第一篇:宝爵葡萄酒市场推广方案
宝爵葡萄酒市场推广方案
一、葡萄酒背景及介绍
葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒,但在我国,葡萄酒目前还是一个小酒种,年产量多年来一直在20万吨左右徘徊,还不到全国酒类产品总量的1%。近年来,随着人们生活水平和健康意识的提高,饮食观念的变化,加上各种媒体对葡萄酒的宣传,使我国葡萄酒市场发展很快,尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。
在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的1/20。从这个角度看,我国葡萄酒的潜在市场十分广阔,中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。
我国葡萄酒市场发展迅速,形成了大中小型品牌共存的竞争格局,总体上,根据品牌影响范围和企业规模,大致可以分为四类:以长城、张裕、王朝为代表的全国性知名葡萄酒品牌;以新天、龙徽、通化等为代表的二线知名品牌;以古井、茅台、五粮液葡萄酒为代表的由其他传统酒类知名品牌的延伸和扩展;各地区的各种小型葡萄酒厂的知名度不高的品牌。我国葡萄酒行业集中度远高于啤酒和白酒,国产品牌三巨头各霸优势区域,在重要的葡萄酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过50%,王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上;长城葡萄酒在华北、华南,西南、西北四个地区市场综合占有率超过50%,均名列第一;张裕则分别在山东、华东、福建等地区占据榜首。
国外很多企业都看好中国市场,都想通过各种渠道进入中国市场。目前,进入中国市场的国外葡萄酒产品主要来自法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非等国家。法国葡萄酒在中国乃至世界市场都享有盛誉,其他的诸如澳大利亚、意大利、德国、美国在消费者心目中普遍具有良好的国家品牌形象。受到消费者欢迎的进口葡萄酒主要来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国等几个国家。
但由于中国是新兴葡萄酒消费国家,消费者对葡萄酒质量的鉴别水平普遍不高,因此,葡萄酒品牌认知度和渠道决定市场销售状况。这就意味着,进口葡萄酒很难在终端打开销路。虽然具有品质优势,国产葡萄酒已经在中国市场把握先机。渠道方面,大部分的终端都被国产酒以买断方式垄断;品牌方面,洋葡萄酒进入中国市场时间短,且没有投入大量资金进行品牌宣传,消费者认知度不高;资金方面,目前进入中国市场的还没有洋酒巨头,其他小酒商的资金实力不足以与国内的大型国企抗衡。
二、宝爵葡萄酒产品介绍
我对宝爵葡萄酒不是很了解,也做不介绍。在我记忆中像“葡萄美酒夜光杯”那脍炙人口的诗句,像“舌头带我去法国”等。在时尚雅致生活的追求下,当今的中国酒类市场可谓是“全国山河一片红”。然而当大家都在标榜“与波尔多同纬度的产地,法国传统工艺酿造”时,今日的中国葡萄酒已不是当年使诗人“醉卧沙场君莫笑”的口味,可以说是洋味更重的舶来品。
从某种意义上讲,一瓶葡萄酒的品质和身价多少其第一感观是从酒的包装来体现的。法国等“老世界”葡萄酒的包装大多比较古朴简约,更多的是一种历史文化的传承;而澳大利亚等“新世界”葡萄酒的包装就相对五彩缤纷,个性十足。在具有五千年历史文化沉淀的中国,如何在兴起的葡萄酒设计中体现中华传统文化的精神内涵,而非仅仅照搬它表面的形态表象。我想,“西情东韵”的美学思想,正合乎中国葡萄酒的设计需求。
我认为葡萄酒虽然是静止的,但是却有生命的酒品。动静相生是中华文明所蕴含的独特的文化韵味,如何表现葡萄酒的静态运动,在静与动中寻求和谐,宝爵葡萄酒我认为88—168元的中档产品比较好买空卖,消费者既可以自己喝也可以作为礼品送给同事、领导、父母,可以供消费者聚会、家庭日常饮用。按照价格的不同消费者的选择也不同。
