家电销售、配送等管理流程(确定版)

第一篇：家电销售、配送等管理流程(确定版)

夏津家庭号商厦

大家电销售、配送等管理流程

本流程中的大家电指需要给顾客配送的家电商品，主要包括：空调、彩电、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、热水器、台式电脑等。

一、基本管理流程

1、导购员开票：

导购员开具一式四联《销售凭证》，在右下角注明售后安装的电话号码。（我公司负责安装空调，其他大家电由厂家售后负责安装）。如果是“家电下乡”产品，还需在《销售凭证》右上角注明“下乡”字样。

2、收银员收款

导购员持销售凭证引领顾客到收银台交款，收银员在销售凭证各联上加盖“现金收讫”章和名章，并开具正规的发票。把发票、销售凭证的第2、3联交给顾客。

3、跑单员制作《移仓单》、填写《送货单》

收银员收款后，跑单员在系统内制作《移仓单》，点击“保存”；填写一式三联的《送货单》，并注明《移仓单》号码。将《送货单》第2、3联交给物流中心的派工员，将《送货单》第1联汇总整理后交给客服中心。

4、派工员调度派工

派工员根据配送区域填写《派工单》安排配送，在《送货单》上注明送货的车牌号，由送货工在“送货人”处签字。

5、保管员审核《移仓单》

家电仓库，仓库保管员在系统中查找移仓单，与送货单商品信息核对无误后，点击“审核”。在《送货单》上加盖：“发货专用章”，《送货单》第3联由仓库保管员留存。

6、配送商品

送货工在仓库提出商品后，根据《送货单》第2联上的顾客信息进行商品配送、安装。送货工将商品送至顾客家后，按照公司规定的服务规范，对商品进行配送。配送完毕后，要求顾客在《送货单》第2联上“顾客签收”处签字并收回《销售凭证》第3联，回物流中心后交给派工员；

外包配送的送货工持顾客已签收的送货单、《销售凭证》第3联，定期到公司结算配送费用。

7、空调安装

我公司只负责空调的安装，派工员填写《派工单》，售后的安装工根据派工单上的顾客信息到顾客家进行安装，安装完毕后，安装工收回《销售凭证》第2联，回公司后连同《派工单》一起交给派工员。

对于外包的空调安装，安装工安装完毕后，收回《销售凭证》第2联，定期到公司结算安装费用。

8、客服回访

客服中心每日根据《送货单》第1联的顾客信息，对已经完成作业的送货单，进行逐一回访，并做好回访记录。对出现的恶性投诉要在第一时间向楼层经理反映。客服中心定期对回访情况进行分类分析，在店面会议上进行通报。

9、结算配送、安装费用

外包的配送、安装结算费用时，客服中心要对送货单进行逐一核对，对出现投诉或服务不规范的单据，根据公司规定或协议约定的标准，签署相应的处罚意见，财务部按照费用结算标准、客服中心签署的结果，给送货工结算费用。（流程结束）

二、特殊情况处理

1、顾客预交定金

顾客预交定金订购大家电时，收银员给顾客开具收取定金的收款收据。顾客把剩余款项交来时，导购员开具全款的销售凭证，注明：用定金××元，收据号××。导购员持定金收据找收银主任签字核销后，引导顾客到收银台交款。收银员核对款项、定金收据后，打印销售小票、加盖现金收讫章，然后导购员再引导顾客办理相关手续。

收银主任必须对收取顾客定金情况进行专项登记，对使用的定金收据进行核销，财务部应不定期对收银主任的定金使用核销登记本进行检查，财务部总账会计建立《定金使用、核销台帐》，并保证台帐明细余额和总账余额一致。

2、家电下乡产品的办理手续

属于家电下乡产品的，导购员在销售凭证的右上角注明“下乡”字样，跑单员在收银台复印顾客的相关资料，资料齐全确认无误后，当场向顾客支付下乡补贴款。

如果顾客没有携带相关资料，待顾客把相关资料提供齐全后，在向顾客支付补贴款。

办理下乡补贴需要提供的资料：

产品的下乡卡、销售凭证、保修卡、农村户口的户口本（户号为9位数）、户主的身份证

三、相关单据说明：

1、销售凭证

一式四联，第1联：收款联，第2联：安装联，第3联：提货联，第4联：柜组联。

2、送货单

一式三联，第1联：存根，第2联：送货，第3联：仓库。

第二篇：家电下乡销售授权网点管理流程(最终版)

家电下乡销售授权网点管理流程(最终版)(1).txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。本文由ysf540319贡献

doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。

长沙通程控股股份有限公司通程电器 家电下乡授权销售网点管理流程

第一章

一、授权网点备案条件 授权网点必须具备以下备案条件：

销售网点的建立条件

（1）属中标销售企业的直营、加盟或授权的网点；（2）销售规模及服务水平居所在地区前列，具备送货、安装调试、维修保养等服 务能力；（3）授权网点具有营业执照、税务登记证等证照齐全。具备开具税务发票的条件；（4）配备计算机及联网设备和相关操作人员。网点必须配备联网终端电脑设备 1 台以上，操作人员不少于 2 人；（5）授权网点相关资料：公司简介、资信状况、管理水平、物流能力、其它相关 文字说明资料。

二、授权网点基本条件

1、网点家电营业面积符合要求，县城门店营业面积 150平方米以上，乡镇门店营业 面积 50平米以上（偏远地区可适当减少）；

2、网点必须保证经营的家电下乡品牌数不低于 3 个，每个品牌的出样数量不少 于 6 台；

3、设施、设备： A、网点商品展示区域清晰、明确，能充分的将商品进行展示。B、卖场内应设有清晰的指示标牌，商品陈列规范、统一、明码标价，商品选购 区域面积应能满足商场正常营业的需要，避免发生拥挤、意外现象发生。C、网点应配备相应的空调和充分的照明系统配置，销售网点应国家相关标准备 配置冷暖设备，控制商场内部的温、湿度，保持空气清新。D、网点应根据旺季顾客的平均流量设置相应的消费者使用的厕所和休息场所。E、网点应设紧急通道和应急门并时刻保持畅通，确保农村消费者在安全规范的 卖场中选购商品，发生意外事件中能快速疏散消费者。

