运管模式笔记

第一篇：运管模式笔记

经管模式

俞凌雄，投资家、领袖型企业家、创业家导师、浙江宁波人，汇聚投资创始人、北京黄埔大学领导力学院院长、上海汇翼投资股份有限公司董事局主席、比依集团控股有限公司名誉董事长等职位。社会主要职务：青海省慈善总会名誉会长、广东宁波商会总顾问、浙商研究会高级荣誉顾问等职务。他带领汇聚，六年内以十几名员工发展到4000多名员工，从一家公司到近百家分公司，从一个行业成功转型多元化，旗下拥有教育、健康、金融、地产、互联网等行业。

一、大成者必须学会直击本质

（一）学历是外围，人性是核心

五千年来，凡是成大事者都是最懂人的人。老板的能力不是自己做事，老板的能力是驾驭那些有知识、有技术有能力的人，才能成大老板。其实就是凝聚、降服能做事的人。

普通人被性格所困，大成者直接使用性格。大成者没有性格，当下世需要什么性格，就显现什么性格

（二）诚实是外围，忠诚是核心

五千年来成大业者，当诚实与忠诚发生矛盾时一定选择忠诚。

（三）学习是外围，内容是核心

学什么比学习本身更重要，欲成大事，必须直接触摸到事物的核心。人生赢在转折点只要此时我们能够破除后天形

成的所有错误观念，直接输入宇宙真理，我们就能一日千里进步，超越常人

二、先讲制度后讲情

制度是好的，坏人也能变成好人；制度是坏的，好人也能变成坏人。人都不是伟大的，只有制度是伟大的，所以，跟合作伙伴谈事情首先要谈制度，也就是“把丑话说在前头”。

在制度面前，违反制度的一定要按照制度处罚。你越不敢（执行制度）他就越敢（违反制度），你越敢（执行制度）他就越不敢（违反制度）。如果老板无法坚持原则，那就无法带团队。老板没必要认识每一个员工，只要每一个员工认识制度即可。老板要在大是大非面前不被情所困，坚持执行制度，团队才能空前团结。

所以，老板必须抛开七情六欲，直击事物核心。我们之所以无法做出正确的决策，很多时候就是因为被七情六欲蒙蔽了双眼，使我们无法触摸到事物的真相。触摸不到，我们做的决策就都是错误的。

经营企业就是经营人，没有人的更替就没有企业的腾飞，所以成大业者不被七情六欲所困，在不同时期使用不同人才，用完对得起即可，无需纠结！因为你的决策不是为了你自己，而是为了所有的员工，这就够了。

那么，过河要不要拆桥？ 那要取决于桥还能不能用。

如果桥还有用，坚决不能拆；如果没用，坚决拆，拆了重建，否则，广大员工如何过河？为了所有员工而拿下一个副总裁，这是老板人格的最高体现。但是拿下这个人，也一定要对得起他，可以给他一切，就是不给他职务和权力。

老板如何被情所困应当如何解脱？ 世界上有两种人：

第一种人100个人说你不好不坏。

第二种人95人说你是好人，5人说你是坏人。第一种人就是普通人，第二种人就是领袖之才。小政在朝，大政在民。老板的政治就是团结95%的员工，所以老板的决策只要对95%的人有利就是对的，无需纠结。

世上做大事的人，都是怀着出世之心做入世之事。出世之心就是放下名利、无惧生死，我们之所以被七情六欲所困，就是因为我们在乎名利、在乎生死，顾忌越多，做出的决策就错得越多。

三、选对人才奠基业

（一）选人第一步：安全（安全就是人的立场）核心是立场一致（喜欢公司、公司文化、团队、老板）招聘员工要招聘喜欢我们的人而不是我们喜欢的人，再从喜欢我们的人里面找我们喜欢的人。

员工只有喜欢公司他才会重产生忠诚度和执行力，跟所有外在条件（学历、人品、背景）没有一点关系。

（二）选人第二步：意愿、血性、决心

找决心大的人：一是无路可退的人；二是有绝对的欲望的人

跟普通员工谈利益；跟中层谈利益和事业；跟高层谈利益、事业、文化

（三）选人第三步：积极的心态

普通人被负面因素击倒，大成者把负面转化为正面。所有的困难都是历练，是人成长的肥料。

四、有效分配燃激情

人成功分两种：小成功追求自我成功；大成功帮助员工成功。

小老板总是说让底下的员工帮自己成功，往往都是些个体户，甚至当个体户都失败；大老板总是说帮助底下的员工成功，往往会越做越大。所以，追求自我成功的老板都会走向毁灭，起心动念成就员工的老板都会成就大业。

现在很多成功学都认为自我成功就是成功，但这种观点都落寞了。原因就是借万物成就自身不符合自然规律。太阳能让所有的人在他升起的时候就起床开始做事，让所有人对

他产生信任感和依靠性，就是因为太阳照耀着大地，滋养着人们，太阳才能成为“太阳”。老板就要成为从骨子里成就员工的“太阳”，员工们才能对老板产生忠诚感和信任感，只有像“太阳”的老板才能成就大业。

再进一步讲，企业就是老板的道场，老板的修炼就是通过事业这个平台，度三千人、五千人，三千人、五千人获救感恩，反过来将老板托起，使老板直接变成精神领袖。老板想度人，他就会名利双收；老板想名利双收而损人利己，最后只能走向毁灭。所以，老板成就员工的心不变，此生必成大业。

老板要坚持度人，首先就必须突破一个字——钱。老板必须要认清，钱是老板达成目标的工具，而不是其他。放下钱，才能潇洒的使用钱。绝大多数大老板是使用钱而不是爱钱。

放下钱的三个法门：一是拼命花钱才能放下钱。老板对员工“节俭”，是老板最大的缺德，老板最大的道德，就是自己花钱，再给员工花钱。二是看透生死才能放下钱。三是放下子女才能放下钱。留五千万给子女，不如花五千万培养子女。

五、树立远景成大业 经营企业就是经营人 经营人就是经营人的动力

所以管理就是让人产生动力

人主要有两种需求，一种是精神需求，一种是物质需求。人为什么信奉佛祖，就是因为有去极乐世界的需求。员工为什么跟着老板走，就是因为有吃饱穿暖和实现自身的需求。谁能满足人的需求，谁就能够领导人。

所以，在企业里，我们用分配机制来满足人的物质需求，用企业愿景来满足人的精神需求。

（一）愿景

员工跟着老板到底图什么？ 钞票和前途。

什么样的老板能给员工提供这两样东西？ 善良的？有能力的？大气的？诚实的？

都不行。只有一点：老板必须是个干大事的人。也就是必须把做大事的感觉销售给每一个员工。能销售给多少员工，就能领导多少人。

企业老板必须让所有员工认识到你是个做大事的人并愿意成就员工，立刻就会产生领导力，员工们的干事动力也立刻会激发出来。

老板要把做大事的感觉销售给员工必须具备一个能力，就是塑造价值。

塑造价值，可以理解为“吹牛”，成大事者必须学会“吹牛”。干大事的老板都很会吹牛，马云说相貌和财富成反比，把所有的男人都否定了；柳传志说让所有的员工阳台买大一点，因为以后发的钱太多要定期拿出来晒一晒否则会发霉；万达王健林在电视敢说多少年成为北方地产第一名，多少年成为中国地产第一名，多少年成为世界地产第一名，他们都很会吹牛，他们都成为了商界领袖。只要是光明正大赚钱的商人一定高调，因为只有高调，才能有个人魅力，才能有品牌价值，才能邀请天下英才加盟。

吹牛的人不一定会成功，成功的人一定会吹牛。核心在于讲话前要相信自己。

老板不在于他说的话能不能实现，而在与员工对他说的话信还是不信。老板的必要能力就是让员工相信自己。

那老板如何让员工相信？

就是我们在和别人说话的时候，一定要有“确定、一定”的感觉。

老板就是要让员工感觉到，我跟着你确定有前途。员工之所以会背叛，卖的不是老板本身，而是卖的老板给员工的那种信心。老板要通过语言和行动，培养出一种让员工绝对相信自己的气质才能成就大业。所以，老板要常在员工面前“吹牛”，反复让员工相信自己，只有员工们相信自己的老板无人可以超越，老板的事业高过一切，充分的激发员工的信心和斗志，老板的事业才能实现。

第二篇：运管模式笔记

运管模式学习笔记

开场白：

知识分核心与外围、普通人掌握外围，大成者直接进入核心，且使用核心。

性格：性格决定命运。普通人被性格所困，大成者是直接使用性格，当下事显当下性格。

诚实：诚实是外围，忠诚是核心，诚实与忠诚发生矛盾，成大事者都是选择忠诚，《忠诚第一，能力第二》。永远忠诚于我们的老板、忠诚于我的企业。

学历：学历是外围，人性是核心，凡是不懂人的人都成不了领导人，只有懂人才能驾驭人。

细节：细节是外围，战略是核心，老板此生最大的战略就是选择的战略，成大事者要随时随地承受卑贱，只要做到这句话，你的心态、理念即可放松，你的智慧才能无限增长。

墙体广告语： 立场第一、能力第二。

可以成功，可以失败，但不可放弃。

唯有正道，才能长存。

大爱爱天下，小爱爱家人。

没有最大的平台，只有最大的胸怀。

制

度

世界上伟大的企业一定是法制化，民主化（用制度管人，用感情、亲情用人就不会发展）

一、如何设计制度 人之初，性本善还是本恶？

前提不一样，结论也不一样，随着时间、空间、人的改变，任何结论都需要改变，否则时代将无法进步。在制度这个前提下，假设人就是恶的。

如迟到制度、规定做20个俯卧撑，不做就滚蛋。小老板相信人的伟大，大老板相信制度的伟大，从来不相信人的伟大。

设计制度：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。好的制度能够让恶人没有机会做坏事，时间久了，恶人也就变成好人，不好的制度能够让好人有机会做坏事，时间久了，好人也就变成了恶人。

