山西芮城风陵渡商业街市场调研报告

第一篇：山西芮城风陵渡商业街市场调研报告

风陵渡商业街市场调研报告

风陵渡商业街市场调研报告

前 言

鉴于风陵渡商业街的整体规划，经过我公司相关人员的初步调研，根据

整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点并加以专业发挥，对此项目的可行性、定位及营销策略提供以下市场分析与建议。

一、基本市场情况

1、区域市场状况

该地处三省交界的“金三角”地区，交通发达，辐射范围广泛，所覆盖地区有：陕西潼关、河南灵宝、山西运城、芮城、永济等地，所辐射的地区广，但在房地产行业规范化上规模的专业市场却处于初级阶段以芮城县为例说明：

芮城县人口35万，城镇人口5万多，人均年经济收入在5000多元，商业主要集中在永乐路、洞滨大道一带，主要是满足本地消费市场。其商业市场呈以下特点：（1）由专业房地产公司开发；

（2）有百货商场、超市等大型零售业态，超市（如盛宝润发，面积2000多㎡，地上两层）生意较好；

（3）现有品牌较少，全部为国内品牌（如红豆、古士旗、虎豹、九牧王、啄木鸟、森达、鳄鱼），进货渠道均在西安；（4）有酒吧、休闲屋等休闲娱乐场所；

（5）临街门面面积一般在20㎡－80㎡，以50㎡居多；（6）租金在25元╱㎡·月－80元╱㎡·月之间；

（7）出现专业售房机构，地处当地最繁华地段，但现场布置简陋、售楼人员不专、宣传资料粗糙、销售途径单一，不能营造良好销售氛围

2、定向市场状况

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风陵渡商业街市场调研报告

(10)商铺为砖混结构，不易分割；(11)经营模式是租赁方式的自主经营；

(12)住房租金与门面的租金相差不大，相差在15％左右，主要是 外来人口较多，住房较紧张；

(13)当地媒体有芮城电视台、风陵渡开发区电视台、《运城日报》、及《华商报》等。

开发区的主要人文环境和工、商业业态分布如图

（一）所示：

二、项目自身情况

1、地理优势：风陵渡经济技术开发区本地处陕、晋、豫三省的交汇处，誉称“金三角”地带，南临中华母亲河——黄河之水陆要塞，连接运风高速和中条山，铁路、高速、环城路等交通网覆盖整个开发区，交通发达，山河秀美、地势平坦、资源丰富，使商业街项目尽占地利之优势。

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当地的商业中心已经形成，市场容量又小，该项目要成功，必须使本地的商业中心迁移于此，同时辐射潼关、永济等地。这就需要便捷的交通，建议在商业街的南端兴建客运站和物流集散中心，修筑与运风高速出入口之间的道路。

 “先易后难、分期开发”

该项目占地约10万平米，规模较大，当地人口稀少，经济水平低，而商铺和住宅普遍供给不足，建筑档次不能满足市场需求，建议可先开发商业街十字以南至路口以北的南街临街建筑。

2、项目定位

 市场定位：由于收入和消费水平的限制，物业档次不宜过高，但要高于当地现有的物业档次，可定位为中档物业，销售价位可参考芮城县以及周边县城行情。

 目标客户定位－区域内的商家和居民、其他所辐射覆盖区域的从商人士和外来人口。

 产品定位（位置如图二所示）

① 小二层：楼下商铺、楼上建成单元式套房居住，厨、卫俱全，两间或三间为一套，也可带独立小院（根据地形情况确定），商业街以此类建筑为主，销售时复式销售。

② 独院：分两间两层或三间两层，为院落式建筑。即每院有两个建筑主体，中间有一个小院子，前为商铺，后为住宅。销售时整院销售。③ 开放式市场：彩钢建造，内设摊位，按照一般的农贸市场建造，不宜过大，以300㎡为宜。销售时只销售经营权或租赁。

④ 单层纯商铺：此类建筑主要分布于开放式市场的周边或临街，采用开放式市场同样的销售方式。

⑤ 多层或小高层（综合大楼）：位于商业街十字口，并附造裙楼（裙楼为三层建筑）如：西南口处建6层大楼，东南口处建9层大楼，旗开得胜策划

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7、辐射范围

在满足当地需求的同时辐射潼关、永济、芮城、灵宝甚至运城和西安等地

五、策划方案

1、确定案名：商业街可凭借“风陵渡”本身的知名度为其相关物业确立案名。如：“风陵渡商业街”、“风陵渡汽车客运站”“风陵渡物流配送中心”等。另多层与小高层建筑，也可分别命名为“风×大厦”、“陵×大厦”、“渡×酒店”取首隐含“风陵渡”（仅供参考）。

