香江家居 经典案例 代表性项目 分析

第一篇：香江家居 经典案例 代表性项目 分析

郑东建材家居城

郑东建材家居城位于代表郑州市发展方向和中原崛起的郑东新区商贸物流园区，是河南省郑州市政府、郑东新区的重点项目。该项目西临七里河，南面商都路，东邻 农业东路。107国道、连霍高速、京珠高速、陇海铁路交织，交通便利，区位优势极为明显，由国际著名的日本昭和建筑设计公司担纲规划设计，完全符合国际商 贸市场要求，是中南五省最大的商贸物流批发中心。

郑东建材家居城首期开发１０００亩，主要经营建材、五金机电、家居装饰等，是以商品展示交易为主线，集批发、零售、展览、商务洽谈、仓储加工、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态、复合性商贸物流中心。

郑东建材家居城运作过程

1.2004年5月8日，郑东建材家居城隆重奠基，中央和省市领导出席，场面盛况空前。2.2004年6月，郑东建材家居城BC区火爆开盘，震动业内。3.2004年11月，郑东建材家居城D区再创佳绩，开盘即清盘。

4.2005年3月，郑东建材家居城D1火爆招商，创下卖场销售新高。

5.2006年4月30日郑东建材家居城BCD区市场试运营在中心广场盛大举行，郑东新区商住物流园区首个开工并投入运营的现代物流项目精彩入市。

6.2006年7月，中原地区第一家窗帘布艺专业市场––郑东建材家居城A区（一二层）窗帘布艺精品城开业。7.2006年8月，郑东建材家居城A区首层––中南国际家电中心招商成功进行，短时间内完成既定任务。8.2007年4月，郑东建材家居城E2––金海马家居城项目推介会成功举行，招商顺利进行。9.2007年9月，郑州金海马家居城试营业，深度影响中原家具市场。

10.2008年4月，郑东建材家居城试运营2周年活动隆重举行，市场步入全面运营期。

11.2008年12月，郑东建材家居城获得“改革开放30年全国住宅装饰装修行业最具影响力企业”称号。12.2009年，郑州建材市场已形成以郑东建材家居城为代表商都路 “中原建材第一大道”，品牌效应显现。郑东建材家居城运营现状

目前，作为国际一流规划设计的中原建材市场新坐标，郑州建材市场已形成以郑东建材家居城为核心的数十个市场群，形成中原建材行业的“二七商圈”和以 商都路为代表的“中原建材第一大道”。郑东建材家居城已汇聚中原建材行业数千家行业大户和品牌代理商，已初步构建起一个主导郑州建材家居市场流通领域和辐 射周边省市大型建材市场的基本框架，为建设大郑州、大商贸、大流通和中原崛起提供强大的动力。

长春金海马家居

长春东北亚国际总规划占地面积30万平方米，建筑面积80万平方米，计划总投资约15亿元人民币。金海马项目现已完成投资4.8亿元。其中A区建筑面积9万平方米，完成投资2.4亿；B区建筑面积近10万平方米，目前已完成投资2.6亿，剩余工程即将投入0.5亿元，整个一期工程投资5.3亿元。

金海马家居运营情况

金海马家居进驻长春，坚持走独具香江特色的“品牌经营、错位经营、连锁经营”之路，以“五项共赢”理念，创建和谐共荣的生存与发展环境。

其一、金海马家居实现与消费者共赢。每年金海马家居举行春、秋两季大型家居博览会，集纳国内外知名家具品牌，让消费者货比百家。同时，以平价风暴、团购活动等丰富多彩的特惠方式，震撼人心的超低价格让利给消费者，让消费者享受超值服务，并已经建立完善的售前售后服务体系，真正让消费者能够买的放心，用的舒心！

其二、金海马家居与商户共赢，全方位维护商户的利益。金海马家居2007年、2008年持续投入上千万的巨额广告费用，迅速提升市场的知名度，真正帮助商户降低经营成本，实现市场与经销商的共同持续稳定发展。其

