抓住机遇,银行卡借国际体育大赛远航

第一篇：抓住机遇,银行卡借国际体育大赛远航

抓住机遇，银行卡借国际体育大赛东风远航

杨长红

在观看世界级的体育大赛转播时，只要我们稍稍留意，多半会在摄像镜头转换的一瞬间，看到信用卡的广告。现代企业早就知道了借助于世人瞩目的焦点，吸引观众视线的余光并展示自己。2008年奥运会已经在北京召开，此间，一些国际信用卡公司借助赛事不遗余力地展示自己，不知中国的银行卡行业是否受到启发，能够抓住今后的有利机遇，促进整个行业迈上一个新台阶呢？这恐怕是萦绕在许多银行卡从业者头脑中的一大课题。

一、世界上两大信用卡组织都在借助世界体育的两大赛事搭建展示自己的舞台

万事达卡自从1990年成为在意大利举行的世界杯赛的官方指定信用卡开始，万事达卡国际组织即与足球结下了不解之缘。此后，万事达卡国际组织与国际足联签约，成为国际足联的官方赞助商，赞助国际足联在全球举办的一系列世界杯赛事。自此，在1994年美国世界杯赛，1998年法国世界杯赛，1999年女足世界杯赛和2002年举行的日韩世界杯赛中，万事达卡国际组织相继担任了官方赞助商。

有人曾对此评论道，对国际足联组织的赞助是其他任何赞助活动所无法媲美的。因为足球是世界上第一大运动项目，在全球拥有两亿名运动员，十几亿爱好者，因而，能使万事达卡国际组织接触到比赞助其他运动项目多得多的消费者。世界杯的电视收视率也远远超出了其它运动节目，是全美橄榄球联赛的50倍，是温布尔登网球公开赛的20多倍，比冬、夏季奥运会的总和还要多。1998年世界杯的64场赛事在近200个国家中总共吸引了340亿名观众。作为国际足联的官方赞助商，万事达卡及其会员金融机构可通过世界杯的各阶段的赛事，包括地区性的足球赛事来推动当地的市场营销活动，从而充分利用好世界杯这个宣传平台。然而，这些已经成为过去，从2007开始，VISA成了世界杯的唯一金融赞助伙伴！VISA为获得世界杯的独家赞助，付出了2亿欧元！

VISA国际组织自1986年开始就与国际奥委会签署了赞助协议。自1988年汉城奥运会开始，赞助了每一届冬季和夏季奥运会。据VISA国际组织副总裁汤姆·谢普先生称，VISA之所以愿意赞助奥运，首先是因为奥林匹克运动所体现出来的追求卓越、领先，促进国际和平与交流等精神与VISA的目标相吻合。更重要的是奥运会并非单纯的体育活动，它对普通大众有着其他任何活动所不能比拟的影响力、感召力和震撼力。其他文化活动，如音乐会、时装展示等，都是流行一时的、并针对个别群体的，没有奥运会这样的广泛性与参与性。当然，VISA也赞助很多其他文化活动，但其影响远不能同奥运会相比。1986年的调查表明，当时只有30％的人将VISA当作首选品牌，而2000年的调查表明，已经有70％的人认为VISA将是自己的首选品牌。可以想象，在世界杯或奥运会举办国，来自全球的体育迷们全部手持指定信用卡，那不仅仅是广告效应了，简直象是强行灌输的一种消费时尚、概念、习惯了！据悉，此次北京奥运会，观众是不允许自带饮料入场的。如果需要，可持带有VISA标志的信用卡到自动售货机上购买。

二、中国的银行卡行业在各自产品与体育的联姻方面才刚刚起步

在经历了20多年的发展后，中国的银行卡行业逐渐开始注意借助体育的影响力来发展自身业务了。目前，中国绝大多数的发卡银行都是已经开始关注世界级的大赛了，也都想借助两大赛事所带来的机会和影响力拓展各自银行的银行卡业务，提升其品牌形象，扩大品牌知名度，使其产品和体育相结合，增强与消费者的亲和力，被广大的金融消费者所接受，同时为银行带来无限的商机。2002年韩日足球世界杯期间，面对在家门口的世界大赛，许多发卡银行不愿错过这一大好时机，纷纷推出与世界杯有关的营销措施，坚决要搭上这一班“顺风船”。如：（1）中国银行在全行系统推出持卡消费奖励计划，中奖者将免费享有世界杯入场券、往返机票及赛事所在地３—４天免费食宿。

1（2）广东发展银行开展了以“广发卡世界杯嘉年华”为主题的系列推广活动，推出了“广发万事达世界杯信用卡”。该行还推出了一系列的办卡和刷卡消费有奖活动，奖品包括世界杯小组赛（中国ＶＳ巴西）入场券、数码相机和１０００元免还款消费额签账等名目繁多的申领卡优惠。

（3）中国农业银行向前往日本、韩国采访的所有中国体育记者，每人赠送了一张“金穗（万事达）国际借记卡”。

（4）交通银行不仅发行了以“世界杯”为主题的“太平洋世界杯联名卡”，还开展了“用太平洋世界杯卡，赢五千元现金大奖”的抽奖活动。交行除参加万事达卡组织的银行卡促销活动外，还斥巨资独家赞助北京、上海和南京等全国１６个城市电视台“足球报道”节目。