三、宝爵葡萄酒产品市场SWOT分析
1)优势S: 高品质的产品符合市场的需要.原装进口 2)劣势W: 市场还不太认知。没有做推广
3)红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量
有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4)机会点O:
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5)威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。
把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,非凡是对终端服务员的激励,四、消费者分析
20年前,中国人对葡萄酒的概念还只停留在宴会上的张裕和长城,需求量比不上意大利的一个城市;20年后的今天,即使还没有形成一个良好的葡萄酒饮用氛围,中国人对葡萄酒的需求却已经远远高于本土葡萄酒的产量。
在葡萄酒文化初到中国之时,人们对葡萄并不陌生,但对葡萄酒的认识几乎一片茫然。从如何持杯到如何品酒再到如何饮用,每一个环节都完全照搬西方的文化模式。葡萄酒文化在西方的诞生是一种自然形成的结果,而国内消费者的单纯模仿会发展成另一种饮酒方式。现在,我们经常能看到,饮酒人士将中国的传统饮酒习惯与传统的葡萄酒文化有机结合,既能优雅地浅酌慢饮,体验酒中美妙的自然清新;又能在品味之余一口干掉,展现中国人喝酒时的洒脱情怀,一半用来品味,一半用来交心。也许这在西方行业人士眼里是一种不可行思议的饮用方式,但是葡萄酒到了中国,一旦拥有市场,就诞生出另一种文化现象。这是一种无法阻挡的趋势,更是饮酒文化在中国的一种蜕变结果。
由于时间空间以及人员上的限制,我们很难找到合适的人群,对其作出充分的调查研究,所以我们大量搜集相关资料,并得出如下结论:
(一)乐于购买葡萄酒的人群及购买原因:
随着中国经济水平的提高,对生活质量和生活品味的要求也越来越高,葡萄酒中含有多种有益于身体健康的物质,同时葡萄酒复杂的制作和贮藏的工艺,多样的品酒方法都使购买和品尝葡萄酒作为一种高质量生活方式的象征。
有才华,有品位的精英人士,他们有相当的经济实力,喜欢追求生活情调。葡萄酒作为一款文化产品,具有高雅、浪漫、品味等生活象征,便成为这些精英人士在商务宴席或自我消遣时的首选。要么来自国外、要么有过留学生活,即使两者都不是,至少也是葡萄酒的狂热爱好者,反正个个都是非常懂酒的人。
除此之外,有很多人受崇洋媚外的心理支配,想追求一种更贴近国际文化的生活品位而接触葡萄酒;也有一部分人出于工作或者交际需要,不得不接触葡萄酒。
(二)不愿意购买葡萄酒的人群及原因:
首先,葡萄酒在中国还没有形成一个良好的文化氛围,很多人队葡萄酒的了解还处在很肤浅的层面上。其次,葡萄酒终归不是中国本土的饮品,并不符合中国老百姓的生活方式和饮食习惯。除此之外,中国经济发展的不平衡性,即东南部沿海地区经济繁华,但西北内陆地区经济发展水平相对滞后,随之而来的就是意识的滞后行,所以传统的饮酒文化即白酒文化根深蒂固。
加之,我国的葡萄酒市场被外国葡萄酒厂商的侵占情况较为严重,且国内部分地区、场合的葡萄酒价格被哄抬,故一部分老百姓没有充分的葡萄酒消费能力。
(三)消费者购买普及率:
饮用葡萄酒作为一种较为时尚的生活方式,在经济发达和与西方生活方式更为接近的东部地区,尤其是三大一线城市中更为普遍。
从全国范围来看,葡萄酒的购买普及率已经达到了50%。从网上了解到在三大一线城市--北京、上海和广州中,购买率更高达54%、54%和55%。
一线城市的经济更加发达,人们也更加了解和追求西方时尚的生活方式,葡萄酒作为西餐中重要的配餐酒水,也更容易得到这些城市人群的认同。所以龙岩的红酒市场更要去引导。龙岩人对品牌还是比较麻木去追求的。
(四)消费者购买考虑因素:
