境外企业营销中心-拓展进出口渠道新模式毕业论文

第一篇：境外企业营销中心-拓展进出口渠道新模式毕业论文

境外企业营销中心:拓展进出口渠道新模式

摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。

国际市场竞争越激烈,对客户的竞争也越激烈,只有实现对外销渠道的控制,外贸企业就能够多出口,多受益,达到良性循环。所以,许多外贸企业都在千方百计拓宽进出口渠道,探索新的渠道模式。境外企业营销中心这一新的渠道模式,集境外仓储、境外服务、境外联络等多种功能于一身,值得企业尝试。

[关键词]境外营销中心 外贸 渠道模式

一、境外企业营销中心的概念及作用

境外企业营销中心是企业营销活动由国内延伸到境外的一种方式,也是企业将自己的产品、服务和企业文化等从母国传向所在国消费者所经过的路径节点。它是一些达到一定条件的企业共同参与组成,在境外注册的联合体,并委托一个机构管理。建立境外企业营销中心开展跨国经济活动,既是一种销售行为,也包含了企业对外投资和企业品牌、企业信誉等传递行为。它不同于我国早期进出口企业在境外设立的贸易公司,也不同某单个生产性企业在境外设立的营销中心。境外企业营销中心本身不经营产品,只提供场地和管理服务,包括建立网站。这些进入中心的企业可以利用其场地展示或销售自己的产品或服务,宣传自己的品牌,联系国(境)外客户,签订进出口合同,提供售后服务,收集当地信息,甚至还可为本企业引进资金或项目,其作用远远超过以往设立的境外公司的职责。同时,因为境外企业营销中心不仅涉及到产品、服务、资金、人员等转移,涉及国内国际两个市场的对接,也涉及国内外经济政策、法律、国际市场规则等一系列问题,所以其运作更为复杂。

境外企业营销中心作为一个新的进出口渠道模式,对扩大企业进出口规模,提升企业竞争力等方面具有巨大的作用。主要体现在四个方面:一是境外市场开拓。二是降低运营成本。三是提升品牌价值。四是收集市场信息。

二、境外企业营销中心发展策略 1.区域布局策略。在什么的国家或地区设立营销中心,是首先要思考的问题。不仅是所在国本身的市场容量,还有它对其周边国家的辐射能力。布局合理,企业能够以最小的投入获得最大的效果。反之,企业资源可能会被浪费,还可能拖累企业海外市场业务拓展。在设立之初,一般应考虑三大因素。

(1)产品或服务进出口相对集中的国别或地区市场。企业可通过对自己进出口业务发展的经验,在业务量相对较大的国别或地区市场与其他企业共同协商设立企业营销中心。我国目前可由当地的商务主管机构出面协调,在本地进出口产品主要市场设立营销中心,委托境外机构管理,组织企业志愿加入,通过提供更加完善的产品信息和服务,巩固对国外市场出口。

(2)打算开拓的具有发展前景的国别或地区市场。有些国家虽然目前不是本企业主要出口市场,但当地经济发展很快,或对企业产品有潜在的需求,可考虑设立营销中心,让当地消费者可以经常方便接触产品或品牌,增强对产品的购买信心,从而实现对外出口。

(3)出口竞争十分激烈的国别或地区市场。在本企业已有出口的国别或地区市场,由于同类企业或同质产品竞争激烈,为保住或扩大本企业或本地企业出口市场占有份额,可设立营销中心,以及时反馈当地消费者需求信息,不断改进出口产品的设计、花色等,更好地满足市场需求,在竞争中占据有利地位,达到出口之目标。

2.职能定位策略。境外企业营销中心是一个服务机构,它的功能与企业有所不同,主要是围绕入驻企业的需要提供相应服务,支持企业开展业务。因此,其职能主要包括:(1)企业产品或服务实物、图片、影像资料等展示。在营销中心设立专门的展示厅,长年展出入驻企业的实物及资料,让当地消费者有一个比较直观了解企业的机会。建立中心网站,并进行相应维护和信息更新,为入驻企业与当地客商之间传递信息提供一个平台。