三、金海马家居与合作伙伴共赢，维护所有合作伙伴的切身利益，无论是材料商、建筑商还是广告商等合作单位，严格执行合同，从而不欠一分工程款或材料款、广告款。

其四、金海马家居与政府实现了共赢，金海马入驻后，解决了2000余人的就业，三年合计缴纳税款近1亿元，纳税数连续三年居二道区前三名。

金海马家居发展计划

长春金海马家居制定了“三步走”的发展策略，第一步：项目建设；第二步：全面完善终端网络、物流系统；第三步：建立本地产业基地。

目前，金海马家居A区在稳定经营发展中，金海马家居B区正在火热的建设之中，2009年，长春金海马将会呈献给广大市民一个以家居建材产品展示销售，融购物、文化、家装教育、休闲、观摩为一体的园林式家具建材购物中心，打造东北规模最大的“精品家具馆”、“灯饰城”、“装饰装潢中心”、“地板 城”、“陶瓷城”、“门业城”等六颗家居行业耀眼的明珠。

金海马家居还将以长春为中心，不断构建更宽广的终端销售网络，目前，白山项目长白山国际家具建材城已经稳步运营发展中、通化家居博览中心正在建设，同时金海马家居将逐步健全物流系统，全面实现物流配送一体化，从而最终形成覆盖吉林省内周围地级市、辐射东北三省、东北亚地区，经营品种齐全、最具规模和 影响力的的东北亚家具建材销售网络。

金海马家居将凭借丰富的商贸资源优势，力促以商业联盟或直接投资等形式，建设家具建材、灯饰产业等自主加工产业基地，进一步加快家居生产产业本地化的发展步伐。

同时金海马家居将继续秉承“办好实业·回报社会”的企业宗旨，将慈善活动持续的开展下去，继续为慈善事业献爱心、做实事，以一份力量造福一方人民。

成都·全球家居CBD简介

成都二期开业

成都香江全球家居CBD位于成都市政府规划的唯一家具产业集中发展区“成都家具产业园”内，是肩负成都家具产业园产品展示交易功能的核心载体。

成都香江全球家居CBD由全球家具批发中心、国际家居品牌博览中心、旗舰品牌营销总部基地、家居产品设计研发中心、全球家居品牌体验中心、时尚家居发布 中心、人才培训中心、行业展会平台、物流服务平台、电子商务平台、金融服务平台、政府服务平台、质量检测平台、商务办公平台、文化创意平台、进出口报关平台16大功能区组成。可容纳家具、装饰建材、家居饰品、灯饰照明、艺术家居产品、家居用品、原辅材料等几十大品类、20000多家世界家居品牌工厂进场经 营。同时可为5000个全球著名品牌提供展示交易平台，为近万家全球大型家居连锁企业提供采购及配送服务。

成都香江全球家居CBD自2010 年开工建设，进展迅速。项目一期1、2、3、4栋已经全面建成；4栋所在的成都香江全球家居CBD1馆已经于2011年10月开业，目前运营良好。项目二 期A栋、B已经全面建成，B栋所在的成都香江全球家居CBD2馆已经于2012年10月开业，目前运营良好，2013年项目将启动二期A栋的招商和开业。

新乡光彩大市场

一、项目简介

项目总投资11亿元人民币，规划占地面积1000亩，首期开发500亩，建筑面积50万平方米。项目北临化工路、东依和平路、西靠劳动路、南面道清路，距国家交通要道107国道和京珠高速仅10分钟车程，交通十分便利、区域优势极为明显。

光彩大市场项目一期于2005年5月奠基，当年11月开盘。由于市场定位准确、价格合理，首期千余套商铺在一周内被抢购一空，不仅创造了新乡产权式商铺销售的奇迹，而且也为市场后期运作打下了坚实的基础。截止目前，我项目一期共20万平米商铺和卖场已全部建成开业。

二、市场特点和经营状况

光彩大市场以商品的展示交易为主线，集批发、采购、零售、展览、商务洽谈为一体，大型卖场、旗舰主力店、品牌形象店、产品批发区等多业态立体组合，是“一站式大家居”国际化商业形态综合性商贸中心，同时市场拥有通讯、信息、物流配送、电子商务、休闲娱乐一条龙服务。

