第一篇:市场策划方案
市场策划方案 0 10 篇
?市场策划方案 10 篇 ?为确保事情或工作高质量高水平开展,往往需要预先制定好方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发.那么你有了解过方案吗?下面是小编精心整理的市场策划方案 10 篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢.?市场策划方案篇 1 ?一、调查目的:为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行.?二、调查日期:20xx 年 ?1、主要调查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?2、次要调查:9 月 16 日一 11 月 30 日,我们要进行为期 7 天的市场调查准备工作,60 天的市场调研,确保万无一失 ?三、调查内容:2、次要调查内容:用观察、分析法 ?1、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话.?2、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品.?3、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意
识到但以后会购买,不购买.?4、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因.?5、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感.?6、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何.?6、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何.8、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况.?四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题: ?1.您是从哪里得知这一消息? ?2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”? ?3.您是否有过糖尿病史? ?4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史? ?5.您是否希望尽快得到治疗? ?6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?; ?7.您对送礼送健康是否也有认同感?; ?8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?; ?9.您的其他感想是什么______________________.请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗.谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜.市场调查策划方案飞雪 ?市场策划方案篇 2 ?一、活动主题: ?节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园 ?二、活动目的: ?通过举办二手市场节,加强各学院间的交流,以“二手市场节”为平台,推进资源综合利用和循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观.?三、活动总则: ?1、全心全意为同学服务为宗旨.我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动,因此我们不谋求私人利益,无偿的为同学提供中介服务.?2、自愿原则.整个活动交易过程遵照自愿原则,不强买强卖.?四、活动形式: ?1、现场活动:通过各学院实践部举办为时一天的现场活动,完成二手交易,达到资源的循环再利用.?2、博爱超市:将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的,以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”,并开展捐赠仪式.?五、活动时间: ?20xx 年 x 月 x 日 ?六、活动地点: ?福州大学新校区生活区第三、四餐厅前(面向三区)空地.?说明:1、为了减小工作量,让活动过程更加简单、操作更加方便,我们决定只设一个活动点.2、由于买者绝大多数为大一、大二同学,根据最大限度方便大一、大二同学的原则,选择第三、四餐厅前(面向三区)空地.?七、活动流程: ?活动准备: ?宣传方面: ?1、海报宣传.?海报分两类: ?一类征集物品(针对老生)时间:活动前一周.由各院实践部倡导各年段(05、04、03 年段)学生会实践部自主设计海报,在各院宿舍楼下进行宣传,做到最大力度的宣传,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加丰富.?另一类宣传活动(主要针对新生)时间:活动开始前三天 ?a、由校实践部宣传组与校宣传部合作,事先完成海报设计.在活动前三天贴于主要宣传栏(保留三天).?b、由各院实践部倡导各年段(06、05、04 年段)学生会实践部自主设计海报,在各院宿舍楼下进行宣传.?3、校电台宣传.由校电台进行校内广播连续滚动播音,鼓励同学们积极参与.?其它媒体宣传(网络,校报等)?校实践部同时成立咨询台队伍(负责解决同学们在活动过程中的问题)、现场秩序维护队伍(负责现场秩序维护和应急情况处理)及媒体接待队伍(负责接待媒体及对现场活动的记录).?4、现场布置(校实践部完成): ?(1)每个学院配备一个帐篷,尽量做到帐篷统一化,加强现场的气势.?(2)现场设立咨询台,随时解答同学疑问,同时运用音响手段活跃现场气氛.?活动现场: ?(1)现场由校实践部统领,参加活动的各院一字排开,二手商品分类摆放,专人看管,出售;各院设有展板宣传,展示各院的风采.?(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐烘托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情.(若有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行广播)?(3)由实践部安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购.?(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访部分同学和工作人员,为后期宣传总结做准备.?(5)午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐,活动秩序要
始终维护.?(6)活动结束安排各院实践部清理活动场地.?总结形式: ?1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份,校学生委员会实践部负责整理和存档.?2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结,并书面(配电子档)上交给校学生委员会实践部一份,校学生委员会实践部负责整理和存档.?3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理,并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展.?4、各媒体的报道宣传.?市场策划方案篇 3 ?项目主体: ?xx 集团有限公司 ?项目执行: ?xx 集团用户服务部、北京 xx 公关顾问有限公司 ?项目背景 ?随着彩电行业市场竞争的日益白热化,众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤,形成了几近无序的竞争局面.作为国内家电中的民营企业之一,向来反对打价格战.?近年来,以创新为导向,不断提升核心技术创新能力,创新管理模式,提升经营活力,积极推进产业结构调整,不断丰富产业形态,大力实施
品牌国际化战略,不断提升企业综合竞争能力.在技术发展上不断创新,在追求电视完美质量的基础上,不断挖掘电视对人类生活品质的提升,在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度,已经成为行业的领头羊,百姓心中的大品牌.?目前,正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展,坚持“顾客,您是——总裁”的创新服务理念,并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念,凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业.?项目调研 ?尽管自长虹引发第三次价格大战以来,价格战似乎成了彩电业竞 ?争的代名词.但通过 xx 的调研显示,消费者最关注的是产品质量,其次是新产品的推出,再次是服务,最后才是价格.可见价格在消费者心中并不是关键因素.更重要的是,家电消费者、经销商对服务的要求越来越高,对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满,尤其是中小城市及农村地区的广大消费者,对彩电的服务更是疑虑重重.切实优化服务管理,同时展开情理交融的强势公关推广,已是当务之急.?xx 彩电家喻户晓,但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情.服务从概念上讲非常抽象和务虚,但从考评上讲又非常的挑剔和务实.因此,服务品牌的建设和推广需要精心的策划.?经过半年多的酝酿,集团制定了“顾客,您就是总裁”的创新服务理念,在新一轮的价格大战即将爆发之际,集团用户服务部与北京 xx 公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议,就 xx 崭新的服务理念展
开了系统、持续的公关运作.?项目策划 ?(一)公关目标 ?(1)通过服务创新,倡导家电行业走出价格误区.?(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平.?(3)通过服务理念的宣传推广,使目标受众对 xx 新的服务理念产生深刻地了解和认识,从而珍惜、捍卫自己的应有权利,进而成为促进 xx服务乃至企业经营管理的新动力.?(4)从服务品牌的角度,强调 xx 服务的理性化、个性化定位及 xx 集团理念创新化、管理科学化的品牌优势,从而使 xx 的品牌形象更贴近广大顾客,有效促进 xx 产品的销售.?(二)目标受众 ?(1)国内市场的普通消费者 ?(2)经销商、代理商 ?(3)投资者 ?(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体).?(5)有关政府机构 ?(三)总体战略 ?第一步:举办专题新闻发布会,公布 xx“顾客,您是总裁”的服务新理念,并初步阐述服务新理念的深刻内涵,以此引发传媒、消费大众及同业的关注.?第二步:在前期筹备的基础上,加强服务管理制度的创新,用实际的行动,告知消费者及其他社会公众 xx 服务创新的真实用意和坚强信心.?第三步:鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对 xx 服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况,结合第二步阶段中实践的生动事例和效果,举办大型媒体记者恳谈会,汇报 xx 服务创新的落实情况,同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通.以此为契机,就 xx 服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播,诉诸公众的深度认知.?第四步:经过前三步的运作,xx 的服务理念明确,服务规范及服务管理严谨,服务形象的知名度和美誉度大幅提升了,本阶段的重点将是项目总结阶段,特别是提炼项目运作的结晶:成立“xx 集团服务文化推广中心”,推出 xx 服务形象 VI 标识,促进 xx 服务的品牌化升华.?(四)传播计划 ?1.传播跟进策略 ?(1)关于文章的形式和内容 ?新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充,文章内容力求深刻、生动,形成事件和理念相印证的传播攻势,达到启发同业及社会大众的目的.?(2)积极争取媒体记者的理解和好感 ?在新闻发布会和记者恳谈会上,邀请全国主要的新闻媒体记者参加,追求与媒体记者的深入沟通,力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象,并引发媒体追踪报道的兴趣和热情.?(3)媒体组合火力交叉 ?在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置:启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链.?新闻通稿和深度报道相呼应,平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进,形成系统整合的传播效应.?(4)强化内部传播 ?集团服务系统创办内部刊物《服务之声》,作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁.成立“xx 集团服务文化推广中心”,负责服务品牌的管理和推广.此外,着力建设学习型组织,员工定期参加培训,增强服务意识,确保服务顾客的持续创新能力.?2.媒体选择 ?基于前述的公关目标及跟进策略,分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围.挑选媒体的标准是:确保此次公关活动的报道覆盖范围,从而最大限度地发挥此次活动的公关效应.全面宣传本次公关活动的新闻要点,重要媒体能对此次活动进行深入报道.?项目实施 ?运用品牌管理及整合传播的理念指导,xx 在项目策划及操作中,坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹,已实现项目效果的最大化.?1.前期实施:新闻发布会及相应的深度传播.?经过周密的筹划,在北京友谊宾馆举行了“顾客,您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”.会议邀请了在京的 40 余位主流媒体的记者参加,以期对 xx 的服务新理念进行及时地了解和报道.?(1)会场布置:活动之前,精心设计了会场的布置方案,力求庄重而不失温馨的效果.?(2)稿件撰写及相关资料准备:从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考,并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动.对会议其他方面的资料也做了周详的准备.?(3)嘉宾邀请:活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx 在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言,现场气氛流畅、协调.?(4)主题演讲:xx 集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲,首次公开、全面地阐述了 xx 的服务新主张.?(5)新闻专访:在发布会之前和之后,分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访.?活动流程 ?(1)开幕式程序: ?9:00 所有工作人员全部到位,检查所有场景布置及设施是否全部到位,安排做好一切开幕式的准备工作;?9:30 放迎宾曲,工作人员开始迎宾;?10:00 主持人宣布“顾客,您是总裁——xx 演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;
?10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;?10:10 主持人请 xx 集团执行副总裁致辞;?10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;?10:55 主持人宣读本次“顾客,您是总裁”活动内容;?11:00 进行新闻专访,相关领导回答记者问题;?11:30 酒会(地点:待定;布置:隆重稳重庄重;规模:待定;参加嘉宾:领导特邀嘉宾职员等)?(2)程序安排: ?(1)参加酒会的领导特邀嘉宾进场,休息片刻,准备参加节将进行的酒会.?(2)萨克斯(或小提琴钢琴)演奏.?(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢.?(4)请 xx 集团主要领导致祝酒辞.?(5)敬请领导和嘉宾致贺词.?(6)开始就餐.?(7)餐毕,在 xx 集团主要领导致答谢词.?(8)主持人宣布酒会圆满结束,敬请上级领导继续给予关心和支持.?2.中期实施:全面落实服务创新战略 ?这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时,加强企业内部沟通和公共传播.?(1)落实改革战略:发布会之后的半年多时间里,xx 全面落实服务的“八大配套工程”,奠定了 xx 服务新的体系格局.为“顾客是总裁”