二、制度的执行：

举例：公司某员工上班时间干私活，该不该开除？ 其实我们每一个人心里都知道开除是对的，但最后该员工往往没被开除，这是为什么呢？因为被七情六欲所困，我们就失去了做决策的能力，所以人成大业者必须抛开七情六欲，才能直击事业的核心。

1、老板被情所困，该如何解脱？ 举例：过河要不要拆桥？

要不要拆桥，先要看这座桥能不能用，如果桥不能用那就必须拆，否则我们3000员工如何渡过去，拆了重建，如果桥还能用，那坚决不能拆。

成大事者，要在不同时期使用不同的人才，用完对得起即可，无需太纠结，（给足了面子，给足了钱，但是我们不给懈怠的时间）。

核心问题是因为我用人是为众生（员工）请命。

2、被道德所困： 世界上有两种人：（1）100人说他不好不坏

（2）95%的人说他是天下最好的人，5%的人说他是天下最坏的人。

上面所说的第一种人，就是普通人，第二种人就是领袖之才。

老板做一个决策，为众生请命得罪5个人正常，5个人恨他骂他也正常，就像毛主席闹革命帮助人民解脱，得罪地主和资本家，很正常。成大事者多讲功德，少讲私德，老板为员工请命就是道德的最高典范。

如：老板用人就是讲政治，将价值观统一用起来，不同意的就开除。

所有员工当中我们不在乎个别员工骂我，我是为了众生，如果怕一两个人骂被纠结，你就永远成不了气候。

3、被利所困：

我们经常做这样的错事，明明知道此人不能用，但因此人能做业绩，能力较强，我们就把他放在很高的位置，最后把团队毁灭，核心问题就是我们被利所困。

老板成大事必须放下钱，心中有名利，最后被名利毁灭，心中只有事业，最后所有名利都会找你，所以老板只要专注做当下的事业，名利都会自然显现。总结：坚决开除。

1、不开除制度没有权威性。

2、首恶不除将会滋生众恶。

3、不开除，员工养成依赖领导的惯性而不是原则的惯性，没有原则的惯性就没有企业强大的制度执行能力

4、不开除，制定制度的领导者就没有威信，而威信是领导的命脉，失去了威信就失去了员工执行力。

建议：公司成立制度委员会，将公司所有的制度凌驾于董事长之上。

文 化

制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才能将管理推到极致，光有制度没有文化，人不会做错事，但没有羞耻心和觉悟，光有文化，没有制度的人有羞耻心，但人会变得越来越虚伪。

老板工作三大核心：

一是用人，二是政策，三是文化：

经营企业就是经营人，经营人就是经营文化场，咱们过去是通过批评教育改变一个人，现在是反过来建立一个文化场让人去改变，所以老板需要建立一个让员工团结，凝聚力的强大地执行力的场。

1、企业文化哪里来？

企业文化来自老板的成功理想的总结与延伸，老板必须成为员工的精神领袖，才能产生最大的忠诚度与执行力。

我为何总结不出自己的思想？核心问题是我没有建立强大地自我。

没有自我的人没有主见，没有主见就发现不了自我的智慧。那为何没有强大的自我，核心问题是两个字“崇拜”把我的自我灭了。具体指当我看到某人，觉得某人特别厉害，就立刻觉得自己渺小，自我立刻消失。

一个很容易崇拜别人的人是悲哀的，一个特别崇拜其它民族的民族更加悲哀，再进一步讲，老板不需要崇拜任何一个人，包括宗教，老板潜心学习宗教，让别人崇拜背后的核心智慧。

2、文化如何选择？

世上所有积极文化背后只有一个字，就是“爱”。具体表现为狼性与和谐，狼性的定义就是一切以发展和成果为中心

有钱的企业讲和谐，没钱的企业讲有狼性。大公司和谐，小公司狼性。

垄断的企业和谐，竞争越激烈的越有狼性。品牌越大越和谐，品牌越小越有狼性。

举例：汇聚事业价值观：“成大业的心一百年不变” 俞老师在员工大会上讲话：汇聚所有高管包括员工凡是跟事业发生矛盾一切皆可抛弃，才是真正的汇聚人。

再举例：薪酬理念，有成果就有报酬，无成果就是耻辱。我只经营一种人，就是有成果的人，不管是初中生还是本科生，我对各种人都一样。老板此生要成大业，不能以人为本，要以有成果的人为本，所以企业只经营一种员工有成果的员工，市场只经营一种企业，有成果的企业，此道符合宇宙之规律。

3、企业文化如何落地？

如：大

学习通过听、说、读、写反复直接把“大”输入我们的潜意识，重复就会产生力量，我们伟大的政党，宗教都是通过此方法将文化落地。

潜意识不会分辨真假，只要你重复一百次以上他就会认为你说的是真的，重复是什么就是什么，重复说你是笨蛋你就是个笨蛋，重复你是天才就是天才，重复美女就是美女，所以经常表扬孩子是天才他就是天才。

4、核心文化提炼以及落地 企业发展的三大核心：（1）企业靠什么持续？客户

客户：以客户为中心，为客户创造价值（2）员工凭什么忠诚？原则

共同的文化以及制度的敬畏，简称两个字“原则”（3）靠什么能够让公司的成果最大化？成果型员工。第一名员工的进步速度决定整个团队的进步速度 成果型员工简称为“老师”，当下师方位无上师。三大核心文化用什么方法落地？ 客户最大，原则第二，老师第三。

具体操作方法：通过重复拜访的方法直接将三大文化落地，五千来我们的文化告诉我们，拜谁谁最大、拜天天最大、拜父母父母最大、今天我们拜客户客户最大。记住：人只会为他认为最大的人产生忠诚度跟执行力。

一拜客户。具体操作：将公司VIP客户照片挂于展厅，董事长每天带领全体员工面对客户照片三鞠躬，并且朗读客户宣言，宗教上早课的目的就是让教徒把心定在宗教，所以我们公司开早会拜客户就是为了让员工把心定在客户身上。

二拜原则：将公司文化和核心制度挂于公司展厅，董事长每天带领全体员工面对原则三鞠躬，并且朗读敬畏原则宣言。

三拜老师：企业发展两大阻碍：学历思维、资历思维。通过重复拜老师所有人达成共识：成果第一！此公司必须成大业。

具体操作：将公司成果最好的员工通过、月度评比挂于公司展厅、包括厂房厂区，董事长带领全体员工，面对老师三鞠躬并且朗读敬畏宣言。

总结：业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信仰，一个成功的企业，信仰宗教化、执行军队化、学习学校化、生活家庭化。

5、经营企业就是经营人，经营人就是经营人的动力 人类有两大需求，一种是灵魂需求，一种是物质需求。谁能满足人的需求，谁就能领导人，就能让人产生动力。

具体在企业如何操作？我们用企业的愿景来来满足人的灵魂需求，我们用分配机制来满足人的物质需求。

愿景

领导力背后的核心秘密：老板必须是一个想干大事的人，因为只有想干大事的人才能给别人希望，具体在企业里面用愿景表达我是一个干大事的人。

举例：汇聚国际教育集团终极愿景：成为世界第一名的培训及咨询公司。

所有宗教、政党背后成功的秘密就是给人类希望，所以宗教和政党会树立一个伟大的愿景，这就是宗教、政党的领导力。

当我明白领导力的核心，是干大事，是给人类希望，既然要给人希望，我就必须塑造企业伟大的愿景，在红尘世界上简称“吹牛”。老板必须学会吹牛。

这个世界胆小的人跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志的、想干大事的领袖之才。

吹牛烦的人不一定成功，但是成功的人一定会吹牛，所以核心问题是学会如何“吹牛” 吹牛的三大步骤：

1、吹牛之前对自己讲的话要有100%信仰，为何别人不相信，核心问题是自己都不相信。

（1）领导对自己的产品要有100%信仰。（2）领导者对自己所做的产业有100%的信仰。（3）对公司，对自己的前途要有100%信仰

2、自己相信之后先让核心团队相信自己说的话。

3、让核心团队去影响所有员工，让所有员工都相信。

分配机制

成功有两种：一种是小成，小成是追求个人成功；一种是大成，起心动念，帮助员工成功。

更进一步讲，所有追求个人成功的人，最终一定走向自我毁灭，所有起心动念成就员工的老板最终定成伟业。

在更进一步讲老板就是通过事业这个平台度3000人、5000人。反过来这3000人、5000人因为这个平台获救，感恩老板，将老板托起成为领袖。

老板要做到以上所讲，必须解脱一个核心问题，就是“钱”。钱是老板达成目标的工具，放下钱才能使用钱。放下钱的三个法门：

1、使用钱才能放下

举例：你自己开桑塔纳，不会奖励员工开奔驰，你自己喝咸菜汤，你不会奖励员工喝鱼翅汤。

2、看透生死才能放下钱。人总是要死的，你今天放不下钱，你死的那天所有恩怨、包括钱你一定会放下。

3、放下子女才能放下钱。我们解脱不了钱，其中一个核心问题就是被子女所困，希望子女过的好一点，不要像我们这样受苦受累。

留500万给子女不如花500万培养子女，向毛主席学习培养毛岸英那样，工、农、兵全部经历，浩瀚的人生经历。依赖什么，什么的能量就屏蔽，不依赖任何人，能量、天机都会现显。

