【广告案例】上汽“奇瑞QQ”营销方案（范文）

第一篇：【广告案例】上汽“奇瑞QQ”营销方案（范文）

广 告 主：上汽奇瑞汽车有限公司

实施时间：2003年5月—2004年6月

实施范围：全国

核心策略：创新的事件行销塑造独特的汽车品牌文化

创 新 点：独具特色的产品名；轰动效应的事件；创新表现形式的广告创意；针对性极强的媒介策略

以文化的名义

——上汽“奇瑞QQ”营销方案 北京大都会广告艺术公司选送

作为中国新一代微轿的精神领袖，奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作，以及对汽车品牌独特文化建设的思考。

从来没有一款国产的微型轿车像奇瑞QQ那样受到中国车坛的追捧。

过去一年，奇瑞QQ成功地从猜测和争议中突起，成为2003－2004年中国车坛三大火爆车型之一。在竞品多次降价的情况下，车价一分未降的QQ在10个月中销量超过5万辆，是中国汽车历史上成长最快的车型之一，成为中国新一代微轿的领导者。QQ为奇瑞公司整体品牌形象提升立下赫赫战功，将一个本土化的品牌带入现代化。QQ 的营销更与动感地带、麦当劳、威露士洗手液等一同被评为2003年度“中国十大著名营销案例”。在新华信市场研究咨询公司、成功营销杂志社和新浪网联合进行的调查中，QQ车的取名被评为2003年最佳新车名，QQ广告语名列自主品牌第一。同时，QQ还夺得“2003年十大热门车型”、“2004年最佳微型家车”等十余个汽车类奖项。在最近《新周刊》进行的一次关于文化传承的调查中，奇瑞QQ与劳斯莱斯、奔驰、莲花等一起成为“印象最深的汽车品牌”。作为中国新一代微轿的精神领袖，奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作，以及对汽车品牌独特文化建设的思考。

“好的名字是成功的一半”

2002年，奇瑞公司如一匹黑马闯入中国车坛。在创造了年销售5万辆轿车佳绩的同时，奇瑞高层也意识到企业在品牌形象建设方面还缺乏系统性和专业性。2003年初，奇瑞面向全国公开招标广告代理公司。6家4A级本土广告公司应邀参加比稿，最后，北京大都会广告公司脱颖而出，赢得全案广告代理权。QQ的车名就是在这次竞标会上由大都会广告提出来的。

“当我们得到代号为S11的照片时就疯狂地爱上了这款小车，”大都会广告公司创意总监说，“我们做了这么多年汽车品牌广告，从进口高级轿车到中档家庭用车、从商务用车到SUV、从重卡到MPV，还是第一次对一款车感到如此抑止不住的冲动，好像初恋的感觉。”

当时大都会公司的创意团队经过几个昼夜的讨论，提出了几十个车名方案，均不能达成共识。提案之期在即，创意总监情急之下提议每人最后再看一眼车照片，然后只允许用一个词来描述第一印象。当“Cute”（可爱）这个词展示在大家面前时，便有人叫到，不如简化就叫Q（与Cute谐音）吧。紧接着另一人大喊，那不如就叫它“QQ”！利用网络上广为流传的QQ，借势传播。于是，众人首肯，这个名字就这样被定了下来。

“提案比稿时，当我们提出将S11命名为QQ时，整个投标会场轰得一下子热闹起来，在座的奇瑞领导和专家都是眼睛一亮！”

就这样，一个年轻人耳熟能详的名字、一个代表网络、时尚、新生活、年轻、自由的符号——QQ就成为了奇瑞新车的名字。QQ也是世界上最短的车名之一。应该说，这个名字为奇瑞QQ的成功销售起到重要作用，是奇瑞新车在短期内迅速创造高知名度、迅速树立品牌形象的功臣之一。与目前车名动辄什么“威”、什么“宝”的相比，来得更巧、更具灵性，成为营销上巧妙借势而不讨人嫌的一个经典案例。奇瑞QQ由此获得“2003最佳车名奖”也是顺理成章的事情！属于QQ的生活方式

奇瑞QQ是奇瑞公司深具战略眼光的一款产品，意在细分市场，争夺新一代年轻用户，是“让大学生们都能买得起的一款微轿”。然而，就连奇瑞的最高领导层对QQ能够如此旺销都没有心理准备。

QQ的上市充满了创意和缜密的安排。奇瑞公司一方面大刀阔斧地在全国布点，提升奇瑞营销服务网点的竞争力和网点形象；另一方面，利用大众传媒迅速扩大QQ的知名度。

在大都会接手之前，厂家把QQ定位为一款高性价比的产品，期望以奇瑞一贯的价格优势切入市场，主打性价比，提出的口号是：梦想触手可及。通过大量的市场调研和消费者深入访谈，大都会对策略进行了调整。提出应该塑造奇瑞QQ‘时尚化、个性化’的品牌形象，来刺激各个阶层对QQ的喜好和行动。QQ要想成功，就不能只卖产品，更重要的是要推销一种属于QQ的生活方式和独特文化。QQ的推广不能仅仅靠广告，更要靠事件行销，让它成为一个公众议题。后来的实践证明，这条路走对了。

