第一篇：2014信息学院电商知识竞赛1
知识竞赛初赛
1.中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，我国手机网民达5.27亿，较2013年底增加2699万人，手机上网使用率达83.4%，首次超过()。A.台式电脑 B.笔记本电脑 C.个人电脑 D.平板电脑
2.工业是我国能耗和排放的“大户”。工业用电量约占全社会用电量的70%，其中()、有色、建材、化工等四大高耗能产业用能又占工业用能的一半。A.制铝 B.钢铁 C.石油提炼 D.建筑
3.上海自贸区总体方案中关于开放外商独资设立医疗机构的政策有望“开花结果”日前，()阿特蒙集团、银山资本与外高桥三联发展有限公司、外高桥医疗保健中心签订框架协议，首家实体性外商独资医疗机构将正式落户上海自贸区。A.英国 B.德国 C.法国 D.澳大利亚
4.我国将在()个省区开展不同类型的水权试点工作，力争用2至3年，在水资源使用权确权登记、水权交易流转、相关制度建设等方面率先取得突破，为全国层面推进水权制度建设提供经验。A.5 B.6 C.7 D.8 5.在甲午战争爆发()之际，中国第一历史档案馆对清宫甲午战争档案进行了系列开发，将清宫所藏4500余件甲午战争档案全面整理公布，为正在举办的《历史不能忘记——近代以来中国人民抗击日本侵略展》提供40件甲午战争时期的档案。
A.115周年 B.120周年 C.125周年 D.130周年 6.一切唯心主义都主张()A.世界是不可认识的 B.人在神的启示下可以认识世界 C.世界万物不过是“感觉的复合 D.认识归根结底来源于精神 7.胡锦涛在“七一讲话”中指出：我们党全部奋斗的最高目的是()A.全面实现小康 B.实现最广大人民的根本利益
C.实现全体人民共同富裕的目标 D.实现人的全面和自由的发展 8.社会历史观的基本问题是()A.社会存在和社会意识的关系问题 B.生产力和生产关系的矛盾问题 C.社会发展的客观规律和人的自觉能动性的关系问题 D.经济基础和上层建筑的矛盾问题 9.社会主义民主政治的本质是()A.人民当家作主 B.人民民主专政 C.人民代表大会制度 D.人民参与国家管理 10.按省、地、县、乡构成的行政系统统称为()A.层级制 B.集权制 C.完整制 D.职能制
11.随着生产和生活垃圾的急剧增加，垃圾处理已成一个重要的社会和经济问题。而有关专家却说：“垃圾是放错了地方的资源。”将垃圾看成是“放错了地方的资源”这段话()A.坚持了联系的观点，世界上一切事物都是相互联系的 B.混淆了矛盾主次方面，看不到矛盾主要方面决定事物性质 C.坚持了矛盾的分析方法，看到矛盾双方在一定条件下相互转化 D.违背了矛盾普遍性和特殊性辩证关系，看不到矛盾的普遍性
12.我国宪法规定了公民享有平等权、政治权利和自由、宗教信仰自由、人身自由、社会经济文化权利等基本权利，这说明()A.宪法规定国家生活中的根本问题 B.宪法才能规定全体公民的权利和义务 C.宪法是人民权利的保障书 D.宪法具有最高的法律效力
13.民族自治地方的自治机关依法行使自治权。根据我国宪法规定，下列哪一个机关不享有自治条例、单行条例制定权?()A.自治区人大常委会 B.自治区人民代表大会 C.自治州人民代表大会 D.自治县人民代表大会
14.甲和乙共同出资购买了一间房并出租给丙，租房期间甲欲转让自己的份额，乙和丙均表示愿意购买，应()A.在同等条件下由乙优先购买 B.在同等条件下由丙优先购买 C.在同等条件下由甲决定卖给谁
D.在同等条件下由乙、丙共同购买，各享有一份份额，形成共有关系 15.某市甲区居民徐某未经批准在乙区非规划区内建房，被乙区城建局勒令拆除。徐某不予理睬，乙区城建局欲申请法院强制拆除，应向()提出申请。A.甲区法院 B.乙区法院 C.该市法院 D.甲区和乙区法院均可 16.为加快文件的传递，可以采用()A.逐级行文 B.越级行文 C.多级行文 D.直接行文
17.无效民事行为是指已经成立，但因欠缺民事行为有效条件而不具有法律约束力的行为。以下属于无效民事行为的是()A.9岁的小学生将家中的数码相机送给好朋友 B.11岁的小学生在商场买数码相机
C.16岁的中学生将家中的是数码相机低价卖给别人 D.20岁的大学生借款购买数码相机
18.张某在某商场促销期间购买一手机，商场活动期间表示：“活动期间的商品，如有质量问题，只换不退”。后经有关行政部门认定该手机为不合格商品，张某要求退货，以下说法正确的是()A.商场认为可以通过更换使张某获得合格的手机，因此拒绝退货 B.商场已经明示，张某无权要求商场退货 C.该商场应无条件退货
D.两次换货后，仍出现质量问题，商场应当退货
19.某地有一些无生活收入的寡残孤幼，政府关心并帮助他们得到起码的生活条件，这种情况应属于()A.社会救助 B.社会保险 C.社会福利 D.社会优抚
20.管理者对要实现的目标和应采取的行动方案做出选择和具体安排，包括分析外部环境和内部条件、确定目标、制定战略和作业计划、制定决策程序活动，称为管理的()职能。
A.计划 B.组织 C.领导 D.控制 21.公务员奖励要坚持()A.平时与关键时刻相结合 B.领导与群众相结合
C.精神奖励与物质奖励相结合 D.个人奖励与集体奖励相结合 22.经济周期的四个阶段依此为()A.繁荣、衰退、萧条、复苏 B.繁荣、萧条、衰退、复苏 C.复苏、萧条、衰退、繁荣 D.萧条、衰退、复苏、繁荣 23.衡量某种所有制形式是否有其存在的必然性的标准是()A.公有化程度的高低 B.私有化程度的高低