光彩大市场定位为“豫北最好的大家居商业中心”，决心铸就豫北建材家居产业龙头地位，发挥金海马家居的全国连锁品牌优势，带动市场内4万平米家居设计中心、1万平米灯饰窗帘、15万平米建筑装饰材料采购基地，导入先进的一站式大家居经营模式，并与中国建筑装饰协会建立长期战略合作伙伴关系，为消费者 提供从家装咨询设计、建材购买、施工安装、家具配套的一站式家居建材采购服务。促使豫北建材、家居用品市场重新“洗牌”，推动中原建材家居产业上档升级。

市场于2007年9月正式开业，现已入驻800多家商户，初步形成以建材家居为骨干的七大主力行业，分别是：建材装饰、金海马家居、五金机电、灯饰、窗帘布艺、电动车和百货鞋业。同时，经过不断调整和洗牌，优胜劣汰，市场逐渐型成四大专业区域和以品牌经销商为龙头、建材家居为两翼的基本市场格局。

陶瓷卫浴区：经营涵盖陶瓷、卫浴、洁具等产品类别，为新乡市陶瓷卫浴市场的象征之一，汇聚了来自世界各地百余种陶瓷卫浴精品，品类齐全，充分满足消 费者一站式购物的需求。目前已逐渐形成以精品陶瓷、卫浴洁具为龙头，堪称新乡市本行业的“航空母舰”。本着汇聚天下精品，又首家推出超大规模的精品地板 城，必是市民居家装修的首选之地。

橱柜门业区：汇集了一大批国内外橱柜、滑拉门、防盗门行业知名产品，“买橱柜门业就到光彩”已成了人们的共识。近百余商家荟萃了行业名优品牌，货源充足，是新乡橱柜门业品类最多、经营最为最为集中的区域，充分满足消费者一站式购物的需求。

灯饰窗帘区：汇聚国内外灯饰窗帘行业知名厂商和布艺品牌，是豫北地区规模最大的灯饰窗帘批零基地，通过主力店的平价出击，品牌商家的促销让利，售前 商品咨询、售中活动优惠、售后投诉维护的全方位服务树立“产品全、价格低、品质好、服务优”的服务优势，成就消费者认可的灯饰窗帘购物天堂。

家装装饰区：该区域是同行业内第一个提出全新理念的家装设计中心。以4万平米的家装设计中心为龙头，组合国内知名装饰公司，充分展示了优秀家装公司 的迷人风采，专业施工队为有不同需求的客户提供相应的配套施工服务。让每一位光临市场的家装消费者真正体会到省时、省力、省心。

三、培育市场的措施和办法

在各方的共同努力下，光彩大市场开业以来，在短短的两年时间内不仅吸引了近千家商户入驻，也解决了上万人的就业问题，在新乡树立了良好的口碑和形象。为使市场在稳定的基础上繁荣发展，在扶持商户、培育市场方面做了大量的工作，主要是：

1、投入巨额广告提高市场知名度，公司每年都拿出上百万的广告费在广播电视和各类媒体上宣传光彩大市场，使光彩大市场在短短的二三年时间内由一个不为人知的新市场一跃成为新乡知名度很高的专业建材市场。

2、与商户联手举办大型促销活动，给消费者以实实在在的购物优惠，提高光彩大市场在消费者心中的美誉度。

3、不断招商引进一大批知名品牌入驻光彩，提高我市场的核心竞争力。我们充分利用公司数万平米的自有物业，以低廉的价格和优惠政策，引进一批建材家 居品牌经销商在光彩开设形象店、旗舰店和生活体验馆。开业以来，这些品牌商户经营取得了较好的经济效益，增强了市场的核心竞争力，也吸引了越来越多的外地 商家来我市场开店经营，整个市场的开门率由开业初期的53%提高到目前的88%。

通过数年的不懈努力，光彩大市场得到了社会各界的交口称赞。作为新一代建材市场的杰出代表，它不仅为消费者提供了一个舒心的购物环境，也深刻的影响了新乡商业格局，特别是它成功的销售模式和卓越的经营管理，给业内人士以多方面的启迪，大大推动了新乡建材市场的繁荣发展。

