产说会后通关材料

第一篇：产说会后通关材料

产说会后通关材料（不用建议书）

1.喜洋洋现场产品说明促成

前提：不要因客户的假象而上当，客户说：“你给我打个建议书，我回家去仔细看看”，你要知道所有的客户，一辈子都不会看这个建议书。核心：“喜洋洋密码”与“9句话”

喜洋洋密码——51810200

“5”64岁前每年返还5%

“18”65-89岁，每年返还18%

“10”期间每隔5年，返还10%

“200”90岁合同到期，返还200%

9句话——四个固定收益，2个浮动收益，3个附加利益 话术：案例模型：35岁男性，喜洋洋30万保额，118260×10年

业务员：哥，你就给我5分钟，我们再一起回顾一下刚才的讲解（拿出A4白纸，边讲边写）

姓名：

张三

存：

118260元

次数：

10次

共存：

118，2600元

1.36岁至64岁每年返回现金1.5万元 合计：28次×1.5万=42万元 2．65岁至89岁每年返回现金5.4万元 合计：25次×5.4万=135万元

3．65、70、75、80、85岁每年再返回现金3万元 合计：5次 ×3万=15万元 4．90周岁合同到期，一次性给现金60万元。哥，到这里公司已经为你锁定了252万元。

5.（生存金累计）哥，如果每年的15000元你觉得太少的话，可以选择放在我们公司，公司每天再按照日复利给你利息，会让你的固定利益变成473万元。哥，你知道这个钱放在我们公司都干嘛了吗？（不知道）

6.（分红）那我告诉你，在专家理财团的投资运作下，用于大额存款、同业拆借、国家基础建设等，赚回的钱70%分配给你，按照年复利计息，你可以随时支取。最高累计可达329万元.哥，按照这样的方式，到现在，投入本计划你创造的现金为802元！7．（保证利益、锁定利益）哥，好多人听到这儿都会担心一个问题，你现在肯定也在担心这个问题，就是等我活到90岁时，才能拿到252万元，我能活那么大吗？其实，这个钱是固定的、锁定利益252万元，锁定的概念就是无论如何都是你的了，是一定要给你的。8.（豁免）哥，也就是说，在缴费期间发生意外或疾病导致残疾、免缴以后各期费用、上述利益全部有效），真正体现人性化关怀。9.同时还可以保单贷款和用于资金的调度。

哥，你看，就相当于投资一套保值增值的“避税房”!房子大小自己定，按揭不计利息钱，既收房租又分红，需要可以办贷款，到时领回一套房子，分红分回两至三套房，高价卖掉原来房，——1套房子变成4套或5套房子!而且还不必担心，房子的地段好不好，房子的质量好不好，房子能不能租出去，房价会不会跌，房子到时能不能卖出去，卖二手房要不要收税，等等„„

业务员：哥，你觉得我讲清楚了吗？ 业务员：哥，你看，你在这里签个字，（边说边拿客户的手，很自然的开始签字）咱们先把奖品领回来。你看，你是两个都喜欢，还是更喜欢财神还是银条？你直接划勾就行。

客 户：„„，„„

业务员：哥，只有今天凭短信到现场才有财神相送，并且填写这个储蓄礼品单就可以参加现场的大奖抽奖了，你看是两个都选还是先选财神？

客 户：„„，„„ 业务员：（强势一点，反复要求）哥，你看，你一点儿都不用紧张，咱们先个签字，就是把奖品领回来而已，然后你还要开设银行账户存款，并且就算存到银行了，公司也还不一定卖给你呢，还要经过审核评估，只有全部都合格通过了，我们才会通知银行转账，然后承保、出单，就算在出单后的10天之内，你还依然可以免费全额退款。所以，先签字，咱们把奖品先领回来，先参加抽大奖再说。

客 户：„„，„„ 业务员：哥，你真的是幸运，今天的财神回馈和红利回馈就限于今天到场的客户，是公司刚刚的活动，上周的都没有，你先签字，我先帮你把奖品领回来。

„„，„„（业务员领回奖品）

业务员：哥，领回这个礼品，你还需要在这个单子上面签个字……（帮助客户填写投保单，然后查询费率表）……根据你刚才选择的财神，根据你的准确年龄，你每年只要存10346元，没问题吧？