（5）中国工商银行在继续发挥牡丹国际卡双币种的优势的同时，也不忘推出结合世界杯的有奖促销计划，并在比赛期间在韩国设置了牡丹卡客户服务中心 „„

种种迹象都在表明，随着中国的银行卡行业的成长和发展，大家都在打体育这张牌。但是，毕竟我们开展此类业务的经验很少，无法同国外大型信用卡组相比，由许多地方还是十分稚嫩。无论是宣传方式、促销手段，还是锁定的目标人群都还是浅层次的。许多发卡银行仅仅把球票作为吸引公众的热点，没有把自己的目光放得更为深远一些。然而，世界杯商机并不只是“送球票”，让我们来看看意大利“威尼斯商人”的厉害。１９９８年法国世界杯期间，意大利凡是想利用足球赛事大做文章的企业，如旅游、服装、交通运输、媒体等行业，都到法国进行“反客为主”的宣传，就连帕瓦洛蒂也在艾菲尔铁塔下高歌一首。意大利在法国的球迷和观光客不仅能吃到家乡的菜肴，而且能看到（每早１１点）本国的主要报纸。在法国世界杯结束的时刻，许许多多的各国旅客都来个“回马枪”，串游意大利。这就是意大利人的精明！

客观地讲，相比之下，中国银行卡行业在2002年的世界杯大赛期间，只是利用这次大潮撒网补到了几条小鱼，并未借风驶出更远。

三、可借鉴的经验和办法

2008年奥运会距今虽然已经成为过去。但是，奥运会等大型体育赛事还会继续下去。许多国外的企业注定是要争抢这种机会的。也许有人会讲，成为奥运会全球赞助商的门槛很高，要6000多万美元（2008年奥运会的赞助费起点是6000多万美元）。国际奥委会的全球赞助商计划亦即TOP计划，是国际奥委会从全球范围内挑选出各行内最具实力最雄厚的公司做为国际奥委会的全球赞助商，赞助商可因此享受产品类型的排他性，如可口可乐成为赞助商后，中国的饮料企业就无法再加入。北京奥运组委会在选择本地赞助商时，也必须在TOP计划排他性前提下进行，不得损害TOP赞助商的利益。这是中国企业参与奥运经济的又一限制，这恐怕是国内很多企业所无法承受的。可是如果因此而放弃大好时机，实在是太可惜了！

在经济能力、操作经验等多方面不能与国外大型企业相抗衡的情况下，是否还有其他出路可供种银行卡行业参考？

（一）事前投资，用有限的钱创造出更高的价值

中国银行卡行业发展的时间还不是很长，所积累下来的家底还很薄。能否用少量的支出换来物超所值的效果来呢？有几个典型事例可能会对我们有所启发。

事例一 贝利1991年签约为万事达卡足球形象代言人，贝利还积极地参与到众多的商户和会员活动中。有些银行甚至直接将贝利的雄姿设计在自己的卡面上，这种万事达贝利卡在全球发行了上百万张，它足以充分证明贝利对大众的巨大吸引力。中国运动员在奥运会上不乏获金夺银的世界级选手，发掘类似于霍尔金娜、库尔尼克娃的美女运动员也绝非难事，如果选择那些在世界上具有号召力的中国运动员成为形象代言人，未尝不是一条捷径。

事例二 就象是股市一样，奥运会也对那些选择成功的公司有所奖赏。在赞助运动员方面的最具挑战性的事就是能够选择合适的运动员。在2000年悉尼奥运会上，对于很多赞助商来说，错过与银牌得主格里戈里耶娃签约的机会是一个很大的遗憾。比赛前，格里戈里耶娃只是一个无名小辈，她的撑竿跳在澳洲也并不受人重视。但是自从夺得奥运银牌以后，凭借姣好的容貌、迷人的身材和那枚银牌，格里戈里耶娃成为炙手可热的奥运明星。中国是一个体育大国。如果我们能把工作做到前面，在赛前综合分析入围选手的各项条件，选准目标，完全可以以较小的支出获取更大的收获！

事例三 在2002年世界杯大赛期间，据韩国三星信用卡公司推算,该公司聘请韩国队主教练希丁克为广告模特后,获得的广告效益竟然达到了1万亿韩元.据广告代理公司第一企划公司对希丁克主教练的广告效果进行的分析结果显示,他在韩国的电视和报刊等印刷媒介上的广告效果分别达到4000亿韩元和2000亿韩元,有关希丁克的各种电视专栏和特别报道的间接广告效果也达到了2000亿韩元,共计1万亿韩元.希丁克在韩国电视上的广告以及专栏费用平均为每15秒3000万到6000万韩元.而三星公司给希丁克1年的专属广告费还不到5亿韩元.韩国三星信用卡2001年5月份与韩国队主教练希丁克签下广告合同，并于当年8月份播出的，但当时韩国队的成绩并不理想，使得三星信用卡并未收到预期的广告效应，最后还用其他广告替换了希丁克的广告。但韩国队2002年在一系列的热身赛上有不俗的表现后，三星卡片再度推出希丁克广告，现在希丁克已经成为韩国的英雄，这也使未赞助世界杯的三星公司捡了个大便宜，一分钱的赞助费没掏，便从中获得了世界杯的广告效益。

