第一篇：女大学生送快餐年赚万
女大学生送快餐年赚万
终于工作，却在快餐店端盘子
2000年，西安交通大学通信专业毕业的何咏仪踌躇满志，但半个月内，她都没找到合适的工作。兜里不到500元，她又不愿意找父母求援，怎么办？一天，走累了，何咏仪拐到一家快餐店吃快餐。老板一眼看到她的求职简历，笑着搭讪。临走前，老板递给她名片，让她有困难联系。回到住处，犹豫很久，何咏仪终于拨通号码，怯怯地问：“您的快餐店，还需要人吗？”“你随时可以来上班！”
抓住机遇，打造快餐中介公司
终于工作了，心情却是尴尬的。进来一个人，她就心跳半天，怕是熟人，魂不守舍的，还出过几次小差错。第一天就这样挨过去了，何咏仪告诫自己：做一行专一行！抓住机遇，打造快餐中介公司不久，何咏仪开始给西安高新区一些写字楼的白领送餐。才去第一家公司，就听到白领们纷纷发牢骚：“你们店做的饭太没特色，再不改，我们就另外订餐。”
发掘商机
何咏仪眼前一亮，这不是一绝好的商机吗？有的快餐店认为白领们难伺候，要求高，主动放弃了送餐业务。我为什么不把这笔业务接过来，按着白领们的要求走呢？从此，何咏仪每次送快餐，都会详细记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌。自己收集的信息不够，她还会问其他同行，一一记下来。快餐运作新模式：“做一个快餐中转站，收集各种风味快餐，提供给公司的白领，从中赚取差价。既帮快餐店拓宽了业务，又让白领选择更多，何乐而不为？”
抓住时机说干就干
春节期间需求旺盛，很多快餐店放假。就抓住这个机会！何咏仪在东桃园村找到一间20平方米的门面房，月租400元。然后找了2个打工仔，包吃包住工资500元，任务就是送餐。何咏仪做了三套送餐服装。接下来，她开始打电话给各个写字楼，寻找业务。很多都是老客户，加之很多快餐店还没上班，很快，她就拿到100份订单。挂掉电话，何咏仪高兴得跳了起来。
梦想迢迢，誓做中国连锁
事先有过调查，何咏仪很快根据订单的要求，找到了需要的快餐店。老板一听何咏仪要50份，答应给个优惠价格。何咏仪当即交了订金。随后，她又去另一家饭馆，预订了50份特色菜。饭菜送到，何咏仪穿上工作服，和两名员工一起外送。当天，除去各种费用，何咏仪净赚150元钱。初战告捷，何咏仪信心十足。第二天，她多预订了50份，很快又送完了。
市场调查，变换菜单新花样 不少公司抱着怀疑的态度，但一试下来，果然不错，纷纷取消原来的订餐。一个月下来，何咏仪外送的盒饭达到3600多份，利润达到2000多元。第二个月，何咏仪又招聘了两位员工，自己则主动出击，到更多的公司联系送餐业务。同时，她不断想出各种花招，吸引白领。一方面，她寻找到更多各具风味、干净又便宜的小饭馆；另一方面，她到各公司发放调查问卷，统计白领最爱吃和最想吃的饭菜，然后自己设计新菜单，交给饭馆去做。
打造西安第一快餐中介
何咏仪渐渐被写字楼的白领们熟悉。一年后，何咏仪外送的快餐盒饭每月几千，到2004年底，年利润已经突破100万元，并从小店面升级为“西安柒彩虹餐饮有限公司”。现在，工作步上正轨，为了不荒废专业，何咏仪又应聘到某知名电信公司上班，身兼两职。每天早上9点，她准时打电话给各个快餐店，预订特色菜，11点整，公司的工作人员统一着装往各个公司送饭。（来源：商人论坛）
第二篇：快餐外送协议书
订 餐 协 议 书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：深圳市餐饮有限公司（以下简称乙方）
经甲、乙双方友好协商，本着互惠、互利、公平、诚实的基本原则，双方同意签订以下协议；
一、本协议期限从年月日开始至年月日止。
二、协议签署后，月日之前，甲方须向乙方支付元人名币，作为乙方订
餐的定金。如单方提前解约，以定金作为违约金。
三、所有餐费在供餐结束后天内付款。
四、供餐日期：年月日至年月日。
五、乙方为甲方供餐；甲方须由专人签收，签收表作为收款凭据。
六、签订协议起，甲方须提供具备签收资格人员名单及签名样式给乙方；如不提供，默认全部具备签收资格；甲方须提供身份证复印件并签字后交乙方存档。
七、结算方式：供餐结束后结算；乙方每日晚餐之后提供消费数据给甲方；
甲方此次供餐结束后三日内将款项结清；逾期每日加收滞纳金5‰；由此造成的其他损失由甲方负责赔偿。
八、结算方式：现金结算□支票结算□公司转账□私人账户转账□
九、收款单位：（现金支付除外）
1、对公账户：
深圳市饮食有限公司
开户银行：
账号：
2、对私账户：
户名：
工行账号：
中行账号：
十、其他事项：
1下一次的用餐量会进行适当的增加或者减少；每日餐。
2、3前，提供第二日午餐的供餐数据；乙方按照甲方数据供餐，甲方不得因人数
临时减少而拒收乙方餐品。
4送（软饮/凉茶）一份。
十一、甲方如在不违背协议的情况下有特殊要求，须提前两天同乙方沟通。
十二、甲乙双方均有权通过法律途径维护自身的权益；甲方不得以各种理由延迟或折
扣结算。
十三、此协议双方代表签字和盖章后即时生效；
十四、此协议一式二份，双方各执一份；
十五、以上协议，双方必须共同遵守，未尽事宜双方协商解决；
以下空白
甲方（盖章）：乙方（盖章）：深圳市饮食有限公司
联系电话：联系电话：
日期：2011年月日日期：2011年月日
第三篇：XX年女大学生恋爱观调查报告
XX年女大学生恋爱观调查报告
“爱情是一种力量，它可以使一个人得到鼓励和激发，而更有创造性，更有冲力，也更爱这个世界。”可见，当人们拥有了纯真、圣洁的爱情后，会使自身变得更加自信和乐观，乃至对整个社会都产生强烈的责任感。不过，矛盾是具有两面性的。当一个人的恋爱观消极甚至不健康时，其产生的破坏力也是无法估量的!而大学生正值青春年华，对美好的爱情总是充满了向往。可是由于我们年龄尚低，涉世太浅，所形成的恋爱观也是多种多样，所以我通过进行校内问卷调查，来探讨大学生恋爱观特点以及形成的原因及造成的影响，以期引导大学生树立正确的恋爱观和人生观。
【调查结果与分析】：
一、选择男(女)朋友的主要依据是什么?