武汉香江家居

武汉香江家居位于武汉市硚口区汉西二路61号，地处硚口区汉西二路与南泥湾大道交汇处，东承王家墩中央商务区（CBD），西接古田都市工业园，南连老汉西建材市场，北临长丰大道，位居未来中央采购区（CPD）的核心区位。

武汉香江家居总占地面积1000亩，规划总建筑面积100万平方米，设计超前、功能完善。2007年11月7日，中国建材家居总部基地正式落户武汉香江家居，使其一跃成为世界级的建材家居交易平台。

武汉香江家居首期开发建筑面积20万平方米，是采用为中国建材家居总部基地功能需求量身定制的具有先进功能和业态的第四代建材家居市场经营业态，以 建材家居为主题，以商品展示交易为主线，集批发、零售、会展、仓储、商务洽谈、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态符合的商贸物 流中心。武汉香江家居引入“超一站式”消费和国际化产权商铺的现代商业理念，将豪华卖场、联体复合式商铺、会展中心、商务中心、信息中心、自营主力店、品 牌旗舰店、网上交易中心、推广中心、VIP会员中心、大型星级商务酒店等有机融合，缔造全新的商业模式，可完全实现不同业态、不同品牌档次、不同产品结构 并存的格局，使品牌之间层次分明，互补经营。

武汉香江家居全部建成后，将成为全亚洲最具规模的建材家居采购基地、中国建材家居总部基地和国际品牌建材家具的中国平台。

运营现状

目前，武汉香江家居主要经营种类：家具建材、陶瓷卫浴、地板、橱柜、灯饰、五金、油漆、涂料、电工电料、门梯、墙纸、家居饰品等众多行业；市场分 为：品牌展示区（香江家居MALL）、厂家批发区（陶瓷批发区、洁具批发区、门梯批发区、油漆涂料批发区、五金配件批发区、家居饰品批发区）；市场目前已 有汉斯格雅、科勒、美标、圣象、大自然、诺贝尔、马可波罗、斯米克、九牧、申鹭达、帝王、银河、申利卡、斯蒂罗兰、爱依瑞斯、朗乐福、小马天地、玛莎、健 威、挪亚家、光明、超凡家具等近2000家国内外建材家居知名品牌旗舰店进驻。办公家具全球典范、中国最大的办公家具连锁机构金海马办公家具更是立足长 远、强势进驻香江家居MALL，以抢占武汉“1+8”城市圈中高端办公家具市场。

随着香江家居MALL全面升级顺利完成，凭借“超一站式”服务理念构建的完整建材家居产品服务链，香江家居MALL必将以丰富多样的建材家居产品和 舒适便捷的贴身配套服务，为消费者缔造出全新的“超一站式”全新消费体验，全方位满足华中地区20个省市地区近2亿消费人群多样化的建材家居个性购物需 求，成为中部地区最具影响的超大型国际建材家居MALL。

南昌香江家居建材城

南昌香江家居建材城位于南昌东部青山湖区，南邻城市主干道解放东路，东邻城市景观线青山湖大道，是南昌规划中的大商贸、大物流的重要地段，具有广阔 的市场前景，是南昌规划中的大商贸、大物流的重要地段，属于大商贸市场、商业群、房地产综合开发地带。集家居建材批发、零售、采购、仓储、运输和流通于一 体，已成为我国中部一座布局科学，功能齐全，辐射华东华中地区、京九沿线和长江流域的国际商贸中心，对拉动南昌经济的提升功勋卓著，为实现江西在我国中部 地区崛起搭建腾飞的平台，并对推动我国商贸流通业发展和促进区域商贸经济与国际商贸经济的接轨起到巨大的推动作用。

南昌香江家居建材城是国际化商贸物流基地，占地面积500多亩，建筑面积达50万平方米，是一个现代化的家居、建材、装饰材料等商品的展示平台、信 息平台、交易平台，物流平台和服务平台。市场布局合理，分为经营展示区、客运服务区、物流配送区、咨询培训区、广场观光区、仓储服务区、商务中心区、会展中心区和休闲娱乐区等9大功能区，已形成以香江家居、大成之家建材广场、惠乐家4大主力店为核心，陶瓷卫浴、灯饰橱柜、地板油漆、板材、家具家居、水暖五 金、型材管材等十大市场区，独立商铺、步行街一体化的商贸中心。