客

户：这句话（抄写利益不确定的）什么意思？

业务员：利益的不确定是指每年的红利和生存金的复利，但我们保证的锁定利益就已经252万元了，并且红利的发放方式是根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定分配方案，每年寄送一次；复利利率每半年公布一次，让你明明白白赚钱。

业务员：哥，你带身份证了吧，银行卡也有吧？就是刚才***说的那几大国有银行的都行，我去帮你复印下。（客户如果两个都带了，一起复印，如果只带一样，就先复印那一样）

客

户：要银行卡干嘛？

业务员：我们不要现金的，是通过银行转账的，更加保证客户资金的安全性。哥，你怕什么呀，银行卡在你手里，密码都是你的。哥，银行卡里金额足够吧？因为如果转账不成功的话，会影响你在公司的信誉度，现在随着社会的发展，信誉度越来越重要，会牵扯到我们的贷款呀等等，所以你一定要确认金额是充足的。

（如果客户有一样没有带）

业务员：哥，没事，我先帮你复印一下身份证，然后我再帮您一起回去办理一下，早存早受益，今天存好，明天就可以开始享受较高的利率了„„，„„

2．上门讲解产品加促成（高端客户）

业务员：哥，你就给我5分钟，我再给你亲自讲解一下（拿出A4白纸，边讲边写）

姓名：

张三

存：

118260元

次数：

10次

共存：

118，2600元

1.36岁至64岁每年返回现金1.5万元 合计：28次×1.5万=42万元 2．65岁至89岁每年返回现金5.4万元 合计：25次×5.4万=135万元

3．65、70、75、80、85岁每年再返回现金3万元 合计：5次 ×3万=15万元 4．90周岁合同到期，一次性给现金60万元。哥，到这里公司已经为你锁定了252万元。

5.（生存金累计）哥，如果每年的15000元你觉得太少的话，可以选择放在我们公司，公司每天再按照日复利给你利息，会让你的固定利益变成473万元。哥，你知道这个钱放在我们公司都干嘛了吗？（不知道）

6.（分红）那我告诉你，在专家理财团的投资运作下，用于大额存款、同业拆借、国家基础建设等，赚回的钱70%分配给你，按照年复利计息，你可以随时支取。最高累计可达329万元.哥，按照这样的方式，到现在，投入本计划你创造的现金为802元！7．（保证利益、锁定利益）哥，好多人听到这儿都会担心一个问题，你现在肯定也在担心这个问题，就是等我活到90岁时，才能拿到252万元，我能活那么大吗？其实，这个钱是固定的、锁定利益252万元，锁定的概念就是无论如何都是你的了，是一定要给你的。8.（豁免）哥，也就是说，在缴费期间发生意外或疾病导致残疾、免缴以后各期费用、上述利益全部有效），真正体现人性化关怀。9.同时还可以保单贷款和用于资金的调度。

哥，你看，就相当于投资一套保值增值的“避税房”!

房子大小自己定，按揭不计利息钱，既收房租又分红，需要可以办贷款，到时领回一套房子，分红分回两至三套房，高价卖掉原来房，——1套房子变成4套或5套房子!而且还不必担心，房子的地段好不好，房子的质量好不好，房子能不能租出去，房价会不会跌，房子到时能不能卖出去，卖二手房要不要收税，等等„„

业务员：哥，您已经很有钱了，但是我想您也知道所有的钱这是暂时记在你的名下，只有存在保险公司的这笔钱才是你的钱，况且您的口袋里每天多600元少600百元对您的生意是没有任何影响是吗？

业务员：我给你计划的这张存单只是让您每天把左口袋的600元钱存到您的右口袋里。您的钱还在，但换到右口袋里的600元钱，可以协助您，在您一辈子里给您的家人高品质的生活，并保证您家人一辈子都有好生活。还可以规避未来面临的遗产税和债务保护！

业务员：同时我可以保证您家人在遇到困难时，除了您以外最想见的人是我。业务员：哥，你看，你在这里签个字，（边说边拿客户的手，很自然的开始签字），然后我陪你一起去把手续办理一下。

上门讲解产品加促成（中档客户）

„„

„„（和高端客户上门讲解建议书一样）

业务员：哥，您已经很有钱了，但是我想您不是当地最有钱的人是吗，我保证现在我介绍你的这个办法可以让您变得比现在更有钱。业务员：您每天只需要把你左口袋的100元钱存到您的右口袋，再说了您的左口袋里每天多一百元少一百元对您的生活是没有任何影响的是吗？