在赛前做好投入产出分析，严格分析运动员、教练员的道德修养、竞赛能力、获奖机会、公众喜好等各方面的因素，从现在就开始行动。一方可以用有限的资金改善运动员的物质生活条件，切实为运动健儿在奥运会上为国争光作努力；另一方面，赛前的投入虽然有风险，但是远比在赛后的支出小了许多。当然，这种投入有可能与初衷有较大出入。但是，银行卡作为一项需要长期发展的业务，同企业、相关部门等单位建立良好的合作关系是十分必要的。有可能这次投入没有见到理想的效果，但是可能在下次大家都看好本次合作过的单位，到那时以往合作的经历可能是金钱所无法替代的。所以，对投入不能近视，要有全局关和发展观。

事例四

李宁运动服的奥运赞助。2007年1月13日，北京奥运赞助商招标时，李宁根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。已经赞助过中国体育代表团参加四届奥运会的李宁，就这样在家门口被对手压倒。不计成本地盲目争取赞助商地位是不可取的。

李宁通过“曲线救市”的营销策略即赞助部分参赛队来进入奥运会会场，以在比赛现场占据一席之地。2007年1月11日，李宁公司与阿根廷篮球协会在北京签署了为期6年的战略合作协议，这意味着，阿根廷男、女国家篮球队将身披李宁战袍，在2008年北京奥运会、2010年世锦赛以及2012年伦敦奥运会等重大国际赛事中演绎阿根廷人风靡世界的“篮球探戈”。

事实上，在北京奥运会上，除了阿根廷男篮之外，“李宁”还涉足中国乒乓球、体操、跳水和射击4支夺金梦之队。西班牙男篮以及苏丹、坦桑尼亚田径队，美国乒乓球队，瑞典、西班牙奥运代表团也在“李宁”的赞助行列。其中瑞典和西班牙体育代表团身着李宁运动服参加开、闭幕式等重大活动，而其余签约队伍将身披李宁运动服进行比赛。

最为人称道的，就是李宁另辟蹊径，创造性地走了一条利用媒体平台参与奥运的捷径。他获得了中央电视台奥运频道服装独家赞助权。尽管奥运开始前被叫停，但很长时间内，李宁的效果已经达到。一项调查显示，在运动服饰行业中，高达37.4%的被调查者认为李宁是北京奥运会的赞助商，而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率只有22.8%。

这个“英雄”战略，被哈佛商学院当成是经典案例收录。

（二）在关注国内市场的同时，锁定外来游客

韩国政府在2002年世界杯举办前，考虑到外国人因为旅行或者工作需要到了韩国，会在日常交流、购物交通等方面遇到很多的麻烦。为解决上述不便利，韩国政府和“国民卡”协起手来，共同制作出韩国最早的外国人专用的先支款的卡，即韩国PASS卡。

韩国PASS卡可以用于交通，购物或到饭店用餐，方便的同时还可以得到减价的优惠，另外还可以用来打电话，国内，国际皆可。在韩国，凡是信用卡加盟店，都可以使用PASS卡。而且店家对使用PASS卡的顾客实行5－20％降价优惠，或赠送礼物。

据有关部门的统计，每年大约全球在中国的旅游和娱乐的消费为600亿美元。国家统计局的资料也表明，消费人群的消费额每上升1%，即拉动GDP上升0.5%。在2008年北京奥运会召开期间，涌入中国的外国游客肯定会大大超过平常的一般值。由于在一些发达国家用卡行为十分普遍，人们习惯于信用卡支付。如果我们提前把目光锁定在这些人身上，那么不仅他们在中国的消费额十分可观，赛后沉淀在卡账户上的余额同样可以让人在做许多文章。所以，我们完全可以发行一种带有纪念性质的、图案优美的，并且是限量发行的，集多种流行因素于一身的、富于号召力和吸引力的银 行卡。

2008年7月25日，在奥运会开幕倒计时两周的冲刺时刻，中国银联携手中国银行主要面向境外游客推出银联标准长城预付卡和支付卡。两卡可在中国境内92万户银联卡特约商户的145万台POS上顺畅使用，访华游客将借此享受到境内银联网络服务提供的巨大支付便利，轻松实现“一卡在手，畅刷中国”。

银联标准长城预付卡从7月25日起至奥运会结束，在北京地区面向海外人士发行。该卡可根据需求金额购买，先付款、后使用、储值支付，卡内金额使用完毕后更可成为2008年盛会的收藏纪念。另外，银联标准长城支付卡作为一套以北京风貌为主题的人民币借记卡也同步推出，在2008年12月31日前，境内外人士均可申领。该卡共有5款，分别以天坛、长城、故宫、北海、颐和园等北京代表性景观为主题设计背景，再融合体育运动的时尚元素，是不可多得的2008年纪念性银联卡。

（三）借助于国际信用卡组织及国内有关部门的力量，推进银行卡业务的大发展

日本在付款方面原来主要是现金支付，但自VISA参与了长野冬奥会后，付款方式发生了变化。VISA国际组织促使并帮助日本建立了有效的信用卡付款系统，使得日本支付领域的用卡状况大为改观。2008北京奥运会同样需要建立起现代化的付款系统。北京提出的口号是科技奥运、绿色奥运。在这个前提和目标之下，银行卡无论是在受理区域还是受理行业范围都有明确的计划和步骤。极大地推进了相关地区的银行卡受理环境建设，促进了银行卡业务的发展。

今后，我国许多城市还会面临许多赛事或盛会。如，2010年上海的世博会，全国性质的城运会等赛事。如果相关法卡机构能够与地方政府密切沟通，打造良好支付环境，对于提升城市软环境，促进自身业务发展都会大有裨益。