南昌香江家居建材城是南昌光彩事业重点项目之一，提供了6万多人的就业机会，解决了2万多人下岗再就业，市场内省级品牌总代理就有5000多家，是南昌乃至江西的一大经济和建筑亮点。

百年家居建材城

公司简介

洛阳百年置业有限公司投资开发的百年家居建材城位于洛阳市瀍河区启明南路与九都路交叉口，紧邻二广高速公路口，公路铁路网络密集，交通便利，区位优势极为明显。

该项目一期开发占地约330亩，总建筑面积约16万平方米，是集商品交易展示、物流、会展为一体，现代化多业态综合性商贸物流中心，是一个集建材、家具布艺、装饰材料、洁具卫浴、灯饰电器、五金机电、家装设计公司、建筑装修公司、信息咨询公司为一体的超大型多功能的建材家居博览城。

百年家居建材城，倡导与国际接轨的“一站式经营”的服务理念，实行统一招商、统一规划、统一管理、统一宣传、统一促销、统一服务的“六个统一”全新经营理念，从根本上对洛阳传统建材市场进行改造和升级，为商家提供一流的经营环境和有序的商贸流通格局。

洛阳百年家居建材城运营现状

百年家居建材城启动运营至今，通过一系列的营销活动，迅速成长成为洛阳市建材、五金、家具的采购基地，并辐射以洛阳为中心整个中原地区300公里半 径范围内近6000万消费人口，对洛阳商贸物流的发展提供了强劲的动力，对中原地区家居建材行业的建设起到了巨大的推动作用。在未来3–5年内，我们有信 心使百年家居建材城成为洛阳乃至豫西最具影响力的市场，目前百年具备这样的规模及条件。

临沂香江商贸城

临沂香江商贸城坐落于政府规划的新商贸物流园区内，首期北达双岭路，东临通达路（临西一路），西靠蒙山大道（临西五路），南达育才路，聚才路贯穿市 场东西，青杨路（临西三路）连接市场南北；市场规划区域向西接京沪高速，并紧靠新客运总站，东邻南坊行政新区，坐落于“新车站商圈”内，人旺、商旺。临沂 香江五金机电城即位踞城市的财富主轴线，又独占进出临沂的黄金门户，是当前临沂最具商业价值与升值潜力的黄金地段。

临沂香江商贸城包括香江五金机电城和香江汽车用品城两大品牌市场，规模宏大、规划超前，是高起点、高标准的现代化综合性商贸批发基地，集贸易、流 通、仓储、展示、休闲、娱乐等多种功能于一体，并全面导入香江控股成熟的市场经营管理模式，全部建成后将形成一个辐射全国的商品流通、加工、配送基地，成 为全国同行业中的龙头市场。

临沂香江商贸城首期主营五金、机电、汽车装具、轮胎等行业。临沂香江商贸城将打造成为中国北方业内最具规模与影响力的龙头市场；进一步激活当地经 济，带动房地产业、运输业、餐饮业、旅游业、金融业、服务业和加工业等相关产业的迅速发展，解决大批下岗职工再就业，带动临沂人民创业致富，全面推动临沂 商贸经济的大发展。

伴随着新车站的运营，周边各大专业批发市场、农贸市场、物流仓储基地、各种工业园区、高等学府的落户，以新车站为核心的一万多亩的临沂新商贸物流园 区已势如中天，新商圈地价开始全面上扬。临沂香江商贸城，扼守蒙山大道与通达路（城市最繁华主干道），距市中心最近，距离新车站仅几百米，最具商业价值和 升值潜力，先行入驻，如同购入绩优原始股，必将迎来财富暴涨时代。

“品牌化发展，规范化经营”是临沂香江商贸城的开发宗旨，临沂香江商贸城全面引入经营这一致胜的法宝，此举也将改变现有许多市场只有粗犷管理没有经 营的现状。临沂香江商贸城以其先进的市场经营理念和成功运营，必将为五金机电和汽车用品行业的规范经营、品牌发展和迅速繁荣兴旺带来新的机遇。

