职业技能实训 市场营销原理

第一篇：职业技能实训 市场营销原理

电大开放教育 职业技能实训参考答案 农业经济管理专科《市场营销原理》

(多选题)企业在制定竞争战略时，要抓住的关键战略关系是_ ___。去掉与投资者

2(多选题)管理人员应该掌握的技能包括_ ___。概念、技术、人际

3(多选题)正确的激励工作，需要对各种理论的综合运用和融会贯通，管理者要实现激励工作，应该_ ___。去掉“对员工„„”

4(多选题)对领导者的研究有多个角度，主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以及对领导情景的研究，学习这些研究成果，对一个管理者的意义是_ ___。全选

5(多选题)按行业状况区分，并购可以分为__ __。去掉直接 6(多选题)目标聚集战略的方法包括__差异化、成本__。7(多选题)获得成本优势的方式包括__去掉品牌__。8(多选题)影响战略选择的因素有__ __。全选 9(多选题)价值链的辅助活动包括__ __。

10(多选题)属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是_ ___。11(多选题)一体化战略的基本类型有__ __。12(多选题)管理人员从事的管理活动可概括为__ __等职能。

13(多选题)根据强化的间隔，可把强化分为__ __几种。去掉临时 14(多选题)归因理论认为行为的内因包括__ __。努力、能力 15(多选题)组织职业计划有助于完成____多重目标。全选 16(多选题)制定个人职业计划应遵循的原则包括____。

17(多选题)为增进个人的成就需要，麦克莱兰提出了以下办法：____。去掉“D职业技能代做：467270267，1789110829

18(多选题)赫兹伯格的双因素理论中的“激励因索”相当于马斯洛需要层次理论中的____需要。归属、自尊、自我实现 19(多选题)生理需要的具体表现为____。全选 20(多选题)归属需要的具体表现为____。去掉

21(多选题)自尊需要的具体表现为____。负有责任、同事认可、工作头衔 22(多选题)自我实现需要的具体表现为____。

23(多选题)领导的发展趋势表现为____。去掉“事务型” 24(多选题)在领导生命周期理论中，所谓成熟的下级包括以下特征____。去掉“拥有强烈

25(多选题)在菲德勒的模型中，所谓情景因素包括____。去掉格、环境” 26(多选题)一个企业的领导是否有效可体现在____等方面。27(多选题)领导者的职位权力包括____。

28(多选题)现代企业中要处理好直线人员和参谋人员的关系，____。发挥„„必须„„ 29(多选题)麦克莱兰的成就需要理论指出人有____需要。30(多选题)有效沟通的障碍包括____。”

31(多选题)沟通的作用包括____。

32(多选题)正式沟通的基本形态有____。” 33(多选题)领导者的作用包括____。

34(多选题)如果一个企业的一把手总觉得别人跟不上他的发展思路，则产生这种现象的主要原因可能是____。

35(单选题)那些市场占有率和销售增长率都很低的产品被称为____。瘦狗D职业技能代做：467270267，1789110829 36(单选题)处于同行业、生产同类产品或生产工艺相似的企业间的并购，被称为__横向

37(单选题)当企产产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策为____。努力维持

38(单选题)对某企业所从事的各项业务进行战略分析时，最能反映其经营实力的指标是____。市场占有率

39(单选题)某企业利用SWOT矩阵来选择自己的战略模式，又具体选择了利用外部机会、克服内部劣势的方案，这是一种____战略方案。

40(单选题)企业在确定竞争战略时，其经济实力较差，无力面面俱到时，应当选择____战略。D职业技能代做：467270267，1789110829

41(单选题)战略控制最重要的是____。动态

42(单选题)在____情况下，企业获益低且有风险。进入低，退出高 43(单选题)小型企业在进行经营方向决策时，最不可取的做法是____。生产多种产品

44(单选题)企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及 社会环境

45(单选题)差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意为____多付钱。46(单选题)企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是____。差

47(单选题)企业的发展战略包括一体化战略和____。

48(单选题)1998年，中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重组属于____。

49(单选题)20世纪90年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮，小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是____。D职业技能代做：467270267，1789110829

50(单选题)名牌战略适用于____。

51(单选题)某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为________。52(单选题)既分析企业的优势，又分析企业面对的机会与成功，这种方法为____。

