第一篇：房展会实践报告
哈尔滨房地产展销会
实践报告
经济与工商管理学院
市场营销
毕昭军
20082809
实践报告
清爽的五月，哈尔滨房地产展销会在会展中心如期开幕，展会现场盛况空前，人山人海，热闹非凡。带着学习与体验的目的，我来到了展销会，经过为期两天的社会实践活动，虽然我付出了汗水，付出了时间，但我也有了巨大的收获。
首先，在实践活动中，我深刻的体会到一项简单的营销方案需要许多人的努力和协作。虽然万昌国际并没有真正的参展，但是为了能够通过这次展会留住顾客，它进行了传单的发放和驻点的宣传，我们在做市场的调查的闲暇时间，帮助他们折传单和发传单，在这过程中，我们无意破坏了别人的箱子，也遭到了一些的呵斥，也体会了基层人员的艰辛，但是由于负责人与我们之间的协作，我们都为整体做出了让步，最终还是圆满的完成各项实践活动。这样一个简单宣传，都需要我们的努力和协作，可想而知那些参展企业付出了多少努力。
其次，在市场调查过程中，我深刻的认识到调查方案设计的重要性。在整个市场调查过程中，因为我们不知道调查目的，不了解万昌国际项目，不了解房地产市场行情，所以在调查过程中，我们无法与被调查人做深入的交谈，错过了许多潜在的客户。而且由于问卷的问题设置的不够专业，我们只能在问题中挑挑捡捡，不能很好的进行调查。参与我们市场调查的人许多只是为了我们的礼品而来的，而他们往往并不是真正想买房的人。由于没有一个完善的调查方案来执行，我们的调查根本不能到达一定的效果。这让我认识到了调查方案设计的重要性，如果由我来负责此事，我一定会把方案尽量细化，并对调查人员进行很好的培训。
最后，也是最重要的一点，通过房地产展销会，我了解了哈尔滨房地产行业的营销现状，并学到了房地产企业如何将营销理论用于实践。
1.项目分布。整个展销会的项目分布比较广泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼兰的、威海的等等。基本上哈尔滨人能够居住的地方都有新项目，而且每个项目都把自己的区位作为主要宣传对象。
2.目标市场与市场定位。在展销会上的大型项目都有明确的目标市场和市场定位，但是他们基本上都是面向高收入人群的商品房，这部分消费者都是以改善住宅条件或者是买第二套房产为目的人。而中小企业则没有明确的目标市场和市场定位，他们不仅在实力上与大项目没法比，而且缺乏对于目标市场的分析，没有针对性。
3.展区装饰。中大型展区基本都以项目特点为根据，进行适当的展区装饰。有以松浦大桥为背景的，有以英式建筑为背景，有以玫瑰圃为背景的，也有以花坛水池为背景的等等，在此基础上都还有项目模型，表演区，休息区，项目信息介绍区等。小型展区则只有项目模型和宣传资料展示，缺少特色装饰。
4.价格策略。在价格策略上，基本上都是低开高走的态势。大项目一般价格较高但比较稳定。小项目则适当配合打折，送装修费，加钱送车位等进行促销和宣传。
5.产品策略。许多项目仍主要以炒作概念或以交通、区位和价格作为卖点，而且有明显的缺乏前期营销策划的痕迹，挖掘的项目卖点比较牵强，这部分项目自然问津者较少。也有部分项目采用绿色营销，文化营销等方式，符合消费者需求，效果较好。
6.促销策略。所有的项目促销方式和具体活动内容基本一致，采用人员介绍，发放传单，发放布兜，看房车，表演等，少数项目有彩绘，军队队列等特色表演。所用项目整体采用的促销方式比较单一，缺乏创新性，缺乏与自身特点的结合。
通过从市场营销的角度对参展项目进行分析后，房地产行业的一些问题也暴露无遗。
1.“概念炒作”仍然盛行。许多房地产项目仍只是在炒作概念，以制造卖点，而很少去关注消费者真正需要什么。
2.缺乏全程营销策划。许多项目没能实现从项目选址开始就进行营销策划，只是针对销售阶段做促销计划。
3.营销策略单一且缺乏特色。许多项目的营销策略相似，缺乏创新，没能很好的结合自身特点。
非常有幸能够参加这样一次社会实践活动，加深了我对房地产行业的认识，学到书本以外的知识是弥足珍贵的，理论与现实之间是存在差距的，我会更加积极的参加社会实践，更好的去理解理论知识，以后才能更好的让理论指导实践。
第二篇：房展会合同范本
房展会合同范本
2011XX（春季）房地产博览会之汽车家装建材展
合 同
甲方（参展商）： 乙方（承办方）：
2011XX（春季）房地产博览会之汽车家装建材展由 XX 市住房保障和房地产管理局和XX 市住宅与房地产业协会主办，由河南弘锦文化传播有限公司承办，将于2011 年4 月22 日—24 日在XX 中原国际博览中心举行，具体负责本次活动招展、招商工作。（见邀请函）经甲、乙双方友好协商，达成以下协议。
一、乙方负责本次活动的整体组织、管理、协调和服务，并承受本合同约定于乙方的所有权利和义务。
二、甲方基本情况 公司名称： 参展品牌： 参展事务联系人： 移动电话：
三、展位订购
1.甲方确定参加本届展会，选择 套餐，展位号为 号 ㎡，费用为小写：￥ 元；大写：￥ 元整；乙方赠送甲方 XX 音乐广播（xxx）每天 6 次每次用时15 秒共9 天的标准广告；或XX 经济广播（xxx）每天5 次每次用时15 秒共7 天的标准广告（所选时间段详见特别说明）。甲方应在合同签定当天，将上述套餐费全额汇入乙方指定账户。
2.乙方指定帐户： 户 名： 账 号： 开户行：
四、甲方参展要求：
1.甲方在布展期最后半天仍未报到布展、又未作任何解释的，乙方有权将其展位安排它用，已交展位费不予退还，并视为参展。