（四）银行卡行业应注意的几个要点

银行卡行业在借助体育大赛的有利时机，提升各自品牌的过程中，应当注意充分调动起本组织的积极性，提升员工士气；为消费者提供亲身体验的机会和经历，增进其对企业或品牌的好感与了解，建立正面认知；借助于自身高科技水平，推介新产品和新技术，促进销售或提高声誉。不能把炒作当作唯一的法宝。在取得一定影响之后没有后续的配套措施跟上，不能把品牌的核心文化传递给消费者，割裂了前期投入与后期培育的关系，把做宣传简单看作资金的付出，以及一时的轰动效果，忽视了发展的长期需求。

第二篇：借班组大赛东风(稿件)

借班组大赛东风促班组和谐发展

“莱钢领导不但亲自给你们班组送来了微波炉，还和你们拍了合影，真羡慕你们！”

“你们班组公开栏内容很实际，大家关心的焦点问题都能看到，环境比以前美多了。”

这是近期走进机制公司炼钢车间行车班其他班组职工经常说的两句话。

在去年8月份，该班组首次参加了机制公司班组大赛，获得综合成绩二等奖，大家对班组多年莱钢AA班组荣誉现状已经不能满足，充分调动了大家创建、晋升莱钢AAA班组目标的信心和决心！该班组积极行动，先后组织班组长和生产骨干到莱钢标杆班组、莱钢班组大赛现场学习、观摩，接受机制公司指导，经过班组成员反思、交流、寻求突破，终于找到了制约班组发展的瓶颈问题点：结合实际，自己动手对班容班貌改造；征集、设计了班组标志、团队标志；创建了红鹰花絮；积极搭建平台，开展每日一题、班组对抗赛、明星评选等活动。还有组员从自己家中拿来镜子、盆栽，班组人性化管理都促进了班组和谐。

在“转结构、调调方”式活动中，该班组成员“眼睛向内，不归罪于外”。认真查找自己存在不足、问题，同时制定自己超越目标、采取措施，制作展板公开上墙，有力促进班组发展。

（作者：胡连矿）

2011.1.26.

第三篇：国际借展系列调查之三

国际借展系列调查之三：美术馆展览的“国际布局” 2013-03-31 23:54:50 来源：雅昌艺术网专稿作者：张桂森

摘要：世界艺术馆即将展出的《欧洲19世纪室内装饰画》作品JamesRoberts(英国，约1800-1867)白金汉宫的皇后起居室，1848年8月导言：由于历史原因，中国的博物馆绝少收藏能够代表外国文化成就的艺术品。然而无论是大英或者大都会这样世界著名的博物馆，都汇集了包括中国在内的全世界最顶尖的艺„

世界艺术馆即将展出的《欧洲19世纪室内装饰画》作品

James Roberts(英国，约1800-1867)白金汉宫的皇后起居室，1848年8月

导言：由于历史原因，中国的博物馆绝少收藏能够代表外国文化成就的艺术品。然而无论是大英或者大都会这样世界著名的博物馆，都汇集了包括中国在内的全世界最顶尖的艺术精品。对于这些博物馆所在地的人们来说，“足不出户”便可感受全球各地域文化、领略无比精美的艺术风采!然而近年来，随着“全球博物馆”概念的提出，国际间各大博物馆的交流愈发频繁，也使得广大民众收益匪浅。

坐落在北京复兴门路的中华世纪坛世界艺术馆，是中国第一家以世界艺术为收藏、展示、研究对象的艺术馆。从2006年的开馆之作《意大利文艺复兴展》开始，走过7个年头的世界艺术馆涉猎的国际项目数十个，每一个“国际借展”几乎都是“大手笔”，有时一个项目甚至要耗时4、5年。在以往的国际合作中，从博物馆到美术馆，艺术基金会，世界艺术馆的团队几乎已经“走遍”世界，考验世界艺术馆的是要持续不断地推出不同范围的艺术文明门类的优质项目。美术馆、博物馆如何做系统的国际、全球概念的展览布局不仅是世界艺术馆的课题，也是国内其他美术馆要面临或即将面临的课题，而“考官们”不仅是业界专业部门、人士，也是广大的社会群众。

“借展”作为一种业态

4月，《匈奴与中原——文明的碰撞与融合》;7月，《日俄战争与中国命运——西方画刊版画展》;9月，《家宅荣光——欧洲19世纪室内装饰画》;12月，《凿枘工巧——中国古坐具文化展》。这是世界艺术馆今年已经定下名字的项目，已经公布在世界艺术馆的宣传栏上。

世界艺术馆副馆长冯光生告诉记者：“这是已经公布的，在年底我们还有一个展览也是很有意思的，就是现在还没有把名字最后确定下来。这个展览是徐悲鸿和他老师的作品，这也是一个国际巡展，应该是会在几个国家去巡回。这个主要是徐悲鸿的儿子徐庆平先生在策划的，他希望在北京这一站是在我们这里展。”

“我们现在把像徐悲鸿这一代作为中国油画的开山一代的宗师，其实他们的外国的老师也应该是我们艺术的启蒙者，他们当时的创作，以及他们的创作对后来第一批中国学生的学习的影响，以至于对今天的影响，我们想做这样的回顾还是会十分有意思的。现当代的艺术，上世纪进入中国的时候，那个时候的线条是清晰的，我们把这个清晰的线条做一些了解，实际上在说我们如何学习其他的文化和其他的艺术形式，不管是从动机还是从方法，对我们今天越来越开放的一个中国，对中国的这些知识群体和艺术群体，还是会有一些借鉴的意义，还是能够引起人们的思考。”