业务员：我给你计划的这张存单是让您晴带雨伞，保存饥粮。这一大笔会长大的资产，会在您一辈子里给您的家人高品质的生活，并保证您家人一辈子都有好生活。

业务员：同时我可以保证您家人在遇到困难时，除了您以外最想见的人是我。

业务员：哥，你看，你在这里签个字，（边说边拿客户的手，很自然的开始签字），然后我陪你一起去把手续办理一下。

上门讲解产品加促成（低端客户）

业务员：张姐您看咱们赚钱不容易，存钱嘛第一就是要安全，第二就是利息高点把钱变多，你同意吗？

• 我准备给你介绍的这个计划是会长大的存款？对于咱们工薪阶层最合适不过了，她每年固定反钱，到孩子上大学时可以用这一笔钱，到我们退休了还要每年给一大笔养老金，出此之外每年还要参加分红……

业务员：张姐，你就给我5分钟的时间，我再给你讲讲这个会长大的存款计划。

„„

„„（和高端客户上门讲解建议书一样）

业务员：张姐，你看，你在这里签个字，（边说边拿客户的手，很自然的开始签字），然后我陪你一起去把手续办理一下。

产说会后通关材料（用建议书）

前提：首先要明白建议书使用的真正意义是什么？

① 展示权威性（利用条形码）② 从电子建议书中知道分红及累计生息的数字

话术：业务员拿到建议书后，用荧光笔划出64岁时，交了多少？可以领出多少？（三个数字：累积生存金、高档累积红利、年末现金价值）（相当于退保可以共计领回多少，但是不是让客户退保）。

业务员：哥，你看，在64岁时，你一共交了113,8200元，但你可以领回86,5952元，高档累积红利1078248元，年末现金价值89,0430元，光固定返还和红利累积两项就领回接近200万元，但并不是杀鸡呀，因为我们取出这接近的200万后，我们还有接近89万元，我们鸡还是活着，并且转过来第2年又能下54000元的金蛋。你看，本金早就回来了，并且还在不断地为我们生金蛋。

业务员：哥，你真是幸运，只有今天的客户才回馈财神，所以需要你在这个单子上签字„„

第二篇：产说会通关话术

产说会一揽子话术

（通关课题）

通关要求：语言流畅，表情自然，内容不能变型。

电话邀约

一、您好，是X先生吗？：

新年好，我是太平洋保险公司长安客户服务(专员)经理XXX，公司专门派我来为你提供服务，昨（前）天，我们公司发了信息给您，诚意邀请您参加《中国太保庆上市感恩客户答谢会暨新产品发布会》，我现在跟你定一下时间把票给你送过来。

二、请问您是1月6日，还是1月13日哪天晚上方便一点？我要帮您预定几个座位呢？

异议处理：

1、你怎么知道我电话？公司分配我的，是市政府派的，因为市政府要加大保险宣传力度。

2、我没时间。没关系，以后有机会再约你，打扰你了！祝你鸿福年年！

现场确认： 1.顺利到场: A: 陈总,您好!您现在到哪里了?我已经在莲城酒店门口恭候您的光临!B: 我已经出发了,15分钟后就能到了.A:：好的,那我再给您确认一下地址好吗?长安莲峰路莲城酒店,我在门口等您,不见不散.2.异议处理: A:陈总,您现在到哪里了?我再次和确认一下地点 B:我今天没空,有个生意要谈….A:这样的,陈总,您是我最尊贵的客户之一,我们这次太保上市客户答谢会的门票非常难得.我也是经过申请才获得两张门票,而且在现场不仅有专家理财知识分享,文娱节目表演和抽奖,同时还有机会投资中国太保的原始股,同时认识各行各业的成功人士,我们老总也特别嘱咐我一定邀请您过来,您看能否抽出您宝贵的时间呢? 我在莲城酒店门口恭候您的大驾光临!不见不散

促成五句：

第一句:X先生，关于这项理财产品，您看还有什么问题吗,我现在可以帮您分析和规划一下，因为投资理财是一项长期规划，对家庭相当重要，一定要合理!第二句:如果没有问题,那我们先确认一下认购书，简单办理一个认购手续，赶紧先把您的财神请回家，今年一定会财运滚滚到!第三句: 陈总,你看您的受益人是写您太太还是您儿子呢? 第四句：陈总,您看您是投资50万还是30万? 第五句: 陈总,您是现场刷卡,还是转帐?请在这里签字….

