会展经济概述

第一篇：会展经济概述

会展经济概述

尊敬的各位领导，同事们，大家下午好！

今天，我想和大家探讨的主要内容有会展的概念、会展的分类，我市会展的基本情况和政策、会展经济的带动作用。

首先说一下会展的概念，或者说什么是会展呢？有人会说就是展会，有人说就是会议和展览。其实这都有些片面。

会展定义是包括公司业务会议、奖励旅游、协会/团体组织会议和展览活动的总称，英文简称MICE。2009年，我市出台的《临沂市会展业管理办法》对会展做出如下定义：本办法所称会展是指举办单位(包括主办单位和承办单位，下同)以招展方式在固定场所及预定时间内举办，通过物品、技术或者服务的展示，进行信息交流、贸易往来、科技发展等商业活动。通俗来说就是商贸类展会，就是大家常见的车展、房展、茶博会、丝绸展、汽车用品交易会等展会。所以，我们今天讨论的会展经济主要是商贸类的展会。

二、下面我给大家介绍一下会展的分类。会展名称由两个部分构成：基本部分、限定部分。基本部分主要用于表明会展的性质和特征，由会展的基本词及其派生词和变体词构成。会展的基本词有展览会、博览会、展销会等，而派生词和变体词有交易会、洽谈会、看 1 样订货会等。

限定部分主要用于说明展览会的举办时间、地点、规模、专业等。展览会时间的表示方法可以是季节、年份，比如2014秋季、2013等。也可以用届的方式来表示，如第九届国际车展。展览会地点大都用所在城市或省、区域名称表示，如巴黎国际五金制品博览会（城市）、浙江投资贸易洽谈会（省），展览会规模一般分为国际、国家（全国）、地区展。例如，上海国际车展是国际规模，中国旅游交易会是国家规模，第四届西部石油化工天然气过程装备展览会是地区规模。

会展名称的种类比较多，其基本用法如下：

展览会，用于在固定或在一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式的展会，其基本性质是贸易。如中国计算机世界展览会、荷兰国际海事展览会等。展览会一般都具有正规的展览场地、现代的组织管理。在现代展览业中，展览会是使用最多、含义最广的展会名称。从广义的角度来说，它可以包括所有形式的展览会，从狭义的角度来说，展览会可以指贸易和宣传性质的展览，包括贸易会、交易洽谈会、展销会、看样订货会、成果展览等。

博览会，主要用于规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会，兼有贸易、消费等特点，具有综合性，如 上海国际工业博览会、中国杭州西湖博览会等。

洽谈会，用于为了某一种目的而把双方或多方代表集中在一起，商讨双方或多方能接受的条款而召开的会议，其基本性质是贸易，如中国投资贸易洽谈会、中国国际人才交流暨项目洽谈会等。

交易会，主要用于由一个或数个相关的行业参与，规模多为中小型，以贸易和宣传为主要目的的现代形式的展览，其基本性质是贸易，如中国国际高新技术成果交易会、郑州全国商品交易会等。

展销会，主要用于由一个或数个行业参与，规模为中小型，以零售为主要目的的现代形式的展览，基本性质是消费，如汽车产品展销会、全国针织产品展销会等。

常见的会展分类有以下几种。

第一，按会展的性质可分为贸易展和消费展。贸易展的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费展的主要目的是直接销售。会展的性质由会展组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来。对专业观众开放的会展是贸易展，对公众开放的会展是消费展。有的贸易展在最后１～２天对普通观众开放，但仍属贸易展。最早临沂举办的辽宁锦州亚泰的丝绸展就属于这类。

第二，按会展的内容可分为综合展和专业展。综合展指包括全行业或数个行业的展览会，如工业展、轻工业展；专 业展指某一行业甚至某一产品的展览会，如太阳能展、珠宝展。最早之前临沂的美容美发展览会，里面也有洗头膏、化妆品、书画、婚纱、相亲等等五七八门，许多的参展商来到以后效果不好，没有观众来看、来买，更重要的是没有订单，举办这样的一个综合展，还不如运费、食宿费的代价高，所以外的的一些参展商就不在参加第二届了，从而这样的展会在临沂也就失去了存着的生命力。

第三，按会展所涉及的地域范围分为国际展和国内展。其中国际展又可分出国展和来华展；国内展又可分为全国展、区域展和地方展以及单个公司的独家展。

第四，按会展举办的时间可分为定期展和不定期展、长期展和短期展。定期的有一年四次（车房展，市民需求量大）、一年两次（春秋各一次）、一年一次（全国的日用百货会，今年是第108届了，7月28日至30在上海新博览中心举办，中国百货商业协会主导的展会）、两年一次（山东省的教育装备展，今年秋季在临沂国际会展中心举办）等，不定期展则视需要而定； 长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在发达国家，专业展览会一般是三天。

第五，按展览场所的不同可分为室内展和室外展。会展大多在专用会展场馆举办。室内展多用于展示常规展品，如纺织展、电子展等；室外展多用于展示超大超重展品，如航 空展、矿山设备展、工业装备、高档汽车等。在几个地方轮流举办的展会被称作巡回展例如临沂的动漫展。比较特殊的是流动展，即利用飞机、轮船、火车、汽车等运输工具作为展场的小型展会。

三、我市会展业的基本情况

根据市会展办的统计，去年全市共举办商贸类展会48个，参展企业总数11200家，折合标准展位3.58万个，实现交易额169亿元，间接带动住宿、餐饮、交通、旅游、物流、购物、电信、广告等行业收入11.8亿多元。目前，按照办展面积排名临沂位于全国所有城市第50位左右。

会展场馆：临沂有三处，一处是临沂商城国际会展中心，建筑面积3万多平方米，经过三次提升改造，室内可布置800多个国际标准展位；第二个是临沂国际会展中心，现有展馆2处，会展中心一号馆由山东鲁信集团投入建设，于2007年8月正式投入使用，展馆东西长250m、南北长108m。在展馆中间东西方向设有一排立柱，立柱间距18m。展馆建筑面积为32876㎡，室内展览面积2万㎡，屋面最高点为21m，最低点为13.4m，展馆设有两个高规格贵宾厅，一个高规格会议室、一个多功能厅、51间大小房间。会展中心二号馆位于一号馆南侧，占地面积112亩，由临沂市人民政府和临沂经济技术开发区管委会共同出资建 设。展馆东西长258 m，南北长120 m，共两层，其中一层高12 m，屋面最高点30 m，二层高6 m，建筑面积6万多㎡，可提供2000个标准展位。展馆主体为钢筋砼结构，大跨度钢结构屋面，配备大容量货梯、客梯、高规格会客室、会议室等辅助性设施，是省内最高水平的场馆，室内可提供2400个国际标准展位。第三个展馆就是老展览馆，位于沂州路与解放路交会处东北角，这个展览馆基本上不在作为展会使用，但一些小型书画展，奇石展偶尔会在哪里举办。