F、网点必须根据农村消费者需求设立专柜、宣传海报架，POP 吊架，指示牌，背景牌，警示牌，公告牌等一系列方便农村消费者的设施、设备。

4、从业人员及专业技能： A、网点产品销售人员 5 名以上，售后人员 1-2 名，管理人员 1-2 名。B、网点销售人员必须经过严格的专业及职业培训合格后方可上岗，基本熟悉网 点内销售产品专业知识和服务礼仪，售后人员有国家相关资质、资证。C、网点至少保证有 2 人以上会熟练操作电脑，保证每天及时将相关销售数据、管理信息进行传递。

三、授权网点审批程序

1、有意成为通程电器家电下乡授权销售网点的企业，可向通程电器申请授权；

2、网点备齐备案相关资料，包括： ； A、家电下乡授权网点申请书一式两份（附件 1）B、申请企业营业执照、税务登记证复印件一式两份（加盖公司公章）； C、申请企业法定代表人身份证原件或法定代表人授权人原件及授权代表身份 复印件（加盖公司公章）； D、申请企业有关信息说明，包括企业简介、资信状况、管理水平、物流配送、服务水平等方面资料； E、填写家电下乡录入信息一览表（附件 2）。

3、收到上述资料后通程电器对网点进行现场核查，审核完毕后与之签定《通程电授 权经营协议授权协议》（附件 3）同时签订，《家电下乡销售服务承诺书》（附件 4）；

4、由通程电器负责向商务部门办理备案并领取密钥（办理密钥费用由网点承担），授权网点即成为家电下乡销售服务网点。

第二章

销售网点经营管理标准

本管理标准以国家商务部发放的各项管理标准为准，并严格执行，使政府家电 下乡的政策落到实处，确保家电下乡的活动效果及树立商家诚信经营的理念。

一、商品管理

1、网点销售的产品必须有家电下乡指定产品；

2、组织好货源，保证及时将中标产品送到农民手中，不以任何方式限制或禁止 其它中标产品进入其流通网络；

3、严把产品质量，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入家电下乡流通体系。

二、价格管理

1、不搞市场垄断、相互压价等不正当竞争；

2、网点销售价格必须按照（家电下乡的价格管理规定）的指定价格进行销售，不 得高于最高限价，不得加价销售，以确保价格落实到位；

3、明码实价，一货一签并使用正规、合法的物价标签；

4、价格的监控： ①为了保证网点的价格跟规定的价格保持一致，要求各网点必须将家电下乡销 售价格和型号在卖场中以家电下乡的规范宣传栏展示。②为保证消费者利益，并要求购买顾客在购物发票上进行签字确认，以保证销 售价格与发票价格一致。③事后电话回访。对于已经成交的消费者，采取回访制度。由负责管理各网点 的售后服务人员定期的对顾客进行回访，落实销售价格、产品质量、售后服务及解 答顾客使用中出现的问题。

三、卖场管理

1、网点必须在明显位置悬挂统一的“家电下乡指定店”标识，张贴统一的家电下乡 产品公示栏和农民购买须知，向农民告知家电下乡销售商品的补贴类家电品种、型号、价格和每户限购数量。

2、网点按标准制作家电下乡统一商品购物须知、商品公示、补贴流程等，展示在门 店入口处。

3、网点将家电下乡指定型号商品样机集中陈列，样机上用统一“家电下乡”相关标 识，明示售价和补贴金额。

四、促销宣传

1、促销活动不得虚假宣传、混淆视听、误导农民、扰乱市场、搞市场垄断、相互 压价等不正当竞争行为的，严格执行《零售商促销行为管理办法》和《零售商 供应商公平交易管理办法》。

2、销售网点通过乡镇消费者能关注到的主流电视媒体或者乡镇电视媒体，定期特 别是大型活动或者节假日积极的进行家电下乡的广告宣传。

3、销售网点收集各乡镇赶集时间，在赶集时间者其他大型的节假日联合各厂家开 展大型、多样化的实体促销活动，包括政府政策宣传、商品促销、产品使用宣 传等内容，让乡镇消费者亲身体验和购买。

五、员工管理

1、销售网点应根据国家《劳动法》等有关法律法规的规定依法用工，规范管理。

2、销售网点营业员应经培训并符合工作岗位及服务标准要求，会讲普通话，有较 强的语言表达和沟通能力。

3、销售网点的员工应着装规范，统一佩带工号，仪表举止端庄大方，礼貌待客，、诚信为本，不准对消费者进行欺骗性宣传或作虚假承诺，并严格按我司员工服 务规范要求执行。

六、服务形象 网点必须制订适合农民消费的售后服务标准，要求：

1、销售网点严格按通程电器《家电下乡销售服务承诺书》（附件 4）执行。

2、销售网点售后服务人员严格按国家三包法及售后服务行业标准为农村消费者 提供专业家电导购咨询、送货咨询、售后咨询、投诉建议等一步到位的服务，使农村消费者无后顾之忧。

3、销售网点要有服务管理电话。

4、销售网点服务管理电话管理内容：方便顾客咨询使用知识、商品活动、门店地 址等；承担顾客送货、维护、保养等电话预约及我司“十全十美服务工程”承 诺；受理顾客投诉并电话回访等。

七、送货服务

1、对需要送货的产品，保证送货上门。① 送货上门商品包括： 空调、冰箱、全自动洗衣机、80 升以上电热水器、太阳能热水器、29 寸以上 彩电、液晶彩电、等离子彩电、电脑等大件商品均可免费送货上门、搬到家、放到 位、调试好。② 网点能及时满足所有农村消费者的送服务要求，做到 48 小时内 30 公里免费送 货到服务到位。

2、对有特殊服务要求的农村消费者可提供其它有需要的送货服务，如：绿色直通

车。

八、售后服务

1、网点必须具备销售家电的送货、安装、调试、维修、保养维护等服务能力和服 务的意识，同时要负责安装调试，使用辅导的工作。

2、对用户的服务要求及时响应，必须要上门服务的，做到 48 小时内 30 公里免费 送货到服务到位。

3、网点售后工作人员必须具备国家相关资质、资证。网点必须保证售后服务人员 可为农村消费者进行家电安装调试、使用辅导、维修、保养维护并严格按国家 三包规定进行商品的维修服务。

