银行校园招聘夏令营招生方案策划方案

第一篇：银行校园招聘夏令营招生方案策划方案

东方聚焦银行校招集训营

2015年暑假招生方案

2014的暑假对于我们东方聚焦国际教育而言，是一个非常的重要的开端年，今年的夏令营的招生的好坏直接影响着公司的进一步发展和质的变化，对于我们目前来说，生源就是一切，也就是说生源的多少，直接决定公司的发展，及同事及合作伙伴的收益，为了我们的夏令营招生和培训工作开展的更好，现将暑假计划公布如下：

一

招生目标：

1、总体目标 300

冲刺目标500

2、开班计划 100人教室3个教室同时开班,或是100人集训结束后,再开下一营.3、目标细分 江浙沪各省基本60人；

安徽，山东，武汉其它省按30人算；

长沙，西安，北京，广州，桂林，10人；

其它各地5人算；

二 招生准备

1、时间5月5日前电子版资料全部发代理机构；

2、5月10号宣传资料印刷完成必须到各代理点3、5月4日官网站宣传，夏令营专栏，百度，360推广，微信，微博，准备完成，银行校招APP第一版试上线。网站专栏有在线报名，及报名地区和人员大概显示。这样学生比较有可信感！4、5月5－10日测试网站，APP信息，微信，微博信息准备，在传单上推广APP 5、5月5日前完成江浙沪各大城市招生代理人员宣传培训准备及心理培训准备 6、5月8号完成武汉，长沙，山东，安徽代理培训 7、5月10号桂林，广州，西安，北京代理培训、5月4号前完成招生咨询统一话术，《400客服、学校现场招生人员等，代理机构，介绍课程，学校师资，开课场地，培训方案，对学生来南京的安 排，对家长的交待，学生交待》、4月30号完成夏令营课程设置、收费、课时、开课时间，开课场地，住宿标准，吃饭标准，接车时间，活动内容，师资安排等、5月20号完成高校宣讲课程准备，招生活动会议流程方案等准备 7、5月10完成全国招生部，分区下任务，做好分组

媒体宣传 三

招生方案

全体动员，全体行动，多种方式，有机结合，《重点学校宣讲、APP线上和营销》！

1、第一阶段

5月30前以高校宣讲宣传为主，学生代理主动寻找学员，实现预报名100人的目标，大量登记潜在学生信息2000人以上

宣传为主，登记学生信息为主。

2、第二阶段

6月份利用学生考试及等通知单的机会最后宣传，剩下全部以区域活动形式进行，同步讲师跟进各高校做小型活动落实报名交学费，彻底实现300以上报名人数。如果可能给学生家工发邮件或是信函形式，和学校合作，老师合作等形式。四

招生简章派发

代理机构利用时机全面启动，每天中午放学，下午放学大量派发，同时摆放桌椅登记潜在学生名单，实现名单登记数量2000《有效名单》，学生代理跟踪宿舍，记录有意向同学，对于有意向同学，电话营销可以总部跟踪，全部由学生跟踪到的人员，只要有意向的名单报上来，成交一名就可以提成！总部有营销考核机制！

1、具体地点、时间由代理、招生部门组建、《学校全体成员》 招生总指挥： 杨高

全面负责整个夏令营的招生外联、指挥、协调、布局和方向战略把控。执行指挥：张竹青

负责落实总指挥安排，协助总指挥做好学校的招生工作 后勤保障组： 李校长

徐助理（陆指）

负责招生服务的后勤保障工作 咨询宣传组：

A组组长：李龙振 葛伟标 组员： 江浙安微，山东代理

B组组长： 愈盛（上海）C组组长：吴新宇（武汉）D组组长：罗新勇（长沙）E 组组长： silver(桂林)F 组组长： 赵新刚（西安）G组组长：高照（北京）H组组长： 李永（云南，大连）

