什么样的人适合创业当手机店老板

第一篇：什么样的人适合创业当手机店老板

手机零售店开业流程、工作规划和注意事项

目录

第一章 概述

第二章 分析

一、清晰的意识

二、准确的定位

三、充足的预算

四、注意事项

第三章 选址

一、选址的重要性

二、怎样选择一个好位置

三、注意事项：

第四章 规划

一、前言

二、榜样和对手

三、注意事项

第五章 装修

一、前言

二、2G时代传统老式的手机店面

三、4G时代体验式的手机店面

四、体验式加柜台式的手机店面

五、注意事项 第六章 产品

一、前言

三、进货的流程和库存的管理

四、注意事项 第七章 人员

一、前言

二、选择产品的原则和产品线的设置

二、开业应急人员

三、招聘和岗前培训

四、注意事项

第八章 管理

一、前言

二、手机零售店不同阶段时期的管理方式

三、注意事项

第九章 营销

一、前言

二、开业活动策划、物料、案例

三、活动时间、地点和人物

四、效果评估

五、注意事项

第十章 开业

一、前言

二、生存期

三、成长期

四、拓展期

五、注意事项

手机行业，有着独特的魅力和诱惑，吸引着创业者的目光。但是中国的老话说的好：不熟不做，隔行如隔山。所以当你踏入手机通讯这个行业时，一定要对这行业有清晰的了解和清醒的认识。不要只看到别人赚钱，一定要知道别人是怎样赚钱的。千万不要盲目的投资，做生意有它自己内在的规律，一定要掌握规律、遵循规律，然后再付诸行动。

那么在开店之前都需要具有哪些意识和掌握哪些规律呢？

第一：清醒的意识

就是一定要了解这个行业，这个行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解这个行业的昨天、今天和明天。

我们先简单的看一下手机行业的发展历程。

第一初始阶段：

随着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。很多头脑敏锐的人迅速的找住这个潮流很快暴富，这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候你只需要胆子大敢干就行。只要手里有些本钱，不要犯低级错误，很快就能赚到钱的。这个典型的草根经济时代。

第二 调整阶段：

随着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈，但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段开手机店，一定要理智清醒，千万不能盲目投资，因为这时候开店已经不像第一阶段低成本好赚钱，因为那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的问题，怎么干都赚钱管不了细节。

第三 成熟平稳发展阶段：

在这个阶段，市场已经非常成熟，发展已经非常理性，同时也为后来的市场进入者树立了一个很高的门槛。虽然这个行业机会很多，但这个阶段的机会大多都是给有准备、有资金、有实力的人或者企业准备的。已经脱离了草根经济的范畴。

第四衰退阶段：

市场已经高度成熟集中，资源和市场都被三到四家寡头垄断。剩下的从业者市场空间很少，只能在一些边缘产业挣扎。直到有新的产品和技术出现打破这个格局。

这个就是手机行业发展的四个阶段，现在正处于通讯行业的第二个阶段调整阶段，在这个阶段开手机店，虽然说机会也还是有的，但必须要谨慎。

第二：准确的定位

① 前言

对自己打算开店的城市消费水平、客户群体、商圈业态一定要有一个清晰的认识，然后才能准确定位是大众化还是专业化。大众化求全，专业化求精。大中城市走专业化或连锁经营的道路，中小城市做卖场的形式就比较合适。但无论是专业化还是大众化，都有两个共同点：依附品牌！依附运营商！

②分类

市场定位

产品定位

经营手段定位

1市场定位

专业化：诺基亚专卖店、三星专卖店、魅族专卖店、苹果专卖店、黑莓专卖店、智能手机专卖店等。

大众化：做规模较大的卖场，产品要全（手机、配件、相关的互联网产品）而且因为是新开张的店面，所以价格一定要实惠，这样才能吸引到顾客。产品定位

高端产品路线：

建议：苹果专卖店 苹果配件

中端产品路线：

建议：诺基亚、三星等国际品牌做形象

步步高、金立、OPPO等国产一线品牌做跑量机

找一些质量、做工较好的国产二线品牌做利润机

手机配件 电脑配件 电子信息类小产品作为主要产品销售

低端产品路线：

建议：

三、五码机加手机配件，兼做维修。

第二：准确的定位——注意事项

1、现在的手机行业的发展趋势，越来越追求专业性，时尚感和科技感。同时市场以满足顾客的需求为目标。我们想的什么并不重要，重要的是顾客想的是什么？要的是什么？切记！切记！