当我们确定恋爱对象前，首先遇到的问题就是以何种标准来选择相知的伴侣。随着时代的变迁，这一标准也会因为主客观原因发生更改，并不是一成不变的。究竟“一见钟情”的闪光点源自哪里呢?也许调查结果会给我们一些启示。据调查，%的大学生在选择恋人时首先考虑的是人品问题;%考虑的是是否和自己志趣相投，“选择好一个人非常重要，因为当你选择一个人时就意味这你的选择是一种生活、一种目标。一旦走了眼，那就意味着一场灾难。”因此人品和志趣是%的大学生所选择恋人采取的依据。这是一种比较高尚的择偶标准，注重精神不在乎其他条件，当大学生情侣离开校园走向社会、担当家庭责任的现实问题直接摆在面前时，理想化的爱情能否维持就很难预测了。康德在《对爱和崇高的感性的观察》一文中曾经说过这样的话：“从男女两种不同的性别来看，女人属于美的类型，男人属于崇高的类型，对女人来说最大的耻辱是不招人喜欢，而对男人来说最大的耻辱是蠢笨。这说明男性美的魅力和女性美的魅力是有很大区别的。而调查也证实了这一点。有%的同学是以对方的相貌为依据的，其中%的是男生。他们以获得纯粹的感官满足为目的之爱情，是一种对“情欲之爱”的追求。这类爱情很难维持长久。问题是天长日久的相处会使外表失去新鲜感而降低吸引力。很多女生则往往看重的是对方的能力，希望有一个能力比较强的男朋友，%看重能力的同学中就有%的女生。
二、大学生在大学里谈恋爱的最初动机是什么?
高尔基说：“在生活中，没有任何东西比人的行动更重要，更珍贵的了。”心理学告诉我们，人的需要产生动机，而动机支配着行为。因此，在研究大学生的恋爱观的时，对这一动机进行了调查研究。
调查发现有%的同学是因为看到大家都有男女朋友觉得自己没面子才开始谈恋爱的，是一种赶潮流现象，与从众心理有关。处在青春期的大学生往往对自我缺乏充分的肯定和信心，甚至认为自己没有恋人而自卑，所以她们不会“逆潮流而行”的。有%的同学则是为了弥补内心的空虚，寻找精神寄托。上大学生后，对于很多人来说是重新面对一个完全陌生的新环境，内心比较空虚和孤独寂寞，不可避免地要找一个可以听自己倾诉的朋友。大部分的同学会认为异性交往起来往往比同性要容易得多。当两个人交往加深时，也就不可避免地会发展成为恋人关系。我们上大学后不像小学初中时刻有父母陪伴在身边，很多同学都是背景离乡来到很远的地方求学，远离父母，即使想倾诉也不现实的。当心灵上遇到苦闷急于疏解时就需要有朋友在身边，正如“远水救不了近火”。而此时爱情就将是生活中一个很好的依附。%的同学是因为对方追求的激烈，不好意思拒绝(71%是女生)。其中53%的同学是由于彼此被对方的某些优点所吸引了，是志同道合型的。
三、大学生谈恋爱会对自身产生何种影响?
有专家指出：“对青年人来说，恋爱更多的是一种涉及生活全貌和人格整体的事情。如果说一个人进入青年期以后，在人格、生活态度以及人生观上发生了很大的变化，那么导致这种变化的最大因素，大概莫过于恋爱的影响。”因此，我们对大学生谈恋爱对自身的影响这一问题进行了调查。调查表明57%的同学认为恋爱对自身的影响是因人而异的，因为每个人的世界观、人生观、价值观等都是不同的，因此所产生的影响也是不同的。%的同学认为学习生活更有动力，此类学生树立了正确的恋爱观，能正确地处理学业与爱情的关系，具有积极的心态。当爱情遭受挫折时能较好地应对挫折，有利于学习生活。其中%的同学认为只有“两人”世界，脱离集体;%的同学认为影响了正常的同学交往。这%认为恋爱对自身产生消极影响的同学中有%的同学正在恋爱的，%的同学是女生。由此看来恋爱对女生的消极影响远大于男生。
四、如果当恋爱失败时，你认为对你以后的学习生活意味着什么?
