集团公司与银行联合营销推广方案

第一篇：集团公司与银行联合营销推广方案

＃＃集团·＃＃银行

联合营销推广提案

一、前言

＃＃集团与＃＃银行曾有过良好业务合作，对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名

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度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿，且具有巨大的增长空间。为进一步提升客户持卡消费的积极性，激活信用卡账户活动率，更好地回馈广大持卡人，＃＃集团将与＃＃银行强强联手，联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销，以期达到促进省内用户的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的。

二、双方的合作方面

 一卡多用 双重优惠：＃＃集团联名信用卡，既是＃＃银行信用卡，又是＃＃会员卡。持卡人可以享受来自＃＃银行和＃＃集团的双重优待。

 刷卡购物 折扣专享：在＃＃集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭＃＃集团联名信用卡刷卡支付，可专享＃＃集团各业态为招行客户特定的购物折扣（部分商品除外）。

 双重积分 双份好礼：使用＃＃集团联名信用卡于＃＃刷卡购物，除专享折扣货品以外的消费，除累积＃＃银行信用卡积分外，还可以累积＃＃会员积分，享受双重积分回馈。

三、＃＃资源介绍

＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家（即将新开怀化、大瑶）、超市4家，经营范围遍布全省14个地级市，仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家，25家门店，日均客流为约为40万人次，全年共约有6500万人次的客流，而＃＃集团的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利，共同发展的原则，＃＃与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深入市场，全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。

四、活动设计

 活动范围：＃＃集团旗下各业态

 活动时间：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日  活动内容：

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爱尚＃＃网上购物商城：

1、网上支付

1)采用＃＃银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信用卡多种支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、联名卡

1)招行＃＃联名卡持卡人全年可在＃＃电子商务购物网站全网享受9.5折(折扣由爱尚＃＃承担)。

2)每月25日联名卡持卡人可在＃＃电子商务购物网站全网享受8.5折（折扣由爱尚＃＃承担10%，＃＃银行承担5%）

3、积分活动

1)招行积分商城的商品、礼品优先选择采购＃＃电商网站所提供的产品；

2)招行积分可按照一定兑换比例在＃＃电商网站兑换＃＃预付卡，预付卡可在＃＃集团旗下所有业态进行消费；

3)招行积分可作为一种支付方式直接在＃＃电商网站上按照一定兑换比例进行消费或充值，请招行提供招行积分价值。（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向爱尚＃＃支付1元人民币或按固定折扣结算。）

4、团购秒杀合作

1）＃＃电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品进行限时限量订制招行价等系列营销活动（节日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣诞，元旦和双方联合自创纪念日）。商品：

端午提供食品、礼包参与活动。

七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。中秋供食品、礼包参与活动。

十一节提供、大家电、小家电、3C产品参与活动。

圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。

元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。

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双方联合自创纪念日，产品依纪念日主题而定。

以上所拟商品类别，由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其活动价格，由双方共同承担折扣费用。

2）每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动（团购产品、数量、折扣分摊由双方协商）。

5、增值服务互动

在＃＃电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话费、联通电话费、有线电视费业务，后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能。

6、开卡送礼

在＃＃电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道，申领成功后，招行赠送礼品与积分。（此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值，积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。）

7、联合推广

1)双方提供各自优质会员相互进行短信推广

细则：爱尚＃＃的会员与招行会员信息共享，双方可对对方的会员进行短信推广内容发送。

2)双方网站首页相互提供优质广告位

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企业首页的主广告位（黑线标注部分）推广对方企业的广告信息，数量各拿出一条（信息内容由对方公司提供，由网站所有方进行审核确认）。此广告直接链接至对方活动页。3)双方主页设置对方主页的互惠链接。4)双方线下网点进行各自优势媒体相互推广。

细则：a在双方门店内放置对方的宣传物料（吊旗，易拉宝，看板，桌牌，海报，等。）

b双方LED屏幕显示对方推广信息

c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上，加入对方推广标识。，对方信息所占面积不得小于整个版面平方数的10%（信息内容由对方提供，广告所有方对其进行审核。）5)进行微博互粉推广。

一方若有微博更新，对方将立即转发其信息。5)移动客户端合作。

细则：在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接，双方移动客户端首页主广告位，进行有时段性资源兑换。（例7月1日-7月30日，显示对方的推广信息）。

