建材市场策划方案

第一篇：建材市场策划方案

建材市场策划方案

首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价

还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对

目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌

厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。

综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。

第二篇：建材市场策划方案

“万豪家居建材超市”营销策划方案

第一章 企业策划

一：关于万豪

1.1家居建材行业基本分析

目前，家居建材行业基本包括以下产品： 家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已具规模。

就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，模仿国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。

城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续火热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。

我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼和盈利的服务行业的公共建筑的改造及部分新建装饰。其中，改造装饰工程量将慢慢大于新建装饰工程量；在消费领域，未来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，新兴服务行业的投资和西部大开发将是装饰行业新的增长点。

苏州建材销售行业发展趋势：

苏州建材行业发展到今天，已经步入成熟发展阶段。在管理、设计营销、施工方面，都已经有了比较明确的分工，纵观苏州家居建材行业的发展形势，呈现出以下特点：

第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向发展。在设计方面，苏州有全国排名前列的装饰企业，带动行业的发展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在未来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、策划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。

第二，房地产市场带动建筑装饰行业市场的发展。随着政府老城区改造，新城区拓展工作的展开，别墅市场的火热，在这个时期内，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。

第三，家装建材经销往终端化发展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺发展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。

第四，重品牌、重质量、重售后服务、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善的售后服务，和一个能给客户提供一套完整的家居装修解决方案的家居顾问，才能使消费者成功在店内消费。

1.2 万豪基本情况解析

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万豪地处横塘滨河路。位处苏州建材业核心地带的北大门，万豪完全可以打造为苏州的建材消费中心之一，在这点上，万豪具备未来市场增长的潜力。

万豪作为苏州首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超过其他市场，但在其他一些市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模，资金实力也比较强的前提下，万豪开张及首期营销思路应该是避实就虚，况且苏州建材市场内还有这么多家经销商。万豪更应该确立清晰的营销思路，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪服务至上、信誉至上的发展理念的每一个细节上超越竞争对手，通过一整套的营销战略提升企业的核心竞争力，吸引更旺的人气，创造更大的品牌效应，最后达到成为行业英雄的发展目标。

1.3 万豪品牌发展状况及建议 万豪品牌SWOT分析 S trength 优势：

1：苏州首个单店营业面积最大的家居建材超市 2：地理优势：位于苏州建材基地的北大门，停车便捷 3：联合营销、整合营销思路吸引人气

4：引进质地优良、信誉良好的无发展瓶颈的建材品牌 Threat 劣势

1：目前商圈不是很成熟，环境正在形成中，人气不旺 2：针对客户公交线路不多，公共交通不具优势

3：竞争对手已经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大 4：品牌历史不久，影响不深远，需要投入更多经历锻造企业品牌 5：企业专业人才相对其他大型卖场欠缺 Prrortunity 机会

1：打造第二建材核心地带，具发展潜力

2：首个建材大卖场，如果USP塑造得好，对客户能形成一定的吸引力

3：苏州建材市场发展仍有不小的空间，作为房地产配套性产业，建材是一个永续性的消费点 4：街区发展农村城市化，给万豪的大客户营销带来机会。

5：行业内与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌店结成战略联盟有机会

Wekness 威胁

1：竞争对手凭借连锁经营店为平台，扩充单店面积，会在市场上形成一定的杀伤力 2：目前国家关于建材行业立法逐步走向完善，未来的经营将被更多限制

3：市场变幻莫测，随着区域市场的发展成熟，必定会引起内外资本的关注，与其比，万豪在很多方面都需要不断的完善

4P策略建议 Product 产品

1：作为苏州首个建材大卖场，在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。2：产品选择上分清主次，在首期一类型产品可同时引进两个竞品（视具体情况选择），这样做的目的有利于在产品间形成一定的竞争，有利于最后确定优良的产品品种。

3：产品展示要在传统的基础上力求新颍，为客户营造一个良好的购物环境。

4：针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。

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Promotion 促销

1：通过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案，以开业庆典为契机开始“万豪“品牌的打造历程。2：制定中长期的促销策略。具体到企业形象广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。

3：开展大客户服务。针对房地产项目形成完善的竞标准备体系。

4：采取灵活多样的店内促销办法。适时开展主题不同的促销活动。达到小促销天天有，大型促销项目不定期举行的效果。

5：通过参与公益性、半公益性的社会活动提升企业形象，以行业龙头企业的标准去做任何事情。Pricing 定价

1：切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。

2：推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。3：配合定价推出贵宾卡VIP服务 Place 渠道

1：店铺销售（零售、团购）2：设计单位 3：施工单位 4：企事业单位营销 5：房地产公司营销 6：项目营销

1.4 万豪企业发展战略建议 1：企业核心竞争力建议

核心竞争力是指企业在发展过程中所形成的企业所有竞争力中最为重要的部分，也就是企业文化层面。万豪作为苏州家居建材行业新亮点，后来者居上的态势要作为万豪企业在建材或者其他行业扩张的无穷动力资源。

关于核心竞争力建议如下：

㈠ 加强建材行业专业知识的培训。这里将涉及几个方面：一是企业基层导购员专业知识（包括业务知识与家居建材知识）的培训；二是中层管理人员在管理知识与专业知识上的进步，三是高层企业管理人员在品牌运作、企业战略、企业扩张融资等方面的知识深化和提升。

㈡ 企业策划、品牌策划、企业战略规划的正轨化运作。学习建材行业经销行业成功者经验的过程中，我们可以发现他们一样符合企业三步走定律：成长-成熟-无限扩张。成长期的管理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业策划、品牌策划一定要有自己的规划，否则便很容易陷入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年亏本的境地。

㈢ 优化产品组合，适应未来行业发展规律。未来的家居建材行业会走向智能化、科技化、环保化、人性化，而在目前，却仍然只能以传统型产业支持利润来源与企业扩张前的原始资本积累，而任何战略转型实际上都是蕴藏风险的。企业如何为将来市场走势垫定基础，这是一个长期而艰巨的课题！……