大学生恋爱犹如空中楼阁一样，缺乏经济基础和社会基础，并且在大四时期面临就业的分歧，所以导致成功率不高，最后走到一起的并不是很多，这就表明要经历失恋的人群还是很广的。而事实也是如此：大学生中“有情人”虽多，但“同眷属”者少，这样就产生了一批失恋大军。在调查中发现有%同学能正确面对失恋：其中57%的同学认为可以为以后的恋爱积累经验;%的同学认为无所谓，可以再找一个;%的认为从此可以解脱，集中精神去学习。有的人在经历失恋后在学习上往往会有很大的进步，就是失恋的效果。有的人害怕失恋，怕自己的恋爱失败，怕失去已得到的东西，这样的同学在调查中占了%，他们认为失恋后生活没有意义，学习没有动力。莎士比亚说过：“爱是一种甜蜜的痛苦。真诚的爱情不是走一条平坦的道路。”在爱情中遭受挫折，其实不是什么大不了的事。此项调查也可以反映现代大学生的心理承受能力还有待进一步提高。如果心理承受能力比较强，善于利用各种宣泄、转移的方法进行处理，更有人会获得不菲的收获。
【对大学生自身树立正确恋爱观的意见和建议】：
1、要正确处理好恋爱、学业、事业三者之间的关系。恋爱是人生的一件大事，但并不是人生的全部。大学生应该以学业为重，因为学习是大学生的主要目的。事业高于爱情，主张事业为主，不宜过早地恋爱。但也不要认为爱情是事业的绊脚石，处理得好的话，爱情也能对事业起到催化作用。
2、要能够承担恋爱挫折。正视现实，爱情是双向、相互的，以双方的爱情为基础，失去任何一方，爱情就会失去了平衡，恋爱即告终止。这时失恋的一方无论对另一方爱得有多深，都是不现实的了，作为有理智的大学生应该正视这一现实。要设身处地的为对方着想。这样作有助于你理解对方终止爱情的原因，有助于你接受失恋这一痛苦的现实并及早走出失恋的阴影。不要过分地隐藏或压抑失恋带来的痛苦，要找适当的方式进行宣泄。向可以信任的师长，同学，朋友，老师等诉说自己心中的烦恼，也可以写日记或写信。如果感觉心中的积郁实在太深，无法排解时，也可以找心理咨询师进行心理咨询。可以多交一些朋友，多参加一些集体性的娱乐活动，或者可以找人去逛逛街，出去旅游散散心等，这样有助于心情的开阔。另一方面是由于失恋后有一种空虚感，暂时难以适应，所以可以用工作或其他什么方法来充实自己，不让在有空余的实践胡思乱想。要尽快把失恋升华为一种奋发向上的动力，尽快投入到学习或者工作中去。切不可因为失恋而一蹶不振，认为生活、人生都失去了意义。要知道，恋爱是生活的重要组成部分，但不失生活的全部，要正确的看待爱情，摆正爱情的位置，处理好爱情于学习，爱情于人生，爱情于婚姻的关系。
3、端正恋爱动机。恋爱是未来寻找志同道合、白头偕老的终身伴侣，而不是为了安慰解闷，寻找刺激，更不是单纯为了性的满足。恋爱对象的选择是一个复杂的过程，不能忽视了经济、政治、文化、个性等因素，但是共同的理想的指向、共同的品德和情操是最根本的。恋爱动机的好坏，直接关系的恋爱的成功与否。大学生作为新时代的桥梁，其恋爱观应该是理想、道德、事业和性爱的有机结合。
【对于学校的意见和建议】：
1、加强大学生的性知识教育。大学生还处在人生的过度阶段，虽然接受了十多年的教育，但涉及性教育的方面还很少，对于异性也还只处于一种羡慕和向往阶段，很多知识还是懵懵懂懂的，并不是十分了解。如果缺乏性教育，在与异性交往过程中很容易犯错误，甚至出现越轨行为。在缺乏一定常识的前提下，对于自己的错误行为并不能很好的认识，对于行为产生的后果也没有能力来解决。从而会造成心理或生活上的压力和障碍，对于大学生的健康成长是十分不利的。
2、加强校园文化建设。要通过利用板报、知识竞赛、演讲比赛、卡拉ok、文艺演出、漫画、各种文体活动等丰富学生的业余生活，活跃身心;加强大学生心里健康教育。充分利用大学的网络资源，积极开展心理咨询活动和性健康咨询服务，帮助大学生端正恋爱婚姻的态度，调节同学因恋爱受挫而引起的心理冲突和心理失衡，从而培养健全的人格。
3、加强学生成才教育，引导学生树立远大的理想。学生恋爱与否和学生的理想、事业心紧密联系。我们要引导学生追求事业、理想和前途，使其认识到爱情只是人生的一部分，不是人生的全部，因此不能只顾儿女情长，荒废学业很前途。
通过此次的问卷调查，我更加清楚地了解了当代大学生的恋爱观念，并结合调查结果抒发了自己的一些看法和建议，诚挚地希望大学生们可以在健康的恋爱观的指导下，让自己的爱情之花可以开放得更加美丽。
来源：
第四篇：大学生如何兼职赚生活费
大学生如何兼职赚钱
