农药产品省级经理自荐信[五篇模版]

第一篇：农药产品省级经理自荐信

农药产品省级经理自荐信

尊敬的公司领导：

你们好！

近期在农博上见公司招聘3个省级经理的职位，本人毛遂自荐想争取省级经理一职，请领导予以考虑。经过3年的市场探索和锻炼，自我感觉已具备一名合格的省级经理应该具有的能力。下面将分产品、客户及市场分析三部分，谈谈作为新农人3年来对**市场的感悟及对将来市场操作的一点建议，请领导批评指正。

一、产品

产品是公司连接消费者的媒介，对于企业来讲是生存之根本，非常重要。新农的产品质量一直是公司所倡导的，在市场上也得到了广大消费者的认可和信赖，但是本人觉得公司缺乏产品推广的系统方案及长期规划。并且公司仅仅重视产品本身，而不太重视产品的市场策划和营销。三-唑-磷和毒-死-蜱作为新农核心产品，应该是新农销售量得以保证的产品，而复配产品则作为我们销售量的一个新的增长点，但是这3年来，我感觉新农在销售策略上有点不适宜华中地区市场行情。

针对产品本人有几点不太成熟的想法，请公司领导予以考虑

1、单剂产品的操作想法：

在市场的三年我已感受到新农三-唑-磷和新农毒-死-蜱的品牌优势，新农三-唑-磷和新农毒-死-蜱，公司已具有很强的技术优势，公司领导应该慎重考虑能否将技术优势转化为产品优势，将产品优势转化为产业优势，进而转化为行业优势，从而占领大部分三-唑-磷及毒-死-蜱市场。

A、三-唑-磷（常规产品）：由于三-唑-磷曾经引领过钻心虫市场，还有很高的知名度，随着含氟产品的禁用，钻心虫估计会有抬头的趋势，目前市场上还没有很好的钻心虫防治药剂，三-唑-磷作为一个常规产品，老百姓用的起的好产品，相信对于公司来说应该是一个很好的机会。目前经销商对三-唑-磷利润还是比较满意的，主要是零售商感觉利润太低，我们可从农民处着手，如广告拉动，效果应该会非常好。今年上饶地区给予客户1300元一吨渠道利润，客户目前已完成18吨（目标量15吨）；抚州三-唑-磷市场渠道也进行了整合，今年销售量为5吨，成效还是比较可观的。

B、毒-死-蜱（常规新产品）：毒-死-蜱在华中地区销售不是太好，本人年初向公司争取了很大的价格政策，在今年**虫情偏轻的情况下，能够保证毒-死-蜱完成30吨，相比去年的10吨，我认为今年这么操作是成功的。但是通过今年的操作，我也发现有考虑不周全的地方，有待于提高。在推广一个新产品的初期是可以允许部分其他企业进入，当进入一定的量，在客户心目中在达到一定得知名度后，我们一定要借助我们的产业链优势，采取价格政策，减少竞争企业再进入，迅速巩固自己的市场占有率。在大量厂家毒-死-蜱进入市场的时候，我们依然采用高价位，这点我觉得是不适合市场经济规律的。毕竟我们现在是急需要毒-死-蜱的销量，而不仅仅是需要新农毒-死-蜱的品牌，客户依然。既然公司今年能给予我28000的价格，我认为公司可以直接报价31000，3000作为推广促销费用。先让客户接受这个产品，毒-死-蜱量大以后，自然新农毒-死-蜱的优势就会体现出来，然后我们再慢慢提价也是可以的。本人认为低价位战略很有用，但作为一个常规的新产品---毒-死-蜱，还是需要有推广，需要有促销，需要让老百姓慢慢认可接受。

2、复配产品的操作想法： **产品目前还是以复配产品为主导，要改变这种现状估计还有很长的路要走，所以目前要提升公司的销售额，很大程度上要加大对复配产品的开发。我们对自身产品的优缺点要清楚认识，三拂事件需要我们新农人积极地反思。现在**的销售冠军是广西田园及其子公司，预计今年他们销售额在1个亿左右。广西田园的产品是三流的产品，却做成了一流的企业，其公司产品架构及销售模式是值得借鉴的。**的老表不怕贵，就怕产品没显著效果。35%稻品，客户建议公司增加毒-死-蜱含量以增强速效性，增加噻嗪酮含量以延长持效期，其实我觉得可以考虑。

我认为对一个产品或者系列产品公司都应该制定一个完善的市场推广及销售策略。针对不同的市场有不同的方案，对症下药。业务员与公司达到零距离的沟通，及时将市场信息反馈到公司，调整销售方案。

3、农药市场的走势 随着大量高科技产品的上市，本人预计杀虫剂市场将会相对萎缩，而且杀虫剂的竞争也进入白热化。今年虫情偏轻，库存量大，会引起厂家、经销商的深层次思考。除草剂市场是一个稳定的市场，而且销量也在逐年上升；杀菌剂产品，经过这些年推广使用，老百姓对这类产品也逐渐认可，销量也逐年上升。预计今后的中国农药市场杀虫剂、除草剂和杀菌剂将会三分天下。希望公司能尽快开发出除草剂和杀菌剂以补充公司的产品结构。

二、客户

现在由于农药经营的高利润，市场上从事农资经营的人很多，如一个县来说少则十来家，多则七八十家，可是真正优秀的客户还是很少的，好的产品要找适合自己的客户来经营，这点很重要。目前新农的客户不断被拜耳、杜邦、先正达及威远争夺，在没有新的产品资源，或者我们现有产品竞争力不够的时候，我们的产品销量会走下坡路，08年三拂的销量骤减，就是田园，杜邦，威远围攻我新农三拂客户且我们新农人没有积极去应对所导致的。

今年年初客户选择调整上我也考虑换掉大客户，筛选小客户，但是同一地点，经销商下面的零售商是相同的，大客户不能上量的产品，小客户也很难做上量。所以今年换客户对我来说，投入产出比不高，尽管有一定得市场客观因素的存在。