400咨询接待： 张老师

负责现场咨询、报名接待和400 3 招生日程安排

第一阶段安排表《5月份》

实现有意向学生总信息量1000条以上《电话号码等》，从招生其中每天人均至少100条，宣讲达20个高校，现场报名最少60人。

通过APP后台数据可以查询哪些学生有意向查报夏令营，重点跟踪。通过线上营销，实现宣传，报名。

可以找到家长的学生，可以直接对家长说明这样的课程，看有没有家长参与，这样有有利于，学生的报名。第二阶段时间安排表

6月利用学生考试及寻找实习工作的机会宣传，剩下全部以活动形式进行，大量招集有意向的同学举行小型讲座落实报名交学费

活动为主，报名为主 彻底实现300以上报名人数。7月份抓住有些学校还没有放假最后的派单宣传，针对有些学校，可以和家长联系，和学校合作。白天贴海报，晚上宿舍做招生，同时每天讲座或会议营销等其他课程，现场成交缴纳学费。

二 海报，横幅、短信：

海报，横幅进学校，人流量高的场地，海报、横幅悬挂在学校出入口等人员集中的地方，三 活动

活动招生以举办公益讲座活动为由，以最具特色吸引力的主题，吸引学生或邀请学生参加，通过宣讲过程有效调动学生，现场激发学习欲望，现场促销优惠的方式现场报名

四

电话营销和微信，微博营销，APP营销

在线发微信或是微博或邀请家长和学生前来参加宣讲活动，就业指导活动，现场促使学生报名，在活动听听课前期固定时间，全体寻找相关金融家长

五 会议营销或活动

通过现有学生信息，整理筛选出合适的客户，进行专门适合他们的课程会议，通过有步骤的活动现场促销报名，找到有毕业生的家长主动咨询报名

六

渠道招生 学校合作

利用通知函或是短信给到家长 2 在校辅导员和学校班干部，学生代理 其他异业联盟合作

书店、英文培训机构，金融机构等合作 互联网招生

毕业生就业网站、学校网站，校园微博，人人网，微信，APP等，学校QQ群发信息等

七 办公室招生

电话接待报名

凡主动来电者必须详细留下电话号码，咨询情况，学生情况，2 面对面咨询报名

通过专业的介绍，激发现场的家长学生报名缴费，但最后都要留下学生或是家长的第一手信息

第二篇：夏令营 策划 方案

前言

期尚未临近，各类夏令营活动经过一段时间的酝酿，已拉开招生宣传序幕。与往年一样，种类繁多的夏令营活动成为了各大教育培训机构、留学中介暑期必推的强档产品。那么，如何撰写夏令营的策划方案。

目录

一、步骤/方法....................................................................................................1

1.市场需求特点分析：..................................................................................1 2.策划的基本思路........................................................................................2 3.活动策划类型............................................................................................2 4.活动目的..................................................................................................3

二、活动项目.....................................................................................................3

一、步骤/方法

1.市场需求特点分析：

从调查结果来看，选择4-6天周期的夏令营活动的家长占51.15%，占到了接受调查者数量的一半居多，另有39.63%的家长选择持续时间为1-3天的2018年5月8日星期二1 夏令营活动。在价位方面，48.85%的家长愿意接受500-1000元价格区间的活动，500元以下以及1000-2000元之间的分列二、三位。部分受访家长表示，持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重的经济负担。

在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为了家长的首选。家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。

2.策划的基本思路

为提高孩子的国防意识、爱国意识，增强学生的自尊、自强、自立，坚定理想信念，发扬爱国之心和关爱他人之心，使学生真切地经受四关考验：首闯生活关（培养独生子女生活自理能力）、苦战训练关（训练中战高温斗酷暑，强健体魄，磨练意志）、喜过情感关（通过夏令营活动，增强爱心和团队精神），甩掉“陋习”关（拖拉、散漫、自我为中心等）。

3.活动策划类型

自立型A营：参与性强，特别加强对学员日常生活自理、自立、沟通能力的培养，适合自理能力较低的学员。年龄要求：八岁以上的学员均可； 体验型B营、D营：训练强度较低、参与性较强，适合广大的学员。年龄要求：八岁以上的学员均可；

2018年5月8日星期二2 锻炼型C营：训练强度较强、训练内容丰富，增加两天军事拓展内容，特别增强彩弹枪对抗赛项目。本课程要求学员自身身体素质较好、自理能力较强、年龄要求十二岁以上。

