企业经营模拟实验报告(营销经理)

第一篇：企业经营模拟实验报告(营销经理)

醉八仙股份有限公司410营销经理报告

-----国贸XXXXXXXXX 在本次的企业经营模拟实验中，我担任醉八仙有限公司的营销经理。本次实验我公司获得了第四名的成绩。主要负责以下几个方面的工作：计算产品销售量，计算产品成本和运费，给产品定价，计算营销费用和研发费用，负责产品的营销和市场的研发。

工作内容：

首先，在每季初期，根据上一年的营销情况和市场研发状况以及盈利情况，分析我队成长表现不足的原因，并更切合实际地计算本年度市场研发费用和营销费用，调查市场竞争情况并根据产品成本制定产品的单价和计划销售量，根据市场位置计算产品运费，负责拓展市场以及各种与产品有关的一切活动。通过分析第0期营销状况及市场背景我部门将第一期营销决策如下试探市场

第一期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

营运初期，我们根据市场状况及经济水平制定产品的单价，并为打通市场而制定合理的营销预算，在此基础上计划在北市场生产量为120000，中市场生产量为110000，南市场生产量为110000，国外市场生产量为300000，其实际销售量为北部市场141184，中部市场110000，南部市场103095，国外市场161920，北部市场状况最佳，中南部市场前景不是很好。第二期由于我公司主打国外市场，故我部决定在国外市场投入较高的营销费用。通过计算，国外市场的运费很高，故我部将产品定价为7.5。第二期决策如下：第二期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

在上期中，由于国外市场有一万余存货，因此我们计划在国外市场提高了营销费用及研发费用，并决定增大北市场和中市场的销量，减少南市场的销量，主要加大国外市场上的销量，所以我部门商议决定依然在国外市场上大量投入，并且降低低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，因此也降低了价格，可是并没有实现销量的增加，所以我们也投入了大量的研发费用和维护费用，希望在下一期能够好转。

第三期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

根据市场情况和公司其它部门的建议，本期我部将重点就放在了国外市场上，将价格定为7.6。由于增加了价格并计划在国外市场大量销售，所以我部建议增加营销费用。因为北市场和中市场都差不多，而南市场价格弹性不大，因此我们几乎放弃了南市场，只投入了一万余产品，并制定较高价格。因为北市场和中市场相对较好，所以在北、中市场上着重投入.而这期我们在受营销影响较小的北中市场上投入较小的营销费用。

第四期决策如下：

第四期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

上期的市场运行比较好，而且获得了盈利，因此我们继续采取上期的政策，我们降低南部市场价格至6.5，而在国外市场上，我们也同样降低价格，希望增大销售量，这期我们打的是价格战，可是价格降低了，但实际却并没有取得良好的收益，分析我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二是成本太高，可是我们价格还低，所以都亏本卖出了，赚不到利润，因此下轮中我们要开始调整政策。

第五期部门绩效如下：

本期决策与思考：

我公司从第四期开始已正常进入盈利，故我们要考虑的是延续第四期的决策，做到平稳盈利，故本期我部门制定营销费用为320000，研发费用为300000，经过计算，运费为434139，总经理采取了我部门的决策，没有做出改动。

第六期部门绩效如下：

本期决策与思考：

第六期我公司运营结果也不错，故在营销费用上没有做出改动，但上期反应我公司有待拓展市场，故在研发费用方面我公司作出小幅度增长，为350000，运费亦小有提高。

第七期部门绩效如下：

本期决策与思考：

鉴于上期市场情况有所变动，我公司盈利正常，本期我部门决定对营销费用稍作提升，成本归零，由于国外市场发展不错，故运费投入也稍作增长。

第八期部门绩效如下：

本期决策与思考：

这是最后一期，我公司所剩原材料已不多，要在本期全部售出也不是问题，所以本期我公司将各市场的定价都提高了，由于已不必再拓展市场，故在营销费用和研发费用方面我们沿用了上一期的策略，保守收尾。

