第一篇：产说会邀约话术
产说会邀约话术
(2010-12-22 16:15:47)转载 标签： 分类： 保险资料
杂谈
1、缘故之提前预约： 1）短信预发：
庆平安保险20年，为答谢客户，近期举办联谊会，有抽奖、理财讲座等，到场即送3万意外保障。期待您携家人光临。联系人：你的朋友XX。2）电话约访：
张姐，您好！我给您发的短信您收到没得？
是这样的，平安保险公司为庆祝成立20周年，回馈客户，将举行客户联谊会。
到场嘉宾免费获赠3万块钱保障，还可以参加抽奖。公司客户较多，沙坪坝地区有好几万，名额不好拿，我也只分到两个名额。我觉得我们两个很谈得来，所以我向公司推荐你来参加，希望你带家人来坐坐。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。时间是……地点是……
您看我是在是在明天上午还是明天下午把邀请函给你送来？
2、缘故之送邀请函： 1）开门话术：
张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？
（无论客户如何回答）喔，是这样呀！那我也不耽误你更多时间了，待会我也还约了一个客户，也要准时到的。今天我特意来就是代表公司邀请你参加平安保险公司司庆20年客户联谊会的。2）会议铺垫：
张姐，我们这个会议公司是非常重视的，主要是为平安今年20年司庆，为回馈客户而特地举办的。
这次联谊会节目非常丰富，有抽奖、有奖问答，最主要是请到一位理财专家来分享家庭理财，张姐你不是平时都喜欢炒炒股呀，专家的分享对你肯定有用的。同时这位理财专家还会介绍公司的热销的理财产品，到时你可以仔细了解一下。
张姐，平安在沙区公司有好几万客户，但联谊会也只邀请了几十名参加，名额很有限。虽然我入司不久，但公司考虑到我近段时间的优秀表现，给了我两个名额。我觉得你为人挺好，对家庭很有责任心，也乐于结交一些朋友，所以我第一时间想到了你。你看，我这就把邀请函给你送来了。2）递送邀请函：
来，你看看（展示邀请函）。这面有我们公司近几年所获荣誉的介绍，有时间你看看，加强点对平安了解也挺好的！
张姐，公司也非常欢迎你能携带家人来参加，你看到时你也把带爱人吧！
顺便提醒一下，因为我们的会议名额有限，又是凭票入场，所以张姐你要收好门票，参加会议时一定要把它带上，会前我会跟你联络的。
张姐，那我们就说好了，你看我是去接你还是在会场等你呢？
第二篇：产说会邀约话术
产说会
1、会前邀约话术
第一次会前电话邀约：产说会的铺垫
A：你好，**先生/小姐吗？ B：是啊，怎么了？什么事情？
A：你好，先祝你生意兴隆、身体健康、家庭幸福。B：谢谢。A：是这样的，（1）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，时间是星期X上午九点，地点在我们单位会议厅，所以我诚意邀请你参加，希望你能抽空参加，我会感到很荣幸的。
（2）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，专门请专业人士为您这种高素质事业有成的客户在我们单位召开家庭理财沙龙，目的是为您提供更多的投资选择，您看您星期六上午有空吗？
（3）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，您星期六上午带着妻子或先生一起来参加我们邮政的这个家庭理财沙龙，或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询，这没什么不好。您看您有时间过来吗？
（4）现代人都喜欢多了解一些理财的方法，刚好我们邮政银行要在这个星期六举办一次家庭理财沙龙，或许对您的选择会有所帮助。
（5）您以前一直说迟早要投资理财产品，可能就是对众多的理财产品很难作选择，这个星期六刚好邮政要在办家庭理财沙龙，我非常希望您能来参加，可以让您了解
（6）我行将在X月X日举办盛大的贵宾客户答谢会，到时将邀请我行贵宾客户参加。这次答谢会的规格非常高，名额很有限，不知道那天您有没有空？您要是确定那天有空的话我现在就帮您报名好吗？ 第二次电话邀约：正式邀请