市场调查的信息告诉我，真正有竞争力的产品才会在市面上越做越好。目前我们销售额的下降，与产品和政策是有很大关系的，与客户关系不是太大，客户只是我们的平台。大客户掌握了好的销售渠道，我们有优势的产品，一定要找他们，目前随着农药市场的规范化，新农在华中地区还是有机会的。

大客户和小客户都是生意人，生意人都是在追求利润，有利润才能把生意继续做下去。大客户因为规模大，能操作常规产品，尽管利润率低，但可以以量取胜；小客户因为规模小，只能操作新产品，尽管利润率高，但是难以上量。所以找小客户，短期内可能上部分量，但不可能上很大的量。随着产品资源的日趋减少，产品资源会向大客户集中，小客户生意会越发难做。

当销售额下降时，我们不能一味的埋怨客户，我们应该从新农自身寻找原因，我们有什么能和杜邦，先正达，田园，威远竞争呢？我们要挖掘自身产品的优势，服务的优势，才能有新的突破。

针对公司目前的情况，在含-氟产品禁售且公司无新产品推向市场这一青黄不接的时刻，作为一个新农的老员工，我有深深地危机感。我觉得公司07年提出和客户达成战略联盟的政策是非常具有可取性的，在这非常时刻希望公司能慎重考虑这一政策。经常地调整客户对公司来说是损失，即伤了客户，也伤了新农自身之基本。我们要找到自己的差异化优势，找准自己的定位才能开始新一轮的市场争夺战。危机只是暂时的，我相信新农能解决困境，而且会发展的越来越好。

三、市场情况分析

目前**的植物保护部门已失去对农药市场的指导力，农药监管部门只收钱，不规范市场，使得农药市场非常混乱。而且曾经锐劲特在**成就了一大批经销商和零售商，故近年各级客户对国外产品如杜邦康宽、先正达福戈及垄歌疯狂的追捧。在早稻虫情不是很严重时已大量使用，而且一个药好老百姓就会重头到尾的一直用，这样不符合用药的科学性。

随着国家农药政策的收紧，复配产品资源会相对减少，对我们来说是机会；但是又随着全球化合作的推进，国外高新产品也会大量进入水稻市场，高档产品的进入会增多，而且老百姓对高档产品的认可也会加强，对我们来说意味着危机。

**客户小而多，真在做到销量1000万以上的客户屈指可数，客户自己已经意识到竞争的压力。去年上饶中天的成立是八个客户整合而成，他们可以说是顺应了农药发展的趋势。他们的合并增强了对农药企业的话语权，可以有计划有目的的经营产品。而抚州客户结构松散，对农药企业的话语权较弱。

在资源匮乏的时期，我们要把渠道维持住，这个是以后上量的基本条件。我把市面上的产品分为了三种，一种是广西低档复配产品，一种是外国高档产品，一种是江浙规范中档产品。客户做生意是要保证一定得现金流，国外厂家是一定要现款的，而复配产品铺货力度大，客户容易接受。而我们中档产品是要现金的，如果客户不是看见我们在当地还有点品牌，估计客户打心里是不愿和我们合作的。客户做外国产品唯一的感觉就是资金压力大，产品的推广及销售根本不用自己去做，生意坐起来很轻松；广西复配企业，他们铺货力度大，而且产品齐全，推广力度也比较大，且有专人推广，这样的企业客户也是非常欢迎的，我们企业属于在夹缝中求生存，实属不易。

就目前的市场状况，我想公司应该团结大客户，服务大客户，才能在市场上有所作为。公司应该考虑给予大客户授信支持，缓解客户的资金压力；给予推广人员支持，缓解客户的推广压力；而相对压缩业务员的数量，提高业务员的业务水平，辛勤耕耘，我相信明天的市场一定会属于规范企业，属于我们新农人。

经过多年的市场锤炼，本人自感已具有一定的销售经验和管理能力，恳请公司能给予一个平台以展示自我，特向公司申请省级经理一职，请公司领导审核批准。

第二篇：农药企业如何定位产品经理概要

◆ 曾宪峰(青岛闲农化学除草有限公司 营 销 策 略 市

场 Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、农药企业产品经理核心功能 农药企业发展到今天 , 竞争越来越 激烈 , 很多农药企业为了可持续发展的

需要 , 都设置了产品经理这个岗位 , 但如 何定位真正意义的产品经理 , 是每个农 药企业和产品经理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人从 2002年开始兼任产品经理 , 谈一 下自己的认识。产品经理三件最重要事 情 :了解消费者核心需求 , 创造适合目标 消费群的产品 , 贴切地上市销售。产品经

理主要的核心功能有以下 5项 :(1 配方筛选 :竞品的调查 , 配方的药效田试 , 配方的工厂 化是否可行 , 登记配方的提出。

(2 产品设计 :包括标签、瓶形的选择 , 瓶子的冷热储实验 , 价格体系的制定和调控 , 宣传资料的配备。

(3 示范推广 :重点市场和重点产品启动、策划 , 大型广告 推广会投入及跟进。(4 产供销协调 :协调生产和供应 , 跟进原材料生产进度 , 制定采购计划和生产计划 , 退货处理问题。

(5 客户服务 :处理好客户投诉 , 出技术服务专刊 , 为区域 经理制定推广指导和制定单品合同。

二、农药企业产品经理的综合定位 : 在技术预研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售 后服务等众多环节中 , 产品经理是贯穿全线的核心人物 , 他必 须协调每一个环节 , 与其它部门进行沟通 , 以保持统一快速的 步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。

