片区家装活动策划

第一篇：片区家装活动策划

关于北门片区的联合促销活动计划书

一、行业分析

成都电话营销的会议模式在装修公司大规模兴起，始于2007年的。当然把这种活动运用到极致的公司，因为整个行业的一些特殊因素，到现在都还没有出现，甚至因为市场和国家政策的一些因素，在2013年，电话营销的会议模式已经出现了未老先衰的局面。

二、活动目的

运用公司的整体实力，联合所有的电话市场营销区、网络部、企划部、设计部、工程部等相关职能行政后勤部门做一次大范围的片区活动营销，并且在活动策划、宣传组织、现场布置包装等等方面做全力的投入

三、活动时间：2014年xx月xx日（暂定）

四、活动地点：x x x x x（暂定）

五、活动内容方式及建议采纳项目： 活动一：成都电视台推荐设计师见面会

成都电视台样板房设计师，在本次咨询会上集体亮相，进行免费咨询，点评家装设计趋势与潮流，讲解户型设计要点，让消费者欣赏最新设计作品，吸收前沿时尚资讯。（表现形式为：先放设计师的电视视频，在做自我简介以及作品简介，客户在下面挑选，此难点在于前期如何包装设计师以及设计师如何推销自己，以及商务在下面如何推销设计师）

活动二：现场商家免费升级互动会

此次活动有点类似齐家网的砍价会，结合公司目前商家免费升级的活跃度，此方案的执行度较高，建议由材料部经理（张彭燕）主持。（前期需要做相关商机的资料介绍，以及沟通）

活动三：样板间参观直通车，及幸福魔方特色工艺展示区

公司销售人员在推销过程中，直接以参观样板间的方式邀约客户，并且在相关区域派车辆接送客户到公司参观样板间。在讲解公司的特色的工艺及施工流程。

活动四：现场抽奖

让所有来参与的消费者都有免费中奖的机会，有助于活跃现场气氛，刺激消费欲望。奖品以公司库房小礼品为主。

六、组织结构 ：

主办单位：

联合主办：

协办单位：

七、前期操作流程：

1、活动的展开：

确定时间、场地、加盟商、传媒及广告制作单位。

准备物料、资金、赞助等相关资源

协调各与咨询会有关的参与部门

组织、落实活动方案内容，确保活动有序进行

跟踪落实及实施情况，并根据实际情况进行动态调整。

2、前期宣传时间表

6月20日——6月25日，通过钟联装饰对目标顾客群（现有资料）进行细致而全面的邀请工作，点对点服务，提高精确度。6月22日——6月27日，通过各种渠道的广告宣传对全市消费者进行此 次活动的宣传，拉网式做业，扩大影响。

通过媒体强势宣传，体现广告的优势，让目标受众了解本次“家装咨询会”，并积极参与到本次活动中来，树立大唐广告及各加盟商的市场知名度和亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和家装行业新的亮点。

3、邀请

正式邀请：通过已获取的客户资料进行邀请（资料由钟联装饰提供），通过电话口头邀请、书面（邀请函）邀请等方式进行正式的邀请活动。

广告邀请：通过各种媒体渠道发放邀请卡，扩大受众面。

会前确认：为保证被邀请人出席会议，在会展活动前需要再次确认和进行提醒。

邀请报社记者、各加盟商。

八、广告策略：

选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形象的宣传(含加盟商的名称)及活动主题内容。如《泰州城色》《广播电视报》等

选择报纸夹报宣传，由自身设计宣传单，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点。

派专人在各在建楼盘、竣工楼盘门口张贴大幅海报或张挂横幅。

DM单宣传，主要起到告知时间和活动内容的作用，配合活动宣传。

电视台进行整版字幕广告宣传。

公交站台看板，更换钟林装饰已有站牌。

九、实施细则：

现场活动气氛包装

室内 ——

1、门口设立咨询会的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品；

2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；

3、设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传；

4、设立导视系统，设立咨询会的标志牌；

5、店内相关区域设立休憩处，配备服务员安排茶水；

6、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关宣传品，并提供咨询服务； 室外 ——

1、正门处设立大型充气一座；

2、充气拱门两侧设立充气灯笼柱（一对）；

3、升空气球4个:2个悬挂“2007兴化首届家装咨询会”条幅；

4、正门进口处用庆典气球串及花束装饰；

5、悬挂红色竖幅，将各加盟商名称罗列出来；

6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题；

7、设立导视系统，设立咨询会的标志牌；

8、设立停车指示，安排保安人员指挥。现场实施细则：

1、会场主席台铺设绒布并对号入座放置台牌、台花、麦头及矿泉水。听众区：有秩序的放置观众椅200把，每把椅子上放矿泉水、笔、纸。

2、会中心放置咨询台14座，每座配椅子4把，电源到位，方便设计师与消费者进行沟通，会场两边由加盟商的展示区组成，电源及相关设施到位，事先协调摆放位置及物品，要求做到不影响整体会场的美观，进会场走廊由宣传立牌组成，摆放要整齐，专人看管。