以个性时尚抢夺话语权

2003年5月，围绕QQ的上市，在有限的费用支持下，令人眼花缭乱的“营销鏖战”开始了。

首先，以“网络上市三部曲”确立品牌形象。

第一曲：“QQ车价网络竞猜”。近60万人浏览了页面，近20万人登录新浪网竞猜QQ的车价。本活动以一辆QQ车的投入制造了巨大轰动，新闻界在报道活动的盛况时说：奇瑞QQ的兵法胜在吊足了市场的胃口——时尚个性的名字与价格竞猜活动使奇瑞QQ在一周内成为一个妇孺皆知的品牌，而4.98万元的价格也随即引起了市场的巨大响应。价格竞猜作为一种造势方式从此被多个汽车厂商效仿。

第二曲：“QQ上市系列活动”。在大都会公司统一策划指导下，全国各地举办了一系列QQ上市推广活动，制造了浩大声势。前往经销商处看车、订车的用户接踵而来，挤破了门槛儿，提车往往要排到3个月后。系列平面广告

“就这么开心”实际上是“秀我本色”的另一个表现主题，它包含了快乐、年轻、个性、豁达、自信等多种“QQ式”的情感态度。

第三曲：“QQ之缘网络创作大赛”。大赛分文字、图片和Flash三个部分，全国各地近500人投稿，十几万人上网浏览、投票和发表评论。在知名度与销量一路攀升的情况下，本次活动成功地将时尚文化注入了QQ体内，使QQ再次成为公众关注的热点。

紧接着，“奇瑞QQ秀，个性汽车装饰大赛”于 2003年11月再掀QQ狂潮。活动在16个城市展开，并在杭州举行了全国总决赛。各路QQ车主一展奇思妙想，有的把QQ车装饰成憨态可拘的熊猫，有的把QQ车装饰成霸气的赛车，有的QQ像双龙戏珠，有的QQ是一张京剧脸谱。而全国总冠军车是耗资近10万元装饰成的毛绒绒灵性可爱的Snoopy-QQ形象，装饰车的费用是车价的两倍。这个活动再次将QQ个性化的形象推向高潮。

在大众传媒上，奇瑞QQ时尚、新锐的系列平面广告《动物系列》、《FLASH系列》以及16幅《对话篇》系列路牌广告把QQ可爱、俏皮、个性的形象传达得淋漓尽致，而“奇瑞QQ，秀我本色”的广告语也成为“2003十大汽车广告口号”之一。同时，奇瑞QQ电视广告进一步塑造了QQ的前卫时尚的形象。以“时尚个性”求异，QQ在品牌文化塑造的第一阶段具备了新一代微轿的最佳形象。它已经超越夏利、吉利、奥拓等传统微轿，切分出一个新的市场，并且保持领军地位，成为一个具有较高知名度、较高心理附加值的产品。QQ不仅成为普通大众喜爱并买得起的产品，而且还成为时尚个性一族表达自我个性的时尚符号，成为自主汽车品牌成功营销的典范。有媒体报道称：一位奥迪车主特意买了一辆QQ上健身房，说QQ外形够酷、够炫、够抢眼，开QQ在街上走回头率特高，比开奥迪更得意。一时间这则消息传为车坛佳话。

2003年，QQ不仅是媒体报道量最高的汽车产品之一，且实现了自己在市场上一路凯歌的骄人业绩，吸引了一大批年轻人和“童心未泯”的中年人、甚至老年人加入QQ车主的行列。对于QQ的火爆与热销，奇瑞的最高领导层用“没想到”来表达内心的激动和意外。

QQ文化的第二阶段

尽管QQ在时尚个性上出足风头，大都会广告却时刻提醒自己不能“做过了头”。因为，QQ不是“甲壳虫”，中国的汽车消费环境也和国外的截然不同。QQ还是一款大众微车，它还要追求较大的销量和市场占有率。因此需要避免其走入“小众化”的窄巷。因此，从2004年3月起，QQ酝酿着品牌文化塑造的第二张牌：就这么开心！

“就这么开心”实际上是“秀我本色”的另一个表现主题，是继“时尚的个性”之后延伸出来的“快乐的个性”。它包含了快乐、年轻、个性、豁达、自信等多种“QQ式”的情感态度，是一种消费群生活状态的集合体。

系列平面广告

在大众传媒上，奇瑞QQ时尚、新锐的系列平面广告，把QQ可爱、俏皮、个性的形象传达得淋漓尽致，而“奇瑞QQ，秀我本色”的广告语也成为“2003十大汽车广告口号”之一。

“就这么开心”主题的提出出于以下几点原因：

第一，在“个性化、差异化”的第一阶段，奇瑞QQ已经具有了较高的知名度，形成了时尚化、个性化的品牌联想，营造了独特的微轿文化。这种文化塑造必须进行到底，进入主流，成为一种可以引导消费者生活形态的主流时尚文化。第二，为了能够更好的向二级、三级市场渗透，吸引更多特质的消费者加入到QQ阵营里来，成为主流时尚文化的QQ品牌形象必须是一种时尚大众能够接受的、不另类、不反叛的，可以容纳百川、兼收并蓄的情愫。

第三，根据消费者调查研究及深度访谈得到的资料显示，QQ的主要购买人群认为QQ的形象是积极、快乐、时尚、年轻、个性的。而QQ车为消费者带来的是一种年轻向上、充满活力和热烈快乐的生活形态。这种生活形态就构成了QQ具有强感染力的品牌DNA。

