三级房地产策划师模拟题[本站推荐]

第一篇：三级房地产策划师模拟题[本站推荐]

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称

为（C）

A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）

A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。

A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个

系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。

A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内

核发（B）

A、《国有土地使用证》

B、《商品房预售许可证》

C、《建设工程规划许可证》

D、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。

A、自有资产 B、资产收益

C、租赁合同 D、股票

10、ABS融资是指（D）

A、建设—运营—移交

B、互助基金

C、按揭贷款

D、资产支撑证券化

11、PM2系统以（B）为控制核心。

A、筹资成本

B、合同成本

C、收支项目

D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。

A、分析

B、统计

C、归纳

D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。

A、审核

B、投资

C、决策

D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析

D、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（D）

A、品牌策划模式 B、全程策划模式

C、产品策划模式 D、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（D）

A、心理因素 B、区域因素

C、购买动机 D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）

A、价格策略 B、差异性市场策略

C、市场密集型策略 D、无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）

A、整体市场策略 B、集中营销策略

C、市场细分化策略 D、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（B）

A、市场细分化策略

B、市场整体性策略

C、市场密集型策略

D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。

A、规划理念

B、地段特征

C、概念卖点

D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（D）

A、产品营销

B、满足营销

C、中级营销

D、导向型营销

24、TOWHOUSE又称为（C）

A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所

A、酒店式公寓 B、商务公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。

A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（D）

A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）

A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示

29、头脑风暴法属于（D）

A、整合策划 B、精神价值附加策划

C、文化策划 D、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。

A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法

A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（C）

A、先从低价盘做起，再做高价盘

B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品

D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。

A、物业管理 B、规划优势和地段特征

C、价格攻势 D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（C）

A、20%

B、30% C、40%

D、50%

35、营销计划包括（B）和营销计划安排

A、营销策略制定 B、营销渠道选择

C、营销计划制定 D、营销人员培训

36、（D）是市场营销控制的中枢。

A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资

本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）

A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越

（B），样本平均数的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40．(B)是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化 B、城市化 C、工业化 D、信息化

41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化 B、生态化 C、可持续发展 D、信息化

42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。

A、规划 B、价格 C、文化 D、战略

43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业 B、人文 C、经济 D、人口

44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。

A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑

45．产品定位受（A）因素的影响。

A、硬件、软件B、经济、社会 C、人口、收入水平D、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（A）。

A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计

47、股权融资的缺点是（C）。

A、融资渠道狭窄 B、流动性高、风险大 C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购

环节复杂

48．抵押贷款证券化属于（B）。

A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。

A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是

（C）

A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）

A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；

B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；

C、销售培训；企业文化；激励机制；

D、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、图纸目录

B、设计总说明

C、建筑施工图

D、结构施工图

E、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。

A、砌体结构

B、现浇钢筋混凝土结构

C、轻钢结构

D、框架结构

E、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（CDEF）。

A、套密度

B、绿地率

C、容积率

D、建筑密度

E、总建筑面积

F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（BCD）。

A、旅游业

B、市政用地

C、住宅用地

D、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。

A、性质

B、权属关系

C、测绘情况

D、土地契约限制

E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般机会研究

B、特定机会研究

C、方案策划

D、初步可行性研究

E、详细可行性研究

F、市场调研

7、目标客户消费心理有（BCD）。

A、认知心态

B、疑虑心态

C、利益心态

D、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。

A、成本

B、收益

C、质量

D、进度

E、安全

F、技术支持

9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。

A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款

10、spv是指（DE）。

A、信托投资机构

B、商业银行

C、债券承销商

D、特设交易机构

E、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。

A、土地费用

B、前期费用

C、建安成本

D、配套费用

E、筹资成本

F、管理费用

G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。

A、减少成本

B、减少风险因素

C、减少风险事故

D、减少风险损失

13、物业管理的特点是（ABCD）

A、社会化

B、专业化

C、企业化

D、经营性

E、公益性

14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）

A、市场研究

B、产品研究

C、市场销售环境研究

D、消费者购买行为研究

E、广告及促销研究

F、销售研究

G、竞争者研究

H、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）

A、询问调查法

B、深度访谈法

C、观察调查法

D、试验调查法

E、统计分析法

16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段

A、战略规划B、确定调研专题

C、确定调研目标

D、制定调研计划

E、调研计划实施

F、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（BCD）

A、随机抽样

B、人员调查法

C、电话调查法

D、通讯调查

E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图

20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法

23、策划的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、策划的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理