2、新开张的店面，一定要打价格战，这点很重要。在开业时就要给顾客留下价格很优惠的印象。要勇于打价格战，善于打价格战。具体方法见《要将竞争对手拖在价格战的泥潭里》这节课。

4、不要贪多求大，一味的扩展，看到别人做连锁，自己也去做连锁，在没有一个成熟的系统、成功的模式和强有力的团队，盲目的追求扩展，在现阶段是非常危险的。

4、积极和运营商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要

什么样的人适合创业当手机店老板

第一章 创 业

一、什么样的人适合创业当手机店老板？

每个人都希望当老板，每个人都喜欢有钱的感觉。这是我们很多人的梦想！但是，怎么才能成功创业，做一个赚大钱的手机店老板哪？据统计，初期创业者，只有5%的成功者，有多少有志向有抱负的创业英雄，倒在这个95%上。在手机行业，可以说几乎每一位老板都有一段艰辛的发家史，现在很多成功的手机店老板，他们都是从社会最底层做起，白手起家，他们除了有敏锐的眼光、超人的胆识之外，更多的是摸爬滚打、艰苦创业的精神，又赶上手机行业发展的黄金时期，成就一番事业，所谓：时势造英雄。但现在最佳创业时期已经过去，市场进入调整平稳发展期，行业要求更高，所以，仅仅参加了几场潜能啊励志啊之类的培训，看了几个成功人物传记，被人一鼓动，就信心满满的朋友，一定要小心，一定要经过科学的创业指导和合理的规划。当然，有些人在手机行业或为业内老板打工时，由于能力强，头脑灵活，有独当一面的工作机会，权力又很大，私下顺手就把实习创业的实习工作做完了，这样一来，在现阶段，创业的成功率就相当高了。那5%的成功者，多数就是这些人。如果你具备做手机店老板的能力，还要从这方面可以发现你适不适合创业当手机店的老板？

二、当手机店老板需要具备哪些特质和能力？

创业当手机店老板，需要具备强烈的成功的欲望、百折不挠精神，整合资源的能力。简单地说就是愿望、个性、能力。愿望。

①当老板一定要有强烈的愿望，要有野心，给自己树立一个成功的目标，要有成功的欲望。

②注意事项：但是创业当手机店老板不能急。一定要“学本事、积累资源、寻找机会”，为当老板，积极准备。记住：心急吃不得热豆腐，与其过一轰轰烈烈的两年光荣地死掉，何不创业初就科学地循序渐进呢？如果您失败了，亏空的是自己的钱，多年的积蓄打了水飘，这又何苦呢？如果亏损的是家人、朋友的钱，你如何面对那么支持、信任你的亲人和朋友呢？ 个性

① 敏锐的头脑。手机行业变化速度比较快，需要快速反映的头脑，善于发现机会，把握机会。

② 不服输的个性。要有别人能开宝马、住别墅，为什么我不能的不服输的心态。

③ 注意事项：不要瞻前顾后，犹豫不决。不要盲目冲动，急于求成。要小心求证，大胆行动。

4能力。

①资源整合能力。现阶段当手机店老板，不但需要赚钱的能力，还要面对产品、营销、管理和社会经济等多方面的问题，更需要的是资源整合能力，这也是现阶段当手机店老板最核心的一种能力。

②学习能力。学习是提高能力唯一的途径。

③注意事项：拒绝学习，就是拒绝赚钱。但是学习要实际实用，而且学以致用。

三、注意事项：

1、并不是人人都适合创业做老板的，尤其是手机行业。当老板，虽然不是每个人的人生第一选择，更不是唯一选择，但要科学规划，因为现在这个行业需要专业的知识和技能。

2、现在这个阶段创业需要的资金较大，所以一定要有心理准备。因为创业无论成败，对你个人和全家，目前和以后的生活，都是一个巨大的挑战。

4、以上建议，仅供参考。

第二章 分 析

一、清晰的意识

就是一定要了解这个行业，这个行业现在发展到了哪个阶段，还有这个行业将来的发展方向，通俗的讲，就是要了解这个行业的昨天、今天和明天。

我们先简单的看一下手机行业的发展历程。

1)初始阶段：

随着社会经济的高速发展，信息社会的来临，日新月异的手机产品，不断下降的手机价格，造成了旺盛的市场需求。很多头脑敏锐的人迅速的抓住这个潮流很快富富，这个时期是手机行业的爆发式增长期，这个时期也是最好赚钱的原始积累阶段。这个时候只需要胆子大、敢干就行。只要手里有些本钱，不要犯低级错误，很快就能赚到钱的。这个典型的草根经济时代。