在世界艺术馆的展览体系里大致有两大主题可依循，一个是文明类，另一个是艺术类。“当然文明类也是偏重从艺术角度看文明，艺术类的展览就偏重于古典的、经典的方面，在当代也有所涉足，但不是我们的主流，我们主要是偏重于艺术史的，已经经过了历史沉淀的经典。”冯光生介绍到。

2006年2月，世界艺术馆的开馆之作端出了《意大利文艺复兴展》，展览作为2006中国意大利年的开篇项目，来自80组具有全球价值的13至16世纪的大师作品一齐涌入北京世界艺术馆，这些大师们有：马萨乔、波提切利、达·芬奇、拉斐尔、乔尔乔内、提香等20多位，吸引着全国各地的人们，平均每天创下1140人的参观纪录。世界艺术馆的来势汹汹让人咂舌，可在之前，并少有人看好世界艺术馆。

事实上，在世界艺术馆开馆前，他们至少做过三次论证，其间邀请了国外各大博物馆的馆长、国内像国博、故宫、首博、南博等地的专家，美术界的大画家和评论家，研讨世界艺术馆在中国的可行性。甚至在一次论坛中，画家陈丹青先生讲到：在中国办世界艺术馆，不可能，比造氢弹原子弹都难。但看完《意大利文艺复兴展》的陈丹青说到:“我觉得最应该来的其实是文艺复兴展，它来得有点迟了，但还是很高兴它来了。”

“我们绝大多数的展览都是来自于境外，可以说都是‘借’来的，但是这个‘借’不是单纯的‘借’，比如有一些是我们自主策划的，有一些是联合策划的，有一些是现成的选题。但是所有的展品，因为中国近代史使得我们不可能有国外的文物和艺术品的收藏，倒是中国的文物和艺术品在世界的大城市和大博物馆都可以见到，这是一个历史造成的，所以说从“借”来讲这是我们主要的业态，当然这个借的不同就是我们有刚才所说的有自己原创，有联合创作，也有单纯的引进这么几种形式。”冯光生告诉记者。

巡展模式：寻求更多的社会效应

筹划一个大型“国际借展”费时费力，极其考验团队的执行力，冯光生告诉记者，世界艺术馆曾经举办的《秦汉罗马》从筹办到展出用了5年时间。“当时我们选择二千年前雄踞东西方的两大帝国，秦帝国和汉王朝以及和罗马帝国，这两个帝国，现在世界无论是政体还是格局，还是文化，在那个时候就已经是一个很早的、很稳定的一个定位了。像他们的议会制和我们的统一制度，在当时都已经形成了。一个是我们的国体的形成、制度的形成，应该说在二千年前都奠定了。现在西方的议会制在他们那里也是形成了。两个不同的文化、不同的制度，但是都有共同的人们对衣食住行的追求，各有各的解决方案，不同文明是可以相互影响，也可以有各自的精彩。所以我们馆就开始筹备这个展览，用这个平台把世界不同的文明和不同的文化它是怎么交流的，怎么冲突的，然后又是怎么融合的，或者是相互怎么影响的来进行这样的对比。我们请了意大利方面，他们就成立了一个文化遗产部的专家为首的专家组，我们这里请了以北大的教授为主的中国专家组，两个专家组各自按各自的构思和想法去构架它，又用展览的语言和展览的布置需要进行整合，整合出方案以后再向各自开专家会，就这样反反复复，从04年开始筹备这个展览，这个展览是到了09年才推出来。实施的过程是一个很庞杂的过程，后来我们把这个选题提交给国家文物局，由他们出面主办，这样一来才有可能调集全国的博物馆，所以后来有七十多家博物馆参与，这中间我们有系列的讲座、学术活动，包括出版物的跟进，大致差不多是这样的情况。”

最后这个展览作为重点项目到了罗马和米兰巡展，目的就是为了平衡投入和产出的效应比。世界艺术馆曾经举办的《伟大的世界文明》的基本陈列做了四年，这个展览的合作对象是来自包括美国纽约大都会博物馆在内的美国和意大利的14家博物馆，能将各馆珍藏的三百多件稀世珍宝聚集到中国真的很不容易，但对与国际博物馆的合作发展确实提供了一次难得的经验。“不仅是国际博物馆之间合作的一个新创举，也为国际博物馆的合作创建了新的模式，这种模式超越了地区的差异、国别的差异、博物馆收藏的差异、展览内容多元的差异，开启了国际博物馆合作办展的新篇章。”

“从07、08年开始一些重大项目都是在国内一些重要的博物馆、国家级的博物馆和美术馆去巡展，这样一来，在自己本馆的《伟大世界文明》基本陈列应该是有一百多万的观众。尤其是在2011年，我们分别做了两期《古典与唯美》的展览，展览巡了五、六站，最后的观众也达到一百万，就是说让越来越多的中国人了解到世界的文明和艺术，寻求更大的社会效应。”