2.展会展场安排及会场布置由乙方统一进行，甲方必须服从乙方安排；甲方所订展位，乙方一般不予调整，但如因展会整体需要，乙方在与甲方协商后可做出相应调整。
3.甲方在本合同签订后退出展会的，已付费用不予退还。甲方退展必须在展会前半个月以书面形式通知乙方，以便乙方对原甲方订购展位重新做出安排，但甲方无权据此退款或提出其他要求。
4.未经乙方同意，甲方不得将展位转让或与他人合租；否则，乙方有权采取必要措施将甲方清退出场，所收参展费不予退还。乙方因此增加的费用由甲方一并承担。
5.甲方必须保证其展品、包装及有关宣传品不侵犯任何第三者权益。由于甲方参展或与参展相关的行为而使乙方遭受索赔的，甲方应对乙方做出相应赔偿。
6.为确保展会的整体效果，现场音量至高点不得超过60 分贝，高度不超过6 米。
五、乙方展会责任
1.乙方负责展会的组织、宣传、服务工作，确保展会如期顺利举行（注：布展时间： 年 月 日，展出时间： 年 月 日— 日，地点XX 中原国际博览中心）。
2.因乙方原因展会延期举办或取消的，乙方应于原定会期 7 日前通知甲方。展会取消的，乙方应全额退还甲方已付参展费；展会延期举办的，甲方有权解除合同，甲方解除合同的，乙方应退还甲方全部已付参展费，甲方不解除合同的，原合同继续履行。
六、不可抗力 因不可抗力或其他非乙方原因使得活动无法或不利于在原地（原定时间）如期举行的，乙方有权视情况予以延期、易址或取消，因此造成甲方损失的，乙方不予赔偿。
七、特别说明：
1.各参展单位应与布展公司签好安全协议。如因甲方责任造成第三方伤害，由甲方或布展公司负责，与乙方无关。
2.参加本次活动的企业需在签订合同时缴纳所选套餐款的 100%作为广告投放保证金，否则不予保留预定展位；所约定的套餐广告总额投放完毕后，保证金冲抵广告款。
3.所有参加本次展会的企业投放广告媒体为XX 音乐广播（FM94.4）或XX 经济广播（AM711 FM93.1）；刊登起至时间为：2011 年4 月22 日——6 月22 日期间的任选；
4.如参展企业在参展、广告投放时间结束后，仍未付清所约定的费用乙方保留追究甲方日 1%违约金权力。
5.XX 音乐广播广告可选时间段为：
八、本合同未尽事宜，甲、乙双方均可提出，友好协商解决。本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。
甲 方：乙 方：
委托代理人：委托代理人：
电 话：电 话：
2011 年 月 日2011 年 月 日
第三篇：房展会方案
2013年焦作*武陟（秋季）房地产交易展示会策划方案(草案）
一：背景分析
武陟县位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，与省会郑州隔河相望，是焦作市的南大门。全县版图面积832平方公里，辖7镇7乡，367个行政村，总人口74.5万。综合经济实力位居全省108个县（市）第24位。先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强县、全国金融生态县、全国食品工业强县、全国粮食生产先进县、全国科技工作先进县、外商眼中的河南最佳投资城市、全省对外开放重点县、全省加工贸易梯度转移重点承接地等称号
武陟县位于河南省西北部，黄河北岸，与郑州隔河相望，属焦作市。区位交通独特。武陟县位于郑州、洛阳、焦作、新乡、晋城五市的核心地带，是晋煤外运的咽喉要道。县城距郑州市区35公里，到郑州国际机场仅需40分钟；京广铁路穿境而过，郑晋、济东两条高速贯穿东西，郑常、新洛两条省道交汇于县城，有两座黄河浮桥与郑州相连，郑焦城际铁路、武西高速桃花峪黄河大桥正在兴建，武陟到郑州的车程将缩短到15分钟。交通区位优势更加凸显。
武陟县辖7镇7乡，人口约74.5万。县内粮食种植业，食品加工业，造纸业以及货运业发展迅速，经济实力逐步增强，随着武陟人收入的增长和居住观念的转变，农村人到县城买房置业，县城居民改善型置业，青年买房结婚置业等需求型客户逐步增加，到县城安家已成为武陟人的居住潮流和趋势，在此市场需求下，各种大大小小楼盘应运而生，武陟目前在售及在建楼盘已达20个以上，由于各楼盘的定位及规划理念以及各开发公司品牌实力和开发经验的不同，楼市竞争激烈，购房者不知如何选择，楼盘的差异化很模糊，造成市场鱼龙混杂，良莠不齐，恶性竞争，“乱花渐欲迷人眼”住宅市场已经开始由客户疯抢转为客户持币观望待购。在2013年，情况尤甚，每家房地产公司各种策略用尽，但销售任然不见起色，而同期内焦作，郑州，省内以及国内一，二，三，四线城市房地产市场却是风生水起，红红火火，各种捷报不断。
面对如此市场情况，在房地产市场“金九银十”的良好时机下，迫切有必要组织一次房地产交易展示会，由武陟县房管局牵头，集中县域内所有优质楼盘项目，让这些楼盘项目和购房者集中一起面对面交流，把开发商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体,DM报纸、电视、宣传车等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。同时集中所有的持币待购观望的买房者，让他们有一个分析比较的机会，挑选出适合他们的理想住宅，不再犹豫，该出手时就出手。
二:展会目的