我个人认为品质和口感是人们在购买葡萄酒时最主要的考虑因素。相对葡萄酒的品质和口感,葡萄酒的产地和年份是消费者购买时最不重视的考虑因素。这与目前中国的消费者对于葡萄酒的一些知识还不是很了解有关,而且中国的葡萄酒产业也刚刚起步。
(五)价位选择:
我认为选择葡萄酒的价格在68到268元的人最多,其次是选择价位在168至368元的葡萄酒
在现阶段的葡萄酒市场上,消费者选择的主要是中低价位的葡萄酒品类。这说明国内的消费者的消费水平还有待进一步提高,同时也可能因为消费者对葡萄酒文化还缺乏进一步了解。
(六)购买场所:
大部分的人仍然选择在超市和大卖场中购买葡萄酒,这与国内大部分的中低价位的葡萄酒选择在超市和大卖场设定专柜有关系。
而选择在葡萄酒专卖店的购买葡萄酒的消费者只占少数,高档的葡萄酒一般会选择在专卖店进行销售。也说明消费者对高档葡萄酒的认可度不高。
葡萄酒在酒店、饭店和酒吧的销售也占据了一定比例,西餐厅中葡萄酒作为配酒进行销售也是原因之一。
高档葡萄酒和一部分国外品牌的葡萄酒在国内市场上比较难以买到,所以也有一部分消费者选择从网上购买或者请人从国外代购。
五、宝爵葡萄酒红酒定位:
(一)消费者对现有红酒的评价
目前消费者对红酒的认识存在偏差,在消费者心目中葡萄酒就像我们在电影里看到的那样,只有处在上流社会的人群才去品葡萄酒,把葡萄酒当成社交和商务的必需品。其实这是不正确的认识。红酒即葡萄酒有好多药用功能,对某些疾病有辅助治疗作用,比如:对心血管病、脑血栓、肾结石有预防作用,此外葡萄酒还能防止视网膜变性、防治感冒、抑制脂肪吸收等作用。
葡萄酒属于三低(低酒度、低糖、低热量)、三丰富(丰富氨基酸、丰富维生素、丰富无机盐)的酒种。葡萄酒的营养成分,大部分来自葡萄汁,是真正意义上的不伤身体的饮品,相关人员介绍:葡萄酒的消化性能良好,营养价值较高,每日饮用100毫升,对人体健康有利。
虽然葡萄酒有这么好的营养价值、医疗作用、保健作用,但是依然不被人们接受说明人们对红酒的认识出现了偏差。据此次调查显示,大部分消费者因为市场上存在大量的假红酒而对红酒望而生畏。但是,我们还是应该看到希望,随着人们生活水平的提高,人们的消费观念已经发生了质的飞跃,已从原来的填饱肚子发展到现在的注重产品的功能以天然绿色为首选,从中我们可以发现红酒的特性正好与消费者的需求充分对接,因此红酒会有很大的市场潜力。
这些都是需要你们专家级人士的去传播的。(二)红酒的主要品牌分析 目前市场上消费者知道的品牌主要是“张裕”、“长城”。中国长城葡萄酒有限公司是我国葡萄酒生产与销售的大型企业,隶属是中国粮油食品进出口集团公司(简称中粮集团)。烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史,是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。这两家都是主要从事葡萄酒的生产和销售,目标顾客群都是中高收入人群,其中高收入人群占绝大部分。
此外市场上还有一些不太知名的葡萄酒生产商,生产的葡萄酒以价格低著称,产品质量差强人意,还有一些黑心的生产商专门生产假酒来蒙骗消费者。
总体来讲,葡萄酒的生产商较少,尤其是中低档葡萄酒生产商中没有做的特别好、特别受消费者欢迎的,所以在这个时机推出我们的宝爵葡萄酒原装进口可以说是天时地利人和。(市场可能很多都不原装进口,都是在国内港装)
(三)宝爵葡萄酒的定位
根据以上分析,宝爵葡萄酒定位是中高端消费者,分为两个产品系:一个是168以上的中档产品,消费者既可以自己喝也可以作为礼品送给同事、领导、父母,另一个是价格在168以下的产品,可以供消费者聚会、家庭日常饮用。这时要考虑产品定位和品牌的推广语
六、宝爵葡萄酒在龙岩市场
宝爵葡萄酒作为一个新的品牌,在面市过程中面临很大的阻力。首先是各大外来品牌的打压,其次是长城、张裕、王朝三大国有品牌的排挤。要想在龙岩面市困难重重,还好龙岩红酒的占有力不是很好,龙岩市场酒类占有力主要有干白、青岛小代、洋河、蓝等。退而求其次以葡萄酒市场占有率相对较低的地区入手,实现由点向面辐射。龙岩地理位置上占有优势,但龙岩的消费者对红酒处于一般接受的阶段,其他品牌的影响力相对薄弱,宝爵葡萄酒主要走三种渠道:一是各大中型超市,二是高中档酒店,三是夜场等娱乐场所。