25、策划的基本方法包括（ACD）

A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）

A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程

F、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）

A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶

段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺

度、决定控制标准（ABCD）

A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）

A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制

31、市场占有率分析指标有（BCD）

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有

率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。

A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建

议和（ABCE）

A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）

产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、项目财务评价包括（ABCD）

A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）

A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性

40、产权酒店的类型有（ACD）

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）

A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）

A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务

43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）

A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义

46、项目营销策划包括（ABDEF）

A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段

47、项目不确定性分析包括（ABCDE）

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项

目效益评价

48、战略控制有以下的是（BC）

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）

A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

第二篇：三级房产策划师考试模拟题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）

A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和()A、天然材料 B、防水材料C、人造材料 D、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）

A、孔隙率 B、密实度 C、硬度 D、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

A、初步设计 B、外立面设计 C、价格估算 D、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）

A、《国有土地使用证》 B、《商品房预售许可证》

C、《建设工程规划许可证》 D、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV。

A、自有资产 B、资产收益

C、租赁合同D、股票

10、ABS融资是指（）

A、建设—运营—移交B、互助基金 C、按揭贷款 D、资产支撑证券化

11、PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。A、分析

B、统计

C、归纳

D、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核

B、投资

C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、风险分析又称为（）

A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

A、信息、物流、技术 B、信息、资源、时间

C、概念、资源、人力资源 D、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（）

A、品牌策划模式 B、全程策划模式 C、产品策划模式 D、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（）

A、心理因素

B、区域因素

C、购买动机

D、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（）

A、价格策略 B、差异性市场策略 C、市场密集型策略 D、无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）

A、整体市场策略 B、集中营销策略 C、市场细分化策略D、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（）

A、市场细分化策略

B、市场整体性策略

C、市场密集型策略

D、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。

A、规划理念

B、地段特征

C、概念卖点

D、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（）

A、产品营销

B、满足营销

C、中级营销

D、导向型营销

24、TOWHOUSE又称为（）A、别墅 B、商务公寓 C、联排别墅 D、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（）作为办公场所

A、酒店式公寓

B、商务公寓C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。

A、物业品牌 B、产品品牌 C、物业价值 D、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（）

A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）

A、实物展示 B、边缘展示 C、核心展示 D、物业展示

29、头脑风暴法属于（）

A、整合策划

B、精神价值附加策划 C、文化策划

D、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的（）进行造势。

A、活动项目 B、价格策略 C、会展 D、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（）的思想方法

A、概念创意 B、信息整合 C、主题设定 D先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（）

A、先从低价盘做起，再做高价盘

B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品 C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。

A、物业管理

B、规划优势和地段特征 C、价格攻势

D、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（）

A、20%

B、30% C、40% D、50%

35、营销计划包括（）和营销计划安排

A、营销策略制定

B、营销渠道选择

C、营销计划制定

D、营销人员培训

36、（）是市场营销控制的中枢。A、营销计划 B、客户管理 C、分销渠道 D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到()以上。