4、网点必须每月组织人员到村组巡回为农村消费者提供免费的上门维修和家电 产品维护工作，开设家电知识培训班，及时解决消费者在使用家电产品时的各 种问题。

5、销售至农村消费者后出现的商品质量问题及退换机均按照国家的法律法规规 定解决。销售网点和网点的售后工作人员不得有服务过程中随意收取不合理的 费用的行为。

九、信息管理

1、网点认真做销售信息的登记工作，产品售出后三个工作日内须将销售信息录入 到《家电下乡信息管理系统》。

2、网点严格遵守家电下乡信息管理系统的密钥等信息安全管理规定，及时、真实、完整的填报有关销售、发货和送货信息。

3、网点必须建立完善的顾客档案库，并定期对顾客进行回访。、十、履约责任 A、授权网点经营期间必须保证按国家家电下乡相关条例及家电下乡协议执行到 位。B、按照家电下乡的规范管理要求，为规范网点经营管理，协议签约后，网点须按 150平米以下的网点 3000 元/个，150平方米以上网点 10000 元/个向我司交纳 规范经营履约保证金。合同期满后，网点无违约违纪现象，将予以全额退还。C、具体责任规定如下；

1、对于顾客的投诉不及时解决的或违反本管理规定的不规范执行到位的网点

每次给予 100-200 元的处罚，如一个网点连续三次违反规定的，调查属实且 服务态度恶劣网点，我司可直接取消家电下乡的网点资格。

2、网点不得私自加价销售，不得坑害农民，不得采用虚假销售等方式骗取补贴，如有违反将根据情况予以 500-2000 元/次处罚，调查属实情节严重的，我司 可直接取消家电下乡的网点资格。

3、被商务部直接公布批评的网点或者被媒体直接曝光的，将予以 5000 元/次处 罚，调查属实情节严重者将追究其它相关责任，我司可直接取消家电下乡的 网点资格。

4、我司每一年对于在综合的考评中表现优异的网点给予 500-1000 元的奖励，并向商务部推荐通报表扬。

长沙通程控股股份有限公司 通程电器（连锁）二○○八年十二月一日

附件 1 湖南省家电下乡推广工作销售网点备案申请表

销售网点名称 区域经销商名称 所属中标企业名称 主营产品 营业执照 法人代表 网点地址 联 系 人 联系电话 传 真 是 是 否 否

是否具备互联网条件 是否能开税务发票

中标企业意见 年

（盖章）月 日

县级流通主管部门 审 核 意 见

（盖章）年 月 日

填写说明：中标企业意见可由其授权的省级机构填写并盖章。

附件 2 市级 县级 乡镇 行政区 行政区 网点 名称

通程电器“家电下乡” 通程电器“家电下乡”销售网点系统录入信息一览表

地址 面积 所属行 主营产 品 业 工作人 员 法人代 表 销售额 数量 上

能否开 与本企业 能否 的 联系电 邮政 营业执照 是否一般 具 传真 邮箱 网址 话 编码 注册号 纳税人 税务发 电脑联 经营关系 票 网

附件 3：

通程电器授权经营协议

甲方：长沙通程控股股份有限公司 乙方：

甲乙双方为了发展经济，开拓市场，本着自愿、平等、公平、诚实信用的 原则，根据中华人民共和国有关法律、法规，经友好协商，签订本合同，并共同 遵照执行。

一、合同范围： ①乙方成为甲方 县（市、区）镇区域内指定授权销售网点；

②乙方可销售甲方所销售的一切品牌商品。

二、双方的权利和义务： ① 甲方保证所售商品符合国家相关标准； ② 甲方对乙方相关家电业务操作进行免费培训和指导； ③ 甲方将提供有关家电销售的宣传方案物料、甲方对所提供的物料享有所有权，乙方不得随意变更宣传内容和标识； ④ 乙方必须具备甲方所要求的销售网点基本条件，必须遵守甲方所有对销售网 点的管理要求和甲方所制订的统一的工作要求（另附）； ⑤ 乙方应以周为单位将市场信息及时反馈至甲方，甲方有义务帮助指导乙方销 售； ⑥ 乙方有义务配合甲方做好市场宣传，相关产品销售量必需达到基本市场占比（具体占比另签协议约定）。

三、违约责任：

① 乙方应严格遵守合同规定，若有违反甲方有权终止本合同，乙方应承担一切 后果和由此给甲方造成的所有损失。② 按照家电下乡的规范管理要求，本协议签订 3 个工作日内，乙方必须向我司 指定帐户交纳“规范经营履约保证金”。合同期满后，网点无违约违纪现象，将 予以全额退还。

③甲方指定帐户： 户名：长沙通程控股股份有限公司 帐号：***8382 开户行：工行东支

四、争议解决：如有争议，双方协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院 起诉。

五、合同期限：合同有效期 年，自 年 月 日至 年 月 日。

经双方协商，可重新续签合同。本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，自签字盖章之日生效。

甲方：长沙通程控股股份有限公司 代表： 年 月 日 年

乙方： 代表： 月 日

附件 4： 致：长沙通程控股股份有限公司：

家电下乡销售服务承诺书 家电下乡销售服务承诺书

一、保证商品质量，不销售假冒伪劣商品；

二、保证明码实价，不突破招标指定价格；

三、保证商品供应，不发生家电断档脱销；

四、保证诚信促销，不误导农民朋友消费；

五、保证指导使用，凡符合条件送货上门；

六、保证及时退换，认真执行退换货规定；

七、保证方便维修，尽可能解决后顾之忧；

八、保证手续齐备，并指导农民申报补贴；

九、保证处理投诉，不无故损害农民利益；

十、保证执行政策，不弄虚作假骗取资金。

承诺单位：

（盖章）

****年**月**日

第三篇：配送部管理流程制度

仓储配送管理制度及工作流程

一、目的

通过制定公司仓库管理制度及工作流程，指导和规范仓库人员日常作业行为，保证货物进、存、出、送做到的准确，安全，及时，加强员工和部门间的沟通，为客户提供优质的服务和支持。

二、适用范围

仓库人员、信息人员，送货司机。

三、职责

1、仓库主管负责仓库一切事务的安排和管理，协调部门间的事务和传达与执行上级下达的任务，培训和提高仓库人员行为规范及工作效率。不能返厂次品的报损，大库存及滞销货物的整理汇报。