3、灯光、音响要求：

灯光要求：整个会场灯光布局合理，以柔光为主，主席台灯光要明亮，并配以专业灯光师1名。

音响要求：会场必须配以两套专业演出音响，晚会专用话筒不少于4个，并配以专业调音师1名。

4、主持人要求：主持人男女各1名，形象佳、服装协调，有晚会主持经验，临场发挥能力强。

5、礼仪小组及奖品安排：礼仪小姐形象大方得体，服装统一；奖品及礼品预先安排好，整齐的摆放在会场前方。

6、现场秩序维护及停车安排：会场安排工作人员及保安若干名对现场进行监控及秩序维护；停车地点也设有专人管理，预防乱停乱放造成的通道不流通。

7、媒体报导及摄影、摄像安排：邀请兴化电视台、兴化信息等媒体进行采访，安排摄影、摄像人员。

8、会场设总协调员一名，对整个活动进行协调工作，处理突发事件，保证咨询会的正常进行，所有工作人员及加盟商须服从指挥，并按照事先的预定和发放的时间进度表及相关要求进行工作。

咨询活动现场的时间安排：

07：00—08：00 工作人员、材料商报到、布展。08：00—08：58 报社记者、相关领导到场，工作人员安排登记、发号，迎接嘉宾入场签到，领取宣传资料，安排就座；请与会人员入场并签名发礼品

09：00—09：10 介绍到场嘉宾，介绍媒体支持单位

09：10—09：20 冠名单位致辞，并宣布2007首届“家装咨询会”开始

09：20—09：35 冠名单位领导发言

09：35—10：00 选择现场客户抽出三等奖：价值200元的电器4名

（给抽奖者也准备一份礼品）

10：00—10：55 加盟商发言（具体顺序别定），介绍到场客户与设计师面对面沟通、至各加盟商展台参观。

10：55—11：05 现场提醒：签单优惠，只在今天签单交纳定金的客户中产生。

11：05—12：00 现场设计咨询、签单

14：00—14：35 选择现场客户抽出二等奖：价值400元的电器2名

（给抽奖者也准备一份礼品）

14：35—14：50 冠名单位发言

14：50—16：00 加盟商发言（具体顺序别定），介绍到场客户与设计师面对面沟通、至各加盟商展台参观。现场设计咨询、签单

16：00—17：00 选择现场客户抽出一等奖：价值1000元的电器1名

（给抽奖者也准备一份礼品）

17：00—17：10 主持人宣布活动圆满结束

17：10—18：00 主办单位、加盟商撤场。

安全预案

人员安排：请大酒店保安协作维持现场秩序，部分大唐公司员工参与。

场地电源和气门风机看管维护、所有电源接头由喜来居大酒店负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。

安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。

现场人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。

6、不可预料费用：2000元

7、策划及执行费用：3000元

总计：29770元

十二、招商方式：

1、展会时间安排： 布展时间：2007年7月27日18：00后 展览时间：2007年7月28日8：00——18：00 撤展时间：2007年7月28日17：10后

2、招商范围

家庭装饰、家装设计等。

家电及家具展区：家电、电脑； 古木、现代家具等。

卫浴设施、家装材料展区： 卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品； 各类铺地材料、磁砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具、石材、玻璃等； 各类陶瓷生产原料、色釉料、化学原料、模具材料、耐火材料等。

家居用品及设施、家纺展区： 家纺产品、床上用品、布艺窗帘等。

2、回报方案 冠名权：（1万元人民币）冠名形式：****杯2007首届兴化市家装咨询会

回报方式：（详细回报方案以协议为准）1.在《泰州城色》、《广电报》等媒体刊登以上冠名； 2．在邀请函、户外广告、现场广告、场内指示牌上等出现冠名字样； 3．赠送现场特装中心展位1个； 4．会场门前竖幅2条；