第三篇：产说会主持稿

一、会场纪律：

10分钟、5分钟、1分钟温馨提示：

尊敬的各位领导，各位来宾：这里是中国太平洋寿险集贤支公司大型财富论坛即东方红产品退市抢购会的现场，会议将在10分钟后正式开始，为了保持会场的空气清新，请您不要吸烟！为了不影响会议的正常进行，请各位嘉宾将手机调制关机状态，会议期间不要随意走动，感谢大家的配合。

开场白：

尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！、这里是中国太平洋寿险集贤支公司大型财富论坛的现场，我是主持人郭秀兰。请允许我代表集贤太保的全体内外勤员工对您的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！

同时，我们更感谢您多年来对集贤太保的支持与厚爱，为了

答谢您这份不变的信赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场《财富论坛》，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。下面我宣布：中国太平洋寿险集贤支公司大型财富论坛，现在开始！

【晨操】

首先请欣赏由晨操小组带来的晨操表演《中国龙》，掌声有请！

一曲中国龙舞出了集贤太保人的激情和热情，也舞出了集贤太保人龙的豪迈。请再次用热烈的掌声感谢晨操小组为我们带来的精彩表演。

【第一轮抽奖】

下面即将进入我们的激动人心的抽奖环节！掌控智慧、艺术、诗词，美貌为一体的幸运之神，已经做好了准备，那么今天的幸运之神又会花落谁家呢？让我们敬请期待！下面进入今天第一轮幸运大抽奖环节!请工作人员做好准备。大家想要吗？6个 大家想不想要？（互动）有请音响师做好准备，开始！幸运的转盘已经开启，幸运之神已经做好准备！让大家集中注意力，屏住呼吸让我们一起共同倒数5个数，5.4.3.2.1停„„。

我们的幸运之神已经产生，请看大屏！今天的幸运儿是：

恭喜以上获奖嘉宾，请以上嘉宾持门票到前台领奖，请礼仪人做好准备!请摄影师做好准备！

有请礼仪人员为获奖嘉宾颁奖（现场发挥），请获奖嘉宾合影留念，请获奖嘉宾回到成功的位置！掌声恭贺所有获奖的嘉宾，也希望 您将这份幸运带给你身边的每一个人。

【讲师上场】

随着经济的高速发展，我们的生活也在不断的被改变着，但是萦绕着我们的两个问题始终没有改变，第一就是我们如何规划孩子的未来，我们该怎样让孩子幸福一生，我们该怎样让孩子赢在起跑线上呢？第二就是我们如何规划自己的养老生活，我们如何让自己的晚年生活幸福安康，如何确保自己老有所养、病有所医呢？那几天到场的嘉宾您有副了，我们为您请来了一位资深的专家，她讲带您规划孩子人生，确保您的晚年生活健康快乐，下面就让我们用最热烈的掌声有声我们的金牌讲师、金牌理财规划师、集贤支公司业务主任***女士，掌声有请！

感谢**带来的精彩细致的讲解！请***回到成功的位置上！

【包装签单礼】

相信今天通过李总的精彩讲解，现场的各位来宾一定会对我们太平洋的产品更加了解，也一定有了自己的购买规划。今天我们为大家准备了重重大礼。

如果现场签单1万元就会获得品牌的羊绒被一套！有请礼仪人员展示一下，羊绒是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有“人体第二皮肤”的美誉，被业界称为纤维皇后。古时候的达官贵人、皇亲国戚的被子用的都是羊绒被，所以羊绒被是盖起来最舒服的被子。

现场签单2万元就会获得茅台酒一瓶，有请礼仪展示一下。茅台酒产自贵州茅台镇，属于酱香型白酒，为世界十大名酒之一，工艺独特，纯天然发酵，口感柔和，绵软，气味芬芳。

现场签单3万元就会获得太平洋保险公司赠送的产自于韩国原装进口的黄金锅一套。有请礼仪展示。此锅采用黄金3D科技，达到立体分离永远不沾锅的效果，目前售价1790元，大家看一下，煎鸡蛋不用油果真不粘锅呀！