2：关于品牌复制扩张建议 ㈠ 万豪品牌扩张前提 ☆ 原始资本积累丰富

☆ 上游生产厂家关系稳定，且具备长期发展基础 ☆ 企划经验达到一定水平，或者有稳定的策划单位合作 ☆ 区域内人文环境良好，万豪品牌形成40%以上的知名度

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☆ 有品牌扩张的区域空间

㈡ 万豪品牌扩张规模建议及扩张区域走势建议

☆ 品牌扩张店集中于一个20万人口以下城市扩张一个单店1000平米左右，扩张总营业面积不超过3000平米以下的总体规模控制思路

☆ 扩张办法选择：连锁开店、连锁加盟、横向联盟、纵向收购、品牌加盟等

☆ 扩张程序：建立加盟（扩张）执行手册---区域市场考察---审核加盟（扩张）资格---建立（加盟）扩张关系---企业CIS（形象识别系统）的复制---代理产品的选择---开店---企业文化复制融合---企业发展战略规划执行

☆ 区域市场扩张走势：市辖县（区）三年扩张期---外市（五年扩张期）---外省（五年扩张期）

1.5 万豪市场定位建议 市场定位原则：

契合董事会一致决议之企业发展章程，在建材以及相关行业内稳步发展，为董事会创造利润，为社会创造更多财富，获取“万豪”品牌发展后的战略意义。市场定位建议：

1：一年内苏州市单店最大的家居建材营销企业，将形成区域品牌总代，家居建材行业连锁、家居建材行业文化传播、建材行业联盟、地产项目建材提供企业于一身的综合性营销企业。

2：继续保持自身的综合优势，确保三年内完成区域市场的品牌连锁经营，并在三年内超越现有竞争对手，总营业面积覆盖市辖范围、走外围拓展之路。

3：完成原始资本积累阶段后，在固有行业体系成熟的前提下，走本行业的多元化发展道路。

二：万豪VI（视觉识别系统）策划

Visual Identity 也就是视觉识别系统，是CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分，VI包括形象识别中的核心要素与应用要素两大方面。

核心要素主要包括企业标志，企业名称组合，字体、颜色方案等方面；应用要素主要包括以核心要素扩展开来的应用于企业各个形象展示方面的统一方案。

对于万豪来说，在企业发展与短期内的战略规划中，详尽的VI策划将对企业形象传播、促销、品牌概念深化起到举足轻重的作用。是万豪“避实就虚”超越竞争对手在先进营销理念上的创新。2.1 基本设计系统策划 暂略

2.2 应用系统策划 暂略

三：万豪MI（理念识别系统）策划 2.1 MI策划定位 MI策划定位原则：

1：符合国家及行业有关法律规定 2：符合万豪企业文化及主要发展方向

3：代表新型家居建材企业精神口号、反映未来行业市场走向 4：人性化的MI设计，同时具备激励、宣传、创新作用 5：感官冲击力强，便于万豪企业的品牌传播 2.2 MI策划建议 MI所包括的详细内容：

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1、企业使命

2、企业宗旨

3、企业精神

4、质量方针

5、企业作风

6、经营理念

7、管理理念

8、人力资源理念

9、质量理念

10、客户关系理念

11、有效创新理念

12、理财或成本理念

13、职能工作服务理念

14、市场理念

15、生存和竞争理念

16、良性变化理念

17、发展理念

18、资源理念

19、学习理念 20、安全与健康理念

21、成功理念

现就目前万豪前期营销中需要的部分MI内容建议如下：（草案）

企业使命：万豪致力于推进和发展中国建材事业；致力于环保事业，致力于为需要我们服务的人们提供最优秀最环保最安全的产品！

企业宗旨：诚信立业，勤勉持家

企业精神：提供先人一步、质量可靠的家居建材产品，实现社会、消费者、合作伙伴、万豪企业的“四赢”，为社会，万豪人，为合作伙伴创造持续的价值！

质量方针：质量是万豪的立足之本，诚信之源；质量是万豪生长与成功的唯一起点！

品牌形象宣传口号：

1：前期 放心建材在万豪 品质生活选万豪 2：中期 万豪建材 家居名品世家 3：后期 万豪名品 尊容万家

……

2.3 MI策划执行细则

本案内所做的部分MI策划将最终修改后应用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业形象传播工程内，亦将应用于开业庆典活动内。执行细则如下：

1：MI与VI的紧密结合使用。

2：MI传播执行中必须保持统一性、所有广告促销必须明晰主题 3：MI策划一旦确定，将不得随意更换 4：MI是企业文化中很重要的部分

第二章 开业庆典项目策划

四：背景情况

4.1 企业背景情况解析

房地产市场的销售旺季一般集中在春秋两季，家居装修市场的旺季大都集中在这段时期内。

可以预见的是，今年明年装修材料市场的竞争会较激烈，而且可能会出现建材经销商打价格战，装饰企业争夺客户资源的现象。万豪家居建材超市作为整合后的全新品牌，如果在销售旺季来临之前作好企业推广及一系列的促销造势活动，将是万豪能否在销售旺季内出现首度旺季“开门红”的关键。

4.2 开业庆典策划思路及原则

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开业庆典的策划思路概要：

1：宣传造势。通过开业庆典向社会大众传达万豪是苏州首家超大规模的家居建材超市概念，通过媒介组合针对消费者，重点客户等培养对万豪品牌宣传口号的认知，以顺利进入销售旺季。

2：企业团队凝聚力的首次体现，企业内部文化的首次融合。通过庆典项目的共同运做，在企业内部员工之间培养并逐渐形成紧密协作的团队关系，并使庆典活动所营造的喜庆、热烈的氛围感染每一位内部职员，对企业逐渐形成归属感，对本职工作形成责任感。3：相互学习的过程，团队锻炼的机会。

4：厂商结合。与所代理销售品牌厂家营销人员的紧密配合，更有利于今后销售工作的随市场灵活变通，有利于上游厂商更直面的接触消费者，接触竞争对手。也为庆典节约万豪的直接投入。

本次庆典活动策划原则：

1：控制资源投入，争取项目策划效果的最大化原则。

2：结合地产项目开盘经验，庆典活动为营销工作服务，资源投入以销售产出为前提。3：项目策划、执行过程的严谨、大气、美感体现原则。4：凸现家居建材品牌的人性、环保、科技等其他特征。