5．邀请公司领导参加咨询会并讲话； 6．其他具体回报方式以协议为准。

协办单位：（3000元、2000元两种）1．在《泰州城色》、《广电报》等媒体刊登广告；

2．在邀请函、户外广告、现场广告、场内指示牌上等出现厂家字样； 3．赠送现场展位1个；

4．会场门前竖幅2条；

5．邀请公司领导在咨询会现场发言；

6．其他具体回报方式以协议为准。

4、与会程序

有意与会的企业按照要求填写参展合同，并传真至大唐公司。

第二篇：家装课堂活动策划

预见完美新家·家装课堂活动策划-------最实用的家装知识专题讲座

如果未学驾驶就开车上路，结果可以想象！！如果不先学装修知识就盲目找公司装修，结果不可想象！！由庭美装饰工程有限公司家装高级顾问与前卫设计师 联合推出“先专业，后装修”家庭装修知识普及课堂活动解您忧。五大主题内容丰富实用：

1、设计潮流趋向与居室风水处理

2、室内色彩配饰与整体效果提升

3、施工验收标准与质量自检方法

4、合理预算规划与施工流程安排

5、环保选材必备知识

三大活动精彩奉献：

1、设计名师现场咨询

2、精选作品展示欣赏

3、抽奖活动好运连连

装修前的必修课，准备装修的朋友一定参加！！主办单位：庭美装饰工程有限公司

协办单位：

活动时间：2014年4月19日下午2点至5点

活动地址：菏泽市牡丹区人民路数码大厦北楚天大酒店会客厅

精彩内容如下：

高级家装顾问为您提供的家装知识

1、什么是家庭装修？

2、家庭装修目前的趋势是什么？

3、家庭装修如何做到绿色环保？

4、家庭装修的风格有哪几种？

5、为什么家庭装修要有超前意识？

6、家庭装修包括哪些内容？

7、家庭装修分哪几个阶段？

8、开工前应做哪些准备？

9、如何选择设计师？

10、怎样看设计图纸？

11、不同的房型装修时注意什么？

12、起居室、卧室设计原理是什么？

13、玄关、走廊、阳台设计原理是什么？

14、厨房卫生间设计原则是什么？

15、墙面地面顶面的设计原则是什么？

16、门窗门套的设计原则是什么？

17、水电布置的原则是什么？

18、家具设计如何融入空间设计？

21、纯设计好不好？

22、如何与装修公司洽谈？

23、合同签字时应注意的事项？

24、合同附件包括哪些内容？

25、瓷砖怎样挑选？

26、地面石材如何鉴别？

27、木地板如何挑选？

28、地毯如何挑选？

29、壁纸如何挑选？ 30、油漆涂料如何挑选？

31、饰面板有哪几种如何挑选？

32、基层板材有哪几种如何挑选/

33、龙骨种类如何挑选？

34、装饰线角有哪些如何挑选？

35、石膏制品如何挑选？

36、灯具有哪几种如何挑选？

37、洁具如何挑选？

38、水龙头的种类如何挑选？

19、灯光色彩处理是装修中的重要部分如何设计？

39、胶粘剂有哪几种如何挑选？ 20、如何选择适合自己的装修公司？40、铝合金、塑制品如何选择？

更多精彩内容欢迎您的光临！

一、活动内容

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍庭美装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份

②活动当天，庭美装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。③为答谢新老客户朋友对庭美装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择庭美装饰为您装修，将得到价值1000元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费水电改造服务一次；

⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送42寸液晶电视+精美饰品。

五、宣传策略：

1、制作手机短信，针对。。小区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传

3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

4、现场活动海报和X展架；

6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)舞台背景。

6、样板间布置

7、欢迎横幅（征用酒店进门口LED显示屏）

8、牡丹晚报报纸时间为15号17号两刊。

六、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

3、物料准备：由行政部、企划部配合。

第三篇：家装大讲堂活动策划

预见完美新家

《家装大讲堂》免费家装课堂

-------最实用的家装知识专题讲座

主办单位

仁和房产有限公司、宁远郡社区

承办单位

《伊犁旅游》杂志、北京亿邦联合广告有限公司伊宁市分公司

协办单位

Xxx装饰公司

一、活动思路：

为刺激交房楼盘业主的装修热潮，xxx装饰公司配合该楼盘交房举办现场家装大讲堂活动，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询，与业主面对面交流，达到销售目的。