2、仓管员负责商品的入库、储存、取货，退货、问题商品汇报，所属卫生。

3、信息员负责商品的录入，调配，退库及其他出库。

4、司机负责货物的接收，送达，货款的收取，车辆的维修和维护。

四、仓库制度

1.仓管员流程管理规范（1）到货：

1）仓管员在接收商品时必须先核对有无到货单，到货到与到货件数件数一致则签字盖章，没有到货单与详单的不予接收，并及时与采购联系沟通。

2）仓管员接收商品时按照货单核对到货商品（名称、规格、型号、第 1 页

单位、数量、价格、金额、日期），到货单与到货商品是否一致，有问题应立即跟采购人员沟通，并上报仓库主管，如无问题仓库人员在到货详单上签字确认后由信息员入库，并把货物放在库房待入库区，入库单打出来后仓库核对后确认无误签字后入库，如信息员入库单错误需更改正确后才能签字确认入库；如到货中有损坏与采购沟通后由仓管手写入库单把完好商品入库，如需全部入库则立即把有质量商品转入次品库，不合格商品放在指定的退货区，并通知采购员办理退货及其他处理。

3）库管员需将到货商品放到库房内，不允许放在库房外，尤其不能隔夜放在库房外。

4）原则上当天收货的物料需要当天处理完毕。如时间不够商品到库后第二天下班前必须入库和入库商品第二天必须上架。

5）物品摆放按照划分的区域进行摆放，不得随意摆放，不得在规划的区域外摆放，上架商品必须按类别固定位置摆放，做到整齐、美观，用品和童车按品类货号依次摆放，其它按商品品类和商品条码后五位依次摆放。（2）储存：

1）认真做好仓库的安全、整理工作，每天打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患；

2）仓库必须对存货进行定期或不定期清查，确定各种存货的实际库存量，并与电脑中记录的结存量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量，每月打印盘点表，如有盘亏必须报请仓库主管，主管需查明原因报损上报并对相关责任人进行处罚

第 2 页

3）管理实现了电脑化管理，所有商品的入库、直拔、领出、库存统计直接通过电脑系统完成。

4）掌握商品质量、数量、卫生、保质期情况，落实防盗、防虫、防鼠咬、防变质等安全措施和卫生措施，保证库存物资完好无损；

5）对大日期商品进行统计并汇报与主管，主管与部门经理及策划联系进行处理。

6）定期（一周）对所属商品上的尘土进行清扫清除，保证商品整齐，整洁，美观。（3）出货：

1）所有的出库商品必须有公司信息员出具的出库单作为依据（除仓库有大批货物时借货人填写《仓库借货单》后可借少量货物）。

2）仓库人员去打单室取出库单据并签字。客户为五联，仓库取中间三联，直营店为三联，仓库取后两联。

3）取货时必须按单取货，封箱时进行核对商品名称、规格、型号、单位、数量，日期。原则上按先进先出的原则出货。并在单子上签名备注，并标注此单所封箱数。封箱商品放在指定位置。需物流发走商品内放粉联。

4）仓管按照线路顺序将每单货品依次装车，并与司机共同核对出库商品箱数、状态等，司机签字确认已发走仓库留一联做记录。客户出库单留蓝联。

发出商品货单上有接单人，取货人，送货人（司机或业务人员）三个签名。（4）退货：

第 3 页

1）网络部退库流程 A、网络部退库范围

a1商品送达网络部时发现商品或包装破损影响销售的。a2商品出库未超15天月并不影响店内二次销售的。a3商品不能销售但确认可返厂的。B、正常商品退库

b1网络部把需退商品带到仓库。b2网络部人员填写退货申请。

b3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认后签字。

b4仓库主管再次确认后签字。

b5由库管拿此商品退库申请单到打单室，录入人员出此商品退库单并入正常库，退库单仓库保留。C、不能销售但可返厂商品退库。

c1网络部人员填写退库申请。c2网络部把需退商品带到仓库。

c3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认后签字。

c4商品退库后注明商品问题所在转入次品库，仓库主管再次确认后签字。

c5由库管拿此商品退库申请单和转库申请到打单室，录入人员出此商品退库单并入次品库待统一返厂，退库单仓库保留。D、其他物品（商品）退库

第 4 页

d1网络部人员填写退库申请。

d2相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认后签字。

d3由主管副总确认退库并签字。d4网络部把需退物品带到仓库。

d5仓库接受物品。由仓库主管对此物品做出处理意见汇报主管副总再做其他处理。2）店内退库流程 A、店内退库范围

a1商品送达店内当天发现商品或包装破损不能销售的。a2店内滞销一月但保质期不少于六个月的商品。a3商品不能销售但确认可返厂的。A4通知反季需返库正常商品 B、正常商品退库

b1店内人员填写退库申请。

b2店内需退商品由店内人员或者司机核对商品名称和数量带回仓库。

b3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认并签字。

b4仓库主管再次确认后签字。

b5由库管拿此商品退库申请单到打单室，录入人员出此商品退库单并入正常库，退库单打单室保留。C、不能销售但可返厂商品退库。

第 5 页

c1店内人员填写退库申请。

c2需退库商品由店内人员或者司机核对名称和数量带回仓库。c3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，与采购人员沟通确认此商品可返厂退换，确认并签字。

c4仓库主管再次确认后签字。

c5由库管拿此商品退库申请单与转次品库申请到打单室，录入人员出此商品退库单并入次品库待统一返厂，退库单打单室保留。D、其他物品退库

d1店内人员填写退库申请。

d2相应库管或店内人员检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认后签字。

d3由主管副总确认签字。

d4店内需退物品由店内人员或者司机核对商品名称和数量带回仓库。

d5此物品确认进仓库并备注，退库单仓库保留。3）客户退库流程 A、客户退库范围：

a1商品送达客户三天内发现商品或包装破损影响销售的。a2食品类出库未超三个月，其他未超半年并不影响店内二次销售的。

a3商品不能销售但确认可返厂的。B、正常商品退库

b1客户需退商品由业务人员或者司机核对商品名称和数量带回仓

第 6 页

库。

b2业务人员填写退库申请。

b3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认并签字。

b4仓库主管再次确认后签字。

b5由库管拿此商品退库申请单到打单室，录入人员出此商品退库单并入正常库，退库单打单室保留。C、不能销售但可返厂商品退库。

c1客户需退商品由业务人员或者司机核对名称和数量带回仓库。c2业务人员填写退库申请。

c3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，与采购人员沟通确认此商品可返厂退换，确认并签字。

c4仓库主管再次确认后签字。

c5由库管拿此商品退库申请单与转次品申请单到打单室，录入人员出此商品退库单并入次品库待统一返厂，退货单打单室保留。D、其他商品退库

d1客户需退商品由业务人员或者司机核对商品名称和数量带回仓库。

d2业务人员填写退库申请。

d3相应库管检验商品是否在退库范围内并备注商品状态，确认后签字。

d4由主管副总确认签字。

d5由库管拿此商品退库申请单到打单室，录入人员出此商品退库

第 7 页

单并入次品库，退货单打单室保留。

2、信息员流程管理规范（1）商品入库

接到仓库验收入库的单据即入库单后在百威系统采购管理→入库验收单处进行入库操作。将供货商、商品名称、商品规格、数量及进价一一核对无误后，审核完成入库工作。入库单产生一式三联，仓库留存一联、财务留存一联、相关采购留存一联。（2）批发出库