产品经理对产品的价格决定权 , 决定了产品经理是企业的 商战军师、利润执行者 , 企业要设立产品经理主要出于三个目 的 , 首先 , 企业需要商战的军师 , 产品需要长期的战略思考人 , 以产品经理为核心 , 实施全员营销 , 把握产品线的发展;第二 , 通过产品经理加强业绩保障 , 确保短期收益 , 产品经理自始至 终都是产品线运作的关键所在;第三 , 企业需要不断激发创业 精神 , 需要对市场的快速反应 , 产品经理是最适合的人选。产品 经理的一切行为都以产品为基本出发点 , 产品经理是产品线中 最重要的角色 , 他时时刻刻为自己的产品着想 , 熟悉自己的产 品 , 同时在产品战略方向上博采众长 , 掌握产品最终发展方向。产品经理首先必须分析市场需求 , 了解市场发展方向 , 熟悉竞 争对手 , 具备高超的业务拓展能力。其次 , 产品经理是行动者 , 他必须去思考 , 去策划一个行动方案 , 去实施运作。再而 , 产品 经理必须具备很强的管理协调沟通能力 , 能管理一个团队 , 能 与其它部门良性沟通 , 共同协作。

三、农药企业产品经理工作的六大关键(1 确定目标市场

如何选择一个适合农药企业发展的有效目标市场呢 ? 第 一 , 目标市场存在显著的差异 , 如果树杀菌剂市场的两个金三

角 :辽南、胶东、唐秦 , 运城、三门峡、渭南;第二 , 目标市场需求同 企业资源匹配 , 资源不匹配导致的结果就是花费巨大的人力、物力、财力 , 去改善、匹配公司的

资源 , 从而加大了失败的概率;如山东企业的根据地定位在山东 , 广东的企业根据地定位在广 州 , 有利条件主要 有 政府的支持、货运的及时、人文环境的熟 悉。第三 , 有利可图 , 目标市场的容量、价格、利润状况等需要满 足公司盈利的需求 , 否则将不值得企业冒险进入 , 杀虫、杀菌剂

企业一般以南方市场为突破口 , 除草剂企业一般以华北或东北 市场为突破口。(2 以农民需求为中心

选定目标市场 , 就要做出适合目标市场的产品和服务 , 当

我们选定一个目标人群时 , 需要花费巨大的精力来研究农民的 功能需求、心理需求、购买需求 , 等等 , 产品的核心价值必须充 分满足农民对应需求。

一旦我们选择好目标市场 , 就意味着我们要坚定地放弃目 标市场以外的市场 , 大而全的规划设计是产品经理的通病 , 导 致产品失去产品存在的核心价值 , 欲卖给所有人 , 最后谁也不 愿买。

如何检验是否做到了准确的消费者导向 ? 简单的方法是将 市调中消费者最关心的问题和产品核心功能进行一一匹配 , 只 要多半满足农民需求 , 至少可以成为一个合格的产品。

(3 最低成本控制方法

在农药产品严重同质化的情况下 , 成本领先将掌握竞争的 主动性。成本领先战略是所有竞争战略的基础 , 成本概念都应 该成为产品经理的紧箍咒 , 任何形式的浪费都是犯罪。价值决

定价格 , 即使我们做的是奢侈品 , 需要提升的关键是价值 , 在价 值不降低的情况下 , 成本每降低 1%, 利润可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利润倍增的关键 , 也是完成企业对利润率 目标考核的主要方法。如何控制好产品成本呢 ? 首先应该清楚 产品成本由直接原材料成本、品质成本、增值成本三部分构成。直接原材料成本主要指为满足消费者核心需求的最小直接材 料成本;品质成本指为达到消费者对产品和服务使用需求所付 出的额外成本;增值成本为提升产品综合竞争力和消费者惊喜 所付出的成本。以除草剂伏草易举例说明 , 只满足企业标准的

农 药 企

业 如 何 定 位 产 品 经 理

除草剂伏草易制剂原材料成本为直接原材料成本;为达到国家 行业标准 , 以及农民对大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了进口抑蒸剂和植物油助剂 , 变更更好的原材料而多付出的 成本 , 这就是品质成本 , 为迎合农民的喜欢 , 增加了精美的包装 和精美的海报及塑料袋 , 这就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部严重过甚的品质成 本 , 筛选增值最大、消费者最关心的增值成本 , 从而达到较佳的 产品成本。

(4 将产品分为高中低档

为什么需要档次细分 ? 产品也自有高中低档区别 , 产品经 理不能只策划自己喜欢的产品 , 为体现自己的创造力策划极品 是最危险的做事风格 , 应该兼顾到目标市场农民的实际消费 , 因此产品经理需要理性全盘考虑高中低档产品。在产品设计初 期就应该考虑到生老病死各种应急方案。

高中低划分的标准是什么 ? 农民关注因子的差异为标准。有 效的划分必须是消费者最关注的几个关键因子的配置差异 , 从 而形成系列 , 单纯关注成本的划分是不科学的划分标准。关键因 子来源于哪里 ? 来源于前期详细的市调结果。另外 , 系列策划中 , 部分包装物料的通用性必须重视。包装物料通用可以带来规模 效应 , 同时品质可靠稳定 , 采购方便 , 售后服务处理易轻松解决。(5 对产品精益求精

瓶形的选择、品质、成本、使用方法、规格 , 等等 , 一个农药 商品的每一个细节设计都会带给农民不同的感受 , 如果没有精 雕细作地推敲 , 产品的每一个瑕疵都会破坏曾经树立起来的品 牌美誉度。评价一个合格的产品经理在于挖掘产品的每一个细 节 , 一种对产品神经质地苛求完美的执着精神。

(6 贴切地产品上市

有效的细分市场 , 准确地满足农民需求 , 完美的细节表现 , 领先的成本优势 , 做好以上具有先天优势的产品 , 剩下的就是 贴切地上市销售。其中主要包括产品商品化、市场化、定价、培 训、促销等工作 , 其主要目的是解决如何表现产品的核心价值。产品功能可视化 , 领先参数可量化 , 显著效果清晰可见化 , 简单实用大众化 , 这是产品上市的四化建设原则 , 从而降低产 品上市阻力 , 减轻销售推广压力。