53(单选题)从逻辑上讲，战略管理过程的出发点是____。54(单选题)近年来，我国的铁路部门开始花大气力改进服务质量，使长期以来的“铁老大”形象在一定程度上得到了改观。这种努力的产生，主要是由于____。

55(单选题)总成本领先战略的特点是____。

56(单选题)一家钢铁公司并购一家IT公司，可称之为____。57(单选题)某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于____。

58(单选题)目标聚集战略一般有两种变化形式，一种是聚集于低成本，另一种是聚集于____。

59(单选题)某有限公司由最初冰箱业务扩展到冰箱、洗衣机、计算机、房地产业务，该公司走的是____。

60(单选题)在SWOT模型中，第Ⅳ类企业，即具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁的企业，应采取____ 61(判断题)恶意并购指一家公司收购另一家公司后随即将之出售。62(判断题)以现有产品为基础，开发新产品的战略，属于产品开发型的多元化发展战D职业技能代做：467270267，1789110829

63(判断题)一家印刷公司并购一家文具店，属于横向并购。

64(判断题)洗衣机生产制造企业生产洗衣粉的战略，属于纵向一体化战略。65(判断题)企业的核心能力是只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。

66(判断题)企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略和差异化战略。

67(判断题)金牛业务能产生较大的利润和现金流人，但并不需要较大的资金投入。

68(判断题)根据资金流向的不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。69(判断题)评估判断一个企业的现实经营能力，首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析。√

70(判断题)企业的外部环境主要包括宏观环境、产业环境、微观环境。√ 71(判断题)差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。√ 72(判断题)价值链分析的重点在于经营资源活动分析。73(判断题)新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。

74(判断题)如果一个企业的成长不好，则表明其未来的赢利下降。75(判断题)进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低，以及现有关企业的反应程度D职业技能代做：467270267，1789110829

76(单选题)在SWOT模型中，第Ⅱ类企业，即面临巨大的外部机会，却受到内部劣势限制的企业，应采取_扭转_。

77(单选题)选择“空白地带”“断层”“夹缝”发展是一种____。目标聚集 78(单选题)企业在经济不景气，市场需求紧缩，企业实力又差时，宜采用____。紧缩

79(单选题)职能型组织结构适应的战略环境是____。低不确定性 80(单选题)战略与结构关系的基本原则是____。结构服从于战略

81(单选题)波特的低成本制造、产品差异化和目标聚集战略属于____。82(单选题)企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略是____。83(单选题)纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于____。

84(单选题)进入威胁的大小取决于____。现有企业反映程度 85(单选题)某水泥厂生产水泥的同时，开发和生产水泥预制构件产品。该厂实施的这种战略称为____。D职业技能代做：467270267，1789110829

86(单选题)小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。小企业应确定的这一战略观称为____。集中性 87(单选题)实施低成本战略的关键在于____。产品标准化

88(单选题)如果企业处于SWOT矩阵的第I象限，即市场机会好，且企业优势较明显，那么宜采取的战略是____。

89(单选题)企业战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果，它反映了战略的____特征。

90(单选题)运用波士顿矩阵对战略经营领域进行评价所依据的预期衡量标准是____。

91(单选题)竞争战略制定者必须关注“怎样比竞争对手做得好”，如为顾客提供高附加值的商品或服务，在满足顾客需求时获得____。差别化

92(单选题)____是企业特别是实力和技术并不是很强的中小型企业广泛采取的一种战略。

第二篇：职业技能实训—市场营销统计学原理答案

职业技能实训—市场营销统计学原理答案

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 中国人口普查属于那种调查方式：（）

A.全面调查

B.抽样调查

C.重点调查

D.典型调查 参考答案：A

下述表述不正确的是（）

A.推断统计学是研究如何根据样本数据去推断总体数量特征的方法。

B.根据计量学的一般分类方法，按照对事物计量的精确程度，常将所采用的计量尺度分为两个尺度，即定类尺度和定序尺度

C.表述频数分布的图形可用直方图、折线图、曲线图、茎叶图

D.定性数据也称品质数据，它说明的是事物的品质特征，是不能用数值表示的，其结果通常表现为类别，这类数据是由定类尺度和定序尺度计量形成的 参考答案：B 抽样误差是指（）。