服务理念提供了坚实的战略层面支撑.?(2)构筑沟通信息平台:通过各种内部定期例会、信箱,保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访,形成与外部消费者的沟通,从而构建了一个畅通的信息支撑平台.?(3)强化内部公关传播,建设学习型组织:xx 服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念,全力实施 xx 服务的文化工程——即实施“4 个 1”企业文化工程,同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果,进而构建真正的学习型组织.?在此期间,媒体对 xx 新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道.?3.后期实施:大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播 ?在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx 把顾客当总裁媒体记者恳谈会”.恳谈会邀请了首都新闻界 40 余家主流媒体的资深记者参加.?(1)场地布置及资料准备:设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席,精心准备了会议所需的各项资料.?(2)稿件撰写:撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇,对 xx 服务改个时间进行了有力地总结和理论提升.?(3)重点媒体的前期沟通:为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播,和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通,如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等,使他们对 xx 服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣.这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度.?(4)嘉宾邀请:恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx 在京经销商代表参加.?(5)主题演讲:xx 集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础,想到会的记者、嘉宾汇报了 xxx 服务新理念的落实情况,同时从服务品牌建设的高度,深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值.?(6)现场主持:本次极富理论研讨意味的会议,同时还追求轻松和活泼风格.因此,挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的.由于筹备工作比较充分,现场记者、来宾的现场发言非常踊跃,讨论充分,使媒体记者对 xxx 的服务有了深入、全面地认识,同时也极大促进了思想的交流.?(7)媒体专访:会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访.有利于进一步介绍 xx 为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况.?(8)危机预警及处理:xx 集团制订严密的危机预警措施,以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题.现场成功控制了许多记者的不利的提问,场面控制恰到好处.?活动构想 ?“您买东西我付钱” ?执行期限:(拟定)7 天 ?事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动.?1.设有以下大奖:一等奖 6 名,返还全部购物贷款“买多返多”;?二等奖 60 名,返还一半购物贷款“买多返多”;?所有参与者,均赠送精美礼品.?2.以本人身份证为领取奖品凭证.?3.其他: ?(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行,保证摇号如期举行,领取退款当场兑现.?(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品.?(3)返款不宜低于货款的 50%,否则不足以引起轰动,产生诱惑.?(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证,并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根,以便核对).?(5)返退款以 5000 元为限(根据是《反不正当竞争法》),所以单张发票数额超过 5000 元的一律视同 5000 元.?(6)大额返退款须凭身份证领取,并规定领取期限.?(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告,商厦内外需配以广播(广告),其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜.?效果评估 ?(1)电视专题片的策划、制作和播出:成功做了长达 15 分钟的主题为《巧打服务牌,顾客当总裁》的电视专题片,媒体公关达到了预期的效果,并在元旦前后在覆盖全国的 120 多家地方电视台顺利播出,产生了非常大的反响.?(2)xx服务品牌化提升:鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升,将 xx 服务品牌化已提上了议事日程.为此,集团成立了“xx 集团服务文化推广中心”,负责 xx 服务品牌的全面推广.?推广中心设计了 xx 服务的专用 VI 标识,xx 服务主题“顾客,您就是总裁”,构成 xx 服务形象 VI 的主体识别.本次 xx 服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响,产生了良好的社会效益,提升了 xx 的品牌价值.?(3)有效训练并激励了内部员工,使工作效率和业绩明显提升.?案例点评 ?(一)主题命名冲击力强.以“顾客,您是——总裁”为命名,使活动主题有亲切感,与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合,同时产生悬念,吸引公众的注意力.?(二)活动方案完整、周密.从案例报告可以看到,活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划,保证行动有一个好的纲领.?(三)执行力和控制力都较强.好的方案只是一个基础,实现活动的目标,最终取决于实施的能力.该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等,充分体现了操办者的执行力和控制力.?(四)传播覆盖面积大:此次活动引发媒体大量报道,全程共收取来自全国的媒体剪报超过 300 篇,电视报道超过 20 条,网络收视率和点击率高,消费者参与度高,最大化将主要信息传递给消费者.?(五)推动品牌形象建设:此次活动的推出成为 xx 集团的里程碑,帮助
xx巩固在电视领域的地位,推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应,赢得消费者的无数好评.?市场策划方案篇 4 ?为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理,并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定,切实做到公正、合法,现制定以下工作方案: ?一、执法主体: ?禅城区城市管理行政执法局 ?二、执法程序 ?(一)执法人员调查取证 ?1、出示证件、表明身份; ?2、进行现场调查,制作询问笔录.制作询问笔录时,须注意以下问题: ?(1)填好询问笔录上询问时间(用 1 天 24 小时制的时间填写)、询问地点、询问人、记录人.?(2)告知:我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员(出示执法证),由于有群众投诉„„,现在我们对相关情况进行调查核实,请予以配合.?(3)询问被询问人的身份情况、是否本村农民,并要求其出示身份证.?(4)在询问笔录中须问清的几个问题: ?A、货物归属,目的在于让被询问人承认货物是他自己的(注意点明是什么种类的货物); ?B、经营时间,即从何时开始经营,迄今有多长时间(注意点明经营的行为,即是何种经营行为); ?C、货物来源,并确认其是否进行自产自销; ?D、有无相关的进货票据,并要求其提供; ?E、有无营业执照,并要求其提供.?(4)其他应注意事项 ?A、问其是否还有补充; ?B、问其所说是否属实; ?C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认; ?D、不要在笔录纸中间留出空白行; ?E、在笔录纸的第一页上注明共几页,并在每一页笔录纸上注明第几页; ?F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名,并在最后一页签名的下面注明日期; ?G、询问人要在第一页笔录纸上签名.?(二)被询问人无营业执照的,责令其停止经营;并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物.?(三)责令停止经营时,应当制作《责令停止违法行为通知书》,并送达当事人.?(四)扣押时应注意的事项 ?1、当场制作《扣押决定书》; ?2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》; ?3、当场制作现场笔录;
?4、当场制作《扣押财物清单》,并填写《送达回证》; ?5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名,应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证;无见证人或者见证人拒绝签名的,应当在现场笔录中予以说明.?6、如何制作现场笔录: ?A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况,有在场人的要写上在场人; ?B、现场情况:告知:我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员,由于有群众投诉„„,我们在„„,对当事人„„进行了调查取证.经调查取证,发现当事人„„进行无照经营,现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物(详见《扣押财物清单》),并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人.?C、要当事人、在场人签名,并注明日期.?(五)进行全程录像,并对重要环节进行摄像.?三、需要携带的设备及法律文书 ?(一)需要携带摄(录)像设备; ?(二)需要携带的法律文书:询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录(或用笔录纸制作)、《送达回证》.?市场策划方案篇 5 ?一、调查目的: ?为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优
质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行.?二、调查日期:20xx 年 ?1、主要调查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?2、次要调查:9 月 16 日一 11 月 30 日,我们要进行为期 7 天的市场调查准备工作,60 天的市场调研,确保万无一失 ?三、调查内容: ?1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题: ?(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌? ?(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么? ?(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18 元、28元、40 元.?(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么? ?(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯? ?(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么? ?(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎? ?2、次要调查内容:(用观察、分析法)?(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话.?(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品.?(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买.?(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因.?(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感.?(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何.?(7)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何.?(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况.?四、调查地点免费提供 ?各地市场、经销商、经销点、商店 ?五、进程对策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划
主管主办.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查.)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题: ?1.您是从哪里得知这一消息?()?2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”?()?3.您是否有过糖尿病史?()?4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?()?5.您是否希望尽快得到治疗?()?6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?(); ?7.您对送礼送健康是否也有认同感?(); ?8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?(); ?9.您的其他感想是什么______________________.请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗.谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜.?市场策划方案篇 6
?一、调查目的: ?为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行.?二、调查日期:20xx 年 ?1、主要调查:9 月 1 日一 9 月 15 日, ?2、次要调查:9 月 16 日一 11 月 30 日, ?我们要进行为期 7 天的市场调查准备工作,60 天的市场调研,确保万无一失 ?三、调查内容: ?1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题: ?(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌? ?(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么? ?(3)“今越糖可营养片“的`消费心理价格订在多少合适?18 元、28元、40 元.?(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么? ?(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯? ?(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么? ?(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎? ?2、次要调查内容:(用观察、分析法)?(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,?主要用户,次要用户,地址,电话.?(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品.?(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买.?(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因.?(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感.?(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何.?(6)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何.?(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况.?四、调查地点 ?各地市场、经销商、经销点、商店 ?五、进程对策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查
原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查.)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办.?市场策划方案篇 7 ?活动标题 ?与民同乐好礼抢不停 ?活动主题 ?春季进补季,核桃补脑、健胃、补血、润肺、养神;蜂蜜护肤、抗菌、促消化、提高免疫力;枸杞补肾益精,养肝明目,补血安神,生津止渴,润肺止咳.进补大行动,走起来!