2、销售策略

 培养市场气氛

利用项目的一切条件，营造浓烈的市场气氛，吸引目标客户的关注，为项目的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括： 硬件塑造 ①告知性展示

应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引目标客户。②户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，路牌、车身广告等其它户外媒体。③设置精美的示范单位―样板房

通过对示范单位－样板房的包装设计，可有效弥补平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

④销售部与咨询点的包装：统一门店装修、统一服装、统一形象，咨询点以三人为宜，其主要任务是散发宣传彩页、解答客户咨询、预约和集中客户确定看访日期，一般为每周两次，各咨询点交叉进行，配置看房

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相对比较明确，如某些渡假村销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。

直销方式：电话拜访、登门拜访、内部认购、单张派发。

直销对象：本区域和周边区域的政府官员和商界精英、厂矿企业

职工。

直销人员：销售人员、礼仪（形象）小姐。(5)DM邮寄

对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜 访前先实行DM邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。

DM对象：周边区域的政府官员、商界精英、厂矿企业职工。DM邮寄内容：风陵渡商业街单张简介、风陵渡商业街投资秘笈。DM邮寄时间：于正式公开推广前二星期左右。(6)入户单张宣传

向区域内尤其是政府部门和经营户派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购买。

3、宣传策略

在本项目推出前期乃至整个销售过程，要投放大量的广告，结合多种传播媒体，尽可能覆盖所辐射的周边地区，抓住两个原则——颠覆性推广和精确打击，三个诉求阶段——渲染视听、吸引投资、扩大战果，向市场营造一种“一次投资终生受益和居住、经商、休闲度假等一举几得”的概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。 广告创意及诉求

1、广告创意

广告创意是以“自然、自由、自得、怀古、繁荣”等，统领项目整体广告的宣传，强调开发区宽松、规范、悠美的投资和生活环境，体现项目的

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 媒介的组合

以传单、户外广告、电视为主，报纸、电台为辅。并配合相关的公关活动，在新闻媒介上作颠覆性的报道。媒体选择

(1)运城日报、三门峡日报、华商报 当地权威性报纸，发行量较大。

(2)山西电视台、河南电视台、开发区电视台

当地娱乐、休闲场所较少，看电视是其主要的消遣方式。(3)户外广告和指示路牌

①首选户外广告牌

在商业街南口、灵宝、潼关、芮城、永济、运城等地的繁华路段，租用大型户外广告牌作为主要推广方式。②在项目附近做指示路牌 ③项目工地周边围墙广告

利用户外广告的长期效应为项目营造市场效应和区域氛围。④DM入户单张

价格低，目标市场细分明确，宣传有侧重点，适合区域性宣传。

六、政府支持

除享受现开发区企业的一切优惠政策外，各职能部门还应出台相应的优惠政策，如：免五年的工商税务等税费和免费办理户口、保证供电、供水、治安等一系列优惠政策。

结 束 语

对于上述的项目建议，我公司认为通过我们的努力和双方的紧密配合以及相关部门的大力支持，势必能够较大程度地提高项目的可操作性，提升项目知名度，成功地推向市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的标志性建筑。

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第二篇：常青藤商业街市场调研报告

常青藤商业街市场调研报告

第一篇客群

第二篇媒介

第三篇推广

第四篇人员及费用

第一篇客群定位及分析

本次对常青藤商业周边市场进行的实态调研，主要从长沙商业街宏观环境、区域市场状况及竞争市场入手，同时重点了解长沙综合性商业物业、林科大特色商业街、高校商圈等项目发展状况和趋势，并以问卷形式进行了实地考察。

（一）调研目的全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合长沙商业街整体操作水平、商业发展状况及其商业街的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。

（二）调研时间

2011年4月25日～4月30日

（三）调研人员

本公司策划部及市场部。

（四）信息来源

主要来自于常青藤商业街、芙蓉路商圈、橙子街区、林科大、师大堕落街等临时消费群体，随机选取路人进行市场调研。同时，利用长沙晚报、潇湘晨报，以及区域市场多个竞争项目进行市场调研。

（五）调研区域

长沙市区，重点了解橙子街区商业和铁道校区、电大校区商业结构、消费人群特性等。

（六）调研对象

同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访谈了本项目周边的潜在消费的客群。

（七）调研内容

1、长沙商业发展状况和趋势

2、区域市场状况及竞争市场

3、项目消费者市场调查

（八）样本容量

同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。

（九）信息整理

将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究

二 市场数据分析

经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为常青藤商业街街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份。