A.在调查过程中由于观察.测量等差错所引起的误差 B.在调查中违反随机原则出现的系统误差 C.随机抽样而产生的代表性误差 D.人为原因所造成的误差 参考答案：C 对某种连续生产的产品进行质量检验，要求每隔一小时抽出10分钟的产品进行检验，这种抽查方式是（）。

A.简单随机抽样

B.类型抽样

C.等距抽样

D.整群抽样 参考答案：C 中国人口普查的调查单位是：（）

A.该国的全部人口

B.该国的每一个人 C.该国的每一户家庭

D.该国的全部家庭 参考答案：B 采取组距分组时，为解决“不重”的问题，统计分组时习惯上规定：（）A.下组限不在内

B.上组限不在内 C.上、下组限均不计在内

D.根据实际情况来确定 参考答案：B 统计数据的准确性是指（）。

A.最低的抽样误差

B.最小的非抽样误差 C.满足用户需求

D.保持时间序列的可比性 参考答案：B 上、下四分位数在数据中所处的位置分别是（）。A.25%，50%

B.25%，75% C.50%，25%

D.75%，25% 参考答案：D 以下关于集中趋势测度描述错误的是：（）A.众数是一组数据中出现次数最多的变量值

B.中位数是一组数据按大小排序后，处于政中间位置上的变量值 C.均值是全部数据的算术平均

D.集合平均数是N个变量值之和的N次方根考 答案：D 已知某企业1月.2月.3月.4月的平均职工人数分别为190人.195人.193人和201人。则该企业一季度的平均职工人数的计算方法为（）。A.(190+195+193+201)/4 B.(190+195+193)/3 C.[(190/2)+195+193+(201/2)]/(4-1)D.[(190/2)+195+193+(201/2)]/4 参考答案：C 下面关于离散系数叙述错误的是：（）

A.离散系数是一组数据的标准差与其相应的均值之比

B.离散系数不能消除变量值水平高低和计量单位不同对离散程度测度值的影响

C.离散系数要是用于对不同组别数据的离散程度进行比较，离散系数越大说明该组数据的离散程度也就越大

D.离散系数也叫标准差系数 参考答案：B 事件“随机抽取3件产品，最多有一件是正品”与事件“随机抽取3件产品，有两件正品一件次品”是()事件。

A.相互排斥

B.互相独立

C.相互对立

D.相互重合 参考答案：A 概率抽样是（）。

A.研究者有意识地选取样本单位 B.研究者随意选取样本单位 C.研究者按比例选取样本单位

D.研究者根据一个已知的概率来抽取样本单位 参考答案：D 在评价估计量的标准中，如果随着样本容量的增大，点估计量的值越来越接近总体参数，这是指估计量的（）。

A.准确性

B.无偏性

C.有效性

D.一致性 参考答案：D 统计量是根据（）计算出来的。

A.总体数据

B.样本数据

C.分类数据

D.顺序数据 参考答案：B 在小样本的情况下，如果总体不服从正态分布，且总体方差未知，则经过标准化的样本均值服从（）。

A.Z分布

B.t分布

C.x2分布

D.F分布 参考答案：B P值可显示检验统计量值在一定范围内出现的概率，将P值与给定的显著性水平α相比（）。A.当P值≥α时，拒绝原假设

B.当P值≥α时，接受原假设 C.当P值<α，拒绝原假设

D.当P值<1-α时，接受原假设 参考答案：B 关于直方图，以下说法正确的是（）A.直方图的矩形高度表示频数和百分比 B.直方图的矩形宽度表示组距 C.直方图的矩形宽度是固定的 D.直方图的矩形通常是分开排列 E.直方图的矩形通常是连续排列 参考答案：ABE 评价估计量的标准主要有（）。

A.无偏性

B.有效性

C.一致性

D.准确性

E.关联性 参考答案：ABC 某学校称其学校高三的学生近一年来数学成绩上涨幅度不低于20%，进行检验时应（）。A.作一个双侧检验 B.作一个单侧检验 C.原假设为H0：μ≥20% D.左侧备择假设为H1：μ＜20% E.右侧备择假设为H1：μ＞20% 参考答案：BCD 当相关系数r=0时，表明变量之间()。