就此，一系列“就这么开心”文化传播运动计划开始执行。

为了着力塑造和推广这种年轻向上、充满活力和热烈快乐的生活形态，并基于此建立QQ独特的品牌文化，以其影响潜在用户对QQ产生的情感和文化共鸣，从而辅助销售，“就这么开心”奇瑞QQ摄影大赛4月隆重登场。

摄影大赛联合了《摄影世界》杂志社、新浪网汽车频道共同出拳。整个活动历时一个半月，共收到通过网络上传以及邮寄等方式发来的摄影作品1200多件，作者之中年纪最大的已近古稀，年纪最小的不到20岁，来自全国24个省（自治区直辖市）。本次活动还吸引了近两万人参加网络投票竞猜活动。

本次比赛分为开心摄影、我与QQ比笑脸、网络投票竞猜三个部分。以开心摄影部分吸引车主及潜在车主，以“我与QQ比笑脸”活动吸引消费者到店，以网络投票竞猜活动吸引普通大众，并制造新的关注热点，制造新闻话题。本次活动热点不断，兼顾品牌塑造及销售，制造了较大的影响力。

与此同时，一系列“就这么开心”平面广告、路牌广告、电视广告、电梯广告、直投广告、网络广告、QQ专用礼品、QQ屋专卖店等在全国范围铺开，打造QQ生活形态。2004年下半年，一系列事件营销活动还将继续进行。

推销文化比推销产品更重要

和车友一起FB、和女儿一起学习探戈、用在校打工赚的第一笔钱分期付款买一辆QQ、淋着雨放声高歌、和朋友们开车给山区小学送书„„，QQ文化告别了“琐碎、繁忙、枯燥”的“公式化”，推崇并引导一种时尚、阳光、乐观、向上的生活，无论身在何处，无论有无QQ，只要你是热爱生活、快乐生活着的人，你都可以过QQ生活。这就是QQ的宣言！而QQ的文化内涵和时尚形象为奇瑞这一本土品牌注入了新鲜的内涵，使其和吉利、夏利、奥拓、哈飞等其他国产汽车品牌区隔开来，开始改变人们心目中国产汽车价廉低质、“土气”和无文化内涵的观念，为奇瑞品牌现代化、时尚化发展奠定了重要基础。

纵观奇瑞QQ一年来的营销传播策略：以“秀我本色”策源一种QQ式的文化，并用“时尚个性”切入市场，以事件营销抢占话语权，再以“就这么开心”，把“积极、乐观、快乐、热情”的个性主张发挥到淋漓尽致。QQ的成功在于它不只卖产品，更重要的是要推销一种属于QQ的生活方式和独特文化，利用“差异化、个性化”的品牌形象来刺激各个阶层对QQ的喜好和行动。同时，成功的事件营销，让QQ持续成为一个公众议题，为品牌文化的创建起到重要作用，是小投入，大效果“四两拨千斤”的手段。

《人民日报》资深汽车记者王政在谈到QQ营销时说： QQ已然成了时尚的代名词。从研发前的市场调查，到上市前的竞争对手分析；从QQ名称的选定，到颇具新意的广告创意；从网上价格竞猜，到汽车装饰大赛„„奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚个性一族的特点。

接下来，QQ将继续文化营销的脚步，请拭目以待！

点评

奇瑞抢先在市场上推出QQ，迅速赢得了年轻时尚一族的追捧（QQ也是一个非常成功的网络即时聊天工具品牌）。

奇瑞QQ的成功，市场策略不可不提。QQ频频推出新品，比同类微型车的市场策略占有优势。在市场推广方面，QQ极具创新风格的广告片，打破了时下常规汽车广告的创意及拍摄手法，以时尚新颖的基调，诠释出时尚化、个性化的品牌形象。

先了解老百姓需要什么，然后向老百姓制造他们需要的车，加上QQ优秀的性价比，在服务领域的不断创新，最大程度地满足客户的需求，奇瑞QQ就是在这种营销思想中的成功案例。——陈一枬

奇瑞QQ市场营销的非凡成功，得益于其精准的市场定位和独辟蹊径的传播策略。奇瑞QQ从“上市三部曲”到“就这么开心”的文化传播运动，始终抓住当今年轻消费群体时尚个性的消费观念和热烈快乐的生活形态，着力塑造一个充满青春活力、充满时尚个性的QQ品牌形象，从而一炮打响、热销全国。奇瑞QQ小投入、大销量的市场效应，是对广告策划者独具匠心塑造汽车品牌文化的最佳回报。

——季阳

微车奇瑞QQ营销案最大的成功之处在于它不只卖产品，还推销一种生活方式。以年轻用户为目标客户群，奇瑞 QQ以时尚化、个性化为品牌形象，推销活力和快乐的生活形态。广告、事件营销相结合的手段突出了这一主题，达到了良好的效果。“就这么开心”“秀我本色”等广告语抓住了年轻人的个性化特征，引起极大共鸣。——贺超兵

中国营销界的许多案例都离不开“USP”,它是我们产品品牌创新不可替代的工具和利器。

上汽“奇瑞”QQ正是充分运用了“USP”工具独辟蹊径地创新了传播策略，同时在产品外观、命名、个性方面都走出了一条差异化路线，并以“文化的名义”直接提升了品牌的内涵（核心价值），迅速在消费者头脑中形成了“醒目”的品牌体验。——张金山