他曾为一日三餐而愁眉不展；为解决温饱问题而东奔西跑；为应对期考而夜里挑灯；他曾为推销书本而往返于宿舍之间；为做市场调查穿梭于大街小巷；为撰写策划而独立思考。大学四年他不断尝试，不断努力，不断成长，最终走上了一条适合自己的道路，他在独立自己学费和生活费，给家里寄钱的同时，还帮助过不少同学人找到勤工俭学岗位。他不仅荣获过广西大学“芙蓉学子.西大精英”自立自强奖、“优秀辩手”等荣誉称号，更独具慧眼，开创广西高校先例——2007年寒假在广西大学摆摊卖特产，被《南国早报》、南宁电视台、新浪网、广西新闻网等众多媒体报道或转载，引起了广泛的社会关注。
或许很多人认为：“在大学赚钱之难难于上青天”，因此他们望而却步，总是原地踏步。然而他却能从平常之事发现其中的商机，并马上付诸于实践。他用他的一些亲身经历和切身体会说明“事在人为”的道理。“天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”很多看似不可能的事情只要努力和认真去做，并且坚持不懈就有成功的希望。
他时常说“知己知彼，百战不殆”，只要能正确分析和认识大学、大学生、大学市场，了解自己的优势和特长等，扬长避短就一定可以打一场漂亮的战。他总结自己赚钱但都有 “短、平、快、创新”的特点，也即在短期内，从十分平常的事情着手，一旦发现商机便立马行动，行动过程中要不断思索，不断创新和超越他人。这便是他的成功之道。为了抛砖引玉，让其他同学学到东西，他引用了现实中时常遇到的一些问题，以及他如果成功的例子，其用语质朴、见解深刻、论述精辟，其中不乏精彩之处，令人耳目一新。
第一计：家教篇
欲擒故纵，先舍后得！
家教因其高收入、低难度、稳定、风险小成为广大同学勤工俭学的首选，然而南宁市场需求十分有限，而且准入度十分低，难度小，很多师范类学生、研究生、初高中老师的加入，更使其竞争愈加激烈，很多人都难找到家教，尤其是刚入大学人生地不熟的新生、文科类、男生、非师范类、低学历类学生明显处于劣势，如何独树一帜，脱颖而出找到一份家教真是煞费苦心。面对这种问题，他该如何选择？
（一）、分析他的劣势：
1、来自外省人生地不熟举目无亲，而且是新生，没有家教经验。
2、不是师范类学生，更不是学英语、数学等相关专业,而是学公共事业管理，听上去不伦不类，难以吸引注意力。
3、高中是文科生，对理科几乎一窍不通，大家都认为政、史、地等文科没必要请家教;
4、家长都十分愿意请女家教，认为女生细致、耐心，更适合当家教，这就是思维定势，习惯的力量。
（二）市场分析：南宁人本来请家教的人就少,而当家教的又很多,总之找份家教如千军万马过独木桥。
（三）优势：
来自湖南，教育水平较发达，而他基础比较扎实；来自农村，比较能吃苦，待遇要求不大高；来自有一定的社会认知度的广西大学；高中曾经获得过地区“三好学生”。
（四）、策略：
1、采取持久战，只要有空便到朝阳、民族大道交叉路口的天桥等待，付出比别人更多的努力，从早晨7点站到晚上7点，中午也不休息，啃个菜包即可。
2、到职业中介所投简历，可惜一切如石沉大海。
3、贴广告推销自己，以前比较笨，只知道贴在朝阳、民族大道交叉路口的天桥那里，偶尔也会接到几个电话或留言。（没钱买手机，只得用宿舍电话）
4、采取“先舍后得”的策略，不主动提出收费，只是要对方看着给，而且可以免费试教，不满意不收费，试教到对方满意为止。
（五）结局：经过七天漫长等待，终于有个家长答应给他一个机会，他十分珍惜这个机会，全力以赴，得到对方肯定，给他25元/小时，不久“学生”成绩提高很快，又介绍几个同学给他，这样他经常一天跑三个地方，教语、数、外三门功课。做了几个月便赚了5000多，“经济危机”便迎刃而解。后觉得太没挑战性，便没继续做了。“欲穷千里目，更上一层楼”，他渴望提升自他，追求更高境界。
第二计：拉赞助篇
先谋后动，上兵伐谋！
想必很多外联部的同学深有体会：“拉赞助之难，难于上青天”，但只要拉得好，30%的提成让你吃香喝辣，神气十足，好不得意。
由于是大一新生，还十分嫩，他也和许多人一样如无头苍蝇到处乱撞。任他磨破嘴皮，踏破铁鞋，依然是毫无收获，这令他大失所望，欲打退堂鼓。后来一想，凡事岂可半途而废？他重新思考，希望出奇制胜。经过仔细的分析和思考他发现以下规律：
（一）、主要消费者为学生的商家或行业愿意投钱赞助，如眼镜店、激光治疗近视、手机店、通讯商（电信、移动、联通等）。