C.能否适应上层建筑的要求 D.能否促进生产力的发展 24.依次填入下列文字中横线处的词语，恰当的一组是()①近年来，内地作家_____沿海地区，写出了不少以市场经济为题材的好作品。②他上任以后，除旧布新，这项工作便_____开展起来了。③他决定用最_____的方法，解决这个令他头痛的问题。A.作客 逐渐 简洁 B.作客 逐步 简捷 C.做客 逐步 简洁 D.做客 逐渐 简捷
25.坚持和贯彻利益协调原则、行为激励原则、控制适度原则、权责对等原则及参与管理原则等所体现的是()A.人本管理原理 B.系统管理原理 C.动态管理原理 D.科学管理原理
26.用于记载会议主要情况和议定事项的公文是()。A.决议 B.会议记录 C.纪要 D.议案
27.卡车司机甲在行车途中，被一吉普车超过，甲顿生不快，便加速超过该车。不一会儿，该车又超过了甲.甲又加速超过该车。当该车再一次试图超车行至甲车左侧时，甲对坐在副座的乙说：“我要吓他一下，看他还敢超我。”随即将方向盘向左边一打，吉普车为躲避碰撞而翻下路基，司机重伤，另有一人死亡。甲驾车逃离。甲的行为构成()。A.故意杀人罪 B.交通肇事罪 C.破坏交通工具罪
D.故意杀人罪和故意伤害罪的想象竞合犯
28.家庭美德规范是家庭关系的()和社会评价标准。A.维持基础 B.相互协调 C.调节手段 D.根本要求
29.改革开放以来，我国主要区域政策经历了不同的阶段：①以经济特区为重心的沿海地区优先发展阶段;②以缩小区域差距为导向的西部大开发阶段;③以浦东开发为龙头的沿江沿边地区重点发展阶段;④以区域协调发展为导向的共同发展阶段。这四个阶段按时间顺序排列应为()。A.①②③④ B.②①③④ C.①③②④ D.②③①④
30.必然王国和自由王国是社会发展的()。A.两个不同的阶段 B.两条不同的道路 C.两种不同的结果 D.两种不同的状态
31.现行宪法规定，行使宪法解释权的机关是()。A.全国人大
B.全国人大法律委员会 C.全国人大常委会 D.全国人大主席团
32.高某无证经营被区工商局罚款300元，高某不服申请复议，复议机关市工商局决定罚款600元，后经确认，区工商局所作的罚款行政处罚违反法律，下列说法正确的是()。
A.高某可以请求区工商局赔偿600元 B.高某可以请求市工商局赔偿600元
C.高某既可以请求区工商局赔偿600元，又可以请求市工商局赔偿600元 D.高某可以请求区工商局赔偿300元。市工商局赔偿300元 33.引起黄土高原水土流失的最主要因素是()。A.土质疏松 B.垂直节理发育 C.夏季多暴雨 D.人为破坏植被
34.下列关于决策的说法错误的是()。
A.决策是由人的主观意志对客观存在的多种可能性进行选择 B.决策是以人的主观意志为转移的一项活动 C.决策选择是高级的认识选择
D.决策选择主要是依据事实判断来进行的
35.“古之天下，亦今之天下，今之天下，亦古之天下”这是()。A.形而上学的观点 B.唯物主义观点 C.辩证法观点 D.唯心主义观点
11.下列说法有误的是()。
36.人们习惯上把只有一个方案可供选择，没有其他选择余地的选择称为“霍布森选择”
B.“霍布森选择”也有可能带来好的结果
C.韩信的“背水一战”说明，“霍布森选择”在绝大多数情况下都不会有好结果
D.“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的” 37.引起潮起潮落的主要原因是()。A.月亮 B.太阳 C.海风 D.季节
38.胡锦涛同志指出，马克思主义政党执政成功的前提条件是()。A.科学执政 B.民主执政 C.依法执政 D.以德执政 39.()是个人敬业、勤业，履行职责，努力克服一切困难，出色地完成本职工作的内在动力。A.服务群众 B.事业心和责任感 C.勤劳节俭 D.诚实守信
40.北宋词坛豪放派的代表作家是()。A.辛弃疾 B.苏轼 C.王安石 D.柳永
41.我国是统一的多民族国家，下列关于我国国家结构形式的表述，不正确的是()。
A.我国是单一制国家
B.我国的国家结构形式是由我国的历史传统和民族状况决定的 C.民族区域自治以少数民族聚居区为基础，实行民族自治 D.民族自治地方设立自治机关，行使自治权
42.事业单位要按照科学合理，精简效能的原则进行岗位设置，岗位类别一般不包括()。A.管理岗位 B.专业技术 C.业务开拓 D.工勤技能
43.下列不属于后果预测的基本步骤的是()。A.确定方法 B.实验分析 C.计算和分析 D.评审结果
44.下列有关需求的表述，不正确的是()。A.对消费者需求量影响最大的是消费者的偏好 B.奢侈品的需求较富有弹性，而低档商品的需求较缺乏弹性 C.替代商品的价格越高，数量越少，消费者对本商品的需求量就越大 D.互补商品的价格越高，数量越少，消费者购买本商品的数量就越少 45.下列情形中属于效力待定合同的有()。A.10周岁的少年出售劳力士金表给40岁的李某 B.5周岁的儿童因发明创造而接受奖金
C.成年人甲误将本为复制品的油画当成真品购买
D.出租车司机借抢救重病人急需租车之机将车价提高10倍 46.一般来说，以下犯罪行为不属于腐败犯罪表现的是()。A.遗弃罪 B.权钱交易犯罪 C.滥用职权罪 D.以权谋私犯罪
47.事业单位招聘中，工作人员可以采取直接考核方式招聘的是(A.身体特棒。退役运动员马某 B.曾在某企业工作的高级工程师李某 C.在校被评为优秀学生干部的大学毕业生小陈 D.专业知识及工作能力符合招聘岗位需要的夏某 48.现代企业制度以()为主要形态。A.完善的企业法人制度 B.公司制