下面给大家介绍一下临沂的几个规模比较大的展会。第一个自然是商博会。商博会是市委市政府举全市之力打造的以商贸物流为主题的大型博览会，全称中国（临沂）国际商贸物流博览会，前三届名称为中国临沂市场贸易博览会，当时为何办这个会呢，这是由来历的，当时国家工商总局的刘凡局长去别的地区去参观指导当地的市场，我们市领导在得知这个情况后，就想着去汇报一下我们临沂的市场和物流，从而争取一些对老区的扶持政策，刘凡局长当时定的是第二天上午的飞机，回北京，当我们的领导向他汇报完我们临沂这么好的市场时，他非常惊讶，他就反问，你们临沂听说过物流很发达，但从来不知道有这么多的专业批发市场呀，立马安排把第二天上午的机票取消，把行程改为到临沂，参观完市场和我们临沂市的发展，他说了这么几句话，第一，我作为分管全国市场的负责人，这是我的失职，第二我没想 到今天的沂蒙革命老区发展的这么好，还是我们的宣传不够，建议你们办个展览会，让外地的人来临沂看看，把临沂的市场推荐出去。在10年广州招商的时候我就亲身经历这句话的深刻内涵了，当时我跟着组委会的领导针对我们的物流展区、灯饰展区等参展区域去广州的佛山、鹤山、中山等地市去招商，拜访了一些协会和商会，我们还播放了博览会的宣传片，介绍了我们的优惠政策，一些商会和协会都很高兴，当时就一个鹤山商会的一个会长就现场表态，“说领导你放心，到9月6号你们市场贸易博览会的时候，你们临斤我们一定组团去参加。这就是临沂商博会的前身以及来历吧。至于后来的由市场贸易博览会更名为商贸物流博览会，我个人认真为存在三个原因，第一以前的展会是综合展，什么都有，以至于许多专业参展商和采购商不来参展采购；第二，就是我们临沂的接待能力和一线城市还存在很大差距，超过10万人的客商我们就接待不了，可能说这些大家都不信，为提高临沂国际会展中心的利用率，我先后拜访了中国教育装备协会、全国植保展、中国日用百货商会、中国汽配协会、全国糖酒商品集团总公司等等一些全国展会的主办商，当时我介绍我们临沂的地理位置，我们的市场、我们的物流，人家数据比我们都熟，这些商会协会在临沂大多数都有代理或者参展业户，他们每年都来好几次，都会针对他们的展区来临沂市场进行宣传，鼓动，有些和协会关系比较好的企业家 就提出，能不能把这个大型展会吸引到临沂来办呢，其实我在和他们交谈中，他们一谈到这个问题，他们都比较兴奋，说那太好了，主要是人家不想来呀，第一我市的场馆不行，全国的知名展会大的5、6千个展位，小的2、3千个展位，临沂接待不了，说这些当时临沂国际会展中心还没提升改造前；第二，就是临沂的接待能力，还不行；第三临沂的交通没有高铁、地铁和码头，等等这些都限制了大型展会落户临沂。

下面在讲一下在我市完全市场化运作比较成功的两个大型展会: 第一个是汽车用品交易会。该展会全称中国（临沂）汽车用品交易会，该展会自2009年在临沂首次举办至今已成功举办了9届，目前已经发展成为中国北方最大的汽车用品交易会。这个交易会是我市目前最成功的的完全市场化运作的展会。该展会目前由市政府主办，青岛金奥阳光广告有限公司承办。发展至今，汽车用品交易会展位数量已达到1300多个，每届均有来自北全国20余个省市的1000多家企业参展。咱们临沂拥有上千家专业汽车用品批发商和数量庞大的专业采购商，汽车用品交易会在临沂举办对广大厂商、经销商具有十分重要的意义，对我市汽车用品行业发展特别是汽车用品专业批发市场发展起到了极大地促进作用。

第二个是太阳能展览会。该展会全称中国（临沂）太阳 能春季展览会，该展会目前共举办了8届。展览会坚持“政府指导、市场化运作”的原则，致力于推广太阳能新材料、新产品、新技术、新工艺、新设备，为展商、观众、用户、买家之间构建起一座便捷、高效、沟通、互利的平台。经过8年的发展，展会的展览面积发展到20000多平方米，每年都有全国20多个省、市、自治区的70000多名行业经销商到展会现场参观、洽谈。

为何说这两个比较成功呢！这两个都是市政府主办的两个展会，虽然就一千个展会，听起来不是很大，但这两个是专业性展会，如果展出内容就汽车坐垫，汽车用品、太阳能等专业产品来说，这样的展会在三线城市能举办成这个样子，在行业内可是影响不小的，一千多个展会就能吸引近1000家企业参展，其中包含同行业比较知名的大企业，四季沐歌太阳能厂家都来参展，采购商更不要用说了，都来自全国各地的经销商、代理商，每次这两个展会在临沂商城会展中心举办时，临西五路的交通就会瘫痪，后来交警有经验了，就在展会的时候把临沂五路商城会展中心这段进行的封路，有参展企业同行证的才可以同行，说这些那是13年之前的事情了，当时对道路交通管制还没那么严格。

我市发展呈上升态势的展会还有如下几个：比如房产局的鲁南房展、观赏石协会的观赏石博览会、泳皓会展的劳保用品交易会、贝格会展的农资交易会、齐鲁晚报天一会展的 精品车展、远通集团的五一/十一车展等。在这里就不在一一介绍了，又兴趣的通知可以访问市会展办的官方网站“临沂会展网”寻找更详细的资料。这个网站实时发布全市最新的会展信息。

下面，我给大家简单介绍一下咱们临沂在发展会展经济上的政策。

市委、市政府始终高度重视会展经济发展，市政府不仅把培育会展品牌，发展会展经济写进了政府工作报告，提出了明确的目标要求，而且主办或承办了一些重要会展活动，支持了招商招展，提升了展会质量。成立了市会展业发展领导小组和临沂市会展业服务办公室，负责做好会展业发展指导、管理和服务等工作。先后制定出台了《临沂市会展业管理办法》、《临沂市展会知识产权保护办法》和《临沂市会展业发展专项资金使用管理办法》等一系列政策文件，不断加大扶持力度。2009年，市财政首次安排了100万元的会展业发展专项扶持资金，2010年安排专项资金200万元，2011年增加到400万元，用于奖励扶持重点商贸类展会活动和扶持培育品牌展会。

最近领导一直在提办好会展，每次开大会就说会展办的怎么样了？什么的，大家有没有思考过为什么这些城市都热衷于举办节庆和展会？

我先给大家念一组数据，第一组来自第115届广交会闭 幕新闻发布会发言稿：第115届广交会境外采购商与会188,119人，来自214个国家（地区），本届广交会累计出口成交1,911.84亿元人民币（折合310.51亿美元），第二组来自2013年9月9日第四届商博会闭幕新闻发布会的发言稿：本届博览会共吸引境内外2058家企业参展，设置国际标准展位4992个，特装率43%。截至今天下午2点，共有4.3万名专业采购商到会参观采购，普通观众达41万人次，与会采购商在商城市场及展会现场实现采购额62.5亿元，其中签订进出口合同额1.2亿美元。新华社、中央电视台、国际商报、中国贸易报、香港文汇报、中外会展等媒体对商博会给予了高度关注，商务部主办的《国际商报》开辟专版对商博会进行了连续报道。商博会官方网站、官方微博、微信得到社会各界广泛关注，中国会展网、中外会展网等各大展会专业网站纷纷发布本届商博会信息，累计发布信息23万条。

从上述两组数据大家可以看见一届成功的博览会带来的巨大人流，伴随着人流的是物流、资金流、信息流。这些参展商、采购商在展会期间的食住行游购娱对展会主办地带来巨大的经济效益，对展会主办地展示良好形象、提高城市品位具有极佳的效果。

我听说，前段时间，咱们推进办的一些同事也去了广州，参加了第115届广交会。不知大家的注意到了没有，广交会 期间广州酒店价格允许涨价，学生可以放假，去做翻译等等。

2009年，由中国对外贸易中心和中山大学合作的“广交会区域经济拉动效益研究项目”研究成果显示：广交会为广州带来超过326亿元的经济效益，一年两届广交会带来的经济收益则占广州市全年GDP的3.96％。广交会的举办对广州餐饮业、交通业、零售业的税收具有明显的影响，使广州的相关行业税收在4月和10月形成峰值。同时，广交会对酒店业影响明显，影响突出的是其房价及客房收入，以及总体营业收入，4月和10月的平均房价均高于全年平均价一半以上。下面我们谈论一下：