4.活动目的

丰富广大中小学生假期生活，更好地培养教育学员自立自强、刻苦耐劳、积极向上的精神，让学员深入体验军旅生，学习中国人民解放军英勇顽强的优良作风，培养良好的行为习惯，提升国防教育素质，激发广大中小学生的爱国主义热情。

1.5

二、活动项目

1.队列训练、军体拳、学条令、整理内容、唱军歌、编织草帽、转移阵地、紧急集合、夜行军、懂得避险、地震自救与救护常识、百米障碍、乘坐坦克、手榴弹投掷、CS彩弹枪对抗、打靶练习、战地野炊、军事录像、联欢晚会、军事拓展、军事游戏、登山、军舰、古炮台、军事博览中心、农家乐等。

2018年5月8日星期二3

第三篇：校园招聘活动策划方案

校园招聘活动策划方案

校园招聘活动策划方案1

一、活动目的：

此次校园招聘会让在校大学生体验招聘场面，了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧，为大学生提供实习或就业机会。通过这场招聘会让各竞聘者更加深入的了解自己、更加清晰的剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会做好准备。

二、活动地点：

三、时间：20xx年6月1日

四、活动主办方：管理系

五、活动承办方：管理系学生会

六、活动方式

流程概述：校园招聘会分为开幕式、招聘会、闭幕式三个流程。

各流程预计结束时间：

开幕式（8:40-9:00）

招聘会（9:30-12:00）

闭幕式（3点——4点）

七．具体内容

一、前期准备

第一阶段：联系公司

第二阶段：活动准备阶段[会场分为服务台（咨询区、接单区、填表区）和面试区]

（1）场地布置、筹备活动需要帐篷、桌椅、桌布。填写版面的区域，准备好桌椅和空白简历、钢笔，让感兴趣的同学可以多次角逐。面试地点安排好了。考官坐在桌子后面，与考生保持一到两米的距离。

