到底什么才是真正的演讲

第一篇：到底什么才是真正的演讲

到底什么才是真正的演讲

演讲是现代人经常性的活动，是现代人必备的基本能力之一。在两方，“舌头、金钱和电脑“已成为新的三大战略武器。在我国，随着市场经济的发展和人们交际方式的多样化及交际面的拓宽，演讲这种独立的语言表达形式，正引起人们的重视，发挥越来越重要的作用。演讲又称讲演、演说。演讲是一种言语表现，但并非所有言语表现都是演讲，有的人把演讲与讲话等同起来，这是一种误解，一个人能讲话并不等于会演讲。演讲并非是把语言简单地公之于众。而是要面对听众系统地表明自己的观点。有的人看到“演讲”中的“演”字，就简单地把演讲理解为表演艺术。其实，演讲应该是以“讲”为主，以“演”为辅。“讲”是占主导地位的。演讲的内容借助口语表达的“讲”这一主要手段表现出来，“讲”作用于听众的听觉器官；“演”是在“讲”的表达过程中为“讲”服务的态势语，作用于听众的视觉器官。

这样，我们可以知道，演讲是演讲者面对听众，以有声语言为主，以态势语为辅，系统地分析事理，阐明观点，发表见解的社会实践活动，是演讲者思想的表达、情感的传递、心灵的外化。

第二篇：什么才是真正的竞聘演讲呢

演讲又称演说（oration)，是一门综合性的艺术，是语言的一种高级表现形式，是艺术地表达出语言的基本意思，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。

第三篇：心灵美,才是真正的美

心灵美，才是真正的美

美,在每个人的心中都有着不同的概念。在舞者的心中,舞蹈的美是最具有生命力的;在乐者的心中,音符的美是最具有活力的;在笔者的心中,文字是最具有魔力的。而在我心中，心灵美才是真正的美。

她，只是一名拾荒的阿姨——陈贤妹，小悦悦一个年仅两岁的孩子，被车多次碾压，十八个路人在女童的身边走过，无人上前抱起来全都是选择了离开，最后只有这位拾荒的阿姨陈贤妹把小悦悦报到路边找到孩子的母亲，并送往医院。他仅仅是一位拾荒者。所以，外表并不能说明什么，心灵美，才是真正的美。

他，舍生忘死保护群众和战友，用生命谱写了一曲抗洪抢险的壮丽凯歌——高建成。在滔滔江水中与洪魔展开激烈的搏斗，毫不退缩。在生与死的关键时刻，他把生的希望留给别人，自己却牺牲了。他虽然没有动人的外表，都有一颗善良的心，有光彩照人的品质，这些使多少生来花容月貌，而内心却肮脏的人们黯然失色。所以，心灵美，才是真正的美。

她，就是为救学生失去双腿的最美女教师——张丽莉，一位普通的教师，在一夜之间响遍祖国各地，她用行动向人民诠释了人世间的大爱与大美，她年仅29岁，却因一辆失控车辆疾驰而来撞向学生的一霎那，危急之下，张丽莉老师奋力将学生推向一旁，自己却被碾到车子底下，造成双腿高位截肢。29岁的年龄，事业、家庭的黄金时期，就在一瞬间被毁坏了，她的下辈子却要在轮椅

上度过。虽然她失去了美丽的外表，但她却获得了最美的称号。所以，心灵美，才是真正的美。

美，只是一个代名词。然而，人们往往重视的只是外表，而忽略了内在的美。其实，只有心灵美才是真正的美。

她，一位貌美如花的女性，坐在公交车上，耳听MP3，这时一位年过半百的老人上了这辆公交车，站在这位年轻小姐旁打量是否有空位。那花枝招展的小姐不但不让座位，反而还露出厌恶的神色，嫌弃老人靠脏了她的衣服。连最简单的尊老爱幼都做不到的人，怎么能称为美呢？所以，外表美不算美，心灵美，才是真的美。

