月饼会计处理方式

第一篇：月饼会计处理方式

“月饼”的会计处理和税务问

关于月饼的会计和税务问题，媒体以及会计人员更多的是关注月饼征收个税的问题。每年这个时候媒体大肆报道所谓的“月饼税”，本文从月饼进去企业到离开企业（非自产月饼）这个来去的过程之间的会计和税务问题。可能也是利用月饼这个热点话题，本人胡想了一下问题，不知道是否正确，特向大家请教以下相关的会计和税务问题。

一：饼来

1.购买

会计处理：

借：库存商品

贷：现金/银行存款

现实中不少人歪脑子想法：开发票开办公用品或清洁用品，甚至在酒店购买月饼要求开会议费，培训费的。

借：管理费用—办公用品/清洁用品/会议费/培训费

贷：现金/银行存款

啥都不想，比如在酒店购买月饼，酒店直接给你几张餐饮费定额发票。然后你拿回来直接分录一写：

借：管理费用—福利费

贷：银行存款

这里面涉及两个问题：

A：酒店方面：国家税务总局专门下发《关于旅店业和饮食业纳税人销售食品有关税收问题的公告》（国家税务总局公告2011年第62号）进行明确，“旅店业和饮食业纳税人销售非现场消费的食品应当缴纳增值税，不缴纳营业税。旅店业和饮食业纳税人发生上述应税行为，符合《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（财政部、国家税务总局令第50号）第二十九条规定的，可选择按照小规模纳税人缴纳增值税。本公告自2012年1月1日起执行。” 按道理酒店需要给你增值税发票，实际中目前来说都是手撕几张定额发票。

B：各地税局稽查中，对于餐饮类发票都特别关注，存在调整为业务招待费的可能，虽然没有道理，但是裁量权在税局那，**。

个人想法：根据发票管理办法以上都存在风险，比如办公用品各地税局要求提供清单。

2.非货币**换

A：物换物形势

假如：甲公司决定以账面价值为9000元、公允价值为10000元的苹果，换入乙公司账面价值为11000元，公允价值为10000元的月饼，甲公司支付运费300元，乙公司支付运费200元。甲乙两公司均未对存货计提跌价准备，增值税率均为17%。假设甲公司和乙公司的换入月饼和苹果均非其生产经营所用。

分析：由于双方交易不具有商业实质，因此，此项非货币性资产交换应以换出资产的账面价值为基础计量换入资产的账面价值，且甲乙公司均不确认非货币**易损益

甲公司：

借：原材料——月饼9300

应交税金——应交增值税（进项税额）1700（10000×17%）

贷：原材料——苹果9000

应交税金——应交增值税（销项税额）1700（10000×17%）

银行存款300

乙公司：

借：原材料——苹果11200

应交税金——应交增值税（进项税额）1700（10000×17%）

贷：原材料——月饼11000

应交税金——应交增值税（销项税额）1700（10000×17%）

银行存款200

B：货物换取劳务

假如：甲传媒公司2014年8月与乙月饼企业协议，甲为月饼公司免费刊登价值10万，电视广告，乙月饼企业免费为甲提供价值10万月饼。双方都为增值税一般纳税人，甲税率为6%，乙企业税率为17%。双方互开专用发票，以上价格为不含税价格。

传媒公司：

借：应收账款–乙公司106000

贷：主营业务收入100000

应交税费-应交增值税(销项税额)6000

借：库存商品100000

应交税费-应交增值税(进项税额)6000

贷：应付账款–乙公司106000

借：应付账款—乙公司106000

贷：应收账款–乙公司106000

3.债务重组方式

假如：甲企业于2014年7月1日销售给乙企业一批材料，价值400000元（包括应收取的增值税），乙企业于2014年9月5日尚未支付货款。由于乙企业财务发生困难，短期内不能支付货款。经与甲企业协商，甲企业同意乙企业以一批月饼偿还债务。该批月饼的账面价值250000元，公允价值300000元，公允价等于计税价。增值税税率为17％。甲企业对该项应收账款提取坏账准备20000元。假设债务重组过程中未发生相关税费。