自我评价：

在整个的模拟演练中，通过8个季的实验，我部门排名较高，我也对自己所担任的角色的工作成绩表示满意。首先，我部每期针对市场价格作出更合实际的定价措施，并打通市场，使得营销费用和研发费用皆用得其所发挥了其最大的功效，其次，在每期期末的之后积极总结本期的各项与营销有关的问题，向总经理提出整改方案，作出新的计算和报价，最终使公司营销部门政绩可观，也为公司盈利作出了很大的贡献。

这次模拟演练的过程，我通过担任公司营销经理一职，从中学到很多有关公司经营的问题，并更加清楚地认识到公司运转的程序和要素。在此次模拟中，我总结出自己做得好的方面在于能对市场状况作出清楚的了解和认识，以此制定本部门的决策，知己知彼百战不怠。能通过制定薄利多销政策使公司在定价低的情况下占领更多的市场份额并盈利，在营销费用和研发费用方面，能根据经验教训作出合理的调整，使到后期我公司的这方面投资皆发挥最大价值，没有浪费。但也有不足之处，即有时预测不准，所计划的销售量远远高于了实际销售量，经过反思总结，问题应该出在没有和其它部门进行很高的沟通上。以此得到教训，一个公司要运行良好，需各部门齐心协力方行，要对公司内外部都作出全面的了解。

经验总结

时间过得很快，一周的企业经营模拟转眼便走向了尾声，我似乎还没有过足瘾。在真实的公司运作中，其程序和过程要繁杂得多，但在模拟中这些问题都不存在，决策一送出结果便立刻出来了，能让人马上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并从中学得到教训，在下一期中作出改善，然后再根据结果认识到新的问题。这项活动培养了我周密计划的能力，以前做事总是不顾全盘大局，但这在模拟中是行不通的。在模拟中如果想要盈利，就得对各方面的投入和所应取得的成绩作出详细的计算和规划，在任何一方面的粗心都可能导致最后的亏损，甚至破产。因此，在作出每一项决策的时候，都要仔细地根据数据给出的情报作出最合适的计算，每一项数据都是宝贵的参考。工作是辛苦的，要营运一个公司是不易的，要当好一个管理者也是很有难度的。每个部门都是公司的组成者，公司要得到最大的利润，各部门都必须同心协力，向着一个目标好好配合。作决策是很费脑力的，既要了解市场的全面情况，又要保证自己公司的产品赚得最大的利润，这是很富挑战性的。在这次活动中我深刻体会到了竞争的压力，要想比别人做得好，就要比别人考虑得更多更全更精细，还要有长远的眼光，不然先期胜了后期很可能就没有后续资源而面临亏损。公司的领导者很重要，以前一直觉得领导者既不用辛苦劳动又领着高工资，感觉很不公平，现在我知道了自己错了，领导者才是最辛苦的，因为面临着整个公司的命运，一个好的决策可以使公司迈向新的台阶，可是一个失败的决策却有可能让员工面临下岗的威胁。领导者责任重大。而作为大学生的我们，不久的将来即将走向企业，只有学好了各门知识，将来的我们才能全方位地思考问题，有更加长远的眼光和更广阔的眼界，才能将企业引领上一个全新的层次。

第二篇：企业经营决策模拟 营销经理

企业经营决策模拟感想

为期几周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千。与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：

体会一 —— 发展战略

企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又很累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。

企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们组就是犯了这样的错误，我们的广告和生产扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。

体会二 —— 财务分析

财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

体会三 —— 游戏规则

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。

体会四—— 团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。在模拟中，我发现和队友的沟通有点困难，我也试着多来几次，但是很不理想。也许是队友很个性好强，自己的沟通技术不高，使得我们队在合作决策方面出现了问题，没有发挥我们每一个人的优势。

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下几个方面：

一、是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二、是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

三、是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四、是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五、是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识

（二）不足与教训：

1、我是市场营销部的总经理，由于我的个人原因导致第一期的广告投入出现了严重的问题，致使我们小组的成绩名列最后一名，我深感抱歉，但是这次的错误让我学到了很多东西，也让我明白经营为一个公司不是想象中的那么简单。