**先生/小姐，您好！我是邮政银行XX支行客户经XX，之前同您通过电话的，我们的答谢会定于XX月XX日下午XX点在XX酒店召开，我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法，重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划，以及如何运用好保险规避投资风险。这次答谢会在XX酒店，规格非常高，参会名额有限，因为您是我行多年的贵宾客户，所以我们诚挚邀请您出席本次答谢会，会中还设有多重抽奖活动。请您到时一定参加，我会在一楼酒店大堂恭候您。第三次电话邀约：会前一天再次确认
**先生/小姐，您好！我是邮储银行XX支行的客户经理XX，我们再次与您确人明天答谢会的时间是：明天下午XX点在XX酒店，我会在酒店一楼酒店大堂恭候您的光临。第四次短信通知：产说会当天发送
温馨小提示：尊敬的中国邮政VIP客户，*月**日气温***度，紫外线属中等，白天天气晴朗，阳光明媚给您带来好心情。********（主题）**支行***将于**日下午14：00在**大酒店**楼宴会厅**（地址:*******）恭候您的光临！（联系电话：135109*****）。
2、会中促单话术
A：“不好意思哦，没有阻你的时间吧” B：“没关系” A：“你觉得老师讲得怎样？你觉得还有哪个环节讲得不够清楚的？”
B：“挺好的”
A：“其实这种投资不错的，收益高，而且复利计息，收益透明公开，还有风险保障、稳赚保本！，你做10万还是20万呀！”。注意事项：
假定同意:不要再问“你做不做” 促成之问:你做10万还是20万呀? 连带行动:填写投保单+转帐授权书+存折复印件+身份证复印件 收款黄金话术:左口袋的钱放在右口袋，帮你开多一个现财帐户
3、会后感谢和现场有签单的追踪话术
A：您好，请问您是XXX先生/小姐吗？ B：你好，你哪位？
A：我是***，感谢您参加了我们的活动，我们希望向您做一个关于理财沙龙活动的反馈咨询，并借此来提升我们银行的服务水平，所以希望打扰你几分钟，为我们做一个短暂的反馈，请问您现在有空吗？
B：可以，请说。
A：请问您参加了XXX的理财沙龙后，觉得我们在会议组织上还有什么地方需要改善的吗？希望你能多提宝贵意见。
B：没有，这个活动做的挺好的。
A：感谢您在活动现场对我们工作的大力支持，投资了我们的理财产品，也获得了我们单位送出的礼品，这款产品是我们邮政推介的优秀的投资理财产品，曾荣获中国十大优秀投资理财产品称号，您非常有理财眼光和远见，希望通过这个理财产品去为您累积更多的财富，同时也希望您继续支持我们的工作，方便时能介绍二个朋友来了解一下这个产品，祝愿您在财源广进，身体健康。
B：谢谢。
4、会后感谢和现场未签单追踪话术
A：您好，请问您是XXX先生/小姐吗？ B：你好，你哪位？
A：我是***，感谢您参加了我们家庭理财沙龙，我们希望向您做一个关于理财沙龙活动的反馈咨询，并借此来提升我们银行的服务水平，所以希望打扰你几分钟，为我们做一个短暂的反馈，请问您现在有空吗？
B：可以，请说。
A：请问您参加了XXX的理财沙龙后，觉得我们在会议组织上还有什么地方需要改善的吗？希望你能多提宝贵意见。
B：没有，这个活动做的挺好的。A：感谢您在活动现场对我们工作的大力支持，虽然您还没有投资我们推介的理财产品，如果您考虑好之后投资也可以获得了我们单位送出的礼品，现在我先保留好礼品给您，这款产品是我们邮政银行推介的优秀的投资理财产品，曾荣获中国十大优秀投资理财产品称号，我们卖得很火爆购买的市民很多，您是一个非常有理财眼光和远见的人，希望您能拥有那么好的理财产品为您累积更多的财富，同时也希望您继续支持我们的工作，方便时能介绍二个朋友来了解一下这个产品，祝愿您在财源广进，身体健康。
B：谢谢。
第三篇：产说会电话邀约话术
产说会电话邀约话术
电话邀约：
您好，请问您是***先生/女士吗？我是新华保险公司客服。（语速加快）您好，打扰您几分钟好吗，恭喜您被我公司优秀员工 推荐，在全县几百名客户中被幸运抽中，获邀参加我们公司隆重举办的 “迎新春客户联谊会”，机会难得！会议将在1月6日（星期日）上午9:30在龙城酒店召开。请问您有时间参会吗？ 客户：有时间可以参加
谢谢您的支持，我们将请优秀员工***把请柬给您送过去，您看是明天上午还是下午？届时请您本人凭请柬参会。周日上午9：30，我们在龙城大酒店一楼宴会厅期待您的光临！ 客户：好的
非常感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再见！
客户：我考虑、考虑
*先生/女士，因为本次活动想要参加的嘉宾非常多，座位有限，您考虑一下，晚点我们再次向您确认一下，您看好吗？
客户：没时间
：*先生，我们这次活动真的很难得，您看能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,您不来，实在太可惜了。您调整一下时间，好吗？
客户明确回答：无法参加
请您确认一下，如果确实无法参会，您将失去一次多重抽奖和领取礼品的机会，您看能否调整一下时间？ 客户：不确定呀