2)调整阶段：

随着前期爆发式的增长，市场趋于饱和，增长放缓，竞争激烈，但是前期的从业者赚到钱的榜样效应吸引着大批的资金和人涌进这个行业，造成市场的产品供大于求。慢慢的市场会进入低谷期、淘汰期和调整期。这个阶段会维持三年左右的时间。在这个阶段开手机店，一定要理智清醒，千万不能盲目投资，因为这时候开店已经不像第一阶段低成本好赚钱，因为那时是旺盛的市场需求掩盖了存在的问题，怎么干都赚钱，管不了细节，而现的市场需求已经没有以前那么旺盛，而且商家众多竞争激烈，简单的说就是市场不需要这么多卖手机的了。所以现阶段需要是专业化和精细化管理的时期，优胜劣汰，逐步去除草根经济时期杂乱、无意识、无目的的经营行为，逐步走向规范化的市场格局。

4)成熟平稳发展阶段：

在这个阶段，市场已经非常成熟，发展已经非常理性，同时也为后来的市场进入者树立了一个很高的门槛。虽然这个行业机会很多，但这个阶段的机会大多都是给有准备、有资金、有实力的人或者企业准备的。已经脱离了草根经济的范畴。

4)衰退阶段：

市场已经高度成熟集中，资源和市场都被三到四家寡头垄断。剩下的从业者市场空间很少，只能在一些边缘产业挣扎。直到有新的产品和技术出现打破这个格局。

这个就是手机行业发展的四个阶段，现在正处于通讯行业的第二个阶段调整阶段，在这个阶段开手机店，虽然说机会也还是有的，但必须要谨慎。

二、准确的定位

1）前言

对自己打算开店的城市消费水平、客户群体、商圈业态一定要有一个清晰的认识，然后才能准确定位是大众化还是专业化。大众化求全，专业化求精。大中城市走专业化或连锁经营的道路，中小城市做卖场的形式就比较合适。但无论是专业化还是大众化，都有两个共同点：依附品牌！依附运营商！

2）市场定位

① 专业化：诺基亚专卖店、三星专卖店、魅族专卖店、苹果专卖店、黑莓

专卖店、智能手机专卖店等。

② 大众化：做规模较大的卖场，产品要全（手机、配件、相关的互联网产品）而且因为是新开张的店面，所以价格一定要实惠，这样才能吸引到顾客。

4）产品定位

① 高端产品路线：

建议：苹果、黑莓、智能手机等专卖店、高端原装配件、软件应用服务。

② 中端产品路线：

建议：a 诺基亚、三星等国际品牌做形象

b 步步高、金立、OPPO等国产一线品牌做跑量机

c 找一些质量、做工较好的国产二线品牌做利润机

d 手机配件 电脑配件 电子信息类小产品作为主要产品销售

③ 低端产品路线：

建议：

三、五码机加手机配件，兼做维修。

4）经营手段定位

① 苹果体验店式销售：

摒弃传统柜台式的销售，以开放式的真机体验提升顾客的感知度，达到培养顾客，提升销量的目的。

注意事项：对店员要求较高。需要店员有较强的观察力和沟通能力。

② 体验店加传统柜台式销售：

这是目前比较合适的销售模式。通过体验式销售提升顾客的感知度，通过柜台展开沟通销售，目前来讲顾客比较容易接受。

注意事项：店员的引导、转机和配件类产品的销售能力

③ 传统式销售：传统式的柜台销售。

注意事项：注意搭配配件类产品的销售

5）定位重要性

定位是非常重要的。准确的定位，可以明白自己的位置，确立自己的目标，明确自己的方向，找到前进的方法，采取差异化的经营，将自己和其他商家区分开来，便于顾客准确的找到我们。

三、充足的预算

资金 —— 手机行业做的就是资金和服务。现阶段开手机店不像初期有个几万块钱弄几节柜台就可以赚钱了。现在开手机店，不但需要专业，还需要较大资金的投入，具体的投入根据各地的情况不同也不一样。具体资金投入分以下几个方面：