为促进武陟县房地产市场平稳健康发展，满足广大居民的购房需求，武陟县房管局选择在金秋十月，特举办2013年秋季房展会。其目的是打造以房地产产品为主的相关产业的展示平台，宣传武陟县房地产开发企业形象，展示房地产产业新成果，为市民提供详尽的购房信息与集中选房机会，更好地满足市民购房需求，为改善市民居住条件，提高幸福指数创造条件。
三:展会主题
魅力武陟，和谐宜居 四：展会时间安排
布展：2013年10月11—13日 开展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日
五：展会地点
武陟县兴华路体育场
六：组织机构
主办方：武陟县房地产管理局或者武陟县人民政府（待定）承办方：武汉集美昌房地产投资顾问有限公司
武陟时尚传媒广告发布中心 协办方：（待定）媒体支持：
武陟电视台
武陟XXX广告公司
武陟XXXX（待定）
七：展会策略
A核心策略;面对目前本地楼市的严峻的形势，我们做展会的目的就是要给房地产企业充分的参展信心，因此，我们的主线活动必须是强有力地，要让开发商充分感受到对自己销售及品牌推广有明确帮助的主线活动，而这样的活动必然是真正顺应购房者需求的，也是真正能吸引他们到展会现场并买房的活动。
B如何提升关注度：提升购房者的关注度必然要从切实的优惠出发，我们将通过“提前发放全城购房优惠券”的主线活动把2天的展会变成至少1个月的关注期，把全县购房客户的需求信心提前调动并掌握到手中，同时将购房者的消费行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。
C拉动产业链，打造房地产行业综合类展会：
用双品牌吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：2013年武陟（秋季）房地产交易展示会暨建材装饰家居博览会。
让建材，家居，装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来。
在现场用更多手法吸引人流，除传播房展会时附带宣传家居外，同时也给与一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。
八：展会报批
请示房管局局长，由房管局名义牵头组织此次房展会（若谈判不顺利或条件太苛刻，则找县政府由县政府出面或者房地产管理协会，或者由我们自己申请报批举办）
联系好展会地点，并签订协议书，缴纳定金。
联系城管局，公安局，公安局交警支队，环卫处等部门并报批
九：展会招商
以房管局或县政府的名义邀请武陟所有在建及在售房地产项目开发商，以房展会组委会的名义邀请相关行业的家居，建材，装饰类意向企业参展。（详细招商内容见附件）
十：展会广告宣传
兼职人员发放彩页：武陟县全县境内各乡镇及县城内进行广告投放，以这种彩页媒体形式增加展会的暴光率。
兼职人员DM直投：印刷宣传杂志，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
宣传车流动宣传：在全县境内各乡镇及县城内进行流动广告宣传，增加展会的关注度和影响力。
出租车顶LED显示屏：
武陟电视台宣传广告
武陟电台宣传广告
（详细内容见附件）
十一：展会外联
联系礼仪公司租用彩虹门，宣传气球，礼炮及庆典其它设备。联系专业演出公司或独立经纪人安排歌舞，杂技，豫剧等表演类节目。
联系展会器材出租公司租用帐篷及其它展会所需器材类用品。
十二：展会具体内容安排
10月14日上午9点30分开始，邀请领导讲话，宣布房展会开幕，歌舞表演类节目开始，11点30分结束。
15日晚间再举行一次歌舞类节目表演。
其余时间段交由各开发商自行申请报我方批准后安排，若有表演时间冲突的问题，则合理错开。
十二：展位安排
由于场地面积所限，本次展会共设35个展位。
标准展位尺寸： 特殊展位尺寸：
房展会策划方案
一、举办目的：
大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！
随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。
为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。
诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。
二、展会时间安排：
二、布展：2011年9月20日—23日
开展：2011年9月24日—9月25日（星期
六、星期日）撤展：2011年9月 26日
三、展会地点：
城南生态苑（南广场）
四、组织机构：
主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
媒体支持：长治电视台、长治日报、上党晚报、长治交通广播电台94.9兆赫、长治房地网、长治新闻网、长治新天地网等
五、长治市交通主干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会的暴光率。
户外：以大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边。
印刷：采用宣传单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。
刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
“立晟人”报纸即日起，对展会全程报道，同时配合展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。
2、人员推广
8月29日召开2011年秋季房展推介会。
9月1日—20日组委会将安排推广组成员与各房地产开发企业接洽，后续有针对性的跟进式推广招商
3、后期宣传
展会结束后，长治房地网将在一定时期内跟进报道展会后续影响。
“立晟人”刊物对展会后续跟进报道，同时刊登展会期间摄影大赛的优秀作品，评比奖项。
4、展会安排：
邀请特邀嘉宾
市领导
举办两场房展晚会六、七、主办方举办“2011年秋季房展”推介会
时间：8月29日上午9：00时
地点: 财苑大厦十一层（长治市长兴中路305号）期间邀请主流媒体做新闻报道七、八、本次展会共设展位50个
（1）展位标准：
本次展会分为东、西两个展区，分别为楼盘展示区和装饰建材区，共四个区域：
A区域：A1-A2
展位面积为15米×6米 B区域：B1-B10 展位面积为10米×6米 C区域：C1-C16 展位面积为6米×3米 D区域：D1-D22 展位面积为6米×3米
所有展位均由主体支架及喷绘布组成，只配备1组电源（展位喷绘布、洽谈桌椅由参展商自备。）
（2）每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用（电视VCD由参展商自备）。
（3）各参展企业需在楣板处标明企业中文全称（楣板字由参展商自备）
（4）参展商严格按商品房有关规定宣传（5）以下为标准展位透视图。
八、价位：
1、A展位：90平米，收费为10万元人民币
2、B展位：60平米，收费为6万元人民币
3、C展位：18平米，收费为3万元人民币
4、D展位：18平米，收费为3万元人民币
C、D展位参展商如需扩大，按1200元／㎡缴费；
5、展会冠名权为15万元，提供90㎡的展位一个 注：所有展位背后广告位归主办方所有。
具体见附件1《2011年长治秋季房展会展位分布图》
九、展会协作单位
1）长治市住房保障和城乡建设管理局
2）长治市交通文艺广播电台 3）长治日报社
4）长治电视台
5）长治市公证处
6）长治市公安局交通警察支队 7）长治市公安局城区分局 8）长治市城区环境卫生管理处 9）长治市城区市容监察大队
展会秘书处设在长治市立晟房地产中介服务有限公司总部
地址：长治市西大街259号（人民公园对面）电话：0355—8567005
8567015（传真）邮箱：czfdw@sina.com 秘书处：唐宁
马超群
赵慧智
韩小军 展位招商联系人：马超群
联系方式：*** 主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
☆ 房地产开发商 ☆ 房地产代理商
☆ 建材家装用品供应商 ☆ 其他房地产相关企业
十、展会分区
1、展区规划
☆ 商品房展区（含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）
☆ 建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等）☆ 房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）
2、展位规划（具体展位个数待定）
☆ 展会会场计划占地@@m2（龙翔广场可用区域）☆ 舞台（具体面积按场地大小来定）☆ 标准展位：3m*3m（9 m2）☆ 特装展位：6m*8m（48 m2）
十一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。㈠ 开幕式
☆ 开幕式时间：10月18日上午 ☆ 开幕式地点：会场中心舞台 ☆ 开幕式议程：
1、新闻单位记者的邀请；
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展 人员的组织；
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产管理局领导致辞；
5、参展单位代表致辞；
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；
7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等； ㈡ 金秋房展主题日活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 参与单位：所有参展单位
☆ 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠 幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折 扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。㈢ “我心中理想的家”有奖涂鸦活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 活动地点：展会场内指定地点