分配机制

五千年来所有的革命都是有分配不公引起的，所以企业最大的创新就是分配机制的创新。

有钱能使磨推鬼。

管理有三个境界：

（1）员工给老板干。（2）员工给自己干。

（3）员工跟老板一起干。（境界高）

1、股份制分配：指公司核心人才在企业是拥有法人股份，企业发展五年、十年没有突破性增长核心问题是背后在不同时期有核心人才流失，老板最大的智慧就是用股份将其降服。

在公司里面当人才的能力跟境界超过公司任何人，甚至超越老板，此时要么辞职，要么对抗，老板最大的智慧就是用股份将其降股。

股份制不是偶然而是必然。具体如何操作：

（1）让什么人成为股东？

股东三大条件：

立场坚定，生死与共。（核心问题是价值观相同）成果显著，独挡一面。（通常是决定公司生死存亡的关键人物。）

有度人之心（分名分利）

既然成为股东，就是老板，而老板背后最大的素质就是度人之心，所以没有度人之心的人不能成为股东。

所有同学注意：当人才以上三点没有显现，你让其成为股东，将会成为企业发展最大的障碍。

2、什么时间让股东入股？

入股讲究时机，人生最大的学问是时机的学问。（1）先公布入股的原则。

（2）一个一个、一步一步让人才入股。

（3）通过竞争让人才入股，没有竞争他就不会珍惜。（老板必须把立场坚定的员工变为自己人才能放心，老板必须成为员工心中需要的那种人，领导才有权威）。

3、入股要不要出钱？

入股必须出钱，因为只有出钱才能证明他对老板对公司有信心。

团队理论：人没有绝对的好，绝对的坏，只有立场不同。那老板最大的智慧是什么？老板最大的智慧就是将公司里面最有影响力的人才变成跟自己一个立场。

我们看伟大的中国共产党怎么做？中国14亿人口，除去老人、小孩，有效人口6.5亿，党员8000万，也就是说共产党在有军队、监狱的情况下还要在8个人里面找一个最有影响力的人，成为党员来稳定他的政权。

那在公司里面我们如何操作：具体就是我们通过股份制，期权分配，将所有最优秀的人才统统变成跟老板“一伙的”来稳定企业的政权。公司是老板的，老板操心，公司是大家的，大家操心。公司是老板的，老板围着大家转；公司是大家的，大家围着老板转；

4、股份如何退出

有进入就必须有退出，只有活的机制才能让企业持续发展。

举例：任正非成立持股委员会，人人股份制，任何人离开华为都带不走华为一份股份，活的机制造就华为中国最伟大的民营企业。

分配的创新是企业最大的创新。

（1）股东贪污腐败立即开除，股份必须退除，一年之内如企业亏损，净身出户，一年以上按公司资产比例退出。

如是销售型公司，轻资产公司可按当年的市盈率退出。（2）主动辞职：属于背叛行为，所以股份必须退出，一年之内如企业未盈利，净身出户，一年以上按公司资产比例退出；销售型公司可按当年的市盈率退出。

（3）能力不足，职务下降，股份必须退出，给一年时间学习成长，比如到汇聚上课，如一年之后还是无法胜任，按资产比例加当年的分红退出，销售型公司按市盈率加分红退出。（4）遇到自然灾害人没了或不能再工作，股份必须退出，合作多少年就用多少年退出，合作十年就用十年退出，如5%股份，每年退出0.5%，按资产比例加分红退出，销售型公司按市盈率加分红退出。

（5）所有股东明确股份收益人，并将股份收益人身份证复印件赋予协议处，老板只有放下名利才能成大业。有光的速度决策的人才能成大业。

5、期权分配：

主要目标：所有的优秀员工以及优秀干部

举例：某公司去年盈利一个亿，以一个亿为基数，1块钱1股即1亿股拿出5%做期权分配即500万股，某经理因工作突出奖励5万股，来年利润2个亿，某经理得分红10万人名币，以此类推。

操作要点：如来年利润8000万，低于去年，则所有分红取消，分红必须建立在利润超越去年的基础之上。

如来年8000万，后年的分红就以8000万为分红，超过8000万就分红。

6、分红分配

主要目标：全体员工。

举例：某公司8月份目标5亿元，如达成全员分红，临时工100元，普通员工200元，中高层干部300元，高层500元。操作要点：所有目标建立在目标达成的基础上，如目标没有达成，则分红取消。

7、薪酬分配：

薪酬分配的核心是营销部门的薪酬分配。

薪酬制度是核心，其他制度都是外围，薪酬制度不改革，其他制度越严格，反作用越大。

所有制度的改革从薪酬制度的改革开始，薪酬制度的改革从营销部门开始。

要改革营销部门，需要突破两大观念：

（1）营销部门的地位：将营销部门地位凌驾于所有部门 之上。

（2）穷的穷死、富得富死正常。不期望所有业务员都有收入，经营企业就是经营差距，没有差距就代表你的企业发展不够快。

如同登山，有人跑的快就一定会有人掉队，如你想让100人同时登上山顶，只有一个结果“毁灭”

具体操作：业务团队低底薪+超高超高超高提成。大公司销售80%靠品牌，20%靠人。小公司销售80%靠人，20%靠品牌，所以小公司比大公司更需要人的态度和执行力。鼓励销售团队花钱，钱多了没有动力。只有钱花光了才能有挣钱的动力。

如何选人

一、选人第一步：安全。安全就是一个人的立场，具体在企业里面表现为喜欢公司、喜欢公司文化、喜欢老板。

在招聘员工时永远招喜欢你的人，不招你喜欢的人。员工只有喜欢老板才能产生忠诚度和执行力，所以老板只用一种人，喜欢自己的人。

二、选人第二步：意愿。我们花3000元钱招聘员工的躯体，更要招聘员工心中的那只“鬼”，“鬼”就是一个人天生的追求卓越的意愿。无欲无求的人最难管理，有欲望的员工最容易被激励。

三、选人第三步：积极的心态。成功的人看什么都是正面失败的人看什么都是负面，大成者直接将所有负面转化成正面。

四、选人第四步：胸怀。要做好领导，先把“肚子”搞大，胸怀几乎是天生已注定，后天根本无法改变，除非出现奇迹。胸怀就是一个人分名、分利之心，以及度人之心。

五、选人第五步：学习力。学习力永远大于学历。

六、选人第六步：身体要好，能量。成大事者都是能量超强的人。体能跟不上，信念系统跟不上。

如何用人

用人必须学会授权，授权的核心是为了帮助下属建立自我，下属有了自我自然就有了主见，老板自然解脱。

建立自我的核心方法就是：凡事让下属做主。老板要变得“无能”。

永远像结果最好的人学。

总裁不能够一杆插到底，因为所有的员工都等着你失败，只有你失败才能证明他们是正确的。

管理的目的是通过别人来完成目标。

第三篇：运管模式笔记

《运管模式》

成大事者，先学会放下 1． 手机要放下 2． 身份要放下

3． 放下自我，创建新的自我。

诚实

知识分核心外围

普通人掌握外围，成功的人一定要学核心。人不需要诚实，但需要诚实于自己的立场 举例：人成大业，学历是外围，人性是核心 经营企业就是经营人，经营人就是在经营人性，所以永远都是懂人性的人领导懂技能的人。

制度

人之初性本善还是性本自私？？？

在制度前提下我们假设人都是自私的，懒惰的，贪婪的，所以设计制度必须先小人后君子。

设计制度的起点：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。

此时我们顿悟，想把企业做大，老板必须是法制化思维。此时我们明白：原来制度越严谨，人的素质就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。

操作建议：制定电网机制，提炼电网机制的核心“三大八条”让所有员工学习。

举例：毛主席：三大纪律，八项注意。

汇

聚：八大军规。

麦当劳：二十条军规。设计制度小人思维，做事大人思维。父母亲帮孩子建立自我。制定执行是强人。何为强人？

强人就是有魄力的人，凡是没有魄力的人都当不了老板。举例：员工干私活要开除。

通过以上故事我们立刻顿悟：不开除是因为我们被七情六欲所困，核心问题是利和情

此时老板顿悟：成大事者要抛开七情六欲，直击事物根本，所有成大业者，在原则面前要做到六亲不认。世界上两种人：

1． 普通人：100人说你不好不坏

2． 领袖：95个人说你是天下最好的人，5个人说你是坏人。此时我们顿悟：作为老板讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面前要人人平等。

（员工通常不是因为薪酬抱怨，而是因为不平等而抱怨）操作建议：坚决开除

你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越敢。总结：不开除的坏处： 1． 制度没有权威性 2． 首恶不除将滋生众恶

3． 员工养成依赖领导的惯性，而不是原则惯性，员工越依赖领导，公司的组织能力越弱，而组织能力是企业做强，做大的关键。

4． 领导人将失去威信，而威信是领导的核心，领导失去威信就会失去员工执行力。

企业文化

文化是一种自然的影响力，他抢占人的思维，引导人的行为，最终由三千人的影响，三千人就变成一个人。1． 文化哪里来？

企业文化来自老板成功思想的总结和延伸。举例：汇聚创业理念：磨难是成功者的必修课。

举例：金钱理念:金钱乃身外之物，成长乃人生第一财富。此时我们顿悟：文化就是老板的文化，员工就是老板复制品，老板的思想越优秀，复制的产品越优秀。2． 如何选择文化？

狼性

和谐

此时我们明白：无论是狼性还是和谐，都是因为前提不同。当下事、当下法、小企业狼性、大企业和谐。竞争越激烈，越狼性；垄断和谐。依赖人力资源狼性；依赖品牌和谐。

所以，企业文化与企业发展的阶段有关系，老板要做到与时俱进。

3． 文化如何落地？如何跟员工链接？

大

这个字叫大是老师教的，此时我们顿悟：老师通过听、说、写、读、不断重复，让我们将文化落地。

宗教、政党也是通过不断重复将我们的文化落地，所以我们企业也可以通过听、说、读、写、不断重复，将企业文化落地。

背后原理：为什么重复就可以落地？因为人的潜意识不会分辨真、假，只要你重复100次以上他就认为你说的都是真的。此时我们顿悟：原来重复啥就是啥，重复笨蛋就是笨蛋，重复美女就是美女，重复亿万富翁就是亿万富翁，潜意识的力量是表意识的三万倍。