“QQ”成功的根本在于“高关注度”与“低价”！从涉嫌抄袭的产品设计到巧妙借势的品牌命名，“QQ”都赢得了行业及公众足够多的眼球，令其在一众个性模糊的微型车中脱颖而出。在“价格始终是硬道理”的中国，“QQ”的价格已经能为普通的大多数所接受，所以得以风靡。至于文化，“QQ”代表的是网络快餐的文化，轻松但不值得深究。——赵辉

第二篇：奇瑞QQ营销战略

奇瑞 QQ 营销策略研究 摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时 的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策 略威胁。在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑 战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。我国目前汽车营销市场仍处于初级阶段，表现为汽车生产厂家的强势地位。在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降 低，汽车专卖店的弊端就会越暴露无遗，以客户为中心的营销模式、营销手段也 将被汽车厂商所关注。目前国内汽车市场已进入群雄逐鹿的时期，汽车4S店、3S 店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临激烈的竞争和前所未有的生存挑 战。奇瑞公司面临激烈的市场竞争、消费者的口味日渐变化的趋势，而公司的营 销部门在渠道布局、营销手段、组织内部管理等方面也表现出诸多的问题。面对 愈来愈严峻的市场竞争态势，公司高层不得不审时度势，对现行实施的“产品吸 引顾客，服务领先市场”的策略进行重新的思考和调整，以应对汽车市场目前新 的竞争局面。本文写作的主要意义为：第一、以奇瑞QQ汽车为背景，通过分析该公司外部 环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前郑州汽车销售 市场竞争环境下，企业应如何制定适应奇瑞QQ市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售 企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争格局去寻找汽车特 许经销商的发展空间。第三、经过理论学习和写作，行业的资讯搜集和分析，在 日后将其与实践相结合，提高自身分析问题、解决问题的能力和水平。

第三篇：案例分析之奇瑞QQ

案例分析之奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”

1、奇瑞QQ是如何细分轿车市场的？它为什么会取得经营成功？

1）汽车消费者市场的细分标准一般分为四种：

地理因素：地理区域、气候、人口密度、城市规模

人口因素：性别、年龄、收入、教育程度、社会阶层

心理因素：个性、价值观念、生活格调、追求的利益

行为因素：使用频率、偏好程度

而奇瑞QQ正是用了人口、心理和行为因素将其目标客户定为年轻一族，他们收入不高，但有品位有知识，同时又兼顾了有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。许多时尚男女都是因为QQ的靓丽外表、高配置和优性价比而被其吸引。

2）奇瑞QQ的成功一方面是其自身一系列优点而吸引众多消费者，如外表靓丽、配置高级、性价比高等，而另一方面重要原因是它做了一个很好的营销。

1）精心的市场调查：以微型车、轿车配置为市场突破口

2）上市前充分吊足了大众的胃口：上海车展会的首次见面会并未参加，而是以大量的图片及资料吸引了大众，并请资深试驾给予其品质的肯定

3）充分利用品牌策略：根据QQ的营销理念赋予QQ众多内涵

4）进行整合营销传播：进行众多大型传播互动活动，如QQ价格网络竞猜、QQ秀个性装饰大赛、QQ网络FLASH大赛等为其营销传播大造声势。

2、你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分？该如何细分？

1）需要，要知道人们的需求是不尽相同的，而造成这些差异的原因也有很多，如年龄、性别、个人偏好等等，因此，我们仍需对家庭轿车市场进行细分。

2）根据消费者需求的差异，家庭轿车可根据一下进行细分：

地理因素：可根据地理区域、气候、人口密度、城市规模等具体划分

人口因素：可根据性别、年龄、收入、教育程度、社会阶层等具体划分

心理因素：可根据个性、价值观念、生活格调、追求的利益等具体划分

行为因素：可根据使用频率、偏好程度等具体划分

2、试比较奇瑞QQ和吉利轿车的市场细分。

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高，但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ的潜在客户。吉利的目标人群则更为广泛。但是奇瑞的价格和外形都比较受到大众的接受，而吉利的外形和价格则只受到一般小户的接受。准确地说，奇瑞是有针对性的进行研发了QQ，但吉利却是本着让吉利汽车进入千家万户的最终目的。

第四篇：奇瑞营销案例分析报告

案 例 分 析 报 告

目录

一 公司简介和经营状况

二 问题的提出

三 奇瑞汽车分析

四 市场环境与主要竞争对手分析

五 战略选择及市场定位分析

六

战略抉择和实施

七 目标市场细分及市场推广

八 建议

一 公司简介和经营状况 公司简介：“创造奇迹者，不走寻常路”是我国奇瑞汽车公司的一句箴言。奇瑞公司1997年1月8日注册成立，1999年12月18日第一辆奇瑞汽车下线，2001年3月第一款轿车开始在全国上市销售。尽管发展历史短暂，但它并未因为自己弱小，就把目光局限在国内市场。自2001年以来，它始终把开拓国际市场作为企业发展的战略目标。经过五年多的努力，奇瑞不仅成为我国第一个同时将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备均出口至海外的轿车企业，而且，奇瑞轿车以其优美的造型、较好的质量、极具竞争力的价格赢得了国外用户的青睐，奇瑞品牌在海外市场的知名度、美誉度也在不断提升，这都为奇瑞公司进一步的国际化奠定了坚实的基础。为了推进国际市场进入，公司十分重视与当地投资者的合作。例如，2008年9月公司在马来西亚成立合资公司。自合资公司成立以来，销量节节攀升，从08年的市场排名19位提升到09年的第13位，提升的幅度是马来西亚汽车品牌中最大的一个。2009年，奇瑞汽车在当地共投入广告宣传费用400多万，在马来西亚高速公路等显要位置投入路牌广告，并新增加电台广告，CHERY品牌的知名度得到进一步提升，越来越多人的在关注CHERY品牌。截止至2009年年底，奇瑞在全马共有55家销售网点，27家服务网点，初步建立了覆盖全马的销售和服务网络。