☆ 活动形式：
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并 属上名称贴在“圆梦墙”上；
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖；
3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸 运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）；
4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶； ㈣ 楼市知识有奖问答活动
☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：
1、2008年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）；
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中；
4、活动道具：音响、问答题、奖品；
㈤ 娱乐串串香（本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行）☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出； ㈥ “幸运观众”礼品派送
☆ 活动时间： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）；
☆ 活动道具：小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助）㈦ 闭幕式暨“秋§韵”歌舞文艺晚会
☆ 活动时间：2008年11月19日晚20：00—21：30 ☆ 活动地点：会场中心舞台 ☆ 闭幕式议程：
1、嘉宾致闭幕词；
2、礼仪公司组织表演团演出；
3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动；
4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕；
5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
十二、参展说明
1、参展单位须有独立的法人资格；
2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；
3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字；
4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重；
5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展；
6、参展单位须在10月10日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通过方可施工布展，逾期后果自负
第四篇：房展会方案
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
招商方案
时 间：2011年9月16日-18日 地 点：济南舜耕国际会展中心 主 办：齐鲁晚报 生活日报
承 办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司
半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产 风险保持关注和警觉。
进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争 压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。
作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。
本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
一、展会内容：
1.设置商品房精品特展区
2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。2.举办高端论坛探求市场发展趋势
在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。3．开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。
本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。4．齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动
齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。
二、宣传支持：
1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。