2生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用；

3、市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的；

4、财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据供决策参考和依靠；

5、没有运用好市场博弈理论，与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。

企业决策模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

第三篇：企业经营模拟实验报告

TOP-BOSS实 验 报 告

公 司 名 称：

金壹朝阳有限责任公司

小组成员：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、实验名称：

TOP-BOSS企业经营模拟运营

二、实验目的：

1、通过学习，发展跨部门整合的能力，训练出更好的决策能力和决策品质

2、学习集合市场环境咨询，判断市场竞争情报，分析企业资源，从而做出更好的决策

3、通过实验，了解企业经营的发展策略

三、实验内容：

1、公司简介：

金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重，质量与形象并重，风控与发展并重，秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。

公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成，总经理从总体上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题；企划经理主要根据公司所需要的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量；营销经理主要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算；生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况，制定企业每一期的生产任务和维护费用；财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额；采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量；通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。

2、实验步骤：

（一）企业经营环境分析

由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。

（二）八期经营决策分析： 第一期：

图1-1 第一期决策

上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了一笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较多。

图1-2 第一期产品、质量形象图

从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。

图1-3 第一期业务状况表

从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产品销量还是相当不错的，但是第一期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司的市场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第二期的初步决定应当是增加计划生产量。

第二期：

图2-1 第二期决策

由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加一些，在第一期的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备投资支出在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时，为了保证充足的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款1000000元。

图2-2 营业净利

从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的57万多缩小到负的38万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。

图2-3 业务状况表

第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料上出了很大的失误。

第三期：

图3-1 第三期决策

从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。

图3-2 营业净利

在图3-2中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是负值，但是能够一下子前进4名说明我们公司上一期的决策还是较优的

图3-3 市场销售单价与销售量

图3-4 业务状况表 在图3-3中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的价格都是相对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。

从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还是欠缺考虑。

图3-5 损益表（部分）

从图3-5可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期我们公司出现了44万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要调整。

第四期：

图4-1 第四期决策 首先，经过第三期的经营结果商讨，我们讨论的结果就是继续提高生产量，但是在我们计算生产量与原料的时候发现，我们的原料依旧不够我们的预计生产量，这一期同样也会产生紧急采购费，所以物料的购入依旧需要增加。另外，就是要提高价格，我们公司的销量一向很好，只要我们公司的产品形象和产品质量过硬，适当的提高价格相信不会降低销售量，所以这次主要提高国外市场价格，适当提高其他三个市场的价格。同时，为了保证产品的质量，公司决定适当提高公司的研究发展预算。

图4-2 营业净利

从经营结果来看，我们公司排名升为第二，公司也已经从亏损转为盈利了，这是我们这一期的进步之处。

图4-3 市场销售单价与销售量

图4-4 业务状况表

从上面两张图我们可以看出，第四期我们的经营成果还是相当不错的，依旧是生产多少销售多少，同时在价格上，我们公司的价格相对于其他公司还是较高的。但是还是老问题，公司虽然销售状况很好，但是生产状况非常不行，或者说永远无法预测市场的需求量，从其他几个公司的销售状况我们可以看出，这些公司的价格没有我们公司高，但是相对于boss和鲲鹏科技有限公司而言，我们公司的销售量还是跟不上钱，公司在采购和生产上出现了很大的问题。

第五期：

图5-1 第五期决策

考虑到公司已经步入正轨，只要不是太大的决策失误，公司不会出现破产或其他对公司发展不利现象，同时由于这次我们的物料有限，为了防止出现较大的紧急采购费，我们团队经过讨论决定这次减少生产量。同时，经过前三期的经营，我们公司在南市场占有比较大市场，所以这次决定提高南市场的产品价格，提高公司在北市场、南市场以及在国外市场的营销预算。

图5-2 市场销售单价与销售量

图5-2中，我们可以看出，我们公司的价格在整个市场是是处于中高层的，但是由于我们的主要战略是主攻南市场和北市场，导致公司在中市场没有得到好的发展，所以中市场的价格向对而言处于较低的位置。