现场签单5万元，太平洋保险公司将免费送您去辽宁本溪水洞旅游。本溪水洞是数百万年前形成的石灰岩冲水溶洞，水流终年不竭，清澈见底，千姿百态，泛舟游览，使人流连忘返，被赞誉为：人间独此一洞天.现场签单10万元，太平洋保险公司将带您畅游美丽的宝岛台湾，去阿里山寻找美丽姑娘，我们一同去日月潭感受一下那里迷人的风光。

今天我们的活动真的是惊喜重重啊，接下来还为大家准备了一份惊喜大礼，是什么呢，大家想知道吗？就是今天到场的所有嘉宾在会议结束的时候都可以凭门票领取青花瓷套碗，切记，是在会议结束之时哦！

现在我宣布热卖环节，正式开始，现场如有疑问请你咨询您身边最最专业的寿险代理人，他们将为您答疑解惑，在楼市，股市，储蓄等理财手段均不稳定的当下，我们中国太平寿险公司却逆势飞扬，在公司成立25周年之际，司庆钜献，回馈新老客户，非凡的产品仅此一次；

限时、限额、限购，集贤支公司只有300万，只有300万抢到即是赚到，手快有 手慢无；、只有300万，先购先得，幸福相伴，伴您一生，让您的家庭拥有高品质的生活，您还在犹豫什么，赶快行动吧

【结束语】

各位来宾，各位朋友，在您的支持与抢购中我们的财富论坛即将接近尾声。欢乐的时光总是短暂的，短暂的离别是为了下次更好的相聚，无论您是否选择我们的产品，都希望您能忆起我们今天的相聚，而我们太平洋保险人的呵护与关爱会一直常伴您的身边，再一次感谢各位嘉宾的光临真诚的祝福各位生活幸福

下面我宣布，中国太平洋寿险集贤支公司大型财富论坛圆满成功，感谢各位的参与和聆听，谢谢大家！

第四篇：产说会主持稿

“乐享人生”理财论坛主持词

友情提示：

（会前10分钟）各位尊贵的来宾、各位亲爱的朋友，大家上午好！欢迎来到**保险“乐享人生”理财论坛，**保险对您的到来表示热烈的欢迎！由于路途的原因部分嘉宾正在赶往会场的途中，请您耐心的等候。在等候的时间里，您可以观看暖场视频，或翻阅手中的资料，谢谢！

（会前5分钟）会议即将开始，在此为您做一个友情提示。为了保证会议的质量，请您将手机调至震动或者静音的状态，请不要在会场内随意走动，您有任何的需求可以咨询现场工作人员，我们将竭诚为您服务。同时为了彰显您尊贵的身份，男士请不要在会场内吸烟，谢谢您的配合！会议将在五分钟后正式开始。主持人登场开场白：

各位尊贵的来宾、各位亲爱的朋友，大家上午好！欢迎参加**保险“乐享人生”理财论坛。非常荣幸由我担任本次会议的主持，在此，请允许我代表**保险永定支公司的全体内外勤员工向各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！

为了让我们的交流取得圆满的成功,在此冒昧的提醒您在会议期间请您不要随意走动!也为了给大家创造一个最佳的会议环境,请大家拿出您的手机并将他暂时调至静音或振动状态;同时,为了您和他人的健康, 希望有吸烟需求的朋友暂且忍耐一下!非常感谢您的配合!嘉宾介绍：

各位嘉宾朋友，下面请允许我为大家介绍出席本次会议的领导和嘉宾，他们是：

还有所有尊贵的嘉宾朋友们，我再次代表**保险永定支公司对大家的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们！流程介绍：

给大家简单介绍一下今日会议的流程：首先由公司领导对大家的到来致欢迎词，接着由我并作公司介绍，带领大家走进**，认识**；中间会有奖问答时间，这里我要特别提醒各位，我们的问题很简单就来自于公司介绍，大家一定要注意听，当然我们也为答对的朋友准备了礼品；然后就是 由我们**保险龙岩中心支公司首席理财规划师黄涛先生为大家带来的理财专题；最后现场恳谈与交流时间。领导致辞：