甲企业账务处理：

借：原材料—月饼300000

应交税金——应交增值税（进项税额）51000

坏账准备20000

营业外支出-债务重组损失29000

贷：应收账款400000

4.外单位送的 会计处理：

借：库存商品—月饼

贷：营业外收入

税务处理：

如确定不是用于销售，生产用，用于不得抵扣进项的税额，对方开具专票也不能抵扣。

存在现象：

送月饼方不开发票也不做账务处理，而收月饼方也根本不做账务处理，直接把月饼发了。

5.上市公司分的

新闻背景：青青稞酒3日公告称，公司拟向发起人股东以外的股东，每位赠送“股东礼品盒”一套，赠送预算345万元，包含产品、宣传册及物流费。上述公告显示，凡2014年7月9日在册的股东，均可登录公司官网，提交股东身份资料和邮寄地址后，完成申请，申请时间截止到9月15日。2014年第一季度期末，青青稞酒股东总数为29330人，人均预算约为113元。对此有投资者分析称，“花约1595元买一手青青稞酒股票，就可以获得价值约113元的青青稞酒礼品，如果折现则投资回报率达到7.08%，超过不少理财产品。”

2013年，生产芝麻乳的南方食品向在册的股东，每持有1000股派发一份礼盒（12罐装）黑芝麻乳产品品尝，广泛征集股东对公司新产品的意见。作为“回报”

从这些出发，本人假设某个上市公司某天发月饼，来探讨业务。

会计处理：

涉及分红议案需经股东大会的审议批准，因此，所有上市公司不作为股东分红处理。因此可能采用作为销售费用来处理这个事情。

借：销售费用

贷：主营业务收入

应交税费－应交增值税－销项税

借：主营业务成本

贷：库存商品－月饼

借：销售费用

贷：应交税费－应交个人所得税

税务处理：

根据《财政部、国家税务总局关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》财税[2011]50号企业在业务宣传、广告等活动中，随机向本单位以外的个人赠送礼品，对个人取得的礼品所得，按照“其他所得”项目，全额适用20%的税率缴纳个人所得税。

获得月饼方作为营业外收入。

二：饼往

1.无偿赠送

假如：2011年6月，甲公司将一批外购的月饼通过公益性社会团体捐赠给灾区，实际成本80万元，同类货物在公开市场的不含税售价为100万元，适用的增值税税率为17％。

会计处理：

第一种会计处理方法：

借：营业外支出970000

贷：产成品800000

应交税费——应交增值税（销项税额）170000

第二种会计处理方法：

借：营业外支出1170000

贷：主营业务收入1000000

应交税费——应交增值税（销项税额）170000

借：主营业务成本800000

贷：产成品800000

税务处理：

所得税：《企业所得税法实施条例》第二十五条规定：企业发生非货币性资产交换，以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的，应当视同销售货物、**财产或者提供劳务。因此对于货物的对外捐赠，企业所得税纳税申报时应按视同销售来处理。

则对于货物的对外捐赠业务，会计和税法的处理方法相同，如属于公益性捐赠且捐赠数额不超过当年利润总额的12％，就可以在企业所得税前全额扣除，不需要纳税调整。

2.送员工(在职员工，离退休职工)

当时购买时候可做分录

借：应付职工薪酬—非货币性福利

贷：现金/银行存款

发放时：

借：管理费用/成本等相关科目

贷：应付职工薪酬—非货币性福利

当时购买做这分录：

借：库存商品

贷：现金/银行存款

发放时：

借：应付职工薪酬—非货币性福利

贷：库存商品

同时：

借：管理费用/成本等相关科目

贷：应付职工薪酬—非货币性福利

计算个人所得税：

借：其他应收款

贷：应交税费-应交个人所得税

税务处理：

A：企业职工福利费在不超过本年度工资薪金的14%内据实扣除

B：增值税不视同销售，进项不得抵扣。企业外购月饼用于集体福利或者个人消费的则不作为视同销售货物。同时，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十条规定，企业外购的货物用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。

C：个人所得税，并入当月工资中计算个人所得税。《中华人民共和国个人所得税法实施条例》第八条解释了各项个人所得的范围：“

（一）工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职或者受雇有关的其他所得。”同时第十条也提到：“个人所得的形式，包括现金、实物、有价证券和其他形式的经济利益。”月饼算是受雇取得的实物，依据以上规定，企业发放月饼给本企业职工，应按职工获得非货币性福利（月饼）的金额并入发放当月职工个人的“工资薪金”收入中计算扣缴个人所得税。

D：企业所得税所得税上需要做视同销售，《国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》（国税函[2008]828号）第二条的规定，用于职工奖励或福利，属于企业将资产移送他人的情形，因资产所有权属已发生改变而不属于内部处置资产，应按规定视同销售确定收入。第三条又规定“属于企业自制的资产，应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入；属于外购的资产，可按购入时的价格确定销售收入。”