总结：所有文化的力量来自于重复重复再重复，只有重复才能深入潜意识。4． 企业文化包含那些内容？

愿景、使命、价值观、工作指导理念…… 举例：汇聚企业文化 5． 企业文化核心提炼落地

通过我们五千年“拜”文化来重复核心理念，将其落地。五千年历史告诉我们拜谁，谁就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大。

那拜老板呢？老板最大！

此时我们已明白：通过重复给员工安插一个软件，让员工按照软件来运行。操作建议：

1． 拜客户：将公司VIP顾客照片挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天面对照片三鞠躬，并且朗读敬畏客户宣言。

2． 员工忠诚最重要：人成大业，必须有一帮忠诚于这个立场的人。

3． 拜原则：原则就是公司制度与文化，就是公司的道义。操作建议：将公司电网机制和企业文化挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天面对原则三鞠躬，并且朗读敬畏原则宣言。

4． 业绩：要想有业绩，就要拜老师，而老师指“当下师”，就是公司业绩最好的人。具体操作：将，月度公司成果最好的员工照片挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天三鞠躬。

5． 拜元老：即创始团队只有敬畏元老，才会有更多人想成为元老。

操作建议：将创始人团队照片挂于公司展厅，老板带领全体员工面对照片三鞠躬。

在公司里阻碍公司发展的三类人： 1）学历思维 2）经历思维 3）能力思维

通过重复拜当下师，最后给他也输入一个软件叫“成果思维”此时我们顿悟：如果每个员工都是成果思维，公司何愁业绩。总结：业绩规律：

业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投资。

人类有两大需求： 一． 灵魂的需求 二． 对现实的需求

此时我们明白：要想员工跟随公司发展，老板必须满足员工的两大需求。1． 灵魂需求

举例：宗教，政治家如何给员工灵魂需求。

从以上案例：我们发现伟大组织成功就是给员工希望，具体就是塑造组织未来愿景，所以老板要做两件事： 1． 描绘组织未来 2． 塑造组织未来价值

既然要塑造价值，老板必须学会两个字“吹牛” 此时我们明白：原来这个世界上胆小的人跟着胆大的人，胆大的人跟着胆大包天的人，胆大包天的人跟着胸怀大志、梦想奇迹很会“吹牛”的领袖人才。吹牛的不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤：

1． 老板在说话之前，必须从骨子里坚信自己说的话，所以凡是自己不相信就不能说。

2． 老板坚信之后，先跟高层团队达成共识。

3． 让高层团队通过吹牛影响所有基层，最后达成共识。总结：此时老板顿悟：原来老板最大的智慧就是“吹牛”，吹的身边的人全部相信。

建议：老板将自己要讲的话做成光盘，让所有员工学习公司的梦想。（你说的话员工相信，员工就有执行力）主题四：解决员工的现实需求： 何为现实？就是衣、食、住、行总结一个字就是钱，所以老板必须通过一个好的分配机制满足员工现实需求，让员工充满动力。

举例：邓小平如何让中国有限公司三十年发展速度成为世界第一？

此时我们顿悟：原来公司高速发展不在于细节，而在于核心，核心问题就是解决分配机制。

小老板之所以小，是因为他从来不犯小错误，要犯就犯核心错误，大老板之所以大，是因为他从来不犯核心错误，要犯只犯小错误。

我们在中国有限公司上班如此有动力，是因为我们是替自己干，我们员工在我们公司上班没有像我们这么有动力，是因为他们在替公司干，所以核心问题就是改变分配机制，分配机制一变，其它所有的问题都会变。

钱

钱是命还是达成目标的工具？ 钱是命：我们就变成钱的奴隶； 钱如果是工具：钱就变成我们的奴隶；

所以人要幸福，必须要把钱当工具，所有追求个人成功的老板都会自我毁灭，所有用钱承载员工生命的老板才会成就大业。此时老板顿悟：成大业不是管控员工，而是帮员工解脱。如何解脱？

1． 通过事业帮员工赚到钱 2． 帮助员工建立自我

3． 帮助员工提升能力，思想如能做到以上三点员工一定誓死忠诚公司跟老板，老板必成大业。人成大业必须放下钱，放下钱三大法门： 1． 学会花钱，会花的人才会赚。2． 看透生、死。3． 放下子女。

留5000万给子女，不如花五千万培养子女，留五千万给子女是缺德，花五千万培养子女是功德。

人成大业必须找到快乐，而老板最大的快乐就是此生如何成就员工，当成就员工变成最大的快乐。老板就有了定力，一旦有了定力就不会被诱惑，以至走向自我毁灭。分配机制：

有钱能使磨推鬼，老板的思维，只要有员工不努力，立刻检讨分配机制。股份制操作：

举例：共产党成功、华为、阿里巴巴、汇聚、以上组织都是因为合作而成功，所以合作是必然而不是偶然。股份制就是指企业内部核心人才在公司拥有法人股份。在企业内人才的能力跟境界超过公司任何人甚至老板，他就会跟公司产生对立关系，要么消极对抗，要么辞职，所以我们此时顿悟：企业做大，我们必须用股份立刻将人才降伏。合作是必然的，但合作对老板的考验非常大。合作步骤：

一． 什么人考虑成为股东 1）立场坚定的人

2）能力互补，独当一面。

此时老板顿悟：人才入股稳定最重要，越具备以上两个条件，入股越稳定。

二． 什么时机让人才入股？

时机是指：通过标准竞争之后产生的人才，他对入股有强烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出钱？

凡是入股必须出钱，只要不出钱就代表他对公司未来没有信心，此人不仅不能入股，而且要直接降职。

团伙理论：人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同，人只有会对他自己认为自己的立场而忠诚。

此时老板顿悟：老板最大的本事就是将公司最优秀的人才变成跟自己一个立场忠诚到底。

举例：共产党怎么干，中国十三亿人口，去掉老人、小孩六亿左右，其中八千万是党员，也就是共产党在有军队，有监狱的情况下，还要在八个人当中找一个人做党员来稳定自己的政权。

此时老板顿悟：那我们也要在我们员工当中找到我们的“党员”来稳定我们的政权，我们的党员就是法人股东、期权股东、分红股东。

期权分配主要对象：中高层优秀高管。具体操作：

举例：某企业去年利润1亿拿出5%，以1块钱1股计算500万股用来做期权分配，某经理因工作突出奖励5万股 来年公司利润2亿，某经理获分红10万人民币，分红条件必须建立在超过去年利润基础之上。分红分配主要对象：全体员工

举例：某企业6月份目标1亿，如达成临时工每人奖励100元，普通员工每人奖励150元，中层奖励200元，高层奖励300元，如目标未达成，所以奖金全无。核心就是：所有奖励必须建立在目标基础上，而企业最大的悲哀是无功而奖。

总结：老板最大的智慧就是建立一帮跟自己一个立场的人，跟自己操心公司那样为公司操心，并且以成果为导向，老板必成大业。股份怎么退出？

意思指：有进入必须有退出，因为公司股份有限，要想让公司持续有竞争力，必须退出让那些有竞争力的人持股。具体操作：

一、贪污腐败一块钱以上立即开除。1）净身出户

2）只退还当初投入本金不享受任何分红

二、主动辞职：

一年内视为“暗杀”只退还本金，不享受任何分红，不盈利的情况下净身出户，以上按当时公司的比例退出，但不享受当年的分红。

三、能力不足，职务下降

能力不足，职务下降一定要退出，给一年时间到汇聚上课，一年后如还无法胜任就退出。

四、自然灾害人没了，必须退出，两个方案。1）以当时资产比例加上当年分红退出

2）合作多少年，多少年退出，举例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加当年分红，直到没有股份为止。

五、所有的合作必须确认股份受益人，将受益人身份证复印件贴于协议书上。薪酬分配：

薪酬分配核心问题是解决营销部门的分配，营销部门的成长速度决定公司的成长速度，所以要让公司高速发展，必须解决两大问题

1、营销部门的地位

2、营销部门的分配体系

此时我们明白：只有将营销部门凌驾于公司所有部门之上，让公司所有部门帮营销部门建立强大自我，公司才能快速发展。

1、营销人员薪酬设计：

低底薪，超高、超高、超高提成。

举例：底薪1500+提成，提成根据营业额提升，基数同步上升，比如10万3个点，20万4个点，30万5个点，一句话，让富的人富起来，让穷的人穷死。为什么大公司刚好跟我们的薪酬相反，因为大公司营销80%靠品牌，20%靠人，小公司营销80%靠人，20%靠品牌。

2新客户开发提成高，老客户重复购买提成低。举例：某公司新客户首先开发提成15个点，重复购买5个点。

重大建议：营销薪酬一旦制度下来，五年之内不得做重大改动，只能升，不能降，培养营销团队强大执行惯性是核心。

选人：选人的五大步骤：

1、安全 安全就是一个人的立场，立场越坚定越安全。立场具体表现就是：喜欢老板、喜欢公司文化、喜欢团队。

2、意愿：我们花3000不止招聘员工的躯体，更招聘员工心中的那个“鬼”，人只要有意愿一切皆可成。

3、积极的心态：任何事情都有两面，失败的看负面，成功的看正面。

4、大气：要做好领导，先把肚子“搞大”，对人大气，对钱大气。

5、超强的学习能力，而不是学历。

老板如何用人：老板用人必须学会授权，授权的核心就是培养下属的自我，下属自我越强大，老板越轻松，相反老板越累。授权有四个境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下属做事。

3、自己思考，教下属做事。

4、人下属思考，让下属做事。

做领导都要记住：人只会为他自己说过的话全力以赴。

此时我们顿悟：帮助下属建立自我最好的方式就是让下属自己说话再按照他自己说的话做事。管理的定义：通过他人来完成工作目标。老板不能一竿子插到低，因为所有的员工都在等着你失败，因为只有你失败，才能证明他们在你这里是对的。不可授权：