根据各业务员要求或者接听客户来电向客户开具批发销售单，客户名称、商品名称、数量及批发价核对无误后，审核完成批发销售单。此单一式五联，盖单后由仓库签字后留存两联交财务，其余三联分别由仓库、司机及客户各留一联。（3）配送出库

后台接收到各店面的要货申请单后，转为直配单，检查配出仓库及配入仓库无误后，按照店面要求的商品数量进行配送。直配单一式三联，由库管员签字后信息员留存一联，仓库留存一联，店面留存一联。

（4）退仓入库

对于问题商品或者返季退库商品的退仓入库操作，首先由库管对退回商品进行验收，验收完成后，信息员对于店面申请的退仓单进行数量和店面的核对，无误后审核完成。退仓单一式三联由库管员签字后信息员留存一联，仓库留存一联，店面留存一联。（5）其它出入库

第 8 页

对于非常规性出入库商品，需要进行其它入出库操作，该操作需要在接到上级领导签字批准的情况下操作，此单据产生三联，财务留存一联，仓库留存两联。

3、司机流程管理规范（1）车辆保管：

1）.必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。

2）爱惜公司车辆，注意车辆保养，定期对自己所属车辆进行检修，确保车辆正常行驶。新车应注意车辆的保养内容、周期及汽车部件的更换周期等。日常适当抽时间擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。

3）出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即申请加补或整出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油。

4）司机发现所驾车辆有故障时要立即提出具体维修意见（包括维修项目和大致需要的经费等），如实汇报给仓库主管，得到批准后，将车辆送厂维修。

5）公司用车时，要准时出车。出车归来时，车辆必须停在公司指定地点。司机离开车辆时，要锁好险锁，防止车辆被盗，未出车时车辆钥匙需放在值班室，禁止个人带走。

6）司机对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，保证证件齐全。

7）上班时间内司机未被派出车的，应随时在值班室等候出车。有

第 9 页

要事确需离开时，要告知仓库主管去向和所需时间，经批准后方可离开。出车或外出归来时，应立即到上级领导处报到。

8）对上级领导的工作安排，应无条件服从。

9）当车辆行驶过程中，原则上不允许接听电话，尤其非工作电话。必要时候接听公司电话，应靠边停车，谨慎驾驶。（2）送货

1）出车前除检查车辆外需补填上次出车公里数和这次车辆公里数（公里数相同），并填写出车人。

2）送货装车时司机需安排最合理路线依次装货，并核对实际箱数和单据上标注箱数是否相符，装车时需保证货物整齐，安全。司机需在出库单上签字确认。

3）司机应把货品搬放到客户指定地点，如负责人不在，司机不能强行卸货。客户如暂时不能结款，司机需在此等候直到客户结款。客户如当天不能结款，司机应与销售人员沟通，销售人员同意后，司机可以让客户在单据上备注并签字。客户就收货物后需签字确认，客户留粉联，市内直营店留用品出库单单的黄连，童车单粉联。客户货物送达及报完帐后司机手中保留出库单的绿联。其他留仓库作为依据。

4）司机收款时应确认金额是否正确和钱币的真伪。

5）如客户或者店内有问题如不能及时解决或者出车更换司机，需及时向其他出车司机和主管汇报，提高服务质量。

6）费用报销：司机所有因公费用（停车费、过路费、加油、修理等），必须以按照公司规定报销费用，报销凭证整理好后经部门经理审核签字，方可报销。

第 10 页

（3）接货：

1）接到采购通知后原则上在当天需把货物，如不能按时接货需向仓库主管汇报另行安排其他车辆接货。确认收货人和电话是否正确，货单上的到货数量和运费付款方式。

2）接货时要核对到货箱数和外包装是否完好，如有破损需检查内货物是否破损，商品如有破损要及时与仓库主管汇报和采购沟通，只接受完好的商品，其他拒收并在在到货单子上备注。（4）发货：

1）在接货时，看货物是否有破碎，如有破损需及时向采购进行沟通，并进行拍照，以留为采购沟通使用。有时物流到的货不足时，询问采购是否接回，如果接回，需物流在提单上注明货物缺少的数量，并写上名字或公章。

2）在发货时，一般情况下，运费是有客户承担的。如遇业务员运费由我们承担时，如果有代收货款，运费将从代收货款中扣，无需再付运费；如果无代收货款，运费直接付，到时进行正常报销手续即可。给供应商返货时，要询问采购，需要哪个物流，运费有谁来承担，问清电话和地址，发货之后要将返货信息通报给采购。

六、其他

1、仓库借商品规定

如需从仓库暂借商品，须填写仓库商品借货单（必须有所在部门经理或店长签字），所借货物为大库存商品，商品借出后不能影响仓库的正常调货为基准，借货三天内需出库单与仓库销账或者把货物（不影响二次销售）返还仓库销账，经过仓库催促借货超过三天仍未出单

第 11 页

或者返还商品，仓库向上级反映，并把商品开单到借货人名下附欠条交到办公室经副总签字后交到财务，借用人去财务销账。

2、售后商品返库维修流程

（1）店内或业务人员填写售后商品维修单。

（2）申请人需备注商品状态及维修部位，并把申请单贴附在售后商品上。

（3）司机人员核对商品名称和数量带回仓库。（4）仓库相应人员收到商品后签字并作记录。（5）售后商品维修好后及时告知申请人。

（6）给客户送货时第一时间把维修好的商品送达客户。

3、针对好孩子物流处理

如果到货出现破损，到货物流公司不能当场进行赔付的处理方法： 在签单上备注破损货物类型，品类，数量签字后，把物流运单给到货物流公司。对破损商品和运单拍照传给钧寅物流由他们对我们进行赔偿，同时给好孩子物流客服龙凤一份，如钧寅物流处理不及时可要求好孩子龙凤介入。赔偿款需打达到公司财务账户上，赔偿下来后，破损物品则以“其他出入库单”做出库。如物流要破损商品则有物流公司及时拉走，如物流公司不要破损商品色及时处理。