四、会展经济的带动作用

德国慕尼黑展览公司总裁门图特说：“如果在一个城市开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”这种说法或许有些夸张，但在会展业普遍流传着这样一个结论：会展业具有1:9的产业带动效应，就是说如果会展业的直接收入是1，它对交通、旅游、餐饮、住宿等相关产业的带动收入是9。

所以说，会展业具有强大的经济辐射功能、文化传播功能和营销管理功能，对于汇聚人流、物流、资金流、技术流，直接拉动和间接带动相关产业发展，引导产业升级与转移，带动城市经济快速发展，提升城市文化内涵具有重要作用。进一步加快发展会展业，对于拓宽城市载体功能，巩固提升 临沂“物流之都、商贸强市”的优势地位，提高临沂商城国际化水平，建设国际商贸名城具有十分重要的意义。

当前，全国会展业发展的状况是怎样的呢？根据商务部服务贸易和商贸服务业司的报告：2012年全国共举办展出面积5000平方米以上的展览会7189场，展出总面积8990万平方米。2012年，我国会展业直接产值约3500亿人民币，占全国国内生产总值的0.68%，占全国第三产业产值的1.53%。我国会展业实现社会就业2125万人次，拉动相关产业收入3.15万亿人民币。目前，我国会展业地域分布较为集中。北上广三大一线会展中心城市优势明显。以北京、上海、广州三大会展中心为核心，向周边地区辐射，分别形成了环渤海、长三角和珠三角会展经济圈。这三大会展经济圈无论从展会数量，展馆数量，还是可供展览面积，展会展出面积，都占全国总量的一半左右，形成了我国会展经济发展的中坚力量。山东省的举办展览会数量居全国第四位，前三位依次为上海、浙江、广东。

今天这次讨论，准备的有点仓促，讲的也不是很好，希望今天下午的讨论能给大家带来一些收获。认识肤浅，难免会有不正之处，希望大家指点教正！

谢谢大家！

第二篇：会展策划概述

会展策划概述

会展策划概述

1、会展策划的内涵、特点与作用

会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等，如广交会、中国会展业高峰论坛、上海世界博览会、奥运会、南宁国际民歌艺术节等都属于会展的范围。从会展所牵涉的知识领域来看，会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。

2、会展策划的内涵

策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。

成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是

一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

第三篇：会展旅游概述

会展概况

在新世纪,会展旅游将会呈现国际化、信息化、专业化、规模化、特色化、生态化和品牌化的发展趋势。我国会展旅游总体上还处于发展初期,要加强宏观管理,培育和完善市场,强化产品创新意识,加强品牌整合,实施差异化战略,加快会展旅游人才培养和建设,加快我国会展旅游发展。

展览的操作过程

(一)展览的策划阶段1项目的选定2项目的市场调查3资源整合4本行业的状况5确定举办事件6展览的命题

(二)策划的实施阶段1广告宣传2招展组团工作

(三)展后阶段1跟踪2总结3评估

第四篇：会展概述

第一讲 会展业概述

一、会展的概念

常见的定义有，会展业包含公司业务会议、奖励旅游、协会/团体组织会议和展览四个部分。英文简作“MICE”，是四个英文单词的第一个字母的组合。即

公司业务会议（Meeting）

奖励旅游（Incentive Tourism）

协会/团体组织会议（Convention）

展览（Exhibition）

 2006年4月25日10时13分

微软在澳大利亚著名的旅游胜地Coogee海滩举办了盛况空前的大型水球比赛，此次比赛的主要目的是为了庆祝Xbox 360在澳大利亚创造主机发售记录，同时也是为了Coogee海滩海岸救助组织募集资金。

 椐报道，有大约2921名来自北美、欧洲和亚洲等世界各个国家和地区的玩家参与了此次比赛，比赛中大约使用了近55000个水球，这个数字也正是截止到3月23日为止Xbox 360主机在澳大利亚的销售数量。

微软分管澳洲和新西兰地区的Xbox事务的负责人David McLean表示，举办这次活动一方面是为了纪念Xbox 360在澳洲取得的巨大成功，同时也是为了感谢澳洲玩家对Xbox 360的厚爱和支持。

会展是什么

 市长说：会展是一项提升城市两个文明建设、利国利民的德政工程。 学者说：会展是智者的峰会，是传播新思想、新观念的论坛。 模特儿说：会展梳妆台，企业争先来，靓女靠打扮，产品靠会展。 建筑家说：会展场馆规模宏大、气派，是城市标志性建筑。 数学家说：会展的布展是排列与组合、平面与立体、黄金分割与数模运筹的应用。 搭建商说：会展是¡°奢华¡±，一掷千金三五天，是最短的装饰工程。 美术家说：会展是生活中又一道五彩斑斓、丰富靓丽的色彩。 经济学家说：会展是经济发展的又一个新的增长点。

会展业的真面目

会展的本质和存在价值

二、会展的类别

我国要求，1000平方米以上的展览通过审 批后方可举办。国际会议也需要审批。

 出展，中国国际对外贸易促进委员会  来展，有资质办国际展的公司  国内展，工商管理部门  科技展览会/会议，科委

 国际会议，外办，国际会展教育论坛

1、会议的种类

会议大致可以分成企业界会议和非企业界会议，企业界会议包括产品发布会、奖励性质的会议、展览中的会议、业务会议、教育训练及营销会议。

非企业界的会议包括政府组织的会议和非政府组织的会议。

常见的会议类型有：

 大会（Assembly）。一个协会、俱乐部、组织或公司的正式全体集会。通常是定期举行，也有一定的程序。 定期性会议（Congress）。在某种专业、文化、宗教或其它领域的定期会议。规模大，通常会有特定主题。此类会议为每年、两年或多年举办一次。会期为数天，并有分组讨论。

 报告会（Lecture）。通常有一位专家来演讲或作报告。

 座谈会（Panel Discussion）。针对专门问题的讨论和座谈。有一位主持人来主持。

 进修会（Seminar）。有训练学习的目的，与会者要注册，有时要付费。

 论坛（Forum）。一项集会另外为了对共同有兴趣的某一主题公开讨论的讨论会。与会者身份首先均要被认可。

 专题研讨会（Symposium）。某一领域的一些专家集会，就某一特定主题请专家发表论文，并共同讨论。

2、展览的类型

（1）从性质上分，展览有贸易和消费两种。 贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易；消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直接销售。

 展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商业开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。

 具有贸易和消费两种性质的展览被称作是综合性展览。

（2）从内容上分，展览有综合展览和专业展览两类。 综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，比如工业展、轻工业展；

 专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，比如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。

（3）从规模上分，展会有国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。 这里的规模是指展出者和参观者所代表的区域规模，而不是展览场地的规模。不同规模的展览有不同的特色和优势。

（4）从时间上划分，有定期和不定期展， 定期的有一年四次，一年两次、一年一次、两年一次等。 不定期展则是视需要而定长期和短期。长期可以是三个月、半年，短期展是一般不超过一个月。