?活动详情 ?1 活动时间:XX 年 3 月 20 日-XX 年 4 月 1 日 24:00 ?2 活动规则:购买活动产品单笔消费实付金额满五十元减 10 元,满一百元减 20 元(消费金额超出部分不继续进行叠加)?活动产品为:活动页面制定核桃、蜂蜜、枸杞产品
?本次活动可以使用优惠券,优惠券结算产品不包括活动产品 ?(本次活动产品进行选品,活动页面内的产品实现满五十减 10,满百减 20 的功能,其他产品不实现此项功能)?3 温馨提示:亲我们的商品均自原产地直接发货到货日期可能有所不同哦!敬请请见谅 ?活动支持 ?技术部功能开发:XX-3-10 之前需要技术部帮忙开发页面指定商品购物满五十减十元,满一百减二十元的功能 ?运营部:XX-3-1 选好商品图提交给设计部进行设计 ?设计部设计页面:XX-3-10 页面设计完成(建议页面分为核桃、蜂蜜、枸杞三个板块)?技术部技术:XX-3-13 完成切页面、?XX-3-14 开始活动测试 XX-3-19 完成测试 ?市场部:在活动页面开始进行上线测试的时候 XX-3-14 进行市场推广宣传 ?市场策划方案篇 8 ?业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商 ?营销策略分析 ?一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)?无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有
熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品.?做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法.要有明确的工作思路和计划.?目的:只有专业才能做精 ?二:粮草造势 ?找 20 辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买 2 个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将 20 辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期.?目的:让全城广而告之 ?三:暗度陈仓 ?因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略.?选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走 20家店面,这样巡回暗争一个星期.?切记:当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等.?目的:调动店老板的胃口,做到现款进货.?四:以逸待劳
?印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页.?目的:宣传产品 ?五:一点带面 ?抓住一个行业店,进行有计划的工作;先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式.?目的:一店带行业,一行业带市场 ?六:先礼后兵 ?在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货.?目的:错过季节代价增倍 ?七:座阵明斗 ?在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺” ?目的:就是让消费者有免费试用机会 ?八:守株待兔 ?印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门.?目的:达到宣传家喻户晓 ?九:短茅骑兵 ?直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神.?目的:借用东风行大船 ?十:合作联盟 ?运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享.?目的:有针对性的宣传和销售产品 ?十一:有型招商 ?在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商.?本策略仅供参考 ?市场策划方案篇 9 ?一、活动背景: ?随着我国经济的持续发展,人们的生活水平不断提高,当代大学生的消费能力也日渐增强,有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋.另一方面,随着高年级学长学姐的相继离校,势必会留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费.?二、活动目的:华夏学院“跳蚤市场”以服务同学,为同学们提供便利为宗旨,规范校园二手交易活动,建立健全校园二手市场,为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台,防止不文明,不正当交易在学校内发生.旨在让学生熟悉市场经营全过程,培养学生的创业和市场经济意识,认识市场规律和规则,实践课堂所学知识,真正做到学以致用,活学活用;并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识,同时切实地为学生日后走出校园提供经验.?三、主办单位主办:武汉理工华夏学院外联部协办:各系学生会 ?四、活动对象:全校老师及学生 ?五、活动时间:20xx 年 3 月底 ?六、活动地点:华夏学院篮球场 ?七运作方式:活动内容本次“校园跳蚤”的口号为:今天,我说了算!跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品,以物品待代售为主要内容,为学要购买的同学提供媒介和信息.同学们自行组合成立营销小组,采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式,以摊位为单位成立形式各异的营销小组,在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动.?1.注册: ?2.所有营销单位必须向组委会申请注册, ?3.通过注册获得营业执照才能开始经营.?4.经营: ?5.经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进
行经营, ?6.按程序上缴税收、管理费用和保证金.?7.交易必须填开收据.?8.管理: ?9.经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理, ?10.交付保证金 50 元(活动后退还)?八、参与条件 ?小组成员:不分专业年级由班级或个人(一人或以上)组成.?必须遵守:《校园跳蚤市场管理条例》 ?摊位租金:20 元 ?注:老师可以指导但不可现场协助!
?九、时间安排时间具体安排:3 月 26 日:开幕礼 3 月 28 日:卖场开卖4 月 10 日:闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺: ?市场策划方案篇 10 ?北京吉利大学商学院是一个年轻而充满活力的学院.商学院秉承中国商科教育的传统,引进国外商科教育的理念,培养面向 21 世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才.二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代,也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代.我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重.让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”学生上大学,学习、文凭固然重要,但我们不仅仅满足于此.我们的理念是:在帮助学生通过各类课程考试,取得文凭的同时,重点关注学生的综合素质和发展潜力. ?我校学生的理财能力普遍较差,这对学生以后就业,创业和生活都存在隐患.这次活动重在提高学院学生的实践能力,在参与活动的同时提高自身的各方面素质,学会理财. ?活动主题:校园跳蚤市场 ?活动可行性评估 ?本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜.其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的.他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许.?2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持.?3、有学生会提供足够的前期活动经费开支.?、争取到至少 20~30 名的学生参与活动.?5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织.?6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!主办者:商学院 311 学生会 ?活动前期筹备 ?1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持 ?2.向学校申请此次活动的审批 ?3.对场地进行规划
?衣物,运动图书光盘电子科技生活用品 ?4.12 月 17 号下午 5 点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作 ?活动宣传 ?1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅 ?2.制作 30 张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴 ?3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点 ?活动规则 ?1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义 2.凡报名者都可获得一个摊位号 ?3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换 ?4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器 ?5.311 学生会负责维持活动秩序 ?参赛对象 ?吉利大学全体师生 ?参赛方法 ?
第二篇:市场策划方案
T-MobileHD2整合策划案(草拟)
一、前言
T-MobileHD2是本公司倾力打造高端智能手机,做为本重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况,HD2具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。公司各部门的深度沟通和探讨。我司基本掌握电子产品品市场运营一些优劣状况,为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。
二、市场运营和营销策略
1.问题
公司通过通过大半年酝酿,在公司旗下网站和手机批发市场做了大量的宣传。至今在电子市场没有形成良好基础,公司产品销售始终没有达到预期水平。
通过市场部以及销售部所反映的情况,其主要有以下几个原因:
A、产品在市场推广策略上,营销传播核心不明确,导致所有执行促销活动很凌乱,随意性很大。从宣传的角度看信息的有效率达百分之三十。在市场和互联网推广执行上没有到位,监督、考核等管理工作不明确,执行的标准没有一个准确的目标。
B、市场定位
公司HD2手机产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前推广情况看,我们过多依赖老客户和老商家。没有积极去开拓新的年轻人群的市场。使得我们的产品在这片市场一片空白。使得市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确,我们所投入的大量宣传费用结果将是事倍功半!
C、我们的产品结构需要调整。HD2能否在短期内还不能解决企业的生存问题。市场部是否做好调查我们的产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间短,各品牌的各类促销。对我们的影响非常大。我们公司的企业资金实力也是有限的,因此能否解决HD2的销售问题才能解决我们下半年生存问题。
2、我们的市场机会
能在本的IT市场占多大的销售份额?这是我我司最为关心的问题!