5：配合营销战略的规划，在与代理品牌厂家进行联合促销时有主次，有缓急的安排。6：创新原则。

7：显形资源收入+隐性资源投入≥总投入原则 8：互动原则

4.3 开业庆典亮点简要 亮点一：让苏城“红”起来！

街道条幅的红，彩旗的红，气球的红，让苏城成为万豪开业的喜庆之色—红色所烘托着。亮点二：让苏城“动”起来！

这里的“动”，有现场促销活动现场的热烈互“动”，也有职员内部的“动”，有与设计、施工单位联合的“动”，有与市民的良性沟通之“动”，也有万豪企业与政府高层，与房地产企业之“动”！亮点三：让苏城“火”起来！

开业的大型礼仪庆典、一整套的促销活动，挑动每个市民的敏感神经！不断制造的新闻热点，不断更新的营销组合策略，让家居建材行业火起来！

4.4 项目执行小组 项目执行小组组长： 项目公关联络： 项目媒介运作： 项目庆典组长： 项目平面设计： 项目全程策划： 项目监督： 项目效果评估：

五：庆典项目策划 5.1 庆典内容安排 庆典时间：

5.1.1 庆典内容

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庆典内容: 1:万豪家居建材超市开业典礼 2:万豪家居建材新品发布会 3:万豪□□”品质家居”座谈会 4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动 5:万豪杯”×××穿越”之极限探险活动 5.1.2 项目策划方案

万豪家居建材超市开业典礼策划方案 时间:(具体待定)地点:万豪家居建材超市大门口 ★筹备安排（1）活动规模

参加人数200人-300人左右。现场布置以产生热烈喜庆的现场气氛为前提。其中，开业当日将热烈喜庆的气氛覆盖至萍乡各个主要街道。（2）现场功能分区 停车场 贵宾休息 门主舞台

门 引领台

引领台：设礼仪小姐六名，分别配带“万豪家居 品质生活“字样绶带，1.68米高以上；保安六名，分别站在路口指挥交通，舞台下负责安全保卫。主舞台：5米×10米

贵宾休息室：设办公室，内以烟茶、酒水、生果招待 停车场：设超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主办单位负责邀请嘉宾及车辆安排工作，宴请场所，及招待所需的必备品。承办单位负责典礼所需的准备项目。

（4）活动物资筹办

横幅、竖条幅，大型舞台、舞台背景、挂旗，彩旗，花篮，邀请柬，音响、电源设备，宣传品等。（5）嘉宾邀请范围

主管单位领导、同业伙伴、新闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会（6）执行安排

★前期准备阶段

① 8月12日之前，万豪建材就此次庆典项目与星龙策划达成协议 ② 8月13日双方成立项目执行小组，并召开会议安排工作

★项目执行阶段

① 8月14日，印刷请柬。开始确定拟邀嘉宾。开始印刷宣传用品：条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。

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② 8月15日-23日 制作宣传品，及项目准备阶段，双方每隔两天召开项目执行小组碰头会议。审批市内条幅悬挂，彩旗插放、广告投入等。③ 8月17日开始悬挂条幅，投放广告

④ 8月24日 所有宣传品印刷制作完成。舞台及其他必要设备均预定妥当。再次确认嘉宾邀请人数。⑤ 8月26日，开始对万豪超市现场进行包装。8月27日上午组织验收，并开始布置舞台，音响，贵宾休息室，停车场。

⑥ 8月28日，庆典开始。

★现场布置阶段工作安排：

① 8月26日，星龙商务策划公司开始现场布置工作，26－27日两天应完成所有条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装工作。（万豪派两名工作人员配合，确认准确位置）

②8月27日，当天完成背景牌、舞台、主席台的搭建及贵宾休息室的布置；完成主会场签到处、指示牌、嘉宾、座椅、音响的摆放布置，并协同云路地产有关人员检查布置完成的物品，晚上8:00前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置工作：晚上10:00完成花篮摆放、胸花制作工作。（万豪二名工作人员配合，主要提供电源、水源、垃圾清理、位置确定及保安防盗工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小气球的充气工作。12:00星龙策划会同万豪建材负责人对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕（万豪建材、星龙策划各留二人查夜值班）。

★活动实施阶段工作安排

①8月28日6:00星龙策划人员与万豪建材工作人员到达现场准备工作，保安人员开始对现场进行安全保卫。并再次进行清洁打扫。

②8月28日7:30礼仪小姐、威风锣鼓、狮队全部到场准备完毕。

③8月28日7:50主持人、表演人员、摄影师、音响师、准备完毕。（万豪建材配合提供电源、更衣室、储物室）。

④8:00活动正式开始。

威风锣鼓表演汇集人气，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到，（万豪工作人员配合；主要提供确认签到，发放礼品）。★场景布置安排

（一）彩旗：

①数量：500面

②规格：0.75m×1.5m ③材料绸面

④内容：万豪家居建材超市

⑤布置：从北桥至万豪家居建材超市门口，整个金三角开发区路段

（二）横幅： ①数量：200条

②规格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：绸布

④内容待定 ⑤布置：市区：跃进路，公园路，金三角（可考虑各县区同时悬挂）

（三）竖条幅：

①数量：50条 ②规格：0.70m×12m ③材料：绸布

④内容待定 ⑤布置：万豪家居建材超市现场

（四）彩色气球

①数量：1888个

②材料：进口PVC 需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询：***（微信同号）

③布置：背景牌后，剪彩时放飞，便整个会场显得隆重祥和，更能增加开业盛典仪式现场氛围。（1288个）

派发：26日、27日在移动大厦门口，心连心、富森超市门口派发

（五）高空气球：

①数量：6个 ②规格：直径3米 ③材料：进口复合膜 ④内容待定 ⑤布置：现场上空离地21米

（六）充气拱门：

①数量：1个

②规格：跨度16米/座 ③材料：PVC ④内容：万豪家居建材广场欢迎您 ⑤位置：主舞台前

（七）签到台、遮阳伞：

①数量：签到台两张、遮阳伞六把

②规格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”