但以购入时的价格确定销售收入，即视同销售收入与成本相等，该事项缴纳的企业所得税为零

E：根据国家税务总局《关于离退休人员取得单位发放离退休工资以外奖金补贴征收个人所得税的批复》（国税函[2008]723号）的规定，“离退休人员除按规定领取离退休工资或养老金外，另从原任职单位取得的各类补贴、奖金、实物，不属于《中华人民共和国个人所得税法》第四条规定可以免税的退休工资、离休工资、离休生活补助费。根据《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的有关规定，离退休人员从原任职单位取得的各类补贴、奖金、实物，应在减除费用扣除标准后，按‘工资、薪金所得’应税项目缴纳个人所得税。”因此，企业发放给离退休人员的月饼也需缴纳个人所得税。

3.送客户等非企业内部人员

当时购入月饼

借：库存商品

贷：现金/银行存款

借：管理费用—业务招待费

贷：库存商品

或直接

借：管理费用—业务招待费

贷：现金/银行存款

借：管理费用

贷：应交税费—个人所得税

税务处理：

A：对于赠送给非本单位人员的月饼，根据《财政部国家税务总局关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》（财税〔2011〕50号）的规定

B：据50号公告，企业向个人赠送礼品，属于下列情形之一的，取得该项所得的个人应依法缴纳个人所得税，税款由赠送礼品的企业代扣代缴：1.企业在业务宣传、广告等活动中，随机向本单位以外的个人赠送礼品，对个人取得的礼品所得，按照“其他所得”项目，全额适用20%的税率缴纳个人所得税。2.企业在年会、座谈会、庆典以及其他活动中向本单位以外的个人赠送礼品，对个人取得的礼品所得，按照“其他所得”项目，全额适用20%的税率缴纳个人所得税。3.企业对累积消费达到一定额度的顾客，给予额外抽奖机会，个人的获奖所得，按照“偶然所得”项目，全额适用20%的税率缴纳个人所得税。

C：如果作为礼品赠送非本单位人员，则应该计入“业务招待费”，在年度汇算清缴时，按发生额的60%且不超过本年度销售（营业）收入的0.5%内据实扣除。

第二篇：交通事故处理方式

一、办理程序向 112 指挥中心报警，112 指挥中心接警后，通知值班民警 → 抢救伤者，保护现场，初步了解案情 → 是否道路交通事故 → 立案、现场勘查、调查取证 → 作出事故认定，需要追究刑事责任的，追究刑事责任 → 宣布责任认定，并告知当事人申请调解或向法院起诉的权利 → 是否共同申请调解 → 组织调解 → 调解达成协议，制作《损害赔偿调解书》 → 根据违法事实作出处罚。

二、提交的资料1、持交通事故当事人身份证、驾驶证、行驶证、机动车交通事故责任强制保险单及有效期限内的商业保险单据。2、开具工资证明、户籍证明、诊断证明、药费单据、车物损失证明。3、亡人事故，在公安交通部门领取死亡尸体处理通知书后，提供：⑴死亡注销证明(由户口所在地派出所出具);⑵死者家庭成员户籍证明(由户口所在地派出所出具)。

三、公安机关交通管理部门作出交通事故认定书的时限公安机关交通管理部门对经过勘验、检查现场的交通事故应当自勘查现场之日起十日内制作交通事故认定书。交通肇事逃逸的，在查获交通肇事逃逸人和车辆后十日内制作交通事故认定书。对需要进行检验、鉴定的，应当在检验、鉴定或者重新检验、鉴定结果确定后五日内制作交通事故认定书。

四、不服 交通事故认定书的复核当事人对道路交通事故认定有异议的，可以自道路交通事故认定书送达之日起三日内，向上一级公安机关交通管理部门提出书面复核申请。复核申请应当载明复核请求及其理由和主要证据。上一级公安机关交通管理部门收到当事人书面复核申请后五日内，应当作出是否受理决定。上一级公安机关交通管理部门自受理复核申请之日起三十日内进行审查，并作出复核结论，复核以一次为限。

五、公安机关交通管理部门对交通事故责任人的处理公安机关交通管理部门应当在作出道路交通事故认定之日起五日内，对当事人的道路交通安全违法行为依法作出处罚。对发生道路交通事故构成犯罪，依法应当吊销驾驶人机动车驾驶证的，应当在人民法院作出有罪判决后，由设区市公安机关交通管理部门依法吊销机动车驾驶证;同时具有逃逸情形的，公安机关交通管理部门应当同时依法作出终生不得重新取得机动车驾驶证的决定。

六、交通事故的赔偿当事人可以对道路交通事故损害赔偿进行协商，也可以一致请求公安机关交通管理部门进行调解，经调解达成协议的，公安机关交通管理部门应当当场制作道路交通事故损害赔偿调解书，由各方当事人签字，分别送达各方当事人。当时人不同意交通管理部门调解或经交通管理部门调解达不成一直意见的可以向交通事故发生地或被告住所地的法院起诉。