铺货上市的第一阶段:
超市方面:以米兰春天、新华都、大流发等龙岩市大中型超市为首要目标推广中高档产品,向超市提供首批试销产品,暂不回收货款,在第二次进货时再现金交易。业务人员要在一星期内实现对超市的铺货,在铺货过程中,业务人员参与到其中,帮助超市进行宣传,并且记录每天的销售量,消费者的反应情况等详细信息。最后实现有效市场覆盖率。
酒店方面:选择市内星级以上酒店作为铺货对象,向这几家酒店提供免费的产品供消费者品尝,另外实行奖励政策,酒店首批销售量达到厂家要求时,产品进价降低2.5%,在品牌影响力地位迅速树立起来之后,将铺货重点放到A级店上。
娱乐场所:等级较高的场所以高中档酒为主,一般场所以低档酒为主进行全面铺开,尽量回收现款,现款做不下来赊欠一两箱产品,进行地毯式铺货,广告画张贴到位,铺货活动在三天内结束。整个活动的目标终端的达近一半数量。消费者要使仿佛在一夜之间看到产品在整个市场出现,成功的把市场轰动起来。
(二)销售促进方案
1、渠道促进
要启动龙岩市场必须找到一个好的经销商,才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。
2、渠道激励:
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动,给酒店带来更多的人气和销量,增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性,必然获得店家的支持。
3、服务员激励:
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端,服务员的导购作用确实不可小视。因此,获得其支持,我们需要:
1、有计划性的客情拜访,和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员,真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位,甚至工作机会。
4、消费者促进:
影响消费者购买行为的因素很多,良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新,才能在众多的促销活动中脱颖而出,吸引消费者的眼球,达成购买。
七、宝爵葡萄酒要改变人们什么? 选择喝葡萄酒的理由是什么?葡萄酒市场几乎被一片高雅、高档、艺术之声所淹没。有人宣称:“葡萄酒不是通常意义上的美酒”、“享用葡萄酒是艺术审美行为”、“绝大多数葡萄酒消费者属于感觉型的审美者”、“符合精英阶层的休闲需要”、“葡萄酒属于精英阶层”。如果饮用葡萄酒果真属于精英阶层,那些饮用这些葡萄酒的多是有权有钱有文化的一群人,而这一群人只能构筑成葡萄酒消费的金字塔。如果靠这一群精英高脚杯浅尝式饮用葡萄酒,则国内的高端葡萄酒消费市场能够容纳张裕、长城、王朝三巨头高端产品及进口葡萄酒尚且不容易了。
喝葡萄酒的理由如果定位为高雅、高档、艺术、精英的心理需求,对于张裕、长城、王朝三巨头高端产品及进口高端葡萄酒品牌的定位未尝不可。葡萄酒的高端市场毕竟只是金字塔的塔尖,消费群体规模小、市场容量小、品牌形象力要求高,容不了更多的品牌。作为二三线品牌则此路不通。
葡萄酒如果作为时尚化、浪漫化的产品,也是有具有一定市场空间。比如男女之间在酒吧里、或者家庭晚餐、或者男女初次约会,在多数情况下,此时喝葡萄酒多半是斯文有加浪漫有加,这种情况两情相悦的情况下,能够喝完一大瓶,尚且不容易,你能够让他们再多喝一瓶吗? 因而如果葡萄酒定位为阳春白雪式的高雅、艺术、精英,乃至于浪漫、时尚之类的,估计这个葡萄酒市场容量空间与白酒啤酒黄酒还是不可同日而语。
宝爵葡萄酒如何变俗,如何平民化,如何走进千家万户的俗套的中国酒文化中,如何顺应中国人热情好客的需要,如果改变目前高脚杯浅尝式饮用葡萄酒。
所以宝爵葡萄酒是一种文化,是一种生活!
八、宝爵葡萄酒现在要做什么?