（八）花篮：

①数量：50个 ②规格：西式三层 ③布置于舞台左右两侧（带有忠诚贺词）

（九）背景牌：

①数量：1块 ②规格：10m×3.6m ③材料：高精度写真 ④内容：形象图案 ⑤布置于舞台背景

（十）红色地毯：

①数量：100平方米 ②布置：现场道路及部分空地

（十一）盆花：

①数量：15盆

②材料：鲜花 ③形式：租赁 ④ 布置于现场

（十二）其它：

①剪彩球：8个

②签到本：2本、笔2只

③绸布：8条

④胸花：100支

⑤礼炮6门 ⑦礼宾花10门

⑧工程车1辆★现场气氛说明

（一）礼仪小姐：

①数量：6位

②规格：1.68以上 ③位置：入口处、主席台两侧、签到处

①气氛烘托效果：礼仪小姐体态婀娜，微笑着迎接每一位来客，纤纤细手为到场嘉宾佩带胸花，协助签到，是庆典会场的亮丽风景

（二）威风锣鼓：

①数量：18位

② 威风锣鼓八面威风，雄壮的鼓声每一个鼓点都预示着万豪建材在商场一展雄姿的决心和实力，每一个鼓点都感染到场来宾

（三）南狮：

①数量：2对

②效果：醒狮采青，为典礼增加无比兴致、增添了喜庆气氛。

（四）音响：

需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询：***（微信同号）

①数量：1套

②规格：专业户外舞台音响 效果：来宾到场时播放迎宾曲。礼品建议

（一）贵宾礼品 数量：15份

内容：电动剃须刀（一百元左右）

高级太阳伞（25元左右，印刷万豪标志及字样）矿泉水一瓶

手提袋一个（建议印刷）

（二）嘉宾礼品 数量：100份 内容：高级太阳伞 矿泉水一瓶 手提袋一个 ★仪式程序 8月28日

（一）7：45开始播放迎宾曲，各项工作开始

（二）8：45 到9：15 威风锣鼓表演 现场气氛开始热烈，礼仪小姐开始准备

（三）9：15到10：00 嘉宾开始签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，表演队及主持人准备，（四）10：08 主持人上台，简介“万豪家居建材广场“，宣读贺电，介绍到场领导及单位

（五）10：18主持人邀请万豪家居建材广场总经理致欢迎辞，礼炮鸣响！

（六）10：28主持人邀请行业及政府部门领导发表讲话

（七）10：35 主持人邀请领导及万豪总经理同时为睡狮点睛，礼炮再次鸣响，嘉宾共享

（八）10：48主持人邀请领导及万豪总经理共同剪彩，放飞气球，再次鸣放礼炮。威风锣鼓，醒狮欢舞！

（九）11：00主持人邀请文艺表演队进行表演

（十）11：28主持人宣布仪式结束，介绍当天及开业期内的优惠活动，并预告其他的重大活动及时间。

（十一）11：38 活动结束。安排嘉宾的餐饮，休息。

其他项目策划

（一）万豪家居建材新品发布会 策划思路：

通过新品发布会的举办，给万豪代理的优秀品牌提供一个展示平台，并借此活动针对房地产企业，设计企业，装修施工企业进行联谊。促成大客户对万豪品牌的认同，并达成成交。吸引媒体眼球，制造新闻热点。策划时间： 9月12日（待定）地点选择： 万豪家居建材超市内 详细方案： 待定 媒体宣传：

使本次开业庆典所投放的广告达到最佳效果，并保持后起之秀的领先气势。将万豪品牌一次次推向发展高需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询：***（微信同号）

潮。直接投资： 1万-1万五千元

策划执行单位：星龙商务策划有限公司

（二）万豪□□”品质家居”座谈会

为了充分利用新品发布会所以及前期庆典及综合性媒体投入的资源，与萍乡心诩际跛奖冉细撸酆鲜盗η康募易吧杓频ノ唤⒄铰孕缘男骰锇楣叵怠Ａ险倏蚝馈酢酢逼分始揖印弊富幔崭翊ξ杓频ノ幻郑＝枰蕴嵘蚝赖募际跣蜗螅⒔璐送葡蚝啦贰Ｖ饕攵悦嫖胀ǖ南颜摺? 策划时间：

9月18日-10月18日 地点选择：

有影响立力小区内。或者酒店会议室 详细方案： 待定

项目说明：利用新品发布会所接触的资源，联合设计单位及小区项目开发的房地产公司，并双方同时冠名，共同投入，共同宣传，共同协助执行。项目流程简介：

邀请协作单位---邀请目标消费者或者有经验的家装消费者---确定策划方案---举办本活动---进行效果评估，并借此活动进行立体宣传 直接投资： 5000-1万元

策划执行单位：星龙商务策划有限公司

（三）万豪□□”品质家居”有奖征文活动 9月18日-10月18日

以“我的家装”为主题，体现爱家的中心思想，在报纸上发表征文消息，与消费者形成良性互动。与座谈会同时举办 投资：1万元以下

（四）万豪”武功山穿越”之极限探险活动 活动策划目的：

1：再次与房地产企业，政府相关单位，设计，施工企业加深关系，2：针对企业内部优秀职工进行野外拓展训练，培养生死与共的团队精神 3：制造新闻热点，在同行业内做企业文化发展的先驱者 4：树立和平环保的企业形象 活动时间：

10月1日-10月7日 活动安排：

羊狮幕-华云界-武功山金顶穿越活动

活动历时三到四天，主要活动内容为户外穿越、攀岩，朔溪活动。大约投资： 5000元以内

5.3项目执行日程安排表

需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询：***（微信同号）

万豪家居建材超市首期营销之活动策划方案 日 期 项目策划，执行安排 备 注

8.12-8.16 庆典项目策划及最终方案确定 意向沟通、合同签定 8.16-8.26 庆典项目准备工作的完成8.27 庆典项目的最终检查验收

8.28 庆典项目执行

8.30 庆典活动的结帐

9.1-9.4 “万豪家居建材新品发布会”项目意向沟通 意向沟通合同签定 9.4-9.10 项目准备 邀请嘉宾 9.10-9.12 项目执行准备

9.12 “万豪家居建材新品发布会”