第三篇：【物业公司会计必读】物业管理收取水费的账务处理方式

【物业公司会计必读】物业管理收取水费的账务处理方式

税月伴你行——专业的视角，及时的纳税指导，为您办税提供最有用的涉税信息。如果本文对您有所帮助，真心希望大家在文末顺便点赞，我们将为您提供更多更有价值的信息。

一、营改增后物业管理服务收取自来水费的税率差问题营改增后，提供物业管理服务的纳税人，代业主向自来水公司支付的自来水费用，作为转售处理，会产生税率差的问题。自产的自来水可选择简易计税，开具3%增值税专用发票；而物业管理服务纳税人向业主收取自来水费不符合自产条件，只能选择13%税率计征增值税。

二、国家税务总局采取差额征税简易计税政策2016年8月，国家税务总局发布《国家税务总局关于物业管理服务中收取的自来水水费增值税问题的公告》（国家税务总局公告2016年54号，下简称54号公告）规定，“提供物业管理服务的纳税人，向服务接受方收取的自来水水费，以扣除其对外支付的自来水水费后的余额为销售额按照简易计税方法依3%的征收率计算缴纳增值税”。54号公告采取了差额征税并选择简易计税的办法，解决了税理上简易计税不能抵扣进项税的原则问题，以及自来水税率差对于物业管理纳税人造成的税负增加问题，以及提供物业管理服务的小规模纳税人销售自来水的税负增加问题；注意，按照差额征税简易计税方式，不能抵扣进项税。

三、如何开发票问题提供物业管理服务纳税人选择差额征税且简易计税方式的，54号公告中并未规定扣除部分不得开具增值税专用发票，因此应不属于国家税务总局公告2016年第23号规定的“按照现行政策规定适用差额征税办法缴纳增值税，且不得全额开具增值税发票”的情形，在新系统中可不采取差额开票功能，业主可抵扣差额征税前的进项税。

四、账务处理案例：甲企业是物业管理公司，一般纳税人。2016年12月收取业主物业费的同时收取自来水费。支付自来水公司自来水费价款合计103万元，取得自来水公司开具的增值税专用发票上注明税额3万元，并认证相符。由于甲企业未实行一户一表，因此将该自来水费用按照各业主房间建筑面积分摊。收取业主自来水费的价格中包含为业主缴纳水费的服务费共10万元。按照53号公告采取差额征税并简易计税的处理方式，不能抵扣进项税。甲企业账务处理：

1、支付自来水公司水费时：借：主营业务成本

应交税费——简易计税

3【103÷（1+3%）×3%】

贷：银行存款

103说明，该分录中的3万元，是差额扣除自来水费103万元计算可抵减的增值税额=103÷（1+3%）×3%=3万元。

2、收取业主自来水费时：借：现金或银行存款

113

贷：主营业务收入

109.71 【113÷（1+3%）】

应交税费——简易计税

3.29【113÷（1+3%）×3%】

甲企业应纳增值税额=3.29-3=（113-103）÷（1+3%）×3%=0.29万元对于提供物业管理服务的纳税人代收取水费，比如在不垫付资金，将开具给业主的水费发票转交给业主等情况下，代收水费业务属于代理服务。收取的业主的代收水费服务费，应按照经纪代理服务计征增值税。远见财税李志远认为，这种情况不属于54号公告所描述的行为，应该按照如下方式核算并缴税。

1、支付自来水公司水费时：借：其他应收款 103 贷：银行存款 1032、收取业主自来水费时：借：现金或银行存款 113 贷：其他应收款 103 主营业务收入——代交水电费收入9.43【（113-103）÷（1+6%）】应交税费——应交增值税（销项税额）0.57【（113-103）÷（1+6%）×6%】

第四篇：浅谈行政事业审计中对以前事项的会计处理方式

浅谈行政事业审计中对以前事项的会计处理方式

秭归县审计局 杜永庆

行政事业单位对于审计以前的财政财务收支事项，如何进行会计处理？《行政单位会计制度》和《事业单位会计制度》的相关规定不算全面完整。笔者结合审计工作实践，谈谈个人的理解及建议。

企业对于涉及的以前事项，一般通过中间科目“以前损益调整”科目进行会计处理。而行政事业单位与企业组织的会计核算在核算原则、科目设置、核算内容上具有很大的区别，没有设置中间性质的过渡科目来处理纳税事项、计提资本公积金、公益金等会计需求，行政单位的“结余”科目、事业单位的“事业基金”科目，笔者认为，是处理以前会计事项应当选择的主要科目。行政事业单位以前会计事项，笔者在审计实践中涉及的主要包括往来款项结转收支、小金库或帐外帐收支列报、应收应付款项的核销、应缴税费结转、固定资产损益等内容。