1.在龙岩找一家经销商。经销商要对酒类有兴趣的,有做过酒类行业的。比较有实力的。和你的经营理念相同的。(千万不要麻木的选择经销商)
2.对龙岩的红酒市场做个摸索。可以让业务员来龙岩有针对的拜访一些客户。做个区域市场评估。
3以上做到了可以在龙岩做宝爵葡萄酒推广会,批一个主题来做。联系多酒店业人士来参加,品尝。
4.梳理出宝爵葡萄酒和其它品牌不同的地方。
5.对经销合同可做更改。对报价不是每个人都可要到。
6、产品宣传册过于简单,图片粗糙。7.时刻记住我的酒就是比别人好,时刻影响你身边的人。8.自己和业务员梳理出自己的酒的20个优缺点。
林富坚
2012年2月8日星期三
鉴于我对红酒的爱好和多少的一点了解,很空泛的写了这些,同时希望能给你参考一下。希望能帮到你一点什么。只想能为你做点什么。见笑了。
第二篇:市场推广方案
市场推广方案
小区推广方案
推广目的:通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 :小区门口、小区人流量最大之处
推广对象:小区住户
推广时间 : 周五周六周日最佳
工作人员 :技术员1人、促销人员3人
方案:
1、组织活动之前在贵小区进行调查,包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率,高清有线升级情况,了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。
2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号,并于活动期间进行张贴。
3、活动当日组织人员搭建活动所需物件(帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等)。
4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。
5、活动当天,工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果,6、活动期间安装除赠送2T影视资源外,另赠送精美礼品一份。
7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天,全家齐欢乐。
每期活动维持2-3天。
第三篇:市场推广方案(定稿)
一.推广目的:袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征,满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求,也满足市场上凉茶袋装产品的缺失,拓宽加多宝销售市场。
二.产品策略:
产品定位:品牌形象定位词:“便捷”,“健康”
·品牌形象目标群体定位:主要购买者:都市白领人群(23—28岁),收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群,方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。
次要购买者:大学学生人群(19—22岁),视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点,平时生活快捷,没有时间去锻炼或者养生。
·品牌形象产品定位:有形产品定位:“加多宝”袋泡茶,一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位:“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。
三:产品推广
广告推广:
广告词:“加多宝出袋装凉茶了,不变的口味,不变的正宗,认准红色包装加多宝,健康生活每一天”
更新之前加多宝的广告策略,大面积推广这款袋装凉茶包。
针对主要消费人群,在各地举行宣传活动,快速占据市场,提高知名度。
促销:
对这款新产品前期以不盈利为目的,以低价或者促销活动,尽快使产品家喻户晓,并以健康理念为宣传点,加强企业社会效益,提升品牌形象。
合作:
与其他公司或组织合作,使他们的办公室,会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。
第四篇:市场推广方案作品
市场推广方案范文作品1
一、任务:发布公益活动微博,征集过期挂历,送给盲校孩子当练习册。
二、活动时间:两个月。
三、目的:
切实为视障孩子征集到足够数量、质量符合要求的过期挂历。
四、本次活动主要传播范围:
海南地区为主,其他省份为辅。
五、宣传平台:新浪微博、腾讯微博、其他博客
重点为新浪微博,腾讯微博为辅助,两个微博要同步发布。
六、如何针对性寻找微博用户
1.直接找热与参与活动的网友读者(已有会员粉丝、潜在会员粉丝)
2.找公益组织机构
3.找媒体
4.找名人
5.与当地的新浪微博负责机构联系,争取官方的支持
6.加入相关微群
七、具体操作
1.给已有的粉丝发私信,邀请参与活动,并积极转发。给现有的每个粉丝发私信,邀请其参加,并说明此次活动公益性质,内容要以感谢收尾。
2.搜索公益组织,与其说明活动情况,请求协会宣传。主要收集海南地区的公益组织,技巧:在微博里按地区搜索公益、爱心关键字,尽量挑选粉丝数量高德公益组织。
3.找当地媒体,如报纸媒体、电视媒体、广播媒体、学校公益社团等。媒体多多益善,媒体的传播力量更强,与这些媒体建立起合作关系后会带来稳定的粉丝转帖。
4.找在微博上活跃的海南名人,如歌手顾莉雅、陈楚生,第一美差张燕、知名模特、直播海南记者等。这些名人不一定开发私信权限,可通过“求关注”来说明情况。
5.加入关联度较高的微群,发布活动信息。
八、操作注意事项
1.给每个已关注、已转发、的博友回复致谢,内容类如“感谢您对盲校孩子们的关注!”增加对博友的互动关怀。
2.给每个已加粉丝的博友回复问候,内容类如“感谢您对我公司的关注”,留住粉丝。
3.邀请博友参与活动时,要把整个活动的大意讲明,注意语气用词,做到诚恳,但不卑。
4.把已加为好友的公益组织、名人、媒体分好类别,为以后的活动提供方便。
5.适当在微群里发布一些与微群相关的贴,先不发广告,先搞好群里关系,提高关注度。
6.适当去重点粉丝的微博上回帖,在名人的微博里回帖也是一种很好的宣传自己的方式。
九、效果分析
1.统计本次微博活动相关数据,转发次数(本帖转发、间接转发)、新增粉丝、评论数量等相关数据。
2.找出本次活动参与度较高的博友,做好备注,长期互动跟踪。
笔者有幸参与并组织这次活动,活动取得效果超乎我的预想目的,第一次真实的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下,不是所有的商业活动都适合用于微博来推广,首先目的一定要纯粹,千万不要低估网友的智商,不能打狗头买羊肉,心里想得到的效果跟嘴上说的不一致,这样的网络营销推广最后的效果肯定会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益,如果公益活动做好了,企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意,第三是有好的执行力。