A、30%

B、35%

C、40%

D、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）

A、价格策划 B、物业策划 C、营销策划 D、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）

A、大、小

B、小、大

C、平均、大

D、不一定

40．()是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。

A、产业化

B、城市化

C、工业化

D、信息化

41．（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、城市化

B、生态化

C、可持续发展

D、信息化

42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（）上定位。

A、规划

B,价格

C、文化

D 战略

43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。

A、产业

B、人文

C、经济

D、人口

44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。

A、质量疑虑B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑

45．产品定位受()因素的影响。

A、硬件、软件

B、经济、社会

C、人口、收入水平

D、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（）。

A、宏观设计 B、微观设计 C、中观设计 D、总设计

47、股权融资的缺点是（）。

A、融资渠道狭窄

B、流动性高、风险大

C、缺乏流动性、募集难度大 D、认购环节复杂

48．抵押贷款证券化属于（）。

A、表外处理 B、表内处理 C、ABS融资 D、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（）。

A、人员调查法 B、通讯调查法 C、观察法 D、电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）

A、全程策划模式

B、品牌策划模式 C、战略策划模式

D、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（）

A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；

B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；

C、销售培训；企业文化；激励机制；

D、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（）。

A、图纸目录

B、设计总说明 C、建筑施工图

D、结构施工图 E、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（）。

A、砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构

C、轻钢结构

D、框架结构

E、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（）。

A、套密度

B、绿地率

C、容积率 D、建筑密度 E、总建筑面积 F、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（）。

A、旅游业

B、市政用地

C、住宅用地

D、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（）。A、性质

B、权属关系

C、测绘情况

D、土地契约限制

E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（）。

A、一般机会研究 B、特定机会研究

C、方案策划

D、初步可行性研究

E、详细可行性研究F、市场调研

7、目标客户消费心理有（）。

A、认知心态

B、疑虑心态 C、利益心态

D、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（）。

A、成本

B、收益 C、质量

D、进度

E、安全

F、技术支持

9、以下属于传统融资模式的是（）。

A、开发贷款 B、按揭贷款 C、股权融资 D、专项贷款

10、spv是指（）。

A、信托投资机构

B、商业银行 C、债券承销商

D、特设交易机构

E、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（）。

A、土地费用

B、前期费用 C、建安成本 D、配套费用

E、筹资成本 F、管理费用 G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（）。

A、减少成本

B、减少风险因素 C、减少风险事故 D、减少风险损失

13、物业管理的特点是（）

A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性

14、房地产调研的内容包括：（）

A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购买行为研究

E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）

A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法 D、试验调查法E、统计分析法

16、市场调查的流程分（）几个阶段

A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标

D、制定调研计划E、调研计划实施F、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（）

A、随机抽样B、人员调查法C、电话调查法D、通讯调查E、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（）等各方面进行全面的分析、论证和评价。

A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口

19、可行性研究报告包括（）

A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图

20、不确定性分析和风险分析包括（）

A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（）

A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算 D、金融成本开支概算E、人员开支概算

22、成本估算方法包括（）

A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法

23、策划的基本特征是（）

A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性

24、策划的原理有（）

A、心理原理B、情感原理C、创新原理 D、人文原理E、造势原理F、概念原理

25、策划的基本方法包括（）

A、创意策划 B、全程策划 C、整合策划 D、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（）

A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

27、品牌提升要注意（）

A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程 D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（）

A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划

C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）

A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有（）

A、成本控制B、计划控制C、赢利性控制D、战略控制

31、市场占有率分析指标有（）

A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率 C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。

A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）

A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议 C、安防D、物业管理E、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（）

A.产业政策 B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价 E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格

36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。

A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期

37、项目财务评价包括（）

A、税金计算

B、损益表与静态盈利分析 C、现金流量表与动态盈利分析

D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析 E、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）

A、消费性控制B、赢利性控制

C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（）

A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所 D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性

40、产权酒店的类型有（）

A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（）

A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（）

A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务

43、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。

A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息

44、SWOT分析是指（）

A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（）

A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义

46、项目营销策划包括（）

A、卖点策划B、营销策略C、价格策略 D、销售形势E、付款方式F、促销手段

47、项目不确定性分析包括（）

A、盈亏平衡分析B、敏感性分析

C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施 E、项目效益评价

48、战略控制有以下的是（）

A、市场占有率分析B、营销效益等级评定 C、营销审计D、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（）

A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

第三篇：房地产策划师国家职业资格考试模拟题

房地产策划师国家职业资格考试模拟题

一、单选题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A．进度图 B．蓝图 C．施工图 D．设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A．天然材料 B．防水材料 C．人造材料 D．复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A．孔隙率 B．密实度 C．硬度 D．强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。A．权属状况

