市场策划战略

第一篇：市场策划战略

市场策划战略

一、策划第一步：组建招生团队

每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有在好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队，把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队如何取胜哪？在拥有精锐团队的前提就是:必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建，不可操之过急。

二、招生策划第二步：区域市场调研

已经具备精锐部队了，就需要对敌人的了解（知己知彼，才能百战百胜）这里所指的敌人不是（同行竞争）而是 只市场的详细资料，因为我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生，首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域做一次详细的市场调研如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。

三、策划第三步：咨询报名点的设立

具备综合实力超强的招生团队又具备对市场的了解，接下来就应该选择报名咨询点了，针对大学城的高校市场，每一所大学建立一个报名点，势必会造成资金的浪费和人力的负荷，所以我个人主张在资金不是很充足的情况下：可以选择区域设咨询报名点，可以把区域划分为三个或是五个小分段，每一个分段建立一个报名咨询点，这样可以节省部分资金投入到宣传上又可以把人力全部集中在一起而不是把人员分开，（如果资金力量雄厚最好是每个高校设立一个报名点）需要注意的一点就是：不能在走老路，在食堂、或是随意的租个报名点：设想一下有人愿意在很吵闹的情况下咨询报名吗？你愿意在环境看上去那么狭隘的空间里咨询吗？感觉像骗子公司，所以关于建立咨询报名点我设立了两种方案可供参考。

四、策划第四步：宣传提高人及口碑

当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下

1、赛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到宿舍及食堂，海报除了宣传栏外，最好在校内设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。

2、一方面宣传学校的课程一方面招聘校园代理，两者皆可一起运作，招生代理产生的效果往往不容小视，一个招生代理带来的效果和业绩往往是超乎想象的，新财富语言学校在华美的一个学生会代理，一个人招了五十个学员，只有了两个月的时间，所以我们要吸取好的经验，吸取百家之长。

3、经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度：考研讲座，讲座面向的是直接学员，学员可以直接的对学校师资有所了解，现场报名还有更多的优惠，考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名，一场成功的讲座会让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固，大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度，为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。

第二篇：市场策划

传承国粹精华，弘扬中医文化

---------贺济华中医馆桐柏路馆开业

“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。

而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域

12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。

上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。

此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。

走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。

“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。

应运而生，众专家交口赞誉

谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”

而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”

张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”

而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“

1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;

2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;

3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;

4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。

中医人文 撼动全世医界理念

“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„

中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”

国粹精华，遭受排挤不受重视

虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”

张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。

“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”

深度探索，河南首家中医馆成立

说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”

后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。

在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈

据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。

开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。

而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”

任重道远，传承中医大任

在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。

“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”

朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”

展望未来，品牌之路业已成型

“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。

同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。

“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”

晚报记者 董丽敏

第三篇：市场策划

市场策划

工作描述：

随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。

核心竞争力：

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

第四篇：市场策划

市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

一、专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

二、学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。主干学科：经济学、工商管理。

三、发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。

四、人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。

五、学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

六、职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。

第五篇：跳蚤市场策划

跳蚤市场策划书

一、活动背景与目的：

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里积下了一大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面随着毕业离校的日子渐渐到来，大四的师兄师姐一定有许许多多曾经陪伴自己大学岁月而不舍就此丢弃的物品，如书籍、自行车等等。那么，怎么处理这些物品，以使之更具价值呢？通过跳蚤市场，以售卖或以物换物的形式，将是最好的选择。为了更好地管理好售卖或以物换物，给同学提供一个便利的平台，所以，我们现在组织这个跳蚤市场活动，让大家通过这个平台来出售和交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能提高物品使用率，提高减少资源浪费的思想道德素质。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。提供一个学生之间互利互惠的交易平台，以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风

二、活动前提条件

1、获得校团委的活动准许。

2、争取到校学生会、学生社团、校园网站的协助和支持

3、有足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少20~30名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销账

三、活动相关信息

时间： 年 月 日 时~~ 时 地点： 主办者：

活动对象：全校师生

四、活动前期筹备

人员物资安排：

1、外联部负责借活动所需帐篷、桌椅等相关用品

2、宣传部负责海报、横幅的制作

3、生活部负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅

4、编辑部负责在学校BBS上发置顶宣传贴，在协会网站和博客上宣传此次活动

5、办公室负责申请活动场地以及横幅悬挂点

6、监察部负责记录到场工作人员以及参与活动同学的登记

7、组织部对场地进行策划，衣物，运动，图书光碟 电子科技，生活用品

8、月 号 下午 召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地和分配工作

五、活动宣传

1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅 2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

六、参赛对象：

七、活动流程

1、日 时 安排工作人员到场布置会场

2、日 时 参加同学到场布置摊位

3、日 时 活动开始。届时有协会工作人员在场维持秩序，宣传部现场拍照

4、日 时 活动结束。监察部负责登记及统计收入，工作人员收拾会场，宣

传部撰写新闻稿

八、活动规则

1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

2.凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积)3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格后才能成交 4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

5、学生会负责维持活动持续

九.参赛方法

可到各报名点报名,领取场地号

(注:为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回

十.报名时间

即日起至12月17号或摊位满为止.十一活动预算

1． 需要横幅两条（食堂）2． 宣传海报（30张）=20元

十二、注意事项

1、每位学生会成员代表我们学生会的形象，因此在整个维持秩序的活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。

2、活动期间要求部长需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到井然有序

3、相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作

4、活动资料整理后交由办公室存档