图5-3 业务状况表

上面两张图显示，我们公司虽然在第五期选择了保守的策略，但是由于公司产品一直都有较好的市场，生产出的产品得以全部售出，公司在北部市场和南部市场都占据了较多的市场。同时公司的潜能也都以增加，原物料相对而言比较充足。总的来说，这一期公司的经营状况非常稳定。

第六期：

图6-1 第六期决策

首先，在第五期中，我们减少了生产量，同时又购进了一批原料，所以在第六期中我们有充足的物料来提高生产量，这一期，我们的主要决策就是提高生产量与提高价格同时进行。同时公司的产品已经有了一个稳定的销售市场，所以公司决定在研发预算上适当的减少出资。另外，为了防止再出现之前的物料短缺的情况，公司决定这一期再次提高物料的购买量。最后，为了防止现金流的短缺，公司依旧决定向银行借款1000000元。

图6-2 中部市场的产品质量形象图

图6-3 市场销售单价与销售量

图6-4 业务状况表

第六期的经营结果是我们公司排名第三，但是图6-3显示，我们公司中市场、国外市场的价格相对而言却是非常低的。图6-2显示，我们公司产品在中部市场的产品形象很低，质量也是只处于中等位置，同时从图6-3还可以看出我们公司在中部市场的市场占有率非常低，说明我们公司在中部市场已经明显处于劣势地位。

第七期：

图7-1 第七期决策 第七期的决策主要是稳中求发展，由于是倒数第二次决策，公司主要想的是保证下一期的物料充足，所以，这次同样购进了200万的物料。由于上一期我们已经看出中市场没有多大的市场占有率，所以这期我们公司对于中部市场的战略是依旧保持上一期的销售量就足够了，同时我们依旧贯彻最初的想法，主攻北部市场和南部市场，所以这次的生产计划是在北部和南部市场增加一部分，营销费用适当减少。

图7-2 营业净利

从第七期的的营业净利图我们可以看出，我们公司平稳的发展，公司依旧排在第三名，但是，很明显的有一家公司只比我们公司差一点点，这点是值得我们警惕的。

图7-3 市场销售单价与销售量

图7-4

业务状况表

从第七期的经营成果可以看出，我们公司的销售量还是可以的，但是由于产能较低，不能生产出预计数量的产品，将图7-

3、图7-4与图7-1做对比，我们看出我们预计的生产量根本没有生产的出来，但是当时我们并没有注意到这点，导致在第八期中作出了错误的决策。

第八期：

图8-1 第八期决策

首先，第八期是最后一期决策，所以，在这一期，原材料是不需要购入的。其次，我们没有考虑到第七期中出现的状况，没有考虑到公司的产能不够，加大了预计的生产量，更加错误的是，在提交决策之前，没有进一步审核，导致设备投资支出预算为0的情况下就提交了，这一决策更加阻碍了公司的发展。

图8-2

营业净利

在最后一期的结果中，我们从第三名掉到了第五名，从图8-2和图7-2的对比中，我们不难发现，我们公司在最后一期其实是亏钱的，就是因为决策的重大失误导致公司这一期下降了两个名次。

图8-3 市场销售单价与销售

图8-4 业务状况表 另外，我们还可以看出，其实我们公司的产品价格完全可以提到9元，但当时由于胆小怕风险，一直都没有敢卖高价，这也从一定层面上导致了我们产品的亏本销售。

四、实验总结：

通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。

首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业中每一个角色各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，前几期的决策时非常重要的。

再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好的预测市场前景，导致物料不够，搞得大家焦头烂额，所以进行准确的市场预测，做出正确的市场决策是非常重要的。

最后，保持平稳的心态很重要，在经营企业时不能过于急躁，当然也不能过于保守，我们公司因为过于保守而浪费了很大的市场机会，后期又因为太过自大、急躁，在决策上还做出了无设备投资支出的错误决策，这都是因为我们在经营的时候缺乏一颗平静的心，无法冷静对待市场状况。