（二）一些所谓暴利行业也十分愿意投钱进去，如电脑、留学中介、培训、美容、化装品、整形、KTV、酒吧等。这些地方利润奇高，只要某几个人去消费便可以回本了，几百
几千元算不了什么了。
（三）新开业的店或搞周年庆典等活动而且与学生消费有关的商家也十分愿意投钱。
（四）潜在客户是学生的行业也舍得花些钱，如驾驶培训、保健品等。
（五）发宣传单到学生宿舍的商家也十分舍得花钱。
发现这些规律后，他开始有针对性地活动，先收集了一些资料，找到许多商家的信息，如电话、地址等，然后再依次打电话过去询问，选取对这些感兴趣的商家，再约时间面谈。后来他大致和他们谈了一下西大的市场之大和消费能力之强，再告诉他们他们可以为他们做什么，投入多少钱，可以收到什么回报之类的，那些商家对此十分感兴趣。不到一个月时间他就拉了近10000元赞助，这种感觉真是十分爽，2005年暑假8—9月他还和两个朋友一起筹备、策划了一本面对南宁六所高校新生的杂志《新生不释卷》6000本，受到了商家和新生的广泛好评。
第三计：代理驾校招生篇
出奇制胜，平中见奇！
电脑、英语、驾驶证成为21世纪三大基本技能想必是众所周知，然而很少人能抓住这个巨大商机，成为某所驾校的代理。仅以西大为例，每年几乎都有2000多人学车，尤其是2005年9月、2007年1月和2月更是学车报名的高峰期。05年9月10日到20日他在西大、财院、民大、机电、政法等学校招了近200人。今年刚开学这段时间做其他事情，直到3月23日才开始行动，截止3月31日仅9天便招了近80人。
固然这是一个巨大市场，但现在竞争也是十分激烈，如何在竞争中取胜，便是能力的差距了。他的体会是要抓住时机，出奇制胜。正如韩非子说的：一棵长在山顶的小草远比长在山谷的参天大树更威风和引人注目，这其中的差异在“势”，简而言之就是借助天时地利，如2007年4月1日全国实行新交规，采取“9选6”，考试难度大大加大，学费大幅度上涨便是很好的机遇。
第四计：“自助旅”篇
计中计，谋中谋，妙用连环计！
每逢“五一”、“十一”很多学生会选择自助游，去北海、德天、桂林等。据估计南宁高校每逢“五一”、“十一”约有5—10%（大约5000—10000）的人会选择短距离的自助游。很多团队会组织各个高校的同学包车去旅游，因其价格低廉吸引众多人数的关注，而竞争也是十分激烈，据统计约有10个团队，再加上一些旅行社的加入，更使得这个市场火药味十足。
原本他因其风险大，不愿意加入其中，但经不住朋友的反复游说，只好出山。
“不鸣则矣，一鸣惊人。”一旦决定做他便打算做好。仔细分析这个市场发现这里良莠不
齐，缺乏领袖品牌。针对这些他采取以下几个策略：
一、寻找靠山，增强信誉度，他们和某大旅行社合作，给予他们40—60%的利润。
二、利用“美人计”，他们把咨询电话中写上十分女性化的名字，如“小芳”、“小云”等，并且叫某个声音甜美的女生帮接咨询电话。后来这招十分有成效，吸引了不少人的注意和咨询，甚至有许多人指名点姓要“小芳”、“小云”打电话。
三、把他和另外一个朋友的真名真姓和宿舍地址写得一清二楚，不仅可以增加别人的信任度，更可以利用他们在西大的影响力和号召力，他们在西大都认识不少朋友，事实这也证明他们选择的正确性，果然不少朋友来报名。
四、他们重在服务，不仅把他们安全送到和送回，更免费提供许多服务，如免费看东西，准备一些扑克、球等娱乐工具。
五、制定一下比较有竞争力的价格，设计一份别局特色的广告宣传单。
六、多渠道宣传，充分利用QQ群、论坛等。
结果：他们组织外出旅游的总人数创下广西高校记录，仅某条线路便有2000多人，其他近10个团队加起来的总数都不到他们的80%。
第五计：宣传单篇
兵以利合，攻心为上！
曾几何时宣传单成了大学宿舍的一道亮丽的风景线，各式各样，种类繁多，令人眼花缭乱。但只要你想，这完全可以成为你赚钱的一条门路，少则每月200、300元，多则一天几千元。
每逢开学、情人节、“三八”、“五一”、“十一”、圣诞、放假前等的宣传单便如雪花般飘进宿舍，令人眼花缭乱，应接不暇，尤其是新生开学或是过年回校的那段时间更是“忽如一夜春风来，千树万树犁花开”。仅已西大为例，一、市场总额：他统计过开学这几天便有20—100份宣传单发到宿舍，而西大至少有二、三万人，三、五千个宿舍吧，总数便有100000—500000万，05年就算是5分钱/份，也有即5000—25000元收入，如果加上印刷、设计等收入就更可观了。
二、成本：一个人每个小时可以发300—400个宿舍，就算5元钱/小时请人发，肯定很多人十分愿意。