1、战略不可授权

2、财务不可授权

3、制度不可授权 可授权：

1、经营型工作

2、目的在于培养下属的工作能力。

总结：授权就像放风筝，能力强多放放，能力弱稍微收一收，轻重拿捏是门艺术，自己掌握。

第四篇：运管模式 课程精髓

《运管模式》

成大事者，先学会放下 1． 手机 2． 身份要放下 3． 放下自我，创建新的自我。诚实 知识分核心外围 普通人掌握外围 成功的人一定要学核心

人不需要诚实 但人需要诚实于自己的立场

举例：人成大业，学历是外围，人性是核心 经营企业就是经营人 经营人就是在经营人性 永远都是懂人性的人领导有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善还是性本自私？？？ 在制度前提下我们假设人都是自私的，懒惰的，贪婪的，所以设计制度必须先小人后君子。设计制度的起点，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此时我们顿悟，想把企业做大，老板必须是法制化思维。此时我们明白：原来制度越严谨，人的素质就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会人好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。操作建议：制定电网机制提炼制定的核心三大八条让所以员工学习。举例：毛主席：三大纪律，八项注意。汇聚：八大军规。麦当劳：二十条军规。设计制定小人思维，做事大人思维。父母亲帮孩子建立自我。制定执行是强人。何为强人？强人就是有魄力的人，凡是没有魄力的人都当不了老板。举例：员工干私活要开除。通过以上故事我们立刻顿悟：不开除是因为我们被七情六欲所困，核心问题是利和情 此时老板顿悟：成大事者要抛开七情六欲，直击事物根本，所以成大业者，在原则面前要做到六亲不认。世界上两种人： 1． 普通人：100人说你不好不坏 2． 领袖：95个人说你是天下最好的人，5个人说你是坏人。此时我们顿悟：作为老板讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面前可以人人平等。（员工通常不是因为薪酬抱怨，而是因为不平等而抱怨）操作建议：坚决开除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢。总结：不开除的坏处： 1． 制度没有权威性 2． 首恶不除将滋生众恶 3． 员工养成依赖领导的惯性，而不是原则惯性，员工越依赖领导，公司的组织能力越弱，而组织能力是企业做强，做大的关键。4． 领导人将失去威信，而威信是领导的核心，领导失去威信就会失去员工执行力。企业文化 文化是一种自然的影响力，他抢占的思维，引导人的行为，最终由三千人的影响，三千人就变成一个人。1． 文化哪里来？ 企业文化来自老板的成功的思想的总结和延伸。举例：汇聚创业理念：磨难是成功者的必修课。举例：金钱理念:金钱乃身外之物，成长乃人生第一财富。此时我们顿悟：文化就是老板的文化，员工就是老板复制品。老板的思想越优秀，复制的产品越优秀。2． 如何选择文化？ 狼性 和谐 此时我们明白无论是狼性还是和谐，都是因为前提不同。当下事、当下法、小企业狼性、大企业和谐。竞争越激烈，越狼性，垄断和谐。依赖人力资源狼性，依赖品牌和谐。所以，企业文化与企业发展的阶段有关系，老板要做到与时俱进。3． 文化如何落地？如何跟员工链接？ 大大大大 这个字叫大是老师教的，此时我们顿悟：老师通过听、说、写、读、不断重复，让我们将文化落地。宗教、政党也是通过不断重复将我们的文化落地，所以我们企业也可以通过听、说、读、写、不断重复，将企业文化落地。背后原理：为什么重复就可以落地？因为人的潜意识不会分辨真、假、只要你重复一百次以上他就认为你说的都是真的。此时我们顿悟：原来重复啥就是啥，重复笨蛋就是笨蛋，重复美女就是美女，重复亿万富翁就是亿万富翁，潜意识的力量是表意识的三万倍。总结：所以文化的力量来自于重复重复再重复，只有重复才能深入潜意识。4． 企业文化包含那些内容？ 愿景、使命、价值观、工作指导理念、、、、、、、、、举例：汇聚企业文化 5． 企业文化核心提炼落地 通过我们五千年“拜”文化来重复核心理念，将其落地。五千年历史告诉我们拜谁，谁就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大，那拜老板呢？老板最大。此时我们已明白：通过重复给员工安插一个软件，让员工按照软件来运行。操作建议： 1． 拜客户：将公司VIP顾客照片挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天面对照片三鞠躬，并且朗读敬畏客户宣言。2． 员工忠诚最重要：人成大业，必须有一帮忠诚于这个立场的人。3． 拜原则：原则就是公司制度与文化，就是公司的道义。操作建议：将公司电网机制和企业文化挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天面对原则三鞠躬，并且朗读敬畏原则宣言。4． 业绩：要想有业绩，就要拜老师，而老师指“当下师”就是公司业绩最好的人。具体操作：将，月度公司成果最好的员工照片挂于公司展厅，董事长带领全体员工每天三鞠躬。5． 拜元老：即创始团队只有敬畏元老，才会有更多人成为元老。操作建议：将创始人团队照片挂于公司展厅，老板带领全体员工面对照片三鞠躬。在公司里阻碍公司发展的三类人： 1）学历思维 2）经历思维 3）能力思维，通过重复拜当下师，最后给人也输入一个软件叫“成果思维”此时我们顿悟：如果每个员工都是成果思维公司何愁业绩。总结：业绩规律： 业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投资。2011.5.28（俞凌雄）人类有两大需求： 一． 灵魂的需求 二． 对现实的需求 此时我们明白：要想员工跟随公司发展，老板必须满足员工的两大需求： 1． 灵魂需求 举例：宗教，政治家如何给员工灵魂需求。从以上案例：我们发现伟大组织成功就是给员工希望，具体就是塑造组织未来愿景，所以老板要做两件事： 1． 描绘组织未来 2． 塑造组织未来价值既然要塑造价值，老板必须学会两个字“吹牛” 此时我们明白：原来这个世界上胆小的人跟着胆大的人，胆大的人跟着胆大包天的人，胆大包天的人跟着胸怀大志梦想奇迹很会“吹牛”的领袖人才。吹牛的不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤： 1． 老板在说话之前，必须从骨子里坚信自己说的话，所以凡是自己不相信就不能说。2． 老板坚信之后，先跟高层团队达成共识。3． 让高层团队通过吹牛影响所以基础，最后达成一致共识。总结：此时老板顿悟：原来老板最大的智慧就是“吹牛”吹的身边的人全部相信。建议：老板将自己要讲的话做成光盘，让所以员工学习公司的梦想。（你说的话员工相信，员工就有执行力）主题四：解决员工的现实需求： 何为现实？就是衣、食、住、行总结一个字就是钱，所以老板必须通过一个好的分配机制满足员工现实需求，让员工充满动力。举例：邓小平如何让中国有限公司三十年发展速度成为世界第一。此时我们顿悟：原来公司高速发展不在于细节，而在于核心，核心问题就是解决分配机制。小老板之所以小是因为他从来不犯小错误，要犯就范核心错误，大老板之所以大是因为从来不犯核心错误要犯就范小错误。我们在中国有限公司上班如此有动力，是因为我们是替自己干，我们员工在我们公司上班没有像我们这么有动力，是因为我们替公司干，所以核心问题就是改变分配机制，分配机制一变，其它所有的问题会变。钱 钱是命还是达成目标工具？钱是命：我们就变成钱的奴隶，钱如果是工具：钱就变成我们的奴隶，所以人要幸福！必须要把钱当工具，所有追求个人成功的老板都会自我毁灭，所有用钱承载员工生命的老板才会成就大业。此时老板顿悟：成大业不是管控员工，而是帮员工解脱。如何解脱？ 1． 通过事业帮员工赚到钱 2． 帮助员工建立自我 3． 帮助员工提升能力，思想如能做到以上三点员工一定誓死忠诚公司跟老板，老板必成大业。人成大业必须放下钱，放下钱三大法门： 1． 学会花钱，会花的人才会赚。2． 看透生、死。3． 放下子女。留5000万给子女，不如花五千万培养子女，留五千万给子女是缺德，花五千万培养子女是功德。人成大业必须找到快乐，而老板最大的快乐就是此生如何成就员工，当成就员工变成最大的快乐。老板就有了定力，一旦有了定力就不会被诱惑，以至走向自我毁灭。分配机制： 有钱能使磨推鬼，老板的思维，只要有员工不努力，立刻检讨分配机制。股份制操作： 举例：共产党成功、华为、阿里巴巴、汇聚、以上组织都是因为合作而成功，所以合作是必然而不是偶然，股份制就是指企业内核心人才在公司拥有法人股份，在企业内人才的能力跟境界超过公司任何人甚至老板，他就会跟公司产生对立关系，要么消极对抗，要么辞职，所以我们此时顿悟：企业做大，我们必须用股份立刻将人才降伏。合作是必然的，但合作对老板的考验非常大合作步骤： 一． 什么人考虑成为股东 1）立

场坚定的人 2）能力互补，独当一面。此时老板顿悟：人才入股稳定最重要，越具备以上两个条件，入股越稳定。二． 什么时机让人才入股？ 时机是指：通过标准竞争之后，产生的人才，他对入股有强烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出钱 凡是入股必须出钱，只要不出钱就代表他对公司未来没有信心，此人不仅不能入股，而且要直接降职。团伙理论：人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同。人只有会对他自己认为自己的立场而忠诚，此时老板顿悟：老板最大的本事就是将公司最优秀的人才变成跟自己一个立场忠诚到底。举例：共产党怎么干，中国十三亿人口，去掉老人、小孩六亿左右，其中八千万党员，也就是共产党在有军队，有监狱的情况下，还要在八个人当中找一个人做党员来稳定自己的政权。此时老板顿悟：那我们也要在我们员工当中找到我们的“党员”来稳定我们的政权，我们的党员就是法人股东、期权股东、分红股东。期权分配：主要对象;中高层优秀高管。具体操作： 举例：某企业去年利润1亿拿出5%，以1块钱1股计算500万股用来做期权分配，某经理因工作突出奖励5万股 来年公司利润2亿，某经理获分红10万人民币，分红条件必须建立在超过去年利润基础之上。分红分配： 主要对象：全体员工 举例：某企业6月份目标1亿，如达成临时工每人奖励100元，普通员工每人奖励150元，中层奖励200元，高层奖励300元，如目标未达成，所以奖金全无。核心就是：所有奖励必须建立在目标基础上，而企业最大的悲哀是无功而奖。总结：老板最大的智慧就是建立一帮跟自己一个立场的人跟自己操心公司那样为公司操心，并且以成果为导向，老板必成大业。股份怎么退出？ 意思指：有进入必须有退出，因为公司股份有限，要想让公司持续有竞争力，必须退出让那些有竞争力的人持股。具体操作：