A.市场机会
智能手机市场存在很多机会,但也存在很大的风险。有多大的机会?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前品牌智能机市场占有率高,市场竞争较为激烈,但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。
以下具体分析我们的生产和销售的优势。
● 生产优势
据我们所掌握的市场情况,我们的手机生产成本已经配件在1600左右,同等性能的品牌智能手机一般市场价格在4000元以上。虽然目前智能手机市场价格有所下降。但零售价仍没有低于3500。因此对于我们来说,在生产价格上我们有绝对优势。
●销售优势
目前品牌智能手机市场的市场占有率高,它们广告投放力度较大,品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点,在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看,我们的价格和性能绝对能满足消费者。而且我们可以绝对保证我们的产品,无翻新机和组装机。我们要给消费者一个质量上的保证。让产品的性能和质量成为我们真正卖点。
●区域优势
利用华强北的手机批发市场连接全国的区域优势,开发中部中小型城市的手机市场以及国外发展中国家。立足中小型城市是我们公司市场的一个机会点。同时也是推广我们手机品牌的一个契机。
●技术优势
我们公司是从事多年的智能手机研究和开发,在行业上有自己的生产标准,是其他公司所不具备的。我们的技术能让大众智能手机用户所满意。
三、消费人群研究与分析
1.消费人群
●智能手机爱好者。调查显示,随着中国移动、中国联通推出3G业务。越来越多的消费者渴望拥有一款智能手机。智能手机外形大气,功能全面。品牌智能价格偏高,我们公司的产品的价格是中低水平智能爱好者所能接受的。
●年龄:重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。
2.消费者购买习惯
●对于购买者:我们首先要突出我们产品的优势,明确告诉消费者:其他山寨机时无法媲美的。我们产品800万照相像素,进口高清屏幕,游戏性能,高速无线上网等优势。针对消费者,重点介绍消费者感兴趣的话题。
四、整合行销策略
从实际情况针对市场状况及公司的现状,要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。
(一)总策略
致力山寨智能高端手机品牌定位,致力将我司的产品成为山寨高科技品牌的形象代言!利用公司旗下的互联网媒体资源优势,开展手机产品推广策略,充分展示公司品牌的个性与优势。
(二)吸引加盟商已经营销人才的加入
加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势,吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。
营销人才,优化内部的营销队伍,招聘优秀的销售人才。为公司全面开发中部城市以及国外发展中国家市场。定期和不定期举办公司内部销售知识培训。对于预期完成或超越销售目标人员给予物质奖励。
(三)营销定位
1、立足山寨智能手机形象
公司以高性能,高配置,低价格形象的进入市场。配合互联网传播推广,公司为销售人员配备名片专用座机,HD2手机相关的销售资料。销售人员的文件资料包。
公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。
2、市场份额
主打中部中小型城市已经国外发展中国家,利用公司市场以及网络优势,在下半年重点开发新客户,维持老客户。采取紧贴市场发展状况,根据实际情况调整销售策略,逐步向占据更多市场份额。客户资源是公司发展壮大的基础和关键,下半年解决生存立足之本的同时谋求更大的发展。
3、产品策略
将手机产品发放到商铺为消费者提供现场测机,发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善HD2配件已经手机软件游戏,公司旗下网站提供多款软件、多种游戏下载,并根据智能手机发展状况完善手机升级。在公司旗下建立HD2论坛,为购买者提供更多购买资料。
4产品定位
手机产品的具体参数:
CPU:MTK6516 CPU 460*2
ROM/RAM: 512MB/256MB
操作系统:windows mobile 6.5
WIFI/EDGE 高速上网
内置Srif star III 导航芯片(第三代)
GPS卫星导航
800W像素自动对焦拍照
4.3吋高清WVGA(800*480px)级别液晶屏(夏普原装进口)
包装设计定位:高端、时尚、简洁
价格定位:最高零售价2999元,批价1999元,代理价1800元(暂定)
目的:作为公司本主打产品,充分利用公司的互联网优势、人力、销售渠道等资源为企业在山寨智能市场多赢得一份市场份额机会。要更有效的保证广告成本和宣传的有效。产品的推广要更好的为公司提高知名度及品牌的树立。要以最快给公司带来经济效益。产品资料:http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/
http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、销售策略
以华强北为中心,逐步拓展区域市场。公司网络销售以及经销点和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。
以华强北为基础市场全面开发其他区域市场,给予实际优惠开发更多商家。保证在华强北山寨批发市场份销售额。稳固完善网络销售、为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场批发商的销售渠道和分销能力,对于有能力的批发商要
建立良好销售合作伙伴关系;并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
在网络销售,公司已经建立了相关的宣传网页,公司内部人员可先期在网站论坛炒作,提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可先发货后付款。网站建立积分制,后期可积分抵现金购机(注:10积分抵一元,最高上限500积分抵50元)对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购机。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。
四、行销推广策略
T-MobileHD
2核心广告语:轻轻一触,精彩即现
广告语:高端,不在高价
推广原则:保证所有促销活动的有效性和连贯性。
传播定位:
通过产品对比的传播模式。在批发市场、电子市场大厦电梯、柜台、网站等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
1、市场促销
针对分销商开展的促销策略
主导思想:由于HD2属于山寨市场产品,品牌知名度不高,在行销资源有限的情况下,单纯老客户的力量将产品推向市场,效果不够显著,且风险性较大,因此实行与分销商共同合作,让利给商家,带动市场销售。具体如下:
经销商互动
活动以公司尾货产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义,实际上是通过尾货低价促销来带动展示HD2产品的优势和吸引力,对来我公司购买低价尾货的电子产品,我们提供一台样机,供批发商和商家免费试用一个月。通过公司投影仪展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词,重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商的进货积极性。最好能在购买尾货的商家中带动HD2的销售。
行销策略
电子产品相对应于其他商品,属更新换代快产品,价格涨幅大。消费人群多半是观望状态,所以销售人员,在产品上市初期要积极开发批发商的批发量,前期的个人客户也可按批发价发货。新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户,各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能让商家摆脱疑惑和观望的态度。
尽可能调动商家出货率,提高个体商户对我公司产品的首推力,并在特殊的渠道上体现我公司产品优势。具体如下:
销售回报:针对长久合作商户,每批发十台以上,低价处理公司其他型号产品尾货。此项举措为促销政策,带动商户积极性。
柜台陈列奖励: 对于积极在自家商户摆放我公司手机的产品用户,除让利外,可实行先拿货后付款等措施。
广告宣传
扩大声势,提升批发市场产品的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。
利用售点广告的传播,贯穿在整个新产品产品导入期,以4K海报、横幅、市场平面广告,用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点,并在张贴时采用标准化的张贴位置,有很强的视觉冲击力,从而提升了公司的品牌形象;此外为配合商场促销活动,根据推广进程及主推产品的个性,设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸(杂志)标版、路牌标板、以及网络宣传广告。
第三篇:贵州市场策划方案
贵州市场策划方案
情况介绍
贵州市场是从7月份开始开发的,已过去3月有余,贵阳市铺货率比较好,除外其他地区个别城市有铺货,其余基本没有。销售方面,幼幼店铺销售还可以,其他店铺销售速度很慢,市场活动没有开展。
从以上情况看,贵州市场还属于导入期,前期工作开展较少,还有许多工作要做,为了能把销售工作做好,从现在开始,需加大产品导入工作,把铺货、培训、陈列、促销、活动、广告、公关等工作都启动起来,具体方案如下:
贵阳市场运作方案
贵阳市场铺货做的不错,暂时不做铺货工作,主要以后期维护和促进为主,具体做法如下:
1、执行童聪的免费检测活动,具体方案见《童聪免费检测活动方案-贵州市场》,具体安排为:每家店每月举行1次该活动。
效果:每次活动能现场销售20-60盒产品,能增加终端顾客对品牌的认知度。
注意事项:需做好每次活动前的组织工作,要有100名以上宝宝参加活动才能达到较好效果。
2、做好童聪品牌宣传工作,可以借助搞活动的时机张贴海报,发放彩页,和老板商量做童聪门头、灯箱、墙贴、吊旗等宣传用品,作为长期宣传用品。
效果:长期的宣传作用,费用不高 注意事项:愿意在店里做这些宣传用品的老板肯定是愿意把童聪作为主推的,就可以继续做下面这些工作。
3、开始做店员、导购、店长的公关工作,这个工作包括导购的销售提成、和店员的个人关系维护、平时的感情联络等。
效果:具有较好的销售促进作用,能够增加店员对品牌的粘合力。注意事项:导购提成可以通过店长组织发放,或者直接发放到店员,可以给店员赠送小礼品或者带点水果,零食之类的。
4、进行童聪导购员销售培训,培训内容为:《如何卖东西》,采用童聪实例进行模拟演练。
效果:增进导购员对童聪产品实战经验和推荐方法,让产品的成交率更高。
注意事项:老板对这项很支持,可以通过老板来做,让他安排组织工作,让店员可以卖出更多的东西,提高店铺销售率。
以上几点工作需要的人员安排为2-4人,结合相关工作任务可以分组安排。
贵州其它区域销售方案
贵阳以下其它区域销售较少,处于待开发区域,在不影响贵阳工作的情况下开展如下:
1、寻找合作伙伴
按一个城市发展一个合作伙伴的原则发展,寻找具有影响力的母婴产品商家,如有连锁,配送服务的大店家,2、在合作伙伴店铺中安排相关宣传内容,如门头、灯箱、张贴等,把相关设备借给店铺一段时间让合作伙伴自己安排做相关活动。
3、开发合作伙伴周边市场,让合作伙伴配送和提供相关活动和服务。
4、在当地招聘销售人员做相关活动工作,把市场逐渐做细分。
第四篇:山西市场策划方案
山西市场策划方案
一公司简介
湖北科田药业有限公司始创于1970年,是我国专业致力于皮肤科和妇科外用药生产的制药企业。公司位于人杰地灵的湖北天门,是一家集科研、生产、销售于一体的综合性现代化制药企业。2001年11月公司经改制后,生产科研水平、经营销售业绩等均跃上一个新的台阶。公司现有各类软膏剂、油剂、溶液剂及原料药等30多个品种、40多个品规,产品行销全国30个省(市)自治区,逐步形成了以皮肤科、妇科用药为主,成人、儿童便秘导泻和原料药为辅的生产经营格局。公司以武汉大学为首的多所大专院校、科研院所为依托,组建了强大的科研专家组,为公司的产品开发和技术更新提供有力的技术支持和保障,确保现有传统产品的优化改良和后续产品的不断推出。公司先进的检测设备,严格的检验程序,完备的管理制度,确保出厂产品符合国家标准。我公司推出的“复方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依诺沙星乳膏、华佗膏等
二.山西市场分析
(一)渠道分析
OTC渠道
目前山西整体OTC市场天大药房、惠康药店、山西省药泉连锁店、长治医药公司益生堂药品零售连锁、山西医药集团朔州福和堂药店、太原一心堂医药连锁有限公司品零售连锁、太原市实康大药房、山
西康顺堂大药房连锁有限公司、山西远东大药房连锁有限公司、山西华仁堂连锁有限公司、山西万民大药房有限公司。其中山西太原900多药店,更有荣华药房,万民大药房等大型连锁。
根据具体情况,我认为可以分为2步走。
第一步
目前我们集中精力努力开拓以太原市场为中心核心区域,积累各种经验,待太原市场成熟形成一定规模后再开发其它市场。
第二步
开发大同和晋中地区(主要原因是我们现有客情资源,欠缺独立运作能力和条件,加上市场开发资金及其货物沉淀的成本和人力成本太高,不能有效开展展开整过山西地区市场开发工作。因此,我们调整运作思路,集中精力先做好太原地区市场样板。
流通渠道
(二)竞品分析
我公司生产的(三)市场前景分析
实行分类型、分市场、分渠道的销售。
三.达成目标的具体措施
1终端的管理维护
2.理顺门店客情关系
3.加强团队建设
4.促销活动
四.合理的支持开发初期
1.由于山西地区,目前处于现对空白地区,我们销售肯定不理想或者不是主流,处于创业初期.业绩很难支撑业务员生存和发展.这需要公司给予政策上的扶持和支持,新建议分地区给予一定货物沉淀支持连锁供货.期限可以考虑一年(当初给予福建10万/一年,福建的基础是有销售30-40万销售存量).在不影响大局的前提下,在局部地区试行一年,可以充分体现各区域平等竞争下产生绩效。
五.政策倾斜扶持和个人的见解
开发市场初期,有很艰难工作需要开展.特别是目前品牌运作要充分发挥效力.目前退热贴市场竞争格局混乱,低价位冲击等都是不可抗拒因素.对有些地区直销试点开展需要政策性的倾斜和扶持.比如地方电视和媒体投放,在有些独立地方存在局部媒体比如小报纸招商和地方电视台广告支持.这些支持都是开发市场的手段之一,当然,工作不能完全依靠媒体,要靠整体一系列运作.我们在这些方式和工作上也是缺乏经验,还有待在工作中去总结和提高.上述是我们对直销工作的初步建议,由于考虑不太成熟,作为初步意见提出,供领导决策参考.有不妥之处,希望谅解.