㈠客群特点分析

1.居住区域

长沙市的成熟商业圈与特色商业街均集中在河西高校、河东高校两区，在市调过程中，比例分别为37%、33%。而常青藤商业街恰好位于河东高校商圈中心，潜在客流较大。

2.教育程度

调研可知，调查受众教育程度较高，以在校大中专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为主力消费群体。

3.年龄

21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。

4.职业

在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。

结论：

客群以年轻人为主，学生为中的主力消费群。追求时尚、个性，较易接受新事物，群 体性较强，虽大部分无固定收入，但消费能力较大，购物支出金额较高。

㈡首选购物场所及特点分析

1.首选购物场所

47%的受调人群首选常青藤商业街，而紧邻本案的橙子街区、对面门面新则分别占到28%、13%。

2.首选原因

在选择原因上，有超过60%以上的受调人群因为时尚、个性、且价格合理等综合性价比，选择常青藤商业街。

3.喜欢的购物场所类型

业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。

结论：

客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性化、时尚性较强，且价格合理，容易为青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特色街最能满足当下年轻人的购物

㈢购物习惯及频率分析

1.购物习惯

需求消费是受调人群购物的主要动机。

2.购物、消费频率

受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率较高。

3.购买品牌频率

约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。

4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生族里应属于较高支出。结论：

需求消费虽然是客群的主要消费动机，但是2-3次的高速消费频率足以刺激消费。在品牌消费上，超过60%的消费者的购买属于偶发性，而独特性、价格则是制约消费的主要因素。第二篇媒介分析

一 长沙媒介一览

传统媒介:

本土：

潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报

新兴媒介:

网络

派单

户外

广播

经常接触媒体：

潇湘晨报

长沙晚报

网络金鹰955频道

广播车辆报站

二 媒介优劣分析

传统媒介:

潇湘晨报——覆盖面广，受众群体跨度大，信息传播速度快

长沙晚报——受众群体首选的本地媒体，阅读群体庞大，信息量大

新兴媒介：

交通频道电台FM91.8—长沙最受欢迎的广播媒体，实效性强、受众面广、传播 速度较高。户外广告——市区中心LED、跨街、广告牌等较醒目，传播 时间较长，受众覆盖面广。派单——个性宣传单页，全面详细的解读项目特色，达到点对点的宣传目的。

三 数据论证

1.获取信息的主要渠道

电视、网络、户外、广播是大众重要的信息来源，传统的及时性传媒已经不是大众重要的信息来源。

2.经常阅读的报刊都是受众经常接触并较易接触的纸制媒体。

四 结论

通过以上分析可知：

在宣传手段及方式上，我司将采取媒体组合投放的方式，以小众媒体为辅，大众媒体为主。以报刊为基点进行平面推广；以林科大为轴心，辅以户外广告综合推进；达到小投入、大产出、快速传播的目的。同时，以特色个性主题活动加以推进，快速吸引受众目光，以组合拳方式打开市场，赢得知名度与美誉度。

第三篇整合推广因设计所有机密，在委托方产生正式合作协议后予以提供

第三篇：2011年风陵渡镇农机工作总结

2011年风陵渡镇农机工作总结

半年来，在县局的正确领导下及各股、站、室的具体指导下，我站以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕发展现代农业和社会主义新农村建设，积极创新工作思路，扎实推进科技创新和绿色转型，积极拓展农机服务领域，深入推进农机重点工程项目建设，坚持依法行政，强化管理，全面完成和超额完成了各项工作目标任务。现就2011年上半年我镇农机化工作情况做如下汇报：

一、加强学习，提高自身素质

面对日新月异的科技进步，我们的工作也必须跟着时代的发展，才能与时代同步，体现出工作的创新与发展。通过学习，提高了自身业务素质，增强了整体工作效率。

二、认真贯彻落实农业机械的购置补贴项目

根据县局及相关文件精神，结合我镇实际情况，今年我镇加大开展宣传力度，采用各种宣传方式，向农民朋友及时提供相关补贴信息，突出机械适用，服务规范操作，发挥农机购置补贴效应，提高我镇农机化装备水平。