一、贪污腐败一块钱以上立即开除。1）净身出户 2）只退还当初投入本金不享受任何分红

二、主动辞职： 一年内视为“暗杀”只退还本金，不享受任何分红，不盈利的情况下净身出户，以上按当时公司的比例退出，但不享受当年的分红。

三、能力不足，职务下降 能力不足，职务下降一定要退出，给一年时间到汇聚上课，一年后如还无法胜任就退出。

四、自然灾害人没了，必须退出，两个方案。

1）以当时资产比例加上当年分红退出 2）合作多少年，多少年退出，举例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加当年分红，直到没有股份为止。

五、所以的合作必须确认股份受益人，将受益人身份证复印件贴于协议书上。薪酬分配： 薪酬分配核心问题是解决营销部门的分配，营销部门的成长速度决定公司的成长速度，所以要让公司高速发展，必须解决两大问题

1、营销部门的地位

2、营销部门的分配体系 此时我们明白：只有将营销部门凌

驾于公司所有部门之上，让公司所有部门把营销部门建立强大自我，公司才能快速发展。1营销人员薪酬设计：低底薪，超高、超高、超高提成。举例：底薪1500+提成，提成根据营业额提升，基数同步上升，比如10万3个点，20万4个点，30万5个点，一句话，让富的人富起来，让穷的人穷死。为什么大公司刚好跟我们的薪酬相反，因为大公司营销80%靠品牌，20%靠人，小公司营销80%靠人，20%靠品牌。2新客户开发提成高，老客户重复购买提成低。举例：某公司新客户首先开发提成15个点，重复购买5个点。重大建议：营销薪酬一旦制度下来，五年之内不得做重大改动，只能升，不能降，培养营销团队强大执行惯性是核心。选人：选人的五大步骤：

1、安全 安全就是一个人的立场，立场越坚定越安全。立场具体表现就是：喜欢老板、喜欢公司文化、喜欢团队。

2、意愿：我们花3000不止招聘员工的躯体，更招聘员工心中的那个“鬼”人只要有意愿一切皆可成。

3、积极的心态：任何事情都有两面，失败的看负面，成功的看正面。

4、大气：要做好领导，先把肚子“搞大”对人大气，对钱大气。

5、超强的学习能力，而不是学历。老板如何用人：老板用人必须学会授权，授权的核心就是培养下属的自我，下属自我越强大，老板越轻松，相反老板越累。授权有四个境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下属做事。

3、自己思考，教下属做事。

4、人下属思考，让下属做事。做领导都要记住：人只会为他自己说过的话全力以赴。此时我们顿悟：帮助下属建立自我最好的方式，就是人下属自己说话再按照他自己说的话做事。管理的定义：通过他人来完成工作目标。老板不能一竿子插到低，因为所有的员工都在等着你失败，因为只有你失败，才能证明他们在你这里是对的。不可授权：

1、战略不可授权

2、财务不可授权

3、制度不可授权 可授权：

1、经营型工作

2、目的在在于培养下属的工作。总结：授权就像放风筝，能力强多放放，能力弱稍微收一收，轻重拿捏是门艺术，自己掌握。

放下：一种胸怀，一种境界。人活在过去，就无法活在当下。

1、放下手机；

2、放下身份；成大事者，随时随地能承受自己的。

3、一个人随时将自己看小，他很大。读书没有用，关键是读对书。知识有核心、外圆之分，成功人学核心，普通人学外圆。举例： 诚实：古时打仗，军粮被劫断，将军一定会告诉士兵军粮马上到 诚实是外圆，对立场忠诚是核心，凡是对立场忠诚的人是成大事者。举例：学历 既然成功者学历有高有低，代表学历并非核心，人性才是核心。凡是成大事者，均要靠别人 这个世界永远是懂人性的人领导懂技能的人，不可能是懂技能的人领导懂人性的人。老板做事是外圆，经营人心是核心。从小不同人接触，不会懂得人性。举例：性格，成大事者没有性格，成大事者是使用性格，普通人被性格所困。举例：细节 总结：老板想成大业，必须进入核心，只有核心，才有杀伤力，老板做事可以犯无数的错，但不能犯核心的错。制度： 人之初，性本善，性本恶？ 任何违纪是在一定前提支撑下，前提改变，结果也会改变，这就叫活学活用。在制度面前假设人性是恶的。制度设计是小人思维，先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。不好的制度是会让天使有机会犯错误，时间久了，天使就会变成魔鬼。好的制度能够让魔鬼没有机会犯错误，时间久了，魔鬼也会变成天使。举例： 毛主席提出三大纪律八项注意，麦当劳从一开始电网机制。老板不需要面面俱到，只需要确定核心。制度执行制度推动是强人，没有总裁的推动，就没有制度与权威。举例： 干私活被开除 每个人都知道必须开除，但最后为何不可，核心问题是我们被七情六欲所困，所以成大业者必须抛开七情六欲，直击事物的根本：

1、被道德所困，世界上有二种人：a一百个人说他不好不坏；b九十五人说他是好人，五人说他是坏人，a为普通人，b为领袖，所以做领袖就是最大限度帮助更多人，所以有少数人骂你是正常，因为立场不一样。

2、被情所困，普通人只注重小情私交，成功者注重大情大爱，不管他与自己相处与否，是否见面，只要他加入公司，我将以他为家人，一视同仁，将心交给一个人，一个人就把心交给你，你把心交给3000人，3000人就把心交给你，你的爱有多大，你的团队就有多大。

3、被情绪所困，如何破译情绪：a转换定义，b直击，立即面对。

4、被利所困：利分小利和大利，老板要要全局思维，舍小取大。总结：坚决开除！你不敢他就敢，你越不敢他就越敢，你敢他就不敢，你越敢他就越不敢。不执行制度的坏处：

1、制度没有权威性；

2、首恶不除，将会滋生众恶。

3、不执行制度，领导会失去威信，威信是领导力得，威信就是员工的执行力。

4、员工没有了原则性，而养成依赖领导的惯性，员工越依赖领导，公司内组织能力越弱，而组织能力是公司做强做大的关键。公司成立制度委员会，将制度凌驾于董事长之上，老板解脱，公司壮大。文化 在管理上，制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施，才能将管理推行到极致，制度执行久了，本事就会变成文化。

1、企业文化哪里来所有宗教团体的思想来源于创始人。企业文化来自于老板成功思想的总结与延伸。老板有自己的思想，要建立一个强大的自我。老板要研究的是如何让员工崇拜自己，而不是如何崇拜别人，当一个人越容易崇拜别人，这个人就越容易失去主见，老板不可以轻易崇拜别人。因为当你觉得别人很厉害就是觉得自己能力不足的时候，就会失去主见，没有思想，也不可能有文化。举例： 汇聚创业理念，磨难是成功的必修课，人只有经历过才能有觉悟。文化是旗帜，老板是旗手，没有老板对文化的第一个执行，就不可能有企业

文化的落地。经营企业就是经营人，经营人就是经营人的需求，人类有二大需求：

1、灵魂的需求；

2、现实的需求。我们用企业愿景来满足人的灵魂需求，我们用分配政策来满足人的现实需求。所有宗教政党背后成功的秘密，就是因为他们给下属希望。所以既然政党、宗教成功是因为给下属希望，那么我们企业成功，也要给下属希望，也就是塑造企业的未来价值，既然要给下属希望，老板要学会吹牛，也包括领导干部。这个世界永远都是给别人希望的人领导接受希望的人。胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志，梦想奇迹的的领袖之才。吹你的人不一定成功，但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤：

1、领导说的话必须先自己相信，甚至坚信到信仰的高度。举例：领导对自己的产品要有百分之百的信仰，对自己企业的未来要有百分之百的信仰，2、自己相信之后，先影响核心团队，让核心团队坚信到信仰的高度。

3、再让核心团队去影响所有员工，让所有员工相信到信仰的高度。总结：老板最大的智慧是让所有人都相信你说的是真的。建议：制作一个宣传片或视频，表达企业未来十年，二十年的战略目标以及愿景。分配机制： 老板在中国有限公司上班如此努力，那是因为我们替自己干，而我们员工在公司上班不够努力，那是因为他们替我们干，所以我们要改变分配机制，让员工替自己干。管理的三个境界：

1、让员工替老板干；

2、让员工替自己干；

3、让员工和老板一起干。企业所有的困难都是表象，核心问题是分配机制，分配机制一解决，所有问题迎刃而解。所有企业最大的改革就是分配机制的改革，五千年来所有的革命都是因为分配。既然要使用分配机制，我们首先要从境界上提高，核心问题是要放下钱，因为只有放下钱才能使用钱。钱是什么？是命还是工具？钱事老板达成目标的工具。修炼放不下钱的三大法门：

1、学会花钱才能放下钱，自己开桑塔纳，不可能奖励员工开奔驰。

2、看透生死才能放下钱。

3、放下子女才能放下钱。留五千万给子女不如花五千万培养子女。特别建议：百万到汇聚学习，最好再拿二百万拜俞老师为师做弟子。老板成大业，要具备慈悲同体之心，慈就是爱，悲就是解脱，同体就是能感受到众生的痛苦，意思就是老板要拥有大爱，能感受到众生的痛苦，并且愿意帮助众生超脱。所有最求个人成功的老板最终都会走向毁灭，所有用爱去帮组员工解脱的老板都会成就大业。分配机制 有钱能使鬼推磨