(2)当地采购咨询接待、国内外客商联络。境外企业营销中心为入驻企业在当地寻找长期战略合作伙伴,利用双方的技术、专利、产品、品牌和销售渠道等开展双向合作。也为企业寻找客户或向周边市场拓展,发展出口业务。同时还帮助企业进口适合中国市场的产品或服务。在拓展海外市场过程中,还有必要提供涉及有关制度或法律的服务,包括公司注册、银行金融、物流、产品认证、法律、财务以及人力资源等方面服务,方便入驻企业尽快熟悉境外市场营销环境。(3)与当地商会、驻外使领馆联系与沟通。境外企业营销中心利用其驻扎当地的方便条件,主动参与当地各类商会、协会活动,接洽当地政府、商会、协会、商界人士,建立良好的沟通渠道。同时组织入驻企业参加当地商会组织的展览展销会,或组织当地企业到中国参观或参展等,促进贸易投资合作。与我国驻外使领馆保持密切联系,把握国际国内经济政治发展动态,保证境外人员或财产安全,维护入驻企业利益。

3.政策引导策略。引导企业开拓国际市场、建立境外营销网络、促进出口结构调整,推动企业“走出去”,需要强化服务体系,围绕重点企业、重点市场、重点品牌,完善扶持政策和实施办法,落实支持项目,鼓励企业通过建立境外营销网络促进出口。

(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并尽快实施有关加快推进境外企业营销中心建设的办法,落实专项资金,对在境外投资建立企业营销中心给予支持。发挥扶持引导作用,鼓励、引导企业通过营销中心进入境外主流市场的销售渠道,建立国内外资源整合、具有综合竞争优势的境外营销网络,促进国内生产与国外市场、国内市场与国外生产对接,提高进出口效益和水平。

(2)明确扶持内容。中央或地方政府在重点市场的布点项目予以政策倾斜,对境外营销中心场地租用或购买提供资助。根据产业、出口商品、市场的结构特点,确定入驻企业名单,减免入驻企业产品展示费用,对企业参加当地的展览展销活动的人员往返交通、摊位费提供资助等。

(3)绩效考核奖励。跟踪服务政府支持的境外营销中心项目建设,每年组织运营业绩等经营情况评估,对取得成效的营销中心和入驻企业进行考核和业绩奖励,提高入驻企业拓展境外市场的积极性。

三、结论

在经济一体化、国际国内市场不断融合的背景下,企业要保持进出口业务上的相对竞争优势,必须不断创新营销渠道模式,提高对市场的渗透力。同时,企业还必须要立足于现有渠道资源和市场动态,适时对渠道进行修正、调整,以适应企业进出口业务发展的需要。

参考文献: [1]国家商务部网站,.[2]海关部署网站,.[3]沈四宝.面对WTO发展新挑战——中国发展对外贸易的战略思路.国际贸易,2006,(9).

第二篇：水饮料企业渠道拓展三十六计目录

水饮料营销管理宝典 水饮料企业渠道拓展三十六计

一、说明

1、本书所讲内容包括桶装水、瓶装水渠道拓展的所有环节，瓶装水的渠道拓展可扩展到别的饮料项目。

2、很多水饮料企业认为自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其实不然，回过头来

再梳理一遍（归零检查），你会发现：A、原有的渠道还有许多潜力可挖；B、还有许多你以前忽略了的渠道待开拓。

3、本书实操性强，既有理论高度，又涵盖全面，还把一些关键点作了剖析和流程化。

4、本书共分：定位、市场调研、营销团队管理、渠道开发与管理、产品形象、广告与促销、合同与

管理表格六个章节，每个章节又分六个模块深入浅出地讲解了水饮料渠道拓展的精髓。实为水饮 料营销管理宝典！

5、欢迎交流并开展更深层次的合作。

二、授课老师介绍

邓 郁

资深水饮料营销专家

1996年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于深圳怡宝公司、云南大山公司等全国 知名水饮料企业，并任职中高层

指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训 《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号

三、鼎力推荐

本课程由：

广东省水饮料协会 会 长 罗 坦先生 亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司）达意隆公司中国区总经理 张崇明先生 全国最大的桶装水配送商吉福公司 董事长 陈 波先生 珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商）总经理 傅少裘先生 哈尔滨哈特啤酒集团 董事长 王洪洲先生 云南大山饮品有限公司 销售总经理 张 刚先生