9月18-9月22 “万豪家居建材新品发布会”项目沟通，方案确定。征文活动 意向沟通合同签定 9.25 “万豪家居建材新品发布会”第一场

10.9 “万豪家居建材新品发布会”第二场 征文活动结果发布

10.16 “万豪家居建材新品发布会”第三场

9.20-9.25 万豪”武功山穿越”之极限探险活动项目沟通

9.25-9.28 万豪”武功山穿越”之极限探险活动项目准备

10.2-10.6 万豪”武功山穿越”之极限探险活动活动执行

10.8.10.10 总结 财务清算

六：媒体传播组合应用策略 6.1 媒体应用思路

1：有效组合。在众多媒体之间，寻找最有效，最优化的媒体组合进行企业形象，产品品牌，促销信息的传播

2：资源共享。因为安排了五个项目的策划执行，所以在五个项目之间形成资源共享，形成立体的传播态势。获得广告效应的最大化。

3：节省。达到广告价格的相对低廉，以统一的媒体应用手法获取广告效益的最大。6.2 媒体组合 可应用媒体：

电视：萍乡电视台一、二套

安源电视台

电台：萍乡人民广播电台新闻综合频道 萍乡人民广播电台交通文艺频道 户外媒体：

各市内大型户外媒体、路牌广告 横幅 彩旗

报纸：萍乡日报 萍乡广播电视报 萍矿工人报 安源周刊 其他： 公交车广告

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邮政广告 公共广告栏广告 印刷品派发广告 网络广告 媒体组合：

A型组合：报纸+户外广告+电视广告 B型组合：报纸+电视+户外广告+公交车广告 C型组合：报纸+电台+电视+户外广告+公交广告 D型组合：电台广告+网络广告+报纸广告 E型组合：户外媒体+公交广告+印刷品派发广告

6.3 媒体策略

采取一种组合或者多种组合一起利用的办法。A型组合主要针对面为30-40岁上班一族 B型组合主要针对面为不同年龄阶层的上班一族 C型组合主要针对面为各个类别的人群 D型组合主要针对面为年轻人，SOHO一族 E型组合主要针对面为中老年人

6.4 媒体执行 项目媒体执行办法

1:万豪家居建材超市开业典礼 C型组合为主，结合A型组合内容 具体办法为：

典礼前夕10天内：发布萍乡日报，广播电视报四分之一版三次 发布安源周刊一次

每隔两天发布一次500字以内的软文

公交车广告一路线、16路线、2路线车头车身广告 派发一次气球 发布网络广告

前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗

典礼当天：发布萍乡日报，广播电视报半版祝贺广告一次 网络广告改版 印刷品派发

电视台飞字幕广告开始，连续发布五天

建议理由：1：开业庆典意为热烈祥和，隆重喜庆的氛围，这些广告都是在第一时间内形成立体的广告效应，使“万豪”品牌一次性到达市民中间。

2：以大气的广告媒介组合传达本次庆典的消息，在庆典当天吸引人气。3：给同行业竞争对手造成挤压态势，引起同行业内伙伴的注意 2:万豪家居建材新品发布会 B型组合 具体办法为：

在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内 在萍乡日报发布6分之一版广告，五天一次

需要详细策划案或者各种合作意向。请咨询：***（微信同号）

继续公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文

建议理由：庆典后广告效应余温效果不错，继续加大广告力度，巩固前段时间的广告效果，并有针对性的发布新品发布会广告。吸引媒体关注，形成事件营销的焦点。3:万豪□□”品质家居”座谈会 B型组合+E型组合

具体办法为：延续新品发布会期间的广告办法，针对本次座谈会在不同小区开展，可以适当发布以下广告： 小区内招贴，网络广告，电视广告飞字，4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动

主要媒体为报纸 发布8分之一版广告四次 另可发布网络广告

建议理由：只有每天阅读报纸的人才有机会有时间来写文章，当然，还有网络。5:万豪杯”武功山穿越”之极限探险活动 D型组合

因为本次探险活动主要针对面为行业内对此次活动感兴趣的人群，其他行业的成功人士，不需要投入广告去招募其他人，发布广告的主要意义在于引起社会的关注，吸引媒体的连续报道。因此，本次活动的广告主要为： 1：连续发布网络广告

2：连续发布广告软文（此次活动内容）

6.5 媒体应用日程安排表 万豪企业首期媒体应用日程表

应用内容时间 电视 报纸 户外媒体 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔两天发布一次500字以内的软文 洽谈大型户外媒体 一路线、16路线、2路线车头车身广告，PX66。COM广告发布 8月25日 前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗

8月28日 电视台飞字幕广告开始，连续发布五天 发布萍乡日报，广播电视报半版祝贺广告一次 网络广告改版气球派发印刷品派发

9月2日-9月12日 在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内在萍乡日报发布6分之一版广告，五天一次 发布大型户外媒体广告 公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文 9月12日-9月18日 电视台飞字幕广告每两天发布一天 在萍乡广播电视报发布广告软文，每天一次，字数500以内在萍乡日报发布6分之一版广告，五天一次 公交车广告，发布网络广告，并发布网络广告软文

9月18日-10月1日 电视台飞字幕广告每四天发布一天 在萍乡广播电视报发布广告软文，每三天一次，字数500以内在萍矿工人报纸开始发布广告，每三天发一次四份之一版，软文每天一次 小区内印刷品的派发、招贴 七：联合促销

7.1 联合促销指导思想

只有联合行业内和行业外的合作伙伴，一起向市场发力，才能在最少投资的前提下创造共赢局面，联合促销指导思想的中心便是创造共嬴局面，减少促销的投资。7.2 联合促销策略

联合促销对象：设计企业、施工企业，代理的建材品牌 7.3 联合促销安排表

一：新品发布会联合促销，联合一著名建材企业，联合促销

二：座谈会联合促销。联合一家家装设计企业，共同负担促销费用，由设计企业提供技术支持。

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三：联合代理品牌的开业期内的店内促销，现场促销，事件营销。