第五篇:建材市场策划方案
“万豪家居建材超市”营销策划方案
第一章 企业策划
一:关于万豪
1.1家居建材行业基本分析
目前,家居建材行业基本包括以下产品: 家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料,绿化苗木、水泥及制品,五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展,国内行业市场已具规模。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言,由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理,主要是按GATS国际惯例立法,集中在市场准入条件的改善上,其中政府转移职能使社团成为行业管理主体;装饰材料,三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口;装饰设计,普遍缺乏创意,模仿国外设计,特别在高档、合资工程中,欧美设计公司占主导,我国装饰设计很难涉足;装饰施工因我国的低成本,仍能占据大部市场份额。
城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型,所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。
我国建筑装饰行业的增长点,在投资领域,主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中,改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量;在消费领域,未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中,原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放,新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。
苏州建材销售行业发展趋势:
苏州建材行业发展到今天,已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面,都已经有了比较明确的分工,纵观苏州家居建材行业的发展形势,呈现出以下特点:
第一,分工走向明晰化,向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面,苏州有全国排名前列的装饰企业,带动行业的发展。虽然目前,设计企业也从事施工,但在未来的装饰市场中,设计、施工可能会分开,走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工,靠单位资质按资质规模营业的时期。
第二,房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造,新城区拓展工作的展开,别墅市场的火热,在这个时期内,建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。
第三,家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化,是指建材经销将走向终端的店铺发展,一是品牌连锁,二是大规模的销售广场。
第四,重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。消费者看重品牌质量,只有良好的质量加上完善的售后服务,和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问,才能使消费者成功在店内消费。
1.2 万豪基本情况解析
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万豪地处横塘滨河路。位处苏州建材业核心地带的北大门,万豪完全可以打造为苏州的建材消费中心之一,在这点上,万豪具备未来市场增长的潜力。
万豪作为苏州首个营业面积最大的单店家居建材超市,无疑在单店规模上要超过其他市场,但在其他一些市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模,资金实力也比较强的前提下,万豪开张及首期营销思路应该是避实就虚,况且苏州建材市场内还有这么多家经销商。万豪更应该确立清晰的营销思路,从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪服务至上、信誉至上的发展理念的每一个细节上超越竞争对手,通过一整套的营销战略提升企业的核心竞争力,吸引更旺的人气,创造更大的品牌效应,最后达到成为行业英雄的发展目标。
1.3 万豪品牌发展状况及建议 万豪品牌SWOT分析 S trength 优势:
1:苏州首个单店营业面积最大的家居建材超市 2:地理优势:位于苏州建材基地的北大门,停车便捷 3:联合营销、整合营销思路吸引人气
4:引进质地优良、信誉良好的无发展瓶颈的建材品牌 Threat 劣势
1:目前商圈不是很成熟,环境正在形成中,人气不旺 2:针对客户公交线路不多,公共交通不具优势
3:竞争对手已经比较成熟,走连锁化道路的品牌影响面较广,竞争压力大 4:品牌历史不久,影响不深远,需要投入更多经历锻造企业品牌 5:企业专业人才相对其他大型卖场欠缺 Prrortunity 机会
1:打造第二建材核心地带,具发展潜力
2:首个建材大卖场,如果USP塑造得好,对客户能形成一定的吸引力
3:苏州建材市场发展仍有不小的空间,作为房地产配套性产业,建材是一个永续性的消费点 4:街区发展农村城市化,给万豪的大客户营销带来机会。
5:行业内与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌店结成战略联盟有机会
Wekness 威胁
1:竞争对手凭借连锁经营店为平台,扩充单店面积,会在市场上形成一定的杀伤力 2:目前国家关于建材行业立法逐步走向完善,未来的经营将被更多限制
3:市场变幻莫测,随着区域市场的发展成熟,必定会引起内外资本的关注,与其比,万豪在很多方面都需要不断的完善
4P策略建议 Product 产品
1:作为苏州首个建材大卖场,在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说,经销商经销的是两类产品,一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。2:产品选择上分清主次,在首期一类型产品可同时引进两个竞品(视具体情况选择),这样做的目的有利于在产品间形成一定的竞争,有利于最后确定优良的产品品种。
3:产品展示要在传统的基础上力求新颍,为客户营造一个良好的购物环境。
4:针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料,并在营销策略上提供一揽子解决方案。
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Promotion 促销
1:通过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案,以开业庆典为契机开始“万豪“品牌的打造历程。2:制定中长期的促销策略。具体到企业形象广告的投放,各产品的广告投放,现场促销的开展,社会活动的参与,企业公关活动的安排等。
3:开展大客户服务。针对房地产项目形成完善的竞标准备体系。
4:采取灵活多样的店内促销办法。适时开展主题不同的促销活动。达到小促销天天有,大型促销项目不定期举行的效果。
5:通过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业形象,以行业龙头企业的标准去做任何事情。Pricing 定价
1:切合各产品进行定价。推出不同档次的产品,价格拉开一定距离。
2:推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。3:配合定价推出贵宾卡VIP服务 Place 渠道
1:店铺销售(零售、团购)2:设计单位 3:施工单位 4:企事业单位营销 5:房地产公司营销 6:项目营销