1、股份制分配 意思是公司核心人才在公司拥有法人股份。在企业里面公司的核心人才能力和人品超过公司的任何人，甚至超过公司的老板，就会跟公司产生对立关系，此时要么离职，要么消极对抗，而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我们顿悟：股份制是必然，它并非偶然。但是，我们要学习如何做股份制，如何合作，具体入股操作：（1）让什么人入股：一是立场坚定；二是独挡一面，通常是老板的左臂右膀和各分公司的总经理。（2）什么时间入股：时机有计划有竞争的让下属入股，因为只有竞争，他们才能有珍惜感。（3）入股要不要出钱？ 入股一定要出钱，如果对方不愿意出钱，就代表他对公司对老板没信心，此人不但不能成为股东，而且连职务也要下降。团伙理论 小说有绝对好绝对坏，只有立场不同而已。党明白此道，在有军队，有监狱的情况下，在14亿人口中，除去老人小孩，有6.5亿人口，还要选拔最优秀的8000万人为党员，跟自己一个立场，也就是八个人中选一个，来稳定政权。所以，老板此时顿悟，我们也要在我们公司里面找到我们的党员，来稳定我们的政权，我们的党员就是股东。此时我们顿悟：老板最大的智慧就是把所有有影响力得员工变成跟自己一个立场。插播视频： 《演说模式》，老师：金小平，时间：3天，价格：29800 《执行模式》，老师：陈军，时间：3天，价格：22800 《领导力训练》，老师：陈军，时间：3天，价格：29800 《商业模式》，老师：俞凌雄，时间：3天，价格：49800 《战略模式》，老师：俞凌雄，时间：4天，价格：78000 《宇宙能量》，国外，时间：七天，价格：380000，条件：亿万富翁 《销售模式》，老师：王冲，时间：3天，价格：19800 股份怎么能退出？有进入就要有推出，只有活的机制，才能让企业持续发展。几种情况下的退出：

1、贪污腐败一元以上的立即开除，股份必须退出，一年以内的净身出户，一

年以上的只退还本金。

2、主动退出，主动辞职，股份必须退出。一年以内如公司未盈利，净身出户，如公司盈利，只退还本金，一年以上，按当时公司的资产比率退出，但不享受当年分红。

3、自然灾害不能工作，股份必须退出，合作多少年，就用多少年退出。举例：5%股份合作十年，每年退出0.5%，直到股份稀释完为止。每年按公司的资产比率加分红退出。

4、能力不足，职务下降，股份必须退出，先培训学习一年，如一年之后无法胜任，股份必须退出，按公司资产比率加分红退出。

5、股份退出必须明确股份受益人，并将股份受益人身份证复印件附于协议书。期权分配

1、主要对象： 公司高管及各部门骨干。具体操作： 举例： 某公司去年利润1亿，以1亿为基数，1元钱一股，拿出5%用来做期权分配，即500万股，某经理因工作突出奖5万股，若来年公司盈利2亿，某经理得分红10万人民币，特别注意：所有分红必须建立在利润超过去年的基础上，若利润低于去年1亿，所有分红取消。退出按法人股方法。分红分配： 主要对象：所有员工 具体操作： 举例： 某公司10月份目标1亿，如达成，全体分红，临时工每人50元，普通员工每人150元，中高层每人250元，如目标未达成，分红取消。无功而奖是大忌，时间久了就变成“应该”，哪一天不奖了他就会产生情绪，所以老板要成大业，必须将所有奖励建立在目标之上。所以老板最大的智慧就是让所有员工跟目标有关，然后为目标操心。薪酬分配 薪酬分配的核心问题是解决营销部门的分配，营销部门的增长决定公司的增长。阻碍营销部门成长的二大关键：

1、营销部门在公司的地位 将营销部门的地位上升到公司的最高地位，把营销部门定义成所有后勤部门的客户，后勤部门工作好不好，要看营销部门满不满意。

2、营销部门富的让他富死，穷的让他穷死，公司的薪酬差距越大，证明公司发展速度越快，经营企业就是在经营差距，如同登山，有人跑得快，就一定有人掉队，你想让所有的登上山顶，就代表没有人跑得快。具体操作：低底薪，超高提成。建议：底薪在1500元左右，提成根据营业额增加，提成电视逐步增加。举例：10万3点，20万4点，30万5点。小公司销售80%靠人，20%靠品牌，大公司销售80%靠品牌，20%靠人。

3、首次开发客户提成高，后续提成低，指导思想是“先打平后赚钱”。举例： 首次开发10点，后续消费3点，来增加业务员开发客户的功力。特别注意：公司薪酬一旦制定以后，5年以内不得做重大改动，只能升不能降，只要降提成，就会打断员工执行的惯性。如何选人：选人第一步：核心是安全问题，特别是高层。立场最重要，安全就是立场。立场具体在公司表现为：喜欢公司，喜欢老板，喜欢文化，喜欢团队。选人第二步：意愿 人性是外圆，意愿是核心。我们花3000招聘员工，不知招聘员工的身体，更要招聘员工心中的哪只鬼（意愿），天生意愿大的人执行力强，意愿小的人执行力弱。选人第三步：积极的心态普通人看什么都是负面，成功的人看什么都是正面，大成者把所有劣势变成优势。人是为立场服务，忠诚于服务。选人第四步：胸怀 要做好领导首先要把肚子“搞大”，对人打大气，对钱大气。选人第五步：学习力 学习力并非学历，有学历的人不一定有学习力，有学习力的人并非有学历。如何用人 用人必须学会授权，授权目的是为了帮助下属建立强大的自我，下属建立自我，老板自然解脱。举例：下属问：老板怎么办？老板：，我怎么知道怎么办，要么你把事情办了，要么你把自己办了，但是我相信你的能力、水平、魅力，一定能把事情办得漂漂亮亮。授权分四个境界：

1、老板自己想，自己干

2、自己想，让下属干

3、自己想，教下属干

4、让下属想，再让下属干 管理定义：通过别人来完成工作目标 总裁不能一竿子插到底，因为所有的员工都在等着你的失败，只有你的失败才能证明他们是正确的。总结：授权就象放风筝，能力强，多放放，能力弱，收一收。

第五篇：企业运营模式笔记

企业运营模式笔记

学习为了什么？学习的目的是为了重新建立自我你过去成功的经验会成为你未来失败最重要的理由

学习是帮助自己重新建立思维，从而改变行为，最终改变人生命运

互联网/4G时代的到来，大数据时代的到来

10年之内70%的企业都会消失，10年之内90%以上的制造业都会灭亡

革命如何革命？

未来企业想要发展需要解决三大问题：1）盈利模式2）资源整合3）团队执行 盈利模式：1）全局性2）高利润

互联网时代你的口碑、品质、信誉变得特别重要

资源整合拿汇聚培训来说：过去卖培训很难卖

汇聚将来变成大平台，用这个平台来整合、服务天下老板

汇聚三大圈子：

1、学习圈

2、商业圈

3、生活圈

企业想要迅速扩张，要大量整合老板资源

想得天下，就要懂得分天下

（跨界）（不务正业）

举例：苹果，苹果是跨界整合了电脑的功能

做企业经营从现在思考价值链该如何创新？

如何整合跨界的价值为我所用

团队执行

由树的扎根我们悟到：一个企业的发展壮大，以及个人的成功都是由内向外自然延伸的结果 那什么事企业的根？

就是企业的战略、企业的核心

什么事企业的战略？

就是团队执行力

企业想要持续发展就必须打造团队执行力，也就是你要拥有跟你有共同的价值观、信仰的一伙人，产生了强大的组织执行能力

如何进入?

领袖之才是天生才有的，了解别人叫聪明，了解自己才叫智慧

在企业当中实际上就是两种人：1）老板2）员工

世上有三种人：1）务实的人——小有成就2）务虚的人——死无葬身之地3）务虚+务实的人——领袖之才

举例：毛主席（人民解放军）

战略上藐视敌人，战术上重视敌人

一个团队是由一个务虚又务实的领袖加上一个务实肯干的团队组成的习主席说：空谈误国，实干兴邦

老板跟员工之间最大的差别在于：老板知道去哪里，不知道怎么去，而员工知道怎么去，却不知道去哪里

老板定方向，做战略，团队拿成果，做执行

老板修炼的最高境界就是自己爱上自己

团队需要提升的是做事、拿成果的能力；老板需要提升的是做人、降服人的能力 老板如何修炼？

看一个团队有没有执行力，先看老板的状态跟斗志

具体表现为：

1）动口

有种人说：做不到的我不说

伟大的企业家都是靠嘴巴说出来的2）动脑

人不是每天在重复做一件事的时候会进步，而是在思考如何把事情做的更好的时候会进步 做什么就要去研究什么，钻研久了你就成为了专家

每个人每天重复同样的思考，重复同样的行为，却期待人生结果不同，这样的人在医学上叫：“神经病”。

表面是人的结果不同，实际上是背后的场不同

3）动脸

微笑是最好的沟通

人最重要是让别人喜欢你，让员工喜欢你，让客户喜欢你，你让多少人喜欢你，就有多少人支持你

让所有人跟你在一起用一个字来形容：美

4）动手

做企业要么进入良性循环，要么进入恶性循环

你让员工美了，员工就让客户美了，客户就让你美了

人都是在不断的捧场、造场

哇

5）动心

老板的发愿、起心动念都是慈悲为怀、渡人之心

心所在一切都在，心所向无所不达，世上无难事，只怕有心

举例：领导很小气——被利所困领导跟下属争功——被情所困

做领袖的就是放下名、利、情，直接进入慈悲

情义是对某些人的，而慈悲是对所有人的拿下城池靠能力，降服人心靠境界

具体表现为：大气

1.金钱上大气

不是钱难赚，是你没有掌握赚钱的方法

有人把钱看的比命还重要，有人把钱当工具

此生花掉的钱是钱，没花掉的是纸

什么样的人会成为有钱人？

赚钱永远比花钱快的人

世上有两种人：1）喜欢占别人便宜2）愿意被别人占便宜

2.做人上要大气，要有胸怀

想得天下，就要容得下天下人

要有佛祖之心，帝王之术

人有两种能力：1）专业能力2）政治能力

什么是执行力？

问：有一个业务员连续拜访客户18次，都被赶出来了，但是他还是很坚持，没有放弃，请问值不值得表扬？

答：连提都不要提，你要让所有人明白评定一个人的绩效是看成果，有成果就有报酬，无成果是耻辱

你的焦点放在哪里，员工的焦点就放在哪里；你强调成果，员工就做成果，你强调过程，员工就做过程； 成果思维，就弱化了过程思维，企业会发展就是因为员工提供成果，员工不提供成果，企业就会死亡。