＃＃电器：刷享招行盛宴

1、联名信用卡：＃＃集团联名卡持卡人在＃＃电器可享受：

1、在＃＃电器卖场最低成交价上98折，但工程机、团购机除外。＃＃银行承担刷卡费用。

注：＃＃电器承担2个点费用。＃＃银行承担刷卡费用。

2、积分兑礼：凡持招行信用卡或＃＃集团联名卡，至＃＃电器可进行积分兑礼。

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积分兑换细则：小家电（除烟、灶、热）→消费满20元积2分

大家电、手机、烟灶热→消费满40元积2分 数码、电脑→消费满100元积2分 200积分=1元

3、积分兑换服务为：A、油烟机清洗服务（80元）

B、空调清洗服务（40元）

C、手机贴膜、镶钻服务（小钻20颗内）（20元）

如：4000积分即可进行＃＃电器售后服务中心手机贴膜、镶钻服务，＃＃银行承担＃＃电器兑换服务全部金额。

＃＃银行需在网页及宣传手册对＃＃集团及旗下＃＃电器进行宣传。

＃＃百货：欢乐齐“分”享，月刷月有礼

1、端午情意浓

时间：＃＃年6月21-24日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼。

2、七夕相会在＃＃

时间：＃＃年7月22-26日

活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼（巧克力，鲜花，情侣电影对票）

3、普天同庆·盛世歌

时间：＃＃年9月28日-10月7日 活动内容：国庆当天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上满1000送100元现金券。最高可送XXX元优惠。满额加赠礼品。同时可享受信用卡刷卡双倍积分。

4、圣诞+跨年

活动内容：平安夜当天刷招行借记卡，可享受货品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特卖

活动内容：刷＃＃银行信用卡，享受折上9.5折优惠。

6、招行积分换抵用券 时间：年中庆（6月底）、店庆、会员感恩（11.29-12.2）活动内容：招行网上积分兑换＃＃百货现金抵用券

7、招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券 时间：常规时间

活动内容：招行网上积分兑换＃＃麓山店、浏阳店电影城电影券

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配合宣传：

1、短信支持，招行持卡客户

2、各网点LED显示屏

3、礼品支持

4、X展架

＃＃万惠超市：

1、每月25日 至尊专享85折

持＃＃银行卡用户日常可享受会员商品95折优惠；

持＃＃银行卡用户每月25日至＃＃万惠超市购物即可享受全场商品85折超低特惠； 特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动； 扣点费用承担方式：

会员商品95折费用由超市承担；

全场85折分担：超市承担10%，招行承担5%。

2、开心周末 现金轻松返

每周六、周日购物任一单笔满额158元，即可享受10%的购物金返还； 以购物小票应付金额为准；

返现金额由＃＃银行全额承担，以月度为单位，直接冲到持卡消费用户相应的卡里。

3、小积点大用途

＃＃银行持卡人至超市门店服务中心，凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品，商务卡可在超市门店消费；

费用承担方式：结算时，招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的积分，积分实际补贴率付款给超市（比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向超市支付1元人民币）。

＃＃酒店：

＃＃国际酒店管理公司隶属长沙＃＃集团，是一家拥有总资产近30亿元的专业酒店投资、运营、管理公司，目前管理着＃＃集团全资或控股的5家酒店，分别是五星级商务型＃＃国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同升湖＃＃山庄酒店、五星级城市休闲型的＃＃温泉大酒店、四星级精品商务型的＃＃盛源酒店及三星级会务型的＃＃麓山大酒店，拥有湖南乃至国内酒店业最丰富的业态组合。

1.产品合作

产品合作可应用于＃＃银行的客户关怀计划，该项合作可分为三个层次：

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（1）产品结构合作。＃＃银行可以根据自身的客户结构及客户分类不同，将客户分为高、中、低（或者钻石级、金卡级、银卡级等等）几个级别，然后根据级别的不同制定不同的客户关怀策略。我公司根据＃＃银行的业务需求，全面梳理成员酒店的产品结构，并划分为不同的档次和类别，以供客户做出更多的选择，为＃＃银行量身定制产品合作方案，使我公司的产品能与招行的需求有机结合。如＃＃银行的钻石级客户、金卡级客户、银卡级客户可享受我公司旗下各酒店餐饮、客房、休闲、娱乐等产品的优惠折扣比率等。在确定以上内容的同时，我公司可与＃＃银行签署正式协议，协议生效后，招行相应客户就可凭身份证明按协议上的优惠折扣比率来我公司成员酒店进行消费。