八：经费预算及效果评估 8.1 经费预算 暂略。

8.2 效果评估办法 一：硬性效果评估。

1：在庆典策划及执行上，项目策划及执行是否严谨，效果是否达到，是很容易从参加活动的人士反馈信息中了解到的。

2：从营业额里体现。开业收入是否成上升趋势，是反映广告效果是否达到的其中一个办法。二：软性效果评估：

1：采取品牌认知度的问卷调查。随机抽样一百个人群样本，采取问卷调查的方式对广告策划的效果进行评估。

第三章 关于星龙商务策划公司 九：星龙商务策划有限公司 9.1 星龙简介

江西萍乡星龙商务策划有限公司是一家致力于各类策划、广告设计、品牌整合推广、企业管理咨询、房产代理销售、电子商务应用、展会展览服务等多种项目为一体的专业策划机构。下设广告部、策划部、房产销售部、电子商务部、企业管理咨询中心五个业务部门，从深圳、上海等地重金聘请知名策划、广告、企业管理专家，以一流的智力资本、一流的硬件设施、一流的客户服务标准，一流的媒介运作经验、以国际4A广告服务为标杆，精心为每一位客户提供从客户沟通到市场策划、调查、再到创意设计、市场动作一条龙的综合性解决方案。

公司目前已全面代理了江西、萍乡多个省级、市级电视、电台、报纸等其他媒体广告，已服务的企业涉及房地产、商贸物流、工业产品行业。并将与其他战略协作伙伴单位共同向广告、策划服务的纵深化发展。

以实效应用为基础的每一次灵感与激情的碰撞，都将成为我们卓越的星龙团队与广大企业一起腾飞的不竭动力。

用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。

9.2 业务范围介绍 广告

1：广告的创意、设计、制作、发布；纸品设计、印刷； 2：电台、影视广告的脚本创意、制作；

3：媒体代理发布 4：庆典、展会展览服务 地产策划

1：房地产全程策划、推广、代理销售 2：房地产市场研究 3：客户研究 4：项目发展顾问 5：房地产项目评估

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6：街区发展研究 7：主题物业发展顾问 企业策划 1：企业战略策划 2：企业融资策划 3：管理策划策划 4：营销策划策划 5：品牌策划

6：人力资源管理策划

7：市场调查项目

十： 关于本次合作项目 10.1 关于本次合作情况介绍

本次合作如果能在主体意向上形成良好沟通的话，时间上将前后跨三个月，涉及五个项目。星龙策划将指派出精干的职业策划及执行队伍，为万豪家居建材超市开始盛大的品牌打造工程。并结成良好的战略同盟关系，在星龙策划所经营的业务以及星龙策划的房地产客户资源上形成共享，努力开拓双赢局面。10.2 报酬模式

项目执行前进行良好沟通-----签署项目合作合同----付预付款---执行---结帐 10.3 附赠产品 企业形象设计 印刷品及广告内容设计 企业管理、企业品牌顾问咨询 CIS导入建议

十一：万豪企业战略合作建议

1：中长期内企业营销战略远景规划建议 2：万豪企业营销战略创新建议 3：万豪企业利润创造模式创新建议 4：万豪品牌规划战略建议 5：企业形象发展建议 6：万豪文化发展建议 7：万豪团队发展建议 8：标杆管理发展建议

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第三篇：2011豪德建材市场策划方案

临沂三维地图策划方案

1、广告宣传

广告位置A3长200mm，宽150mm，黄金位置再加以豪华装饰，能充分体现出贵公司庞大的规模与实力，同时贵公司还可以在封面搞些活动吸引更多的客户到贵公司，对客户进行专业的介绍与讲解。

以企业的产品和公司场景为主体，对企业进行宣传。三维地图是我们的杰力之作，也是宣传企业和品牌的最好平台，印刷数量100000份.三维立体地图具有永久珍藏的价值，能使企业的宣传达到持久性。

2、发放途径

临沂三维立体地图不仅为您和广大临沂市民搭建了一个交流的平台，而且还有力的拓宽了贵公司的宣传渠道。

发放途径：临沂市各党政事业单位、临沂市汽车站、临沂市火车站、临沂各大旅行社、各大报亭、连锁酒店宾馆、休闲娱乐场所、各大超市、各大售楼部、汽车4s店、广场、沿街门头等（以上为免费发放）

3、广告优势

本次地图定于2011年8月28日在临沂市开始投放，是临沂唯一一家发行三维立体地图的公司。本次地图将有力的提高贵公司的知名度与效益，为全力打造贵公司的品牌奠定坚实的基础。通过我们的努力，相信贵公司是临沂市最大的赢家。

中国联通临沂分公司

临沂市都市圈网络科技有限公司

2011-7-28

第四篇：市场策划方案

【必备】市场策划方案 4 4 篇

?【必备】市场策划方案 4 篇 ?为了确保事情或工作扎实开展,通常会被要求事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点.那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的市场策划方案 4 篇,希望对大家有所帮助.?市场策划方案篇 1 ?每逢销售淡季,工程机械机制造公司都会组织市场走访,如:用户回访、代理商恳谈会等,通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等.?一、品牌推广是核心目的 ?过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动,目的在于密切与代理商及用户之间的关系,因而把活动重点放在感情联络上,“酒宴＋礼品＋产品维修保养”是此类活动的主要模式.市场巡访活动则是一种品牌推广活动,目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心,“征求意见与建议＋解决焦点问题＋切实承诺＋宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式.对比两种模式,市场巡访活动更加注重“攻心为上”,不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题,还要解决他们对品牌未来的迷惑,坚定与机械公司进行长期合作的信心.?二、巡访对象扩大化 ?工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段,一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的,开始真正的竞争,生死之战,“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在.市场巡访活动具有相当的进攻性,表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围.通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通,可以零距离推广自己的品牌,同时收集竞争品牌信息.事实证明,对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访,往往能够得到代理商和用户的欢迎.?三、解决焦点问题是打开沟通之门 ?焦点问题,就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题,代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等,用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等.在市场巡访过程中,如果刻意回避焦点问题,就等于向代理商和用户关上了沟通之门,是机械公司缺乏诚意的表现,将直接影响最终的活动效果.?四、详细的执行计划是活动保证 ?以问题产品退换为例为例,如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人,而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人,实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”,不仅难以获得用户和代理商的信任,还有可能激化矛盾,与活动目的完全背道而驰.一个详细的执行计划,应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等,内容越具体越利于执行.评价执行计划是否可行只有一个标准,那就是是否有助于最大限度达成活动目的.?五、通过巡访找到改善工作 ?公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门,有助于培养企业内部各部门的市场观念,特别是“服从市尝服务销售”的观念.在很多企业,非销售部门很少有机会接触代理商和用户,对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑.而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子,把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来,与代理商和用户面对面的沟通,对产品的现场观察,都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响.?市场策划方案篇 2 ?一、信息网络管理 ?1.建立直接领导关系 ?市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任.?2.构架新型组织机构 ?3.增加人员配置: ?(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员 3 名,分管不同区域,不再