C.公司法人治理结构 D.股份制
49.下列关于公文分类的说法正确的是()。
A.《党政机关公文处理工作条例》按适用范围将公文分为17种 B.按公文的来源，可分为收文和发文两种
C.按涉及机密的程度，保密公文分为绝密件、秘密件、普通件 D.按办文时限要求，分为紧急件、加急件、平件
50.认为决策是一个动态的过程，这一思想来源于()。A.理查德·施奈德)。
B.伊斯顿和拉斯韦尔 C.曲蒙 D.林德布罗姆
51.我国政府认为，对于发展中国家，最基本最重要的人权是()。A.教育权和就业权 B.生存权和发展权 C.自由权和选择权 D.劳动权和财产权
52.财政的本质是一种以()为主体的分配关系。A.政府机关 B.国家 C.企业 D.财政部门
53.近几年，我国积极倡导绿色生活方式，鼓励消费者购买和使用节能环保产品、节能省地住宅，减少使用一次性用品。下列不属于绿色生活方式的是()。A.使用商场提供的购物袋或使用超薄塑料购物袋
B.倡导绿色、环保、简约、实用的装修理念，抵制奢华、过度装修住宅 C.杜绝随意丢弃垃圾，自觉进行垃圾分类
D.鼓励网上购物、视频会议、无纸化办公，珍爱野生动植物 54.事业单位工作人员考核的结果分为()四个等次。A.优秀、称职、基本称职、不称职 B.优秀、合格、基本合格、不合格 C.优秀、良好、称职、不称职 D.优秀、良好、合格、不合格
55.新旧民主主义革命的根本区别是()。A.革命对象不同 B.革命动力不同 C.革命领导阶级不同 D.革命原因不同
56.如果研究明朝手工业技术，应查阅的重要文献资料是()。A.《农政全书》 B.《天工开物》 C.《梦溪笔谈》 D.《齐民要术》
57.产生“寻租”的根源在于()。A.经济不发达 B.监督体制不完善 C.部分官僚的素质太差 D.政府干预过多
58.人生价值之所以是社会价值和自我价值的统一，是由于人的存在具有两重性，这两重性是指()。A.人既具有自然性又具有社会性
B.人既是作为个体而存在又作为社会成员而存在 C.人既存在正当的个人利益又存在自私观念 D.人既有社会性又有阶级性
59.我国古代著名科学家沈括和郭守敬在下列哪些领域中作出了卓越贡献()。A.天文和历法 B.数学和水利 C.天文和数学 D.历法和数学
60.下列发文除()外，都应加盖发文机关的印章。A.公告 B.通知 C.函 D.电报
61.2012年中央经济工作会议于12月15日至16日在北京举行，会议指出2013年经济工作的主要任务不包括()。
A.加强和改善宏观调控.促进经济持续快速发展 B.夯实农业基础，保障农产品供给 C.加快调整产业结构、提高产业整体素质 D.积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量 62.以下说法不正确的是()。A.我国成为世界第二大经济体
B.我国钢、煤、水泥等主要工业产品产量稳居世界第三位 C.我国人均国内生产总值接近6100美元
D.我国高铁无论是运营里程、运营速度还是建设速度，均居世界第一 63.对待毛泽东思想的科学态度是()。A.学习毛泽东著作 B.纠正毛泽东晚年错误思想 C.坚持和发展毛泽东思想 D.铭记毛泽东的丰功伟绩
64.在党政公文中，不可用于上行文的公文种类有()。A.报告 B.请示 C.批复 D.意见
65.下列各项中不属于公文特点的一项是()。A.法定作者 B.宣传面广 C.法定效力 D.特定体式
66．《二十四史》中篇幅最大的是哪部？ A．《宋史》 B.《明史》 C.《唐史》 D.《资治通鉴》 67．谁根据小仲马的《茶花女》改编了同名歌剧？ A．奥斯汀 B．威尔第 C．福楼拜
68．“生存还是死亡，这是一个问题。”出自莎士比亚的哪部作品？ A．《哈姆雷特》 B．《李尔王》 C．《麦克白》
69．“侦探福尔摩斯”第一次出现是在下列哪部作品中: A.《血字的研究》 B.《东方快车谋杀案》 C.《尼罗河上的惨案》 D.《难逃一生》
70．李清照词中名句“寻寻觅觅,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚”的词牌名是: A.醉花阴 B.一剪梅 C.如梦令 D.声声慢 71．泰戈尔获得诺贝尔文学奖的作品是: A.《飞鸟集》 B.《吉檀迦利》 C.《草叶集》 D.《瑭璜》 72．“破釜沉舟”讲的是历史上哪位名人的事迹 A．李煜 B.项羽 C.贾岛 D.李世民 73．樱花的花期一般有几天 A.5天 B.6天 C.7天 D.8天
74．在俄罗斯象征友谊的颜色是什么 A.蓝色 B.红色 C.绿色 D.黄色
75．旗袍起源于我国哪个少数民族的服装 A.傣族 B.汉族 C.维吾尔族 D.满族 76.夺得欧洲冠军杯最多的是下列哪只球队？
A.曼彻斯特联队 B.拜仁慕尼黑队 C.AC米兰队 D.皇家马德里队 77.本次釜山亚运会上中国体育代表团共夺得多少枚金牌？ A.145枚 B.150枚 C.155枚 D.160枚
78.乒乓球是中国的国球。你知道世界上仅有的三名获得过“大满贯”的运动员 的名字吗？
A.瓦尔德内尔，刘国梁，王励勤 B.孔令辉，王励勤，金泽洙 C.瓦尔德内尔，孔令辉，刘国正 D.瓦尔德内尔，孔令辉，刘国梁 79.CBA联赛中获得最有价值球员称号最多的运动员是下列哪一位？ A.姚明 B.王治郅 C.刘玉栋 D.胡卫东 80.“飞人”乔丹曾多少次获得NBA总冠军称号？ A.4次 B.5次 C.6次 D.7次
81.我国可以发展边境贸易最多的省(区)是 A.内蒙古 B.新疆 C.云南 D.西藏?