（2）娱乐所需设备（饮水机、饮水机、一次性纸杯、照相机、音响设备、纸、笔）；

（3）联系主持人，明确每个员工的分工，小范围排练

活动分配：

（1）xx负责接待客人，带领公司员工进场，负责公司接待，协助公司主管做好招聘工作；

（2）xx负责场地布置、移动帐篷、摆放桌椅等；

（3）xx负责后勤服务，维护场馆秩序；

（4）xx负责场馆公司前期宣传和信息处理，负责公司各类宣传xx和宣传海报；

（5）xx负责为公司员工送水及场馆环境保护；

（6）xx负责服务台（咨询区、xx收集区、xx填写区）；

（7）xx负责开幕式的具体事宜；

（8）xx负责接待岗和休息室。

第三阶段：活动宣传阶段

（1）在男女公寓、综合楼、教学楼、餐厅张贴大量宣传海报，宣传校园招聘会；

（2）班长通过学生会干部，将校园招聘会的基本情况传达给每各班级；

（3）活动开始前一周，我们贴上了绘画和展板。

（4）在活动开始前一天，将悬挂商业横幅。

第四阶段：在校门口设置接待岗，由接待人员负责商家签到，再由迎宾人员带领到场商家代表到各商家位置直到就座，然后方可离开继续去校门口迎接。

第五阶段：在行政楼办公室设置休息室，供客人休息。

二、开幕式

地点：东操场

8点30分之前商家需入场完毕。

入场：迎宾人员在学校门口设置接待岗，带领到场商家代表到各商家位置直到就座，然后方可离开继续去校门口迎接。嘉宾就座将在老师指导下由活动负责人负责迎接。

上午8:40举行校园招聘会开幕式。

开幕式进行时：

（1）主办方宣布，校园招聘会开幕式正式开始，并介绍了所有到场商家的名称和到场人员的职责。

（2）有请梅院长致开幕词。

（3）所有到场商家推举代表讲话。

（4）学生代表发言。

（5）主持人将宣读场地规则并宣布开幕式结束，招聘会正式开始。

（6）工作人员将带领各公司进入现场，然后由候选人进入。

三、招聘会

招聘会地点：东操场。因天气原因，可改为综合训练馆。

（一）招聘会组织规则：

招聘会采取自由应聘的.模式进行。所有应聘者都要提前准备好简历，自由选择要应聘的职位，自觉排队等候面试。你也可以向多个招聘单位递交简历，以提高你的申请和就业技能。

（二）信息反馈形式：

竞聘者在面试的时候，会有招聘会工作人员进行记录，记录内容：面试岗位，考官所提问题，竞聘者的回答，考官的意见。

（三）组织规则：

面试时，你首先要做的就是自我介绍。面试官可以在面试中途打断问题，应聘者必须回答。

（四）应聘者的选拔与考核：

第一阶段：简历筛选

要求：了解考生的语言表达、思维能力、人格倾向、道德素质、个人修养等

第二阶段:提问环节

要求：了解应聘者的个人品味、适应能力、沟通能力、逻辑思维、分析能力、说服力。

第三阶段：素质测评

要求：了解应聘者的工作取向和个性取向

注意事项：

1在面试过程中，考生要端正态度，认真参加面试。

2如与考官发生冲突，以不影响招聘公平为目的，由现场秩序维护人员处理和平公正的处理方式。当时不能处理尽量做到招聘会结束再对问题进行公正处理。

3围绕业务安排的会议人员要认真负责，记录人员要认真记录和收集反馈信息。

4招聘会当天，应聘者要衣着整洁，注意仪容仪表，言行举止要有礼貌。

5招聘会现场由工作人员维持会场纪律，保持会场干净、整洁，维持好会场秩序，做到井然有序，杜绝大声喧哗，吵闹，胡乱插队的不良现象。

四、闭幕式

时间和地点：闭幕式将在下午举行。

由主持人宣布招聘结果及竞聘成功的同学名单，然后感谢各位到场的领导老师与商家代表，鸣谢到场商家并宣布校园招聘会到此圆满结束。欢迎领导老师和业务代表离开。

五、收尾工作

招聘会收尾工作：

（1）帮助商家清理宣传道具，自带帐篷等不方便物品。

（二）收拾打扫会场。

当与会嘉宾、各商家成员一一离席后，所有工作人员着手收拾会场，要求明确分工，有条不紊。

六．招聘预算

七、招聘会所需物品清单

xx年4月9日

校园招聘活动策划方案2

一、活动名称：

暑期实习大型招聘会

二、活动总组织者：

西点教育培训机构、

三、活动宗旨：

弘扬校园精神文明，丰富校园文化，服务广大同学，提升大学生的社会实践能力和社会实践经验。

四、活动背景及意义：

当代的大学生，在知识和信息量的累计上已经远远超越了他们的前辈，但与此同时，他们的动手能力和服务意识、助人为乐意识等方面依旧有所缺乏。因此，通过社会实践活动来摔打一下，在历练中弥补不足就成为了大学生的一项重要的任务。积极参加社会实践可以使大学生多接触社会，积累经验， 增强社会责任感、扩展视野，学会在工作中提高自己的能力和通过实践清楚认识到自己的不足和优点，从而为以后就业提供更好的基础条件。

社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节， 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争， 随着人才被推向市场， 大学生的自我优越感将逐渐消失， 发展方向更加扑朔迷离。 因此要适应时代的要求， 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平， 更必须具备一定的综合素质。

大学生参加实践活动， 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大

学生积极参加社会实践，可以使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才， 就不能闭门读书， 而必须敞开大门， 走向社会， 目前， 相当部分的大学生在注重实现自我的同时， 往往忽视和拒绝贡献社会， 从而削弱了社会责任意识， 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识， 只有到实践中去， 才能迸发出炽热的社会责任感来， 才能为社会做贡献。

社会实践是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径， 它不受教学大纲的限制， 大学生可以在这个课堂里自由驰骋， 发挥自己的才能， 开创自己的基业， 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件， 在社会实践中磨炼自己， 真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。通过参加各种校内与校外、专业与非专业等多种形式的实践活动，大学生们可以学到书本上学不到的知识， 掌握在学校中学不到的技术，拓宽社会视野， 掌握实践技能， 同时也缩短理论与实践脱离的距离。