这次实验课在老师的细心指导下，我们锻炼了自身的能力，了解到了企业经营决策的基本概况，明白了各个部门的决策内容以及决策中需要考虑的因素，总的来说，这次实验机会让我们受益匪浅！

第四篇：企业经营模拟实验报告(采购经理)

醉八仙股份有限公司410采购经理实验报告

----国贸XXXXXXXXXXXX 我是国贸091班的杨燕芳，在此次实验中担任醉八仙股份有限公司410的采购经理，我们公司在本次Top-Boss企业经营模拟比赛中排名第四。

经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。

我在此次企业经营模拟竞赛中，扮演的是采购经理的角色，主要的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。我主要负责的事务是计算采购费用支出（包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等）。

第一期的经营过程：在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期得决策。作为采购部的经理，在进行第一次的决策时，由于对于前几次的经验了解到：由于第一次各个公司的原材料采购会使得下一期的原材料价格上升至少1角。如果第一期只使用库存不采购的话，假定下一期的原材料耗用是100万的话那么成本就会是10万，而如果第一期采购100万的话，那么只有库存成本8万元。虽然伴随着贷款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期进行适当的提前采购会是明智的。由于在本次Top-Boss企业经营模拟竞赛中我们要进行8期的决策，根据产品的生命周期、市场的预测情况、良好的市场发展前景以及不断上涨的物价，我们决定在第0期原材料剩余100多万的前提下，准备把这8期的原材料全部都购买下，购买了7000000的原材料，尽管我们的现金有限，但是我们采取向银行借款的方式。我们的决策如下：

如图，我们可以看出，由于购入原料数之大，我们企业在第一次决策中投入了巨大的投资。但是，这是从全局的层面考虑的，据我们预料在第一期比赛中，我们企业在第一期将会有比较大的亏损。

大家焦急的等待第一期结果的出现，果然不出我们所料，在第一期结束的时候，我们企业亏损了70多万，原因主要出现在我们采购部门，因为我们购买了8期所有的原料，这是一笔巨大的支出，不过这也是我们意料之中的情况。采购部门的第一期业绩如下：

由此图，我们可以看出，我们最初忽视了一个重要的因素，那就是在购买了如此之多的原材料的情况下，我们的原材料持有成本和订购成本也是一笔不少的支出。

经过了第一期的决策之后，我们大概摸索到了市场的规律。在进行第二期夏的决策的时候由于原材料成本较高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约62万，订购成本0。

由第一期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了56万，具有很大的

市场潜能，原材料库存7244169，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是113.8万，而我们的原材料库存约是724.5万，原材料是足够的。所以在下一期的决策我们不需要再购买原材料。

经过第二期的决策，我们公司依然呈亏损状态。不过较第一期，我们亏损少了一半。这说明我们的决策是正确的，因为我们正在朝着好的方向发展。这一期我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的-690万转化约为69万，是呈上升趋势的。

经过了第二期的决策之后，我们对市场规律有了进一步的了解。在进行第三期秋的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约41万，订购成本0。

由第二期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1119051，具有巨大的市场潜能，原材料库存6511714，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是107万，而我们的原材料库存是651万，原材料是足够的。所以第三期的决策我们不需要再购买原材料。

经过第三期的决策，我们企业仍然呈亏损的状态，如图所示，我们依然亏损2.5万，原因可能是我们巨大的原材料积压所需的原料持有成本和订购成本。采购部门第三期的业绩如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的69万转化为124万，是呈一路上升趋势的。

经过了第三期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第四期冬的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约36万，订购成本0。

由第三期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1143748，具有巨大的市场潜能，原材料库存5440199，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由104上升到106.1。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是109.5万，而我们的原材料库存是544万，原材料是足够的。所以第四期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第四期的决策，我们终于由这一期扭亏为盈，经济局面进一步好转，已经盈利约44万，这充分证明了我们决策的正确性，这就更加坚定了我们的信心。我们部门第四期的业绩如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的124万转化为140万，是呈一路上升趋势的。