（2）季节产品合作。＃＃银行根据一年中春、夏、秋、冬不同的季节，及传统节庆日如端午节、中秋节、圣诞节、春节等制定季节性客户关怀策略，如暑期客户关怀，我公司可以根据招行的业务需求，将招行的客户关怀与我公司的夏季推广产品进行有机结合，如游泳卡、温泉套票、西餐套票等进行捆绑合作，既有针对性，又能满足客户的实际需求。

（3）专项产品合作。我公司的专项产品有端午节粽子“湘君粽”、中秋节月饼“＃＃明月”、“温泉套票”、“山庄休闲高尔夫套票”、“＃＃国际西餐厅套票”等等，这些产品具有品质高、品牌知名度高、市场影响力大等明显特点，＃＃银行可以根据自身的客户关怀策略有选择性、针对性地进行专项合作，如中秋节的月饼赠送、端午节的粽子赠送等。另外，我公司还可以根据＃＃银行的业务需求进行个性化的产品设计，如包装的个性化设计，可以将＃＃银行的品牌展示及业务推介内容进行整合捆绑设计，使产品的包装既美观，又能达到＃＃银行品牌宣传的目的。

2.会员合作

（1）会员自动对接。集团公司可与＃＃银行联合开发接口程序，将＃＃会员卡与招行持卡人进行对接，建议只要是招行高端会员，可以自动设为＃＃的高端会员，即可按照相关协议约定享受＃＃高端会员的优惠政策，且可以在＃＃集团旗下酒店、百货、超市、电器门店通用。同时，我公司的高端会员亦可自动设为＃＃银行的高端会员。

（2）积分优惠管理。通过双方的协议约定，招行与＃＃双方的客户积分可以按照一定比例互换，如招行客户积分只要满多少分就可兑换＃＃会员卡相应会员积点，在我公司所有的成员酒店消费，均可抵付现金，换取相应的餐饮、客房、娱乐、休闲产品的消费券，并享受＃＃会员所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。同时，我公司客户积分达到一定额度时，也可兑换招行会员相应积分，进而可以在招行积分商城进行所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。

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（3）＃＃银行可与＃＃集团公司通过强强联手的方式，双方合作发行“招行＃＃联名卡”，它既具有招行持卡会员的功能，同时又具有“＃＃会员卡”各项功能。持“招行＃＃联名卡” 在我公司所有的成员酒店消费君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推广互动，双方可将各自相关产品或互补产品进行整合，采用联合品牌、互为代理、互相推广、双方共同研究确定价格、推广策略、服务政策的方式，以产品包、但不仅限于产品包的形式推出。同时，结合双方的资源优势，双方合作开发基于客户关怀类的产品，并且可进一步合作开发新的增值服务产品。

（2）开辟客户尊享会所，针对＃＃银行高端客户群体，我公司可与招行合作开发高端客户尊享会所，目的是给这部分会员开辟一个交流、沟通、体验式的娱乐休闲专享场所，既能体现招行高端客户的尊贵身份，又能为招行开发高端客户积累资源。目前来看，我公司完全具备这方面的资源条件，如针对同升湖山庄酒店的高尔夫特色产品，可开发“＃＃银行高尔夫尊享会所”；针对温泉酒店的温泉特色产品，可开发“＃＃银行温泉尊享会所”等，这些产品既有保健、休闲、康体的功能，又能吻合招行高端客户群体的业务需求与实际需求，合作的空间与潜力巨大。

＃＃集团

＃＃年5月14日

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第二篇：联合营销及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案