执行就是：承担100%责任，不折不扣的拿到成果

影响企业执行力有三大要素：1）人2)制度3）文化

第一大要素：人

1）基层人员

选改变命运意愿度最强的怎么发现：（1）培训（2）考验

新员工培训建议在两周一周企业文化，政治思想培训；一周岗位技能专业培训

你认为我在做事，其实我在玩，你认为我在玩，其实我在做事

四种人：1.差劲的人2.平庸的人（不积极表现、也不破坏制度）3.优秀的人（积极回答问题，每次都有自己的观点）4.卓越的人（积极回答问题，并积极带动团队）

2）管理干部

老板必须把人才战略当成企业发展的第一战略，也就是随时随地都要招兵买马

老板要建立跟高级人才长期的私人关系

具体怎么做？吃饭。。。

高级管理人才要招什么样的人？

要招有职业成熟度的人

具体表现为：讲话做事有分寸、非常得体

做管理的必须是对人非常了解的人，也就是非常通人性的人，每一件事，每讲一句话让人感觉特别舒服

人要有职业成熟度

什么叫成熟？

就是不管上一刻发生什么事，你都可以一如既往的面对自己的人生跟事业

人是什么人，品过才知道

看名字：举例：张阿狗

具体沟通几个问题：1）家里有什么人?2）兄弟姊妹有几个？3）彼此之间感情好不好？ 人的要素有两大原因：1.信念2.能力

信念问题

不同的信念建立了不同的自我，不同的自我成就了不同的结果

努力一定会成功——看似没有道理，却是很有用

努力不一定会成功——看似很有道理，却没有用

成功者建立的都是有用的思维；失败者都建立的是有道理的思维

人跟人此生所比的不是谁的武功有多厉害，而是比谁能够坚持到最后

人生的挫败还是来得早一些，所有人生的挫败都是滋养你内心强大的肥料

信念会出现动摇有三大原因：

1）人生遇到重大挫折

2）少年得志

人的理想还是大一点好，理想不是用来达成的，理想是用来滋养你的心灵飞翔的3）身体不行了

宇宙是恒定的，当你拥有财富、荣誉、权利的时候，你需要用感恩、付出、成就来平衡自己

建议：以后公司惩罚尽量用俯卧撑、上下蹲、跑步。。。

执行型团队要建立的信念系统：

1）遇到任何问题都要找自己的原因，只要你去找别人的原因就放弃了自己的成长，等于放

弃了自己的前途

人生只有两种结果：（1）要么得到（2）要么学到

2）人在公司说老板不好、公司不好就是自己背叛了自己的灵魂

对自己的行业要有信心；对自己的公司要有信心；对自己的老板要有信心

说明你只能在一个很差劲的公司上班，你就是一个很差劲的人，好的公司不要你

3）公司请你来就是让你解决问题的，只要公司没有问题，你就立刻失业

抢问题就是抢钱；抢问题就是抢前途

解决的问题越大、越棘手获得的回报就越大

当公司遇到重大危机的时候，就是你人生机会出现的时候

感悟：自己的强大就是所有人的福气

4）你享受了财富和荣誉，你就必须承担相应的责任跟委屈

2.能力

获得能力的两个通道：A.学习B.历练

学习：向成果最好的人学习

真理掌握在少部分成果最好的人大脑当中

历练：成功者都有着浩瀚的人生体验

举例：没有带过300人的团队，你就体验不出如何能够带好300人的团队

影响执行力的第二要素：制度

1.领导制度

领导大，制度的威力就小；领导小，制度的威力就大；强化了领导，就弱化了制度；弱化了领导，就强化了制度

总裁最大的责任就是要树立制度的神圣性，让所有人都敬畏制度

从人制到法制

你要通过具体的时间、案例来塑造制度的神圣性，让所有的员工敬畏公司制度

要让所有员工敬畏公司制度就像信徒遵守教规、军人遵守军规一样，充满着敬畏感

2.弹性制度

职务越高、贡献越大，资格越老，处罚越原则，对树立公司制度的神圣性的作用越大 拿下一个功臣比拿下100个普通员工对执行的推动性作用越大

只要你敢，他就不敢；只要你不敢，他就敢

只要你约敢，他就越不敢；只要你越不敢，他就越敢

必须将自己的思维穿透过云层之上：没有小家，只有大家，没有小爱，只有大爱，要放下情义，进入慈悲

你吧企业当成是你自己的，你就围着别人转；你把企业当成大家的，大家围着你转 领袖是怎么立起来的？

你有渡人之心，利用企业的平台渡了大家，大家感恩获救将你托起，你变成了大家的领袖 领导有情，管理无情，制度绝情

要把公司制度提升到国家法律的高度

举例：华为基本法：制度是雷区

团队是被折腾出来的，你要培养谁，你就要去折腾谁

家

强大的人，成熟的人都是超强定力的人

定人定心定天下

谁让我痛苦，谁让我强大

一个人的强大都是被委屈撑出来的，没有委屈哪来的强大

每讲一句话都要穿透人性，直指人心

什么样的人是一生都好运的人，那就是你用持续的努力抓住瞬间出现，又可能瞬间就消失的机会，你就会变成了一生都好运的人

人生是公平的，当你的付出、努力、德行都配得上的时候，你的人生自然会成功，他是一个自然流淌的过程

3.繁琐制度

举例：道可道，非常道，道法无边、道法自然、一生二、二生三、三生万物

张瑞敏：能把简单的事情做好，就是不简单，能把平凡的事情做好，就叫不平凡 举例：张瑞敏的十三条铁律

毛主席：三大纪律、六项注意

制度执行的十二字真经：制度执行，简单先行，分批执行

第一步：找出公司你认为目前执行的最不好的三条制度

第二步：找出大家公认的执行的最不好的制度

第三步：做成类似于“三大纪律，八项注意”一样的军规

找出你目前公司执行最不好的三条制度

第四步：全员宣贯

做到两个标准：1）100%条文知晓率2）100%员工知晓率

第五步：考试

考试分两种：1）笔试2）口试

潜意识不会分辨真和假，重复多了，都是真的第六步：考试不合格，要制定惩罚措施

如：汇聚考核总经理，未通过罚款5000块

第七步：继续宣贯

（每天宣贯）训练到变成人的本能反应

4.模糊制度

管理是非常严谨的教学游戏，在管理上、制度上不能有形容词出现

如：前台接电话响三声要接起

举例：沃尔玛三米微笑

1）当客人出现在3米的距离2）露出八颗牙齿，门牙左右对称各四颗

建议：成立制度委员会

成员：老板、股东

公司层面的制度要有老板本人跟人力资源负责人，主要是人力资源负责人(行政管理部)负责宣贯

部门的制度由部门第一负责人负责起草制定

经公司制度委员会审核通过，通过后进行部门全员宣贯

5.朝夕制度

形成朝夕制度原因：1）不合理2）没有达成共识3）缺乏优势

做任何事情，把握时机，循序渐进很重要

首先核心高层（股东、总经理）要达成共识，然后中层干部要达成共识，基层贯彻落地 员工只要做两种训练就可以：1）工作状态的训练2）岗位技能的训练

管理干的是很细致的重复劳动；管自己的心情，管自己的事情；管别人的心情，管别人的事

情

等、拖、无

第一步：制度的修改通常以年为周期

第二步：修改完，要进行三个月的试行期

凡是决定的都是对的，错的也是对的会培养出执行的灵魂：执行惯性，把接到指令，立刻执行变成本能反应

由此得出：企业在打造执行力方面要采取半军事化的管理模式

玩

团队打造有三大要素：

1）型首先从外型上看上去要像一个人

2）势士气比武器重要

智慧的领导者都懂得造势，有势则进，无势造势，造不出势立刻退，不能消亡殆尽 举例：林彪

举例：林彪——六比一战术

举例：拿招聘为例

所有部门负责人都是人力资源部负责人

看到人在走，仿佛钱在动，抢人就是抢钱

士气比武器重要，形式比内容重要

3.魂（精神、信仰、魂魄）

人走在一起不是团队，心走在一起，魂走在一起才是团队

一个人为什么成长快？

是因为他懂得灵魂附体：你只有一个魂，而他又无数的魂

立刻消化别人身上的优点，你就会一日千里的成长

在宗教叫信仰，在部队叫军魂，在企业叫文化

从管理层面上讲，对人的信仰管理就是最高层次的管理（佛教、基督教）

佛祖说：普渡众生

毛主席：为人民服务

小老板经营事，雇佣员工躯体，企业家经营人，抢占员工心智

创始人是教主，文化是经书，员工是信仰，企业家的责任跟使命就是要创造教派般的企业文化

一个企业，不是老板一个人去管理所有人，而是以老板为核心的拥有共同价值观、思想观、行为观一伙人去管理另外一伙人

你有两个选择：1）自己创业做老板2）成为老板的一伙人

今天企业就是要把有能力有本事的人变成有共同的思想观、价值观、行为观的人，再把有共同的思想观、价值观、行为观的人培养成有能力、有本事的人