市场推广方案范文作品2
一、简介
1.概念:微博是微型博客(microblog),是一种新型的互联网沟通交流工具,可以发布不超过140个字的信息或图片,关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。
2.微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。
二、微博的作用
1.通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播,使粉丝了解并广为传之。
2.在微博上放置房盟中国logo,可以提升房盟中国品牌,扩大房盟中国知名度,同时也能为房盟中国带来更多访问量。
3.及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流,可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见,为房盟中国更进一步发展建言献策。
4.及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博,能够第一时间获取相关咨询。
5.快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播,增加受众群体,提高转换率。
6.降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应,用最低的成本达到最大的传播效应。
三、房盟中国微博定位
1.房盟中国微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息;
2.房盟中国微博及时发布相关房产新政咨询;
3.活动征集。当有楼盘项目时,此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案,从而达到推广的目的;
4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝;
四、具体推广
1.增加粉丝(具体方法)
1)加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群,在群里和有意向互粉的网友进行互粉;
2)在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息,同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉,如新浪微博中的“我的微群”;
3)点击别人的微博,进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向;
4)把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等,请他们进行互粉;
5)下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝;(后期工作,前期不能使用)
6)多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种;
7)提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威,往往传播力较强,同时需要认证。
8)
关注名人,名人往往有很多有特色的发言或者图片,也会透露出很多信息,跟着发表一些言论,而这些发言就有可能被其他人所关注到。
9)花钱买粉丝,通过花钱雇佣别人来增加粉丝;
10)明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注;
2.活动及其它方法推广
1)转发推广:【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱,将于2月28日抽出最佳关注奖,获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!惊喜大奖,等您来拿,您还在等什么?活动规则:抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注:加图片)
2)互动推广:【关注大奖】已落下帷幕,您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询?欢迎网友们提出自己的想法和意见,我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见,被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!活动规则:抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注:加图片)
3)活动倒计时推广:
【关注大奖倒计时】今天是2月20号,距抽奖名单公布还有8天,为感谢网友的积极支持,房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份,只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得(无重复的id),名单与【关注大奖】同时公布,请留意。
4)转发加标签
注:我们的标签是所要推广的项目名称
5)征集活动
针对“泗泾颐景园”别墅,房盟中国决定向网友征集活动推广方案,方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份,请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案,将另有附加大奖。数额10名,名单择日在微薄上公布。
6)及时信息
7)娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片(如1元秒杀、、、、)
8)事件炒作
针对一个事件进行炒作如:裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿,“北漂族买不起房,买不起车,只奢望能有一个钻戒,不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗?”一段简单的文字,希望得到钻戒,这样她就不用裸婚了,小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到,他真的送了一颗钻石给这个女孩。
9)房价预测