2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。
3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。
4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。
5、杂志：城色、新航空、精品等。
三、特别服务项目：
1．为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊； 2．本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。
3．展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出；
4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动；
四、参展优惠措施：
为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。
【咨询电话】：
1、房展报名电话：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176
传 真：（0531）85196595
E-mail： qlfdc@126.com 指 定 账 户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司 账 号：***0996 开 户 行：省工行营业部营业厅
2、展馆内外广告位招商：电话：（0531）81758695 *** 传真：（0531）81758693 联系人：张旭
2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会
齐鲁晚报·生活日报 2011年8月
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379
第五篇：2009年10月房展会需求调研报告
09年以来，杭州楼市的走势主要分为2个阶段展开：1-5月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1月的1344套飞升到5月的10058套。6-9月则是一个回落震荡期，其中6-8月一手成交量逐月下降，9月开始则出现反弹。第1阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第2阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大，从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求，都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。
然而市场的热度并未就此减弱，从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成，“日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量，目前六城区商品房存量不足1.2万套，而住宅更是在6000套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长，进入三季度后，各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。
市场趋势依旧，消费者的心态如何？带着这个问题，中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。
心态篇
市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的，而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。心态决定行为，因此我们首先从需求心态入手，看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。
从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年5月的需求结论比较发现，在5月份的房展会中，这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。
我们结合消费者对当前楼市的心态来看，目前继续持币观望的比例为42.5%，提高总价预算的占17.9%，降低购房面积的占21.3%，另择购房区域的占18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市，而是在错过了上半年较佳入市时机，又被当前房价上涨所抛离的群体，由于错失了周期底部，又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑，认为周期性的高点已经到来，当下并不是适合的买房时机。在观望者之外的六成是行动者，这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰，但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。