兼任其它工作.?(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.?4.强化人员素质培训 ?春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使 20xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数.?5.加大人员考核力度 ?在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.?6.动态管理市场网络 ?市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(详见市场开发助理管理制度)?7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各

区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.?二、品牌推广 ?1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx 年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础.?2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的`效果.?3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度.?4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更

清晰和深层次的认识.?三、客户接待 ?客人接待工作仍是市场部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础.如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问.不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善.因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫.为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等.仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感,对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣.把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的.为此市场部 20xx 年着重抓好以下几方面的工作: ?1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年.?2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低

公司的整体经营成本,提高公司利润水平.?3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务.?4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量.随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足.为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、内部管理 ?1、严格执行 C 版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队.?2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平.?3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果.提高他们的工作责任性和工作质量.严格按照相应的岗位职责实行考核制.?4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋.积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成 20xx 年的营销目标做好最优质的服务工作.?5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理.主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作.为他们创造更加良好的企业文

化氛围和工作环境.?市场策划方案篇 3 ?一、活动目的:通过以物换物或其他方式,处理家中闲置物品,同时也为有需要的邻居提供帮助,通过此次活动,结识更多的朋友.?二、活动时间:XX 年年 9 月某个周末上午 9-11 点(具体日期待定)?三、活动地点:双惠小区 18#楼北侧空地,或,23#楼北侧空地(或其他地点待商议)?四、参加人员:双惠小区居民(严格禁止外来商贩参与此次活动)?五、活动领导小组:由物业、居委会及小区论坛各出 1-2 人,负责活动的宣传和组织工作.?六、活动流程: ?1、上午 8 点 30 分,活动领导小组成员及志愿者到场,对活动场地进行清扫.?2、上午 9 点,参加活动人员到场,摊位依次排开,交易活动开始.?(个人建议设置婴幼儿用品专区,因为感觉这方面的交易会比较多,今后还可根据大家的建议设置其他专区,如图书专区,家庭用品专区,小家电专区等.)?3、上午 11 点,活动结束,也可根据需要适当延长.?(此次活动是本小区的第一次跳蚤市场,先探探路,积累些经验逐步改进,今后还会定期组织,相信一定会越办越好！)?4、活动结束后,活动领导小组成员及志愿者协助清理场地.?七、活动注意事项:

?1、参加活动的人员请自带摆摊所需的物品,如报纸,布,凳子等.?2、请注意活动期间请勿大声喧哗,最大限度的避免打扰活动地点周围邻居的休息.?3、请确保出售商品的质量和安全性,尤其是儿童用品,如有条件,请先进行清洗或消毒.?4、如有家电出售,可立个牌子,写明相关信息,如有需要的,可协商上门看货,但请注意安全.?5、活动结束后请自行清理各自摊位附近的杂物,社区是我家,美化靠大家,带走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活动通知正式下发之后,在小区论坛进行发布,有意者可提前联系,活动当天前往交易.?7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！！

? 八、同时招募本次活动的志愿者,帮助维护活动秩序,活动前后帮助清理会场.?市场策划方案篇 4 ?一、背景: ?第一,学生人数多,用餐时间比较一致,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题.?第二,食堂开放时间有限,不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求.?第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受到广大学生的青睐.?二、调查目的:

?通过本次调查,了解以下主要内容,达到以下目的: ?(一)了解外卖在大学生心中的需求程度,消费观点及习惯； ?(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式； ?(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点； ?(四)统计资料,预测外卖市场容量及潜力.?三、调查内容: ?(一)外卖市场环境调查 ?1、外卖市场的容量及发展潜力； ?2、学院不同年级对外卖的消费状况； ?3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响.?(二)消费者调查 ?1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)?2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)?3、消费者的忠诚度 ?4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计 ?5、消费者理想的外卖服务描述 ?(三)商家调查 ?1、主要客户群 ?2、广告策略 ?3、商家对现有外卖服务的描述 ?四、调研对象及抽样方法 ?调研对象:湖南人文科技学院全体学生,提供外卖服务的校外饭店.?抽样方法:为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度,同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素,调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法.?五、调查员的要求及组成人员 ?(一)人员要求 ?1、仪表端正、大方.?2、举止谈吐得体,态度亲切、热情.?3、具有认真负责、积极的工作精神.?4、访员要把握谈话气氛的能力.?(二)人员 ?唐叶梅、晏兰辉、曾艳花 ?六、市场调查方法 ?消费者以问卷调查为主,访谈为辅；对商家以访谈为主,具体实施方法如下: ?完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的问卷调查了.把调查问卷平均分发到各调查人员手中,最好选在就餐时间后,学生比较空闲的时候.由于学生在宿舍中时比较集中,节约时间,便于调查,对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查.进入宿舍时要说明来意,以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果.调查过程中,调查员应耐心等待,切不可督促.调查员可以在当时收回问卷,也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果).?在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的访谈了.在非就餐时间,对饭店管理者及服务人员进行访谈.?七、调查规模 ?预计发放 200 份调查问卷,访谈 20 个学生、6 个商家.?八、工作内容、时间及人员安排 ?(一)调查策划讨论及其撰写:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集体讨论,曾艳花负责撰写 ?(二)设计问卷及访谈提纲:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏兰辉负责,其他人员辅助 ?(三)发放问卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全体参与,唐叶梅负责 ?(四)访谈:20xx 年 5 月 14 日,全体参与,晏兰辉负责 ?(五)统计问卷、总结访谈:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全体参与,曾艳花负责 ?(六)撰写调查报告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集体讨论,唐叶梅负责撰写 ?九、经费预算 ?打印费:策划书 1 元 ?问卷 30 元 ?访谈提纲 0、3 元 ?调查报告 1 元

?合计:32、3 元 ?十、附录: ?