近年来 , 农药产品的竞争十分激烈 , 一些农药企业由于资 金、市场和管理等方面的问题而导致企业的搁浅。山东绿叶农 药厂就是在这样的市场背景下一步步走向破产的边缘的 , 可它 又在 2006年的苟延残喘中获得了新生 , 起死回生的奇迹在他 身上发生。绿叶农药厂咋又活了 ? 事情从 2006年春天说起 , 去 年 3月 , 在我国东部沿海发生了民企吃掉国企的故事 , 这在当 地引起了极大的反响。安徽黄山溪农药集团将山东绿叶农药厂(两企业名称为虚构 , 真实名称不便公开 成功兼并 , 这是迄今 民营农药企业兼并国有企业取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在当地政府和银行的大力支持下 , 安徽黄山溪 农药集团将奄奄一息的山东绿叶农药厂成功兼并 , 黄山溪人经 过 5个多月的紧锣密鼓地运作 , 使山东绿叶农药厂于去年秋天 成功地改制为山东黄山溪农药有限公司。兼并半年来 , 奇迹出 现了。8条生产线 , 兼并前 “ 6停 2开” , 兼并后变成了 “ 6开 2停” , 进入 2006年秋天后扭亏为盈 , 绿叶从此得救。

更令人吃惊的是 , 黄山溪农药集团兼并绿叶农药厂并没有 注人资金 , 没有提供新的技术 , 也没有带来任何有市场的产品 , 只派了 12名年龄在 30岁左右的管理人员 , 就把一个频临崩 溃的企业盘活了。其奥妙何在 ?

没有注入资金 , 机器何以转动

兼并前的绿叶农药厂 , 每年都要贷款 500万元至 1000万 元才能启动生产 , 但过不了多久便以沉淀而告终。被兼并后 , 黄 山溪农药集团总部汇来 500万元作为承兑放在银行分文未动 外 , 再无任何外部资金注入。尽管今后黄山溪农药集团可能有大 活 了

◆ 本刊特约撰稿人 韩永奇(山东蓬莱市经贸局 营 销 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 场 缘 何 ——

— 黄山溪农药集团兼并绿叶农药厂案例分析 绿 叶 21 2007.07

第三篇：农药企业如何定位产品经理[小编推荐]

农药企业如何定位产品经理

曾宪峰

一、农药产品经理核心功能：

 产品经理三件最重要事情：了解消费者核心需求，创造适合目标消费群德产品，贴切地上市销售。

（1）、配方筛选：竞品的调查、配方的药效田试，配方的工厂化是否可行，登记配方的提出。

（2）、产品设计：包括标签、瓶形的选择，瓶子的冷热储实验，价格体系的制定和调控，宣传资料的配备。

（3）、示范推广：重点市场和重点产品启动、策划、大型广告推广投入及跟进。

（4）、产供销协调：协调生产和供应、跟进原材料生产进度、制定采购计划和生产计划，退货处理问题。

（5）、客户服务：处理好客户投诉、出技术服务专刊、为区域经理制定推广指导和制定单品合同。

二、农药企业产品经理的综合定位：

在技术预研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售后服务等众多环节中，产品经理是贯穿全线的核心人物，他必须协调每一个环节，与其它部门进行沟通，以保持统一快速的步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。

 产品经理对产品的价格决定权，决定了产品经理室企业的商战军师，利润执行者，企业要设立产品经理主要出于三个目的，首先，企业需要商战的军师，产品需要长期的战略思考人，以产品经理为核心，实施全员营销，把握产品线的发展；第二，通过产品经理加强业绩保障，确保短期收益，产品经理至始至终都是产品线运作的关键所在；第三，企业需要不断激发创业精神，需要对市场的快速反应，产品经理是最适合的人选。

三、农药企业产品经理工作的六关键： A：（1）、确定目标市场

如何选择一个适合农药企业发展的有效目标市场呢？第一，目标市场存在显著地差异，如果树杀菌剂市场的两个金三角：辽南、胶东、唐秦；运城、三门峡、渭南；第二，目标市场需求同企业资源匹配，资源部匹配导致的结果就是花费巨大的人力、物力、财力，去改善、匹配公司的资源，从而加大了失败的概率；如山东企业的根据地定位在山东、广东企业的根据地定位在广州，政府的支持，货运的及时，人文环境的熟悉。第三，有利可图，目标市场的容量、价格、利润状况等需要满足公司盈利的需求，否则将不值得企业冒险进入，杀虫杀菌剂企业一般以南方市场为突破口，除草剂企业一般以华北或东北味突破口。

（2）、以农民需求为中心

选定目标市场，就要做出适合目标市场的产品和服务，当我们选定一个目标人群时，需要花费巨大的精力来研究农民的功能需求、心里需求、购买需求等等，产品的核心价值必须充分满足农民对应需求。

一旦我们选择好目标市场，就意味着我们要坚定地放弃目标市场以外的市场，大而全的规划设计是产品经理的通病，导致产品失去产品存在的核心价值，欲卖给所有人，最后谁也不愿买。

如何检验是否做到了准确的消费者导向？简单的方法是将市调中的消费者最关心的问题和产品核心功能进行一一匹配，只要多半满足农民的需求，至少可以成为一个合格的产品。（3）、最低成本控制方法

在农药产品严重同质化的情况下，成本领先将掌握竞争的主动性。成本领先战略是所有竞争战略的基础，成本概念都应该成为产品经理的紧箍咒，任何形式的浪费都是犯罪。价值决定价格，即使 我们做的是奢侈品，需要提升的关键是价值，在价值不降低的情况下，成本没降低1%，利润可能提升3-6%，足以看出成本降低是利润倍增的关键，也是完成企业对利润率目标考核的主要方法。如何控制好产品成本呢？首先应该清楚产品成本由直接原材料成本、品质成本、增值成本三部分构成。