怡宝食品饮料有限公司 深圳总代理董事长 李华辉先生 怡宝食品饮料有限公司 东莞总代理董事长 叶耀宗先生 怡宝食品饮料有限公司 广州总代理总经理 陈国成先生

鼎力推荐！

四、课程目录

第一章节 定位

工欲善其事，必先利其器。若要有较好的水饮料的渠道拓展，必须先确定定位，这是我们的方向，也是我们的出发点。我们有哪些工具帮助我们选择方向呢？

第一计、品牌定位 第二计、产品定位 第三计、价格定位 第四计、渠道定位 第五计、区域定位 第六计、消费者定位

第二章节 市场调研

我们选择了方向和道路，我们也必须事先知道这个方向和道路上有些什么具体情况，这样我们才能进行合理的资源配备，那么，我们要了解水饮料市场什么具体情况呢？怎样去了解呢？

第七计、瓶装水市场调查要求 第八计、瓶装水市场调查表格 第九计、桶装水市场调查要求 第十计、桶装水市场调查表格

第十一计、新搭建的水饮料企业营销工作汇总 第十二计、新搭建的水饮料企业倒计时工作表

第三章节 营销团队管理

所有事情是由人来操作的，营销团队的素质决定所有事情的成败，怎样建立水饮料营销团队的管理架构？怎样对营销团队督导与激励呢？

第十三计、管理架构 第十四计、管理职责

第十五计、市场总监的薪酬与考核 第十六计、销售总监的薪酬与考核 第十七计、区域经理的薪酬与考核 第十八计、业务员的薪酬与考核

第四章节 渠道开发与管理

我们在往正确方向的行进过程中，我们需要战略伙伴（渠道商）来协助我们，我们怎样寻找战略伙伴？怎样使战略伙伴与我们齐心协力，方向一致呢？

第十九计、经销商（水店）的评判标准及支持 第二十计、瓶装水怎样铺市

第二十一计、瓶装水怎样生动化陈列

第二十二计、直营店、加盟店的区域定位及布局 第二十三计、加盟店发展路线及与厂家合作的发展路线 第二十四计、经销商（水店）分级管理

第五章节 产品形象、广告与促销

佛要金装，人要衣装；酒香也怕巷子深。所以好的产品形象，贴切到位的广告与促销，能使我们的事业事半功倍。那么，好的产品形象是指哪些方面？怎样进行水饮料的广告与促销呢？

第二十五计、瓶装水产品形象管理 第二十六计、桶装水产品形象管理

第二十七计、各类广告媒体优/缺点对比 第二十八计、怎样进行瓶装水场地促销（路演）

第二十九计、怎样进行桶装水场地促销

第三十计、怎样举办新产品上市新闻发布及经销商联谊会

第六章节 合同与管理表格

现在是一个契约型社会，无论是公司与渠道商之间还是公司与员工之间，这样大家才有共同一致的行为规范，才不会内耗。水饮料基本的/标准的合同与管理表格有哪些呢？

第三十一计、瓶装水经销合同范本 第三十二计、桶装水经销合同范本 第三十三计、瓶装水业务员工作日报表 第三十四计、桶装水业务员工作日报表 第三十五计、促销活动申请表 第三十六计、促销活动总结表

深圳沃特营销机构

邓

郁

***

第三篇：企业如何拓展网络销售渠道

整理：刘小平QQ：86570300 电话：***随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然我们也不能轻易放过任何一次机遇，在此基础上服装公司更要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。

开辟网络销售渠道：

“网络销售渠道”的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立对市场变化做出快速反应的营销体系。

独具创新的网络营销渠道：

渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本；实现产品销售额和利润的增加；同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好！只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。

打造互动体验式网络营销环境平台：

互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。

网络VIP会员经营方针：

网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让公司网络VIP客户独享尊贵！

网络销售渠道的未来规划：

伴随网络销售渠道的逐步建立完善与发展，既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使公司品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。

第四篇：2381-水饮料企业渠道拓展三十六计目录

精品讲座下载网：.海量管理讲座下载

水饮料营销管理宝典

水饮料企业渠道拓展三十六计

一、说明

1、本书所讲内容包括桶装水、瓶装水渠道拓展的所有环节，瓶装水的渠道拓展可扩展到别的饮料项目。

2、很多水饮料企业认为自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其实不然，回过头来 再梳理一遍（归零检查），你会发现：A、原有的渠道还有许多潜力可挖；B了的渠道待开拓。