A.完全无关

B.相关程度很小

C.完全相关

D.无线性相关性 参考答案：D 您的答案：D 测定变量之间相关密切程度的代表性指标是()。A.相关系数

B.估计标准误

C.两个变量的协方差

D.两个变量的标准差 参考答案：A 下面现象间的关系属于相关关系的是()。A.圆的周长和它的半径之间的关系

B.价格不变条件下,商品销售额与销售量之间的关系 C.若物价上涨, 商品的需求量有相应减少的趋势 D.正方形面积和它的边长之间的关系 参考答案：C 统计指数划分为个体指数和总指数的依据是()。A.反映的对象范围不同

B.指标性质不同 C.采用的基期不同

D.编制指数的方法不同 参考答案：A 数量指标指数和质量指标指数的划分依据是()。A.指标的性质不同

B.所反映的对象范围不同 C.所比较的现象特征不同

D.编制指数的方法不同 参考答案：A 您

编制总指数的两种形式是()。

A.数量指标指数和质量指标指数

B.综合指数和平均数指数 C.算术平均数指数和调和平均数指数

D.定基指数和环比指数 参考答案：B 加权算术平均数指数变形为综合指数时，其特定的权数是()。A.q1p1

B.q0p1

C.q1p0

D.q0p0 参考答案：D 根据时期数列计算序时平均数应采用()。A.几何平均法

B.加权算术平均法 C.简单算术平均法

D.首末折半法 参考答案：C 定基发展速度和环比发展速度的关系是()。

A.两个相邻时期的定基发展速度之商等于相应的环比发展速度 B.两个相邻时期的定基发展速度之差等于相应的环比发展速度 C.两个相邻时期的定基发展速度之和等于相应的环比发展速度 D.两个相邻时期的定基发展速度之积等于相应的环比发展速度 参考答案：D 下列数列中哪一个属于动态数列()。A.学生按学习成绩分组形成的数列 B.教师按职称水平高低排列形成的数列 C.职工按文化水平高低排列形成的数列 D.出口额按时间先后顺序排列形成的数列 参考答案：D

第三篇：职业技能实训—市场营销原理与实务答案

市场营销原理与实务

第1题: 服务营销组合与产品营销组合是完全相同的。

（［B］不对）

第2题: 销售物流管理活动要从库存管理向信息管理转变。

（［A］对）

第3题: 顾客关系管理要求企业追逐和满足每一位顾客。

（［A］不对）

第4题: 名牌就是指名牌产品。

（［A］不对）第5题: 品牌延伸关键在于企业有没有实力。

（［A］不对）第6题: 大米市场和食用油市场都属于消费者市场。

（［B］不对）第7题: 经济性、可控性和适应性是评估企业主要销售渠道方案的三个标准。

（［A］对）第8题: 直复营销就是直接销售。

（［A］不对）

第9题: 消费者喜欢的电影明星属于直接相关群体。

（［B］不对）

第10题: 在顾客让渡价值的构成中，每一种因素的重要程度对不同的顾客是不一样的。

（［B］对）

第11题: 为促进我国海洋运输业和保险业的发展，在进口贸易中，应尽量采用FOB和FCA成交。

（［A］对）第12题:

（［B］对）

第13题: 收到信用证，收汇就有把握了。

（［B］不对）

第14题: 我国《中华人民共和国商标法》第八条规定，商标不得使用本商品的通用名称和图形。

（［B］对）

第15题: 采用顾客投诉与建议制度，就能基本了解顾客满意情况。

（［B］不对）

第16题: 在业务市场，供需双方的关系不太密切。

（［A］不对）

第17题: 相对零售商而言，批发商较少注意促销、气氛和店址，因为他们的交易对象是商业顾客。（［B］对）

第18题: 品牌是受法律保护的知识产权。

（［B］不对）

第19题: 市场营销就是推销、广告等促销活动。

（［B］不对）

第20题: 营销管理的实质是想方设法把生产出来的产品销售出去。

（［B］不对）第第2122题: 生产观念和产品观念都是卖方市场条件下的产物。

题: 直接营销环境是指企业开展市场营销所面临的微观环境。

（［B］对）（［B］对）需求的价格弹性与商品的替代程度呈正比关系。

第23题: 消费者市场的需求是派生需求。

（［A］不对）

第24题: 对于有吸引力的潜在需求，企业应采取开发性营销策略。

（［B］对）

第25题: 相对市场占有率高而市场增长率低的业务属于问号类业务。

（［B］不对）

第26题: 实力弱小的企业适合于采用差异性市场策略。

（［A］不对）

第27题: 在细分消费者市场的变量中，个性特征属于行为变量。

（［B］不对）

第28题: 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品项目的总数。

（［A］不对）第29题: 产

品

市

场

生

命

周期

是

产

品的经

济

寿

命。

（［A］对）

第30题: 产品价格越高，销售利润就越高。

（［A］不对）第第第313233题: 题题: :