因为本次会议座位有限,我们必须提前确认并为您安排座位，明天早上9:30我们再打电话向您确认一下，好吗？
客户：好的
那明天我们再联系你，非常感谢您对我们工作的支持！客户：实在不能参会
那恰好有位客户非常想参加本次活动，我们将把您的名额调整给他，您看好吗？
感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再见！（5）跟进电话：
“*先生，您好！我是新华保险公司客服。能打扰您1分种吗？ 请问：您是否已经收到公司的请柬？ 客户：是的，收到了。
*先生，因为本次活动很多客户都想参与，但座位已经安排完毕，所以我们想再次同您确认一下，明天您是否可以准时参加？
那好，明天上午9：30，我们在龙城酒店一楼大厅恭候您的到来，请您记得携带请柬哦。非常感谢您对我工作的支持，再见！
第四篇：健康险产说会邀约话术
健康险产说会邀约话术
【邀约话术1】 您好。请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，连续九年入选世界111强。为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。在我们客户服务节期间公司特别推出一款回馈客户重大疾病保险，客户认可度非常高，我需要第一时间告诉你！针对这款健康产品，公司还特别邀请了健康专家进行讲解，让您全面的了解健康保障的意义，名额非常难得。我这里帮您争取了一个名额。另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？
【邀约话术2】 您好。请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，并连续九年入选世界111强。为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。我们将在周五的下午，举办针对性的健康讲座，地点在公司大厦的会议室，名额非常难得。我这里帮您争取了一个名额。另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？
【邀约话术3】 您好。请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。最近报刊媒体播报了有很多的有害食品流入市场，严重影响了我们的身体健康。所以我们国寿也是第一时间向客户通知这一信息。同时，为了广大老客户的身体健康，我们特别举办针对性的健康讲座，来完善老客户的健康保障，地点在罗沙装饰城中国人寿保险公司大厦的会议室名额非常难得。我这里帮您争取了一个名额。另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？
异议处理：
邀约话术——之电话邀约
业：——张先生，我们公司月7月5日在罗沙装饰城中国人寿总部举行健康养生讲座，全东莞就30张票，我好不容易争取到一张来。因为你是我最重要的客户（朋友），这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出时间参加？ 客：——健康讲座会是干什么的？
业：——本次是我们公司举办的客户联谊会，目的在于感谢客户对我们的关心和支持，同时介绍一下最新的健康产品新动态，以及我们公司的最新情况，并准备了丰厚奖品。不知道您7月5日（周三）下午2：00能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种莫大支持。客：——<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。业：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的,。把事情安排一下，就两个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！
客：——<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？
业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次答谢会就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。客：——<可能遇到的拒绝三>你还是找别人吧。
业：——张先生，是这样的。您知道，我从事保险行业已经×年多了，拥有的客户也有××位。但您是我认为最最重要的客户，所以我把这张最珍贵的票留给了您。不要推脱了，您是最合适的。
邀约话术——之面谈邀约