经过了第四期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第五期春的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约30万，订购成本0。

由第四期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了841343，具有巨大的市场潜能，原材料库存4300834，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由106.1上升到107.8。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.670，那么下期的原材料耗用大约是112万，而我们的原材料库存是430万，原材料是足够的。所以第五期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第五期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了48万，公司的发展形势依然良好。我们将继续根据自己的实际情况做正确的决策，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的140万转化为143万，是呈一路上升趋势的。

经过了第五期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约24万，订购成本0。

由第五期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了752887，具有巨大的市场潜能，原材料库存3187944，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由107.8上升到108.9。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是48万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产72万。本期的材料转换系数是0.668，那么下期的原材料耗用大约是107.7万，而我们的原材料库存是319万，原材料是足够的。所以第六期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第六期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了55万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的143万降低为138万，趋势有所下降。这是由于内部转发计价下降引起的，也就是我们的产能下降引起的。经过了第六期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约18万，订购成本0。

由第六期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，依旧具有巨大的市场潜能，原材料库存2148939，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由108.9上升到110.5。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是47万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产70.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是101万，而我们的原材料库存是215万，原材料是足够的。所以第七期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第七期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了59.6万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的138万降低为146万，趋势有所上升。又有所好转。经过了第七期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第七期夏秋决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约12万，订购成本0。

由第七期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，市场潜能进一步扩大，原材料库存1095807，由于下期是最后一期所以更不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由110.5上升到112.4。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能有所下降，约是46万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产69万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是102.7万，而我们的原材料库存是109.5万，原材料是足够的。所以第八期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

在最后一期里，我们公司以一路转好的趋势发展，盈利了将近70万。

最终我们醉八仙股份有限公司在大家的共同努力下也取得了第四名的好成

绩。

而我们采购部门也在这次比赛中取得了第四名的良好成绩。不过由于估计的不准确性，我们最终剩余将近7万的原材料。给公司造成了一定的损失，这是我们的失职所在。

总体上来说，这次实习自己还是受益匪浅，了解了企业运行的大致过程，无论是企业的物料采购，市场营销，生产加工和资金流动都有了一定程度的了解。知道在制定战略，进行决策时都要考虑内外部环境的各个因素，在考虑自己企业的情况下，也要考虑竞争对手的策略，做到知己知彼。而且在这次合作中，大家知道了团队精神对企业运营的重要性，大家通过相互合作，朝着共同的目标，同心协力，努力实现了企业的经营目标！

第五篇：企业经营模拟实验报告(顾问)

醉八仙股份有限公司410经营顾问实验报告

-----国贸XXXXXXXXXX 在本次企业经营模拟对抗大赛中，我所在的公司是醉八仙股份有限公司，我在公司中所担任的角色是经营顾问。我们在此次比赛中排名为第四。我的工作职责是帮助并协助整个团队进行总体规划和决策，然后评价运行结果，把经验教训运用到下一期决策。下面是我们在此次比赛当中各期的决策和表现。

企业经营模拟第1轮 本期决策内容：

本期决策依据：

首先，进行战略分析。根据我们对于各个市场价格敏感度、营销影响程度、运费、市场成长状况等的分析，我们认为北部市场为生产基地，运费少，营销小，可以制定低价战略，以低价抢占北部市场，以销量赚取利润。而国外市场因为在之前的练习中一直表现良好，市场占有率高，净利也不错，依然可以中低价进去并抢占市场在进行高价策略回收高额运费成本，另外两个市场我们也不放弃，以中价试探市场，后做进一步决定。然后进行具体细节确定。根据对于各个市场价格敏感度、营销影响程度、运费等状况的分析，我们各个部门对价格，产量，原材料，预算提交了相应数字，在集体讨论后，我们做出决策。由于原材料价格会一直不断上涨，我们决定在第一期把总共8期要用的原材料全部购入共计7000000。加班费也是如此，我们也在第一期就加班生产，为此价格和营销都跟上了，加班生产只能生产产能的1.5倍因此共生产640000。同时因为账户的流动现金不够，所以需要进行借款9000000。在第一期我们就开始分股利以增加npv值。由于设备投资每投资20元就会提高一个产能，所以在一期就投不仅可以可以提高以后产能而且可以回收成本。所以设备投资2000000.本期运行结果：