 在发达国家，专业展览会一般是三、四天。在英国，一年一次的展览会占展览会总数的3/4。

 展览日期受财务预算、订货及节假日的影响，有旺季、淡季。根据英国展览业协会的调查，3-6月及9-10月是举办展览会的旺季，12-1月及7-8月为举办展览会的淡季。

（5）

 展览会不能现场销售  展销会现场可以卖

会展场馆

一些专用名词

 标准展位：国际标准为3米×3米/展位，采用1米宽×2.5米高/张的隔板、八棱柱等搭建，每展位3米长×3米宽×2.5米高，可以单面开口，也可双面开口，组展方为标准展位参展商提供标准为：每个标准展位一张谈判桌、两张座椅、220V电源插座一只、两只射灯、一只纸篓以及制作公司展位眉板。标准展位由展会主/承办方负责搭建。

 特装展位：通常要36平米起订（即4个标准展位起订），展位展台可由企业自行任意搭建，但不可超过所定展位的面积，一般也会有限高，组展方一般只为特装展位的参展商提供光地和电源，不提供任何展具。参展商也通常会把搭建特装展位的工作交给展览工程设计与承建商来设计、制作并搭建。

会展策划的相关组织

会展专业组织机构（PCO）

----协助会议策划者做好各项工作，包括选择会址、策划议程、会议营销、报到注册、住宿、预算、会计、会后后续工作等。（欧亚）

目的地管理公司（DMC）

----一个地方性服务机构，因为对所在地区的深入了解，所以能够为会议或展览会提供咨询服务以及会后活动的组织和管理服务。（美国）

 光地售价 

展览场地周边或内外未搭建标准展位而进行的土地短期使用权的一种租赁行为。 展览公司：



在公司营业执照的经营范围中明确列出“举办展览会、展销会”的公司即为展览公司。

 组展机构：  展览公司以外从事组织展览会活动的各种单位、机构等都称之为组展机构。 展览服务公司：



在公司营业执照的经营范围中未列出“举办展览会、展销会”，而列出提供与展览会相关的服务，诸如展览的装修、搭建、运输、信息、统计、广告、印刷、宣传、媒体等服务的公司即为展览服务公司。

 展览场馆的年利用率：  在一个自然内，所有各次展览会租用的面积总和，除以展览场馆全部“可供展览面积”与365（天）的乘积，即为展览场馆的年利用率（%）。具体计算公式如下：

展览场馆的年利用率＝ 各次展览会租用面积平均数?（展馆全部可供展览面积?65）?00%

 展览会的参观人数、人次：  在展览会开幕期间，如果进行观众的逐个登记，则所有进入展览会现场参观的单个人员数字之和即为展览会的参观人数；如果没有进行观众逐个登记，则是以人次为单位的。这都需要在提供数据时予以明示。

 展览业收入：  “展览业收入”由“展览组织者收入”和“展览场馆的收入”两部分组成。

“展览组织者收入”指的是通过销售参展面积、参观门票、展会广告等获得的收入，以及得到的商业赞助和政府部门用于购买展会操办、服务资金等。

“展览场馆的收入”是指展览场馆通过出租展览场地以及组织展览会或其他商业性活动所获得的收入。

 国际展览会：  国外（含海外）参展单位（参展商）净面积不少于整个展览会净面积20%的展览会项目可以称为国际展览会。但如只有国内和台、港、澳参展单位（参展商）的展览会，则不能算作国际展览会。对于展出中外合资产品的参展商面积，可算作上述比例之中。

 展览会面积：  根据我国的实际情况和已经广泛使用的称谓，“展览会的面积”即指展览会“毛面积”。所谓“毛面积”就是展览会所使用的展览场馆的面积。一般情况下，“毛面积”也是展览组织者向展馆租用的全部面积。而“展览会的展出面积”即指展览会“净面积”。所谓“净面积”是指在展览期间用于参展商展出的面积和展会公用的面积。以上“毛面积”和“净面积”均有“室内”、“室外”之分。

 规模以上的展览会：  根据我国的实际情况，参照既有文件的规定，凡“展览会的展出面积”（即展览会的“净面积”）在1000平方米以上的可算作“规模以上的展览会”。其他即为一般展览会。

 专业展览会：  专业展览会是一个相对的概念，以其展品所涉及的类别范围进行区分。一般来说，展品范围在国民经济统计类别中第一类别各单项之内（譬如：A.农、林、牧、渔业，B.采矿业、C.制造业等）或在第二类别各单项之内（譬如：C-7.专用设备制造业、C-19文教体育用品制造业等）的展览会可以称为专业展览会。譬如：农业展览会、机床展览会、文具展览会等。专业展览会可以是定期、连续举办的，也可以不定期举办。

展览会数量在不同月份的比重

（5）按照场地位置分，展览分室内展和室外展。 室内展多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展等；

 室外展多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展等，以及展示超大超重展品，比如航空展、矿山设备展。

 在几个地方轮流举办的展览会被称作巡回展。

 比较特殊的是流动展，即利用飞机、轮船、火车、汽车作为展场的展览会。

三、会展业的性质

 在目前统计工作执行的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2002）中，会展业是指会议及展览服务，隶属于租赁和商务服务业，代码是7491（租赁和商务服务业是7，商务服务业是74，其他商务服务业是749，会议和展览服务业是7491）。

 上述分类是将会展业列为服务业（第三产业），但是值得注意的是，会展业的部分内容是为第一产业和第二产业服务的，展出内容也涉及到第一产业和第二产业的所有方面，并在事实上为推动农业和工业、建筑业的发展起着巨大的促进作用。由此可见，会展业被列为第三产业的特殊行业。

四、会展业的作用

1、国家与社会方面



第一，交易类展览促进进出口，一方面可以增加国家外汇收入，增加国家外汇储备，稳定国内货币、金融秩序；另一方面可以扩大就业，改善人民生活。同时外汇的增加，也为购进国外先进技术、产品、设备等提供了条件，这对进一步发展生产，提高科研能力都是至关重要的。



第二，招商类展览，可以宣传国家的对外开放政策，提供项目，促进引进外资 的工作。外资的投入，是国家经济发展驱动力量，各国都很重视引进外资的工作。以招商引资为内容的展览，将国家的引进外资政策与环境集中展示，为各国投资者、尤其是中小企业投资者提供了方便。在这方面，本中心具体承办的中国投资贸洽谈会做出了积极的贡献。

 第三，政治教育类展览，可以提高国民政治思想觉悟。例如，建国成就展可以激发国民的爱国主义热情，起到宣传党和政府方针政策的作用；历史展、文物展可以增加国民的民族自豪感，起到爱国主义教育的目的；反腐败展览可以起到宣传国家法律以及党和政府方针政策的作用，鼓励人民起来与贪污、腐败分子进行斗争。

 第四，知识类展览，可以开拓国民的眼界，提高国民的素质。人造地球卫星展、机器人展等科普类展览可以起到普及科学知识、提高国民科技文化素质的目的。



2、城市方面



第一，促进城市基础设施建设。展览是一种大型的群众活动，他要求有符合条件的展览场所、有一定接待能力、高中低档相配合的旅行社和酒店、便捷的交通和安全保障体系，优雅的旅游景点等。这些基础设施必须与该城市所要举办的展览的规模、档次、频率相适应。一个城市如果有展览资源，并且确定要搞一定规模的展览，就必须按照上述要求，进行规划建设。因此，展览对城市基础设施建设的促进作用是明显的。

第二，提高城市在国内外的知名度。为了办好展览，展览的主办者、参展者，必然要在国内外进行广告宣传活动。这种宣传往往是与对城市交通、经济、人文等环境的推介联系在一起的。它客观上起到了宣传展览城市的作用。城市的知名度也是一种无形资产，它对该城市开展教育文化交流、拓展世界市场、城市旅游创汇等，都具有重要的影响与作用。