【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策,请您大展才华,用7个字来形容当前中国的房价,房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。
市场推广方案范文作品3
一、前言
**集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。
二、**集团品牌现状
(一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。
虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广大消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于:一是集团在全
国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
(三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
三、20xx品牌宣传目标
(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
(二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。
(四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
四、**集团品牌推广方式
(一)、品牌统一口号推广
通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。
(二)、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。
(三)、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
(四)、企业VI系统的设计和应用
事实证明,企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况,建议考虑重新建立一套VI体系,为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直
观的推动体现。
(五)、企业品牌推广与项目推广的结合项目推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即:对企业品牌所做的投资能够带动项目销售,而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注:有关企业品牌推广与项目推广的结合部分,由各项目公司安排完成,不在此计划考虑之列。)
五、**集团品牌推广实施
(一)、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的编辑发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织策划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于20xx年10月
份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划和网络监测,充分利用好官网的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。20xx,集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织策划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各项目营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
集团所属项目在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管-理-员培训及宣贯
(1)充分发挥集团信息管-理-员的作用,调动其工作积极性,将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管-理-员管理方案》)。通过对信息管-理-员进行品牌建设方面的培训与宣
贯,使其成为品牌建设的生力军。
(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训,传播集团品牌主张,使全员都能清晰的认知公司的品牌定位、品牌主张。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道,从而达到集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点项目,共同策划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或项目负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
(1)高炮广告。据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。20xx,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合项目自身宣传,在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
(2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以项目营销计划为主。
(三)集团领导人的形象推广
企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分,由于企业领袖的象征性、代表性和高关注,因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊,“可谓牵一发而动全身”,做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著,甚至可能起到“四两拨千斤”的功效,同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉,因此,在塑造推广集团董事长的对外形象过程中,应把握好“主动规
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的机会,主动出击,加强策划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时,主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。