82.下列平原中，由侵蚀作用形成的是 A.东欧平原 B.亚马孙平原
C.密西西比平原 D.印度河--恒河平原
83.世界上最大的区域性贸易集团是 A.欧洲联盟(UN)B.世界贸易组织(WTO)C.石油输出国组织(OPEC)D.东南亚国家联盟(ASEAN)84.大金塔、埃菲尔铁塔、比萨斜塔、吴哥窟依次位 A.法国、缅甸、意大利、柬埔寨 B.柬埔寨、法国、意大利、缅甸 C.缅甸、法国、意大利、柬埔寨 D.缅甸、意大利、法国、柬埔寨 85.位于云冈石窟附近的大型煤矿是 A.平顶山 B.兖州 C.淮北 D.大同
86.欧盟中央银行所在地法兰克福是德国 A.人口最多的城市 B.最大的港口城市
C.最大的航空枢纽城市 D.最大的高新技术工业中心 87.被称为“万园之园”的我国古典园林是 A.圆明园 B.颐和园 C.拙政园
88.战国时期,主张人们不分贵贱等级、互爱互利，反对不义战争的思想家是 A.孔子 B.孟子 C.老子 D.墨子
89.战国时期,总结前人医疗经验归纳出的四诊法,是哪位名医? A.李时珍 B.华佗 C.李冰 D.扁鹊
90．我国规模最大,内容最丰富的石窟群是: A.敦煌莫高窟 B.龙门石窟 C.云港石窟
91.（国学、自然科学综合题）宋·沈括的《梦溪笔谈》中曾记载：“方家以磁石摩针锋，则能指南，然常微偏东，不全南也。”请问这是对什么的描述？ A.指南针 B.地球磁场 C.磁性反应 D.地磁偏角
92.（数学、自然科学综合题）物理学中，规定电导的定义式为G=1/R（R为电阻）,请问这样是否可以得到G’=1/R’+1/R”（其中R’和R”不是相等量）的导出式？ A.可以 B.不可以 C.随机而定 D.无法判断
93.（外语、国学综合题）道家创始人老子的英文名为： A.Lao-zi B.Lao-tzu C.Laoz D.Laose 94.（自然科学综合题）物理学上固、液、气的三态变化，表现在化学上的原因是：
A.分子在不断运动
B.分子之间有间隔，而且可以一定范围内增大和缩小
C.因环境原因，分子的原子核、电子发生裂变反应，造成状态不一 D.物质发生了化学反应
95.（自然科学综合题）不同的环境有着适应这种环境的生物，那么，我国的哪个地区可以适合多种适应不同环境的生物？ A.东北地区 B.华北地区 C.西南地区 D.东南地区
96.（社会科学、外语综合题）最近在我们身边，出现一个新名词---“CPI”，请问“CPI”的正式中文名是： A.消费者物价指数 B.消费者消费水平指数 C.消费者上涨指数 D.消费者生活水平指数
97.（艺术、人文科学综合题）《蒙娜丽莎》的作者达·芬奇，不仅是个名画家。而且是个： A.文学家 B.音乐家 C.思想家 D.哲学家
98.（人文科学综合题）北宋的南京城，在今天的: A.山东省 B.河南省 C.江苏省 D.北京市
99.（社会科学综合题）货币代表的价值是黄金。如果国家的黄金储备过少，就会造成-----，从而引起-----。A.通货膨胀 人民生活水平下降 B.通货膨胀 人民生活水平上升 C.通货紧缩 人民生活水平下降 D.通货紧缩 人民生活水平上升
100.（信息技术、国学综合题）计算机中的二进制，源于我国古代经典： A.《墨经》 B.《诗经》 C.《周书》
D.《周易》
第二篇：信息学院IT知识竞赛策划
信息学院IT知识竞赛策划
活动的目的和意义：
为了进一步营造我院学生学术气氛，发动广大同学利用课余时间积极投入电脑知识学习活动，将电脑真正的用于学习，积极主动地培养学习、应用能力。
活动前期准备：
主持人两名。
参赛人员：
09级各班代表队，每队四人。
奖项设置：
一等奖一个，二等奖一个，三等奖一个，优秀组织奖一个。另外对于比赛中涌现出的优秀个人酌情设立奖项，以达到鼓励学习的目的。
嘉宾邀请：
在预赛阶段邀请学生会、科创中心，IT服务中心等部分成员进行现场观摩和点评，在决赛中邀请赵书记及09级辅导员进行比赛观摩。
题目的选定：
由学生会网络部和IT服务中心在赛前命制题目，主持人现场随机抽取题目。
申请教室：2411（决赛可能会需要多媒体）
比赛宣传：海报和条幅
决赛内容：
环节一：必答题(20题)
环节二：抢答题（16道选择题）
主持人读题抢答，但必须在主持人宣告开始时方可抢答。答对得十分，答错扣十分。如提前抢答者取消该次答题资格。在选手答错后题目转给现场，答对给予礼物，答错给予纪念品。各个环节之间是场下互动环节。答对给予小礼品。
第三篇：电商知识总结
电商总结
1：SEO:search Engine Optimization 搜索引擎优化
优化步骤： 1/关键词分析 2/网站架构分析
3/网站目录和页面优化 4/内容发布和链接布置 5/与搜索引擎对话
6/建立网站地图sitemap 7/高质量的友情链接
8/网站流量分析 可以采用谷歌Google analytics 或者百度统计分析工具
2：关键词优化策略
1/用组织名称和服务内容名称去命名
2/需要体现能够提供的服务，还要体现产品或者服务解决的问题。
3：对于搜索引擎来说一个网页被链接的次数和链接入的网页质量是体现网页重要性的一个重要指标。
4：财务报表分析
财务报表一般分为三部分：资产负债表，利润表，现金流表。举一个例子：
老陈要开一个蛋糕店，他算了算自己手头有10万元资金，要开一个好的蛋糕店，这点钱还不太够，于是，他首先找到了老王，说服老王也投入了10万元资金加入到蛋糕店的创业中来，此外，他还到银行贷了一笔20万元的款，这样总共投入的资金就达到了40万元。也就是说他手里现在有了40万元的现金，可以投入到蛋糕店的正式运营中去了。他首先买下了一个店面，共花掉了20万元（固定资产），然后购入了相关的生产蛋糕的工具，花了5万元（固定资产），此外，购入制作蛋糕的原材料又花去了5万（成本费用），这样算算，老陈只剩下40-20-5-5=10万元的现金了（现金）。经营开始了，老陈用买回来的材料制作出了很多的蛋糕，假如当月老陈发现他共制作了50个蛋糕，卖掉了40个，现在还剩下10个（库存产品），其中卖掉的40个中，有30个是新顾客付的是现金，而其余10个是老顾客，暂时记账处理（应收账款）。然后老陈又拿出一部分现金买了些原材料和制作蛋糕的设备，以增加经营规模，那么你可以看到，一个完整的经营流程出现了。见下图所示：
老陈和老王的投入就是所有者权益，而贷的款就是负债。负债和所有者权益将会转化成现金，然后现金在投入后就会转化成库存产品和固定资产。产品卖出后，一部分变成了现金，一部分则变成了应收账款，也是就顾客记账处理的那部分。在一定情况下，应收账款则会重新转化为现金，投入到生产经营中去。这就是一个完整的经营流程。财务报表有三大部分，资产负债表、损益表以及现金流量表，这三个表其实就存在于上面的等式当中。
一、资产负债表：
资产负债表的基本公式为“所有者权益+负债=资产”，上面表已经表明的十分清楚了，等式左边是所有者权益与负债，而右边所有的都是资产。你会看到，资产实际上由现金、应收账款、库存产品以及固定资产组成。而现金、应收账款以及产品则就是通常人们所说的流动资产，而厂房设备等等就是固定资产。大家仔细看上面的图，你就会发现几乎所有的经营都是围绕现金展开的。所有者权益和负债会增加现金，而产品与应收账款最终也要转化为现金。所以说现金很重要，它是核心，这也是为什么会有现金流量表的原因所在。
二、损益表：