密封投标定价是竞争导向定价法的一种形式。

零经

层销渠商道对是其产经品

分营

销的的产

一品

种没

间有

接所

渠有

道权。

（［B］对）（［B］不对）（［B］不对）

第34题: 在产品生命周期的成长期，企业宜采用通知性广告。

（［B］不对）

第35题: 一般说来，在生产资料的促销组合中，用于人员推销的预算比重较大。

（［B］对）

第36题: 在服务营销中，存在着所有权的转移。

（［A］不对）第第第373839题: 发动机生产厂家收购整车厂属于前向一体化经营。

题: 实力弱小的企业适于采用差异性营销策略。

（［B］对）（［B］不对）

题: 客户关系管理本质上是对顾客满意度和忠诚度的管理。

（［B］对）

第40题: 某顾客在正常年限内持续购买某品牌从而带给公司的收入之和通常称为____。

（［A］顾客终身价值）

第41题: 以下最适合于采用无差异市场策略的情况是____。

（［B］市场需求同质，企业能批量生产）

第42题: 美国三大汽车公司生产的产品占据了大部分国内市场，这种市场形态应为____。

（［B］寡头竞争）

第43题: 在品牌归属策略中，制造商品牌又称为____。

（［B］全国品牌）

第44题: 方便面这种产品适合采用的渠道宽度策略是____。

（［A］密集型分销）第45题: 某洗涤剂公司欲推出它的改进型洗衣粉，估计竞争将会十分激烈，拟采用____战略。

（［B］快速渗透）

第46题: 在产品生命周期中，企业之间的市场争夺战最激烈的阶段是____。

（［B］成熟期）

第47题: 相对模拟彩色电视机而言，数字彩色电视机属于____。

（［A］换代新产品）

第48题: 服务产品通常由人来提供（生产），而其享用对象也是人，这造成了服务产品具有比有形产品更

大___（［B］差

异性）

第49题: 在以下三种类型的垂直通路系统中，花费成本最高的是____。

（［B］产权型垂直通路系统）

第50题: 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号。据此可以推知：____。

（［D］企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4，2与5）

第51题: 在产品的生命周期中，____需要高额的广告投资。

（［A］导入期）

第52题: 在销售大型成套设备时，最理想的渠道长度策略应当是____。

（［C］零级渠道）

第53题: 密封投标定价这种定价方法属于____。

（［C］竞争导向竞价法）

第54题: 工业产品的促销一般多采用______的方法。

（［C］人员推销）

第55题: 企业初次进入市场时，往往应采用____策略。

（［C］集中市场营销）

第56题: 采用多通路分销的主要弊端之一在于____。

（［D］当细分市场重叠时容易产生通路冲突）

第57题: 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现____战略的表现。

（［C］后向一体化）

第58题: 报纸媒体的缺陷是____。

（［D］表现力较差）

第59题: 品牌中可以用语言称呼的部分叫做____。

（［A］品牌名称）

第60题: 整合营销传播通过同以顾客为核心的全部利益相关方进行沟通来实现____。

（［B］对长期的顾客购买活动的有效管理）

第61题: 就服务与产品的结合状态而言，法律咨询属于____。

（［B］纯服务状态）

第62题: 在顾客满意度测评指标体系中，顾客忠诚属于____。

（［D］二级指标）

第63题: 在顾客满意度象限分析模型中，如果各类影响因素对CS的重要程度低，而且企业在这些方面的的表现也比较差，那么，企业的顾客满意度影响因素处于____。

（［A］机会区）

第64题: 对客户关系的管理，本质上是对____。

（［C］客户满意度和忠诚度）

第65题: 在对重要客户进行R．F.M．分析中，“R”代表的是____。

（［D］最新趋势）

第66题: 产品的款式设计属于整体产品中的____。

（［D］形式产品）

第67题: 美国百事公司“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的广告，是极具代表性的____。