业：——张先生，正如我在电话中所说的一样，这次公司举办的客户联谊会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份，有地位的人，所以我把这张珍贵的票留给了您。另外，电话里没有把这次客户联谊会的特别之处向您做详细说明，现在我介绍一下好吗？ 客：——好
业：——本次是我们公司为举办的客户联谊会。有三个特别之处：一，档次高。我们请到的都是东莞像您这样有身份、有地位的成功人士。
二、奖品多多，机会多多。我们为这次客户答谢会每位准备了精美的奖品，在活动中会有抽奖。只要您去，就有机会噢！
三、内容精彩、丰富。据我所知，这次客户答谢会除了抽奖，还安排了专家讲座。主要是分析国寿最新的投资动态，同时给您介绍一种超火热健康产品，对象您这样的高端人士，特别有帮助。另外还有健康知识，想必也是你最关心的。如果您有需要，也可以请我们的专家替您规划，规划。
第五篇：法商产说会邀约及促成话术
法商产说会邀约及促成话术
【邀约关键句】
一、电话邀约模板：
1.导入话题：通过“法商”概念开启话题 【业】王姐，您听过“法商”这个词吗？ 【客】没听过，应该跟法律有关的。
【业】我们经常会说“情商、智商”，法商的意思就是法律意识的高低，法律知识的多少。随着法制体系越来越健全，法律越来越严明，法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解可能就会吃亏，高法商能帮助我们保全辛苦打拼的财富，守住幸福。我一直比较关注法律信息，前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到幸福的生活需要有法律保护。2.介绍法商产说会：
【业】十九大会议召开后，习主席成立了依法治国领导小组，并明确了建设新时代中国特色社会主义法治国家的目标，这要求我们老百姓未来不仅要守法，更要懂法。
【业】广东平安响应十九大号召，为答谢广大客户一直以来的信任和支持，特在本周末举办法律财富论坛客户答谢讲座，帮助我们提升法商，懂得利用法律更好的规划生活，实现中国梦。【业】其实我们平时很少有机会了解法律规定到底对生活的有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费，但是公司这次举办的活动为了答谢客户，特地请到中国顶尖律师来与东莞广大客户交流最新最权威的法律讯息，帮助我们更好的守护财富，创造财富。3.邀约法商产说会：
【业】我知道您特别忙，但是这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业生活一定大有帮助。同时本次活动也安排了丰富的晚宴，也希望借此机会表达我对您过往支持的感谢，希望您不要推辞。您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？
二、不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）： 1.针对企业主（资产隔离）
提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？
【业】您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：
企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下；
提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？
【业】其实因为不懂法律，我们可能会想找人代持，将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险。
【业】我在这方面也不是专家，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。2.针对高净值客户（财富传承）
提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？
【业】您说得很对，我一直对一则八卦新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？
【业】这个企业是大型的民营房地产企业，他的老总孙生有身家亿万，2002年立下遗嘱，确定企业45%股权及其他财产都给女儿，董事长职位也由她继承。两个月后，老人去世，当小女儿打算按照遗嘱继承财产时，遇到其他继承人的反对。同年11月，女儿让步，同意所有股权按法定继承分割，董事长夫人得27%，其他人均分。孙董虽是亿万富豪，但最后却心愿泡汤,还让自家的家事演变成豪门夺产大戏,成为大连人民茶余饭后的谈资。