不可规避的经济效应

巡展模式虽然为一个大型国际项目寻求了更多的社会效应，但在经济效应却是不可规避的问题。像世界艺术馆和他们的合作单位都是国家重点扶持的免费开放单位，经济效应从门票这一块上来讲就无法体现。目前，世界艺术馆的绝大部分展览都是免票，只有特展会设了一个很低的门槛，十块钱一张票。“要掏十块钱接受文化熏陶的劲头都没有的人就不要来，我确保那些想看展览的人。”这是世界艺术馆给出的态度。

“我们在06年刚刚建馆的时候，那个时候还没有实行免费开放，06年那一年我们的门票收入大概是1170万，但是相比我们做的展览而言，最多是对我们的整体投入算是有所补偿而已，门票这样的收益和其他收益，要想能够完成一个展览的费用的支持是做不到的。”冯光生告诉记者，开馆展《意大利文艺复兴展》的投资是1500万，门票的最后收入只回收了成本的1/3，政府支持占去1/3，其他的部分是衍生品和社会赞助占了1/3。“像衍生品，我们在有门票销售的时候做过统计，观众如果是按十块钱说，如果十块钱来买门票就会用八块钱买衍生品，1：0.8的比例，应该是比较高的比例。我们曾经做过一个展览观众非门票消费的平均消费达到了32块钱人均，但是对展览总体投入仍然是很少一部分，所以本身不是一个盈利的，它总体还是公益的。从经济上衡量是一个问题，不过就目前来讲，我们现在已经形成了一个良性模式，就是说我们第一年做展览，第一个展览1500万，第二个展览《从莫奈到毕加索》投资大概1800万，亏了二百多万。”

冯光生提到的《从莫奈到毕加索》是向美国克利夫兰博物馆另一次“借展”。当时的克里夫兰艺术馆正在进行一次大规模的改建工程，所以要把艺术馆所有特别珍贵的藏品借到全世界去巡回，“我们也是克服了重重困难，不管在场馆的条件上，在展览的筹备过程，包括在展览的协议书的谈判上，都经过了很艰苦的过程。可喜的是这次由于美国政府把展览的保险费由联邦政府做了担保，所以促成了这次展览在北京的开幕。而且这次展览也是克里夫兰全球巡回展的第一站，很难得。”世界艺术馆馆长王立梅回忆到。北京站之后，《美国克里夫兰艺术博物馆藏印象派至现代派精品展》巡回到了日本、韩国，然后是欧洲、加拿大，最后再回到美国。

从“借展”到“输出”的布局

面对无法规避的成本问题，世界艺术馆只有在项目合作时，选择合理的借展方。“比如像大英博物馆，我们现在基本上不接他们的项目。他们一个展地的借展费除了承担运输、保险费等等，一个展地是200万人民币，当然也有跟我们开过40万欧元的单位，像类似这样的情况，我们就不做。因为这样会对那些很慷慨的馆来说是一种不公平，尤其我们长此以往要做这些，最后会造成不公平。所以说那种特别贵的，一般有一些借展费是我们主动提的，因为我们知道人家要做一些工作，尤其是我们形成了联展模式之后，我们就主动给别人很少的，几万美金而已，有所补充，人家要有差旅，要发生一些费用，我们不要让他们再贴钱。”

冯光生告诉记者，在世界艺术馆以往的很多个展览基本上都是对方的“慷慨”支持，“基本没有要我们借展费的，但是久而久之总会遇到我们特别喜欢的一些‘选题’，也确实会遇到借出方有实实在在的经济困难，尤其是现在欧美的经济状况，所以说借展费这一块还是有，但是微不足道。比如刚和我们合作的一个基金会，后来我们觉得虽然他们不要借展费，实际上基金会为此要有投入和工作成本，在这种情况下我们从合理的角度，我们主动提出一些很小量的借展费，对他们方面的一些投入做一个补偿。虽然他们现在遇到了经济困难，他们也会利用展览资源进行一些宣传，或者一些补偿，但是借展费就目前我们所涉及的这些馆都很难从中间有什么盈利。因为他们要有专家的投入，比如要确定一些展品借给我们时会做加固、修复等等，还有一些资料和研究的一些针对性的工作。”

在冯光生看来，与国际间的合作更重要的是有共同的文化意识，分享意识，这是主导作用。“包括像美国的博物馆联盟，过去可能会邀请一些中国学者参加他们的会议，现在是他们的会议实际上相当一部分是为中国的博物馆同行开的，会形成专门针对性的会议的主题，在共同主题之下他也会有针对性地为中国的博物馆作出一些针对性内容，其中很重要就是展览项目的交流，大家都希望更多地从中国借展览。现在中国的需求开始有了，从国外来输入、来引进，包括国际的同行也看到这么一个需求，所以他们开始有针对性的为中国的博物馆准备一些好的选项。”

“商业借展”尚不成熟?

