农淘计划书5篇

第一篇：农淘计划书

村淘运营计划书

一、发展前景

随着网络的普及，人们的消费习惯发生着巨大的改变，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村居民的生活现状

1、居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

2、农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

3、农产品的需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机

1、天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。

2、地利：市政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

3、人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

四、阿里巴巴集团未来投资支持

1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、前期准备

（一）开业前宣传

1、召集村民讲解“网购” 使村民了解网上购物的以下几个优点： 第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制； 第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品； 第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫； 第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又 省力； 第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一 系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。从根本上转变农村购物观念，从而使”村淘”业务得以顺利开展。

2、、完成代购业务。为村民处理物流、退货等问题。做好网商和村民的桥梁。

3、提升村民自身积极性。（1）、收购农产品，放到网上出售。（2）、寻找手工工艺

品业务，发放到村民手里由村民制作，然后放 到网上出售。（3）、帮助有基础的村民自己开网店。

（二）、印刷类及媒体类宣传

1、平面宣传——预热（传单 横幅 海报）

2、传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）

（三）平时工作注意事项

1、参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

2、所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。

3、.站点设置宣传页供其他顾客自取。

4、专人负责促销活动，如礼品发放等。

5、对于来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

6、人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。

7、.确保有足够的资金完成代买工作。

六、网店组织机构

网店一共四名成员，组织管理如下：

网店店长：一名，主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的数据。

财务主管（兼职聘用）：一名，主要记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。

客服：一名，主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息，监督网络交易操作。

七、想象未来及网店定位

1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。吕守枢 2015.11.19篇二：农村淘宝店开业运营计划书

农村淘宝店开业运营计划书

界头村淘宝店开业运营计划书

项目名称：农村淘宝 时间：2015年12月04日

一、发展前景

近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、农村居民的生活现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机

①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

四、阿里巴巴集团未来投资支持

阿里巴巴集团未来投资三大战略：

①农村电子商务

②跨境电子商务

③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、我的优势

1、我们萧氏在界头村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。

2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是s216省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有3间大小超市、娱乐场...)人流量可观。

3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。界头村淘宝店开业运营计划书

六、开业流程

（一）开业前宣传

（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）： 1.平面宣传——预热（传单 横幅 海报）2.传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）

（二）开业当天方案

1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动

（三）开业当天注意事项

1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4.专人负责促销活动，如礼品发放等。5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划！

1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。

以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！

制表人：kevin liu 2015年12月04日

界头村淘宝店开业运营计划书_文库下载篇三：农村淘宝创业(经营)计划书

农村淘宝经营计划书

一、发展前景

网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→网购狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村市场现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农民主要需求：日用品、农药、化肥、服装、家用电器等。③农产品供应：各种经济作物、特产销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

三、阿里巴巴和当地政府的支持

1、阿里巴巴中国最大的购物交易平台。

2、政府对创业者培训和各种配套的优惠政策。

四、我的优势

1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。

2、常年走南闯北，对给地的经济发展，农村状况有一定了解，对城市的各种消费有一定的了解。

五、开店计划

1、通过政府组织的学习考察，详细了解样板店的经营特点。

2、配合政府选定营业场所，建立营业门面。

3、通过样品展示，逐步打开村民的购物、销售市场。

以上是本人根据自己的市场调查和多年的留心观察及与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请各位领导指导！谢谢！

计划人：彭先生

2015年10月27日篇四：村淘创业计划书

农村淘宝创业计划书

姓名：

日期：2016_01_09 目录

一、项目背景

二、村淘介绍

三、经营环境与客户分析

四、经营策略

一、项目背景

进年来伴随着信息科技的迅速发展，使得许多人类传统的活动方式发生了改变，尤其是电子商务的蓬勃发展，使得人们越来越喜爱网上购物，网上购物作为一种新兴的消费模式应运而生。这种足不出户就可购尽天下物的购物方式深受青年人群的喜爱，已经成为了一种潮流。

双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业，下图为天猫双十一销售额已呈现井喷式增长，由此可以看出网络购物越来越被大多数人所接受，网络购物总额占社会消费品零售总额的比例逐年不断上升，网络销售成为目前国内所有消费领域中发展最为迅猛的领域且网络购物已经成为时下最流行的购物新方式。

二、村淘介绍 农村淘宝是阿里巴巴集团去年美国上市后提出的未来重点发展的涉农电商业务，以电商平台为基础，对农民消费者来说是“网货下乡”，对城市消费者来说是“农产品进城”。