B：直接原材料成本主要指为满足消费者核心需求的最小直接材料成本；品质成本指为达到消费者对产品和服务使用需求所付出的额外成本；增值成本为提升产品综合竞争力和消费者惊喜所付出的成本；以除草剂伏草易举例说明，只满足企业标准的除草剂伏草易制剂原材料成本为直接原材料成本，为达到国家行业标准，以及农民对大豆安全和防治三菜的要求的提高，加入了进口抑蒸剂和植物油助剂，变更更好的原材料而多付出的成本，这就是品质成本，为迎合农民的喜欢，增加了精美的包装和精美的海报及塑料袋，这就是增值成本。了解好成本的概念后，控制合理的原材料成本，均衡防治局部严重过甚的品质成本，筛选增值做大、消费者最关心的增值成本，从而达到较佳的产品成本。

（4）、将产品分为高中低档

为什么需要档次细分？产品也自有高中低档区别，产品经理不能只策划自己喜欢的产品，为体现自己的创造力地策划极品是最危险的做事风格，应该兼顾到目标市场农民的实际消费，因此产品经理需要理性全盘考虑高中低档产品。在产品设计初期就应该考虑到生老病死各种应急方案。

高中低划分的标准是什么？农民关注因子的差异为标准。有效的划分必须是消费者最关心的几个关键因子的配置差异，从而形成系列，单纯关注成本的划分时不科学的划分标准。关键因子来源于哪里？来源于前期详细的市调结果。另外，系列策划中，部分包装物料的通用性必须重视。包装物料通过可以带来规模效应，同时品质可靠稳定，采购方便，售后服务处理轻松解决。（5）、对产品精益求精

瓶形的选择、品质、成本、使用方法、规格等等，一个农药商品的每一个细节设计都会带给农民不同的感觉，如果没有精雕细琢的推敲，产品的每一个瑕疵都会破坏曾经树立起来的品牌美誉度。评价一个合格的产品经理不在于挖掘产品的每一个细节，一种对产品神经质地苛求完美的执着精神。

（6）、贴切地产品上市

有效的细分市场，准确地满足农民需求，完美的细节表现，领先的成本优势，做好以上具有先天优势的产品，剩下的就是贴切地上市销售。其中主要包括产品商品化、市场化、定价、培训、促销等工作，其主要目的是解决如何表现产品的核心价值。

产品功能可视化，领先参数可量化，显著效果清晰可见化，简单实用的大众化；这是产品上市的四化建设原则，从而降低产品上市的阻力，减轻销售推广的压力。

四、目前产品经理普遍存在问题1、2、应了解农药企业未来的发展趋势和国家对农药企业的要求。必须把你自己的产品真正吃透，要虚心向行业专家，业务员，客户，零售商，农民学习，并将学习的理论应用于实践。

3、产品经理要想对自己的产品真正吃透，必须学习化工知识，使自己懂得自己的产品的真正优势在哪里？

4、产品经理要了解销售政策，对销售公司做政策市，多争取对你开展工作有利的政策导向。

5、产品经理要把自己的产品先卖给业务员，如果连业务员都不接受，那你的产品就可想而知了。

第四篇：产品自荐信

产品自荐信

尊敬的领导：

您好！

真诚地感谢您在繁忙的公务中翻阅这份材料，怀着这份荣幸，请允许我向您毛遂自荐。

我们是浙江浩凯滤业有限公司,是专门从事耐温滤料产品的创新企业。此次我向贵司推荐的产品为“无碱膨体玻纤覆膜”。此产品的化学性能稳定，耐温高，强度高，耐腐蚀，尺寸稳定，防水防油性好，清灰效果显著，耐水解，使用寿命长，性价比高等优点。此产品的工艺与美国GE公司的产品是一样的，但在性价有显著的优势。“无碱膨体玻纤覆膜”的连续工作温度可达280℃，瞬间工作温度能达330℃。

本厂与中国华电，新疆富能，天台热电厂等公司广泛合作，凭借着雄厚的生产能力和过硬的技术力量，为广大用户提供高品质的除尘布袋，使用户在提高生产品质和生产效率的同时能够降低生产成本。科学的内部管理及完善的售后服务，使公司的产品深受用户的欢迎和信赖。

企业主要产品为：高温玻纤覆膜滤袋，P84滤袋，美塔斯滤袋，PPS滤袋，亚克力滤袋，氟美斯滤袋，涤纶覆膜滤袋不锈钢纤维防静电滤袋等。广泛应用于水泥的窑头窑尾，钢铁，电力，垃圾焚烧，炭黑，化工等行业。

诚心沟通，期待合作。诚信为本、质量至上是我们的宗旨，让优秀的品质、合理的价格、完善的服务见证我们的专业和真诚，期待与您有良好沟通和精诚合作。

浙江浩凯张腾霄

顺祝商祺

公司：浙江浩凯滤业有限公司

地址：浙江省台州市天台县平桥镇花前工业园区园北路8号

第五篇：经理自荐信

周治国自荐信

尊敬的夏先生、贵集团的各位领导：

您们好！

感谢贵公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。希望通过这封自荐信，能让夏先生和各位领导了解我，从而赢得领导们和大家的信任。

我叫周治国，我应聘的职务是栾川县恒裕公司高级管理人员。

说起来我与贵公司的集团---恒兴集团还是很有渊源，2011年，在栾川县长昝红仓的带领下，有幸到厦门恒兴集团公司访问学习，了解到贵公司的集团公司在柯先生的经营下，业绩优良，声誉卓著，由衷的敬佩柯先生辉煌的创业历程和行业经验，尤其是柯先生卓越的资本运作能力。一直想找机会向柯先生和恒兴集团公司学习，了解到贵集团在栾川投资一家钼矿深加工企业——栾川县恒裕矿业有限公司。

深知恒裕公司在夏董事长的带领下，历经各种困难，目前稳步向前推进。同时，我本人对夏董事长的敬业精神和厚重的人品已敬佩久远，非常渴望能加入恒裕公司，能与夏董您这样的企业家为伍，是我无限的追求，能继续在钼行业奋战是我的梦想，能与贵公司一同成长是我的目标。