具体来说，大学生参加社会实践活动主要有以下几点好处：

一、砥砺品格，接受磨砺。使自己立志高远、脚踏实地、艰苦奋斗、锐意进取，眼光放远、心胸放宽，为个人的成长进步、为将来的建功立业奠定良好的基础。

二、在实践过程中过程中开阔眼界、了解社会，不断增强社会责任感和历史使命感。

三、“创新是一个民族进步的源泉”通过参加社会实践活动，可以培养大学生积极进取，善于创造的精神。

四、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，破斧成舟，百二秦关中属楚。通过社会实践活动，可以培养大学生无私奉献的精神和很好的耐心。

五、一个人如果没有同情心，我们将无法理解别人，无法感受别人！而富有同情心，则可以使用良好的沟通技巧，避免使用易刺激对方的语气和语言。同情心可以在社会实践活动中通过与他人的交往获得。

六、尊重他人也就是尊重自己。在工作中，大学生将体会到尊重他人的重要性，并在错综复杂的社会关系中获得灵活处理现场的突发事件的能力。

总之，人类发展进入21世纪的脚步已经来到， 科技的飞速发展和社会的`不断进步给大学生提出了更高的要求， 要适应新的市场经济对人才的需求， 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平， 还要具备一定的综合素质， 除了要有较深厚的理论基础外， 更需要具有实际工作能力和实际操作能力， 所以只停留在书本上是远远不够的， 要求学生们具有较强的应用能力，实践活动则是达到这一目的的必由之路。

五、可行性分析：

作为创业性质的协会，五年来，我们开展了许多丰富多彩，形式多样的活动，在学生和企业中都获得了很高的可信度，积累了丰富的知名企业合作的经验，通过这些关系网以及良好的信誉我们可以建立一个长期的合作关系。

第四篇：招生策划方案

雍华源幼儿园招生策划方案

一、本园状况分析：

本园现有3个班级：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一个班,大班分大一班大二班,小一班现有 32 人，小二班现有

人；中班现有

人，大一班现有人；大二班现有 24 人，全园人数共计157

人；

二、预计招生人数：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全园达定额149

三、招生措施：

（一）通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的 效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五）教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

（七）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告 具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 5 人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话及参观家长带着带有老师电话号码每份资料奖励 10 元

2、与家长取得联系后家长来园参观并缴费超过指标的每增加一位奖励 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家长介绍朋友参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元 ；经被介绍人确认后，介绍家长每介绍一位减免50元（学费现金卷）；过时不算将不纳入

4、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工每人 100-200 元

5、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元

2、零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配（可分区域）

3、招生简章、扇子

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第五篇：夏令营策划方案一改

夏令营策划方案

目录

第一章：产品特色及产品介绍

1.夏令营的产品特点

2.课程特点

第二章：开营前工作

第三章：营地运营管理工作

3.教学目标

4.课程级别划分招生对象5.班级设置及人员配置 6.营地教学安排

1.夏令营运营岗位构架 2.营内组织结构 3.绩效评估

4.夏令营助教招聘 5.后勤物资筹划 6.产品宣传推广

1.助教在营地的工作特色2.助教工作技巧 3.营地活动

4.驻营前筹备工作

5.营期工作

第四章：结营后工作

第一章：产品特色及产品介绍

1.夏令营的产品特点: 学中玩，玩中学，寓教于乐，给学生健康，快乐成长的暑假。任务式，体验式互动课堂，帮助孩子打破传统的学习思维方式，形成长期的，主动的学习的习惯。例如：

互动式的课堂：灵活的课堂形式，摆脱传统的课堂的枯燥，助教保证学习效果。

任务制活动：在任务中合作，在任务中竞争，在任务中学习，在任务中享受快乐。

2.课程亮点

a.由刻苦学习到精明学习

b.学习力训练课程：通过性格塑造端正学习态度，然后培养学习习惯，辅以改进学习方法，最终享受学习过程。

c.综合素质课程：全封闭纯英文环境，英语主题式教学，涵盖听说读写。强制性的将英语贯穿在学员营地生活的各个环节。入营前学员级别测试。

d.活动课程：培养四心：自信心，爱心，感恩心，责任心。

提升四力：组织力，协作力，创

造力，变现力。

3.教学目标

完善人格，磨练意志，激励人生。

4.课程级别划分招生对象

级别

招生对象

XX

XXX

5.班级设置及人员配置

6.营地教学安排

a.封闭式教学，浸泡式的英语学习

环境。入营前电话口语测试分级。

b.每日 6 个小时的英语课程，保

证英语学习。主题教学与活动融合为学生提供使用英语平台。

例如：

Day1

Day2 Topic

Friendship

Environment Class

what is friendship? Why friends are important to us?