 第三，有助于其它第三产业的发展。展览业不仅为第一、二产业的发展提供科技与市场的支持，而且对促进其他第三产业的发展也起着积极的作用。展览所引发的大量人流、物流，为交通、旅馆、饮食、旅游、购物以及工程设计、工程制作、广告、媒体等带来了大量的商机，有力地促进这类事业的发展。

 

3、企业方面

第一，展览有沟通产销，促进投资的作用。大部分厂商和经销商参加经贸类展览的目的，都是为了取得订单，扩大销售或招商引资。市场竞争是残酷的，企业必须正视这种竞争，并且战胜它。展览提供了企业参与竞争的舞台。一方面，参与展览本身就是企业竞争力的表现，一个连展览费用都付不起的企业，谁能相信它会有什么竞争力呢？另一方面，展览所组织的庞大商客队伍，也为参展商提供了极大的商机。在这里，你可以和老朋友重逢，畅叙友谊，取得订单；也可以结交新的朋友，使其成为现实或潜在的客户。参加“广交会”的成本不低，但是许多厂家仍然千方百计扩大或高价购买摊位，其根本原因就是因为参加“广交会”能够获得订单，扩大市场份额。借助于展览实现资金与项目的结合，也许不是中国的首创，但以展览作为主要手段实现招商引资，应是中国的发明。各地的投洽会，为中国引进外资、扩大生产，作出了重大的贡献。

 第二，展览有交流科技信息、切磋并改进生产工艺的作用。对于专利技术展、高新技术展，其交流科技信息的作用是有目共睹的，它本来就是主办者目的。对于普通的商品展览会、博览会，这方面的作用也是不可忽视的。在儿童玩具展里，儿童玩具的设计者可以从其他厂家所生产玩具的设计思路、取材等，在不涉及知识产权的情况下获得设计灵感，设计出新的产品。展览中技术方面的直接交易，其作用就更不在话下了。

 第三，树立和改进企业形象作用。企业的形象，是企业的无形资产。人们透过企业形象，可以看到企业的管理，企业的精神，企业的作风，增加信任或奠崇，从而增加合作的机会。展览为企业提供了企业形象宣传的极好机会。展览中的企业形象宣传与一般的媒体形象宣传不同的是，企业不仅可以通过文字、图等平面艺术说话，而且可以通过灯光、音乐和立体造型等艺术手段说话，还可以通过企业员工与客户的直接交谈，拉近与客户的距离，展示企业的形象。

五、会展业的发展条件

对会展进行评估的最权威机构——国际博览会 联盟（UFI）认为，一个城市如果：

基础设施相对完备；

人均收入在世界中等以上；

服务业占GDP比重过半；

外贸依存度接近或超过百分之百；

行业协会的力量相对较强，那么会展业就会在该地区得以强势增长，并发 挥相关的积极作用。

六 会展业发展的过程

（一）国际会展业发展的现状与趋势

1、现状特点

（1）欧洲

（2）美洲

（3）亚洲

纵观会展经济在全球发展情况，我们不难看出，一国会展

经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及 发展水平相适应的。

1.欧洲会展业实力最强

 欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的积累和发展，欧洲成为在国际上会展业整体实力最强的地区。德国、意大利、法国、英国都是世界会展大国。目前，在欧洲举办的专业贸易展览会要占世界总量的60%以上，而且绝大多数世界性行业顶级展览会都在欧洲举办；世界上超过10万平方米的大型展览场馆80%都集中在欧洲。据德国经济展览会和博览会委员会（AUMA）统计，截止2003年1月，欧洲有27个超过10万平方米的展览场馆，其中超过20万平方米的有6个，这也是全球排位居前6位的展馆 

 德国号称“展览王国”。专业性和国际性强是德国会展业的突出特点。在国际性贸易展览会方面，德国独占鳌头，世界著名的国际性、专业性贸易品牌展览会中，２/３都在德国举办。

2006年德国举办国际展览会159场，吸引参展商达17万家，观众973万人，来自国外的占五分之一。德国展览组织者收入24.5亿欧元。给德国带来的带动利益230亿欧元，直接带动了25万人的就业。

2008年德国政府出资3600万欧元，资助6856个德国企业参加海外240 个展览会。2006年德国展览公司举办的展览会活动，欧洲占到59.7%、东南亚占到27.8%、北美占到6.1%、拉丁美洲占到2.3%、非洲占到1.7%、中东占到1.7%、大洋洲占到0.7%

法兰克福国际会展中心集会议、住宿和展览于一体，设施十分齐备。会展中心设有三个主要出入口。会议中心内还设有现代化的通讯中心、广播中心和媒体服务中心等。会展中心内可为参展商提供3150个露天车位。此外，附近设置了拥有超过15000个车位的大型停车场。中心内还设有专门的火车站，每隔8分钟就有S8和S9两列城际列车在此停靠和发出。法兰克福U 4地铁线在会展中心内有专门的停靠站。

在住宿方面，在会展中心的会议中心大楼内开设了一家酒店, 此外离会议中心步行15分钟的距离内还有多家国际性的商务酒店，其中包括万豪国际和假日连锁等世界一流连锁商务酒店，可以为参展客商提供超过1500间星级酒店客房。在餐饮方面，会展中心内还开设了中国、日本、法国、德国、中东、印度等具有各式风味的餐厅30多家，设置了休闲酒、餐吧20多个。

 2.北美会展业收入最丰

 美国和加拿大的会展业虽然起步较晚，但发展快。如今美国举办会展的数目和会展业直接收入均列世界首位。根据美国展览业研究中心（CEIR）报告显示，2000年在美国和加拿大举办的13 185个展览的展出面积达4561万平方米（其中美国3948万平方米），展出面积在10万平方英尺（9290平方米）以上的展览也有843个。会展业的直接收入为104亿美元（其中美国90亿）

北美

  3.亚洲会展业昂首阔步

亚洲会展业的规模仅次于欧美。东亚的日本、中国及中国香港地区，西亚的阿联酋和东南亚的新加坡，或凭借其雄厚的经济实力，或凭借其广阔的市场和巨大的经济发展潜力，或凭借其发达的基础设施、较高的服务业发展水平、较高的国际开放度以及有利的地理区位优势，分别成为该地区的展览大国。以新加坡为例，该国的会展业起步于７０年代中期，时间并不算早，但新加坡政府对会展业十分重视，新加坡会议展览局和新加坡贸易发展局专门负责对会展业进行推广。新加坡发达的交通、通讯等基础设施、较高的服务业水准、较高的国际开放度以及较高的英语普及率，都十分有利于会展业的发展。新加坡现有展场面积20万平方米，２０００年新加坡被总部设在比利时的国际协会联合会评为世界第五大会展城市，并连续１７年成为亚洲首选会展举办地城市。

会展业的发展趋势

 1)会展一体化

 当前会展的形式比较注重展与会的结合，一般都是展中有会，会中有展；以展带会，以会促展。国际性的会议一般以会议为主，但在会议举办期间总要组织一些商业化的展览活动；而国际性的展览会虽然以展览为主，但展出期间的研讨会、专题会等会议越来越多，使会议和展览之间的关系更加密切。

 2)专业化和品牌化



近些年来，会展越来越向专业化和品牌化发展，如法国在建材领域内有BATIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展、在农业领域内有SIMA展。我国亦有上海的汽车展、深圳的高交会、广州的广交会和珠海的航空展等。国际上更有德国的汉诺威、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等著名品牌的展览公司。

 3）集团化和国际化



市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司要有很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，众多的小型展览公司被励展博览集团、博闻展览集团等几家大型展览公司兼并，这几个展览巨头集团的产值占法国展览业总产值的2/3。