本次论坛得到了公司各级领导的高度重视，下面我们将请出**保险永定支公司总经理李庆样先生为大家的到来致欢迎词，掌声有请！

感谢李总，相信在听了李总的致辞后，各位嘉宾朋友都能够感受到**人的真诚与热情，再次借助您的掌声，感谢李总热情洋溢的讲话！走进**：

接下来由我花几分钟的时间带领大家走进**，去认识**，了解**。

亲爱的来宾朋友们，通过我刚才简短的介绍，相信您对**保险这家实力雄厚，迅速崛起的寿险排头兵有了一定的认识，接下来让我们轻松片刻，一起进入活泼有趣的有奖问答环节。

招财虎进门 虎年财运旺，2010年是中国传统生肖中的虎年。作为公认的（百兽之王），虎备受国人的尊崇和喜爱。老虎在古代已有镇宅旺财之说，民间年画的虎则象征着镇宅贺岁、求财纳福之意。虎作为武财神赵公明的坐骑，更是是财神的象征，能够辟邪镇宅，保佑主人发财富贵。专题时间

各位嘉宾朋友，国际理财协会主席——简.劳伦斯说过：“身处在一个快速发展的社会中，一个人一生会不会幸福，除了运气的成分，大概要看他会不会理财。”理财，看似简单，却需要理性分析、智慧的判断，面对风云变幻的金融资本市场，房产、股票、基金、债券等等花样繁出的理财手段和日趋复杂的经济态势让我们不得不思考：关于科学理财的问题？如何面对万花筒般的各种投资渠道？究竟如何才能推开这扇财富的大门呢？相信是各位共同关心的话题。

**保险念嘉宾之所想，在今天特别准备了一套理财大餐，要和在座的各位嘉宾分享。大餐主厨是一位资深的理财专家，从业多年、专业精深，为企业、家庭奉送了数百场优秀理财知识讲座，他就是**保险龙岩中心支公司首席理财规划师黄涛先生，现在，就借助大家热情的掌声，有请黄涛 先生，掌声有请！

感谢黄涛先生！在50分钟精彩的专题讲解中，黄涛先生以风趣幽默的形式和我们深入浅出地讲解了当前最新的家庭理财模式，并为我们提出了行之有效的理财方法，相信在座的很多嘉宾朋友都深有同感，让我们掌声响起，再一次感谢黄涛先生的精彩讲解。幸运抽奖：

崭新的2010年一路铺开雄伟的画卷，美好的生活让我们心潮澎湃。今天，在会议的现场，为了感谢各位嘉宾在百忙之中做客**保险，为报答客户、回馈社会，今天我们还精心为现场的嘉宾朋友们准备了丰厚的礼品。我们一起来共同关注一下 礼品包装

若您现场为尊享人生投资金额达10000元可获赠：中国红瓷茶具一套。中国红瓷——华夏珍品，器型独特典雅，品种繁多，又可在瓷身上烧制风景、花鸟、诗词、人物、人名等图案，既是名贵的艺术品，也是美观的适用的日用品，适宜居家陈列，馈赠收藏；专为少数高品味人士提供礼尚往来、清风亮节互相馈赠的佳品，如感谢、祝福、友谊、外事、荣升、荣退、当选、乔迁、开业、生日、婚庆、佳节祝贺礼品等喜庆礼物。中国红瓷——华夏珍品，是陶瓷人的千年梦想、是赏析者品位升华的象征，只为少数高品味人士提供具有极高欣赏和实用价值的收藏型艺术品。

若您现场为尊享人生投资金额达20000元可获赠：金玉满堂发财宝树一尊。

发财宝树绒沙金工艺品，为银铜铸24K千足金；绒沙金铸金工艺品是近年来比较新兴的高档礼品之一，不同于普通镀金，它是以银铜为基体表面铸999高纯度而且厚度较厚千足金，不同于较薄的镀合金。所以绒沙金铸黄金工艺品质感强烈，易于保存，永不退色，合适永久收藏！

若您现场为尊享人生投资金额达50000元可获赠：金玉满堂发财宝树一尊（大号）。现场交流（重点）

如此多重好礼，机会难得，我已经看到大家期盼的目光了，接下来进入各位期盼已久的现场咨询交流和认购时间。每位嘉宾，在您的手中有一 张现场认购券，只要您简单的填写就能把激动人心的大奖领回家，抓紧时间，抓住机遇，只有现场认购才能获得的。相信许多嘉宾都开始为自已和家人规划美好生活了！报单话术：

首先，告诉大家一个好消息，XX先生/女士成为现场第一个为自己和家人请回“礼品”的嘉宾朋友，他确认尊享人生理财计划XXXX元。恭喜**先生/女士，**保险将一如继往地为您提供优质的售后服务，谢谢您的信任与支持！