1)房租费用

房租是最大的一项固定支出。最好一月一付或者一季一付最差的就是付全年。

2)装修费用

装修是手机店开业较大的一笔支出，现阶段手机店的装修和前期手机店的装修风格已经截然不同！现阶段的手机店装修，一定要体现手机行业的科技感、时尚感和人性化。但并不钱花的越多越好，手机店装修要的是感觉和创意，而不是大把的花钱。不要像前期装修那样把彩色铝合板贴的到处都是，凡是个柱子就用彩板包起来，这样造成了极大的浪费不说，也不一定美观。手机店的卖场气氛不但要靠色彩，还要灯光和音乐的衬托,要的是专业性、科技感和时尚感，而不是豪华的装修。同时注意色彩不宜过多，不要弄的五彩缤纷。顶部的灯也不宜过多过密，因为手机店的主角是手机，手机在柜台里，要把最好的装饰、最耀眼的灯光给我们的主角——手机。具体方法见本篇中《装修》章节

4)进货资金

进货渠道是非常重要的，现在的顾客对价格是非常敏感的，进货价高，销售价就高，那就意味着在赶走顾客。有一个稳定的供货渠道和优势的价格是至关重要的。关于进货渠道，各省都有各省的供应商，但值得关注和参考的还是深圳的远望手机市场的价格，那里可以说是中国手机市场的心脏。进货时可以和供应商要一些支持，如账期、铺货等，这些都是比较重要的。我们有节课讲的就是《和供货商商务谈判的纪要》，大家有兴趣可以看一下这节课程。

4)备用资金

手头要有一定的备用资金，以备不时之用，备用金的额度一般控制在总投入的20%左右。

5)注意事项

做手机行业，你有多少钱都是不够用的。不要把有限的资金投入到无限的库存中去，一定要注意控制资金的投入，不要贪多求大，一定要做精。记住：三个月都卖不掉的手机将以每月8%的速度在贬值。

具体方法见：《库存及销售分析表》

四、注意事项

1）现在的手机行业的发展趋势，越来越追求专业性，时尚感和科技感。同时市场以满足顾客的需求为目标。我们想的什么并不重要，重要的是顾客想的是什么？要的是什么？切记！切记！

2）新开张的店面，一定要打价格战，后进入市场者有后发优势，要善于总结前者犯过的错误，扬长避短。要勇于打价格战，善于打价格战。具体方法见《要将竞争对手拖在价格战的泥潭里》这节课。

4）不要贪多求大，一味的扩展，看到别人做连锁，自己也去做连锁，在没有一个成熟的系统、成功的模式和强有力的团队，盲目的追求扩展，在现阶段是非常危险的。

4）积极和运营商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要商合作，争取运营商的产品和补贴，这个对现阶段的手机店发展和生存很重要

第二篇：创业当小老板的准则

打工还是自己创业?

很多人都想一圆“老板梦”,但确切不是谁都能当好“老板”的。有些人只看到成功赚钱的“老板”,而没有看到失败赔本破产的老板。记者曾听过马云对刚从大学校门出来的学子说,100个创业者有94个在悬岸上“啊”的一声都没来得及喊,就掉下去了。还有5个手抓着悬岸边在挣扎,但最终还是掉了下去,只有1个能“活”着过来。譬如是残酷的。但也把自己创业的艰辛囊括在内了。

记者就这自主创业等问题,求教于成功的或不太成功的大大小小的企业家,概括起来,要当“老板”除创业资本以外,还须“预备”好如下的“元素”。

在商言商保持原则

有一个闻名女歌唱家曾自己开了一家酒店,来了客人朋友,与她一通寒暄后,这位大姐大立马粉手一挥,免单。这个酒店没开多久就关门了。

所以,创业做老板一定要会投资理财,会算账,最起码懂点财务知识,资产负债表.损益表应能看得懂。没有原则的老好人别做老板,这些人往往心太软,抹不开面子,人情味浓,不会说“不”字,而这对经商做生意和治理员工是个致命的弱点。

当老板要把握好“人情味”这个度,保持原则,在商言商,公事公办。要有一套行之有效的治理制度,绩效考察,不要养懒人.闲人。严厉请求员工,正确领导,把他们的潜能全部发掘出来。要性格中庸,完整成熟,只有这样才能无论是在商场.还是在治理下属时游刃有余,得心应手。