三、利润：假如商家每个宿舍仅发一份，其中的利润都有3500—17500元，如每个宿舍发2—4份，这样利润便可达到7000—70000元。除去一些其他成本至少都有6000—68000元吧。
四、市场占有率，只要能拉到3—5个商家，即可占有10%以上的市场，都有600—6800元的利润，而这是十分简单的，几乎可以说不费吹灰之力。
五、而且只要合作愉快，便可长期发，一年至少可以发2—5次吧，这样收入更可观了，既轻松、简单又稳定。
如何抢占市场份额是他着重思考的问题。据调查和观察，这个行业竞争也是十分激烈，良莠不齐，有社团、协会外联部成员，也有各个学校、各个学院的外联部成员，还有个人行为，也有某些面对高校的报纸、杂志或广告公司的某些人去抢这些生意，甚至为此互相贬低对方，打起价格战。
如何以一己之利去占领市场呢？他分析了商家心理，了解了其他团队采取的一些策略。
（一）商家心理分析：很多商家十分关注效果，至于成本相差不大时不会太在乎；其次商家十分担心某些人不认真发宣传单，随手仍等；再次商家对学生心理不是特别了解，因而广告设计不大合学生胃口。
（二）竞争对手分析：有些人目光短浅，只顾短期利益，不认真发宣传单，有些甚至随手扔，也有些头脑比较呆本，对商家的话唯唯诺诺，不敢表达自己的想法，也不会思考，只是为了应付工作。
（三）现状总结：商家即发宣传单到宿舍，又有较大担心，害怕没有效果，因而十分谨慎，要想说服他们必须对症下药，解除其后顾之忧。
（四）对策：
1、出奇制胜，有的放矢！
他没有像很多人那样到西大附近、市中心、电科、东葛路通讯一条街等处挨家挨户“大扫荡”。他抓住了重点行业和商家，如和大学生消费息息相关、正准备搞促销活动、利润又比较高的一些商家，通过《南宁黄页》、上网搜索、原先发到宿舍的宣传单等方式找到他们电话号码，打电话过去如有意向再过去谈，这样大大提高了效率和成功率，节省了十分多宝贵时间。
2、知己知彼，有备无患，发现许多实际问题。
和商家谈判前他做了充分的准备，推测他们会问什么问题，应该怎么回答。一般不外乎说发宣传单没效果、价格太高之类。他胸有成竹地和商家谈话，分析了宣传单没有效果的几个主要原因：
一、学生对这种产品没有需求；
二、广告设计不好，未能抓住学生的心理，难以吸引学生注意力；
三、发宣传单的时机不对，发宣传单最好的时间在周一至周五的中午12.20—13.00，下午5.20-6.20，晚上10.20—11.20，这段时间宿舍人最多，效果最好；
四、发宣传单的人不负责或者素质不够高，有可能没有发到位，也可能只是随手塞在门口或窗户里，而不敢敲门放进去并跟大家简单介绍一下。
3、先舍后得，以退为进，提出许多可行性建议和对策，赢得商家赞赏和信任。
针对这些问题他采取如下策略：
一、引起商家共鸣，从而赢得他们的信任。通过他前面的分析和论述，许多商家已经被他折服。
二、印制一些个人名片，写上专业、宿舍地址、格言等，不仅方便了商家日后联系，更显示了他的诚意和认真、负责。
三、宣传单由他找广告专业的同学设计、印刷、发放等，保证质量，并经商家检查。
四、同时他做一些额外宣传（如贴些海报）和后续工作（如检验效果等）。
五、提出先付30%报酬，其余70%等发完宣传单商家检验后再支付，如有确实证据证明他们发得不好，他不仅不收其他的钱，还赔偿一定的钱。
六、他保证要求发宣传单的同学认真、负责，并简单地向同学介绍一下里面的内容。
很多商家听他说出后马上拍板决定叫他做，还有一些企业叫他负责他们高校市场的宣传和推广。
回到学校后他找了一些勤工俭学的同学，并培训他们、监督他们，要他们严格按商家的要求去做，并给他们很高的工资，并告诉他们做得好的话可以长期做，做不好的不仅没有工资发，还要罚钱。重赏之下，必有勇夫。后来他们十分完满的完成了任务，广告效果也有了显著提高，最终他赢得了商家的青睐，月收入也超过10000元，很多商家最后成了长期的合作伙伴，尽管他早就没继续做，但每逢节假日仍不少商家打电话给他。
后记：兵法说：兵无常行，水无常式！只有领悟精髓、把握规律，不断创新，才能真正走向成功。
第五篇：送女求学亲情散文
女儿要去重庆上大学，离家有1000多公里。南昌到重庆的火车没有直达的，只有两趟路过的。委实不方便。女儿在整理她个人物件的时候，几乎把所有的东西都带上了，好几个大包，跟搬家没什么两样。于是，便想搭顺风车直接送她到学校。于是，打电话给G表弟。