（［A］竞争性广告）

第68题: 顾客对服务产品的质量判断取决于____。

（［C］体验质量与预期质量的对比）

第69题: 在____的情况下，需求弹性最大。

（［A］购买者极易改变）

第70题: 产品整体概念中最基本、最主要的部分是____。

（［D］核心产品）

第71题: 就卖方承担的货物风险而言，____。

（［D］E组术语最小，F组和C组其次，D组最大）

第72题: 采用CFR贸易术语，应由____。

（［C］由买方负责租船订舱，买方负责买保险）

第73题: FCA贸易术语____。

（［B］可适合于各种运输方式）

第74题: 企业选择分销渠道时应当考虑____等因素的影响。

第75题: 可供企业选择的渠道宽度策略通常有：____。

第76题: 一般说来，评估渠道方案可以从____等几个方面进行。

第77题: 渠道冲突是渠道成员之间利益关系的反映，它主要有以下几种：____。

第78题: 企业通常采取____等方法解决渠道冲突。

第79题: 作为一个系统，企业的销售物流由____等要素构成。

第80题: 在现代市场营销环境下，企业销售物流管理呈现出____等新的发展趋势。

第81题: 企业在制定和实施销售物流管理方案时，应当遵循____。

第82题: 与有形产品相比，服务具有____等基本特征。

第83题: 在服务市场营销组合中，不仅包含产品、定价、地点和促销四要素，而且包____。

第84题: 为了提高服务质量，企业可采取____等策略。

第85题: 对企业来说，决定顾客满意水平的因素主要有____。

第86题: 顾客满意管理系统由以下子系统构成：____。

第87题: 在营销运作层面上，CRM（客户关系管理）系统主要由____构成。

第88题: 企业面对环境威胁可采取的对策有：____。

第89题: 从定价依据来看，企业定价有以下导向：____。

第90题: 企业在选择营销沟通媒体时，应考虑____等因素。

第91题: “××壮骨冲剂，宝宝口服，妈妈心服！”这则广告利用了一——的作用。

第92题: 公共关系对产品的促销作用是____。

第93题: 市场细分的有效条件是____。

第94题: 在安索夫产品一市场矩阵中，属于密集性增长战略的有____。

第95题: 在顾客让渡价值中，顾客总价值是由____构成的。

第四篇：职业技能实训《统计学原理》

单选题

对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是

(工业企业每一台来安装设备)。反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。

在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(必须是重叠的)。

按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(简单随机抽样)在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(缩小为原来的81.6%)。

下列哪两个变量之间的相关程度高(平均流通费用率与商业利润率相关系数是---0。94)。

整个需求曲线向左下方移动，其原因是（需求减少）

当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（减少）下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐）

商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）

根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相切之点）当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）

短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）下列项目中属于可变成本的是（生产工人的工资）

长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点）如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品）。

某商品价格下降导致其互补品的（需求曲线向右移动）。

供给规律说明（某商品价格上升将导至对该商品的供给量增加）下面哪一种情况将导致供给的减少（技术水平的提高）。赤字增加的时期是（经济衰退时期）

如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（储蓄减少）在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（减少，利率上升）决定国际间资本流动的主要因素是各国的（利率水平）

在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（不存在贸易逆差或顺差）销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性)的特点。

销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性)的特点。

销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(完整性)的特点。

有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客)方式。

销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。

销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售会议)方式

以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。

下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。

企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(以上都是)。

最简单的一种目标市场选择的模式是(密集单一市场)。

宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)。

划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。

由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。销售区域划分的首要原则是(公平性)。

销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。

销售区域划分的流程是(①②③④⑤)。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)

下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。下列不属于划分控制单元的标准的是(实际销售额)。

要协调各个区域的销售量首先要做(工作量分析)。

调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)。

汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(向前一体化)。“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。

网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补)。

在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。

下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自已的利益，保护公共利益)。厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣)。

给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(提供市场基金)。

下列选项中，(开拓市场)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)

关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。

促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。

点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴)。

以下说法不正确的是（服务投诉主要包括对企业售前`售中`售后服务的投诉)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。

多选题

要了解某地区的就业情况(B:成年人口总数是统计指标;