经营状况：奇瑞与美国梦幻汽车公司的合作

自2004年开始，奇瑞就把目光盯向了美国。美国汽车市场是全球最有吸引力的市场，同时也是竞争最为激烈的市场，如果能够在美国市场立足，无疑为企业国际化装上了强劲的助推器。而且对于如何进入美国等发达国家市场，奇瑞也设定了明确的思路，即通过与当地有实力的企业开展技术、营销和资本等全面的合作，借助合作伙伴的力量进入发达国家市场。2004年，奇瑞公司与美国梦幻汽车公司（Visionary Vehicles）经过洽谈并达成了合作协议。

奇瑞与美国克莱斯勒公司的合作

奇瑞并未因与梦幻的合作失败而放弃进军美国市场的计划，并继续寻求与国际一流企业的资本与技术合作。2007年7月，奇瑞与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议。奇瑞与克莱斯勒的合作是基于“优势互补”基础之上的，这种合作模式不仅开创了中国汽车企业跨国合作的新模式，而且对于促进中国汽车市场的繁荣发展，以及中国汽车企业国际化发展具有重大意义，双方合作值得“厚望”。

结论：但因为诸多因素，奇瑞与两方的合作均以失败告终！二 问题的提出

奇瑞与美国梦幻汽车公司的合作为什么会失败呢？

原因：奇瑞首先进入的海外市场是不发达的中东、非洲市场。尽管目前的海外市场以新兴市场和不发达国家市场为主，但奇瑞经营者心理清楚，要成为真正国际化的汽车公司，必须进入发达国家市场。因此2004年，奇瑞公司与美国梦幻汽车公司（Visionary Vehicles）经过洽谈并达成了合作协议。

1、合作方能力不强：从20世纪60年代开始，梦幻汽车公司的CEO布鲁克林就一直试图在美国销售廉价小轿车，但从未成功过。

2、美国人对于低价车心存抵触：布里克又把南斯拉夫生产的廉价YUGO汽车引进美国，最初由于价格便宜，车型比较新颖，YUGO在美国时兴了一阵。但不久，包括性能、安全系数、保修等问题暴露。后来，美国就再也没有进口过YUGO，并且美国人也从此留下了对低价汽车的不良印象。因此奇瑞车的前景不被看好。

3、梦幻汽车公司的计划在逻辑上存在问题：一方面，到2005年底，还较少有汽车经销商签字加盟梦幻汽车公司的计划，这或许是因为梦幻公司要求加盟者必须先行投资1500万美元建设销售展厅吓跑了投资者。另一方面，在当时，奇瑞只是在中国排名第八的汽车制造商，2004年的销售量还不到10万辆，距离30万辆的最低经济规模差得还很远。

4、外在因素：美国通用汽车公司针对奇瑞英文商标ｃｈｅｒｙ与通用旗下雪佛兰商标ｃｈｅｖｙ涉嫌雷同等问题向奇瑞发难，使奇瑞汽车进军美国市场的前景蒙上阴影。因此奇瑞不得用该商标在美国进行注册、销售、代理以及所有有关商业活动。除了品牌问题外，通用诉讼奇瑞还有另外三大“罪状”：一是奇瑞ＱＱ靠作弊通过的碰撞测试；二是奇瑞公司模仿和抄袭了Ｍａｔｉｚ车的外观；三是奇瑞ＱＱ大多数零部件和雪佛兰ｓｐａｒｋ具有替换性。

5、关系决裂：

奇瑞称：梦幻公司的资金迟迟没有真正到账。而布鲁克林称，奇瑞的汽车仍然无法满足在美国市场取得成功所需达到的质量及安全标准，因此梦幻公司将自行开发新车型，然后再寻找几家中国生产商来进行生产，由梦幻汽车公司进行海外销售。奇瑞与梦幻合作计划的失败，一方面意味着奇瑞进军美国市场的计划或将受阻，另一方面，奇瑞为合作而花费的上百万美元的考察、研究费也付诸东流。不仅如此，与梦幻得分手还给奇瑞招惹了官司。2008年7月，梦幻汽车老板布鲁克林向底特律联邦法庭提出诉讼，控告奇瑞未履行双方签订的向美国出口汽车的合作协议，并非法窃取汽车技术和商业计划，要求奇瑞支付至少11亿美元赔偿。

奇瑞与美国克莱斯勒公司的合作为什么会失败呢？

奇瑞并未因与梦幻的合作失败而放弃进军美国市场的计划，并继续寻求与国际一流企业的资本与技术合作。2007年7月，奇瑞与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议。