G表弟在我服务的公司专职送新车。不久前的云南之行，也是坐着他送往昆明的新车。G表弟很尽心地接了一辆送往重庆的厢式双排座轻卡，他有些不好意思，说：这几天都没有发往重庆的全顺车，又怕误了事，只得先接了这辆。我忙安慰：没有问题，我们就坐这辆车。
其实，这款车的长途我是坐过的，双排座，足可容纳我们一家三口。我坐前排副驾驶室，那是两个人的位子，我可以很自由地搁手架脚；妻女在后面一排，三个人位子，很宽敞。一个坐着，另一个就可以躺着，轮流的休息。此行，走上两天两夜，应该不会累着。
出发的那天中午，G表弟如约而来。一看女儿的行装，惊呼：这么多？搬吧，反正直接到她学校的。出小区门的时候，老妻买了一箱纯净水，便绝尘驶离南昌，一气跑出江西，到达湖南境内。以送新车为业的，只走国道，不走高速。否则，送车的差价就全给了高速收费站。
晚上八点，投宿在浏阳，离市区10公里的路边小店。完全是立在店门旁的“XX之家”的牌子吸引的。XX是我所服务的公司，看到这样的字眼，倍感亲切。没有犹豫，便住了下来。饭菜还行，住宿太差了，一家人和G表弟被迫挤在一间房。子夜后没有电，黑灯瞎火的。
G表弟感觉不安全，凌晨四点半就醒了，建议现在就上路。我心里也有些忐忑，睡不踏实，便当即附合。叫醒妻女，洗漱一下，准备出发。四周黑暗无边，伸手不见五指，很久没有历经如此场景，人在异乡不免心生恐惧。这店家连个手电筒都没有，只得用手机照明。
打开店门，一如室内的黑，连天上的星星都没有一颗。唯一的亮点，是门前马路偶尔驶过的车辆。上得车来，跑了一个小时才见到光亮，彼时离天亮也不远了。凌晨，穿行在浏阳市区，却不知从哪传来《浏阳河》的旋律，原来是G表弟下意识哼出来的。
浏阳想必与江西万载一样出产烟花，满大街都是烟花广告！出浏阳直奔长沙，长沙已是数度重来，很熟悉一座城市。路过BOBO国际大厦，那儿住着我的战友。想给他拨个电话，又打消了念头，太早了，才七点多。货车在城里很多路是禁行的，必须在八点之前穿越市区。
到了宁乡县，肚子饿了才发现没吃早餐。这一气跑下来，不觉已是四个多小时。G表弟说：如果不起个大早，过长沙市区就麻烦了，导航系统只会把我们导到市中心去，那就要问路，怕是一上午也出不来。货车就是不方便！接下来过益阳到常德，那是湘西的重要门户。
沈从文的《湘行散记》便是从常德开始的，而我此行的路线也基本上与之相同。到常德时临近中午，人困车乏。G表弟不停地拍打自己的脑门，消除困意，我意欲在常德用餐。恰好常德大道正在修路，绵延十几里，有点堵。G表弟可以时不时的在等待中养养神。
好在不用穿过常德市区，于是，又赶了一个多小时的路，来到了热市镇。这里住着我多年的网友兼笔友HX女士，于是，发了一个信息，告之她我在此用餐，意欲请她尽点地主之谊。不成想，此美女随夫外出到另一个城市玩耍去了。无缘再度相见，深以为憾。
离开常德，便鲜见平坦马路，基本上是崎岖山路。路虽窄，车流量却不大。饭后，我提议由我来开车，G表弟好好休息一下。他却说，没事，现在不困了。到了监利要走高速到张家界，你再替下我。我知道，G表弟是对我在山路上开车没有信心。我便不再坚持，依其言而行。
说到道路，很惭愧！江西境内的道路明显的不如湖南境内的道路平坦。特别是两省交界处，这种比较是显而易见的。然而，同为山区的国道，湖南境内的又比重庆境内的差了许多。隶属重庆市管辖的山区国道，其平坦不亚于高速，只是比高速要多耗些时间而已。
有失便有得，走山路虽有些颠簸，风景却值得一看。我们在山里穿越一个又一个县城；一个又一个乡镇；一个又一个村庄，车速从容，无须赶路。看到一些奇风异俗；奇花异树；奇山异水，便指点着说上一番，很容易便忘却颠簸之苦。可惜，向来没有拍摄之乐。
有一个山区县城很有意思，彩虹门随处可见。有庆祝生日的；有结婚庆贺的；甚至有庆祝大病治愈的，但凡有点什么喜事，都用上了彩虹门。当然，这个时节，考上大学的彩虹门最多。有个学子，竟有十来个彩虹门是他的，放置在街道两边，车辆从彩虹门内穿过，有如检阅。
从监利上高速，便由我来开车，时速一般都在100码以上。所以，不到一个小时，我们便下了高速，来到了张家界。一条索道横跨市区，那是连通张家界风景区的索道。我在N年前来过一次，被张家界独一无二的山景所折服。此番也算是重游了，不知能否找到当年的感觉。
我们恰好要穿过武陵源景区，走贺龙公园的方向。N年前我就落脚在武陵源，我努力找寻着我曾住过的宾馆，然而记忆实在模糊。车子往大山里行进，两边兀自耸立的山峰如竹笋般直直地插入云霄，有如鬼斧神工。没有山岚环绕，一切是那么清晰，不禁惊叹于大自然的杰作。