B．位置

C．土地用途 D．共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A．1% B．2% C．10% D．8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统 一。A．艺术 B．生态 C．科技 D．支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。A．初步设计 B．外立面设计 C．价格估算 D．微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10 日内核发（B）

A．《国有土地使用证》 B．《商品房预售许可证》

C．《建设工程规划许可证》 D．《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A．自有资产 B．资产收益 C．租赁合同

D．股票

10、ABS 融资是指（D）A．建设—运营—移交 B．互助基金 C．按揭贷款

D．资产支撑证券化

11、PM2 系统以（B）为控制核心。A．筹资成本 B．合同成本

C．收支项目 D．建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A．分析 B．统计

C．归纳 D．建档

13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A．审核 B．投资 C．决策

D．开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4

15、风险分析又称为（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析

D．动态分析

11、PM2 系统以（B）为控制核心。A．筹资成本 B．合同成本

C．收支项目 D．建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。A．分析

B．统计 C．归纳 D．建档

13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。A．审核 B．投资

C．决策

D．开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4

15、风险分析又称为（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析 D．动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。A．信息、物流、技术 B．信息、资源、时间

C．概念、资源、人力资源 D．管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（D）A．品牌策划模式 B．全程策划模式 C．产品策划模式

D．“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（D）A．心理因素 B．区域因素

C．购买动机

D．消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）A．价格策略

B．差异性市场策略 C．市场密集型策略 D．无差别策略

20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）A．整体市场策略 B．集中营销策略 C．市场细分化策略

D．无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（B）A．市场细分化策略 B．市场整体性策略 C．市场密集型策略 D．价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。A．规划理念 B．地段特征 C．概念卖点 D．价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（D）A．产品营销 B．满足营销 C．中级营销

D．导向型营销

24、TOWHOUSE 又称为（C）A．别墅 B．商务公寓 C．联排别墅

D．产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所 A．酒店式公寓 B．商务公寓 C．TOWNHOUSE D．普通住宅

26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。A．物业品牌 B．产品品牌 C．物业价值 D．企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（D）A．主题营销 B．_€>"呴B媒介营销 C．价格策略 D．事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）A．实物展示 B．边缘展示 C．核心展示

D．物业展示

29、头脑风暴法属于（D）A．整合策划 B．精神价值附加策划

C．文化策划 D．创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。A．活动项目 B．价格策略 C．会展

D．概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法 A．概念创意 B．信息整合 C．主题设定

D．先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（C）A．先从低价盘做起，再做高价盘

B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。A．物业管理

B．规划优势和地段特征

C．价格攻势 D．配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（C）A．20% B．30% C．40% D．50%

35、营销计划包括（B）和营销计划安排 A．营销策略制定 B．营销渠道选择 C．营销计划制定

D．营销人员培训

36、（D）是市场营销控制的中枢。A．营销计划 B．客户管理 C．分销渠道

D．信息沟通37、2004 年4 月27 日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20% 提高到（B）以上。A．30% B．35% C．40% D．45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）A．价格策划 B．物业策划 C．营销策划

D．区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均

数的可靠性就越（）A．大、小 B．小、大 C．平均、大

D．不一定

40．（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A．产业化 B．城市化

C．工业化 D．信息化

41．（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。A．城市化 B．生态化

C．可持续发展 D．信息化

42．城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。A．规划 B．价格 C．文化

D．战略

43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做

详尽、系统、全面的调查、研究与分析。A．产业 B．人文 C．经济

D．人口

44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。A．质量疑虑 B．价格疑虑 C．产品疑虑

D．承诺疑虑

45．产品定位受（A）因素的影响。A．硬件、软件 B．经济、社会

C．人口、收入水平D．城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（A）。A．宏观设计 B．微观设计 C．中观设计