外在因素：全球经济背景和市场环境都发生了深刻的变化（特别是因经济危机导致美国汽车市场需求急剧萎缩），决定中止战略合作

三 奇瑞汽车分析

奇瑞公司目前采用多元化产品策略，针对消费者做出调整变化，以适应消费者需求。瑞公司目前首先分4个平台。一是奇瑞，一是瑞麒，一是威麟，一是开瑞。瑞麒打中高端，威麟主攻商用车，开瑞以微车为主，包括之后的卡车，奇瑞做轿车。奇瑞之下又分QQ、瑞麟、瑞虎、A系、风云系列等，以后每个产品系列中也有不同产品，这样 分割市场，把产品线做全。抓住从3万到10万以上核心市场，也许将来还会做高端。奇瑞会根据消费者需求调整产品系列。比如：A3出来的时候就让人眼前一亮，在10万元级别有很大吸引力。但是为保证良好碰撞系数，所以车让人感觉有点重，起动慢，所以公司作出改变，推出DV级可变性能瞬时发动机。新瑞虎也是，有做外观 和内饰的改变，通过产品变化适用客户。车型的理念贯彻持续性不够，前两年大肆宣传的瑞虎NCV概念被取消了，谁知道东方之子CROSS的概念又会持续多久？这种情况不利于车型品牌的长久建设。

因此，我们得出结论：奇瑞公司采用多元化的产品策略，针对消费者做出调整变化，以适应消费者需求是符合消费者需求的，但是，也应该符合市场的发展规律。过细的市场划分导致庞大的品牌架构成为奇瑞公司自身的负累，不利于车型品牌的长久建设。四 市场环境分析

屋漏偏逢连夜雨！就在奇瑞寻求海外战略合作伙伴连连受挫的同时，一股西伯利亚寒流又扑面而来。俄罗斯总理普京2008年10月10日签署政府第745号法令，对用于组装整车的进口汽车散件将按照新的税率征收关税，汽车车身将征收15%的关税，但一个车身所征收的关税不少于5000欧元。该项法令已于2008年11月14日正式生效，有效期暂定为9个月。该项法令实施后，中国汽车的低价优势将消失殆尽。销售数据也表明了这一点。2007年奇瑞在俄卖了3万多辆，但2008年在俄罗斯的销量才只有1万辆左右。众所周知，在奇瑞出口产品结构中，出口散件到国外组装已成为公司的主要形式，近80%的出口汽车采用散件出口方式。而且在奇瑞的海外市场中，俄罗斯是其主要市场。俄罗斯多变的政策成为中国车企必须面对的国际化风险。

因此：外部市场环境不容乐观

五 战略选择及市场定位分析

奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势；设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面；但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：（1）性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比；（2）设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢；（3）经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：（1）质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；（2）国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场；（3）成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：（1）中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件；（2）美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。

但是按照奇瑞公司目前的车型架构，奇瑞拥有四大品牌超过20款车型。他们分别包括现有乘用车品牌奇瑞旗下的A1、A3（三厢+两厢）、A5、oo新旗云、瑞虎等车型；微型车品牌开瑞旗下微型车及同类商用车开瑞、瑞麒

2、优劲等主要面向农村市场及城市内部货运市场的车型；高端商务车及商用车瑞麒品牌旗下的Rich6大型MPV、B14MPV、、悍虎SUV、以及在销的东方之子CROSS等车型；高端乘用车品牌威麟旗下的五娃、A6、M14、A7以及在销的东方之子等车型。如此庞大的品牌架构，可能会成为奇瑞公司品牌营销的负累。

首先，车型与品牌的从属理念不够清晰；上述品牌定位综合了车型、尺寸、平台、价格、用途等各种因素，显得较为混乱。

其次，由奇瑞分裂出的三大全新品牌运作，需要庞大的人力物力系统和全新的品牌运营理念，奇瑞公司将重新体验创业之初那种人力建设跟不上企业发展的阵痛，容易发生贪多嚼不烂的局面。

第三、各车型之间的价格重叠度会越来越高，目前已经产生的自有车型之间的相互残杀将会演变到自有品牌的众多车型之间的相互残杀，不利于独立的品牌建设。

第四、新兴市场的选择依赖性太明显。如微车品牌过于依赖国家汽车下乡的政策，高端商用车品牌则过于依赖特定的消费群体。另外，由于奇瑞对于产品的人为细分，导致出现了产品对于市场的细分选择走在了市场对于产品的细分选择的前沿。

六 战略抉择和实施

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员；随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务；国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7 000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销渠道方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受诈骗或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等；配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传；针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动；尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。七 目标市场细分及市场推广

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。

奇瑞的促销策略

1、请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小双代言奇瑞A5。

2、促销手段设计精巧，促销内容实惠，贴合消费者切实需要，更重要的是，奇瑞将体验活动引入到促销活动中，让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能，然后放心购买，不但体现了企业对自身产品的自信，也拉近企业与消费者之间的距离，提高了消费者对企业的认同感。

3、在全国组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动，而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来电/来店有礼，试驾有礼，挑战有礼，购车有礼等等。

八 建议

“小老虎”的革命尚未成功，同志仍需努力。

第五篇：奇瑞QQ“十一”促销活动方案

奇瑞QQ“十一”促销活动方案

方案提要：“十一”国庆节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个武汉汽车市场逐渐形成了一种“百花齐放”的局面。