本轮决策分析与思考：

根据净利表我们发现，本期所有企业都处于亏损状态，原因有几个方面，一是原材料购入太多，占用大量资金。二，对市场预期不准确，生产的没有销售出去，尤其是南外市场，本来主打的国外市场因为研发投入营销各方面相对对手都少，而且定价偏高，导致没抓住市场。不过纵观几个市场，虽然都有库存，国外市场表现良好，所以我们以后还是要主打国外，继续降价先抢占市场再谈战略。在北市场可以稍微提价，靠销量扩大市场份额。在本期决策中我们的主要问题出

在定价，生产上，导致对市场预期不准，产生大量库存。因此，在不考虑其他竞争对手的前提下，定价低、营销费用高投入，当然有竞争优势，销售量会增加，市场占有率也会提高。但是通常还要看其他竞争对手的定价和营销费用，还要考虑自身的成本。存货不影响销量，但会带来一定的库存费用，这在报表中和绩效评估表中可看出，存货和同期的产品一样卖，因此卖不卖得掉产品在于这季你的营销的方式，所以市场预测很重要。

企业经营模拟第2轮 本期决策内容：

本期决策依据: 首先考虑到上期生产过剩产品有剩余，而且市场潜能在下降，我们决定此次不加班，适当降低价格来清理库存。通过生产部门计算我们此次要生产511348.根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们在考虑成本的情况下适当降价以低价格来促进销量，占领市场份额，并提高研发和营销费用，以和神佑，华夏虎来抢占市场占有率。而北部市场由于上次竞争对手普遍价格高，所以我们也适当提价，多投营销预算，计划生产160000，中市场跟北市场战略类似。南外市场因为上期比赛中有存货，加上生产潜能又降低，所以此次南外市场生产量稍微少点，以清理库存。此次又借款600000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从运行结果上看，我们的预测基本正确，我们实现了清理库存的目标。同时对于主打的国外市场我们的市场份额也在不断增加，超越了神佑，下一个目标是把神佑挤出国外市场。到现在为止公司还在持续亏损，业主权益不够无法分股利。所以根据此次市场表现我们主打国外市场的策略不变，而且根据市场潜能来看，我们的生产能力远远不够因此增加设备投资和加班是必须。另外对于价格敏感度不高的南市场我们采取高价，少销，最大限度收回利润。我们的目标是扭亏为盈。

企业经营模拟第3轮 本期决策内容:

本期决策依据:

经过上期的决策分析与思考，我们认为加班是必须，根据生产部门计算我们此次要生产747847.并且把大部分产量放在国外市场，410000.同时把相应的营销研发跟上，根据分析国外市场现在已经逐渐可以涨价到7.60。各个市场的价格都应该比较竞争对手相应提价。由于产能不足所以增加设备投资，投放500000.根据现金流量表我们可以还款1000000.根据预算，预计此次将会成为转折点。

本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看我们的预测基本正确，各个市场存货为0，即所生产的全部卖出去了。而且从下期产能来看国外市场已经基本站住脚，国外市场上只有我们和华夏虎竞争，我们因为产能有限，也无法抗衡只能分得一杯羹。从净利来看我们此次虽然继续亏损但是已经很少了。从整个市场来看已经有公司盈利了，所以我们更应该谨慎决策，争取实现产供销的均衡。下期依然是侧重国外市场。现在国外市场已经是供不应求的卖方市场，我们是时候定高价策略回收前期投入，不断靠国外市场增加净利。以彻底扭亏为盈。