(四)集团社会责任形象的塑造
当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现,密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承担和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动,主动通过其媒
体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织,组织策划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟策划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;
(2)人员较多时,将人员进行分组编号;
(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;
(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-xx00元之间,重在志愿者的行动表现,如打扫卫生、陪护老人小孩等。
(5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。
六、品牌推广活动预算详表
物业公司品牌营销规划2016-12-24
17:40
|
#2楼
20xx-20xx物业公司营销宣传规划纲要
第一部分
提案依据
(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;
(二)依据公司的企业文化理念;
(三)依据公司的现状和发展方向;
第二部分
市场阐述
(一)宏观环境分析
(二)行业现状分析
(三)竞争对手分析第三部分
品牌发展战略目标
(一)远期目标
(二)阶段目标
第四部分
品牌定位与包装
(一)品牌文化包装
(二)品牌形象定位
(三)服务目标及诉求对象
第五部分
品牌整合推广策划
(一)内部品牌形象的塑造
(二)对外品牌形象的推广
第六部分
20xx年-20xx年实施计划及费用预算
第七部分
其他
(四)公司现状介绍
第五篇:三八妇女节市场推广方案
三八妇女节市场推广方案
一、宣传主题
xx湖——心灵的绿洲
二、宣传口号
xx湖,给女人一整天
三、宣传内容
“一个成功的男人背后,必有一位伟大的女性支持!”一年到头,忙忙碌碌,为人妻为人母,疲了,累了。三八妇女节,是女性的节日,请你们为自己放一天假,也请广大的男同胞放你们一天假,让你们做女人一整天。放下工作,放下压力,放松心情,相约知己,一起来xx湖,洗涤身心,保养心灵。
三八节——女人游xx湖有特权,女人带男人游xx湖有优惠
都说“女人半边天”,今年的三八妇女节,xx湖给女人一整天。3月1日至15日期间,xx湖给所有女性游客特权,女人带男人游xx湖有优惠。
特权一:3月1日至15日期间凡是3月8日生日、结婚、38周岁(1973年出生)、<莲山 课件 >结婚38周年(1973年登记结婚)的女性游客,游览xx湖东南湖区门票免票。
特权二:3月1日至15日期间女性游客(除1.2米以下女性儿童)游览xx湖东南湖区门票半价,由其所携带一名男性游客同样半价。
特权三:3月5日至9日女性游客游览xx湖可参与“‘野娇娇’杯3·8妇女节xx湖爱之旅”
特权四:3月1日至15日期间女性游客游览xx湖森林氧吧、林海归真、九咆界景区也享受特权
一、特权二同样的优惠;3月份游览xx湖龙川湾景区的所有团队享受门票3.8折优惠。
特权五:凡是3月份生日的女士,在3月份入住xx湖绿城度假公寓酒店享受前台房价的对折优惠,赠送人体成份测试(全国仅2台机器)和健康指导,且3月8日当天生日的女士3月份入住酒店赠送生日蛋糕一份,客房免费升级。(咨询电话:凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受挂牌价3.8折优惠,并赠送精美礼品一份,且3月8日当天生日的女士入住酒店赠送生日蛋糕一份,客房免费升级
3月8日当天入住xx湖开元度假村、浙旅温馨岛度假酒店、龙庭开元、海外海假日等酒店的女士都有机会获得精美礼品和优惠。
xx湖——心灵的绿洲,女人保养的天堂
1)赏千岛美景,养眼
多看绿色,可以让眼睛缓解疲劳。xx湖95%的森林覆盖率,100%的绿视率,如诗如画的山水风光,是您让眼睛休息的最佳选择。黄山尖景点是一个登高望远的好地方,由九十多个天然岛屿形成的“公”字跃然眼前,看后心旷神怡。天池景点是南宋采石遗址,目前建成了中国最大的鸟笼,有精彩的鸟类表演、捧腹的鹦鹉学舌,悠然的鸳鸯戏水,还有刺激的4D电影。蜜山是一座湖中仙苑,三个和尚没水喝的故事传说发生在此,蜜山禅寺常年香火鼎盛,是游人、香客祈福的最佳选择地
乘船地点:xx湖东南湖区旅游码头
游湖班船:每天上午8:20开始首发班船,9:00至下午13:00,每间隔20分钟发一班船。
2)住滨湖酒店,养心
xx湖临湖度假酒店大多临湖而建,面湖向阳,景色秀丽且阳光普照。试想,xx湖畔,落地窗旁,一壶香茗抑或一杯咖啡,听着舒缓的音乐,看着休闲的杂志,晒着慵懒的阳光,惬意洋溢,使您的心灵充分洗涤,重新焕发她的光彩。
推荐酒店:万向洲际酒店、喜来登度假酒店、开元度假村、绿城度假公寓、浙旅温馨岛度假酒店
3)吃有机食品,养胃
xx湖一流的生态环境和独特的小气候造就了众多纯天然的农家果蔬、山珍野味和绝品湖鲜。573平方公里的湖面,水上水下生活着1800余种植物、2100多种野生动物以及87种淡水鱼。你可以来xx湖品尝春笋、地衣、蕨菜、清明餜、高山土鸡、暖锅等特色风味;当然那浩瀚湖水中蕴藏的百味湖鲜更是令人垂涎欲滴,有机鱼头自然是必不可少;再加上清爽可口的xx湖啤酒、农夫山泉,可以把你的胃清洗一遍。
推荐场所:xx湖鱼味馆、xx湖品鱼馆、岛外新岛、喜满堂食府、xx湖周边农家乐。
4)享休闲运动,养身
xx湖2200公里湖岸线,可以为你提供各种骑行、自驾、垂钓、高尔夫球、徒步等各种休闲服务项目。即使您不想户外运动,在xx湖四星以上的酒店也有室内恒温泳池,可以让您用xx湖天然的农夫山泉泡个纯水澡,使你的身体重新充满生机活力。
推荐项目:沿湖自驾、沿湖骑行、休闲垂钓、水上高尔夫等。
四、操作办法1、3月8日生日、38周岁的女性游客凭身份证办理免票;3月8日结婚的、结婚38周年的女性游客凭结婚证办理免票;
2、非免票的女性游客,东南湖区门票半价:75元/人;由其携带的一位男性游客同样享受东南湖区门票半价:75元/人。
3、旅游团队操作:如一团队26位游客,其中女性10位,男性16位,那么10位女性游客、10位男性游客享受半价优惠,其余6位男性游客购买团队门票。(检票时请一女带一男顺序通过)
4、1.2米以下女性儿童不享受携带男性的权利。
5、所有门票免票或半价优惠活动仅限xx湖东南湖区旅游码头办理,咨询电话:
6、乡村旅游景点以及高星级酒店的优惠活动由其自行负责。