有一些小老板一年到头忙繁忙碌,亏了赚了还不知道,更不会做财务分析,从中找出经营上的问题,哪儿亏了哪儿赚了,其他财务链啦.现金流啦也当然并不清楚,有一天周转不动了,创业也就失败了。不熟不做热点不跟

梁先生本来是做教学软件代理的,几年下来也积攒了一些钱。后来,听说代理网络游戏能赚大钱,陈天桥的《传奇》轮不到他代理了,脑门子一热,代理了外省的一款还没投入运行的网络游戏,也不知这款游戏到底如何,先预交了100万元当了省级总代理。但那款游戏由于内容.技巧上等诸多原因,迟迟未正式推向市场,梁先生想退出又涉及打官司,这100万元就成了他的“学费”。

“隔行如隔山”,投资新行业,作为小家创业的你一定要懂行,要“知道水的深浅”,要有这方面的经验和人才,要熟习其中的运营作业流程,要清楚这个行业的发展趋势和经营进程中呈现的风险。知道竞争对手,知道自己的目标市场份额。

如网络游戏,这个行业产品周期非凡短,盈利大风险也极大。

对于创业者,要知道创业的这个行业.产品在你的目标市场上的寿命周期。时下非凡热点的行业和产品不要跟风,因为等你研究透了,这个行业和产品估计也到了衰退期了。

广交朋友诚信为上

薛先生本来在杭城的一家研究院工作了十多年,辞职自己创业后,他本来的客户也马上集合到他的四周。薛先生的企业不到两年,年技工贸总收入就超过了1000万元。

自主创业必须有自己的资源。这包括几个方面,在这一行里,你熟习专业的人才,无论技.业务还是治理,深谙此道,熟习里面的运作；你有良好的人脉网络,有很多朋友在帮助你,帮你拓展业务关系,帮你解决难题,帮你处理经营中的危机,在创业期,良好的人际关系是一笔宏大的财富。

在市场竞争日益剧烈的今天,在经营中一定要诚信为上。假如抱着“掘一票就走”的心理,肯定成不了大事。要以诚心待你的员工.待你的客户.待贷款给你的银行……一个良好的“信用”,对你的事业将起到事半功倍的作用。

第三篇：手机店创业计划书

手机店创业计划书

前言

手机的发展是迅速的，手机的发展是迅速的，从一开始单纯的打电话，再到发信息，彩信，直到如今的多媒体的应用与操作，手机正逐步融入社会的发展。

目录

市场及顾客选择资金需求

筹措方法及投资回报

资金需求

定价策略和经营策略

店面选址

经营理念及目标

营销推广策略

市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人，主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人。

关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发展前景的项目。

前期我们主要以以下几项去赚取资金： 1。手机的维修 2。手机的美容 3。手机的软件下载 4。手机的代销 5。手机饰品---------智腾手机店 手机种类繁多，品种齐全。

本店手机种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足你们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

店面选址： 店面选址： 大学城滆湖路工程学院因为学校附近没有像样的手机店，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的手机，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的手机。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信，凭借品质赢得顾客的认可。本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

产品和服务

本店将有不同种类手机推出：3G手机 智能手机 双模手机 音乐手机，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品，本店热推6120ci三合一手机。

收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。在资金需求、筹措方法及投资回报。因为本店经营货品占地不大，作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约150000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租，大约(待算)元启动资金，主要用于购买货物、借销售场地、市场宣传推广。借销售场地、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润平均销售利润 率20%计算)计算定价策略和经营策略：

1、商品将分为上中下三种不同的档次。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两十元特价”，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。到学校的宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们 更多的了解本店!

结束语：如今的手机，早已从初级的电话 成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;也是一种流动的文化，透过手机可以看出佩戴者的品味和文化素养。因此，我的创业不是梦!

第四篇：手机店共建创业策划书

手机店共建 创业项目策划书

目 录

第一节 项目基本情况及未来发展战略┉┉┉┉┉┉┉1

一、项目基本情况 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、创业团队的背景及素质┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

三、项目的发展规划┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

第二节 项目产品及市场分析┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉1

一、项目产品、特点及优势┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、行业和市场┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、项目的独特性和市场竞争力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

第三节 融资需求和财务预测┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2

一、项目目前的财务状况和资本结构┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、财务分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

第四节 项目运营和管理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3

一、项目发展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

二、项目团队的组织结构和管理模式┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、人力资源规划┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