企业经营模拟第4轮 本期决策内容：

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产763087。依然在表现良好的国外市场投放大部分产量500000.同时跟上300000营销费用和350000研发预算。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。所以此次的各个市场纯利应该会很高，净利将会为正值。考虑到贷款利率在不断上涨，而且还贷款与NPV值有关，所以本期依然按部就班还款1000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们库存为0，生产的商品全部出售，净利首次为正。表现良好。证明我们决策是正确的，提价与继续把主力放在国外市场的决策是明智的，然而潜能大于产能496007，必须继续加班，另外要继续还款减少负债以分股利。

企业经营模拟第5轮

本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产744010。依然在表现良好的国外市场投放大部分产量500000.同时跟上300000营销费用和350000研发预算。考虑到国外市场只有华夏虎与我们竞争，我们可以大幅提价，只要不超过华夏虎就可以。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。原材料一直够用，同时维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。根据账面流动现金，本期依然按部就班还款7000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

根据运行结果来看，我们发现此次国外市场出现将近2万存货，这是我们所没有料到的，究其原因，我们的问题出在没有准确预测竞争对手华夏虎的动作。他们上次有存货所以此次一定不会加班来清理存货，货少定高价，所以导致我们有货却没销出去。我们预期他们下期一定加班多生产，所以稍微降价多生产。而现在产能潜能都跟不上，投设备的话还有两期根本回收不了成本。所以只有设备维护和加班了。尽可能多生产不存货才可以，目前业主权益已经超过负债的二分之一，可以分股利，所以下期股利负债都要尽快还。

企业经营模拟第6轮 本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产725410由于国外市场有存货，所以本次在国外市场按潜能减去存货生产生产470000.同时考虑到对手本期一定是多产低价，我们就适当降价至8.28.同时跟上300000营销费用和350000研发预算，以此促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。原材料一直够用，同时维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。由于业主权益已经达到可以分股利的时候，所以此次分股利50000.根据账面流动现金，本期依然按部就班还款1600000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们的预测基本正确，国外市场竞争者华夏虎果然加班多产降价，我们的价格远比他低，又加上营销等各个市场存货为0，即所生产的全部卖出去了。下期产能也增加了，主要是国外市场增加到56万。从净利来看我们此次表现良好持续盈利。应该继续在预测华夏虎上多下功夫。我们认为他本期肯定有库存，所以下期一定是少生产，所以市场需求很大部分需要我们去弥补，我们依然可以提价，多生产。

企业经营模拟第7轮 本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产707275。在国外市场提价到8.5，投放490000.同时跟上350000营销费用和350000研发预算以促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以继续提价。原材料方面根据剩余材料和产品转换率来算一直够用还会稍微有剩余。所以在原材料维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。根据账面流动现金，本期依然按部就班还款2000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们的预测基本正确，国外市场竞争者华夏虎果然没有加班采取少产高价，我们的价格虽有提高可远比他低，而且营销研发又多，所以下期我们要大胆提价。

企业经营模拟第8轮 本期决策内容:

本期决策依据：

从第七期的业务状况表看，本期市场潜能1041490而我们的产能是459729

所以加班是必然。经生产部门计算本期要生产689593，根据上期的决策分析与思考，我们决定在国外市场提价到8.8，投放数量500000.同时跟上350000营销费用和350000研发预算以促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以继续提价。因为是比赛中最后一期原材料维护出设备支出都不用投了。股利分110000，继续还款100000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从业务状况表来看库存为0，本期出售完所生产的产品，然而本期市场占有率却有所下降，究其原因是因为我们的产能不够，产量少。纵观整个市场我们主打的国外市场表现良好，市场潜能提高到1113万多，占有率持续上升提高到百分之37.53.原材料方面有剩余，主要在于第一期我们的预测量是各期都加班的所需，而在第二因为前期有库存没有加班所以又剩余。从净利表来看，我们盈利693859，在此次比赛中我们最大的感受是一定要大胆在早期进行设备投入以增加产能。定价方面要注意技巧，要注意产供销的协调。另外一点是要对竞争对手的下期举动做大胆准确的预测。只有各个方面都注意到才能做出合理决策。