1.4 万豪企业发展战略建议 1:企业核心竞争力建议
核心竞争力是指企业在发展过程中所形成的企业所有竞争力中最为重要的部分,也就是企业文化层面。万豪作为苏州家居建材行业新亮点,后来者居上的态势要作为万豪企业在建材或者其他行业扩张的无穷动力资源。
关于核心竞争力建议如下:
㈠ 加强建材行业专业知识的培训。这里将涉及几个方面:一是企业基层导购员专业知识(包括业务知识与家居建材知识)的培训;二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的进步,三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化和提升。
㈡ 企业策划、品牌策划、企业战略规划的正轨化运作。学习建材行业经销行业成功者经验的过程中,我们可以发现他们一样符合企业三步走定律:成长-成熟-无限扩张。成长期的管理允许是粗放中的细化,但在成熟期中,企业策划、品牌策划一定要有自己的规划,否则便很容易陷入不少上市企业在头年赢利,二年持平,三年亏本的境地。
㈢ 优化产品组合,适应未来行业发展规律。未来的家居建材行业会走向智能化、科技化、环保化、人性化,而在目前,却仍然只能以传统型产业支持利润来源与企业扩张前的原始资本积累,而任何战略转型实际上都是蕴藏风险的。企业如何为将来市场走势垫定基础,这是一个长期而艰巨的课题!……
2:关于品牌复制扩张建议 ㈠ 万豪品牌扩张前提 ☆ 原始资本积累丰富
☆ 上游生产厂家关系稳定,且具备长期发展基础 ☆ 企划经验达到一定水平,或者有稳定的策划单位合作 ☆ 区域内人文环境良好,万豪品牌形成40%以上的知名度
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☆ 有品牌扩张的区域空间
㈡ 万豪品牌扩张规模建议及扩张区域走势建议
☆ 品牌扩张店集中于一个20万人口以下城市扩张一个单店1000平米左右,扩张总营业面积不超过3000平米以下的总体规模控制思路
☆ 扩张办法选择:连锁开店、连锁加盟、横向联盟、纵向收购、品牌加盟等
☆ 扩张程序:建立加盟(扩张)执行手册---区域市场考察---审核加盟(扩张)资格---建立(加盟)扩张关系---企业CIS(形象识别系统)的复制---代理产品的选择---开店---企业文化复制融合---企业发展战略规划执行
☆ 区域市场扩张走势:市辖县(区)三年扩张期---外市(五年扩张期)---外省(五年扩张期)
1.5 万豪市场定位建议 市场定位原则:
契合董事会一致决议之企业发展章程,在建材以及相关行业内稳步发展,为董事会创造利润,为社会创造更多财富,获取“万豪”品牌发展后的战略意义。市场定位建议:
1:一年内苏州市单店最大的家居建材营销企业,将形成区域品牌总代,家居建材行业连锁、家居建材行业文化传播、建材行业联盟、地产项目建材提供企业于一身的综合性营销企业。
2:继续保持自身的综合优势,确保三年内完成区域市场的品牌连锁经营,并在三年内超越现有竞争对手,总营业面积覆盖市辖范围、走外围拓展之路。
3:完成原始资本积累阶段后,在固有行业体系成熟的前提下,走本行业的多元化发展道路。
二:万豪VI(视觉识别系统)策划
Visual Identity 也就是视觉识别系统,是CIS(Corporate Identity System)企业形象识别系统中的一部分,VI包括形象识别中的核心要素与应用要素两大方面。
核心要素主要包括企业标志,企业名称组合,字体、颜色方案等方面;应用要素主要包括以核心要素扩展开来的应用于企业各个形象展示方面的统一方案。
对于万豪来说,在企业发展与短期内的战略规划中,详尽的VI策划将对企业形象传播、促销、品牌概念深化起到举足轻重的作用。是万豪“避实就虚”超越竞争对手在先进营销理念上的创新。2.1 基本设计系统策划 暂略
2.2 应用系统策划 暂略
三:万豪MI(理念识别系统)策划 2.1 MI策划定位 MI策划定位原则:
1:符合国家及行业有关法律规定 2:符合万豪企业文化及主要发展方向
3:代表新型家居建材企业精神口号、反映未来行业市场走向 4:人性化的MI设计,同时具备激励、宣传、创新作用 5:感官冲击力强,便于万豪企业的品牌传播 2.2 MI策划建议 MI所包括的详细内容:
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1、企业使命
2、企业宗旨
3、企业精神
4、质量方针
5、企业作风
6、经营理念
7、管理理念
8、人力资源理念
9、质量理念
10、客户关系理念
11、有效创新理念
12、理财或成本理念
13、职能工作服务理念
14、市场理念
15、生存和竞争理念
16、良性变化理念
17、发展理念
18、资源理念
19、学习理念 20、安全与健康理念
21、成功理念
现就目前万豪前期营销中需要的部分MI内容建议如下:(草案)
企业使命:万豪致力于推进和发展中国建材事业;致力于环保事业,致力于为需要我们服务的人们提供最优秀最环保最安全的产品!
企业宗旨:诚信立业,勤勉持家
企业精神:提供先人一步、质量可靠的家居建材产品,实现社会、消费者、合作伙伴、万豪企业的“四赢”,为社会,万豪人,为合作伙伴创造持续的价值!
质量方针:质量是万豪的立足之本,诚信之源;质量是万豪生长与成功的唯一起点!
品牌形象宣传口号:
1:前期 放心建材在万豪 品质生活选万豪 2:中期 万豪建材 家居名品世家 3:后期 万豪名品 尊容万家
……
2.3 MI策划执行细则
本案内所做的部分MI策划将最终修改后应用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业形象传播工程内,亦将应用于开业庆典活动内。执行细则如下:
1:MI与VI的紧密结合使用。
2:MI传播执行中必须保持统一性、所有广告促销必须明晰主题 3:MI策划一旦确定,将不得随意更换 4:MI是企业文化中很重要的部分
第二章 开业庆典项目策划
四:背景情况
4.1 企业背景情况解析
房地产市场的销售旺季一般集中在春秋两季,家居装修市场的旺季大都集中在这段时期内。
可以预见的是,今年明年装修材料市场的竞争会较激烈,而且可能会出现建材经销商打价格战,装饰企业争夺客户资源的现象。万豪家居建材超市作为整合后的全新品牌,如果在销售旺季来临之前作好企业推广及一系列的促销造势活动,将是万豪能否在销售旺季内出现首度旺季“开门红”的关键。
4.2 开业庆典策划思路及原则
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开业庆典的策划思路概要:
1:宣传造势。通过开业庆典向社会大众传达万豪是苏州首家超大规模的家居建材超市概念,通过媒介组合针对消费者,重点客户等培养对万豪品牌宣传口号的认知,以顺利进入销售旺季。
2:企业团队凝聚力的首次体现,企业内部文化的首次融合。通过庆典项目的共同运做,在企业内部员工之间培养并逐渐形成紧密协作的团队关系,并使庆典活动所营造的喜庆、热烈的氛围感染每一位内部职员,对企业逐渐形成归属感,对本职工作形成责任感。3:相互学习的过程,团队锻炼的机会。
4:厂商结合。与所代理销售品牌厂家营销人员的紧密配合,更有利于今后销售工作的随市场灵活变通,有利于上游厂商更直面的接触消费者,接触竞争对手。也为庆典节约万豪的直接投入。
本次庆典活动策划原则:
1:控制资源投入,争取项目策划效果的最大化原则。
2:结合地产项目开盘经验,庆典活动为营销工作服务,资源投入以销售产出为前提。3:项目策划、执行过程的严谨、大气、美感体现原则。4:凸现家居建材品牌的人性、环保、科技等其他特征。
5:配合营销战略的规划,在与代理品牌厂家进行联合促销时有主次,有缓急的安排。6:创新原则。
7:显形资源收入+隐性资源投入≥总投入原则 8:互动原则
4.3 开业庆典亮点简要 亮点一:让苏城“红”起来!
街道条幅的红,彩旗的红,气球的红,让苏城成为万豪开业的喜庆之色—红色所烘托着。亮点二:让苏城“动”起来!
这里的“动”,有现场促销活动现场的热烈互“动”,也有职员内部的“动”,有与设计、施工单位联合的“动”,有与市民的良性沟通之“动”,也有万豪企业与政府高层,与房地产企业之“动”!亮点三:让苏城“火”起来!
开业的大型礼仪庆典、一整套的促销活动,挑动每个市民的敏感神经!不断制造的新闻热点,不断更新的营销组合策略,让家居建材行业火起来!