损益表的核心是“利润=收入-费用”，乍一看似乎与上面的图没有关系，其实不然。当产品转化成应收账款和现金的时候，产生的形式是什么？是收入，而当现金转化为产品和固定资产的时候，产生的则是成本和费用，正是这两者之间的不断流动，才最终产生了利润。因此，利润存在与流动转化中。损益表往往研究的是一段时间的利润增长情况，有个问题产生了，上面的转化当中，当期的利润都到哪里去了？没错就是上面的那几个现金转化要素，增加的现金、增加的应收账款、增加的产品、增加的固定资产，这几项加起来扣除相关的费用就是净利润！于是，你明白了，为什么虽然净利润增加了，但是现金可能减少，因为净利润还包括后面的三项，后面的三项任何一个大幅度增加都可能造成现金的减少。于是，有人在研究财务报表的时候说，他造假，利润增高了，应收账款增加的这么多，这有风险，是应收账款拉动了利润，这可能形成坏账，或者，产品积压这么厉害，现金减少这么多等等，其实都来源于上面的等式。
三、现金流量表：
这个在等式里看的最清楚了，就是研究现金这一项。产品转化到现金中是多了还是少了，现金是增加了还是减少了，这就是现金流量表研究的内容，正因为在这个转化过程中现金处于核心，因此，几乎所有研究财务报表的人都很重视现金流量表。还有，上面我其实还漏掉了两个转化，那就是现金还有可能转化为负债和所有者权益，为什么？有现金了还债了，你的现金少了负债也少了，现金转化为负债现金就减少了。剩余的现金就转化为所有者权益部分。当你手里的所有现金该缴税的缴税，该发工资的发工资，剩下的富裕的能够让自己随便支配的现金是什么呢？就是大家所说的自由现金流量了。呵呵。
其实财务报表很简单，就是上面那张图，记住了，理解了，几个报表就懂了。至于其他什么负债率、毛利率、净资产收益率等等指标，其实都是用来查体的，就象温度计一样，你说你发烧了，到底多少度啊，量一量。财务报表就是用这些指标来量温度，量化一下，看公司财务状况是否健康。理解了上面的图，你再回头看这些指标你就会觉得太容易理解了，就这些东西。
最后提个问题，预收账款和应付账款在等式的哪一部分中呢？应付账款可以看做是短期的负债，预收账款我理解也应当属于短期负债，因为它让现金增加了，但是产品实际还没有付给用户。所以，负债是增加现金的。假如，我在资本市场增发呢?这算什么呢？呵呵，当然属于所有者权益了，因为你筹集到资金了，现金增加了。那分红又算什么呢？当然是现金减少转化为所有者权益也减少了。这个等式其实很有趣的，虽然还有很多细节没在里面包括，但是大多数主要要素已经包含在内了。
再思考个问题，制造业可以制造产品，那象银行这样的特殊行业，他们的产品在哪里呢？保险呢？运输呢？。。5：营业利润：=销售收入-销售成本-营业费用
营业利润/销售收入=营业毛利率（可跨行业比较）
6：资产负债率=总负债/总资产
产权比率=总负债/股东权益 资产负债率适宜的范围是0.4-0.6
7：产品是为了商业价值应运而生，用户的积累也是为了创造商业价值而积累的资源。用户就是产品的核心。目标用户就是产品的用户群。8：做电商产品结构的有关问题 1/做精品
什么是精品？
需求明确，功能明确，解决问题简单直接的产品 2/做专注
专注就是定位。3/做深度
深度展现的是品牌的定位，是专注度 4/主推明确
开放平台的电商主导是消费者—注定其结果是二八原则。
主推其实就是卖家根据市场的反馈和自己的营销倾斜，平衡消费者的顺从和引导之的关系。需要让消费者形成聚焦。5/注重展现
靠什么传递给消费者？ 靠页面展现，页面就是第一营销。
第一要展现完整性。第二展现专注度。第三展现深度。第四展现主推方向。第五展现品牌的文化。
第四篇：金苹果电商培训学院
金苹果电商培训学院 一 没听过，我不敢乱评价奥
是不是真的，自己听听就知道了，反正我没有听过，不了解就没有发言权，如果我说差，但是如果人家好，不就给人家造成了不好的影响嘛，如果我说好，但是如果差，不就损害了想学习的人的热情吗？其实好或者不好，没了解过的人，不能瞎评价，什么事情，自己去经历了才回懂，不能人云亦云。
二
如何把自己打造成网店运营高手
不要总是抱怨自己的店铺生意差，或者没有流量，好像天下就你很委屈似的，好像世界上就你倒霉似的，当我们这样思考的时候，那你们为什么不想想，同样是玩网店，为什么人家有的人生意就不错呢？不要总是盯着那些生意不咋地的自我安慰，那样做的话没什么意义，有句话说的好，临渊羡鱼，不如退而结网，抱怨害怕是解决不了问题的，要想这个问题怎么解决。
首先网店的生意差，和两方面的原因有关系，一方面是你的能力差，无法让有价值的流量进入你的店铺，你要知道这是一个主动出击的时代，不是一个被动的等待的时代，另一个原因，就是你没有一些资源，有的人是通过自己的资源的积累，让自己做起来的，资源的问题我们先不谈，我们谈能力的问题，或许你会说，你能力很强啊，每天也在学习啊，但是其实很多人学的知识都很凌乱，没有一个像样的系统，所以无法建立起一个合理的运营思维，很多人是靠感觉来经营自己的店铺的，所以还是希望大家能够静下心来，系统化的学习一下，如果你想学的话，可以来我建立的这个群，这里每天晚上都有课的，首先开头的前三位是：217，中间的三位是：808，最后的三位是：295，如果你想学的话，可以按照顺序组合起来，来给你充充电，这年头，多学点东西吃不了亏。
三
网店：以柔制胜
1丶有许多神级别的C店，他们的玩法表面上看背离了目前阶段高大上商业的本质，其实也是说得通的。深究其原因：
1）这些店铺大多已经经营了5年左右甚至更长，在草莽阶段的姿态相对较高，当时属于是有竞争力的店铺，从而沉淀了大量的老客户。这些攒下来的人品足以支撑这些神话继续保持；
2）其有很强的供应链渠道和经验，这可以算是技术壁垒了，货品选择和品控是一个坎；
3）新店去复制模仿基本都比较艰难，熬上5年也未必能够出头； 4）就算让这些神店的老板们沿用老套路亲自再开一个新C店或者天猫，一样比较艰难；
2丶知“道”，才能做“到”：
1）虽说听过许多道理，依旧过不好这一生，但，不知道基本的道理，休想过好这一生；
2）如今这个年代，把事情做成了的，都是真的懂行的人。绝无意外； 3）凡事预则立，不预则废。怕的是，预的时候已经错了； 4）电商的失败，在旁观者眼里或是早就下了结论的，而当局者失败了，仍旧是不明不白。
3丶在内心里，没有给“不能当饭吃的东西（纯粹的文化和艺术）”留够空间，这个时代里做自由商业零售是很难逆袭的。冥想过这个世界，或能理解这句话。
4丶电商是一个系统工程，梦想从某一个点去拔高来塑造优势几乎是不可能完成的任务。业务没有优势，将不可能获得流量的亲睐。回过头去弄免费流量是事倍功半，弄付费流量又是赔钱无底洞。平台的规则就是将自身的利益最大化，岂是卖家去钻漏洞能够抵消的？
5丶消费者购买行为本身是最强大的广告，结果怎么样取决于消费者能否感觉到你比别人更好。这个更好的标准很微妙，很多时候完全就是一种感觉。支撑这种“更好”需要许多的细节支撑：品质丶外观丶设计丶包装丶材料丶品牌名称丶品牌LOGO丶色调丶气质丶文化味道丶工匠精神丶细腻度丶友好丶温和丶聪慧......6丶如果你真的会看，如果你真的知道商业形象和商业姿态对业务有决定性的影响，你会发现：两个网店比一比首页，就已经分出高下了。且他们的业绩对比基本也能够和这个高下相呼应。你的竞争LEVEL，其实是处在和你的首页水准丶基调丶做工丶气质都差不多的卖家群里。地摊和商场是两个宇宙。别以为观感是一个肤浅的东西，这东西太深刻了。