三、积极做好抗旱工作。

根据局抗旱工作小组安排，配合镇政府，积极组织合作社、大户成立抗旱碾压服务队，对我镇2万余亩旱地小麦进行碾压。

四、积极做好拖拉机联收机检审验工作

根据局监理站的按排，积极做好宣传、发动工作，强化组织管理

和工作措施，通过各种形式宣传年检审验的重要性。及时掌握情况，解决发现的各方面矛盾，做到通知到位，检审验时间不误，圆满完成县局下达的任务。

五、确保三夏安全，积极发放信息手册

参加完夏收、深松现场会，积极，迅速发放《2011年农机作业信息手册》160余册，确保政府、有机手、售后、农民信息畅通，三夏工作安全有序。

六、市场管理方面

配合市场管理站对农机配件和销售市场进行调研、检查，净化市场，进一步保证农机安全作业及作业质量。

七、工程建设方面

由建稳合作社完成匼河村及周边村深松项目4000余亩

上半年我镇农机工作虽有一点成绩，圆满完成了县局下达的各项任务，但还有一定的差距，今后，更要严格要求自己，密切配合局各股站室把各项工作完成的更好。

第四篇：风陵渡开发区党务公开工作推进情况报告

风 陵 渡 开 发 区

党务公开工作推进情况报告

市纪委：

根据运城市党风廉政建设责任制领导组办公室《关于对今年以来落实党风廉政建设责任制情况进行督查的通知》精神，我们对照《基层党组织党务公开工作督查评分表》逐项检查，认真落实，现就我区基层党组织党务公开工作推进情况报告如下：

一、加强领导，明确责任

根据中共运城市委办公厅印发《关于在全市党的基层组织实行党务公开的实施办法》的通知精神，风陵渡开发区党工委高度重视，于7月8日上午召开专题会议，对开发区党务公开工作进行了全面安排部署，决定成立由党工委副书记、纪工委书记郭新胜同志任组长，党工办主任骆振邦同志任副组长，党工办副主任王建华、宋成杰任成员的“风陵渡开发区党务公开领导小组”，领导小组下设办公室，办公室设在纪工委，办公室主任由王建华同志兼任，统一组织、协调和指导开发区基层组织党务公开工作。会议还对领导小组各成员进行了科学分工，由郭新胜同志负责指导党工委全局和中心工作，联系和服务党员、群众情况等相关内容的公开；骆振邦同志负责党的组织管理、领导班子建设、干部选任和管理等相关内容的公开；王建华同志负责指导思想建设相关-1-

内容的公开；宋成杰同志负责党务公开理论、政策及有关重大问题的研究。组织机构的设立，科学合理的分工，为我区党务公开工作顺利推进打下了坚实的基础。

二、广泛宣传，强势发动

根据会议精神，领导小组办公室制定了风陵渡开发区党工委《关于在各支部实行党务公开的实施办法》，出台了《风陵渡开发区机关党支部党务公开目录》、《风陵渡开发区学校党支部公开目录》、《风陵渡开发区企业党支部党务公开目录》，明确党的基层组织是本级组织实行党务公开的责任主体，各支部书记是实行党务公开的第一责任人。开发区党务公开领导小组于7月11日召开了全区20个支部的支部委员及领导小组办公室成员共70余人参加的工作会议，对我区实行党务公开工作进行了具体部署安排。会议要求各支部要高度重视党务公开工作，切实把党务公开作为推进党内民主的突破口，积极探索党务公开的方式方法，充分保障党员的知情权、参与权、选举权、表达权和监督权，通过广泛宣传，强势发动，着力营造了我区推进党务公开的良好氛围。

三、强化措施，狠抓落实

根据开发区党工委《关于在各支部实行党务公开的实施办法》，各支部结合开发区和本单位工作实际，按照市委、市政府《实施意见》的要求，对照《公开目录》进一步细化制定了本单位的党务公开目录，将公开内容收集整理，严格

审核，确定专人负责，确保按照市纪委要求如期录入。

一是在公开内容上，做到真实、全面。市纪委规定凡属有关党章要求公开的内容，凡属党员关注的重大事项和热点问题，只要不涉及党内秘密，都应当如实公开。结合我区实际，积极探索党内工作、制度、活动、考核情况“四公开”。工作公开上，坚持将党务工作机构和党员组织关系转接、党务政策咨询等事项的办事地点、服务内容、接待时间、联系电话等上墙公开。制度公开上，在建立和完善党内情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度的基础上，及时公开党内制度规定的各项办事程序和工作要求。活动公开上，在党务公开栏及时公示党员参加“双建双带”、设岗定责、结对帮扶、“党员示范岗”等活动的情况，发动更多的党员自愿参加党内活动。考核公开上，坚持党员自评与群众评议、党支部综合评议相结合，每年举办一次群众评议党员活动，民主产生优秀党员，充分调动党员工作的积极性。