第一部分 异业联盟的概念

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就

已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格

差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿

什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经

营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

什么是异业联盟

可口可乐＆麦当劳

小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉

七匹狼＆海尔

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状

连而不盟，是是而非

异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。

联合营销的条件

关键词 ：利益 我能得到什么

异业能得到什么

顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：  目标市场一致

 产品定位、特征和联想一致  品牌具有对称性  战略目标和价值观匹配  合作执行力强

 合作是基于各方的长期互助  各方利益最大化

第二部分 联合营销的实施操作

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（一）杭城丽人俱乐部推行方案

有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。

杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆

主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。

成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。

要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

目的 ：

 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动

个成员商家品牌提升

感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。

一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。

 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。

招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。

 整体广告推广，扩大效应。

报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。

俱乐部施行

一、构建

《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版，招纳俱乐部会员

对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。

内容：

1.《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报

杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动 2.商家申请加入办法

杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。3.读者索取会员卡办法

前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意

会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。

首批会员将有额外的纪念礼品。

二、运行

会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。

内容 ：

 各商家简介 活动信息（促销、新品等） 会员卡持续发放

每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。

 俱乐部会员专刊

独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报  俱乐部会员活动。

不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布

三、提升

社会的，专业的，才是持久的 俱乐部社会形象提升 —— 开展各种慈善活动  女性关爱主题 —— 女性事业开拓讲座

女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）……

 俱乐部商户成员提升 —— 商家财富故事（讲座、报纸软文等）

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（二）商圈内异业联盟——会员共享

主旨 ：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身产品服务的附加值的目的。

目标商户 ：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐

部，高档餐饮会所。

商户选择 ：

1、目标市场以女性为主的消费行业。

2、品牌形象时尚，中高档。

3、与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。

4、认同异业联盟的合作模式。

5、认同异业联盟的合作原则。

6、有长期互助的信心。

7、确保互相提供的优惠措施是独一无二的。

联盟方式 ：

1、异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。

2、异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。

3、各自宣传过程中体现双方的联盟关系。

4、组织双方会员开展会员活动。

第三篇：与银行联合营销思路与想法

山西证券与银行联合营销的思路及想法

各位领导、各位同仁大家好。天津营业部于09年7月2日正式开业，下面我将天津营业部与银行联合营销的思路及做法向各位领导汇报一下，请大家批评指正。

一、区域营销背景

目前天津地区共有券商营业部93家，新老券商为保有及扩大市场份额竞争主要手段集中体现为佣金价格战，目前渐呈愈演愈烈之势。作为营销主渠道之一的银行三方合作模式也已被同行业广泛采用，主要表现为一对多或者多对多的交叉营销形式，表面看来轰轰烈烈，双方投入大量人力资源对接，但效果不一，泛泛合作往往流于形式，必须深耕细作才能见到实效。

二、营销思路及方案

基于上述背景，又经营业部领导班子及全体人员充分论证，最终形成共识，在特定时间段集中人力、物力与重点合作银行开展深度营销活动，将双方资源平台予以最大化的对接。今年5月份，我们依照上述思路与交通银行天津分行举行了一次专项营销活动，下面我为大家介绍一下具体的活动内容。

（一）、首先确定活动时间

活动时间5月12日-6月30日。此时恰逢世博会开幕，交行相应安排了世博4天3晚旅游接待方案，与我营业部资

源共享。

（二）、确定活动范围

交行天津分行与我营业部共同商定的重点支行网点8个（分布原则以我营业部地理位置为轴心呈圆周扩散）。

（三）、活动组织形式

⑴、召开营销竞赛启动会，邀请交行分行相关领导及支行行长、客户经理参加，在营业部现场宣导激励方案，提出要求。

⑵、交行支行层面：以支行为单位与我营业部营销人员组成竞赛小组采用一对一PK或者分组竞赛的方式设立不同的竞赛奖项。

⑶、在综合分析天津地区其他券商与交行营销活动资源投入情况下，扬长避短提出符合我营业部实际需求的资源投入方案，并据此制定了营销奖励措施及为客户配备开户礼品。交行同样高度重视与我营业部的营销活动，破例制定区别于其他券商的营销优惠政策，大幅提高营销费用比例支持此次活动。

（四）、营销的最终效果

通过此次营销活动，我们新增三方存管有效户、新增资产达到活动前的两倍，同时还为交通银行完成了二季度贵宾客户的介绍工作，形成了真正意义上的双赢。

三、与工商银行合作的思路与想法

作为一家初到天津的异地证券营业部，我们非常希望和工商银行这样实力雄厚，有着众多网点和优质客户资源的大型银行开展合作。在我们开业之初就得到了天津工行各领导的大力支持，顺利开通三方存管业务，今天我们双方领导给我们提供了这样一个探讨合作的机会，我想我们要借着这个东风使今后的合作更加深入，更加富有成果。下面我把我的想法与各位工商银行的领导汇报一下：