一、对往来科目中列收列支的处理。

有的行政事业单位把部分应结转的收入放在“暂存款”或“预收账款”、“应付账款”、“其他应付款”等科目中，单位的经费或事业支出再从其借方列支；有的单位通过“暂付款”或“应收账款”、“其他应收款”等科目核算经费或事业支出，再以收入性质的款项列入该类科目的贷方以冲销相关的支出。有的长期不结转，将收入挂在“暂存款”等科目中，或将支出挂在“暂付款””等科目中。《行政单位会计制度》第四十九条规定，行政单位的往来款项，年终前应尽量清理完毕。按照有关规定应当转作各项收入或各项支出的往来款项要及时转入各有关账户，编入本年决算。《事业单位会计制度》对第３０８科目“结余分配”科目的解释中规定，单位年终结账后发生以前会计事项的调整或变更,涉及到以前结余 的，凡国家有规定的，从其规定；没有规定的,应直接通过“事业基金”科目进行核算，并在会计报表上中以注明。实践中有的事业单位通过“事业结余”科目处理以前事项，并未使用“事业基金”科目，其年终核算时与行政单位的“结余”科目相混淆。

笔者认为，审计查明的应结转收入或支出的会计科目，审计时应当分清当年与以前的界限。对于属当发生的收入或支出，应转作当年的“拨入经费”或“财政补助收入”“上级补助收入”、“事业收入”、“其他收入”等收入科目，或“经费支出”、“事业支出”、“其他支出”等支出科目。而对于以前事项，应当转入“结余”或“事业基金”科目，而不能计入当年收入科目或支出科目，否则这部分收支将影响当年实际资金收支规模，造成财政财务收支数据虚增。即将“暂存款”或“应付账款”等科目反映的收入转入“结余”或“事业基金”科目的贷方，将“暂付款”、“其他应收款”等科目的支出转入“结余”或“事业基金”的借方，以反映该行政事业单位以前实际的结余或事业基金情况。

二、小金库或账外账的收支列报。实践中审计查出被审计单位的小金库或设置的账外账，在提出相应的处理处罚意见同时，要求其将相关收支纳入账内核算。由于其小金库或账外账的收支往往涉及以前很多，对于以往的收支，笔者认为，审计这类事项时的会计处理与前述的往来科目中列收列支的审计处理相同。即区分当年与以前，当年发生的收支转入收入、支出科目中，以前的转入“结余”或“事业基金”科目中。

三、应收应付款项的核销。

审计中对于行政事业单位以前的应收款项，因各种原因已无法收回，审计要求单位申报，主管部门、国有资产管理部门审核后予以核销。这项经济事务的结果应当反映在行政单位的“结余”或事业单位的“事业基金”科目中，而不能计入当年的“其他支出”科目中。同理，以前的应付款项因各种原因不必支付，单位审核后不能转作当年“其他收入”科目中，而应贷记“结余”或“事业基金”科目。

四、相关收支涉及的应缴税费的结转。

审计中查明行政事业单位收入挂往来科目中应结转收入时，有时涉及到相关税费的处理，如审增以前的国有资产出租收入，则应缴纳国有资产占用费或流转税等税费，由于这部分收入应在以前核算为收入，单位却隐藏在往来科目中，审计处理时应通过“结余”或“事业基金”科目转作收入，若按照权责制和相关性的要求，其相关税费支出也应通过借记“结余”或“事业基金”、贷记“现金”“银行存款”科目进行会计处理。但由于行政事业单位奉行的是收付实现制原则，上述支出应当视作当年同样经济业务发生的税费一样计入当年事业支出或其他支出科目中。

五、固定资产损益事项。

对于“账无实存”，或“账存物无”，需要作审增审减固定资产的审计处理，核算中直接使用“固定资产”与“固定基金”两个对应科目，如《事业单位会计制度》对第１２０号科目“固定资产”规定，盘盈的固定资产，按完全价值入账。《行政单位会计制度》对此也有类似的规定。（本文内容仅为个人观点，文责自负）

第五篇：月饼营销策划

月饼营销策划

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。2009年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。

郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。

一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件

消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求；另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。

二、建立清晰的品牌定位

品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。

三、目标消费者不能界定的太宽泛

每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。

四、要提炼出能打动消费者的产品利益点

产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。

五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好

月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的；反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。

六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴

中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节” 的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。

七、好的广告语能让消费者一下就记住你

如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。

八、打造当地礼品消费的强势品牌

在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。