4.4 项目执行小组 项目执行小组组长: 项目公关联络: 项目媒介运作: 项目庆典组长: 项目平面设计: 项目全程策划: 项目监督: 项目效果评估:
五:庆典项目策划 5.1 庆典内容安排 庆典时间:
5.1.1 庆典内容
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庆典内容: 1:万豪家居建材超市开业典礼 2:万豪家居建材新品发布会 3:万豪□□”品质家居”座谈会 4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动 5:万豪杯”×××穿越”之极限探险活动 5.1.2 项目策划方案
万豪家居建材超市开业典礼策划方案 时间:(具体待定)地点:万豪家居建材超市大门口 ★筹备安排(1)活动规模
参加人数200人-300人左右。现场布置以产生热烈喜庆的现场气氛为前提。其中,开业当日将热烈喜庆的气氛覆盖至萍乡各个主要街道。(2)现场功能分区 停车场 贵宾休息 门主舞台
门 引领台
引领台:设礼仪小姐六名,分别配带“万豪家居 品质生活“字样绶带,1.68米高以上;保安六名,分别站在路口指挥交通,舞台下负责安全保卫。主舞台:5米×10米
贵宾休息室:设办公室,内以烟茶、酒水、生果招待 停车场:设超市后面,及超市道路前面(3)交通食宿安排
主办单位负责邀请嘉宾及车辆安排工作,宴请场所,及招待所需的必备品。承办单位负责典礼所需的准备项目。
(4)活动物资筹办
横幅、竖条幅,大型舞台、舞台背景、挂旗,彩旗,花篮,邀请柬,音响、电源设备,宣传品等。(5)嘉宾邀请范围
主管单位领导、同业伙伴、新闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会(6)执行安排
★前期准备阶段
① 8月12日之前,万豪建材就此次庆典项目与星龙策划达成协议 ② 8月13日双方成立项目执行小组,并召开会议安排工作
★项目执行阶段
① 8月14日,印刷请柬。开始确定拟邀嘉宾。开始印刷宣传用品:条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。
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② 8月15日-23日 制作宣传品,及项目准备阶段,双方每隔两天召开项目执行小组碰头会议。审批市内条幅悬挂,彩旗插放、广告投入等。③ 8月17日开始悬挂条幅,投放广告
④ 8月24日 所有宣传品印刷制作完成。舞台及其他必要设备均预定妥当。再次确认嘉宾邀请人数。⑤ 8月26日,开始对万豪超市现场进行包装。8月27日上午组织验收,并开始布置舞台,音响,贵宾休息室,停车场。
⑥ 8月28日,庆典开始。
★现场布置阶段工作安排:
① 8月26日,星龙商务策划公司开始现场布置工作,26-27日两天应完成所有条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装工作。(万豪派两名工作人员配合,确认准确位置)
②8月27日,当天完成背景牌、舞台、主席台的搭建及贵宾休息室的布置;完成主会场签到处、指示牌、嘉宾、座椅、音响的摆放布置,并协同云路地产有关人员检查布置完成的物品,晚上8:00前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置工作:晚上10:00完成花篮摆放、胸花制作工作。(万豪二名工作人员配合,主要提供电源、水源、垃圾清理、位置确定及保安防盗工作)。
③8月27日,晚上12:00前完成小气球的充气工作。12:00星龙策划会同万豪建材负责人对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕(万豪建材、星龙策划各留二人查夜值班)。
★活动实施阶段工作安排
①8月28日6:00星龙策划人员与万豪建材工作人员到达现场准备工作,保安人员开始对现场进行安全保卫。并再次进行清洁打扫。
②8月28日7:30礼仪小姐、威风锣鼓、狮队全部到场准备完毕。
③8月28日7:50主持人、表演人员、摄影师、音响师、准备完毕。(万豪建材配合提供电源、更衣室、储物室)。
④8:00活动正式开始。
威风锣鼓表演汇集人气,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到,(万豪工作人员配合;主要提供确认签到,发放礼品)。★场景布置安排
(一)彩旗:
①数量:500面
②规格:0.75m×1.5m ③材料绸面
④内容:万豪家居建材超市
⑤布置:从北桥至万豪家居建材超市门口,整个金三角开发区路段
(二)横幅: ①数量:200条
②规格:0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m
③材料:绸布
④内容待定 ⑤布置:市区:跃进路,公园路,金三角(可考虑各县区同时悬挂)
(三)竖条幅:
①数量:50条 ②规格:0.70m×12m ③材料:绸布
④内容待定 ⑤布置:万豪家居建材超市现场
(四)彩色气球
①数量:1888个
②材料:进口PVC 需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询:***(微信同号)
③布置:背景牌后,剪彩时放飞,便整个会场显得隆重祥和,更能增加开业盛典仪式现场氛围。(1288个)
派发:26日、27日在移动大厦门口,心连心、富森超市门口派发
(五)高空气球:
①数量:6个 ②规格:直径3米 ③材料:进口复合膜 ④内容待定 ⑤布置:现场上空离地21米
(六)充气拱门:
①数量:1个
②规格:跨度16米/座 ③材料:PVC ④内容:万豪家居建材广场欢迎您 ⑤位置:主舞台前
(七)签到台、遮阳伞:
①数量:签到台两张、遮阳伞六把
②规格:3m×0.65m 3m×0.75m ③布置:主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签到处”
(八)花篮:
①数量:50个 ②规格:西式三层 ③布置于舞台左右两侧(带有忠诚贺词)
(九)背景牌:
①数量:1块 ②规格:10m×3.6m ③材料:高精度写真 ④内容:形象图案 ⑤布置于舞台背景
(十)红色地毯:
①数量:100平方米 ②布置:现场道路及部分空地
(十一)盆花:
①数量:15盆
②材料:鲜花 ③形式:租赁 ④ 布置于现场
(十二)其它:
①剪彩球:8个
②签到本:2本、笔2只
③绸布:8条
④胸花:100支
⑤礼炮6门 ⑦礼宾花10门
⑧工程车1辆★现场气氛说明
(一)礼仪小姐:
①数量:6位
②规格:1.68以上 ③位置:入口处、主席台两侧、签到处
①气氛烘托效果:礼仪小姐体态婀娜,微笑着迎接每一位来客,纤纤细手为到场嘉宾佩带胸花,协助签到,是庆典会场的亮丽风景
(二)威风锣鼓:
①数量:18位
② 威风锣鼓八面威风,雄壮的鼓声每一个鼓点都预示着万豪建材在商场一展雄姿的决心和实力,每一个鼓点都感染到场来宾
(三)南狮:
①数量:2对
②效果:醒狮采青,为典礼增加无比兴致、增添了喜庆气氛。
(四)音响:
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①数量:1套
②规格:专业户外舞台音响 效果:来宾到场时播放迎宾曲。礼品建议
(一)贵宾礼品 数量:15份
内容:电动剃须刀(一百元左右)
高级太阳伞(25元左右,印刷万豪标志及字样)矿泉水一瓶
手提袋一个(建议印刷)
(二)嘉宾礼品 数量:100份 内容:高级太阳伞 矿泉水一瓶 手提袋一个 ★仪式程序 8月28日
(一)7:45开始播放迎宾曲,各项工作开始
(二)8:45 到9:15 威风锣鼓表演 现场气氛开始热烈,礼仪小姐开始准备
(三)9:15到10:00 嘉宾开始签到,礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品,表演队及主持人准备,(四)10:08 主持人上台,简介“万豪家居建材广场“,宣读贺电,介绍到场领导及单位
(五)10:18主持人邀请万豪家居建材广场总经理致欢迎辞,礼炮鸣响!
(六)10:28主持人邀请行业及政府部门领导发表讲话
(七)10:35 主持人邀请领导及万豪总经理同时为睡狮点睛,礼炮再次鸣响,嘉宾共享
(八)10:48主持人邀请领导及万豪总经理共同剪彩,放飞气球,再次鸣放礼炮。威风锣鼓,醒狮欢舞!
(九)11:00主持人邀请文艺表演队进行表演
(十)11:28主持人宣布仪式结束,介绍当天及开业期内的优惠活动,并预告其他的重大活动及时间。
(十一)11:38 活动结束。安排嘉宾的餐饮,休息。
其他项目策划
(一)万豪家居建材新品发布会 策划思路:
通过新品发布会的举办,给万豪代理的优秀品牌提供一个展示平台,并借此活动针对房地产企业,设计企业,装修施工企业进行联谊。促成大客户对万豪品牌的认同,并达成成交。吸引媒体眼球,制造新闻热点。策划时间: 9月12日(待定)地点选择: 万豪家居建材超市内 详细方案: 待定 媒体宣传:
使本次开业庆典所投放的广告达到最佳效果,并保持后起之秀的领先气势。将万豪品牌一次次推向发展高需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询:***(微信同号)
潮。直接投资: 1万-1万五千元
策划执行单位:星龙商务策划有限公司
(二)万豪□□”品质家居”座谈会
为了充分利用新品发布会所以及前期庆典及综合性媒体投入的资源,与萍乡心诩际跛奖冉细撸酆鲜盗η康募易吧杓频ノ唤⒄铰孕缘男骰锇楣叵怠A险倏蚝馈酢酢逼分始揖印弊富幔崭翊ξ杓频ノ幻郑=枰蕴嵘蚝赖募际跣蜗螅⒔璐送葡蚝啦贰V饕攵悦嫖胀ǖ南颜摺? 策划时间:
9月18日-10月18日 地点选择:
有影响立力小区内。或者酒店会议室 详细方案: 待定
项目说明:利用新品发布会所接触的资源,联合设计单位及小区项目开发的房地产公司,并双方同时冠名,共同投入,共同宣传,共同协助执行。项目流程简介:
邀请协作单位---邀请目标消费者或者有经验的家装消费者---确定策划方案---举办本活动---进行效果评估,并借此活动进行立体宣传 直接投资: 5000-1万元
策划执行单位:星龙商务策划有限公司
(三)万豪□□”品质家居”有奖征文活动 9月18日-10月18日
以“我的家装”为主题,体现爱家的中心思想,在报纸上发表征文消息,与消费者形成良性互动。与座谈会同时举办 投资:1万元以下
(四)万豪”武功山穿越”之极限探险活动 活动策划目的:
1:再次与房地产企业,政府相关单位,设计,施工企业加深关系,2:针对企业内部优秀职工进行野外拓展训练,培养生死与共的团队精神 3:制造新闻热点,在同行业内做企业文化发展的先驱者 4:树立和平环保的企业形象 活动时间:
10月1日-10月7日 活动安排:
羊狮幕-华云界-武功山金顶穿越活动
活动历时三到四天,主要活动内容为户外穿越、攀岩,朔溪活动。大约投资: 5000元以内
5.3项目执行日程安排表
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万豪家居建材超市首期营销之活动策划方案 日 期 项目策划,执行安排 备 注
8.12-8.16 庆典项目策划及最终方案确定 意向沟通、合同签定 8.16-8.26 庆典项目准备工作的完成8.27 庆典项目的最终检查验收
8.28 庆典项目执行
8.30 庆典活动的结帐
9.1-9.4 “万豪家居建材新品发布会”项目意向沟通 意向沟通合同签定 9.4-9.10 项目准备 邀请嘉宾 9.10-9.12 项目执行准备
9.12 “万豪家居建材新品发布会”
9月18-9月22 “万豪家居建材新品发布会”项目沟通,方案确定。征文活动 意向沟通合同签定 9.25 “万豪家居建材新品发布会”第一场
10.9 “万豪家居建材新品发布会”第二场 征文活动结果发布
10.16 “万豪家居建材新品发布会”第三场
9.20-9.25 万豪”武功山穿越”之极限探险活动项目沟通
9.25-9.28 万豪”武功山穿越”之极限探险活动项目准备
10.2-10.6 万豪”武功山穿越”之极限探险活动活动执行
10.8.10.10 总结 财务清算
六:媒体传播组合应用策略 6.1 媒体应用思路
1:有效组合。在众多媒体之间,寻找最有效,最优化的媒体组合进行企业形象,产品品牌,促销信息的传播
2:资源共享。因为安排了五个项目的策划执行,所以在五个项目之间形成资源共享,形成立体的传播态势。获得广告效应的最大化。
3:节省。达到广告价格的相对低廉,以统一的媒体应用手法获取广告效益的最大。6.2 媒体组合 可应用媒体:
电视:萍乡电视台一、二套
安源电视台
电台:萍乡人民广播电台新闻综合频道 萍乡人民广播电台交通文艺频道 户外媒体:
各市内大型户外媒体、路牌广告 横幅 彩旗
报纸:萍乡日报 萍乡广播电视报 萍矿工人报 安源周刊 其他: 公交车广告
需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询:***(微信同号)
邮政广告 公共广告栏广告 印刷品派发广告 网络广告 媒体组合:
A型组合:报纸+户外广告+电视广告 B型组合:报纸+电视+户外广告+公交车广告 C型组合:报纸+电台+电视+户外广告+公交广告 D型组合:电台广告+网络广告+报纸广告 E型组合:户外媒体+公交广告+印刷品派发广告
6.3 媒体策略
采取一种组合或者多种组合一起利用的办法。A型组合主要针对面为30-40岁上班一族 B型组合主要针对面为不同年龄阶层的上班一族 C型组合主要针对面为各个类别的人群 D型组合主要针对面为年轻人,SOHO一族 E型组合主要针对面为中老年人
6.4 媒体执行 项目媒体执行办法
1:万豪家居建材超市开业典礼 C型组合为主,结合A型组合内容 具体办法为:
典礼前夕10天内:发布萍乡日报,广播电视报四分之一版三次 发布安源周刊一次
每隔两天发布一次500字以内的软文
公交车广告一路线、16路线、2路线车头车身广告 派发一次气球 发布网络广告
前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗
典礼当天:发布萍乡日报,广播电视报半版祝贺广告一次 网络广告改版 印刷品派发
电视台飞字幕广告开始,连续发布五天
建议理由:1:开业庆典意为热烈祥和,隆重喜庆的氛围,这些广告都是在第一时间内形成立体的广告效应,使“万豪”品牌一次性到达市民中间。
2:以大气的广告媒介组合传达本次庆典的消息,在庆典当天吸引人气。3:给同行业竞争对手造成挤压态势,引起同行业内伙伴的注意 2:万豪家居建材新品发布会 B型组合 具体办法为:
在萍乡广播电视报发布广告软文,每天一次,字数500以内 在萍乡日报发布6分之一版广告,五天一次
需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询:***(微信同号)
继续公交车广告,发布网络广告,并发布网络广告软文
建议理由:庆典后广告效应余温效果不错,继续加大广告力度,巩固前段时间的广告效果,并有针对性的发布新品发布会广告。吸引媒体关注,形成事件营销的焦点。3:万豪□□”品质家居”座谈会 B型组合+E型组合
具体办法为:延续新品发布会期间的广告办法,针对本次座谈会在不同小区开展,可以适当发布以下广告: 小区内招贴,网络广告,电视广告飞字,4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动
主要媒体为报纸 发布8分之一版广告四次 另可发布网络广告
建议理由:只有每天阅读报纸的人才有机会有时间来写文章,当然,还有网络。5:万豪杯”武功山穿越”之极限探险活动 D型组合
因为本次探险活动主要针对面为行业内对此次活动感兴趣的人群,其他行业的成功人士,不需要投入广告去招募其他人,发布广告的主要意义在于引起社会的关注,吸引媒体的连续报道。因此,本次活动的广告主要为: 1:连续发布网络广告
2:连续发布广告软文(此次活动内容)
6.5 媒体应用日程安排表 万豪企业首期媒体应用日程表
应用内容时间 电视 报纸 户外媒体 其他
8月14日 投放四分之一版三天一次,安源周刊一次四分之一版;每隔两天发布一次500字以内的软文 洽谈大型户外媒体 一路线、16路线、2路线车头车身广告,PX66。COM广告发布 8月25日 前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗
8月28日 电视台飞字幕广告开始,连续发布五天 发布萍乡日报,广播电视报半版祝贺广告一次 网络广告改版气球派发印刷品派发
9月2日-9月12日 在萍乡广播电视报发布广告软文,每天一次,字数500以内在萍乡日报发布6分之一版广告,五天一次 发布大型户外媒体广告 公交车广告,发布网络广告,并发布网络广告软文 9月12日-9月18日 电视台飞字幕广告每两天发布一天 在萍乡广播电视报发布广告软文,每天一次,字数500以内在萍乡日报发布6分之一版广告,五天一次 公交车广告,发布网络广告,并发布网络广告软文
9月18日-10月1日 电视台飞字幕广告每四天发布一天 在萍乡广播电视报发布广告软文,每三天一次,字数500以内在萍矿工人报纸开始发布广告,每三天发一次四份之一版,软文每天一次 小区内印刷品的派发、招贴 七:联合促销
7.1 联合促销指导思想
只有联合行业内和行业外的合作伙伴,一起向市场发力,才能在最少投资的前提下创造共赢局面,联合促销指导思想的中心便是创造共嬴局面,减少促销的投资。7.2 联合促销策略
联合促销对象:设计企业、施工企业,代理的建材品牌 7.3 联合促销安排表
一:新品发布会联合促销,联合一著名建材企业,联合促销
二:座谈会联合促销。联合一家家装设计企业,共同负担促销费用,由设计企业提供技术支持。
需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询:***(微信同号)
三:联合代理品牌的开业期内的店内促销,现场促销,事件营销。
八:经费预算及效果评估 8.1 经费预算 暂略。
8.2 效果评估办法 一:硬性效果评估。
1:在庆典策划及执行上,项目策划及执行是否严谨,效果是否达到,是很容易从参加活动的人士反馈信息中了解到的。
2:从营业额里体现。开业收入是否成上升趋势,是反映广告效果是否达到的其中一个办法。二:软性效果评估:
1:采取品牌认知度的问卷调查。随机抽样一百个人群样本,采取问卷调查的方式对广告策划的效果进行评估。
第三章 关于星龙商务策划公司 九:星龙商务策划有限公司 9.1 星龙简介
江西萍乡星龙商务策划有限公司是一家致力于各类策划、广告设计、品牌整合推广、企业管理咨询、房产代理销售、电子商务应用、展会展览服务等多种项目为一体的专业策划机构。下设广告部、策划部、房产销售部、电子商务部、企业管理咨询中心五个业务部门,从深圳、上海等地重金聘请知名策划、广告、企业管理专家,以一流的智力资本、一流的硬件设施、一流的客户服务标准,一流的媒介运作经验、以国际4A广告服务为标杆,精心为每一位客户提供从客户沟通到市场策划、调查、再到创意设计、市场动作一条龙的综合性解决方案。
公司目前已全面代理了江西、萍乡多个省级、市级电视、电台、报纸等其他媒体广告,已服务的企业涉及房地产、商贸物流、工业产品行业。并将与其他战略协作伙伴单位共同向广告、策划服务的纵深化发展。
以实效应用为基础的每一次灵感与激情的碰撞,都将成为我们卓越的星龙团队与广大企业一起腾飞的不竭动力。
用我们的诚心与您沟通,忧您之忧,乐您之乐。专业团队的无穷智慧,助您站的更高,飞的更远。
9.2 业务范围介绍 广告
1:广告的创意、设计、制作、发布;纸品设计、印刷; 2:电台、影视广告的脚本创意、制作;
3:媒体代理发布 4:庆典、展会展览服务 地产策划
1:房地产全程策划、推广、代理销售 2:房地产市场研究 3:客户研究 4:项目发展顾问 5:房地产项目评估
需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询:***(微信同号)
6:街区发展研究 7:主题物业发展顾问 企业策划 1:企业战略策划 2:企业融资策划 3:管理策划策划 4:营销策划策划 5:品牌策划
6:人力资源管理策划
7:市场调查项目
十: 关于本次合作项目 10.1 关于本次合作情况介绍
本次合作如果能在主体意向上形成良好沟通的话,时间上将前后跨三个月,涉及五个项目。星龙策划将指派出精干的职业策划及执行队伍,为万豪家居建材超市开始盛大的品牌打造工程。并结成良好的战略同盟关系,在星龙策划所经营的业务以及星龙策划的房地产客户资源上形成共享,努力开拓双赢局面。10.2 报酬模式
项目执行前进行良好沟通-----签署项目合作合同----付预付款---执行---结帐 10.3 附赠产品 企业形象设计 印刷品及广告内容设计 企业管理、企业品牌顾问咨询 CIS导入建议
十一:万豪企业战略合作建议
1:中长期内企业营销战略远景规划建议 2:万豪企业营销战略创新建议 3:万豪企业利润创造模式创新建议 4:万豪品牌规划战略建议 5:企业形象发展建议 6:万豪文化发展建议 7:万豪团队发展建议 8:标杆管理发展建议
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