阿里现已正式启动“千县万村计划”农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。截至15年3月，村淘已进驻全国8个省区市，覆盖13个县、295个村。在中国经济增速放缓的新常态下，发展村淘对提高农民收入水平和生活品质、扩大内需有积极促进作用。从“买进来”的角度，村淘可以让农民买到价格更实惠、质量更好、品类更丰富的商品，让农民购买物资降低成本;从“卖出去”的角度，村淘可以让农民把农产品卖得轻松，并吸引优秀人才回来创业。

村淘搭建的是县村两级服务网络。县运营中心村淘“小二”负责运营管理、物流和村级服务站的建设，村级服务站的“掌柜”则帮助村民代买商品、代卖副产品。

“农村淘宝就要解决买卖难，以及最后一公里配送等问题。农村淘宝会整合更多的快递企业，让物流网络覆盖到每一个村。农村电商的成熟，不仅带给村民生活的便利，观念的更新，还为农村注入新的活力，加快真正意义上的城乡一体化建设。

三、经营环境与客户分析

今年1月中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。

互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商消费市场的潜力，根据阿里研究院发布的数字，过去三年淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。在农村电商消费增加的同时，农村的小生产也逐渐地与更大的市场实现了对接，同样来自于阿里研究院的数字显示，2013年仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元。沂上村作为江西省省级新农村建设示范村，但本地居民消费现状是物品价格高，品种选择少且假货劣质品泛滥，商场相对集中于城市，居民生活日用品、化肥、农药、服装、家电等购买不便，且各种经济作物及特产销售渠道少，运输效率低下，这将使村淘大有可为。沂上村居民人均收入均高于各兄弟村落，这将使其购买力也远高于其它村落，正是发展村淘的不二选择。

四、经营策略 1.沂上村村淘点将选址于村委会所在地(此处人员较多)，计划经营面积约 为20㎡。

2.开业当天举办开业庆典以吸引村名眼球，并引导村里积极份子优先购物，让这些”粉丝”发挥”现身说法”和推广宣传作用，使村民逐渐接受网购。3.由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务

量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。4.在为村民选购商品时在质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位村名都能对本店商品的质量满意，打造村淘品牌形象。5.努力提高服务质量，要让每一位村名都能感受到一种贴心的售前、售中

和售后服务，打消村名在购物时的忧虑。篇五：农村淘宝创业经营计划书

农村淘宝创业经营计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

网上创业计划书

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

第二篇：村淘经营计划书

经营计划书

一、经营目标

为本村提供更好更便捷的淘宝服务，使广大村民能够认识淘宝，使淘宝能够为村民提供更好的服务。

二、经营方针

为村民更好的淘宝服务

三、经营策略

1.印制传单宣传本淘宝农村服务站的服务，服务站内设置电脑供广大村民浏览、查看淘宝商品及服务，为广大村民快速认识淘宝提供便捷途径。

2.将快递引入本村，方便广大村民购物。

3.对于村民需要的日用品、服装、家用电器、农药、化肥、食品等进行统计，为其进行团购服务，切实优惠村民。

4.开通淘宝充值服务，为村民的电话费、宽带费、水费、电费等需要缴费的业务提供服务。

5.本村的农产品（主要为雪花梨）、农副产品（主要为梨酒）对其进行包装，为其在淘宝网上销售提供开设网店、快递支持等服务。

第三篇：最新村淘经营计划书

农村淘宝经营计划书（模板）

计划人：。。电话：157。。邮箱：。。时间：2016.12.6

一、发展前景

对于多年网购者来说，淘宝购物早已不是陌生的事物，网络购物已成为时下不可或缺的购物方式。然而农村的网络与信息发展明显落后于城镇，加之人群大龄化对新的网络购物方式更加难以迅速普及；而随着全国人民生活水平提高，农民的收入与生活水平也大幅度提高，由原来的温饱思想逐步转变为追求生活质量，所以农村消费水平也大幅度提高。

农村居民对网购的态度仍处于不信任和尝试阶段，有必要在农村范围内推广电商。目前只要打通网络购物思想，想必电商事业与农村生活水平都会得到大幅度提高。

二、村点概况（设置服务点的优势与劣势）

山东省禹城市安南社区位于308国道旁，区域优势明显，交通十分便利。平时方圆五六公里的村民都会来此区域的商店、诊所、农机服务社等场所购物、看病、务农等，更具优势的是服务店位于集市沿街店铺，逢集过节有更多的人集中于此区域，很利于平时的宣传与集中宣传，也有迎合了各村村民在路径上的购物习惯。