很小量的借展费看来只是一个专项的补充，当然也不排除有少数的大馆历来借展费都要得比较高，典型案例无疑是前两年法国国立毕加索博物馆借出的“毕加索中国行”的巡展，据了解，上海首展，主办方光借展费就支付给了毕加索博物馆100万欧元，之后巡回至成都站，借展费也与此相当。有人估计，毕加索真迹在中国这一圈跑下来，至少可为博物馆带来500万欧元的收入。在业界看来，毕加索的中国之行，上海主办方至少亏本一两千万。“把这些经典的文化展览、艺术展览作为一个单纯的商业运作，问题还很大。目前我们解决到能够用低成本做高投入的大型展览，就是用联展方式，大家共同享受一个展览资源，然后共同来摊薄运营成本，比如说国际运费是一个大口，如果有了几家来公摊国际运费就下来了。”冯光生告诉记者。

“前不久还有一个项目，他们(承办毕加索中国行的上海主办方公司)也跟我们做了联系，但是经验告诉我们把这种文化精品来作为一个商业模式的打造是很难成功的，为什么?第一，用门票的方式来保本很难;第二，中国的企业家的文化责任还没有充分地唤起，他们的赞助热情和一些运行机制还没有建立起来;第三，就是受众。我觉得往往这样操作会有一个负面的影响，他们会过度运用一些市场运作，实际上是一个很糟糕的方式，或者是拿高额借展费，就是拿经济价值和猎奇心理去影响观众，其实最后可能会伤害观众一种正常的需求，所以这样是一个更危险的事情，从这几个方面来做，来想，这样的炒作在中国要做得成功是很难的。”

第四篇：国际贸易谈判大赛策划书

第二届国际贸易谈判大赛策划书模板

一.谈判主题

……………………….二.谈判团队人员组成 1.………………..2.…………………

3.………………………..三.双方利益及优势分析

四.谈判目标

1.………………..2.…………………

3.………………………..五.程序及具体策略 1.………………..2.…………………

3.………………………..六.准备谈判资料 ……………….七.谈判议程

1.………………..2.…………………

3.………………………..八.(备注)制定应急预案 1.………………..2.…………………

3.………………………..注.1.请各位参赛队伍按照模板来写，字数不限,观点清晰,严禁抄袭, 2.请于11月8日晚12点前将策划书电子档发到指定邮箱,并于9日中午将纸质版交到指定人员手中篇二：国际贸易谈判策划书

惠州学院

huizhou university 第三届“佳盟杯“国际贸易谈判大赛

议题： 美国与日本关于农产品关税问题的谈判

代表方： _____日本_________ 团队编号： 队名：提交日期：

一、谈判主题

美国与日本关于农产品关税问题的谈判

二、前期准备阶段

环境调查

（1）美国

1、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；14年中期选举之后，其执政党民主党失去对国会的控制权。国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。美国奉行自由贸易政策，对本国企业控制程度较小，国内政局较为稳定。政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。

2、宗教因素：美国是以基督教新教为主要信仰的国家。基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。

3、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。法律受理案件世界一般需时3-6个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。

4、贸易习惯。二战以后，美国就有为其本国国内企业打开市场的惯例，从组建关贸总协定到成立wto，无不体现着美国对出口本国成品的重视程度。英语是美国商务谈判中常用的语言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象

5、财政金融状况。美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。美元是国际最主要的国际支付货币。标准普尔评级为：aa+；美元能够进行自由兑换。美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。

（2）日本

1、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。而价格低廉的美国农产品的大量进口，直接冲击了日本的农业生产和农产品价格，影响了日本农民及涉农部门的利益。由此，利益受到损害的群体必然会发出呼吁和抗争，并寻求他们的政治代言人加以保护。日本农协及其农民属于强势群体，农民在社会中的政治空间相当大、政治地位比较高。日本的执政党派以及国会议员，其选民多数在农村及其涉农部门。目前，占日本总人口5%的农民控制着全国25%以上的选票。因此日本对利益受害群体和农民的呼吁要求不敢轻视怠慢。

2、经济因素：农产品在日本进出口经济中始终处于劣势，贸易逆差大，农产品关税一但降低，将会导致国内农业经济严重威胁，美方趁机倾销，将会带来很大问题。

3、地理因素：日本位于环太平洋火山地震带上，地震活动频繁，地带狭小，可利用耕地少，人均耕地资源不足，大米产量无法自给，所以农业脆弱，无法接受美国的霸权要求，大量向日本倾销粮食。

4、宗教因素：在大和民族的传统中稻米被视为文化的基石，它拥有悠久的稻米生产和消费历史，为了保证国人吃本国米的嗜好，多数农产品都要靠大量进口。但日本的大和民族是个谨慎的民族，喜好自产放心米，所以90%以上的米却是自产自足。进口的一部分米，也都拿去造酒和当饲料。

三、谈判团队人员组成

日方首席代表：徐敏翔，日本谈判全权代表；

日方助理代表：王楚琪，负责重大问题的决策；

日方法律及技术顾问：杨敏，负责法律问题和市场分析。

四、双方利益及优劣势分析

美方利益：

要求日本以较低的关税进口农产品，并尽可能实现农产品免税 日方利益：

尽可能的维系较高乃至以现有的农产品进口关税。

要求美方明确提出废除轿车及小型卡车的进口关税的具体时间。政治上进一步明确日美同盟 经济上支持日方日元进一步贬值 美方优势：

1、经济优势：美国作为世界唯一的一个超级大国，其2013年gdp总量为16.2万亿美元。其农产品出口数量排名世界第一。2013年农产品出口额达到：1435亿美元。大米、小麦、猪肉、牛肉、甘蔗及糖类制品出口均总量位居世界前列。农业综合竞争力位居世界第一。

2、政治优势：美国作为联合国五大常任理事国，在今天是世界政治格局中，具有举足轻重的地位。在各个国际经贸组织及亚太地区具有重大政治影响力。

3、军事优势：美国在亚太地区，具有强大的军事实力。能向其同盟国提供强有力的军事支持，对其他国家具有强大的战略威慑作用。美方劣势：

1、金融危机使美国综合实力受到重大影响。国际影响力受到削弱。篇三：商务谈判大赛策划书 国贸123班

分院：外语与贸易分院

班级：国际贸易实务123班

组员：朱晴菲，毛佳雯，凌娇

沈飞燕，杨姚棉，陈超婷

情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算愉快，第二年因为国际市场行情有所变化，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。