How to make friends?

Mother earth.Our environmental problems? What can we do? Activities in

opening party

make 5friends at least.The camp

making environment _friendly bags

fashion show

Team work(our low carbon life)阶段性口语测试（以两天或三天为一个阶段，检测学员口语练习效果为教学提供依据。）

c.30人小班制教学，严格保证教

学质量。

d.互动式课堂提升学员的学习兴趣。

e.每班配有2名助教管理学生日常生活和学习。

f.每日设置不少于四个小时的活动课程

g.一次团队任务之旅（在游玩中分团队让学生完成规定任务，任务包括体验团队协作，英语实践运用等）通过体验这些任务培养学员自信心，爱心，感恩心，责任心。同时提升学员组织力，创造力，协作力，表现力。每日上课有不同的英语主题，将英语学习同学员的兴趣爱好相结合，为学员打造一个表现自身的平台。

h.夏令营时间轴流程图

项目培训1月人力资源计划招聘工作培训工作夏令营产品设计宣传品设计制作物资调配预定品牌宣传招生宣传客服工作2月3月….…………….…4月…..…………5月…6月..…………

第二章：开营前工作

1.夏令营运营岗位构架

如果项目处在起步阶段，项目团队的人员配置相当有限，因此项目负责人应亲自负责教师和助教团队的建设和管理工作。（上图只是作为参考）

项目负责人：负责产品营内的整体运行，管理和控制产品运行中的员工关系，客户关系，教学，活动，安全等方面。配合执行总部的活动安排，收集并整理营内外与该产品相关的学员成长案例，管理案例，问题汇总分析，数据分析报告制定。

项目助理：协助项目负责人，对夏令营员工岗位职能划分，日常

管理以及考核。负责营地与学校的指尖的工作联系。负责执行项目负责人布置的营地管理工作。

教学负责人：负责教师上课情况监督，负责分配教师上课教材并指导备课。负责安排教师评分并进行统计。

市场工作人员：负责营内活动策划，和组织，场地协商，资源调配，物品准备。营内名师讲座及各项准备工作，重大活动的拍照，和新闻稿的撰写，并传到网站上，照片汇总和制作光盘。

2.营内组织结构

助教长：入营前的助教招聘和培训，物资的整理等，负责所有助教的管理和相关事务协调，以及与老师有关事宜的沟通协

调，营地助教的工作安排和分工。

助教：

3.绩效评估

教师考核模式：A

助教考核模式：B

教师考核：课堂满意度打分（学生给老师打分）

助教考核：课堂打分+主讲教师打分

4.夏令营助教招聘

5.后勤物资筹划

a.营地物资分类及用途

b.物资使用流程

6.产品宣传推广

夏令营宣传推广时间分析

开营前，第三轮DM单直接投放，第四轮招生说明会，硬广，软文投放。

第三章：营地运营管理工作

1.助教在营地的工作特色

a.教学的协助者

b.班级活动的组织者 c.营地生活的引导者 d.营地的管理者

2.助教工作技巧

a.如何与营员沟通—第一印象的建立

b.批评和激励的技巧 c.建立团队精神 d.如何辅助教学 e.建立学生档案

3.营地活动

开展拓展游戏

4.驻营前筹备工作

开营前通知学员：

5.营期工作

a.接待工作流程

b.各部门助教每日安排

开营前一天工作

熟悉营地状况

召开会议分派工作

c.开营当天工作流程

d.营期日常工作

e.结营当日工作流程

第四章：结营后工作

a.费用结算

b.资料整理

c.资料应用（学员二次营销）d.结营后回访电话 e.结营后续服务