D．总设计

47、股权融资的缺点是（C）。A．融资渠道狭窄 B．流动性高、风险大 C．缺乏流动性、募集难度大 D．认购环节复杂

48．抵押贷款证券化属于（B）。A．表外处理 B．表内处理 C．ABS 融资 D．信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。A．人员调查法 B．通讯调查法 C．观察法

D．电话调查法

50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。A．成本

B．量、本、利分析 C．效益

D．投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）A．全程策划模式 B．品牌策划模式 C．战略策划模式

D．产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）

A．组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； B．组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； C．销售培训；企业文化；激励机制； D．约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。A．图纸目录 B．设计总说明 C．建筑施工图

D．结构施工图 E．设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。A．砌体结构

B．现浇钢筋混凝土结构 C．轻钢结构 D．框架结构 E．剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（CDEF）。A．套密度 B．绿地率 C．容积率 D．建筑密度 E．总建筑面积 F．分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（BCD）。A．旅游业 B．市政用地 C．住宅用地

D．农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。A．性质 B．权属关系 C．测绘情况

D．土地契约限制

E． 在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（ABCDE）。A．一般机会研究 B．特定机会研究 C．方案策划 D．初步可行性研究 E．详细可行性研究 F．市场调研

7、目标客户消费心理有（BCD）。A．认知心态 B．疑虑心态 C．利益心态

D．期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A．成本 B．收益 C．质量 D．进度 E．安全

F．技术支持

9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。A．开发贷款 B．按揭贷款

C．股权融资 D．专项贷款

10、spv 是指（DE）。A．信托投资机构 B．商业银行 C．债券承销商 D．特设交易机构 E．特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。A．土地费用 B．前期费用 C．建安成本 D．配套费用 E．筹资成本 F．管理费用

G、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。A．减少成本 B．减少风险因素 C．减少风险事故

D．减少风险损失

13、物业管理的特点是（ABCD）A．社会化 B．专业化 C．企业化 D．经营性

E．公益性

14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）A．市场研究 B．产品研究

C．市场销售环境研究 D．消费者购买行为研究 E．广告及促销研究 F．销售研究 G、竞争者研究 H、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）A．询问调查法 B．深度访谈法 C．观察调查法

D．试验调查法 E．统计分析法

16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段 A．战略规划 B．确定调研专题 C．确定调研目标 D．制定调研计划 E．调研计划实施

F．提出调研报告

17、以下属于调查法的是（BCD）A．随机抽样 B．人员调查法 C．电话调查法 D．通讯调查 E．观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证 和评价。A．技术 B．市场 C．经济 D．社会

E．人口

19、可行性研究报告包括（ABCDEF）A．封面 B．摘要 C．目录 D．正文 E．附件 F．付图

20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）A．SWOT 分析 B．盈亏平衡分析 C．敏感性分析 D．概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）A．营销开支概算 B．工程开支概算

C．土地征用开支概算

D．金融成本开支概算E．人员开支概算

22、成本估算方法包括（ABC）A．经验估算法 B．因素估算法 C．工料清单法

D．平均成本法

23、策划的基本特征是（ABCDE）A．功利性 B．社会性

C．创造性 D．时效性 E．前瞻性

24、策划的原理有（ABCDE）A．心理原理 B．情感原理 C．创新原理 D．人文原理 E．造势原理 F．概念原理

25、策划的基本方法包括（ACD）A．创意策划 B．全程策划

C．整合策划

D．精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）A．产业政策 B．区域经济结构 C．消费水平D．城市规则

E．银行货款

27、品牌提升要注意（ABCDE）A．软性推广工程 B．公关活动工程 C．卖场包装工程 D．口碑工程 E．公关危机工程

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28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）A．开发前营销策划 B．开发阶段的营销策划 C．销售阶段的营销策划

D．物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制

标准（ABCD）A．收集信息 B．检查与对比

C．分析偏差的原因 D．采取改业措施

30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）A．成本控制

B．计划控制 C．赢利性控制 D．战略控制

31、市场占有率分析指标有（BCD）A．绝对市场占有率 B．全部市场均占有率 C．有限地区市场占有率 D．相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。A．环境设计 B．户型设计 C．结构设计 D．配套设计