聊城香江光彩大市场有限公司

一、项目简介

聊城香江光彩大市场有限公司成立于2002年2月。公司的主要经营范围是：房地产开发，国内贸易，国内商业，物流服务，开办市场等。

2002年初，聊城香江光彩大市场有限公司投资运作了香江光彩大市场项目，所建市场坐落于聊城市建设路以北，昌润路以东，卫育路以西、济馆高速公路 以南，占地面积80多万平方米，目前商户入住率已达到90%以上，已形成服装鞋帽、日杂百货、家电、家具、建材、装饰材料、副食、汽车配件、农机、五金、生产资料等若干超大型专业批发市场。目前项目的开发建设已基本完成，现阶段处于市场尾盘销售、招商、经营、物业管理以及处理前期建设中的遗留问题阶段，公 司各方面的运行稳定正常。聊城香江光彩大市场的建立，有力拉动了当地经济的发展，并提供了3万多个就业岗位；市场的经营模式与建设规模，为聊城当地树立了 品牌形象，市场逐步成为鲁西最大的商贸物流基地。

二、项目运作过程

在建设过程中，创造了比深圳速度还快的“香江速度”，特别是首期500亩建设中实现了当念开工、当年开业的奇迹。香江光彩大市场已开发面积82万平方米，目前在全国属规模最大的单体市场。市场拥有商铺7000余套，主要经营：服装、百货、鞋帽、针织、建材、五金机电、装饰材料、糖酒副食等。02年 10月一期市场正式开业，至2003年10月，香江光彩大市场被评为全省“五大批发市场之一”，2004年被评为山东省“三十强市场”，2005年被评为 “全国最具有影响力市场”,2006年被评为“中国五星级批发市场”、“山东省十大纺织品服装鞋帽交易市场”。香江光彩大市场集购物、休闲于一体，交通便 利、配套设施齐全，市场内电信、银行、邮局、超市、美食街、停车场、会展中心等，为商户提供了便捷的经营环境。

香江市场所有商铺均采用领先二十年的高标准设计和装修，一式三层，集经营、办公、仓储于一体。市场内电信、银行、邮政、超市、美食街等配套设施一应俱全；为商户提供保安、维修、保洁等一系列日常管理服务，并定期举办各种商品展销会及文化活动。电话、光纤、宽带网的接入、小区局域网的建立，配合香江市 场完善的物流配送体系为市场商户开辟了信息共享、网上交易的全新电子商务平台，使市场商户的生意做到全国，走向世界。香江光彩大市场项目在聊城的发展，不 仅有效地整合了政府和当地周边商户等各种优势资源，而且还培养储备了一批懂经营、精策划、通管理的人才，这对当地经济的长期发展所起到的作用是不可低估 的。

聊城香江光彩大市场的建立吸纳了大量聊城地区的人口就业，乃至河南、河北等周边地区的众多人员就业。市场自开发以来，吸纳了包括工程建设人员、市场 服务管理人员、保卫人员以及市场营销人员等各行业的就业人员。另外，市场积极拓宽就业渠道，通过开展青年资源交流大会、通过香江光彩大市场有限公司人力资 源部为广大的社会青年提供就业的机会和平台，迄今为止，市场已解决就业人口达5万人以上，加上带动相关产业的就业人员在10万人以上。这些人依附于香江光 彩大市场，从事商品交易、综合服务、运输、包装、加工等相关行业。通过带动效应，将使很大一部分贫困人口在短时期内得以脱贫致富。香江光彩大市场的建设，大大增强了当地干部群众的商品经济意识，扩大了商品交易的范围，为聊城及周边地区经济的发展提供了新的增长点；较大地提高了聊城市的市场运作水平，提升了 市场形象，美化了市容环境，并加快了农村城镇化建设。

第二篇：投资项目分析案例

投资项目分析案例

篇一：投资项目评价案例

《特色快餐店 》项目 可行性分析报告

目录

一．快餐店项目概况

二.SWOT分析

三.经营计划

四.主要参数

五.项目财务评价

六.综合分析

一.快餐店项目概况

本店发属于餐饮服务行业，名称为 特色快餐店。主要提供各类炒菜、特色套餐，快餐店地址位于二宫体育馆附近，面积70平米左右，本店需创业投资204000，款项已筹集到位。