分析当下山东省禹城市安南社区的市场现状，可以归纳为以下几点：

1、农村居民的消费现状是百货品种单一，可选择品种少，性价比偏低；大型商场相对集中在县城，购物路程较远，购买不方便。

2、农民主要需求为日用品、农药、化肥种子、服装、家用电器、家具等，其中对于服装、电器、家具的可选择性尤其少。

3、各种经济作物、特产推广范围小，销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

4、常有外来人员逢集市售卖劣质高价产品，购买劣质产品的村民却不自知，极大损害了购物者利益。

就该村点的劣势来说

第一，安南社区主要消费群体为十四五岁以下的小孩以及三四十岁以上的（中老年居多），不过在我看来，是机遇也是挑战，虽然这部分群体消费水平有限，但消费需求巨大，尤其体现在孩子的教育学习以及娱乐问题，还有老年人的保健问题上；

第二，目前安南社区尚没有较完善的快递系统，这是在该社区设置服务点的一大劣势； 第三，村民网络信息闭塞，形成网络消费习惯尚需要一些时日，通过以后的宣传，会改善此点。

综上所述，在安南社区设置一个农村淘宝的站点，市场潜力大，发展前景好。

三、个人经营优势与劣势

优势：

1、本人自家沿街60平方米的门面，地段好，交通便利，经营地域条件优越。

（美中不足：沿街老集市卫生较差，设施简陋）

或许会形成一定程度的竞争（不过要有自信哟）

2、本人实实在在，诚实守信，有较好的名声，信誉好。

3、本人对当地的经济发展，农村状况比较了解，对农村的各种消费状态也有一定的了解，很关心家乡的发展状况。

4、本人从2010年开始接触网上购物，至今已近6年的网购史，使用支付宝三年，芝麻信用747分，对于阿里巴巴旗下网购平台均很熟悉。善于沟通，善于借助各种渠道学习，喜欢与人交流，对于网上订单相关问题处理娴熟。

劣势：没有从商、实体开店经验，需要加强学习。

四、运营计划

初期计划：

1、积极参加农村淘宝开店的相关培训，按要求进行店铺装修；

2、通过发传单、贴告示的方式进行前期宣传，同时赶到逢集过节集中门店前搞活动宣传，让人们认识淘宝，培养农民网络购物的认知与习惯，逐步打开农村网络购物市场；

中期计划：

探索周边特色农副产品及手工艺品，拓展本地特色农产品的网络销售市场； 远期规划：

1、经营成熟之后，对于出行不便的客户，可以上门服务下单，并送货上门；

2、建立线下会员制度，积分累计，兑换礼品，或者实行如“买满200元免费入会，立享98折”的长期优惠活动；

3、逐步扩大门店规模，增设其他项目，最大限度吸引顾客。

第四篇：农淘网招商经理述职报告

述职报告

一元复始,万象更新。新的一年已经到来，这是整个农资行业满载之时，同时也是电商新的纪元。

进入农淘的大家庭已经半年多的时间了，半年的时间匆匆而过。在这半年的时间里，我收获了很多。在农淘大家庭工作的这段时间里，我无时无刻都怀着一颗感恩的心，本着“公司利益至上、做好自己的本职工作至上的”的工作准则，真诚的用我满腔的热诚认真的投入到招商工作当中。半年的时间弹指一挥间，回首这半年的工作历程，有拼搏、有奋斗;有欢笑、有泪水;有收获、有感激。现将我这一年来的工作总结如下：

一、加强专业知识的学习，紧跟农淘发展步伐。

知识使人进步。刚进入公司时的我对农资行业的了解可谓寥寥。进入公司后也就直接开始了招商工作，甚至连最基本的培训都没有进行，直接跟着别的同事们一起出去招商了。在这个过程中，我一边看，一边学，同时做好总结。慢慢地，终于我自己能够独自招商，虽然过程很是艰辛，但我收获更多的是欢乐。

在农淘网发展的过程中，需要根据实际情况对产品以及企业进行调整。作为招商一线的工作人员，我深知招商的重要性。时刻跟随公司的步伐，随着公司的发展一起成长。

二、加强客户联系，建立良好互动关系。

作为招商经理，我深知与企业负责人保持联系，保持互动的重要性。为此我在工作中特别注重以下几点：

1、与客户换位思考，引导客户从电子商务发展的趋势看待问题，一致立场，以方便招商后续工作的顺利开展。

2、深入了解上有企业的实际经营情况，做出合理建议，真诚帮助对方，赢得企业的信任和支持。

三、绝对服从指挥，形成团队工作合力。

作为一名农淘公司的一员，端正态度，认真履行本职工作，积极配合领导指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导，参与农淘网发展过程中的每一步，团结一致，努力进取，与农淘网大家庭同步成长。