【业】继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到，找不到：找不到财产、找不到材料、找不到被告、找不到依靠，想不到:代位继承或转继承、子女婚变导致继承财产被分割。
【业】遗产大战的最后都没有赢家,有遗嘱未必没有争议。我在这方面也不是特别专业，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问。诚邀您来参加。3.针对女性客户（婚姻风险）
提问：有些时候，我会想现在离婚的那么多，离婚就算了，还有一大堆事情要善后，有没有见过一场婚变会导致影响一生？
【业】我听一位福建的朋友说，有一位李姓女士，12年结婚，结婚时做商人的父亲给了她2000万的银行存款、一套房子当嫁妆。福建嫁女都挺风光的，但是到了15年的时候，由于夫妻性格不合，天天吵架，闹离婚，要是真离婚了，这2000万跟房子能不能拿回来？能拿多少？都是未知数啊… 【业】大部分女性在婚姻及社会中缺乏安全感，处于弱势地位，有强烈的自我保护意识，更加关爱自己。当今社会离婚率高的现实摆在眼前，女人尤其要为自己留一条后路。要怎样进行财富规划，才能防止人财两空？
【业】我在这方面也不是特别专业，我们公司刚好在X号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座，我觉得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。
【会中注意事项及促成关键句】
一、产说会会中注意事项 1.过程做好服务：
当天专门在会场一楼接待，提前发送乘车或开车路线，协助客户停车 开场前告知卫生间在哪里，保管随身物品 提醒客户吃菜，跟客户夹菜倒酒，感受细心服务 2.引导全心投入：
当着客户的面关好手机，以行动邀请客户也关掉手机
准备好笔与纸，递给客户，表示专业性的同时提示客户认真听讲 引导客户和主讲嘉宾互动投入，观察客户对哪块内容感兴趣 交流环节及时和客户沟通主讲老师观念 3.意向环节促成：
可以请业务熟练的伙伴协助进行促成，建议主管或绩优人员，客户一旦有意向，马上做计划书演示利益，在现场氛围营造下尝试多次促成
斩钉截铁询问要拿哪种礼品，或买多少，不要躲闪犹豫 可邀请客户上台唱票合影，提升客户参与度
二、促成关键句
根据客户需求进行会中促成（通过提问）：
1.根据法商案例促成
【业】王总，您觉得今天的嘉宾讲得怎么样？最让您印象深刻的是哪一部分？…… 1）财富传承规划
【业】王总，我一直非常崇拜您，您通过短短十多年的打拼，不仅创造巨大的财富，也给家人提供了非常好的生活，我想您一定希望辛苦创造的家族财富能够永久的传续下去，家人能够永久享受美好的生活，是吗？可如果没有提前做好家族财富规划，可能要面临财富流失的风险。
【业】如果我们提前做好规划，那么就可以留给家人0负担的财富继承。刚才律师在台上也谈到了，提前通过人寿保险、家族信托等工具可以简化继承手续，实现无缝传承。李嘉诚先生给自己的后代配置1亿元的人寿保险，让自己的家族世世代代都是亿万富翁。人寿保险在财富传承过程中可以保值增值，可以通过指定受益人的方式进行财富的定向传承，而且受益人的保险金请求权是受保险法保护的，具有专属性等。其实保险在财富传承中还起着重要的作用这已经是世界公认的了，平安即将上市的玺越人生就可以很好的满足您财富传承的需求，不仅可以指定传承，更可以对接信托，实现代代传承，家业长青。（产品介绍）
【业】俗话说创造财富靠能力，守住财富和传承财富需要靠智慧，像您这样的成功人士，相信您肯定已经考虑这些问题了，您现在认购还能获得惠而浦厨师机器人，您看是认购300万还是500万？ 2）婚姻财富规划
【业】张姐，刚才律师在上面也有讲到，《婚姻法》第十九条规定：夫妻一方所有的财产，不因婚姻关系的延续而转化为夫妻共同财产。但当事人另有约定的除外。虽然法律是这样规定的，但是结婚后，过日子这钱哪能分得那么清楚啊，婚前的个人银行存款，婚后的银行理财的收益却是夫妻共同财产！每个人的婚姻都仅有一次，每个人都希望有一个白头到老的婚姻，尽管我们很努力地经营一段婚姻，但是我们也不会完全的有信心让经济利益考验夫妻间的感情。我们要提前规避一些风险，这会让我们的婚姻更加完美。感情与财富的平衡需要智慧，如何能做到合理规划财富又确保家庭和睦呢？这不是说您夫妻感情不好，可是在婚姻财产的世界里，仅仅依靠感情多少有些赌博的风险，您认同吗？这么看来，保险合同的法律保障可能更加可靠。想要一辈子安心幸福，那么人寿保险规划应该是首选。