本次观展的目的
当前对楼市的心态
自08年杭州市政府出台24条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着09年年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看，63.9%的客户认为对自身有一定的影响，16.2%的客户认为影响很大，19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中，由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能，如果要赶在优惠期内购房，则必须在未来2个月内完成购房，如果明年再作购房打算，则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求，但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下，选到好房的不容易。在对未来楼市走势的判断上，当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。45.6%的购房者认为房价将持续上涨，21.3%认为将保持稳定，17.6%难以判断，15.5%认为将下跌。结合今年5月的情况来看，当时33.7%的人认为房价已经调整到位，34.7%的认为还有下调空间，31.6%难以判断。与5月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。当预期成为一种主流倾向后，带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈，而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。
税费优惠即将到期的影响
对未来楼市走势的判断
需求篇
房价在今年前三季度中单边上扬的态势，以及信贷政策的宽松和交易成本的降低，共同构建了一个投资者所喜好的环境。在购房群体中，投资者一直较为活跃，从本届房展会的观展客户来看，频频出现外地投资者的身影。中原的需求调研结果来看，购房目的中有投资倾向的比例总和达到47.2%，其中纯投资的比例在25.1%，投资兼自住的在22.1%。而在今年的5月份，纯投资的比例为12.7%，投资兼自住的比例为16.2%，二者合计为28.9%。投资需求的持续升温是当下非常显著的一个特点。在自住需求方面，改善居住条件和婚房的需求是主流。在楼市交易的活跃期，改善性的需求往往在以小换大，以旧换新的置换行为中体现，二手房市场持续活跃的态势也印证了这一特点。改善性的需求在今年二三季度中的释放比较明显，而婚房需求一直是市场上较为稳定的刚性需求。
在购房类型的选择上，普通住宅的比例占76.3%，别墅排屋类占10.5%，商铺、酒店式公寓和写字楼共占13.3%。杭州楼市的主要增长点一直都在住宅领域。同地段的住宅的价格往往都会高于写字楼的价格，且近年来高端住宅的发展非常快，大户型的高端公寓大有与别墅排屋类物业一较高低之趋势。
购房目的
购房类型
购房者在区域板块选择上的倾向与今年5月相比没有发生大的变化。政府规划明确，区域建设日新月异的板块都陆续进入一个需求持续增长的时期，如滨江区、九堡、城东、三墩、申花等。而拥有稀缺资源的板块，也因其独特的板块价值而被购房者所认同，如钱江新城、蒋村、西溪板块等。与之相应的是今年以来各个板块推出的土地成交地价相继创出新高，地价的上升迅速推高了购房者对同板块内房价的未来预期。曾经的主城边缘板块，在城市化进程不断提速的情况下，逐步实现和提升其居住价值。在城市外扩的进程中，越来越多的板块从价值洼地变成了价值高地，而不断涌入的购房者也为这些板块未来的持续发展奠定了基础。在具体房源的选择依据上，地段和交通的重要性依旧排在前列，占20%，而小区环境同样占20%，总价、停车和配套分别占14.4%、12.2%和11.2%。值得注意的是配套在本次调研中比例降到了第五位，而在5月份则高居第三位。位次的下降反映出了当前需求的一些特征，简单来看，对于投资性需求而言，当下配套的完善程度并不构成对其购买的直接影响，而对于自住需求而言，在选择主城周边的板块时，已经清楚了解到配套升级尚须时日的现况，但由于房价的持续上涨，这一问题的重要程度显然被置后了。而在5月前，房价处于回升期，投资比例不高，自住者的需求尚能从容地考虑，故而配套的重要程度尚能排在第三位。可以说，在价格持续上升的趋势下，价格之外的因素影响决策的作用被不同程度的削弱了，购房者的妥协事实上正反映了其心态的无奈。
购房区域
选择房源的依据
从本次调研的结果来看，购房者在户型选择方面与5月期间比较类似，比例较高的仍是2房的户型，其中2室1厅1卫占31.5%，2室2厅1卫占23.4%。3房户型中，3室2厅2卫的比例最高，占14.7%。与5月相比，房价继续上涨，购房者的计划也须相应调整，2房户型属于家庭用房的基本配置，讲究的是经济性和实用性，对于首次置业者而言，2房的需求继续占据主导地位。对于改善性的需求而言，3房户型中的3室2厅2卫是舒适性住房的标准化体现，在功能和尺度方面都能满足舒适性的要求，因此这部分的户型所占比例是3房户型中最高的。