四、商业模式设计与管理┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

五、市场策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

六、外部支持┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

七、融资方案与资本运营┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第五节 投资方的介入和退出┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、投资建议┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、投资方在项目经营管理中的地位和作用┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

三、资本退出┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第六节 风险及对策┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、前期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、后期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第一节 项目基本情况及未来发展战略

一、项目基本情况

目前传统手机行业正处于低谷，一方面源于互联网购物的冲击，一方面是受到中国实体经济不景气的影响，因此大部分手机实体店都处于艰难运作甚至亏损状态。在此大环境下，也孕育着手机行业改革的方向，现阶段或许是一个创业抄底良机。首先，网购的发达永远取代不了传统手机行业，因为实物体验环节永远是手机销售不可或缺的一部分。其次，中国的实体经济必然会随着国家的调控而逐步回暖。同时，随着科技的发展，手机将成为人类生活不可或缺的必需品，也将成为快消品的一种。综上所述，开创手机未来通信新模式有巨大的市场前景和操作可行性。

二、创业团队的背景及素质

本团队以一名董事长为领导核心，以一名总经理为管理核心，中层管理骨干4名，分别负责零售共建、售后维修、财务人事、电商分销等方面工作，各部门经理必须对自己所在部门工作有深刻了解，拥有过硬的工作素养，领导该部门为公司发展做出贡献。

三、项目的发展规划

1.组织构建骨干工作团队，包括管理层、零售共建部、售后维修部、财务人事部、电商分销部等；

2.开设支撑公司运营主体的实体店面，作为公司共建业务发展的旗舰店，并组建店面销售团队

3.洽谈前期合作售后点，组建自己的售后团队，通过争取省公司的授权开展售后服务

4.组建电商分销部团队，确立主推分销产品，并通过微信公众号等公众平台开始推广

5.构建自主培训系统，以店长培养和售后人员培训为主，为后期共建发展做铺垫

第二节 项目产品及市场分析

一、项目产品、特点及优势

本项目以共建互利为宗旨，全力打造一套门店销售管理新模式。该项目的主要优势在于：

1、本项目在具有一定的前瞻性，是手机未来通信行业的发展方向，具有长期投资价值和发展价值。

2、本项目已经在广东省内一线城市开展共建尝试，运营效果显著，运作流程顺畅，已经具备成熟的扩张模式。

3、本项目合作母公司在三大运营商和各大手机厂家广东省公司层面具有一定的优势资源，为各项工作的顺利开展提供有力的支撑和保障。

4、本项目资本前期投入较少，资金回流较快，资金压力相对比较小，整体收益较为可观。

二、行业和市场

现阶段手机通信行业处于高速发展状态，通信技术和产品质量层面不断提升，与此同时，市场竞争日趋激烈，市场价格更加透明。在手机已经成为人类生活不可或缺的必需品这个前提下，手机实体店面却临着网购的强大冲击而出现疲软，因此衍生出手机未来通信改革的机遇和挑战，未来的通信行业必须是服务的竞争，人才的竞争，因此公司成立的宗旨在于构建一种新的经营模式，提高服务质量，加强人才培养，形成区域一体化的手机店运作体系。

三、项目的独特性和市场竞争力

目前在汕头地区乃至潮汕地区，至今还未出现开展关于手机店共建模式的项目，市场潜力巨大，同时该项目在一线城市已经成功运作并具备成熟的运营经验，支撑公司在运营商和厂家省公司层面具有一定的优势资源，同时该团队具有手机行业的运作经验已经当地相关人脉资源，具有强大的可操作性。

第三节 融资需求和财务预测

一、项目目前的财务状况和资本结构

本项目以董事长出资30万元（持有股份50%），总经理出资20万元（持有股份40%）为基础，组成本公司的前期主要股东成员，余下10%股份作为后期公司骨干激励分配。在公司建制完整且企业效益提高后，通过股东增持、员工持股、银行贷款、天使投资等发展企业规模。

二、财务分析

在实体旗舰店投入运营时，先投资30万元作为店租、装修、备货的基本费用；再投入5万元左右作为公司办公场所建设，剩余资金用于公司日常后勤维护的运作和员工工资等。

第四节 项目运营和管理

一、项目发展战略

以企业内部共建实现企业的正常运作和自我盈利，以外围共建、资源整合及行业创新实现企业发展，以经营指导和业内人才培养输送带动产品分销作为最终目标

二、项目团队的组织结构和管理模式

本项目初期以1名董事长、1名总经理、4名中层部门经理组成企业核心决策人员，各部门根据发展需要和经营状况觉得确定各阶段人员配置，随着企业的发展再进行不断扩大人员队伍。