4、其它

每周周末仓库定期开会。每月15号左右报审不能返厂更换维修商品的报废。月初与策划联系询问计划及时间，仓库进行相应货物数据的提供。

第 12 页

第四篇：家电销售情景

家电类销售情景

如何接待顾客

1、见到来柜台的顾客

导购：您好，欢迎光临XX专柜！

2、如何称呼顾客

导购：使用您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓

3、如何送别购机顾客

导购：“谢谢您！”“欢迎再次光临！”

4、如何送别未购物顾客

导购：“没有关系！”“欢迎下次光临！”

5、不能立刻接待顾客时

导购：“对不起，请随便看一下，我一会儿接待您”

6、如何开始介绍商品

导购：“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，”等

7、让顾客等待之后

导购：“抱歉，让您久等了！”

8、在请教顾客时

导购：“对不起，请问您贵姓”

9、在向顾客道歉时

导购：“非常抱歉，给您添麻烦了”

10、顾客刚刚进入柜台目光，位置不确定时

您好，欢迎光临，选台（套）电视（冰箱、电脑、空调）呀

11、我不知道选一台什么样的，您帮我推荐一下吧

导购：考虑顾客的具体需要，什么人使用，多大的房间等

12、当顾客举棋不定时

导购：您看您是选一款经济实用的，还是高档一些的？我可以帮您推荐一下。

13、当顾客紧盯着某一款时

导购：先生，您真有眼光，这一款是今年的新款，价位也不是很高，根据我对您的了解，这款正适合您！

14、顾客不肯采纳导购的建议

导购：首先要和顾客拉近距离，用平和的语气和顾客交流，站在顾客的角度考虑一下，让顾客对您产生信任感，慢慢深入讲解。

15、导购热情接近来柜台的顾客，可顾客冷冷的回答：我随便看看

导购：先生可以先了解一下最新款的（电视）不买没关系，可以看一下吗（随手拿出一张宣传单页，让顾客留下来，这样就有机会和顾客交流，不要再理顾客，这样的话这个 顾客就永远不光顾你的展台了）。

16、顾客很喜欢，可陪伴者说，我觉得一般还是到别的地方看看

导购：我们一定要眼动、心动、行动，通过语言交流了解哪位是这个家庭里做主说了算的人，对其主攻。

17、我回家和家人商量一下，考虑考虑再说吧

导购：马上拿出单页，留下你的联系方式，跟顾客讲明有任何疑问，随时和我联系我一定会马上给你解决的。

18、顾客担心特价品有质量问题，任凭怎样解释都以为导购在骗顾客

导购：首先要讲明我们的信誉，特价商品是我们和厂家通过大批量签单得到的优惠机型，是用来吸引人气的，并不是产品质量不好。

19、都说自己的牌子好，我都无法选择了

导购：是的，我们肯定会自己说自己的品牌好，但是你一定要找一个最适合你的，性价比最高的，说明的白的信誉，所售品牌的优势，直攻顾客的消费需求。20、营业高峰时，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至流失

导购：“您好，请稍等片刻，请先看一下”，接待时说“不好意思，让您久等了。”

21、顾客想要得型号暂时没货了怎么说

导购：“真抱歉，您需要的产品暂时缺货，请您预约登记，我们已联系进货，到货后将立即通知您。”

22、你这个牌子是新牌子吧，我怎么从来没有听说过呀

导购：哦，真是很可惜，这是我们的错。不过没关系，今天刚好您可以先了解一下我们的品牌。来，我帮您做个简单介绍„„（转向介绍产品）

23、这个牌子没有xx牌子质量好吧

导购：老师，其实每个牌子都有自己的优势，不能绝对的说哪个好哪个不好，（然后说明自己牌子的优势）。

24、您们跟xx品牌质量差不多，不过价格却比他们高得多

导购：是这样，我们跟xx品牌的档次差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间作比较。虽然我们的价格确实比您刚才说的那个品牌高一点，不过最后还是有许多顾客选择我们的品牌他们最看重的是„„（阐述差异性利益点）

25、我来你们这好几次了，我是诚心相要，你再便宜点我就买了

导购：是的，我知道您来过很多次了，其实我也真得很想做成您这次交易，至少我也有业绩嘛，您说是吧。直是真得很抱歉，价格上我却是没法再给您优惠了，这一点要请您多多包涵！

26、质量我觉得还可以，便宜点，在少50元我就要了

导购：老师，我们制定的价格都是实实在在、非常公道的，这个价格在要低确实为难我了。这个价格已经实在没法便宜了。一分钱一分货，质量好的用的时间也长呀。

27、顾客明明愿意，想买了，但还是要狠命杀价

导购：张先生，您都是我们的老顾客啦，你也知道我们的定价一向都是实实在在的，所以，我刚才给您的价格真的已经是我们给老顾客的最低价了，这一点一定要请您多多包涵！其实，买个好质量的，合适的才是最重要的，再说现在货不多了，现在不定下来，恐怕要再等一阵子了。我现在给你开票！

28、对面或其他商场的同样的型号，但价格比你们低

导购：老师，您也知道现在家电的价格都是很透明的，我们定的价格和市场上是一样的，再说，我们的服务好呀，现在不但要买好的产品，还要有好的服务，这样您以后就省心了

29、顾客说太贵了，不需要买这么好的

导购：是的，您真是蛮有眼光的，这款（电视）是今年的最新款，质量确实不错，功能也多，多上几年也不会过时，一步到位啦。

30、我经常来大楼，已经是老顾客啦，都没有优惠吗？

导购：王小姐，我知道您确实经常光顾我们品牌，真的很谢谢您长期以来对我们工作的支持！但确实非常抱歉，即使我想也无法给您降价，这一点请您包涵，因为在价格上我们采用的是实实在在的统一定价。不过您放心我可以给您间赠品，以后再买别的家电，您直接来找我。