我们好消息不断，XX先生/女士也为自己请回了“礼品”，现场确认尊享人生理财计划***元，恭喜您，也祝您的明天更加精彩！

XX先生/女士现场确认尊享人生理财计划***元，在获得一份高额保障的同时，更为自己的资产找到了一个稳妥的投资渠道，为自己和家人的未来生活提供了稳定的收益，同时带回了精美的多重好礼，恭喜您！

有很多嘉宾表示对“礼品”的喜爱之情，在坐拥珍宝的同时，为自己的家庭理财作出合理规划，无疑是一次明智的选择！**先生/女士现场确认福禄双喜保障计划***元，恭喜您拥有尊享人生的贴心保障！

又一份好消息传来，XX先生/女士现场确认福禄双喜理财计划***元，既积累了财富，也保全了自己的财产，一切尽在您的掌握之中，您的家人一定认同您的远见卓识！恭喜您！

截止到目前为止，一共有***名客户为自己的未来确认了理财计划，带回了精美的多重好礼，感谢所有参会嘉宾的信赖与支持，您的真诚相托，**保险将负重而行，携手共创美好生活！炒作产品：

尊享人生是对家人的一份关爱，是对家庭的一种责任，选择尊享人生，就是选择了家人的一生尊贵，选择尊享人生就是选择了家人的一生平安。

金融环境变幻莫测，如何将我们家庭的资产保值增值，又能合理避税呢？尊享人生就是您最好的选择；你不理财，财不理你，资产管理需要您理智的思考和智慧的分析，专家的经验告诉我们，在当今金融环境下，购买分红保险是最行之有效的方法，帮助我们的资产得到真正的保值和稳定的收益； 社会学家曾经说过，一个幸福美满的家庭首要条件是亲人、亲情和责任。不管是爱父母、爱妻子、爱孩子还是爱自己，爱他就送他福禄双喜，这是您体现对家人关爱和责任的最佳途径；

嘉宾朋友们都是财富的运作者，不管怎样投资，都不要忘记给自己留有余地，要在自己的投资领域给自己一个守门员，不管外面的风险再大，都有后备。福禄双喜保住我们的资产，让我们在风险投资上更有信心；

要想拥有和格里斯潘一样的睿智人生、就要遵循一些基本原则，保住本金，减少通涨带来的压力，并去分享市场收益，福禄双喜是您明智的选择；

李嘉诚说过：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给我自己和亲人买了充足的保险保险。因为只要是投资，就一定有风险，只有解决了基本的保障，我才能安心投资；

今天的选择决定了您和家人明天的幸福生活，带回福禄双喜就是带回了资产保全，带回招财树就是带回四方财气，祝您全家万事如意；

今天的生活状态，不是由今天决定，它是我们过去选择的结果；明天的生活状态，不是由未来决定，它是我们今天选择的结果。

刚才我们向各位推出的尊享人生理财计划，具有保障，还本，保息，分红，免税和抵御通货膨胀等功能，是个人和家庭投资理财不可缺少的组成部分。

正确的理财观念，应该建立和谐的家庭账户，分红保险做为家庭财富金字塔的塔基结构，具有稳定安全的性能，当您坐拥财富的时候，是否为自己的财产安全做好准备了呢？

也许您还有所迟疑，可我想在场其他嘉宾朋友的选择也许能给您一个明智的参考，那么，心动不如行动，让我们把通天神木带回家，带回一年的喜气、才气、福气！抽奖礼品颁奖：（提前两分钟提醒即将开奖）

三等奖：嘉宾朋友们，到了我们第一部份的幸运时刻。下面将由我来公布获得今天三等奖的幸运嘉宾。他们分别是：**号，有请礼仪人员邀请**号嘉宾上台领取幸运奖品。。三位幸运嘉宾都已站在台上，下面让我们用热烈的掌声有请**保险永定支公司总经理李庆样先生为三位幸运嘉宾 颁发幸运礼品！有请李总与幸运嘉宾合影留念。感谢李总，恭喜三位幸运嘉宾！