三、人力资源规划

1名董事长、1名总经理、4名部门经理、零售团队8人、维修团队4人、电商团队4人、财务人事团队2人，合计24人

四、商业模式设计与管理

该项目以自我全面壮大为主体，共建整合资源为发展，共建模式如下：

1、参与共建的店面根据我司要求，调整进货渠道、管理模式、宣传元素等

2、我司为共建店面提供货源、宣传物料、售后保障、管理系统，人才培养等，并提供高佣金结算端口和优势货源

3、共建双方的合作以互为持股或缴纳管理费的方式进行运作。

五、市场策略

1.以自主经营旗舰店为载体，以创新主流经营模式为主线，打造共建样品店，作为共建业务开展的主体，同时通过深入了解和筛选出运营亏损的乡镇店面作为共建的首批目标。

2.通过电商分销业务，积累长期客户资源，前期以自主经营店面的收入支撑公司整体运营，逐步发展到各部门自负盈亏的内部共建，最后发展到产业链顶端像共建店面输送人才和各种资源支撑。

3.通过共建形成强大的结合体，从而向三大运营商和各大手机厂家索取更多资源，从而提高共建的质量和水平。

六、外部支持

与东莞汛联签订合作协议，借助其在三大运营商和各大厂家广东省公司的资源和各地市的同行的影响力来开展活动

七、融资方案与资本运营

前期主要靠个人共同出资，企业发展之后再通过银行贷款，寻找合适的天使投资进行企业壮大，最终通过风险投资让企业走向全国及国际市场。

第五节 投资方的介入和退出

一、投资建议

目前手机已经成为人类生活的必需品，几乎每个人手上都有一部手机，每天使用手机的时间不低于5小时，因此手机的市场需求是持续长久的。随着各大手机品牌商加快手机更新换代的速度，各种手机应用提高对手机终端的要求，加上手机与其他智能终端的互相融合等等，未来手机的销售前景还是广阔的。另一方面，潮汕地区具有较强的消费能力，先进的运营模式和高端的服务质量将成为未来手机行业发展的主流，所以该项目具有较大的投资潜力。