在2012年10月1日国庆节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的“国庆节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占武汉市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

通过“梦想，触手可及”这一主题的促销活动的实施，可以提高奇瑞QQ品牌产品的销售量以及品牌知名度，提高消费者对奇瑞QQ的首选度和忠诚度。

一、企业产品介绍

1、企业概况

奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口9.2万辆，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。

2、产品概况

奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”。看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐。其2.66万-5万的价格也是相当具有潜力的。

二、STP战略分析

1、目标市场

奇瑞汽车股份有限公司的目标市场主要还是微型车市场。奇瑞将目标市场锁定为有知识、有品位的年轻人和部分有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。

随着奇瑞对旗下品牌的整合，将其划分为奇瑞、开瑞、威麟、瑞麒这四个品牌，奇瑞将目标市场更进一步地细分，如此一来，奇瑞公司的目标市场包括经济型乘用车、“微面”车型、各种类型商用车、多功能乘用车型和一些高端车型。

2、市场定位

奇瑞QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

3、市场细分

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。

三、竞争者分析

1、竞争者优势分析：

比亚迪F0：（1）外观方面，比亚迪F0尚酷11版动感时尚，它采用全球最时尚的造型设计，U形笑脸格栅、灵动花生形炫酷前大灯、一体式掀背行李箱门、背门玻璃雨刮器、可调节辫式天线，无不洋溢着时尚气息。内饰方面，F0拥有无敌活力风格内饰，独特“米老鼠”仪表盘活泼可爱，赛车风格防潜滑座椅动感时尚，并应用全新的拉力赛车前保险杠一体式设计，相比上一代车型更加新颖动感。

（2）配置方面，F0采用多元化的配置，给人在视觉，触觉，操控体验方面的带来独特感受，比亚迪F0尚酷11版传承了尚酷爱国版高配路线，配备了微车少有的副车架独立悬挂系统，大大优化了操控性能。全系还均配ABS+EBD、SRS双安全气囊、安全带未系声光提醒系统、高位刹车灯、VMP智能助力转向系统等配置。另外，AUX接口+USB接口+SD卡槽的应用，则增加了行车的娱乐性。F0尚酷11版相比之前的车型，空调性能也得到了进一步提升，采用的是新空调箱体，车身密封性方面也得到进一步加强。

（3）动力方面，F0尚酷11版拥有微轿里独具特色的动力。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全铝合金发动机，这款1.0L的发动机，最大功率达50kW/L以上，在转速为4000r/min到4500r/min时最大扭矩可以达到90N.m，升扭矩达90.18N.m／L。凭借小排量大功率的完美组合，F0发动机一举入选“博格纳杯”十佳发动机。

操控性能上，F0尚酷11版将轻巧、灵活展现的淋漓尽致，底盘经过专家精心的调教，最小离地间隙由120mm提升为140mm，轻量化的车身设计使行驶更稳健，驾控起来更感硬朗和扎实。F0尚酷11版的变速箱和换档机构也进行了优化升级，入档将更柔顺，大大提高了小车的操控性能，使得新手也可以轻松驾驶车辆体验畅快的驾驭感受。（4）F0的节油性能有口皆碑，最低油耗仅3.3L，一举夺得工信部节油测评冠军，并进入国家首批节能惠民工程目录。吉利熊猫：(1)优质低价，性价比高

（2）造型具有十足的诱惑力，具有“第一眼征服”的无限魅力。吉利熊猫是我国第一款仿生学设计的车型，从整车外观到局部细节，全车以国宝熊猫为设计元素，将仿生学应用得淋漓尽致，熊猫的憨厚、可爱是那么传神地展现在人们眼前。

（3）吉利熊猫的安全性能是一大突出亮点。摸底测试中的四星级安全碰撞水平、6安全气囊的配置、ABS+EBD、多处防撞钢梁、多处吸能区的设置等等，成就了一个令人放心的安全移动空间。

（4）宽敞的车内空间和后排座可放倒的空间组合、1.3升排量的经中英技术力量调校的澎湃动力、媲美合资车的做工，这些都构成了吉利熊猫的吸引力，也是这款车的竞争优势所在。

2、奇瑞QQ的SWOT分析

（1）S（优势）

● 奇瑞是于1997年由安徽省和芜湖市的5个投资公司共同投资成立的国有大型股份制企业，公司以自主品牌的新锐形象，迅速在中国轿车市场上成长起来，产品在低端汽车市场也占有一定比重。作为后起之秀，奇瑞更能及时捕捉市场信息，把握时代命脉。● 作为一个代表网络、时尚、新生活、年轻、自由的符号，QQ成为奇瑞汽车的一个品牌，它彰显了与时代同步的个性，更能为年轻消费者认可。

● 奇瑞QQ的一个核心竞争力是其良好的性价比。其中QQ3拥有“同配置下，价格最低；同价格下，配置最高”的绝对优势；而作为国内带有ABS系统的三厢家轿，舒适的QQ6促销后售价仅为39800元。