E．物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE）

A．建筑单体规划建议 B．基础设施配套建议 C．安防

D．物业管理

E．环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）产业政策 B．区域经济结构 C．消费水平D．城市规则 E．银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。A．销售均价 B．最高销售价 C．折扣价格 D．销售总价 E．提价幅度 F．价格优惠

G、促销价格

36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。A．策略期 B．公开期 C．增长期 D．强销期 E．持续期

37、项目财务评价包括（ABCD）A．税金计算

B．损益表与静态盈利分析 C．现金流量表与动态盈利分析

D．资金来源与运用表的货款偿还能力分析 E．效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）A．消费性控制

B．赢利性控制

C．专项营销组合因素控制

D．战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）A．建筑艺术风格 B．私密性 C．配套会所

D．自然资源和人文资源 E．价格策略

F．市场性

40、产权酒店的类型有（ACD）A．时权酒店 B．公寓型酒店 C．住宅型酒店

D．投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）A．电视、广播媒体 B．户外媒体 C．印刷媒体 D．报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）A．新闻抄作 B．折扣价格 C．公关活动 D．导购

E．售后服务

43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。A．新技术 B．新材料 C．新设备 D．新信息

44、SWOT 分析是指（ACDE）A．优势 B．价格 C．劣势 D．机会

E．威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）A．个人策划 B．单一策划

C．综合策划 D．复合策划 E．新产品主义

46、项目营销策划包括（ABDEF）A．卖点策划 B．营销策略 C．价格策略 D．销售形势 E．付款方式 F．促销手段

47、项目不确定性分析包括（ABCDE）A．盈亏平衡分析 B．敏感性分析

C．决策树概率分析

D．风险规避和控制措施 E．项目效益评价

48、战略控制有以下的是（BC）A．市场占有率分析 B．营销效益等级评定 C．营销审计

D．价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）A．总体抽样法 B．随机抽样法 C．计划抽样法 D．分层抽样法

三、论述题

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。

第四篇：房地产策划师

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

学员学习期满并经考评合格后，国家劳动部将颁发相应级别的“房地产策划师”国家职业资格等级证书。此等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。

房地产策划师职业资格作为国家职业标准，是房地产行业中级职称评定的重要标准之一，是企业评定员工水平的参考条件，是员工升职、加薪的必备条件之一。也是出国留学、工作、移民的有效证明文件。

第五篇：房地产策划师

房地产策划师

第一章 职业道德基础知识、房地产策划师职业道德是指房地产策划师在房地产策划服务工作中所应遵循的特定的道德标准，房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一。

2、房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划服务工作中所应遵循的特定的行为规范，房地产策划师职业道德规范源于并高于其道德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社会公众利益出发，经过概括而形成，是对房地产策划师最低的道德要求。

3、诚实守信是为人之本，从业之要，为了树立良好的房地产策划职业形象，房地产策划师在策划过程中要始终诚实守信，应当做到：实事求是，恪守合同，保守商业机密。

4、房地产经纪理论是房地产策划的基础。房地产政策与法规有两部分：一是与房地产行业相关的基本政策与法规，二是房地产行业的基本政策与法规。

5、房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等。

6、房地产策划师在工作中要整合建筑、营销、设计等多方面因素，包括掌握全局的能力（因一个好的房地产策划师要能够整合包括市场、设计、建筑、融资等在内的各种可以利用的资源，同时要协调好这些资源，发挥其特定的作用）；充分的实战经验；出色的创新能力；敏锐的洞察力；较强的合作能力。

6、房地产策划师的职业素质包括对民族传统文化和人文精神有普遍的认识；对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解；对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识；对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解；对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识；深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力；对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行能力；对设计处理和建筑施工有一定认识（成功的房地产策划师都以深厚的文化知识和宽阔的视野为背景）。

第二章 房地产策划基础知识

1、房地产开发分为土地开发和房产开发两个连续过程，2、房地产开发的有关概念，房产是指房屋财产。房产与房屋不同，房屋是指建造在土地之上、定位于供人们生活、生产使用的建筑物。