1、双方在这一特定时间段，需进行一对一的合作，且最大化的开放各自的资源平台。

2、为了取得良好的活动效果，我们双方需共同制定相应的激励方案，具体包括内容有：对客户的激励方案；对各支行和双方客户经理的刺激方案。

3、参与专项营销活动的各支行及山西证券营业部需指定专人负责，且对该负责人制定相应的考核指标及政策。

4、为了将营销效果最大化，营销全过程按时间周期进行任务分解，活动期间双方领导需及时督导。

5、活动结束后，合作双方召开总结表彰大会，将这种合作延伸到以后的日常工作中。

最后我拟定了一个山西证券与工商银行联合营销的方案，以供各位参考。

附件：

山西证券天津营业部与工商银行天津分行联合营销方案 我们结合这段时间联合营销的作法，我们想在和工行有关领导共同探讨下联合营销过程中的奖励政策。

一、工商银行的营销方案

1、工商银行给客户的奖励

活动期间将三方存管转到工行的客户，工行可根据不同资产的客户为其准备相应的礼品。

2、工商银行给山西证券营销人员的奖励

对于山西证券客户经理向工行推荐优质客户，工行给予我部客户经理相应奖励。

3、工商银行天津分行给各参赛支行的奖励

⑴、活动期间分行为参赛支行统一配备开户礼品。⑵、每净增一个有效户（有效户标准为日均存管保证金账户余额在100元以上或进行过一次股票交易）给予相应的奖励，每月随考核下发。

⑶、本次竞赛活动分行设立PK优胜奖和总排名奖：活动期间，将参赛支行分成几个PK小组，对位列各小组前两名且完成目标任务的支行，给予相应的奖励。

对本次竞赛活动完成目标任务且总排名位列前三名的支行，分行将分别给予支行相应的奖励。

PK优胜奖和总排名奖兼中兼得，活动结束后直接兑现。

二、我营业部的营销方案

1、给各支行或网点客户经理的奖励

活动期间推荐客户到山西证券开立（或转）股东账户的，我部结合公司的奖励方案根据客户的资产状况，将给予工行客户经理相应的奖励，具体如下：

客户资产2-10万，奖励100元；

客户资产10-50万，奖励100-300元；

客户资产50-100万，奖励400-800元；

客户资产100万以上另议。

2、客户层面

活动期间到山西证券开立（或转）股东账户的客户，我部将给予其相应的奖励，具体如下：

客户资产1-2万，赠送山西证券雨伞；

客户资产2-10万，赠送价值50元的超市提货卡或等值礼品；

客户资产10-50万，赠送价值150元的超市提货卡或等值礼品；

客户资产50-100万，赠送价值400元的超市提货卡或等值礼品；

客户资产100万以上另议。

3、设立达标累进奖

活动期间，各支行在完成20名有效户（总资产1万元以

上）目标任务的基础上，每递增20名有效户设立一逐级追加奖励区间，活动结束后凡超过100名有效户的支行均一次性予以奖励。具体奖项设置如下：

起点20户，每户享受相应基础奖励;

21-40户，每户在基础奖励上追加50元；

41-60户，每户在基础奖励上追加100元；

61-80户，每户在基础奖励上追加150元；

81-100户，每户在基础奖励上追加200元；

超过100户，一次性奖励支行1000元。

备注：

1、山西证券天津营业部有效户标准为资产1万元（含股票市值和保证金）。

第四篇：手机银行营销推广

手机银行的营销推广

1．彩信营销

以移动彩信业务（手机报、环球时报、中广财经等）为平台，制作建行手机银行的彩信宣传页面，插入到移动彩信中进行宣传。宣传内容包括手机银行的产品种类，特点优势及其服务功能，定期优惠活动等。除此以外，还可以定期制作彩信宣传特刊进行宣传，时刻贴近客户，提高品牌形象，让大家对手机银行有一个逐步的认识。