7丶开店时间不超过1年，单月销售超过500万并且能够保持的C店，你见过几个？天猫有一大把。如果你有足够的理想，你的资源和能力要去匹配这个理想。
8丶许多资源未必要花钱，也未必要等，能够把已有的资源发挥到极致，这才是能人。不等丶不靠丶不幻想。
9丶流量这东西：
1）看见没有点击你，也是流量，但是浪费了而已，完全无感的过滤掉了，你还统计不到；
2）点了没有买，说明不喜欢你，或者你不如人； 3）买了也就那样，没啥感觉，难有常情。
10丶做网店有许多设计细节功夫要做：店铺设计丶产品设计丶包装设计，还有好多。
11丶大店可以花大精力去找流量，小店恰恰不应该花大精力去找流量。但实际情况是，开网店的人都非常焦急的要去找流量，免费的流量求不到，付费的流量无底洞。这就是整体电商的环境。太多人缺乏观察和体悟大店铺之所以成功的耐心和智慧。不见人所长，不见己所短，徒徒剩下抱怨环境的一腔怀才不遇。
12丶开放零售商业一定有极为细腻的丶不可言说的丶感性的决定性因素存在，这些因素经常性和品牌名称丶品牌主色调丶品牌文案丶代言人形象丶海报图丶包装丶产品外观丶气质丶态度丶装修丶选址丶店招丶字体丶LOGO丶商业姿态等等密切相关，其功其过无法衡量，也说不清楚，你只能去悟。这个没其实有标准，比如你说王铁柱这名字土，怎么个土法呢？其实说不清楚。
13丶绝大多数条件下，网店比的就是脸，基本上首页就能比出高低。因为首页就会把你完全的出卖。这问题看起来无比愚蠢和肤浅，等你真的闹明白了，太深刻。你要是还在纠结“没有流量怎么会有转化”之类无解的话题，逆袭也是比较难的。
14丶别去比价格，去比产品专注度丶SKU深度丶文案调性丶色彩品质丶店铺气质。真正牛B的店，普遍是客单价高于同行，更专注，SKU也更有深度，也更漂亮。喜欢人家丶妒忌人家你就去拍一单。多数情况下，他们的包装也很好。
15丶刚，可以被复制；柔，很难被抄袭。别说同行怎么怎么低价亏本丶推广，这些都不是重点。你买了条裙子，小丽也能！你换个发型，小丽也能！你买个LV，小丽也能！你去整容，小丽也能！你满腹诗书气自华，小丽就傻了！刚不输人，以柔制胜！
第五篇：电商学习1
产品
应该卖什么？很多老板、负责人都喜欢把自己认为任何适合市场的完美产品拿来销售，他们的选择是以自我为导向性的。可是，最终付款的是消费者、决定要不要买产品的人也是消费者，所以你认可的产品消费者不一定喜欢。而市场和消费者认可的是哪类产品？如何判定呢？这里有一个小建议：参考其他大中型卖家大力投放网络广告的产品，研发、生产和此类产品具有相同属性的产品，必定是被市场所接受的。当然，你若在其基础上更加优秀、完美，挖掘出更多卖点，那么你离成功就更进一步了。SS 网络广告
网络广告是花钱营销、花钱找用户，所以必须要合适的广告才能吸引消费者。如何才能将广告效益发挥至最大化呢？那就需要我们独立B2C网上商城的营销人员专研网络广告和各大广告平台，各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略，加之用户实际反馈情况，创造出属于自己产品的优质广告。CPS CPS的含义是：以实际销售产品量来换算广告费用，可以理解为按照实际成交额计算佣金给推广者。
CPS模式使用最多的便是凡客诚品，其他很多企业花费大量资金在搜索引擎竞价排名、门户网站广告和其他网站推广方法上。广告费用的消耗速度取决于投放力度，后面两者便是在资金上进行博弈拼搏，一旦出现更大的推广团队、拥有更丰厚的资金基础，那么你就很危险。所以，在网上商城推广初期不要拿钱来砸广告，而应该优先考虑发展CPS，因为一分耕耘一分收获，CPS是靠最终成交量来计算费用。独享
搜索引擎竞价广告常常变、广告语天天改，CPS团队也在天天推广，企业需要做的便是将一件产品卖得更加踏实和极致。例如：不妨做一个女人站点，维护大量吸引女人的优秀内容，吸引更多的自然流量，再将这些流量自然导入至网上商城，那么这些内容流量就能成为独立网上商城的基本保障。运营模式
电子商务经营模式和电子商务运营模式是一样的。都是下面的内容:
B2B是企业对企业进行网上交易 B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务
B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
C2C的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。
C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式
电子商务经营模式是电子商务模式的主要内容，包括：
1、直接销售模式。
2、黄页模式。
3、打折券模式。
4、佣金模式。
5、预定模式。
6、市场模式。
编辑本段运营中细节
一、从大的方面来看，网站运营是一切与网站活动相关的总称，甚至包括技术、美工、市场、销售、内容建设等等，皆属于网站运营的范畴；
二、从小的方面来看，网站运营却是独立于技术、美工、销售、市场等工作内容而存在的，在一些大的网络公司，一般都设有专门的网站运营部门，所以，我们常能听到这些网络公司有运营经理、运营总监等职称。
显然，对网站运营的理解，我们还是应当从小的方面来理解，因为只有这样，才能对具体什么是网站运营进行定义，才能更明确网站运营的具体内容，也才会显得比较有指导意义。
网站运营应包括网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、效果数据分析、部门沟通协调六个方面的具体内容。需求分析和整理
对于一名网站运营人员来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。必要时，还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。需求创新，直接决定了网站的特色，有特色的网站才会更有价值，才会更吸引用户来使用。例如，新浪每篇编辑后的文章里，常会提供与内容极为相关的另外内容链结，供读者选择，就充分考虑了用户的兴趣需求。网站细节的改变，应当是基于对用户需求把握而产生的。
之外，需求的分析还包括对竞争对手的研究。研究竞争对手的产品和服务，看看他们做了哪些变新，判断这些变化是不是真的具有价值。如果能够为用户带来价值话，这就毫无疑问地实行“拿来主义”了。频道内容建设
频道内容建设，是网站运营的重要工作。整个网站，其实你都会感觉在做内容，这对一些信息门户网站来说，感觉会更为明显。网站内容，决定了你做的是一个怎么样的网站。当然，也有一些功能性的网站，比方说搜索、即时聊天等等，只是提供了一个功能，让大家去使用这些功能。但也别忘了，使用这些功能最终仍是为了获取想要的信息。频道内容建设，更多的工作是由专门的编辑人员来完成，内容包括频道栏目规划、信息编辑和上传、信息内容的质量提升等等。编辑人员，做的也是网站运营范畴内的工作，属于网站运营工作中的重要组成成员。
内容建设，是一长期积累的过程。网站内容质量的提升，应当是编辑人员最终的追求目标。很多的小网站，或部分大型网站，网站编辑人员就承担着网站运营人员的角色。不仅要负责信息的编辑，还要提需求，做方案等等。
网站策划，包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。策划是建设网站的关键，一个网站，只有真正策划好了，最终才会有可能成为好的网站。因为，前期的网站策划涉及更多的市场因素。在此，就不在本文做探讨了。