这是我对张家界的山景最深刻的印象。景区的山路，比较好走。我们渐渐远离了张家界，前面就是桑植县，山路逐渐难走，山势陡峭，省道盘山而上下。汽车一个山头一个山头象蜗牛一样爬行着，每爬到一个山顶，总希冀着这是最后的一个山顶。甚是吃力！从桑植到龙山短短50公里，走了4个多小时。外加一场突如其来的暴雨，开车的坐车的无不惊心！
终于到了龙山县，湖南境内最西北的地方，紧挨湖北与重庆，可谓三省交界。湖南龙山县与湖北来凤县融合一体。转过湘鄂路便是来凤县，很有意思，两县居民，每天可以散步出省。前者史称“湘鄂川之孔道”，后者史称“川湖肘腋，滇黔咽喉”。皆为史之有名的县城。
从早上四点半一直跑到傍晚六点半，14个小时下来，大家都很疲惫，天也快黑透了，便在来凤县住宿。从湘东到湘西北贯穿全境，耗时一天半，总算跑完湖南到了湖北，这种感觉非常之好！因为，我们毕竟是赶路的，不是旅游的。一天半下来，总是在湖南有些心焦了。
头天晚上几乎没怎么睡，且又辛苦了一整天。吃完晚饭便回到房间洗漱后躺下，一觉睡了10个小时，睡得很沉很香。起床继续赶路，过咸丰县直奔重庆界。这段路委实难走，一路上都是破破烂烂的，似乎处于似修非修的状态。昨天下午的山路走怕了，不免有些担心。
都说蜀道难，难于上青天。重庆实为蜀道，这还不是蜀道呢！如若一直是这样的路况，不走高速哪吃得消？G表弟似乎看懂了我的表情，说：咸丰是湖北的西大门，办事处定会很重视，这不正修着么？我以前走这段路的时候没这么难走，前面不远就是重庆界，路就好走了。
果然，进入重庆路况真的很好，虽然也盘山，国道却基本在一个海拨线上。不似昨天下午从桑植往龙山的国道，得爬一个又一个山顶。咸丰到黔江只有53公里，因此，不到八点，我们便到了重庆黔江区。在市区繁华路段找地方吃早餐。我要了一碗面，正宗重庆火锅味。
这是女儿最喜爱的口味，选择重庆读大学想必这是重要的因素。黔江在我的印象里比较模糊而遥远，这座因黔江而得名的城市素有“渝鄂咽喉”之称，是重庆市的最东南。吃过早餐，便开始穿越这座城市，街面上似乎在打破宁静迎接喧嚣的来临，行人，车辆渐次多了起来。
城市离我们越来越远，一个过客没有太多的时间去体会这喧嚣背后的繁华。到了重庆又比到了湖北的感觉更好。因为，这意味着离目的地不远了，我有点矫情地对女儿说：这就是你将要呆上四年的地方，好好感受吧。女儿笑笑，没有作答。父女连心，想必她正作如是想。
又是一个50公里，下一站是彭水县。这是个苗族与土家族的自治县，当地办事处可能在开发旅游资源方面下了巨大的投资。道路两边的民房很漂亮，修葺得古色古香，皆是少数民族风情。处在大山之中时不时出现的度假村环境幽深，空气甚好，是休养娱乐的绝佳之地。
我们无需穿越这座城市的中心，便直奔武隆县。谁知刚过彭水县，国道被拦死了，正在修路，路牌指示请走高速。于是便上了高速，到涪陵就下来了。这么好走的国道，不走太可惜了。
下得高速，跑了不多久，车子竟没油了。G表弟停车加上备用的油，笑说：昨天的山路，没有充分考虑路况，耗了不少的油。要是往前10公里没有加油站，那就不得了了！我被他这么一笑说，心却沉重了。如若不幸言中，困在大山里岂不麻烦？还好，虚惊一场，不远处就有加油站。我继续放心欣赏着两边的风景，看到了在电视里出现的类似长江三峡的景观。
我对涪陵的熟悉并不亚于重庆，因从小爱吃涪陵榨菜之故。涪陵是重庆的东南门户，有着悠久的历史文化底蕴，早在2000多年前就曾为巴国都，这不是一个小小的县城。我在国道上走着，远远看着一片又一片的繁华都市，以为那是涪陵城区，结果都不是。
这样的繁华地段走了一个多小时，也没有走完，我始终没有弄清，涪陵主城区在什么地方。及到路标明明确确写着涪陵才知道真正进入了涪陵。时值午后，货车穿越城区，同样有些道路是禁行的。果然，被交警逮了个正着！直呼倒霉，开的单子，竟是教育。重庆好交警也！
穿过涪陵市区，找了个地方吃饭。此地距离重庆还有100多公里。两个多小时多后便可到达目的地。国道上的飞车党好恐怖，时不时窜出一辆或N辆。路的两边也立了不少的警示语：严禁摩托飙车。貌似不管用。可见，在这段路上飙摩托车的现象是个常态。
下午三点，到达女儿的学校，货车径直往校区开进。保安拦住，G表弟回说：送学生报到的。保安哪信？也难怪，人家是小轿车，我是货车还是江西的临时车牌。G表弟下车打开车箱，让保安看女儿的物品。保安不由得惊呼：真是送学生的呀？从江西来？进去吧！进去吧！
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