面积方面，由于9070政策的适度放宽，从供应面来说，开发的户型不再大量集中于90平方米以下，中小户型的设计限制有所放宽，使得供应的中小户型的格局有更多变化的余地。从需求方面来说，81-90平方米，91-100平方米以及101-120平方米的比例位居前三，分别为20.9%、18.6%、15.9%。户型反映的是功能空间上的需求，而面积往往是与总价预算紧密相关。总体来看，中小户型占主流的趋势并未发生变化，而各个面积段的比重差却下降了，这是供应和需求结构共同发生变化的结果。
户型选择
面积选择
价格因素一直以来都是反映购房者自身承受力和未来预期的有效指标。对比5月的情况，我们发现随着房价的上涨，在单价承受方面也呈现出同步上扬的趋势。本次房展会上需求方对单价的可承受空间主要分为2段，一段在10001-15000元/平方米，占32.4%，另一段在8001-10000元/平方米，占29.7%。而在今年的5月，这2个区间的比例的位次正好相反的，前者占25.8%，后者占30.8%。可以说，在当下的市场形势下，各个区域内的楼盘售价都出现了不同程度的上涨，二季度的单价预算在三季度末已经无法找到匹配的产品进行购买。同时，我们也注意到6000-8000元/平方米区间的比例从5月的26.3%下降到14.9%，低单价区间比例的缩小也是当下市场形势发生变化的有效佐证。
总价方面，主流需求集中在80-100万元，占25.6%，其次是100-120万元，占17.4%，再次是150-200万元，占14%。总价预算的分布形态基本符合单价和面积对应的逻辑结果。而在当前市场条件下，如此的总价预算才能基本匹配当下各个板块的楼盘供应价格。在这样的市场走势下，从需求面反映出来的是预算的同步上涨，事实上落实在群体内，我们会发现具体的客户对象一直在发生位移，而投资者的不断加入在成为新增需求的同时，也挤压了部分购房者的需求，在数据的背后，是消费群体种类的不断演变。
可承受的单价 总价选择
背景篇
与5月的调查结果相比，首次置业的青年群体的比例有所减少，而有多次置业经历的中青年有所增多。反映在数据上虽然只是几个点的比例，但结合现场观察结果来看，是符合实际状况的。事实上，从近几年的统计结果来看，年龄分布和置业经历的区间段变化都比较有限，大致呈现出一个相对稳定的态势。目前的财富积累方式，已经在局部领域跨越了年龄的限制，多元化的从业途径使得年轻群体在一定时间积累大量财富成为可能，而房地产本身所具有的类金融产品的投资属性也使得越来越多的人不再单纯将之作为居所，而是从产生收益的角度来对待。因此，背景分析的范围不能只局限于用家的角度，必须充分且完全的考虑投资者的视角，金融和地产炒家在未来楼市中产生的影响将更大，而这些都不是能以年龄和置业经历的划分而予以区别的。
置业次数
年龄分布 
从需求者的职业分布来看，城市群体的中坚力量，公司一般职员无疑会延续主流地位，其比例为22.1%。而专业技术人员、企业中高层管理者分别占14.5%和13.7%，而自由职业者的比例达到11.5%。这里的自由职业者事实上背景是非常多样的，但其共性也非常鲜明，就是具有比较敏锐的投资意识，无论在金融领域还是地产领域，当投资环境不错的时候，都会成为投入资金的力量之一。在未来的社会发展阶段中，常规收入+投资理财将成为一个家庭非常普及的积累财富的方式，因此，一个家庭的收入高低将不完全地体现于其所从事的职业上，这也是分析购房者的背景时必须予以考虑的。
职业分布
从家庭结构来看，单身的消费者比例占到32.8%，其次是父母带未成年小孩占19.9%，再次是新婚夫妇占15%。本次调研所形成的序列和5月相比基本一致，其中刚性需求比例较高的群体往往在这三类，随着自身境遇的不断变化，买房的需求也在不断演变，从无房到有房，从小房到大房，从旧房到新房，在这一过程释放出的需求正是推动房地产发展的有生力量。
从居住现状来看，租房的比例为39.8%，自有公房和商品房的比例分别是24.8%和27.6%，在自有住房中，有相当一部分事实上是与父母同住，严格来说并不属于真正的有房阶层。租房群体和无房群体在未来随着自身条件的改变，必将陆续成为有房群体，而在这个过程中需要自身资金积累和市场供应的匹配，这部分需求具有庞大的基数，是值得广为关注的。
从客群的来源来看，主要还是在杭州居住、从业的购房者，其中以住在城西和城北的比例相对较高，分别占23.6%和19.3%。这两块区域是新老小区比较集中的板块，在租赁和买卖市场上都是相对活跃的板块。因此，这里集中了大量的租房群体和待改善的置业群体。此外，来自省内其他地区的客群比例有7.4%，较5月有所降低，但仍高于杭州周边的几个板块，来自省内的客群事实上在本次房展会上较为活跃，各大楼盘展位都有其身影。
家庭结构
居住现状
现居住地
小结：
本次房展会，一部分购房者的心态是矛盾的，既担心房价持续上涨所导致的继续被动的局面，又不甘心今年以来错过房价低谷的现实。另一部分购房者主动调整了自身心态和购房计划，量力而为。当然还有投资群体继续着博取市场收益的机会。楼市未来继续上行的几率非常大，由于投资比例的上升，未来的成交量波动的幅度可能也会加大，对于购房者而言，仍然需要明确自身所求，量力而为。
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