第五篇：市场策划方案

T-MobileHD2整合策划案(草拟)

一、前言

T-MobileHD2是本公司倾力打造高端智能手机，做为本重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，HD2具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。公司各部门的深度沟通和探讨。我司基本掌握电子产品品市场运营一些优劣状况，为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。

二、市场运营和营销策略

1．问题

公司通过通过大半年酝酿，在公司旗下网站和手机批发市场做了大量的宣传。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售始终没有达到预期水平。

通过市场部以及销售部所反映的情况，其主要有以下几个原因：

A、产品在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从宣传的角度看信息的有效率达百分之三十。在市场和互联网推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，执行的标准没有一个准确的目标。

B、市场定位

公司HD2手机产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前推广情况看，我们过多依赖老客户和老商家。没有积极去开拓新的年轻人群的市场。使得我们的产品在这片市场一片空白。使得市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，我们所投入的大量宣传费用结果将是事倍功半！

C、我们的产品结构需要调整。HD2能否在短期内还不能解决企业的生存问题。市场部是否做好调查我们的产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间短，各品牌的各类促销。对我们的影响非常大。我们公司的企业资金实力也是有限的，因此能否解决HD2的销售问题才能解决我们下半年生存问题。

2、我们的市场机会

能在本的IT市场占多大的销售份额？这是我我司最为关心的问题！

A．市场机会

智能手机市场存在很多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前品牌智能机市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。

以下具体分析我们的生产和销售的优势。

● 生产优势

据我们所掌握的市场情况，我们的手机生产成本已经配件在1600左右，同等性能的品牌智能手机一般市场价格在4000元以上。虽然目前智能手机市场价格有所下降。但零售价仍没有低于3500。因此对于我们来说，在生产价格上我们有绝对优势。

●销售优势

目前品牌智能手机市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和性能绝对能满足消费者。而且我们可以绝对保证我们的产品，无翻新机和组装机。我们要给消费者一个质量上的保证。让产品的性能和质量成为我们真正卖点。

●区域优势

利用华强北的手机批发市场连接全国的区域优势，开发中部中小型城市的手机市场以及国外发展中国家。立足中小型城市是我们公司市场的一个机会点。同时也是推广我们手机品牌的一个契机。

●技术优势

我们公司是从事多年的智能手机研究和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的技术能让大众智能手机用户所满意。

三、消费人群研究与分析

1．消费人群

●智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通推出3G业务。越来越多的消费者渴望拥有一款智能手机。智能手机外形大气，功能全面。品牌智能价格偏高，我们公司的产品的价格是中低水平智能爱好者所能接受的。

●年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。

2．消费者购买习惯

●对于购买者：我们首先要突出我们产品的优势，明确告诉消费者：其他山寨机时无法媲美的。我们产品800万照相像素，进口高清屏幕，游戏性能，高速无线上网等优势。针对消费者，重点介绍消费者感兴趣的话题。

四、整合行销策略

从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。

（一）总策略

致力山寨智能高端手机品牌定位，致力将我司的产品成为山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展手机产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。

(二)吸引加盟商已经营销人才的加入

加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。

营销人才，优化内部的营销队伍，招聘优秀的销售人才。为公司全面开发中部城市以及国外发展中国家市场。定期和不定期举办公司内部销售知识培训。对于预期完成或超越销售目标人员给予物质奖励。

（三）营销定位

1、立足山寨智能手机形象

公司以高性能，高配置，低价格形象的进入市场。配合互联网传播推广，公司为销售人员配备名片专用座机，HD2手机相关的销售资料。销售人员的文件资料包。

公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。

2、市场份额

主打中部中小型城市已经国外发展中国家，利用公司市场以及网络优势，在下半年重点开发新客户，维持老客户。采取紧贴市场发展状况，根据实际情况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年解决生存立足之本的同时谋求更大的发展。

3、产品策略

将手机产品发放到商铺为消费者提供现场测机，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善HD2配件已经手机软件游戏，公司旗下网站提供多款软件、多种游戏下载，并根据智能手机发展状况完善手机升级。在公司旗下建立HD2论坛，为购买者提供更多购买资料。

4产品定位

手机产品的具体参数：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系统：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上网

内置Srif star III 导航芯片（第三代）

GPS卫星导航

800W像素自动对焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）级别液晶屏（夏普原装进口）

包装设计定位：高端、时尚、简洁

价格定位：最高零售价2999元，批价1999元，代理价1800元（暂定）

目的：作为公司本主打产品，充分利用公司的互联网优势、人力、销售渠道等资源为企业在山寨智能市场多赢得一份市场份额机会。要更有效的保证广告成本和宣传的有效。产品的推广要更好的为公司提高知名度及品牌的树立。要以最快给公司带来经济效益。产品资料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、销售策略

以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以及经销点和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。

以华强北为基础市场全面开发其他区域市场，给予实际优惠开发更多商家。保证在华强北山寨批发市场份销售额。稳固完善网络销售、为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场批发商的销售渠道和分销能力，对于有能力的批发商要

建立良好销售合作伙伴关系；并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

在网络销售，公司已经建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购机（注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元）对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购机。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。

四、行销推广策略

T-MobileHD

2核心广告语：轻轻一触，精彩即现

广告语：高端，不在高价

推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。

传播定位：

通过产品对比的传播模式。在批发市场、电子市场大厦电梯、柜台、网站等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。

1、市场促销

针对分销商开展的促销策略

主导思想：由于HD2属于山寨市场产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的情况下，单纯老客户的力量将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。具体如下：

经销商互动

活动以公司尾货产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过尾货低价促销来带动展示HD2产品的优势和吸引力，对来我公司购买低价尾货的电子产品，我们提供一台样机，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司投影仪展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商的进货积极性。最好能在购买尾货的商家中带动HD2的销售。

行销策略

电子产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格涨幅大。消费人群多半是观望状态，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，前期的个人客户也可按批发价发货。新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能让商家摆脱疑惑和观望的态度。

尽可能调动商家出货率，提高个体商户对我公司产品的首推力，并在特殊的渠道上体现我公司产品优势。具体如下：

销售回报：针对长久合作商户，每批发十台以上，低价处理公司其他型号产品尾货。此项举措为促销政策，带动商户积极性。

柜台陈列奖励： 对于积极在自家商户摆放我公司手机的产品用户，除让利外，可实行先拿货后付款等措施。

广告宣传

扩大声势，提升批发市场产品的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。

利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、路牌标板、以及网络宣传广告。