 4）信息技术与实物展览的结合



在信息技术日新月异的今天，无论是招展招商、数据管理，还是联系客户、提供服务都离不开互联网的支撑。纵观世界上展览业发达的国家和地区的成功经验，我们不难发现信息技术在经营管理尤其是市场促销中的特殊作用。无论在整个公司的推广上，还是在单个展览会的品牌塑造和具体运营上，国外会展公司都凭借互联网开展了大量的工作。在这方面，国内一批知名品牌展会已经走在了前面，网上广交会、网上药交会等一大批会展网络品牌应运而生。

5）会展业规模扩张和质量增长并存



会展业发达的国家和地区已经走出了简单规模扩张的阶段，他们现在的规模扩张是与质量相提高配套进行的，即是集团化和国际化的过程，因而出现“会展业的质量型增长”。但随着世界经济发展中心的东移，21世纪经济发展的重点在亚洲已为世界所公认。作为经济生活晴雨表的会展业必然会在亚洲、大洋洲乃至非洲得到迅速发展。但由于这些地区原有经济基础比较薄弱，会在相当一段时期内缺少会展整体规划和细致的社会专业分工；会存在会展场馆结构不合理，设施配套不齐全，技术含量不高，缺少大型场馆；缺少一支稳定的、高质量的、专业的会展人员队伍，办会展的人员水平参差不齐；低质量重复办展等诸多问题。因此，这些地区在迅速发展会展业的同时一定要注意不可简单扩张，一定要规模扩张与质量增长并存。

（二）、我国会展业发展的历史过程

1、历程

（1）第一次出展

1951年3月¡°莱比锡春季博览会¡±

（2）第一次参加西方发达国家展览会

1982年美国诺克斯威尔世博会，由此之后中国基本参加了历届世博会，并申办了2010年世博会。

中国为什么要举办世博会？ 中国为什么要举办世博会？

首先，国际意义。

（1）促进各国经济、文化和科学技术的交流和发展。互通有无，互惠互利。

（2）促进举办国家、城市社会、经济的发展。（3）促进举办国家、城市旅游业的发展。

（4）孕育了一些新思想、新概念，推广了新生事物。

中国为什么要举办世博会？

其次，中国意义。

（1）中国要强大，并展示强大（2）中国要有话语权

在国际上的声音不能只是¡°否¡±，而应为¡°是¡± 规则的制定者或执行者，既得利益者或受损者

中国为什么要举办世博会？

最后，地方意义——上海要成为世界城市  何谓世界城市？

 世界城市都有一个或几个中央商务区（ＣＢＤ）地区，该区以ＨＯＳＰＣＡ为主要设施。即酒店、商务楼、金融机构、休闲、娱乐、购物设施、公寓等集中的区域。 世博会选址的条件：待开发地区

 上海期望通过举办世博会，加速上海城市建设，推动上海经济发展，提高上海市民素质，提升上海国际知名度。

中国为什么要举办世博会？

 日本：１９６４年奥运会，１９７０年世博会，关西经济带崛起



韩国：１９８８年奥运会，１９９３年世博会，经济崛起

 中国？

2000年汉诺威世博会 2004年雅典奥运会 2005年爱知世博会

http://www.xiexiebang.com

会场 长久手 丰田 赖户

招商 125个国家或国际组织

规模 173公顷

高科技 交通工具 门票 指示牌 展品

发展阶段

 虽然，中国会展业发展落后50年，但是发展很

快。尤其是我国加入世贸以后，外资积极踊跃的进

入，已成为发展期的显著特征。

中外合资建场馆 上海新国际博览中心

中外合资办公司 京慕国际会展公司

外企设办事处 杜塞尔多夫

外企移植品牌展 WTF

CeBIT  在这一阶段出现了专业化、品牌化发展的趋势，并出现了一些品牌展会。

（三）我国会展业发展的现状与特点

八、中国会展业的空间分布

 长三角：以上海为龙头，联动优势明显



上海由于经济地位高、开放意识强、基础设施好、办事效率高、优秀人才多，吸引了众多国际会展企业的目光，也提升了上海作为中国会展中心城市的地位，发展非常迅速。近年来，上海接连举办了APEC会议、国际商会年会、环太平洋论坛年会、2002年国际展览行业峰会等众多高层国际会议，受到参与各方的好评，赢得了国际会议中心的美誉。

 长三角地区大型展会比较多，经济效益显著。中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市9省市联合主办，每年3月1日在上海举办，自1991年以来，华交会已成功举办了17届。中国国际工业博览会（简称“中国工博会”）至今已有9年的辉煌历史，已成为在亚太地区乃至全球具有相当权威的、国际化、市场化、规范化的高水准大型博览会。此外，诸如上海国际汽车展、上交会、世界纺织大会、上海国际信息通信展、CeBIT展、亚洲消费电子展览会、国际建设设计博览会、海洋博览会、杭州西博会等等，这类知名品牌展会都取得了较高的知名度和经济效益。

 珠三角：功能定位明确，市场规则成熟 

广州、深圳会展业起步比较早，20世纪80年代中期就已进入高速发展时期。跨入新世纪以来，广州、深圳等地的会展业再次迎来高潮。以广州为中心的珠三角会展经济带，以广交会为龙头，南接深圳、香港，东接东莞、顺德、珠海、中山等新兴会展城市，呈现出展会竞争更趋激烈的态势。

 广州会展业的发展主要得益于它的产业优势和市场优势，每年举办各种展会百余个，其中国际展超过三分之一。许多境外公司看准了广州会展业的发展潜力，纷纷来穗办展，大大加快了本地会展业的国际化进程。目前广州市有专业展览公司四百余家，新展馆数量明显增多，值得一提的是广州市政府下大力气投资兴建了展览面积达16万平方米的亚洲最大的广州国际会议展览中心，并扩建了广州新白云机场，这将大大有利于大型展会的举办。除广交会之外，广州国际家具博览会、中国中小企业博览会、中国（广州）国际建筑装饰博览会等等也都是国内外的知名展会，高新技术交易会、电子信息博览会、黄金珠宝交易会等会展也声名鹊起。

 除去国际品牌展会，规模盛大的北京国际汽车展，北京高新技术产业国际周和秋季房展会，以及中国北京高新技术产业国际暨中国北京国际科技博览会的先后举办，更加促进北京会展业踏上国际化、专业化和大型化的品牌之路。2001年7月13日，中国成功申办2008年奥运会，既表示了世界对北京举办大型会议的认同和信任，也为北京会展业的腾飞带来了巨大的契机。

 东北：总体实力不强，品牌优势明显

 由于特殊的地理位置和历史原因，东北地区的会展业起步比较晚，但是作为东三省四大中心城市的大连、沈阳、长春、哈尔滨的会展业实力还是不容小觑的。尤其是随着“振兴东北老工业基地”政策的推进，东北会展经济地带逐渐成熟

 东北会展经济地带发展至今培育了一批有影响力的品牌展会，包括哈洽会、哈尔滨国际冰雪节、大连国际海事展、哈尔滨国际五金工具展览会、黑龙江畜牧业交易会等。近年来东北会展经济带出现了会展城市间的会展联动合作，并酝酿推出了新的、符合东北经济发展方向的主题会展，发展前景颇为乐观

 中西部：资源优势明显，国际合作加强

 中西部地区的许多城市，如武汉、郑州、成都、重庆、昆明等近年来纷纷兴建现代化的大型展馆，着力培养新的经济增长点。它们在全国的地位虽然不是很高，但也属于区域性会展中心城市，并且是全国会展旅游发展较快的地区