商务谈判计划书

背景资料

丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一

[1]。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，esbr)和溶液聚合丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，ssbr)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及sncl4偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简

单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义[8]。据世界合成橡胶生产者协会估计[9]，2002年世界丁苯橡胶生产能力为455.8万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。我国现有6套sbr生产装置，其中4套为esbr生产装置，2套为ssbr生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。sbr是世界产耗量最大的sr品种，在sbr的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，sbr的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，sbr在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、谈判目标

最低限度目标：在原有的价格上增加10%的可以接受目标：在原有的价格上增加10%—20%最高期望目标：在原有的价格上增加35%—40% 谈判程序

第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。

第二阶段：商订合同条文。

第三阶段：价格洽谈。

日程安排(进度)1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 1月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 1月6日上午7：00---9：00为第三阶段。谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在x x饭店二楼

咖啡厅

谈判地点布置

1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽

量柔和一些。

2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。

3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。

5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。

谈判小组成员：

主谈：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：凌娇，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：杨姚棉，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：沈飞燕，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：陈超婷，解决相关法律争议及资料处理。

谈判开局的设计

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

准备谈判资料

相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

谈判结局的预测与处理 1）成交。签订合同。

2）中止。在约定时间进行谈。

3）破裂。友好终止交易，同时努力寻找其他客户。

第五篇：国际学术会议模拟大赛

关于举办首届“国际学术会议模拟大赛”的通知

为提升研究生综合素质，开阔研究生国际化视野，提升研究生英语交流和沟通能力，展现研究生群体学术功底，校研究生会将举办“2013年研究生文化节”之国际学术会议模拟大赛，现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：11月14日—12月10日

二、活动内容：本届研究生国际学术会议模拟比赛由学术墙报设计和学术会议发言两项赛事组成。

1.学术墙报设计：要求设计者用英文设计一幅学术墙报（墙报中出现的非英文内容须用英文进行标注），规格70CMX100CM，分辨率150像素以上，JPEG格式，内容旨在阐明一项学术观点或分析一个学术问题，亦可为对某个学术会议、学术论文、学术专著或学术研究者（研究团体）之介绍。

2.学术会议发言：要求发言者时间控制在5分钟内，使用英语阐释自己的某项学术研究成果，或阐明对某一学术问题的见解。

三、评定标准：

1.学术墙报设计比赛：按照学术价值（40%）、语法语用规范（40%）、形式样式（20%）的标准进行评定，由研究生院（研工部）聘请校内外专家对选手提交的设计稿进行评审。

2.学术会议发言比赛：按照学术价值（30%）、用语规范（30%）、语言流畅度（20%）、仪容仪表（20%）的标准进行评定，超时者酌情扣分，由研究生院（研工部）聘请校内外专家对选手进行打分。

四、报名办法与比赛规程

1.报名办法

本次比赛，由各研究生分会负责组织并动员本学院研究生参赛，每个学院推荐学术墙报设计参赛作品3-5件，推选学术会议发言比赛选手2-4人。各研究生分会于11月14日—25日组织好本单位报名工作，在进行初审后，于11月25日晚22:00之前，将参赛作品（JPEG格式，并附作品报名表一份，附件1）及参赛选手的报名表（附件2）发送至研究生会电子邮箱：yjsh@snnu.edu.cn。

本次比赛亦欢迎有英语特长及学术研究潜力的本科生踊跃报名，请报名选手将本人参赛作品（JPEG格式，并附作品报名表一份，附件1）或参赛选手的报名表（附件2）于11月25日晚22：00之前，发送至研究生会电子邮箱：yjsh@snnu.edu.cn。

2.比赛流程

学术墙报设计比赛分为初审、复审两个阶段，学术会议发言比赛分为初赛、复赛两个阶段。

五、表彰奖励

学术墙报设计比赛：设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，颁发荣誉证书及奖金；设优秀奖若干名，颁发荣誉证书及奖品，对于获得一、二、三等奖及优秀奖的学术墙报设计作品，将面向全校师生进行展示。

学术会议发言比赛：设一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，颁发荣誉证书及奖金；设优秀奖若干名，颁发荣誉证书及奖品。

本次大赛的荣誉证书及奖品，将在研究生迎新晚会上予以颁发。

六、其他：

1.学术会议发言比赛，具体比赛时间和地点将通过电子邮件及手机短信的方式通知参赛选手，请参赛选手在11月23日-26日期间保持联系方式的畅通，并关注电子邮箱。

2.学术墙报设计比赛的相关作品，须填写“作品原创性声明（附于报名表后）”，要求参赛作品必须为个人（或集体）原创成果，严禁任何形式的剽窃抄袭，一经发现，报研究生院（研工部）及相关单位严肃处理。

3.学术会议发言比赛仅限单人报名参加，学术墙报设计比赛作品可为集体（3人及以下）创作，但须写明第一创作人。

4.本次活动最终解释权归校研究生会所有，未尽事宜另行通知。

联系人：张伯阳（***）赵桐羽（***）

陕西师范大学研究生会

2013年11月13日