下面简单介绍一下我的个人情况和在钼行业摸爬滚打的工作经历。

我是河南省栾川县本地人，今年34岁，爱人是全职妈妈，我们育有一男一女两个孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土长的农村人，由于家庭困难，经济来源有限，我又是家里老大，弟弟妹妹都在上学，我有义不容辞的责任帮父母分担家里的重担，供弟弟妹妹读书，妹妹现在在郑州科技大学就读本科英语专业。弟弟现在在德国柏林政治经济学院留学。1996年高中毕业后，进入洛阳龙盛达集团有限公司(栾川徐氏家族企业)，先后在集团旗下的天津邦恩冶化有限公司、张家界恒昌镍钼有限公司工作。期间，有幸成为中国核工业部资深教授李培佑院长、李锋铎高工、长沙中南大学有色冶金研究院张启修院长、肖连生教授、李青刚高工等行业专业人士的学生。深得导师们的厚爱。1996年进入企业时只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力钻研，勤学化工技术和管理技能，受到企业管理层重视，先后做过化验员，化验室主任，销售经理，技术厂长。工作中，严格要求自己，将不间断学习列入日常生活的一部分。到2004年，成为这家大型集钼矿山开采选冶化工企业的总经理，在做总经理的4年中，我全身心投入工作，以公司为家，以公司利益最大化为追求目标。使公司业绩达到历史最高，2006年我荣获集团公司最高贡献奖——奖品为一部本 田雅阁车。由于我一直想自己创业，因此在董事会的首肯下，通过半年的顺利交接，我辞职自主创业，希望能在钼行业大显身手，成就一番事业。2007年我回到栾川，自己出资创办了一家企业，第一年运营良好，效益很好，一年就收回所有投资，并盈利数百万，但是第二年就遇到全球性的金融危机，我的企业太小，刚处于萌芽期，风险抵抗能力有限，最后生产不能持续，经营遇到了困境，行情长期没有好转，最后这次创业以失败告终。

多年成功的钼行业的企业管理工作经验，和后来失败的创业经历，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了我吃苦耐劳、踏实肯干的好作风，积累了丰富的行业经验。在这十几年的工作中，我始终保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。

如果这次应聘能够成功，我将怀着“全面管理、善于创新、高效高质”的思想，本着“维护企业利益、提高企业声誉、美化企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理工作。认真履行职责，强化生产职能，把握利润重心，充分发挥管理者的职能。不管我这次应聘的结果如何，我都非常感谢贵公司给我的这个展示自我的平台，给我这次学习、锻炼的机会。在此，我真心祝愿恒裕公司能够打造出一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只要全公司管理人员和全体员工上下一心，携手共进，恒裕公司一定会迎来光辉灿烂的明天。最后，恳请夏董事长和各位领导能考虑我的应聘请求！谢谢！

应聘人：周治国

二〇一三年一月十六日篇二：销售部经理竞聘自荐书

销售部经理竞聘自荐书

姓 名李xx 性 别 男 出生日期 19xx/0/0 户 口 xx 工作年限 五年以上 自我评价 创意激情型。在外企从事通信产品销售和市场工作多年 对市场营销 渠道开发 经销商管理有丰富的经验 新主张新点子成为公司的著名鹰派同时涉猎广泛略有小资情调 工 作 经 验 2004/02-至今 xxx通讯有限公司 所属行业信息技术和互联网计算机软硬件通讯 市场销售部 全国渠道经理 1.渠道政策的制定和贯彻实施 针对xxx市场在全国发展的不平衡制定了xxx的经销商 渠道策略管理体系和政策 2.零售终端网络的建立和管理 a.零售终端品牌形象的重新构建 b.零售终端网络管理系统的建立 c.市场督导和促销员团队的建立和管理系统的构建 3.客户培训 4.trade marketing团队的管理 2002/07-2004/01 xxx通讯有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 销售部 渠道/分销经理 主要负责东大区江浙沪鄂鲁皖豫赣晋的手机销售。1.代理商渠道的开发和管理 2.指导和协助区域销售队伍分货和进行渠道维护 3.产品销售政策的制定 2001/04--2002/07 xxx通讯有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 销售部 销售经理 主要负责东小区浙鄂鲁皖晋的手机销售。1.地区渠道的开发和维护 2.协助全国代理商分货和渠道维护 3.管理下属近20 人的销售队伍 1999/11--2001/11 上海xxx寻呼产品有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 寻呼机销售部

区域销售经理 ¨负责整个西南地区的销售包括川鄂渝藏等六省一市 ¨负责区域内的业务开展以及销售任务的完成预算的制定与执行 ¨管理和培养下属销售代表共同合作开发西南市场 ¨参加并通过了摩托罗拉大学“项目管理”“管理技能”以及“商务 英语”的课程培训 1999/07--1999/11 上海xxx寻呼产品有限公司 所属行业 信息技术和互联网计算机软硬件通讯 寻呼机销售部 销售代表 ¨负责四川重庆和贵州等省市的销售 ¨重建并管理上述省份的代理商资源 ¨成功打开了摩托罗拉的新系列品牌smp在四川和贵州的市场 ¨成功组织了重庆地区smp品牌宣传会扩大了smp知名度 ¨超额完成销售任务获“上海摩托罗拉最佳新人奖” 1999/03--1999/07 上海xxx寻呼产品有限公司 所属行业 电子技术 系统部 销售工程师 ¨负责摩托罗拉新的smp-ptx系列寻呼发射机的全国销售为客 户参谋制定系统建立方案 ¨协同经理一起组织和创建部门的日常工作规范制定预算等 ¨客户开拓以及档案和拜访计划的制定 ¨品牌宣传计划的拟订销售协议和流程的创建 ¨组织全国代理商会议 ¨成功开发了北京华英台为

smp-ptx寻呼发射机的第一个客户 教 育 经 历 1992/01--1999/01 xx交通大学 金属材料工程 硕士 xx交通大学 材料学院 工学硕士学位 ¨成绩优秀提前论文答辩 ¨荣获国家优秀奖学金 ¨担任班级班长在同学的共同配合努力下96052班荣获“上 海市优秀班级”称号 ¨担任上海交通大学研