 中西部会展经济地带所含的会展城市多位于交通干线上，陆路交通便利，同时又多是旅游城市，旅游资源丰富、城市环境优美。其中一些城市近年举办了多次全国性或者国际性会展，积累了一定的办展经验，例如：昆明世界园艺博览会、博鳌亚洲旅游论坛、武博会、桂林全国医疗器械展销会等。另外，郑州、南宁、西安等城市也有一些规模大小不等的会展活动，并且都取得了较好的效果

随着西部大开发的深入，中西部会展经济地带亮点频出：成都加州集团投资20亿打造有“东方达沃斯”之称的天堂寨会议度假中心，青海会展中心建设投资达5亿元，南宁东盟国际贸易展览会生机无限，昆明凭借多年的城市营销经验和会展旅游业发展优势，也不甘落后。所以，有人将2004年称作西部会展年。 2004年，香港第一家展览业上市公司——建发国际控股有限公司悄然与四川省有关方面签署了意向性协议，拟先期投资100万美元在成都独资成立会展公司，全面进军四川的会展服务业，建发国际也由此成为自CEPA实施以来首家进入内地西部市场的香港展览公司。此外，英特尔在全球总投资3.75亿美元的第五座芯片封装厂也于2003年落户成都，由其“标杆效应”引发大量国内外IT、信息产业资本蜂拥而至，成都有望成为中西部地区会展业的领头军。

 环渤海地区：主题活动增多，会展实力增强

 北京作为中国的政治、文化和经济中心，会展业起步较早，无论在会展的规模、档次，还是场馆建设上，均居全国前列。北京展览公司的数量占据全国一半，会展场馆较多、国际性展会多，获得国际展览联盟（UFI）认证的国际品牌展会个数在全国首屈一指，一批代表行业发展方向、体现行业发展趋势、具有明确市场方向和固定客户群体的专业品牌展会也成为北京会展业的特色之一

研究状况



1、经教育部批准与会展专业相关的专业名称有三种：会展经济与管理、会展艺术与技术、展示设计。



2、研究所

 北京国际城市发展研究院会展经济研究所；中国重庆海钠会展研究所（中德合作）；上海交通大学管理学院会展经济研究中心；商务部研究院中国会展经济研究中心



3、期刊：  中国会展 

会展财富 

中国展览 

中外会展 

山东会展

第五篇：会展经济总结

名词解释

1.会展：广义的会展：在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期、制度或非制度的集体性和平活动。狭义的会展：是展览及伴随其开展的各种形式的会议的总称。

2.会议：会议是指三个以上的人们为了研究问题、交流信息、获取知识、统一思想等目的中的一个或数个而在特定的时间聚集在特定的地点、按照一定的规则所进行的发言、讲解、讨论、商议、交流等行为从而集思广益、达成一定结论的活动。

3.节庆活动：人们进行生产生活寄托精神、表达情感、沟通天地人神的理想化活动，它还是人们社会生活中加强沟通、进行交流的重要生活方式。节事：是面向大众，根据特定主题举行的日常生活体验以外的群体性娱乐休闲活动。

4.会展产品：会展产品是以会展平台为核心的服务产品，作为会展商经营的对象，在产品特性组合意义上，成为了为满足各方需要，围绕会展平台所提供的一系列服务的组合。

5.会展市场：是在会展产品交换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和。6.会展需求:就是人们对会展产品的需求与服务 7.会展供给：指会展供给的主体在一定的价格下向会展市场提供的会展产品的数量。

8.会展产业：会展产业是通过举办大型国际会议和展览，来带动当地的旅游、交通运输、饭店及相关服务业的一种新兴产业。

会展经济：所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。

9.会展企业：广义：我们可以把会展企业定义为参与到各种会展经济中来的各个企业和各个单位,它既包括与会展直接相关的各经营企业和参展企业,又包括与之间接或衍生相关的各行各业的企业.狭义：是指会展的经营企业,主要包括会展的主承办方,从事展会策划,组织,运行或展馆管理,展馆工程的企业.10.会展策划：是对会展进行管理和决策的一种程序；对会展活动进行的总体性战略性规划。

11.展会立项策划：是在展会题材背景分析的基础上，进行会展目标的定位，进 一步围绕目标制订办展规划、策略和方法，并预算计划实施所需要的各项资源，为会展的举办提出科学合理的依据和策略指导的具体执行方案。

12.会展主题：是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是统领会展各个环节的“纲”，并贯穿会展活动始终。它是会展最精髓的部分，在一定程度上影响会展内容的安排，活动形式的选择和其他诸要素的设计。13.策划：是一个谋划达成目标或事业成功的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动决策活动之前的构思、探索和设计的过程。它作为人类不可缺少的活动，是源于计划活动和决策活动之需的，并同管理决策交织在一起，具有悠久的历史。

14.会展主题策划：是策划会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。它是策划

者所要传达的中心信息，并通过这一信息能够刺激并约束参与者的行为，使他们能够依循策划者的信息去完成。它统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，贯穿于整个会展策划之中，并把各种因素紧密地结合起来。

简答题

1.会展的特征：⑴特定空间——会展活动通常发生在特定空间内，如会展中心，展览馆等 ⑵特定时间——会展活动一般都有特定的时间期限 ⑶特定主题——会展活动通常通常总是围绕某一指定主题，组织与该主题相关领域的人员汇聚于该活动现场 ⑷聚集性—— ⑸交流——会展活动的目的在于促进人们的沟通和交流，减少交易成本。会展产品的特征

⑴综合性； ⑵无形性； ⑶消费的即时性； ⑷物质载体与非物质服务。我国的会展产业分布地带

环渤海产业带 长江三角洲产业带 珠江三角洲产业带 京津唐产业带 东北会展产业带 中西部会展产业带 会展产业特性：表征性、风险性、开放性、关联性

2.现代会展与传统会展的区别

（1）现代会展以政府为导向、市场化运作模式为主（2）现代会展专业化、国际化、集团化程度高（3）以优势产业为依托的会展业发展迅速（4）现代会展向品牌化发展

（5）交流现代会展呈投资贸易、展示洽谈、推介咨询、高层论坛、文化交流五位一体的发展趋势

（6）现代会展推动城市向国际化发展，体现了城市综合 竞争力和综合实力 3.会展的基本要素

一般而言，会展活动是由若干相互联系的要素有机构成的系统，包括：

⑴主办方（会展组织者）——指专营会展业务的机构和部门，即会展公司和一些行业协会。

⑵参展商——是指参加会展的企事业单位、团体及个体，正是由于市场的需求，和参展商的存在，才产生会展系统的其他要素。⑶观众——生产消费者和生活消费者

⑷会展媒体——是指展示传播信息的媒介物，一般称之为展览馆或会展中心，在会展系统中，会展媒体的作用在于传播信息。

⑸会展市场——既包括以会展为媒介的反映参展商和观众关系的商品交换行为，也包括反映参展商与主办方和展馆之间的分工协作行为。4.会展市场的特征 会展市场的多样性 会展市场活动的区域性

会展市场信息的强聚集性和辐射性 会展产业的绿色生态性

会展市场活动时间上的非连续性 5.会展需求动机

（一）参展商的需求动机

1）销售产品，进行商品交易 2）推介宣传新产品或新服务，树立品牌 3）进行市场调查，挖掘市场 4）培养顾客，潜在客户和经销商 5）获得媒体曝光或提升知名度，加强公司形象