34、料营销管理宝典！

5、欢迎交流并开展更深层次的合作。

二、授课老师介绍

邓郁

1996年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于华润集团怡宝公司、云南大山公司等全国知名水饮料企业，并任职中高层，都取得不俗的业绩，既有理论高度又有丰富的实操经验。

指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训

《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号

三、鼎力推荐

精品讲座下载网:.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251

本著作由：

广东省水饮料协会会长罗坦先生 亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司）达意隆公司总经理张崇明先生 全国最大的桶装水配送商吉福公司董事长陈波先生 珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商）总经理傅少裘先生 哈尔滨哈特啤酒集团董事长王洪洲先生 云南大山饮品有限公司销售总经理张刚先生 怡宝食品饮料有限公司深圳总代理董事长李华辉先生 怡宝食品饮料有限公司东莞总代理董事长叶耀宗先生怡宝食品饮料有限公司广州总代理总经理

鼎力推荐！

四、课程目录

第一章节定位

第一计、品牌定位

第二章节市场调研

我们选择了方向和道路，我们也必须事先知道这个方向和道路上有些什么具体情况，这样我们才能进行合理的资源配备，那么，我们要了解水饮料市场什么具体情况呢？怎样去了解呢？

第七计、瓶装水市场调查要求

第八计、瓶装水市场调查表格

第九计、桶装水市场调查要求

第十计、桶装水市场调查表格

第十一计、新搭建的水饮料企业营销工作汇总

第十二计、新搭建的水饮料企业倒计时工作表

第三章节营销团队管理

销团队的管理架构？怎样对营销团队督导与激励呢？

第十三计、管理架构

第十四计、管理职责

第十五计、市场总监的薪酬与考核

第十六计、销售总监的薪酬与考核

第十七计、区域经理的薪酬与考核

第十八计、业务员的薪酬与考核

渠道开发与管理

第十九计、经销商（水店）的评判标准及支持

第二十计、瓶装水怎样铺市

第二十一计、瓶装水怎样生动化陈列

第二十二计、直营店、加盟店的区域定位及布局

第二十三计、加盟店发展路线及与厂家合作的发展路线

第二十四计、经销商（水店）分级管理

第五章节产品形象、广告与促销

佛要金装，人要衣装；酒香也怕巷子深。所以好的产品形象，贴切到位的广告与促销，能使我们的事业事半功倍。那么，好的产品形象是指哪些方面？怎样进行水饮料的广告与促销呢？

第二十五计、瓶装水产品形象管理

第二十六计、桶装水产品形象管理

第二十七计、各类广告媒体优/缺点对比

第二十八计、怎样进行瓶装水场地促销（路演）

第二十九计、怎样进行桶装水场地促销

第三十计、怎样举办新产品上市新闻发布及经销商联谊会

第六章节

/标准的合同与管理表格有哪些呢？

第三十五计、促销活动申请表

第三十六计、促销活动总结表

深圳沃特营销机构

邓郁

***

第五篇：师生走访企业拓展学生实习就业渠道

师生走访企业拓展学生实习就业渠道 为进一步加强校企合作，为加强服务企业的能力，加深对企业用人标准的认识，不断深化教育教学改革，做好2011级毕业班学生实习就业工作，10月17日，管理学院人力资源教研室主任老师及8位优秀毕业班学生代表来到大型国有企业进行走访调研。

公司综合部部长热情接待并带领我院师生参观企业。在交流过程中，部长首先对我院毕业生的专业能力给予了充分的肯定，对企业的现状和发展、实习学生工作岗位及工作能力要求、福利待遇、日常管理、业余活动等方面进行了详细的介绍，并表示希望和我院进一步加强人才培养等方面的合作。主任对公司的企业文化、工作氛围建设、员工晋升渠道规划、激励机制和无微不至的关怀模式，感受颇深，赞叹不已，同时还就我院的专业设置和建设情况、校企合作的形式及运行机制等全面地进行了介绍，并希望与公司深化合作领域及内涵。会谈中，双方就合作的具体事宜交换了意见，并在人才培养质量、设立“实习实践基地”和毕业生就业实习等方面初步达成共识。

此次走访是我院拓展学生实习就业渠道，做好学生实习就业工作的重要部分，是加强校企合作，创新育人模式的重要体现。通过走访，加强与企业交流，增强双方了解，为学生更好实习就业和发展搭建了良好的平台。