根据需求，来进行有效地规划。文章标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、广告如何展示等等，都需要进行合理和科学地规划。页面规划和设计是不一样的。页面规划较为初级，而页面设计则上升到了更高级的层次。对运营人员策划的方案内所给出的初级规划，设计人员填图加色，使之变成为美观的页面，才能够让客户或用户得到好感。产品维护和改进
产品的维护和改进工作，其实与前面讲的需求整理分析有一些相似之处。但在这节里，更强调的是产品的维护工作。产品维护工作，更多应是对顾客已购买产品的维护工作，响应顾客提出的问题。
在大多数网络公司，都有比较多的客服人员。很多的时候，客服人员对技术、产品等问题可能不是非常清楚，对顾客的不少问题又未能作很好的解答，这时候，就需要运营人员分析和判断问题，或对顾客给出合理的说法，或把问题交技术去处理，或找更好的解决方案。从这个角度来说，客服人员是运营人员的“顾客”。此外，产品维护还包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。前面已经提到过，就不再赘述了。效果数据分析
效果数据分析，是指将网站划分为阶段性数据分析并整理，指导可持续性运营策略的重要工作。是根据用户习惯来调整网站方向，对网络媒介的每一个细节进行分析，完成和提高网站对用户的粘性，提高吸引力及网站关注度。主要通过分析页面访问记录来实施，也可通过在线调查问卷的形式获取更多的用户体验。用完善的数据分析来调整网络介质的传播方式及表现形式。如：系统功能改进，美工设计变动调整，改版等。以数据分析来指导运营才能有的放矢的抓住核心，抓住用户，更好的提升运营效果。因此这个环节虽然枯燥，却是非常重要的不可或缺的一步。各部门协调工作
这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营人员因为深知整个网站的运营情况，知识面相对来说比较全面，与技术人员、美工、测试、业务的沟通协调工作，更多地是由运营人员来承担。
作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。运营人才
优秀的网站运营人才，要求具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等等方面的素质。网站数量众多，网站运营人员，也多得不可胜数，而优秀的运营人才，却凤毛麟角。
编辑本段发展趋势
电子商务覆盖了网络的市场，我们在这样的平台上是不是能需找到属于自己的发展呢？下面让我们来看看电子商务发展的趋势吧！
纵深化：电子商务的基础设施将日臻完善，支撑环境逐步趋向规范和完善，企业发展电子商务和个人参与电子商务的深度进一步拓展。
个性化：个性化定制信息需求强劲，个性化商品的深度参与成为必然。专业化：面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向特定行业的专业电子商务平台发展潜力大。国际化：中国电子商务企业必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。区域化：立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效地扩大网上营销规模和效益的必然途径。融合化：电子商务网站在最初的全面开花之后必然走向新的融合，包括同类兼并、互补性兼并和战略联盟协作。
1999年是中国互联网和电子商务发展史上极为关键的一年，上网人数达890万人，接近电子商务规模化应用的重要关口。因之1999年成为中国电子商务浮出水面并迈开第一个大步的一年，电子商务网站如雨后春笋般涌现出来，注册域名超过15000多个，网上商店达600多家，并以平均每天2家以上的速度增长。更为重要的是，从政府到企业界，从社会各方面到一般消费者，都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识。政府对推动电子商务发展持积极支持的态度。在菲律宾举行的亚太经合组织会议上，***主席倡议亚太地区要联合起来推广电子商务。国家正在抓紧制定并将出台中国电子商务发展实施纲要，由中国人民银行牵头建设的电子商务金融认证(CA)中心也即将出笼，相关的电子商务法律法规也在加紧研究和制订过程中。随着各方面再一次大力推动政府上网、企业上网、家庭上网工程，可以预见，2000年将成为中国真正的电子商务年。那么，今后几年中国电子商务发展的方向怎样呢？这是企业界和有关方面极为关注的一个问题。我们通过总结发达国家电子商务实践和经验，并在认真考察中国国情的基础上，进行了深入的分析，认为今后中国电子商务发展总的说来呈现出六大趋势：
趋势之一：纵深化。电子商务的基础设施将日臻完善，支撑环境逐步趋向规范和完善，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。
1、电子商务的基础设施将日臻完善。图像通信网、多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。新一代高速互联网方案会尽早出台并付诸实施。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。消费者的上网费用将越来越低廉。
移动电子商务将快速发展。移动通讯将成为进行电子商务的主要媒体。据预测，三年内移动电子商务将有高达320 亿美元的商机，到2002年，全球超过1亿个手机将有上网功能，而到2003年将超过10亿个。2月28日，微软公司和亚马逊公司分别宣布扩大无线网络服务。两天后，中国的搜狐和诺基亚公司宣布联手推出无线互联网服务，而另一电信巨人--摩托罗拉也在同一天宣布与全球最大的网上贸易市场--阿里巴巴公司联手。
2、电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。电子商务的社会及商业环境更趋成熟。网络人口以几何级数增加，预计2003年达6千万以上，仅次于美国，网民的消费观念和行为将发生变化，对电子商务的接受程度提高。企业对电子商务的认识更深化，实施电子商务的紧迫性和可能性都大大提高。
电子商务的法律环境将更完善。随着有关电子商务的基本法律法规的出台和实施，国内电子商务将得到有效的法律保障。
电子商务的安全性将得到有力的提升。我国将结合自身国情，发挥国家在保障电子商务交易安全方面的主导作用，消除人们对电子商务安全性的担心。电子商务的物流体系逐步完善。随着电子商务的发展和需要，跨地区的专业性物流渠道将适时建立和完善，使得电子商务公司在配送体系的选择方面空间更大，成本将降低。
3、企业发展电子商务的深度进一步拓展。企业发展电子商务的模式还只是处于起步阶段，不成熟的地方很多，主要原因之一是技术创新及应用水平的限制。随着电子商务技术创新与集成度的提高，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代简单地依托“网站+电子邮件”的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。