（二）与会者的需求动机

1）交流沟通 2）聚会

（三）观众需求动机

1）购买需求 2）信息需求 3）享乐需求 4）交流需求 6.影响会展需求的因素

宏观：1）经济因素：GDP对会展需求的影响 2）社会文化因素

3）政治法律因素 4）人口因素 5）地理因素 6）技术因素 微观：1）会展需求或服务价格 ２）会展相关商品或服务价格

３）会展资源 ４）会展需求主体的经济水平５）个人闲暇时间 7.会展业的发展趋势

1．专业化 2．国际化 3．品牌化 4．信息化 5.规模化 6.市场化 7.规范化 8.会展供给的特征

会展供给对象的群体性特征 会展供给的多主体性

会展供给的即时性和固定性 会展供给的复杂性和多样性 9.影响会展供给的因素

宏观： 1.经济发展水平：1）会展基础设施 2）会展相关行业 3）会展体系的开放性 2.政策法规 3.技术因素 4.卫生、安全等因素

微观： 1.会展行业协会的建立与成熟 2.会展市场微观主体的特征 3.消费者的认知和兴趣 4.会展人力资源状况 10．影响会展市场均衡的因素

1）价格起伏对会展市场均衡影响

2）宏观经济运行状况会影响到会展供求的平衡 3）国家相关政策、法规的出台，会打破会展的均衡 4）需求者经济状况的改变

5）会展攻击的营销力度对会展市场的均衡产生很大的影响 6）一些不可抗力因素的影响 11.会展产业对其他产业的影响 1.会展业对其他产业的影响机理（1）产业关联与产业间的波及效应（2）会展业的联动和波及效应

（3)会展业发挥产业联动和波及效应的条件

1）具备较为现代和完备的会展基础设施的体系 2）经济条件成熟，市场机制完整。商业文化浓厚 3）举办地拥有良好的城市形象，外部声望和对

外吸引力

2.会展也对其他产业的影响方式

(1）会展业对其他产业发展的直接推动（2）会展业对许多产业的全盘联动 12.影响会展消费的因素

收入的变化 价格的变化 产业结构对需求和结构的影响 非经济因素 13.参展商消费行为的影响因素

1）费用 2）观众的数量和质量 3）展会的服务水平

4）展会的 专业化、国际化、品牌化程度 5）展会产品的选择范围 6）此外会展主办者的实力、影响力，在行业中的 排名，参展的预算、宣传力度等因素也影响参展商的消费行为 14.观众消费行为的影响因素

1）收入水平2）参展商的质量

3)展会面向观众的宣传力度 4)会展产品的宣传力度 15.会展产业对国民经济的拉动效应(一)会展对国民经济的拉动机理

(1)乘数效应: 1）乘数与乘数效应 2）会展业发展的乘数效应（2）功能效应

（二）会展经济对国民经济的实际拉动效应

（1）供需拉动效应（2）产业关联和波及效应（3）收入拉动效应（4）就业拉动效应（5）投资拉动效应(6)综合拉动效应 16.会展产业运作模式

德国会展产业的运作模式: 政府拥有产权，但不直接参与日常经营和管理，政府的注意作用是宏观调控，德国大型会展公司通过长期租赁和委托经营成为经营管理与项目组织者

法国会展产业的运作模式: 法国政府投资建设场馆设施，然后成立国有场馆公司来负责管理，会展公司则专职负责经营。17.招展和招商的关系 1）相互作用 2）一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。3）展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。4）目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。

18.展会通讯的内容（办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。）1）展会的基本内容 2）展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态 3）展会招展情况 4）展会招商情况

5）展会宣传推广情况 6）展会期间举办的相关活动情况 7）为参展企业做广告 8）参展（参观）回执表

9）展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同 19.观众邀请函的内容（是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。针对目标观众，特别是专业观众发放。一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年）1）展会的基本内容

2）展会招展情况，上届总结 3）主要展品

4）参加展出的新产品 5）展会招展情况

6）行业知名企业的重点通报 7）展会期间计划举办的活动 8）参观回执表

20.构成会展策划主题的三要素（1）会展策划目标

1）经济目标:是对经济效益而言，追求高效益。所以会展策划时要必须坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技 术条件下，有实现的可能，才是策划

2）社会目标:是在经济目标的基础上追求展会的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展会品牌，扩大影响等社会效益（2）策划对象的信息个性

是指这种策划对象区别于其他事物的特点。只有把它与一般事物区别出来，才能抓住参与者的兴趣。(3)会展参与者的心理需求。

是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的会展主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣，策划便能得以顺利实施。21.会展策划主题的特点

（1）时效性。应与时局的发展紧密结合。

（2）独特性。必须有崭新的创意。策划的内容必须新颖、奇特、扣人心弦、使人产生新鲜、有趣的感觉。

（3）刺激性。能够激发消费者的欲望。会展主题具备一定的冲击力、震撼力，使参与者产生强烈的共鸣

（4）通俗易懂性。将策划概念经过提炼加工成会展主题，使之通俗易懂，能够为广大传煤和公众接受。

（5）会展主题策划应避免的倾向。

同一化：会展主题与别的类似，使公众混淆不清。

扩散化：主题可以是一个或几个，但决不能没有主题，也不能有太多的主题，太多的主题意味着没有主题。

共有化：策划主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务, 一个策划必须有明确的主题。论述题

1.会展产业的联动效应

2.项目立项策划书内容（会展总体策划方案）

1）办展市场环境分析（宏观、微观,包括发展现状、发展趋势分析，同类展会竞争分析等。）2）办展宗旨目的（主题）

3）提出展会的基本框架（名称、地点、办展机构、展品范围、时间、频率、规模和定位）4）展会宣传推广方案 5）展会价格及初步预算方案 6）展会工作人员分工计划 7）展会招展计划：展区安排、展位划分和招揽企业参展的计划 8）展会招商计划 9）展会筹备进度计划

10）展会服务商安排计划 11）展会开幕和现场管理计划 12）展会期间举办的相关活动计划 13）展会结算计划

3.招展方案的基本内容

1)根据产业分布特点，划分招展重点地区 2)展区和展位划分 3)招展价格 4)招展函的编制和发送 5)招展分工 6)招展代理 7)招展宣传推广

8)展位营销办法 9)招展预算 10)招展总体进度安排 4.招展函的主要内容(1)展会的基本内容

名称 标志 展会时间地点 办展机构名单 办展起因和办展目的 展会特色 展品范围 价格(2)市场状况介绍

行业状况 地区状况(3)展会招商和宣传推广计划

招商计划 宣传推广计划 相关活动 服务项目(4)参展办法

如何办理参展手续 付款方式 参展申请表 联系办法 各种图片和图案 5.招商方案的基本内容（1）制定依据

展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况 相关产业在各地区的发展现状

各有关产业的企业结构及分布情况（2）招商分工

各办展机构合作的展会的招商分工 共同遵守招商原则

做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分 对招商费用的预算和支付办法的规定 对重点目标观众的邀请和接待安排

有一个主要负责单位，考虑各单位的长处 一家办展机构主办的展会的招商分工 确定招商人员的名单

明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场 制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法 对重点目标观众要制定统一的接待安排计划（3）招商渠道

专业媒体---投放广告 大众媒体---投放广告

行业协会或商会---利用其强大号召力

国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会 参展企业---自己带客户 网络招商

寻求与其他展会主办机构的合作机会 利用UFI这样的国际组织 各种招商代理

外国驻华机构—向本国企业推荐 政府有关部门—行业影响力

通过策划展览期间的相关活动带动招商（4）招商宣传推广计划 宣传什么？---招商文案

推广方式---新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道 推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度（5）招商预算

人员费用 宣传推广费用

招商代理费用 公关费用 其他不可预见费用（6）招商进度计划

时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效果