31、我可认识你们经理哟，您给我再优惠点，要不我给他打电话

导购：您是我们经理的朋友呀，真羡慕您呀。至于价格部分您放心好了我们给您的一定是经理朋友的优惠价，在这方面经理从我们一上班时间就特意交代过了。

32、顾客看了一会儿，问到最低价格后转向就走

导购：先生，请留步，我是真心想为您服好务，可我发现您转身就要走，请问是不是我哪方面让您不满意了？我是真诚地向您请教，麻烦您告诉我，好吗？谢谢您！

33、我先看看，等您们搞活动的时候我再买

导购：没关系，您可以先看看，了解一下，其实，我们现在的价格就是活动价，再说现在买人少一点，送货，售后服务各方面都会很及时，到了过节的时候，我们卖的很多，送货，安装肯定不如现在及时。

34、我不要什么赠品，您给我折成现钱或再便宜点吧

导购：对不起，我们的赠品是在商品销售基础上，额外馈赠顾客的，就相当于您来我们这里买东西，我们额外送给您的礼物，因此赠品和价格没有关系，不过这些赠品是我们公司特意为顾客精心挑选的，很多顾客也都非常喜欢，而且有很实用，您平时可以„„（解说用途，并与顾客相结合）

35、我刚买了时间不长，现在又便宜了，您们要赔我差价

导购：老师，您这样的想法我完全可以理解，其实您也知道我们这儿从来都不乱打折的，促销是有一定原因的，从您上次来到现在都快两个月了，早买早享受了呀。

36、公司规定优惠后就不能给赠品，可顾客就是两个都要

导购：我也看得出来您很喜欢我们的赠品，只是真的很抱歉，活动期间我们只能给顾客两种选择，优惠或是选择赠品。其实我觉得这些赠品确实很有价值，如果在外面买要花好些钱，我建议您拿我们的赠品因为这些赠品的用处很大„„（强化赠品的作用）

37、如果您们在卖更低的价格，我就找你们退货或补差

导购：呵呵，您真会开玩笑跟您聊天最开心了！不过这一点请您放心，我们公司寄语对顾客负责人的态度，所以，如果没有特殊的原因，我们都是原价销售，我们这个品牌历来如此，这一点，我们也很有信心„„

38、我刚买的空调噪音大，或电视不清楚等质量问题

导购：先生，您别着急，我们让售后服务人员上门给您看一下，看看是不是质量问题，我们完全是安国家固定的，相信您也相信我们的服务是全市最好的，您的问题我们一定给您马上解决！

39、顾客在退货期内因样式等非质量问题而要求退货

导购：老师，您先不要着急，让我来帮您处理这个问题，请问一下，您觉得这款（手机）什么地方让您不满意，您能具体说明一下吗？ 40、顾客反映送货不及时,打电话崔

导购：不好意思，耽误您使用了，这几天销售的货很多，确实一下子送不过来，这样吧，老师，我马上联系物流，再崔一下，尽快给您送到家，您再等等!

41、顾客很喜欢某款家电，可被闲逛的顾客顺口否决了

导购：（微笑着对闲逛的顾客说）这位女士，很感谢你的意见请问您今天想看点什么？（快速处理完闲逛顾客后微笑着对顾客说），我们不能阻止别人在背后偶尔说点自己的闲话，您说是吧？其实买家电也是同样道理，我在家电行业做了五年了我可以很负责任地告诉您这个品牌的质量真的不错，这台XX无论是价格方面，还是功能、样式，真的非常是适合您！电视篇

42、这台电视怎么不如那台清晰呀？

导购：是这样的，这两款不完全一样，这台是普通模拟的，那台是数字高清的，所以，它们的分辨率不一样，机芯也不一样，高清电视，机芯更好，分辨率更高，因而也更清晰。

43、我想换一台平板电视，你看我买多大的好呀 导购：这样看你的房子的大小，及你看电视距离的远近，（参照电视大小于适看距离的参数）

44、我想买一台液晶的，不过我听说，液晶电视一但坏了，维修费用很高

导购：老师，这方面请您放心就是了，现在液晶屏的技术已经相当成熟了，液晶电视的使用寿命一般是普通电视的两倍，看个十来年没问题的。我想一台电视看个十多年也该下岗了，您说是吧。

45、液晶电视和等离子电视相比，哪个更好？

导购：其实，液晶和等离子各有有点„„（对比各自的有点）看看顾客倾向于买液晶的还是等离子的，重点强调顾客想买的类型的优点。空调篇：

46、XX节搞活动，还可以便宜吗

导购：我们现在执行的就是xx节的价格，您尽管放心，过不了多长时间很可能要涨价，您现在买，正是时候。

47、我的房子是XX平方的我选一套多大的适合

导购：根据空调个型号使用的面积，给顾客推荐一套合适的（遵循买大不买小原则）

48、顾客嫌价格贵，想买一套小点的

导购：老师，空调买大不买小，大一点的贵不了多少，制冷/暖快，可以快速达到您理想的温度，这样也可以省电。

49、某品牌的比您的品牌名声要大，质量也很好，您的又不便宜

导购：您说的那个品牌确实也不错，很多顾客在这两个品牌之间选择，但很多顾客最后还是选了我们的品牌，您也不能光看价格，这款空调的性价比很高。50、我想看到实货，不然我不放心

