竞聘材料(市场策划)

第一篇：竞聘材料(市场策划)

竞聘岗位：肉制品事业部市场部---市场策划员

竞 聘 材 料

尊敬的游总及各位领导：

你们好！

我叫王大伟，24岁，大学专科学历，2003年毕业于河南大学广告系。竞聘的是肉制品事业部市场部“市场策划员”岗位。我分个人经历、对岗位的认识、工作思路、对自身的认识四个部分，向各位领导做以下汇报：

一、个人经历

2000年到2003年就读于河南大学广告系。

2003年12月，我有幸进入双汇集团销售公司市场部，在领导的关怀和同事的帮助下，凭借自己的努力，先后主要参与了台湾烤香肠上市推广、销售公司2004年广告投放计划等市场部主要工作。前期的努力使我迅速提高，也得到了领导的认可，从3月份开始，我主要负责全国各销售分公司的市场调查及市场督导工作，期间又从事新产品（金双汇、开心鱼、玉米热狗肠）市场推广、组织实施“五一”新产品推广人员促销等市场部重大活动。

1、三年大学生活，不仅奠定了丰富的营销、广告理论知识，更赋予了我自信、乐观、诚信等最基本的做人品质；

2、从台湾烤香肠到玉米热狗肠上市推广，再到“五一”人员促销，让我积累了丰富的新产品推广经验，都将对我今后的工作大有裨益；

3、负责市场调查、市场督导的7个月时间，使我具备了市场调查、信息分析、渠道开发、客户管理、价格控制、竞争认识的能力；

4、销售公司市场部的工作经历，培养了我作为“双汇人”的强烈自豪感，使我具备了认真负责、高度敬业的工作精神；而营销理论知识与工作经验的结合，使我具备各种营销活动整体上相互支持、相互配合的能力，也让我今天有实力和能力，竞聘“市场策划员”这个重要岗位。

二、对“市场策划员”岗位的认识

总体来讲，市场策划员就是市场活动中的总调度，就是从产品、价格、渠道、促销、广告宣传等方面，立足自身实际和竞争形势，通过系统的、策

1略的营销组合，达到调配自身、市场、客户等各种资源，为达到营销目的服务。具体地说，市场策划员要做好以下几个角色：

信息分析专家：没有调查就没有发言权，而调查之后不进行科学的分析同样没有发言权，因此，从海量的信息中找到事实真相，是市场策划员的必要条件之一。

市场营销专家：市场策划活动是系统的、策略的活动，需要严格立足实际，在产品、价格、渠道、促销等营销各要素之间建立客户的、系统的衔接和联系，以达到各环节之间相互配合、相互促进的目的，才可能达到营销方案的目的，获得整个营销活动的成功。

品牌经营专家：广告宣传是市场策划的重要内容之一，虽然广告投入有它直接的目的，但我们必须把广告宣传作为对品牌的经营来对待，以获得长远的市场收益。相信系统的专业知识，将使我具备这方面的独特优势。

创新者和实践者：市场在发展、在变化，要求我们必须创新思维、大胆实践，才能发挥出最大的功效。

执行者和组织者：肉制品事业部市场部不但要做好集团公司的营销战略的执行者，同时要协调、调配各种资源，组织实施本事业部的营销策略，因此，市场策划员还要做一个优秀的组织者。

三、工作思路

市场策划不是空中楼阁，更不是营销理论的堆砌，立足目前肉制品市场实际，我认为我们的最终目的，必然要回归到销量、结构、利润等销售指标上，因此，市场策划员要做好以下方面的工作：

1、紧跟市场实际，科学设计市场推广计划与费用预算；

不断变化的市场实际，是市场策划不变的基础，我们只有紧跟市场发展的步伐，无论年度计划还是阶段性计划，都真正做到“事前有计划、事中有控制、事后有总结”，保证推广计划的科学性。

根据事业部的发展策略，在费用总体预算上，市场推广方面向新产品倾斜，兼顾高档产品，在广告宣传方面，紧密配合新产品推广、高档产品促销，侧重于对终端、消费者的投入，利用宣传与促销实现与消费者的沟通、交流。

2、分析市场机会，差异化营销，加速推广新产品，拓展新市场；

基于不断深化的市场细分，分析不同的区域、不同的消费特点，发现新的消费需求，在消费需求差异的基础上进行营销的差异化，根据需求量身打造产品口味、包装、规格，进而结合产品、消费、区域、竞争等特点，选择销售渠道，设计价格体系，制订实施推广、宣传策略。通过这一系列的活动，做大做强“明星类”新产品，不断创造出新的市场。