3、房地产开发最本质的特征是综合性。

4、房地产开发程序为四个阶段，即项目立项阶段、项目前期准备阶段、项目建设阶段、项目销售及售后服务阶段。

5、城市总体规划纲要的主要任务是：研究确定城市总体规划的重大原则，并作为编制城市总体规划的依据。城市总体规划的主要任务是：综合研究和确定城市性质、规模和空间发展状态，统筹安排城市各项建设用地，合理配置城市各项基础设施，处理好远期发展和近期建设的关系，指导城市合理发展。

6、控制性详细规划包括的内容：详细规定所规划范围内各类不同使用性质用地的界线，规定各类用地内适建、不适建或者有条件地允许建设的建筑类型；规定各地块建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率等控制指标，规定交通出入口方位、停车泊位、建筑后退红线距离、建筑间距等要求；提出各地块的建筑体量、体型、色彩等要求；确定各级支路的红线位置、控制点坐标和标高；根据规划容量，确定工程管线的走向、管径和工程设施的用地界线；制定相应的土地使用与建筑管理规定。

8、房地产策划的本质：市场性、地域性、前瞻性、系统性、创新性、操作性、效益性（策划的最终目的在于为投资者带来良好的经济效益）。

9、房地产策划在策划咨询领域中处于领先、主导地位。

10、房地产策划的原则：独立原则（房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下要求：房地产策划主题要独创、房地产策划手段要独创）、定位原则、整合原则、人文原则、全局原则、可行原则。

11、房地产策划的内容从房地产开发项目的前后期来划分，可分为房地产项目前期策划和房地产项目后期策划。房地产项目前期策划包括市场策划、投资策划、设计策划三个部分。房地产项目后期策划包括销售策划、广告策划、形象（品牌）策划和物业管理策划四个部分。

12、品牌策划推广的四个阶段：“人工降雨”阶段——这个阶段主要是通过一些公关活动、软性广告，令开发项目有一个较为精彩的亮相，从而吸引区域内目标客户的注意；“筑池蓄水”阶段——这个阶段主要以持续的软性推广、定期的新闻炒作、公关活动、现场销售的手段，不断积累起社会对本项目的认识，以其量变到质变，形成品牌的知名度和美誉度；“开闸泄流”阶段——这个阶段是在以前的推广上做一个总结，并在短期投放大量的硬性广告，吸引目标客户购买；“持续蓄水”阶段。

13、勘察工作的具体内容：地形测量；工程勘察；地下水、地表水的勘探；气象调查。

14、住宅区容积率=住宅区总建筑面积/住宅区总用地面积。容积率并非越高越好，要具体问题具体分析。因为过高的容积率往往不利于城市景观和建筑自身环境的改善，并使市政公用设施高负荷运行，其结果反过来使商品建筑标准档次下降，影响销售，从而导致经济效益下降。

15、建筑控制：建筑高度；建筑后退；建筑间距。

16、旅游房地产的投资特征：投资和消费的双重性；功能上的娱乐性和休闲性；消费档次高；消费的可存储性和期权消费。

17、房地产开发项目融资的资金来源。资本和土地是房地产开发的生命线。融资作为一个产业链中的首环。地产开发所需的巨额资金是一般的开发企业所难以独自承担的，所以，银行贷款成为最主要的渠道，同样房地产开发贷款也成为银行的一项主要收入。

18、社会营销观念阶段：社会营销观念是市场营销观念的修正。这种观念认为，企业应该根据目标市场的需要、欲望和利益，然后以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。社会营销观念是从20世纪70年代开始提出的。

19、房地产市场营销的概念包括房地产市场营销是以顾客需要为导向的活动；房地产市场营销师一种创造性的活动；房地产市场营销是一个系统的管理过程；房地产市场营销活动要兼顾社会利益。房地产市场营销的特征：复杂性、风险性、差异性、协同性。房地产市场营销的过程包括分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销组合、拟定市场营销计划、执行和控制市场营销计划五个步骤。