那么二等奖和一等奖的幸运嘉宾将在稍后为您揭晓。

今天是个不平凡的日子，今天是个喜庆的日子，不仅是对于**保险而言，更是各位幸运嘉宾的幸运之日！在这个幸运吉日为自已做一份幸运理财计划，相信一定会为您带来一年的好运！拥有尊享人生的理财保障，每一天都是您的幸运吉日，**保险祝福您，拥有福禄双喜，生活满溢喜气，幸运时时相伴，日子天天吉祥！

二等奖/一等奖同上。（适当进行现场采访）结束语

各位亲爱的来宾，财富不是朋友，朋友却是财富。今日有缘相聚，从此祝福永随。**保险因为拥有您这样尊贵的朋友，倍感荣幸；相信我们也会让您因为结识**保险这个忠实的朋友而倍感自豪。

**保险“乐享人生”理财论坛到此结束！衷心祝福各位嘉宾阖家平安，工作顺利，事业发达，再次感谢各位的光临，再会！

第五篇：个人产说会

个人答谢会运作要领

一、个人答谢会精英版（宾馆召开30人左右）

1、会前：首先要做意愿启动，信心比黄金还重要，坚定告诉 精英能开就能成功，解放思想，经营客户，舍得之间加保空间巨大；福禄满堂帮助精英批发销售；公司给予一定的财务支持，如签单奖品，客户纪念品、水果点心等。

（1）筛选客户名单，如果准备30人参会，要筛选50个优 质老客户；组训协同分析客户基本情况，锁定客户，精英先以保险存折到客户家进行保单整理登记，和客户加深一次联络，决定是否邀请此客户。

（2）组训陪同之精英邀约话术：感谢您一直以来的支持和帮助，我的每一点成长和进步都离不开您的关注。一朝为客户终身是朋友，为了更好的为您提供优质服务，让您优先享受我们公司的人文关怀，我总会把最好的资讯最先告诉您，今天专程来邀请您月日上午九点在宾馆参加公司为我举办的专场感恩客户答谢会。请将您的保单和身份证带上一同前往。

（3）组训陪同之组训邀约话术：（附送请柬）我是中国人寿总经理室的工作人员，今天受公司委托，专程来拜访经理的尊贵客户，经理是我公司优秀展业标兵的代表，我们将诚挚邀请对他帮助最大的部分客户朋友来参加公司专门为他举办的情系客户、感恩回馈专场答谢会。届时将会奉送对客户朋友的心意礼物，同时发布公司最新资讯，让您优先了解中国人寿目前在全国最受关注的热销养老理财产品---福禄满堂，作为社保养老最有力的补充，让您感受福禄满堂百万养老的魅力。机会难得，情真意切，请您务必安排好时间于日星期上午九点在宾馆，我们静候您的光临！

（4）公司邀约电话提前一天再次确认参会客户名单

（5）相关准备工作

会场敲定、预算、项目组人员分工安排、精英写真站牌、欢迎站牌、欢迎海报POP、答谢会横幅、精英获奖荣誉历程小电影、事先和客户沟通好发言，事先安排好一至两名客户现场签约，准备好发言稿、排练感恩的心晨操、奖品、纪念品、工作吊牌、宣传资料、意向反馈表、投保单、笔、计划书

2、会中流程

暖场音乐、公司资讯

成长历程

领导致辞

感恩的心

精英答谢

资讯发布

幸运抽奖

客户发言

客户现场投保

沟通时间

欢乐午宴

3、会后

即日安排主管和组训进行会后陪同追踪，带上感谢卡先将已签约客户进行回收。没有签约的客户逐一递送感谢卡，索取转介绍。

二、温馨小型个人答谢会

1、会前准备10个优质准客户，选择一家宾馆订一个大包房，2、特点是可以每天开，准备时间一般两天左右，对营销员难 度较低，压力较小，只需要将前期沟通过的客户请来，事先储备一个准备签单的客户做现场的烘托。

3、流程：采取轻松座谈式形式进行，（1）主持人首先将精英 进行包装与推荐；（2）精英对到会的不同客户赠送不同的祝福卡片，或者一枝鲜花并走到客户身边握手，发表五分钟感言；（3）领导发表感言，注意将公司的服务理念与经营策略以及对客户对这种温馨形式的肯定有机结合起来；（4）讲师专题，注意用轻松沟通式语言，避免讲课的形式。（5）客户代表感言并现场签约；

（6）午（晚）宴

三、家庭式产说会

根据精英需求和申请，分析客户资料，组训带上电脑到客户家进行现场产品说明会。