究生联合会副主席组织“大学生与高雅 音乐----上海交响乐团音乐会”“研究生艺术文化节”等大型 活动 ¨参与编写《表面工程技术手册》机械工业出版社1999年出版 1992/9-1996/7 上海交通大学材料工程系 工学学士学位 ¨成绩优秀免试直升攻读硕士学位 ¨荣获“上海市优秀毕业生”称号 ¨获一等奖学金一次二等奖学金二次三等奖学金三次 ¨上海交通大学三好学生篇三：经理助理自荐书

担保部经理助理自荐书

尊敬的领导：

我叫，女，19 年 月出生，现年 岁，中共党员，毕业于 大学 专业，本科学历。20 年取得xxxx师。于20 年x 月参加工作，在 xxxxxxxxxx从事xxxx 工作。在公司的精心培育和教导下，通过自己的不断努力，无论是思想、学习还是工作上，都取得了一定的成绩。今天我想自荐的岗位是xxxxxxx。

一、对担保部经理助理岗位的认识。

经理助理业务作为行业中间业务的龙头产品，几年来发展迅猛。现在每个月为我公司贡献xxxx款xxxx元，该业务是对我公司存款和利润的重要增长点，有着十分重要作用。以公司的“xxxx”为例，月发xxx多万元，代发xxx时间，利率xx%。这种xx项目稳定性好，客户优质，应属于公司重点开发的优质客户资源。因此，担保部的经理助理岗位是非常重要的岗位，作为担保部经理助理人员不仅要有能力做xxxx的业务，更要有能力营销项目业务资源。

我认为此岗人员应当对x行现有xxxx的客户资源有一个大致的认识，并有一定的人脉资源，以便及时准确的了解到各单位的经济动态；了解各企业之间的业务联系，以便能及时、准确的把握每一次企业经济动态变化，给我公司带来的机会和影响。

领导决策提供xxxx情况和数据。

二、我的竞聘优势。

1、知识储备和自身素质能够满足工作需要。

我工作xxx年来，我大部分时间在xxx部门工作，对银行业务比较熟悉。毕业x年来我一直未间断学习，取得了xxx职称、计算机x级考试证书、英语x级、xxxxx、xxxxx师资格。我对xxxx比较感兴趣，工作中也一直接触xxxx，很擅长，完全可以胜任xxx岗位对xxx的要求。

对我们公司的xxx（项目、银行客户数），我能做到如数家珍，了解每一个（项目、银行客户数）的基本情况和与其有关联的经济体的关系，这一点对我公司xxxx(与企业开展项目合作)有重要作用。针对我公司xxxx户的情况，并按xxxx对我行的贡献情况把公司的xxxx户进行了细致和价值评估，把x行所有xxxxx进行了按投入产出的占比作出了分类评估，这有利于公司xxx业务的更一步发展。

为了适应现代银行客户的需求，我自学了xxxx学的一些知识，我参加了xxxxxx。我想这些知识的储备是会对客户的开发是会起到作用的。

2、具有一定客户资源和人脉优势。xxxx客户是我公司最重要的客户资源，x年来的工作时间里，我的工作是一方面要及时、准确的xxxx，另一方面就是要维护好我们这些优质的客户。本人性格比较谦和，但做事果敢，具有一定独立处

事的能力。在工作中，我把客户当作自己的朋友，以心换心，熟识一些单位（什么些单位）的领导、出纳、会计、劳资人员。并通过他们，对x行所辖各网点的客户资源有了大致了解，对昆明各大单位的总体构架有了一定认识。对云南/昆明各企业之间的业务关系有了一定的认识。我想这对经理助理工作是大有益处的。

我工作时间虽然短，但我把每一位接触的客户当作朋友来对待，也的确到得了客户的认可和理解。xxxx期间，（写写如何拉到款项，拜访客户，客户给与的评价：对工作负责、对人热情，给我留下了极好的印象等等）我认为近一年来xxx工作的客户资源是十分宝贵的，也是可以充分利用的。

3、有着较强工作责任心和进取心。能胜任此岗位。

参加工作以来，无论从事哪项工作，我都做到了干一行爱一行，对待工作认真负责。同时，面对工作中的难题，我会积极动脑筋、想办法，通过提高自己来完成领导下达的任务和客户的嘱托。

例如：在xxxx工作中，以前遇到客户数据报送中如果有xxx的情况，需要排序后一点一点的找，有时要找几个小时。为了解决这一问题，我几次去xxx，向他们学习xxxx经验和xxxx的实用技术，并与xx支行的xx成了好朋友，经常交流工作经验。现在解决xxxx号问题，只用xxx办法，半分种就轻松解决。通过工作，我的最大体会是：工作中要动脑，要想新办法，才能游刃有余。

4、身体健康，能适应新的岗位。我的工作和生活原则一是要不 断学习进步、二要健康快乐生活，以阳光的心态对待每个人、每件事、每一天。现在我每天坚持阅读、书法、健身。生活充实而快乐。能保持阳光之心态、进取之心态，去适应新的岗位。

我总觉得作为人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面提升自己。

三、具体措施。1．立足现有客户资源，积极主动营销、挖掘客户源。利用代发业务时得到的宝贵的客户资源，寻找出企业与银行的“双赢点“，我想来是非常重要的。多沟通、多交流才能了解更多的信息，从而实现客户营销的目标。2．提高服务水平，真正体现公司对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，既立足当前，更着眼于未来。“善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；服务理念要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。

3．加强客户信息统计工作，分类管理客户。我认为，客户分类管理是xxxxx工作中非常重要的一项主要内容。我想参照一些有用的资料，将xxx所有xxxx资源进行分类管理，结合我们

公司的实际情况，按投入与产出相匹配的原则，把我公司客户做出几级分类。目的是更有的放矢的进行客户的营销工作，使客户营销真正实现量化。（可以写下自己的计划和想法 这个只是例子）