20、物业的特征：固定性、耐久性、多样性、高值性、权益性。

21、物业早期介入是指物业管理企业在接管物业之前就参与物业的规划、设计和建设，从物业管理服务的角度提出意见和建议，使建成后的物业能满足业主或非业主使用人得要求；前期物业管理是指物业管理在业主入住前或业主、业主大会选聘物业管理企业之前，由建设单位选聘的物业管理企业实施物业管理。

第三章 劳动法和合同法知识

1、合同订立的要件：主体合格；当事人意思表示一致；合同的客体合法、确定；符合法律规定的形式（当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式）。

2、有下列情形之一的，合同无效：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。合同法规定，合同中的以下免责条款无效：造成对方人身伤害的；因故意或者重大过失造成对方财产损失的。

3、有下列情形之一的，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或撤销合同：因重大误解订立的合同；在订立合同时显失公平的；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。

第四章房地产管理法和城市规划法知识

1、土地使用权出让的方式：拍卖出让、招标出让、双方协议出让。

2、使用期限届满。土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者未申请续期或者虽申请续期但依照前款规定未获批准的，土地使用权由国家无偿收回。

3、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限开发土地。满2年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权。

4、土地使用权期满后的续期。土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。经批准准予续期的，应当重新签订土地使用权出让合同，依照规定支付土地使用权出让金。

5、土地使用权划拨，以划拨方式取得土地使用权的，除法律、行政法规另有规定者外，没有使用期限的限制。

第五章 土地法管理法和土地出让、装让制度知识

1、土地使用权出让的法律特征：财产性、平等性、期限性、出让人的单一性和受让人的广泛性。

2、土地使用权出让的方式：协议出让、招标出让、拍卖出让。

第六章 房地产开发企业开发经营管理相关法则知识

1、所谓工程监理是指监理单位受项目法人的委托。

2、商品房交付使用时，买受人要根据商品房买卖合同和房地产开发企业提供的“两书”，对房屋进行验收，一般情况应查看的内容有：房屋建筑质量。房地产开发企业在向买受人交付销售的新建商品住宅时，必须提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

3、根据《建设工程质量管理条例》（2000年1月30日施行）第四十条的规定，在正常使用的条件下，建设工程的最低保修期限为：基础设施工程房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，为2年。

4、面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人。面积误差比=（产权登记面积—合同约定面积）/合同约定面积×100%

5、我国房地产广告管理具有法制性、广泛性、综合性、强制性的特征。

第七章房地产金融业务管理相关法规及物业管理条例知识

1、房地产信贷业务的结算方式：异地结算（指不同地区或城市各单位之间经济往来资金的结算。异地结算有汇兑、信用证、异地委托收款、商业汇票、票汇等方式）、同城结算。

2、房地产信托投资法律关系一般涉及三个关系人：信托人、受托人、受益人。

3、房地产信托资金的筹措：办理房地产信托存款（信托存款是金融信托机构主要筹款的对象，是房地产信托投资业务的主要来源之一）；信托基金；共同投资基金。

第八章 房地产相关税收法律和房地产税费相关政策

1、有下列情形之一的，免征土地增值税：纳税人建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除项目金额20%的；因国家建设需要建造依法征用、收回的房地产；个人因工作调动或改善居住条件而转让原自用住房，经向税务机关申报核准，凡居住满5年或5年以上的，免予征收土地增值税；居住满3年未满5年的，减半征收土地增值税。居住未满3年的，按规定

计征土地增值税。

2、耕地占用税，耕地占用税以纳税人实际占用的耕地面积计税，按照规定税额一次性征收。耕地占用税施行定额税率是以县为单位按人均占用耕地的多少分别规定不同的税额。纳税人必须在土地管理部门批准占用耕地之日起30日内缴纳耕地占用税。

3、契税税率为3%~5%。

4、减税免税有下列情形之一的，减征或免征契税：国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征；城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征；因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征；财政部规定的其他减征、免征契税的项目。