目标市场策划

第一篇：目标市场策划

目标市场策划：

一、人口密度高度集中区、住宅区等，这类人群中大部分是高三学生和家长们，他们对大学校园信息非常关注。作为家长，比孩子们更紧张，既要关注分数线，又要帮助选择一所好专业、好学校。想要让孩子更好更快学到专业技能，快速成才，就必须有足够的信息量供家长与学生们参考，他们会时常关注各种学校动态、环境、资源、就业情况等。

二、高校密集区。高校学生是我们宣传大学城的最主要群体，一个集中区域，从走进大学的那一刻开始，到处充满了对各个大学的介绍与宣传

一，广告诉求策略

1，广告诉求对象

我们的对象是年轻的新生代学生和成熟的家长群体。他们的特征为学生对自己未来的方向学校选择比较无所适从，家长大部分都是追随社会效应。对象规模较大遍布全国各地。

学生希望自己的大学是丰富多彩的，家长则更多的考虑到自己子女的未来，认为大学的选择决定了子女未来的生活质量。

2广告诉求重点

广告应该重点向大众扩大关于大学城品牌效应的信息，提高知名度，同时扩大大学城的社会占有率。要想做到这些，我们需要保证诉求对象的利益，即对学生和家长这一社会群体利益进行保证。

二，目标市场策略

对于高考考生和学生家长，他们希望得到好的教育和良好的生活环境 松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校，七所高校联合教学，十分有益于大学生自主学习与交流，离都市的喧闹，能使学生不受外界干扰，安心学习。规划整体化、资源共享化、后勤社会化、管理集中化的园区运作模式，以此提高办学效益，盘活教学资源，使几所大学优势互补、强强联合。

松江大学城作为目前国内最大规模的大学园区，是重点开发的人才培育基地，其优势不言而喻，政府的大力投资建设与社会各界的广泛关注与支持使得松江大学城成为各地学子向往的地方，其日渐成熟的生活产业也越来越符合大学生的标准，其优雅宽泛的学习环境与先进的学习理念在各大高校分散的竞争力中占有很大的优势

同样大学城也有一定的问题，如缺乏娱乐设施，大学城地处上海远郊大学生难接触社会，通讯问题等。

面对这样的情况我们需要扩大松江大学城的优势比如师资力量强大，学习氛围好等优势，将松江大学城推广出去。

第二篇：市场策划

传承国粹精华，弘扬中医文化

---------贺济华中医馆桐柏路馆开业

“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。

而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域

12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。

上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。

此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。

走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。

“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。

应运而生，众专家交口赞誉

谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”

而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”

张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”

而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“

1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;

2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;

3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;

4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。

中医人文 撼动全世医界理念

“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„

中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”

国粹精华，遭受排挤不受重视

虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”

张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。

“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”

深度探索，河南首家中医馆成立

说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”

后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。

在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈

据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。

开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。

而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”

任重道远，传承中医大任

在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。

“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”

朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”

展望未来，品牌之路业已成型

“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。

同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。

“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”

晚报记者 董丽敏

第三篇：市场策划

市场策划

工作描述：

随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。

核心竞争力：

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

第四篇：市场策划

市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

一、专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

二、学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。主干学科：经济学、工商管理。

三、发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。

四、人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。

五、学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

六、职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。

第五篇：海底捞目标市场营销市场策划(上篇)

海底捞目标市场营销市场策划（上篇）

一、公司简介四川 海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。”服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。

十六年来，公司已发展成为在北京、上海、天津、西安、郑州、南京、沈阳等全国多个城市拥有五十多家直营店，四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，2009年营业额近10亿元，拥有员工一万多人。主要竞争对手有：东来顺火锅店、小肥羊火锅店以及各类灵活廉价的麻辣烫系列。

二、市场细分

1、选择细分变量：地理位置、收入、年龄

2、分为 27个子市场，如图：

收入

本公司根据自身和市场条件选择市场专门化战略。选择中高收入、中东部地区的16~32岁的子市场为目标市场，是地理差异、不同年龄阶段和各个收入阶层综合后的最佳子市场组合。

四、市场定位

1、海底捞竞争优劣势SWOT分析

（1）.竞争优势strengths

 市场核心卖点：被公认为服务最好的火锅店

经营模式新颖，注重人文关怀

 渠道优势：稳定的关联行业协作关系业已建立

 背景优势：越来越多的人喜欢吃火锅，其增强了美食的影响力和吸

引力。在这个寒冷的冬季，加之经济危机和人间温情的缺乏，火锅业将会有很大的发展空间。

国内经济形势不景气

国际经济总体下滑 海底捞 失业率增加，面临挑战

火锅

品牌营销管理不完善

（2）.竞争劣势weaknesses（见上图）

（3）.外部威胁threats

 小肥羊等火锅和各类小吃认知度高，分流大量客户

 面对2009年经济危机的蔓延，各餐饮店即将出台的争夺客源的各种灵活对策

 小型麻辣烫店日益增多，其价格低的优势分流很大一部分消费者

（4）.潜在机会opportunities

 中国政府强力的拉动内需政策

 寻求美食已成为人们的普遍心理需求，随着经济形式的不景气，快乐消费将

在部分人群中有所滋长

 由于经济危机，高消费有所下降，火锅业将会有很大发展空间

2、具体定位

（1）、企业核心理念：体验美味、享受生活、拥有健康、共赴卓越。

（2）、企业价值观：用双手改变命运，用成功证明价值，靠奋斗走向卓越。

（3）、企业服务理念：“顾客至上”“三心服务（贴心、温馨、舒心）。

（4）、捶炼企业口号： 面向全体员工，“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想”。面向管理人员，“同心同德，创中国一流餐饮企业；上

下齐心，打造中国第一火锅品牌”。

（5）、公司形象塑造 目标：在规定区域形成家喻户晓，知名度高，认同感强的品牌目标形象识别系统。

（6）、新菜品开发

目标：用五年时间在食品安全的前提下，把公司菜品打造成三大系列：一是健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）。二是绿色食品系列：（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品）。三是营养食品系列：（既能补充人体所缺乏的各种微量元素，具有增强体力和开发智力的产品）。