二、投资方在项目经营管理中的地位和作用

1.董事长：投资30万，负责把控企业发展的方向，负责人脉关系的处理，对重大事项具有第一决定权

2.总经理：投资20万，负责企业内部运营的管理，负责公司发展的规划，对重大事项具有提议权和第二决定权

三、资本退出

原则上签订协议一年内甲乙双方不能撤资，如有特殊情况，经双方商讨同意后方可退出，一年以后根据公司当时现有估值决定资本退出的金额。

第六节 风险及对策 前期,由于本项目收益相对较慢，应尽量避免重置成本浪费导致的资金链断开,通过不断的完善企业制度，提高服务效率，增加企业盈利。

后期, 面对可能出现的同类企业的竞争，要增强服务个性化，明确企业发展战略，避免分散经营导致企业效益低下,并依托自身企业已成熟的模式迅速击败对手，占领重要市场。

第五篇：当女秘书爱上男老板

女秘书与男老板，会发生什么故事呢？是不是俗套了点？可是，长得像个精灵的婕儿（化名）却依旧飞落了这俗套之中。她还天真地给那个不该爱的男人定下了4年“爱的期限”。如今，期限已过，她却疑惑：他究竟有没有真正爱过我？电话里，婕儿（化名）那嘶哑的声音听起来很苍老，加之在电话里没听清她的自我简介，我以为她是个40多岁的独身女子。第二天上午见到婕儿的时候，我以为那是她的同伴，还往她身后看她本人来了没有，哪知眼前这个长得像精灵的女孩就是婕儿本人。她有着很精致的五官，一身运动型穿着，白色背心配浅蓝色牛仔短裤，显得活力十足。只有她那嘶哑的声音，给她平添了几许沧桑感。婕儿住的地方离徐东平价商场其实很远，但她执意要选择这个地方讲自己的故事，根本不容我反对。她说：“他以前给我买的房子就在那附近，我就想在那个地方讲我的经历。”我无法再表示异议，只好由她。“再等15分钟，他不来我就走！”我不知道，我投入他的怀抱是不是一种宿命。我半岁的时候，母亲就去世了。当别人家的孩子在妈妈怀里撒娇时，我只能在为数不多的几张泛黄的老照片上找寻母亲的痕迹。几年后，爸爸再婚，家里又添了个妹妹，加上我的哥哥，一家五口的日子过得虽清贫但也还平静。继母是北方人，对我和哥哥还不错。在我初三那年临近中考时，继母突然去世，这对于我们这个家庭，简直就是晴天霹雳。此后，爸爸的脾气变得越来越暴躁，我也很犟，经常跟爸爸顶撞。一个鳏夫带着三个孩子，这个家没了一丝的祥和与欢乐。高中毕业后，我来到武汉读大专。转眼间，三年的大专生活即将结束，同学们都忙着找工作，我也和北京的一家单位谈妥了，准备年后就去签约。寒假前，同寝室的好友去参加了一个招聘会，进了一家公司，她回来告诉我们那家公司还缺个老总秘书，想让我们去试试，于是我们三个好姐妹就去了。我记得很清楚，当时那老总正好要过来办件事，于是我们就约在一所大学门口见面，可我们等了很久他都没有来，于是我就火了，对她俩说：“再等15分钟，他不来我就走！”说来也巧，正好在第15分钟，文彬（化名）出现了。他就是我们要等的老总。他给我的第一印象并不好，这当然跟他迟到有很大关系，还有一点，就是他给我留下了“没有品味”的第一感觉。作为一家公司老板，开的车虽然不错，但身上的衣服让我觉不够品位。直到现在，当我已经不再是当年那个什么都不懂的土丫头，名牌衣服也认得几件了，才知道当时他身上那套西服价格不菲，可穿在他身上就是看不出高档来。这就叫“人不抬衣”吧。难怪婕儿现在搞服装经营了，她对服装确实有很专业的眼光。那天，文彬和我们匆匆说了几句便说“录用了”，我感觉这样的应聘也太简单了点，加上后来去他的公司看了看，没有想象中的好，我把文彬的公司丢有脑后，又开始记挂着北京那家单位。谁知几天后，文彬要我们三个女同学和他出趟差，说是见见世面，但我们警惕性很高，一个也没有去。回家过年时，我和父亲之间因为一点小事又爆发了“战争”，大年初三我就被赶出了家门，身上只有300块钱。没有钱也去不了北京找工作单位了，无奈之下，我便在正月初八去了文彬的公司上班。我成了他的女秘书到了文彬的公司后，我被安排做他的秘书，跟我一起聘去的另两个女同学跑业务。文彬对我似乎特别器重，特别关心。我对他的印象也渐渐有了改变，他在工作上很有自己的一套，不论是什么问题他总能解决得很好。而且他还很有才华，经常写写诗什么的。总之，在我眼里，他变成了有着成熟魅力的成功男士。去上班没几天，他便带我和司机去了苏州、湖南等地。一路上，他给我讲了他的创业史，让我特别佩服，他是个文化水平并不高的农村人，能白手起家，有今天的成就的确不易。他还给我讲了他的家庭，说他的婚姻很不幸，家庭给不了他温暖，现在的太太是他的第二任太太，但他们之间没有感情。一个成功男人婚姻却很失意，我为他感到惋惜。我差点要笑起来，“痛说家史”，这不正是很多有阅历的男人勾引涉世不深的女孩之经典伎俩吗？但我忍住什么也没说。倒是婕儿自己无奈地笑了笑说，文彬的这些小伎俩在现在看来痕迹太明显了，目的也太明确了，可我刚从学校的象牙塔里走出来，什么都不懂。一个双休日，我们一起去了一个旅游区，那天他吻了我，当时我特别害怕，从来没有人吻过我，我竟然傻乎乎地认为这辈子我就只能跟他了，没有人会再喜欢我了，于是就稀里糊涂地跟了他。回来后我们就同居了，他许诺再也不会爱上别的女人，也不让我再跟别的男人，其实我很清楚我们不可能长久在一起。我不想破坏他的家庭，因为我深知不幸家庭里的孩子会有多痛苦。怕我们不理解，婕儿是这样解释她为何陷入这个“女秘书与男老板”的俗套的：“我从小缺少家庭温暖，文彬对我好，我便深深地陷了进去。虽然我们年龄差距很大，他的儿女都只比我小几岁，但当时我天真地认为缘分天注定，爱情是没有对错之分的。”