目标人员给予物质奖励。

（三）营销定位

1、立足山寨智能手机形象

公司以高性能，高配置，低价格形象的进入市场。配合互联网传播推广，公司为销售人员配备名片专用座机，HD2手机相关的销售资料。销售人员的文件资料包。

公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。

2、市场份额

主打中部中小型城市已经国外发展中国家，利用公司市场以及网络优势，在下半年重点开发新客户，维持老客户。采取紧贴市场发展状况，根据实际情况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年解决生存立足之本的同时谋求更大的发展。

3、产品策略

将手机产品发放到商铺为消费者提供现场测机，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善HD2配件已经手机软件游戏，公司旗下网站提供多款软件、多种游戏下载，并根据智能手机发展状况完善手机升级。在公司旗下建立HD2论坛，为购买者提供更多购买资料。

4产品定位

手机产品的具体参数：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系统：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上网

内置Srif star III 导航芯片（第三代）

GPS卫星导航

800W像素自动对焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）级别液晶屏（夏普原装进口）

包装设计定位：高端、时尚、简洁

价格定位：最高零售价2999元，批价1999元，代理价1800元（暂定）

目的：作为公司本主打产品，充分利用公司的互联网优势、人力、销售渠道等资源为企业在山寨智能市场多赢得一份市场份额机会。要更有效的保证广告成本和宣传的有效。产品的推广要更好的为公司提高知名度及品牌的树立。要以最快给公司带来经济效益。产品资料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、销售策略

以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以及经销点和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。

以华强北为基础市场全面开发其他区域市场，给予实际优惠开发更多商家。保证在华强北山寨批发市场份销售额。稳固完善网络销售、为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场批发商的销售渠道和分销能力，对于有能力的批发商要

建立良好销售合作伙伴关系；并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

在网络销售，公司已经建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购机（注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元）对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购机。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。

四、行销推广策略

T-MobileHD

2核心广告语：轻轻一触，精彩即现

广告语：高端，不在高价

推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。

传播定位：

通过产品对比的传播模式。在批发市场、电子市场大厦电梯、柜台、网站等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。

1、市场促销

针对分销商开展的促销策略

主导思想：由于HD2属于山寨市场产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的情况下，单纯老客户的力量将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。具体如下：

经销商互动

活动以公司尾货产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过尾货低价促销来带动展示HD2产品的优势和吸引力，对来我公司购买低价尾货的电子产品，我们提供一台样机，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司投影仪展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商的进货积极性。最好能在购买尾货的商家中带动HD2的销售。

行销策略

电子产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格涨幅大。消费人群多半是观望状态，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，前期的个人客户也可按批发价发货。新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能让商家摆脱疑惑和观望的态度。

尽可能调动商家出货率，提高个体商户对我公司产品的首推力，并在特殊的渠道上体现我公司产品优势。具体如下：

销售回报：针对长久合作商户，每批发十台以上，低价处理公司其他型号产品尾货。此项举措为促销政策，带动商户积极性。

柜台陈列奖励： 对于积极在自家商户摆放我公司手机的产品用户，除让利外，可实行先拿货后付款等措施。

广告宣传

扩大声势，提升批发市场产品的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。

利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、路牌标板、以及网络宣传广告。