我很喜欢唐代大家韩愈的一句话，“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。一个人聪明能干，一定能取得事业上的小成，但真正取得事业上的更大的进步，还要靠踏踏实实的苦干和艰韧不拨的韧劲及良好的品德修养。我坚信，只要努力，用心去做，就没有干不成的事。我决心迎接这次挑战和考验，在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。如果我未能竞聘成功，我会认真做好现在工作，将工作成果在原有平台上更进一步。如果有幸能竞聘成功，自己将更加珍惜这一来之不易的机遇，以更大的热情投入到新的工作，努力做出更加优异的业绩，以期回报公司的培养。我有信心不仅要胜任此工作更要将工作做得出色。

请领导考察自己。此致

敬礼

申请人： xxxx员工 xx 20 年 月 日篇四：公司升职自荐信范文

自荐信 尊敬的领导：

您好!在公司工作两年多时间里，从懵懂的新员工到现在干了店长快一年了，做了很多从来没有接触过的事情，也学到了很多没学过的知识，积累了一些实践经验。我一直相信，通过学习，让我获得了知识，增长了自信，一直以来，我的目标都是可以进入到公司，不能说现在做店长我已经做得是特别的完美，但是我希望我可以完成我的目标，进入公司学习更多的新东西，为自己再制定一个新的目标。

我知道，我没有完全的人事或者行政的经验，但是我觉得我在店铺中所学到的东西会是我将来的奠基石。在以往的学习工作生活中，我与他人融洽相处、团结合作，在培养了我良好的团队合作精神的同时，也锻炼了自己的管理、沟通和协调能力。我渴望迎接新的挑战，希望公司能给我这个机会。

虽然不论是我上学时的专业，之前的工作经验，现在的店长管理，都不能很好的让我作为人事部门的基础职能，因为都不是关于人事的正规经验，但是我相信自己的学习能力和执行力，能够很快的学习，并且独立的完成。

自荐自己来竞争这个岗位，做了一些功课，虽然了解的不是很充分，但是我希望能听说一下，谈起人事，最基础的了解就是人事的“六大模块”，但是我能想到的却是很简单。第一，对于公司的主要问题就是人员招聘。在现在公司飞速发展的这一年，新店铺的开展日渐增多，人员招聘会是重点中的重点。每日为公司储备人员，分配到店铺，在这方面我做好了充分的准备。我可以用自己在店铺的经验，去应聘全职兼职，更好的让幸员工进去到合适的店铺，尽自己最大的努力为各个店铺找到合适的人员。让公司有人可用，而不是间歇性的无人可用。

第二，日常的岗位培训。每个新进的员工都会有一天的人事岗前培训，或者兼职简

短的入职培训。为的就是让他们了解知道公司的规章制度，薪资福利，运

作流程等，避免以后在工作中产生分歧或摩擦。我自己会完整的学习公司的所有规章制度，根据人事经理培训经验，锻炼自己能够独立的做好岗位的培训。

第三，员工的入，离，转，调。员工进入公司，或者在公司工作期间，最基本的会

接触到，入职，离职，转职，调店的手续办理。这方面，在店铺其实都有

简单的了解，需要准备资料和表格填写都有所接触，相信在这方面也能很

快的上手。

第四，员工的绩效考核。每到月底，店铺的人员考核，工资核算，工作就会增多，也需要更多，更加细心的去完成这份工作。帮助人事经理分担，更快，更

准确的去完成，就是我的目标。

第五，员工档案的归档整理。其实公司一直都在发展，对于发展的公司，我想公司

也想做的更规范，更专业一些，那么对于最初人手不足的公司，档案的管

理，应该没有很规范。我想能在自己学习之余，完成自己的工作进度，也

能帮着部门分担这部分的整理工作。让经理或者公司，查到档案的时候更

加方便，快捷，让公司更加的规范化。

我知道对于初学者的我，六大模块里面，刚开始可能我只能接触到这三个主要部分，我相信我会很快的学习这些东西，为人事经理节省更多的时间，让她去完成更大更重要的事情。

在日趋激烈的人才竞争中，我还欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司同仁的信任和指导，具有谦虚好学、务实上进、追求卓越以及坚韧性格和奋斗精神的我，定能在您的指导下，在丰富的实际工作中不断提高，日趋完善。同时，我也会竭我所能献出我的才智，以报答领导的知遇之恩。篇五：总经理助理求职信

（总经理助理求职信）

自荐信

尊敬的公司领导：

您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信，并祝愿贵公司事业欣欣向荣，蒸蒸日上。

近从《xx日报》上得知贵公司的招聘信息，获悉贵公司聘总经理助理1名，特写此信毛遂自荐，诚盼能成为贵单位的一名。我是一名重庆管理职业学院文秘专业的应届生。我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学习生活中, 我成功的取得了本科毕业证。在老师的严格教导及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识；在学习中我掌握了一定的专业理论知识，熟悉涉外工作常用礼仪，能熟练操作计算机办公软件、3ds max flash 等。同时，我利用课余时间广泛地涉措了大量书籍，不但充实自己，也培养了自己多方面的能力，更重要的是严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重的性格特点。

我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不满足于本专业知识的学习和技能的掌握，在不放松专业学习的同时，努力拓展自己的知识面，提高自身的工作能力：在大学的几年里，则注重社会实践和工作能力的培养。多次参加学校举办的各类活动，并获得名次。还利用课余时间参加各种社会实践，不

仅提高了自己的工作能力，而且在工作中培养了自己的人际沟通协调能力。在以上实践中，我的能力和才干均得到了锻炼和提高，并为我以后走上工作岗位奠定了坚实的基础。

面对激烈的竞争，我在紧张的同时又充满自信。我始终相信：成功属于有准备的人。过去的我已积累了许多，现在的我正时刻准备着去吸收新的知识，迎接新的挑战。

或许许多人正像我一样怀着憧憬与期盼，跃跃欲试到贵单位应聘，他们当中或许不乏名牌大学的毕业生，研究生，如果说学业使我有勇气跨进您的门槛，能力使我坦然接受挑战，我会以我的实际行动来证明“我并不比别人差”。