3、把握肉制品发展趋势，及时分析市场需求，围绕渠道、客户价值推广低温产品，积极调整产品结构；

低温产品代表着肉制品发展方向，而低温产品区域性强、货架期短，销售渠道也复杂多样，对市场推广策划也提出了更高的要求。

根据国外低温产品的发展经验，我们在做好常规渠道低温推进的同时，尤其要重视酒店、大型快餐连锁、部队、空港等特殊渠道以及关联的特殊客户，围绕他们特殊的价值需求，有针对性地进行开发推广策划工作，使渠道、客户成为我们的利益共同体，推动我们的产品快速发展。

低温产品推广策划的最终目的，不仅是短期内销量的提升，更在于占领行业发展的制高点，引领行业发展防线，因此，率先占据特殊渠道、特殊客户等市场资源，非常符合我们引领市场、提升销量的战略、战术需要。

4、延长原有高档产品的生命周期，增强其对企业贡献利润的能力，调整产品结构；

原有产品市场发展相对成熟，市场基础、消费基础相对较好，需要的投入较少，尤其是销量基数大、盈利能力强的“金牛类”产品。比如王中王，年销量近20万吨，拉动主业、辅业利润近4个亿，延长其生命周期，是我们实现销量、利润双丰收的关键。

延长产品生命周期有很多种方式，比如改进产品、增加规格、更换包装、扩大区域、拓展渠道等等，关键在于用最少的投入，获得最大的收益。就王中王来说，延长其生命周期主要做好扩大销售区域，实施“进店下乡工程”，预备借助事业部市场重心下沉、网络下沉的契机，让王中王走向广大乡村。

另外，对原有产品中盈利能力差、销量小，且推广困难的“狗类”产品，在市场策划中应予以摈弃，以集中资源，调整产品结构比例。

5、配合品牌经营战略，完成广告宣传的直接目的，实现广告与新产品推广、高档产品推进、促销之间的对接；

肉制品事业部的广告活动必须具备直接的功能——促进销售，达到这个目的要做到“一个提炼、三种分析、两个组合”，即：提炼产品卖点，分析媒体、消费者、市场，组合媒介、广告信息，从而解决广告活动中“说什么、为什么这么说、怎么说”这三个最关键的问题。

但如果广告仅仅达到促进销售的目的，那么至少浪费了一半的广告费，广告活动必须归属于对品牌的经营，即把对双汇品牌核心价值的传播，贯穿到事业部市场部整个广告宣传活动之中去。

6、灵活运作促销，把促销当作一种策略，一种与消费者沟通的方式； 促销不仅是一种手段，更重要的是一种策略，是与消费者直接沟通的一种方式。我已经积累了这方面的成功经验，“五一”期间，在销售公司游总的直接部署下，我主要参与并全程监控了“新品推广人员促销”。活动非常成功，不仅宣传了产品，树立了双汇良好的品牌形象，并真正做到了与消费者面对面的互动与沟通，而成本只有20万元左右。在今后的市场策划工作中，我将采取更多更灵活的方式，进一步推广这种促销形式。

四、竞聘“市场策划员”岗位，我对自身的认识

1、三年大学生活，不仅奠定了丰富的营销、广告理论知识，更赋予了我自信、乐观、诚信等最基本的做人品质；

2、从台湾烤香肠到玉米热狗肠上市推广，再到“五一”人员促销，让我积累了丰富的新产品推广经验，都将对我今后的工作大有裨益；

3、负责市场调查、市场督导的7个月时间，使我具备了市场调查、信息分析、渠道开发、客户管理、价格控制、竞争认识的能力；

4、销售公司市场部的工作经历，培养了我作为“双汇人”的强烈自豪感，使我具备了认真负责、高度敬业的工作精神；而营销理论知识与工作经验的结合，使我具备各种营销活动整体上相互支持、相互配合的能力，也让我今天有实力和能力，竞聘“市场策划员”这个重要岗位。

同时，必须负责地说，我缺乏肉制品一线销售的工作经历，但如果我竞聘成功，我将在工作中与销售部同事、市场一线业务人员充分结合，发挥优

势、扬长补短，做好“市场策划员”本职工作，保质保量完成领导交办的各项工作。

以上是我的竞聘汇报，非常感谢各位领导给我一个展示自己的机会。祝各位领导身体健康、工作顺利！

竞聘人：王大伟

2004年10月9日

第二篇：市场策划员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

感谢公司给我这次竞聘上岗的机会，我叫xxxx，毕业于xxxx学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场策划员职位，之所以竞聘这个职位，是因为我有以下几个优势：