导购：我们是通过物流统一送货的，这个您放心，保证给您送不

错，再说，等货送到您家，如果有什么问题，可以马上联系我们，我们立即给您解决。

51、您们要马上给我送，并立即安装

导购：老师，等您办完了手续，我们马上给您安排。我们是通过物流统一送货的，送货人员会提前联系您。

52、你们这里的价格比专卖店贵吗

导购：不贵，我们这里的产品不但价格不高，而且让您享受最好的服务，最好的信誉。德百家电拥有州城最好的售后服务团队，免除您的后顾之忧。

53、你们的空调噪音大吗

导购：空调的噪音和安装有很大的关系。我们的产品运用了先进的降噪技术，噪音不大，再经过仔细的安装，噪音绝对不大。冰箱篇

54、时刻保持微笑，一些问题，用微笑便可以解决

导购：用你的微笑给整个销售过程一个轻松的氛围，微笑地为顾客解答疑问。

55、如何提出成交请求

导购：通过比较，我觉得这台机子更好一点。如果你也觉得可以的话，那我就给您开个单子。

56、这一台还行，顾客相互商量

导购：刚好，有和您同路的。如果你决定，我马上帮你安排车。（在顾客作出决定时，来一个顺水推舟）

57、我先看好了，明天再交钱吧，今天带的钱不够 导购：这是热销机型，仓库还有几台。要不，你就要等到下一批了。

58、为什么冷藏室内后部结霜

导购：冷藏室制冷管路紧贴于冷藏室箱内胆的背部，冷藏室工作时，此处温度低于零度而发生结霜现象冷藏室停止工作后自动化霜。

59、为什么冷冻室门框四周发热

导购：这是防止冷冻室门结冰，所采取的一种特殊措施。60、为什么耗电量高于标准值

导购：技术数据中所标注的额定耗电量是按国家标准，在二十五度的环境下的测试值，当放入食品较多时，环境温度较高，或开门较频繁时，实际耗电量会高于标准值，这是正常的。洗衣机篇： 61、哪个牌子质量最好

导购：只要是进了大楼的品牌质量都没问题，就看您需要什么价位的了，您是想要滚筒的还是双杠的，全自动的还是半自动的，我可以帮您推荐一下。62、我选一台多大容量的合适？

导购：您是几口人用，这要看衣服的多少，（根据衣物的多少进行推荐）63、价格提高了

导购：我们这里都是名牌，买家电就买最好的，将来您用着也省心，在我们这里买，您享受的售后服务也是最好的。手机篇：

64、顾客在寻找自己喜欢的机型

导购：您好，老师，看喜欢哪一款，我给您拿出来看看 65、现在国产的手机质量一般

导购：其实，国产机和合资品牌各有优势，国产机功能多，价位也较低，质量也不错，再说我们也应该支持国产机的发展呀，您说是吧。66、您这是什么牌子的手机？怎么没听说过? 导购：看来您对手机市场了解的不是很多吧，现在的手机品牌很多，而且我们这个品牌，在德百已经销售了五年了，在这就有五个专柜，销量一直很好的。67、这白色的手机掉漆吗

导购：现在的手机外壳全是采用高光烤漆工艺里外都是一样的颜色。68、双卡双待手机通话质量好吗

导购：当然好了，（微笑着说）话音好不好要看通话芯片，这个品牌的通话芯片采用的XX公司的，质量绝对没问题。

69、都说手机功能越多越爱坏，不能买功能多的

导购：电子产品发展越来越迅速，多功能已经成为趋势，功能多了很方便呀，平时，上个网，炒个股什么的很方便。70、顾客打价格战

导购：现在家电市场非常透明，各个商场，都是一样的，我们标的都是市场最低价，请您放心!再说，我们的售后服务是最好的，让您买着放心，用着省心！

第五篇：家电销售年终总结

家电销售年终总结1

弹指之间，xx年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，xx年即将过去，xx年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在xx年，更好地完成工作。

机遇和挑战是我们家居人xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在xxx车间学习家具知识：

1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的`合作。

二、自身销售修养方面：

1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xxx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。xx年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!

家电销售年终总结2

一、本工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1.销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的`产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

家电销售年终总结3

逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复，因此我对今年的家电销售工作进行了以下总结。

一、外部思考

20xx年是家电行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；

各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；

直接导致三四线品牌生存压力加剧。20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量订单。渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；

通过各种模式进行掌控。

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量。

二、内部思考

只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；

而执行力的原则就是：用有执行力的人；

思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌！

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；

我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；

规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的`权、责、利；

应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；

建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任；

同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作。

三、品牌架构

针对年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；

长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的家电格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；

此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；

成为家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；

随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施！应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！

五、促销方式

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位；

用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；

务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；

针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待；

通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实。

20xx年褪去了年少，成熟了心智；

这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟，人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

家电销售年终总结4

根据公司xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx内销总量达到1950万套，较xx增长11.4%。xx预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线，公司xx家具销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。

到xx年在等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxlg受到美国指责倾销;遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如等品牌在xx受到中国人民的强烈抵日情绪的`影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作经验

1、根据以上情况在xx计划主抓工作：

家具销售业绩：根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在年8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

家电销售年终总结5

一年的时光在匆忙中过去了，自己当初在x月份进入公司的场景还历历在目，但是转眼间，今年的工作就已经结束了。完成了最后的工作，做好了最后的整理，自己一年的情况也变得清晰明朗起来。

现在站在年末往回看，自己这一年间，从一名基本没有经验的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积经验，最终有了这样的进步。尽管和其他的同事相比差距还是非常的明显，但是努力过后所得到的收获，依旧是值得庆祝的。现在工作了一年，我的经验也增长了一年，为了能在下一年努力的提升自己，让自己有跟多的收获，我将这一年来的工作情况总结如下：

一、工作的情况

作为一名销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去!在工作中，我善于先做好准备，同时对潜在的客户做好判断，积极主动的去推销我们的产品。

在工作的`准备中，我会努力的去学习我们的产品，从产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解。对于产品的效果和其他实用性情况，我也从亲身的体验和多方客户的反馈中积极的收集信息。这样充分的准备，让我在推销产品的时候，能更有自信，在面对客户的质疑的时候，也更有充足的底气和证据证明，我们的产品可靠且值得信赖。

在对客户方面，经过了一段时间，自己也有了一些客户群体。虽然还很小，但是自己也再慢慢的扩大。通过对客户的维护，以及对产品的讨论，自己对买家群体的也有了不少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。

二、学习的情况

作为一名销售的新人，自己在这一年的时间中大多的情况还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自己就好了。但是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情况的变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才能真正的做好这份工作。

在开始的时候，我跟在同事后面，边培训，边帮着做一些简单的工作，看着他熟练的工作，我也渐渐的明白了自己的工作是怎样的。

在之后的工作中，我开始作为一名销售从实践中学习，不断地推销，不断的受挫，但是我也不断的在改进自己的方法，找到适合自己的道路。最终，在领导和同事们的帮助下，我渐渐的掌握了推销的工作节奏，不断的更新自己，让自己能不断地适应产品和客户，成为了一名称得上是合格的销售员。

三、总结

自己的成就，如今确实让我感到骄傲，但是作为一名销售，就想我们产品在不断的更新变化一样，我们也要适应市场，不断的对自己做出改进。希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的转变!