此外，举行第二代支付系统的有奖问答活动。在彩信宣传页面中，加上问答活动的链接，用户只需要点击链接，就可进入活动的界面，回答几个关于第二代支付系统的问题，如果全部答对，针对新用户，可以获得免费使用手机银行三个月；针对老客户，再邀请2位新用户，则可获得20元充值卡。

2.即时通讯工具营销

腾讯QQ、微软MSN、百度Hi、新浪UC、移动飞信、阿里旺旺等即时通讯使用人数很多，而且现在越来越趋向使用手机终端使用这些工具，一个方面可以利用这些通讯工具上的各种群，将相关的营销活动信息或URL发到群里，实现推广，另一方面，在这些通讯工具的页面上加入建行手机银行的导航功能，用户既可了解有关的营销活动，又可进行支付操作。针对新浪UC商城，还可推出推荐优先使用建行手机银行支付，即可返还2%的优惠活动。

3.客户端营销：

建行手机银行客户端除了要具备现有功能外，还可以推出无缝隙跨行转账、社交驿站、手机股市、理财业务、电子地图、在线服务等功能。

目前建行推出的手机银行iPhone客户端主要是中高端客户，为了留住这部分客户，并且开拓新的客户，推出如下营销活动。

（1）等级制度。为鼓励客户多了解并使用手机银行业务，推出每两个月一次的调查问卷（可以是客户满意度调查，也可以是新业务的推广），客户只需要回答问卷，每次获得一个等级，如此累积，达到一定的等级会有减免转账手续费、年费，话费充值卡，提高信用卡透支上限等优惠。

（2）社交驿站。为了带动用户规模，以老用户吸引新用户，把社交驿站作为一个重点的推广。老客户只需要把客户端上的营销活动信息以短信转发给未开通手机银行的客户，累积转发数量达5，即可晋升一个等级。

第五篇：打火机网上营销与推广方案

打火机网上营销与推广方案

打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。

1、打火机行业现状

经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上，在全球市场上占据了重要的地位。

市场前景

● 全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。

● 一个100 万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万只左右。

● 同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年持续上升。

● 打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不饱和。

2、产品特点：

1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。

2、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长，可连续按打2000次，点火率98％以上。

3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。

4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。

本公司本着“热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来样加工、定货。

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

公司理念：服务成就未来 质量赢得信誉

公司愿景：立足根本 和谐发展 开拓进取 享誉全球

公司精神：诚信、务实、高效、敢为天下先

经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展

二、市场环境分析

1、市场分析：

打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。

2、行业分析：

打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。例如：中国6大打火机品牌

①百城Honest ②恒星star烟具 ③中邦Jobon ④奥麦Aomai

⑤德辉Dehoo ⑥三达Sanda 这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。

2、竞争对手：

在竞争对上主要是：中邦Jobon、百城Honest

他们推出的打火机都是代表时尚的产品，这两家产品占据了时尚打火机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时尚的风格，赢得了许多年轻的朋友喜爱；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题，只是与一般的打火机相比较高级，有一点身份地位的体现；还有就是他们在宣传活动中搞得十分隆重，请了许多时尚明星代言。总体来说是火凤凰打火机的最大竞争对手。

三、优劣分析

1、优势：

火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位明确，走了是高等路线。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。

2、劣势：

①新产品，市场占有率低，宣传活动量大； ②品牌知名度低；

③品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大；

四、推广目标

1、“打火机”要打造成为中国烟具的知名品牌，成为烟具文化的领带者。

2、“打火机”要成身份地位、品味的一种象征，让它带有一种神话般的文化色彩，让有它人感觉到犹如拥有了时尚和高贵的气息。

五、营销策略

价格策略：

本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高地位的一些上层人士，产品的价格较高。

广告策略：

① 通过大型产品发布会进行产品宣传； ②通过新闻媒体等进行大量宣传； ③参加国内高档次产品展会； ④通过网络媒体宣传；

⑤邀请知名人士或时尚明星代言；

六、网店设计

1、首页

2、产品展示页

3.已出售的宝贝

推广：

包括：淘宝、banner广告、网站联盟、百度排名、协会合作、公益活动、邮件营销、DM推广、实体合作、团购等等，利用多种渠道，针对男性群体，提升网站流量和转化率。