借助年金保险转换现金形态，对投保人、被保险人、受益人进行设计，就可以达到运用保险工具，规避婚后财产混同的风险；同时可以获得持续稳定的现金流，为日后生活提供了保障。当需要使用大笔资金或者有更高收益投资的时候，可以进行保单贷款；将来送给子女也不受子女婚变影响。。。保险可谓是财富的保险箱！能够包含以上作用的年金保险平安也有哦，就是即将上市的玺越人生。。（产品介绍）
【业】所以，夫妻之间并非要处处设防，我们做好财富的保全，照样可以“你爱我，我们一起花；你不爱我，我一个人花”，即保证了家庭和谐，也为自己的留一条后路，何乐而不为呢？您现在认购还能获得惠而浦厨师机器人，您看您是领取中的还是领取大的？ 3）债务风险隔离
【业】您刚刚提到对当前经济形势比较担忧，想趁着当前状况良好，做财富保全。您真是非常具有前瞻性，也有很强的风险管理意识！刚才律师在台上也谈到了，除了运用信托和夫妻财产公证，我们还可以通过大额保单进行资产隔离。因您和您的太太是负债风险点，作为投保人有清算风险。可通过签订赠予协议，申明单独一次性赠予资金给您的父母作为投保人购买保险，为您的孩子投保大额保单，既可以规避企业资金风险，也可以提供源源不断的现金流给您夫妇（孩子的监护人）【业】通过这样的方式既可以规避资产风险，也可以解决财富传承的需求。您辛苦了一辈子，也是希望家庭能过上幸福快乐的生活。即将上市的玺越人生就可以实现这样的功能，当您投保这份保单后，即使企业发生债务危机，我们还有一个稳定的现金流，进行一个基本的财富保全。您现在认购还能获得惠而浦厨师机器人，您看是认购100万还是200万？ 4）幸福晚年规划
【业】而当今社会老龄化问题日渐凸显，养老风险愈演愈烈，如何准备养老成为我们亟需解决的问题。刚刚台上的律师的案例也讲到了，如果我们资产管理不善或者企业经营出现问题，我们现在所拥有的财富很可能面临风险。所以需要为将来做好养老规划，安排一笔安全的钱，不会因为您的家庭和外部种种的变故、不会因为你年老失去了对理财的控制力和判断力而遭受损失。其实律师告诉我们完全可以如何通过保单进行配置，做一个长期养老保险规划，这样我们会获得两个明显优势：1.保单能够防范外部可能的各种风险，以确保养老钱不会损失；2.人寿保险得到中国法律的特殊保障，是最安全的长期资产配置，且还有财富放大效应；
【业】未来我们都无法预知，更加无法掌控，但我们可以掌控现在，用可控的三年照顾我们未来不可控的一生。您现在认购还能获惠而浦厨师机器人，您看是认购100万还是200万？
5）子女未来准备
【业】张姐，刚才听律师帮我们分析了很多案例，仔细想想其实生活中还是存在很多意想不到的风险的，您认同么？其实以您和王总的实力和智慧，相信您的生活一定会越过越好。可是未来的事情总有不确定性，可是孩子是我们一个家庭的期望，您和您的爱人这么疼爱您的孩子，是不是应该早点规划，提前帮助我们孩子规避这些可能发生的风险呢？为什么这么说呢？其实，好多家长在孩子很小的时候就开始做准备了。比如,了解各个国家的招生政策，提前规划什么年龄段送孩子出国，有的家长甚至会提前在国外置业，为的就是孩子能接受当地良好的教育，其实这些准备都需要不菲的投入，所以越早准备，越能从容面对孩子的各种教育问题。
【业】而这笔为我们子女投入的资金，根据律师建议需要单独管理，最好不要挪用，这也是我们送给孩子最好的礼物，而保险就是这样一份珍贵的礼物。因为这份礼物在他小的时候可以作为教育资金，成年时可用作创业或婚嫁金，到退休时又可以做养老补充，不仅能伴随他一生，而且独具专属性，不会受公司资金周转或挪作它用的影响。您觉得这个礼物是不是很棒？
【业】我们虽然不能掌控孩子的一生，但是可以为孩子提前进行规划。现在我们只需要用3-5年的时间，就可以为孩子储备一个美好的未来。即使孩子到了叛逆的年纪也能充分感受到我们的爱。张姐，您希望为孩子的未来投入多少钱呢，30万还是50万？ 2.结合现场氛围促成
【业】您看，现场很多客户都认购了玺越，还有一位客户认购了300万，这么多人选择玺越肯定不会错的，而且现在认购还可以获得惠而浦厨师机器人。像您这么明智的成功人士，我相信您肯定不会错过的。我们这个产品是限时购买的，错过这次再等一年，您看今天是要认购30万还是50万？ 3.借力促成（经理或主管）
【业】这是我们公司的经理×××，他从事保险行业已有×年的时间了，他也为数百个家庭送去了保障和财富，您可以跟他好好交流一下您的想法。•特别注意——千万不要说您看您还有什么问题？
•特别注意——千万不要提出或者您再看看另外这个险种好不好…… •特别注意——千万不要说要不您先回去商量一下我等您电话……
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