人世间的每个人都拥有自己独特的美丽，也都有各自衡量美的不同标准。外表的美，是只停留在表面，是肤浅的美，而美的最高境界——心灵的美，才是真正的美。

第四篇：《这才是真正执行力》执行力读后感

《这才是真正执行力》执行力读后感

收到孙经理转发的《这才是真正执行力》一文，在拜读了之后，我很有感触。

什么才是真正的执行力呢？以我的理解，责任感决定执行力。明确的个人责任意识和勇于负责的心态，是决定个人、企业、社会所做工作成败的关键所在。

要确保公司正常健康运转，就要求每一位员工明确各自的岗位职责，认真负责地做好每一项工作，以确保安全生产和经营管理的每一个环节能顺利流通。

负责是每一位企业员工必须具备的品质，即使职位再渺小工作再平凡，也伴有不可推卸的相关责任。一个人对工作、对生活的态度的表现就是他的责任感的表现。无论是学习、生活、工作、家庭中，能否负责将会直接影响个人的行为，决定了工作任务的执行力度和企业兴衰、个人成败。

责任感是对工作任务不打折扣的执行与完成。每一项工作任务都必须要按计划要求倾尽心力去完成，不可懈怠责任。用强烈的责任心去工作，勇于负责，才能够在规定的时间内保质保量地完成任务。

责任感是团队精神的表现。为了完成某一项工作任务，可能需要多人或多个部门相互配合执行，任何一个环节出现问题，都可能直接导致工作受堵，不能或延迟工作任务的完成。因此，每一位员工都必须有团结协助的集体精神，站在企业集体利益的高度去工作，不能因个人或小集体利益而损害企业、社会利益。责任感是要敢于承担责任。一个人在工作中犯错是很正常的事情。工作一时出现差错并不可怕，可怕的是不敢承认错误，找借口推卸责任。一个人惧怕承担责任，就不会有勇气提高自己的工作能力，积极寻找解决问题的方法，从而改正错误并更好地完成任务。殊不知，承认错误并改正错误，也是负责的表现。勇于承认错误并积极改正错误，才是正确的工作态度。这样才会吸取教训，积累经验，避免碰到相同或者相似的问题时第二次犯错。

企业利益其实就是员工的利益，企业发展了，员工才会有良好的发展机遇和稳定的收益。个人的责任感提升了，个执行力也必然得到提升。让我们以强烈的责任感和敬业精神去工作，提升企业的执行力和竟争力，共同为公司的蓬勃发展而努力工作。

第五篇：这才是真正的业务员

这才是真正的业务员

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.重点应该钓鱼，附带撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，过来人告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像追女孩子谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.下单后一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。6.做业务不要怕追款。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。7.真正细心了解客户。在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对于采购，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。8.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

9.关于采购要不要给回扣。如果你要给采购回扣的话那么一定要：事先尽量的早点让采购明了，事中尽量的让采购拿的放心，事后尽量的及时兑现采购的回扣。如果真正是凭质量和价钱做进去的客户，再在服务等方面在好点的话，做的机会更多。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人很容易用低价做进来。

10.业务员不要炒单。在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

￥￥￥以下提供一些谈话的注意事项：

a不要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了

b不说批评性话语： 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“你办公室真小！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

c注意赞美性话语适量：业务人员每天都是与人打交道，不要让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。d杜绝主观性的议题：涉及这个行业时间不长经验不足的业务员，往往在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，e少用专业性术语：业务员把客户当作是同事，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

f不说夸大不实之词：任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为业务员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析我们产品的优缺点，帮助客户“货比三家”，这样才能让客户心服口服地接受你。

g禁用攻击性话语:有些业务员对同行业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，这样会致使整个行业形象在人心目中不理想。你无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在自己的角度看问题，不见得客户与你站在同一个角度，这种不讲商业道德的销售也只能是有害无益。

h少谈隐私问题：有时候谈点自己的隐私能够快速增进你和客户的关系，如果你和客户关系没到一定深的情况，尽量少谈隐私问题，关键是自己要把握场合。

i少问质疑性话题：销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感。不用“你懂吗”“你知道

吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。如果你实在担心客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

1.如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

2.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。