2015年的发展规划

在下一步的工作中，我将会更加严格地要求自己，常怀感恩之心，常思进取之志，向领导多请教，向同事多学习，向理论求真知，向实践要成果，用青春的热血、饱满的激情为农淘网事业的蒸蒸日上贡献自己最大的力量。

2015年已经到来，农淘网新的纪元也将要到来。在这新的一年中，我要努力做好以下几方面的工作：

一，努力做好招商部门的工作 招商部门是农淘网重要的组成部分。作为招商部的一员，努力做好招商工作是非常重要的。

二，深入学习相关知识，充实自己，为农淘网的发展尽自己最大的心力 工作的过程中，我时常感觉到自己专业知识的不足，常有心有余而力不足的感觉。工作要认真对待，所以在这新的一年里，我会尽力学习更多的专业以及专业周边的知识，为自己，也为农淘的发展而努力。

三，积极参与公司的发展，服从公司的合理安排。

一滴水，虽不足以成为汪洋大海，却可以点染一片希望的绿洲;一缕阳光，虽不足以情暖人间，却可以驱走寒夜的阴霾。公司的发展离不开个人，我愿为公司的发展而尽自己的最大能力；个人的发展也离不开公司，为了有一个好的未来，现今的努力是为了以后更璀璨的光辉。

第五篇：农小农服装网店计划书

农小农的服装销售的计划书

定位：个性女装网店（可考虑童装或其他商品）

目标人群：15-35岁女性服装，店名：（微店已暂时注册：衣心衣意;淘宝店名已暂时注册：情诗一束）可再定等

主营商品：时尚女装及配饰，（T恤、裙、裤、休闲服装等等）。

服装特点：“实用”、“个性”

一、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行业应该有不错前景。

二、SWOT分析

（一）优势

1.团队成员具有相对充足的闲暇时间，包括上班都可以实时在线。

2.网络销售与实体销售结合，投资成本低，可行性强

3.同城可直接配送，免运费。

（二）劣势

1.网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。

2.可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须尽快解决。

3.资金问题。

4.而且该行业的竞争对手不在少数。

（三）机会

1.网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。

2.货物价格定位不高，与实体销售店相比，成本较低，利润空间较大。

3.潜在客户较多。

4.可开拓不同的进货渠道以降低成本。

（四）威胁

1.网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它实体销售店相比；

2.在电商网站或者电商客户端开网店面临威胁是很正常的事，因为淘宝和其他电商网站已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，有一定的失败几率。

3.目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计再进行详细确定。

4.如网络推广的产品滞销，转向实体销售的成本和难度较大。

三、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是进货成本、网络宣传推广费用、物流配送等其他流动资金。预计人民币3000元。

2、第二期投资

若第一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流动资金用于进货、发货等，预计人民币5000-20000元。

3、其他成本

电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计成本。

四、货源（按可行性排序）

1.阿里巴巴服装批发

2.周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城）

3.柳州、桂林等较近的纺织品/服装批发中心

4.广东、宁波、义乌等服装集散地

其他具备可行性的货源方式（重点问题）

五、经营策略

1、团队人员组成（具体分工有待讨论）

农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片、logo、包装袋等，在发货给顾客时随件发出，加深顾

客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

目前方案：定制印制与店铺相关的包装袋和标志贴纸（成本约为0.5元/个包装袋，0.07元/个5cm*5cm尺寸的logo贴纸）

第二，保证产品质量、版型、个性等，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

目前方案：学习成功的网店或实体店的相关销售经验，建议团队每个人都提出3个以上的针对完善服务方面和扩大店铺影响力的提议。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户相对较好的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

部分优质款式可以结合消费者心理进行定价。

（3）销售策略

销售渠道：

1.线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊

2.线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台； 推广方式：QQ空间、群、微信朋友圈、微博等

促销方式：

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些

适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、注意事项

1、善保管好入货和发货凭据，以便进行详细数据统计

2、在店铺里完善服务方式，例如列出电话服务、在线时间。

3、咨询即时回复。

4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。

5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。

6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。

7.交易及支付方式问题

8.财务记账问题，现金日记账采用流水记账方式，每周每月进行结算汇报

七、售后服务

如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。

发货之前必须详细检查货物质量情况，确保发货时货物的完整、完好。

思考总结：

要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位！