二是在公开形式上，做到规范操作，注重实效。合理确定公开的形式，通过年会、党务政务网、公开栏、“党员之窗”、公文、公示、通报、简报、谈话活动、回复函询等多种形式进行党务公开。年会公开即在一年一度召开的党群工作等会议上公开；网上公开即在开发区信息网上公开；公开栏公开即在各支部党务公开栏上公开；“党员之窗”公开即在每个基层党组织办公活动场所设立一个“党员之窗”专栏，将基层党组织开展党内活动、发展党员、党费收缴、制度建设等情况全部纳入“党员之窗”并上墙公开。

三是在公开时限上，做到及时、高效。要求每次党务公开的时间要及时，每季度至少公开一次，必要时随时公开，对重要内容的公开时间要求不少于一周。

为确保党务公开工作扎实推进，取得实效，开发区党务公开领导小组办公室组织相关单位对各支部落实情况进行严格督查、协调指导，目前我区20家支部都能够按照要求将党务公开内容全部录入“阳光运城网”，并在本单位建立了党务公开栏。

四、完善制度，建立长效机制

在推进党务公开工作中，我们坚持边推进、边探索、边总结、边完善，着力构建较为系统的党的基层党务公开制度和工作机制，确保党务公开内容真实具体，程序严密规范，方式简捷灵活，确保党的基层组织工作在“阳光”下健康、有序推进。

一是建立了例行公开制度、依申请公开制度、监督检查制度和考核评价制度等党务公开四项制度。不断深化党务公开工作，形成特色鲜明、简便易行、成果有效的党务公开运行体系。

二是建立了领导干部包点联系制度。有效促进了领导干部深入基层、转变作风、扎实工作、狠抓落实，进一步密切

了干群关系。

三是建立了公开内容审核制度。要求所有公开信息都必须经单位科室负责人、分管领导、主管领导和开发区党务公开领导小组办公室依次审核，确保了公开内容真实、具体、全面、可靠。

四是建立了党务公开监督员制度。要求各单位按照规定聘请党务公开监督员，对本单位党务公开内容进行监督检查，提出合理化建议。

经过艰苦努力，我区党务公开工作扎实推进，取得了明显性的阶段成果，但党务公开工作是一项长期性的任务，需要我们不断地探索、总结和完善。在今后的工作中，我们将继续按照市纪委的部署，积极探索并制定能够充分体现党员对党组织、党组织对党员的双向监督机制，着力构建严格的组织领导机制和科学的运行操作机制，形成党务公开工作健康、有效进行的长效机制，使我区的党务公开工作为推进开发区的经济快速发展提供组织保障。

二0一一年十月十一日

第五篇：风陵渡开发区党务政务公开工作进展情况报告

风陵渡开发区党务政务司法公开工作进展

情况报告

市纪委阳光运城网建设试点领导组办公室：

9月1日上午，全市“阳光运城网”建设试点工作会议后，风陵渡开发区高度重视，召开了专题主任办公会，对开发区党务政务司法公开工作进行了研究部署。大家听取了党工委副书记、纪工委书记郭新胜同志传达市会议精神，认真学习了中共运城市委、运城市人民政府《关于深化党务政务司法公开、开展“阳光运城网”建设试点工作的实施意见》，大家深刻认识到建设阳光运城网的重要意义，在认真学习的基础上，结合开发区的工作实际，针对《实施意见》展开了热烈讨论。经过讨论，形成共识，达成一致，凡开发区所设内部机构都应该按照《实施意见》要求，全部实行党务政务公开；开发区司法口仅有运城市公安局风陵渡开发区分局和运城市人民检察院风陵渡检察室，因此司法公开仅涉及以上2家；因管理体制不顺，芮城县驻风陵渡开发区所属单位，其公开工作，应由其上级主管部门负责落实，管委会部分内设机构无法履行相应职责（如社会发展局负责的教育、卫生、民政等职责），其公开内容暂无法落实。会议决定成立风陵渡开发区党务政务司法公开领导组，由党工委副书记、纪工委书记郭新胜同志任组长，党工办主任骆振邦、管委办主任谢荣邦、纪工办主任王建华同志任副组长，领导组下设办公

室，办公室设在纪工委，由王建华兼任办公室主任，具体负责开发区“三公开”日常工作，并建立和完善相关工作制度。

根据主任办公会安排部署，9月2日上午，管委会召开了各单位负责人会议，对“三公开”工作做了具体安排。各单位按照会议精神，组织各科室负责人对照公开内容进行了认真研究，结合本单位工作实际，确定了应予公开的内容，并上报开发区领导组办公室，经严格审查形成了开发区各单位“三公开”目录。目前，风陵渡开发区“三公开”工作已步入组织实施阶段，各项工作正在有条不紊的进行中。

特此报告

风陵渡开发区“三公开”公开领导组办公室

二0一一年九月四日