C:某人职业是教师是标志表现 D: 全部成年人是研究的总体;)影响加权算术平均数的因素有(A: 各组频率或频数

E:各组标志值的大小)简单随机抽样(A:在抽样之前要求对总体各单位加以编号，B:是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式；

D:最符合随机原则；

E:适用于总体各单位呈均匀分布的总体；)下面哪几项是时期数列(A:我国近几年来的耕地总面积

E:我要历年图书出版量；)总效用各边际效用的关系是（A:当边际盗用为0时，总效用最大

D:当边际效用为负时，总效用递减；)消费者残剩是指（A:需求曲线之下`价格以下部分

D:消费中从商品的消费中等到满足程序大于他实际支付的价格部分；）

无差异曲线的特征包括（B:一般来说，无差异曲线具备负斜率；

C:任意两条无差异曲线不能相交）

商品的边际替代率（A:具备递减的趋势；

C:是负的D:等于该两种商品的边际效用之比；）预算线的位置各斜率取决于（B:商品的价格；

D:消费者的收入）

资源配置要解决的问题是（A::如何生产

B::生产什么；

C:为谁生产；）

影响需求弹性的因素有（A:商品使用时间的长短；

B:商品本身用途的广泛性；

C:消费者对某种商品的需求程度

D:商品的可替代程度；）

引起内在经济的原因有（C:综合利用；

D:使用更先进的技术）

通货膨胀理论包括（C供给推动的通货膨胀理论；

B需求技术上的通货膨胀理论；

A结构性通货膨胀理论；

D供求混合推动的通货膨胀理论）

经济周期繁荣阶段的特征是（D生产迅速增加；

A投资增加；

B信用扩张；

C价格水平上升）

当一个企业的平均可变成本最小时(D平均产量达到最大；

A平均总成本达到最低水平)市场失灵是指(A市场无法有效地提供公共产品

B社会资源得不到有效配置

C垄断阻碍了市场机制的作用

D消费者和生产者的信息不完全)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(D政府应对该企业征税以消除外部影响；

B该企业私人边际成本低于社会成本)按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(B:MUx/Px=MUy/Py；

A:MUx/MUy=Px/Py)假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(C对该商品的需求量增加；

B对该商品替代品的需求减少)供给的价格弹性的品类有（B:Es>1 C: Es<1 D:Es=1）

影响供给弹性的因素有(A生产的难易程度；

D生产要素的供给弹性；

B生产技术)以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（A如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大；

C如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称）以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（B如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 ；

D如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入；）

以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（A:收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响；

B:如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档商品；

C:从宏不雅上来说，如果某种商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度）

选择题

总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。

（错）

某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错误）

权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错误）

相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。（正确）

完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。（正确）

从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。（错误）将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。（错误）

同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。（错误）

样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错误）

环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度（正确）

第五篇：职业技能实训统计学原理答案

统计学原理实训练习

单选

第1题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。

第2题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。

第3题: 以下说法不正确的是(服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉)。

第4题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴)。

第5题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。第6题: 关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。第7题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)第8题: 下列选项中，(开拓市场)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

第9题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(提供市场基金)。

第10题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（现金折扣)。

第11题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益，保护公共利益)。

第12题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。第13题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补)。第14题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道)渠道关系。第15题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。第16题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前身一体化)。第17题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)第18题: 要协调各个区域的销售量首先要做(工作量分析)第19题: 下列不属于划分控制单元的标准的是(实际销售额)。

第20题: 下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。

第21题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（媒介关系)第22题: 销售区域划分的流程是(1、2、3、4、5)。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

第23题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。第24题: 销售区域划分的首要原则是(公平性)。

第25题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。

第26题: 划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。

第27题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)。

第28题: 最简单的一种目标市场选择的模式是(密集单一市场)。

第29题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(答案：以上都是

包括（企业目标和资源、细分市场结构的吸引力、细分市场的规模）)。

第30题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。

第31题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。第32题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。

第33题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售会议)方式。

第34题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。第35题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客)方式。

第36题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一单个顾客)方式。

第37题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。

第38题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(完整性)的特点。

第39题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性)的特点。

第40题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性)的特点。

多选题

第41题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是 A、如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档品；

B、从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度；

D、收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响

第42题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（）B、如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 D、如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入 43题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（）