● 国家政策向小排量车的倾斜，尤其是09年燃油价新政，使得节能小排量车受益，这对于奇瑞QQ小车的发展是一个前所未有的挑战。（2）W（劣势）

● QQ产品国语成功，导致其市场光芒太强，以至于奇瑞不得不过于倚重这款产品，这实际上颇有尾大不掉的意味了，而且影响了奇瑞整个的微车产品体系的架构。

● QQ在市场上的成功，让奇瑞在重新划分和定义自己产品的谱系时犯难，最终结果是我们都有看到的是奇瑞在轿车部分有两个大系列的产品代号，一个是以A1、A3、A5和A6为主的A系列轿车，另一个是以QQ3和QQ6为主的QQ系列微车，如果按照奇瑞既定的产品命名体系，QQ系列和A系列中的低端势必有重合，比如A1和QQ5和QQ6无论在排量尺寸等产品定义还是在定价层面上，都很难区分。因此奇瑞只能把QQ独立出来，与A系列车分开，成为另一个独立的微车系列了。但是这样一来，实际上是把一个产品上升到产品系列名称了。

● 在微车市场上，奇瑞先后上市了QQ3、QQ6和A1，但除了QQ3以外，其他产品上市后都遭到惨败，以为其他产品上市后，都会比原有的QQ3略微贵一点，这样和原有QQ3组合在一起，可由于QQ3太强，QQ6和A1的上市都属于画蛇添足了。● 奇瑞集团是全球化的，但目前不止局限于国内市场。（3）O（机会）

● 奇瑞的卖场当前仅限于国内，对外出口所占比重较少，因此，拓展市场可以带来大量的机会。

● 中国经济的持续发展，人民生活水平不断提高，使中国在未来几年将逐渐迎来轿车家庭化，这对于作为一款连续多年蝉联小排量市场销量冠军的王牌品牌来讲，无疑是一个绝好的机会。（4）T（威胁）

奇瑞QQ在小排量微轿的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

● 微车市场竞争对手越来越多，原有的长安奔奔，后来上市的比亚迪F0以及吉利熊猫等，它们属于后起之秀，其实力不可小视。

● 制造成本的降低导致了价格竞争，这使得奇瑞QQ“价格+实用”的促销理念遇到前所未有的冲击。

四、活动详情

1、时间：“十一”国庆节

2、地点：武汉国际会展中心

3、目的：通过对奇瑞qq在国庆节的宣传推广促销，借助适当的媒体形象宣传，展示奇瑞qq的优越性和带给年轻人的青春气息与享受，吸引消费者，极大地提升奇瑞qq在武汉的市场知名度和美誉度。

4、主题：梦想，触手可及

奇瑞QQ的主题词是“梦想，触手可及”，寓意此车面向年青人和比较价廉的经济车市场。QQ外观时尚，具有个性和青春气息。

5、内容：店头促销----六重豪礼、牵手奇瑞国庆节期间，我们将在武汉国际会展中心开展主题为“六重豪礼，牵手奇瑞”的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、回馈礼大放送这场含盖奇瑞QQ3，QQ6，QQme等系车型的促销活动，组合了“购车送油”、“0息购车”、“老客户推介”等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的国庆节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

（1）进店礼--温馨活动期间所有莅临我们促销活动现场展示厅的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

（2）试驾礼--开心活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

（3）订车礼--用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和礼物一条金利来领带；

（4）购车礼--贴心购买奇瑞QQ3----2012款EV启航I型、2012款时尚版1.0AMT爱尚型、2012款 运动版 1.0 MT爱尚型任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒脑白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、（5）介绍礼--放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

（6）回馈礼--省心选择“安心贷”的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；“易购贷”的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；“轻松贷”的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。“贷款购车”活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机----“温馨服务，贴心奇瑞”

五、活动宣传

1、网络宣传：设计出大胆、充满活力并与音乐相结合的网络动态广告，将奇瑞汽车”大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和武汉汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站造势--制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客

2、媒体宣传：

（1）电视广告------在湖北电视台发布电视字屏，字屏内容要包括奇瑞qq正在举行的活动以及活动时间和地点。

（2）报纸广告------在武汉各大知名报纸上发布这次活动信息，注明这次活动的时间、地点及优惠政策。

3、POP宣传：在武汉国际会展中心及附近发放“国庆节促销宣传单”和制造大幅展厅的宣传海报吸引来展厅内参观和购买的顾客的注意力

4、海报宣传：在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到

5、LED宣传：在公交车和出租车上投放电子广告

六、促销费用预算

1、场地布置用品：展厅使用费：1000元/天

2、宣传成本： 海报：200元×10份=2000元 宣传单：0.5元×5000份=2500元

LED广告：1.00元/小时/辆×50辆×12小时×10天=6000元 报纸版面：10 元/平方厘米×100平方厘米×10期=10000元

电视字幕：200元/小时×12小时×10天=24000元

网页制作：1000元

3、现场优惠送礼成本：待定

七、参考文献

1、胡其辉，营销策划，大连：东北财经大学出版社，2000

2、叶万春，企业营销策划，广州：广东经济出版社，2001

3、杨岳全，市场营销策划，北京：中国人民大学出版社，2000

4、马国斌等，现代企业营销策划，北京：中国时代经济出版社，2005

5、周立公，营销广告策划，上海：上海财经大学出版社，1997

八、总结

预计本次活动的200辆促销汽车能够售出60%以上，并且起到打开武汉汽车市场的效果。通过这次活动，运用整合营销，能迅速的提高奇瑞QQ的产品认知度，从而提高其知名度。通过全方位的同期促销，使产品快速铺开，在武汉汽车市场上获得市场优势，实现良性循环。