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过超级优惠酬宾形式答谢新老客户对xxx装饰公司的厚爱，增强公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

14、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

一、活动内容

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。③介绍xxx装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份

②活动当天，xx装饰公司提供“现场量房”、“出平面设

计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对xxx公司的支持与厚爱，凡活动期间选择xxx为装修，将得到价值（xxx）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送xxx+精美饰品。

五、宣传策略：

1、制作手机短信，针对宁远郡社区及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、前期电话邀约潜在客户，社区入户宣传

3、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

4、现场活动海报和X展架；

6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)

6、样板间布置

7、欢迎横幅

六、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部经理到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

3、物料准备：

七、活动时间

2013年10月25日xx:xx——xx:xx

八、活动费用

8000元/一天

九、活动地点：

伊宁市开发区宁远郡社区

_______________________________________________ 联 系 人：刘 定 鑫

联系电话：0999—8168260***

北京亿邦联合广告有限公司伊犁分公司二0一三年十月二十五日

第四篇：年底家装活动策划方案

“装新房，搬新家，家居装修聚划算”

策划方案

一、活动背景：

宣城新建小区成的已正式交房住宅楼有60多所，（附小区楼盘）

包括并持续到12月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：2010年元旦到春节

活动地点：宣城建材大市场

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（详见DVD视频内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：„„„„„„

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“家居生活馆”获赠的饰品购物券一张。

2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，3活动期间，缴纳定金并与公司签定购买意向书的业主可享受送货一次；

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架

欢迎横幅

六、参与单位：

（一）主办单位：

（二）参展单位：

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传

附件 楼盘参考

A奥林世家B贝林。阳江港湾C 宣城创业中心城东新村

D大唐国际城 东方燕圆稻香新村E 鳄城花园

F翡翠城俯山广场。御景苑俯山广场。瑞景家园

G国购广场国鑫。世纪新城国鑫。西城锦湖

观唐小区广凯。丽景花园

H华邦。锦绣徽商。领尚花城

J江润丽景苑敬亭文华

嘉名景苑江南书院金达小区

K康桥风景开元小区开达小区

L丽都文华丽晶国际中心绿宝嘉园

莲花塘小区绿岛时代广场

M美都新城梅园。金领苑麦莎广场

Q清溪家园前城上东郡

S盛世华庭盛宇湖畔山城名居时代。碧云间

三禾。禾家园盛世百合圣都。宛溪河畔思家花园

T檀溪园

W万宇新城文景苑宛陵家园

X宣城柏庄西林名都希达小区宣城建材装饰大市场

宣城亚夏汽车城香益梅溪向阳新村幸福里（天都花园）

Y

第五篇：家装节活动策划方案

主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

好生活金品质好日子一百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：

金百年精品装饰城

襄城映象

整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司

襄樊金百年企业管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅经营公司

中房集团襄樊公司

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军

金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美

一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧

4．广告定位：好生活金品质好日子一百年

大市场、大营销、大行动的战略

借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

XX年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）

推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动

活动时间：XX年3月28日—4月8日

回馈顾客大抽奖

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；

XX年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

媒体分析：

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

活动宣传准备：

通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。

活动外场宣传准备：

1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。

2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。

3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。

媒介宣传策略：

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告文案：

1、XX年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！

襄城映象四月天欢乐家装金百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

做家装,摸大奖----100万好礼不拿白不拿！

“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！

2、XX年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！

好生活金品质好日子一百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

3、XX年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

活动时间：XX年3月28日—4月8日

活动地址：襄城映象

联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象

“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

现场签单大酬宾：

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

本次合作媒体投放时间：（XX年3月28—4月10日）

媒介投放计划细则表

（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）

1、电视台、时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计

活动前7天 襄樊电视台图文频道 信息全天24小时滚动播出，共1月 100元/天 700元

2、襄樊晚报、襄樊日报、时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计

XX年3月28日至4月10日 襄樊晚报平面广告、软文广告 篇幅另定 XX0元

XX年3月28至4月10日 楚天都市报 1/4广告、软文广告共4期 10000元

3、dm派送广告《消费广场》。

时间 媒体 投放次数或版式 单价 共计

XX年3月26日 消费广场 彩版整版广告 4500元共4期 4500元（活动价）

XX年3月28日至4月8日 消费广场 1/4版套红广告共3期 1000元 3000元

以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。