C、如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称

D、如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 第44题: 影响供给弹性的因素有()A、生产要增强活力的供给弹性 B、生产技术

C、生产的难易程度

第45题: 供给的价格弹性的品类有（）A、Es﹥1 B、Es=1 C、Es﹤1

第46题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()A、对该商品的需求量增加 B、对该商品替代品的需求减少

第47题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使()B、MUx/Py=MUy/Px C、MUx/MUy=Tux/TUy 第48题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()A、政府应对该企业征税以消除外部影响 D、该企业私人边际成本低于社会边际成本

第49题: 市场失灵是指()A、垄断阻碍了市场机制的作用 B|、消费者和生产者的信息不完全 C|、社会资源得不到有效配置 D、市场无法有效地提供公共产品

第50题: 当一个企业的平均可变成本最小时()A、平均总成本达到最低水平B、平均产量达到最大

第51题: 经济周期繁荣阶段的特征是（）A、生产迅速增加 B、信用扩张 C、价格水平上升 D、投资增加

第52题: 通货膨胀理论包括（）A、供给推动的通货膨胀理论 B、供求混合推动的通货膨胀理论 C、结构性通货膨胀理论

D、需求技上的通货膨胀理论

第53题: 引起内在经济的原因有（）B、综合利用

D、使用更先进的技术

第54题: 影响需求弹性的因素有（）A、商品本身用途的广泛性 B、商品的可替代程度 C、商品使用时间的长短

D、消费者对某种商品的需求程度

第55题: 资源配置要解决的问题是（）B、生产什么 C、为谁生产 D、如何生产

单选题

第56题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（）B、不存在贸易逆差或顺差

第57题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（）C、利率水平

第58题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（）C、减少，利率上升

第59题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（）D、储蓄减少

第60题: 赤字增加的时期是（）C、经济衰退时期

第61题: 下面哪一种情况将导致供给的减少（）。A、技术水平的提高

第62题: 供给规律说明（）。

B、某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加

第63题: 某商品价格下降导致其互补品的（）。D、需求曲线向右移动

第64题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（）。D、这种商品是低等商品，但不是吉芬商品。

第65题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（）B、相交于平均成本曲线的最低点

第66题: 下列项目中属于可变成本的是（）C、生产工人的工资

第67题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（）B、边际收益递减规律

第68题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（）C、产量减少

第69题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（）C、递增

第70题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（）B、无差异曲线与消费者可能线的相切之点

第71题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（）B、递减

第72题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（）C、食盐

第73题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（）A、减少

第74题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（）A、需求量减少

多选

第75题: 预算线的位置各斜率取决于（）B、消费者的收入 C、商品的价格

第76题: 商品的边际替代率（）A、具备递减的趋势

B、等于该两种商品的边际效用之比 C、是负的

第77题: 无差异曲线的特征包括（）B、一般来说，无差异曲线具备负斜率 D、任意两条无差异曲线不能相交 第78题: 消费者残剩是指（）

A、消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的价格部分 B、需求曲线之下、价格以下部分

第79题: 总效用各边际效用的关系是（）A、当边际盗用为0时，总效用最大 B、当边际效用为负时，总效用递减

第80题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。对 第81题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小

错 第82题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比

错 第83题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。

错

第84题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。

错 第85题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。对

第86题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。对

第87题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重

错 第88题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。

错

第89题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。

错

多选

第90题: 下面哪几项是时期数列（）A、我国近几年来的耕地总面积 B、我国历年图书出版量

第91题: 简单随机抽样（）A、是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式 B、在抽样之前要求对总体各单位加以编号 C、最符合随机原则

D、适用于总体各单位呈均匀分布的总体

第92题: 影响加权算术平均数的因素有（）A、各组标志值的大小 B、各组频率或频数

第93题: 要了解某地区的就业情况（）B、某人职业是教师是标志表现 D、成年人口总数是统计指标 E、全部成年人是研究的总体

单选

第94题: 下列哪两个变量之间的相关程度高（）。C、平均流通费用率与商业利润率的相关系数是一0.94 第95题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差（）。C、缩小为原来的81.6% 第96题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(C、简单随机抽样

第97题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限（）。A、必须是重叠的

第98题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是（）。A、比较相对指标

第99题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是（）。C、工业企业每一台来安装设备)