1． 市场营销的学习经历和近1年的驻外营销实践让我更深刻了解市场和消费者需求。

2． 对活动策划有自己独特见解，著有论文《电力工业游营销》阐述电力企业的营销策划.《城市营销新论》举例淄博市如何塑造城市品牌，阐述自己观点。《地方乳业如何突围》从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略。以上文章中国管理传播网，中国制造业在线，中国食品网，中国乳品信息网均有收录与转载。

3． 有一定写作专长，能快速提炼出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。

4． 自学相关品牌运作技巧，策划技巧，有一定针对市场策划的基础功底。

下面我从4个方面阐述我的观点

一、对竞聘岗位的认识和理解

市场策划就是产品定位市场定位产品建设，而销售就是销售，策划要结合销售才能做强，相信我在潍坊市场一年的市场一线工作经历会给今后市场策划工作带来帮助。（附页：个人总结的潍坊市场乳品企业竞争现状）我对本职位的理解是主要有以下四个方面：

1、配合制订销售公司广告宣传、产品促销计划；广告宣传、产品促销和品牌活动的效果。

2、组织实施社区，商超新产品推广和活动策划。

3、协调并解决促销过程中出现的问题。

4、对消费者及竞争对手研究，制定相应解决方案。

二、对市场中心策划现状客观认识和评价

注重促销，缺乏消费引导。外地市场品牌宣传力度不够，没有融入本地化的元素，不容易被外地市场消费者心理上接受。个人认为

1、在基地性市场减少促销力度，以推广高利润产品为主，同时利用媒体与地面的推广工作作好消费引导，引导消费公司优势产品、酸奶产品等品类上。市场中心制订策略很好，具体到基层执行层面没有发挥到很好效果，下一步重点工作应主抓执行力和过程监控。

2、在外地市场品牌知名度不高的情况下，以促销和消费引导相结合的方式。例如宣传专家对酸奶的高度评价，联合国公布的十大健康食品之一，针对性的打击地方竞争对手的无酸奶领域，渗透挖取对手用户提升自己奶量。潍坊市场我做过调研，时间4周，通过对12个奶点的试点，酸奶产品主推宣传，7个奶点酸奶品类4周后酸奶销量较4周前提升50%。可见差异化推广能起到很好的效果。

三、工作后目标；计划、措施，日常管理。

竞聘上岗后工作目标是在营销战略的指导下，管理控制品类构成，优化推广结构，增强产品的竞争力，保证新产品顺利成长，老产品持续稳定增长。

计划措施：上岗后通过促销活动中出现问题，总结经验，改进现有流程体系，着重做目标的跟进工作，提升执行力。通过制定严格的活动过程监控流程，保证各项活动执行到位，效果最大化。

日常管理：通过外出市场调研对新产品开发方向提供依据，协调公司内部关系保证社区，商超活动顺利进行。制定策划，推广方案配合销售部宣传销售。

四、竞聘岗位个人分析

优势：

1．对市场营销策划有很高的热情，有持续学习的热情

2．有本公司营销实战基础，了解外地市场现状和消费者想法

3．重视团队协作，有一定沟通协调能力

4．善于理性分析，能对市场现状提出相应解决方案

5．执行力强

劣势：

1．办公自动化软件运用不熟练

2．对数字数据敏感度不够

3．没有品牌，策划，调研方面实战经验

4．过于固执己见

5．对商超，酒店，零店渠道了解不全面

如果竞聘成功我会尽快适应市场中心新环境的要求，迅速进入工作状态，加强本部门业务学习，认真完成领导安排的工作。对本职位创新工作方法，不辜负领导对我的期望。如果竟聘不成功，那说明我还有不足之处，我会认真总结不断努力，了解自身的差距，在今后照样会尽职尽责，努力学习，勤奋工作，有机会我还会站在这里。

第三篇：市场策划

传承国粹精华，弘扬中医文化

---------贺济华中医馆桐柏路馆开业

“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。

而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域

12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。

上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。

此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。

走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。

“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。

应运而生，众专家交口赞誉

谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”

而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”

张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”

而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“

1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;

2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;

3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;

4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。

中医人文 撼动全世医界理念

“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„

中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”

国粹精华，遭受排挤不受重视

虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”

张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。

“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”

深度探索，河南首家中医馆成立

说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”

后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。

在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈

据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。

开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。

而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”

任重道远，传承中医大任

在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。

“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”

朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”

展望未来，品牌之路业已成型

“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。

同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。

“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”

晚报记者 董丽敏

第四篇：市场策划

市场策划

工作描述：

随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。

核心竞争力：

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

第五篇：市场策划

市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

一、专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

二、学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。主干学科：经济学、工商管理。

三、发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。

四、人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。

五、学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

六、职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。