互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。
4、个人参与电子商务的深度也将得到拓展。个人对电子商务的应用将从点对点的直线式向多点智能式发展。
编辑本段发展特点
更广阔的环境
人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。通过跨越时间、空间，使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户，为我们提供了更广阔的发展环境。更广阔的市场
在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。一个商家可以去挑战不同地区、不同类别的买家客户群，在网上能够收集到丰富的买家信息，进行数据分析。快速与低廉 电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。通过电子商务，企业能够更快的匹配买家，实现真正的产-供-销一体化，能够节约资源，减少不必要的生产浪费。
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我建议你还是不要去参加内招了，你连最基本的直通车都不知道是什么的话，就算我们现在告诉你是什么，你记住了，也不会使用，这样是混不下去的，因为那是有技术含量的活，不是说说就能过去的，你除了知道它是什么外，还要知道怎么使用，电商运营不是每个人都能做的，你想要转做运营，还须时日，劝你不要去出糗了，我知道我的答案不是你想要的。
直通车的广告步骤
1)您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题。2)当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。
3)如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。直通车6点好处
1)被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。
2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。
4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。5）淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。6）免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。直通车按点击付费
即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）直通车的展示
答：
1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（8个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位）。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式：图片+文字(标题+简介)。
（1）、其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行。
（2）、直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等。（3）、天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的四个位置，展示位以此类推。
2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝 贝
（1）广告位极佳：
在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。
（2）广告针对性强：
只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。（3）按效果付费：
按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效。直通车活动
淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。
直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。扣费原则
扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）
影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？
1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量的分越高。
3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。
4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。5）其他宝贝的相关因素。质量得分更新时间
您新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时； 对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时;如您某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。优化的十二条车规
1.必须懂得并重视类目属性和质量得分 2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴 3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放 4.必须明白排名位置和买家点击的关系 5.必须优化在销售量和高转化率才投放 6.必须明确直通车是为了销量还是流量 7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下 8.必须策划一个爆单品八百关键词案例 9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈 10.必须跟踪转转化率和回报率并先做测试 11.必须根据自身情况的分时段和分地区 12.必须结合直通车再做相应的推广活动
追问
可能你理解错了，只是说老总故意内招的，上去学习而不是上去就做什么什么，我现在主要就是怕面试来着，提问者评价
谢谢！
评论(5)|15
2012-11-03 09:07网友采纳
上网上看看淘宝营销方面的各种东西，运营是个大问题，包含营销策略，营销技巧，推广方向，推广计划等的方面，直通车是淘宝的一种硬广，按点击付费的计费广告工具。将你的宝贝广告推送在首页或者边栏，每次点击五毛到一百元不等，类似于百度的竞价。
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