二.SWOT分析

(一)优势分析

地理位置：对面有大型的商场、写字楼、学校和驾校，且体育馆经常举行大型活动，能保证客源，有较好的地理优势 竞争优势：附近共有1家饭店，这家饭店主营海鲜，价格较贵、本店抓住了这现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，及本店推出送餐上门服务，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

（二）劣势分析

本店刚开业，没有知名度，人们平时有自己的就餐习惯，需要面临打开市场的问题

（三）威胁

1.附近餐厅环境较优雅舒适

2.周边稍远地方提供同类送餐服务的，有固定顾客群体的竞争者。

3.也会有新进入者的竞争威胁

三．经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个干净整洁的就餐环境。

3.为适应市场需求，本设立目标是“送餐到家”服务

四.主要参数

（一）判据参数：投资回收期小型店面运作在前期做好评的话，一般在8-15个月，基准收益率ic为12%，（二）计算参数：营业税税率为5% 五．项目财务评价

（一）财务预算

1.总投资估算

总成本 541182元

店铺转让费 150000 固定成本

204000元

房屋租金

35000元/年

店面装修

10000元

桌椅板凳

2000元 锅碗类

2000元

抽油烟机

1500元

消毒柜 300元

广告费 1200元

交通工具

1000*2 2000元

变动成本

28098.5元/月*12月=337182元

人工成本 厨师4500元/人*2 服务员2500元/人*3 16500元/月

水电煤气费1100/月

食物材料采购 9000元/月

快餐餐具0.055*90 *30 +0.5*90*30=1498.5元/月

2.销售收入估算：

销量160份/天，单价12元/份

(90+70)*12*360=691200元

3.利润估算：

691200-541182=150018元

第二年

总成本=337182+35000=372182元

销售收入估算：691200元

利润估算：691200-372182=319018元

（二）项目财务效果分析

1.项目投资现金流量表

目序号 合计 建设期 投产期 年份现金流入 1382400 691200 1.1 营业收入 1382400 691200 2 现金流出 913364 204000 337182 达产期 691200 691200 372182 篇二：投资项目分析案例

厦门大学MBA研究生《投资项目效益评价》案例001 无绳电话机生产可行性分析报告

第一章 总论

1项目内容、企业目标和发展战略

1． 公司名称：

·厦门国际先锋电子股份有限公司

·ITERNATIONAL FRONTIER Industrial Co.,Ltd 2． 项目内容

·公司成立初期，将致力于高档无绳电话机（45%48MHz具有Caller ID功能的多手机无绳电话机、46/49MHz美国标准无绳电话机、高频900MHz模拟和数字扩频无绳电话机）和新型多功能电话机（如智能电话、Caller ID电话机、可视电话机、语音电话机、管理电话机等）的开发和生产。本公司已经掌握关健技术和具有一定的技术储备，具备了大批量商业化生产的能力。

·2000年进军消费类电子产品领域：以DVD技术为代表的新技术，包括DVD ROM，DVD播放机，可写DVD等。

·涉足信息工程产业：POS终端、IC卡、刷卡机、住处系统集成、电子商务软件等。3． 公司目标：

引入崭新的管理机制，以人为本，人尽其才。5个月内生产出新型多功能电话机；8-10个月无绳电话机投产；2000年产值3000万元；2001年7500万元；2002年1.5亿元。

2000年DVD试产。同时进行多元化发展方向的拓展。

在不久的将来，建成一个电气和住处王国。先期目标是步入中国电子百强，最终成为世界级的巨型高技术公司。4． 发展战略：

·方案1：以积累的人才优势和成熟产品为突破口，以特贸的资金优势为依托，在短期内完成资本原始积累、管理经验积累、人力资源的积累和一定的市场占有率，创立自己的产品品牌。通过拓宽产品方向和提高产品档次，条件成熟时，在国内以OEM方式或参股、控股和企业收购等形式实施低成本的快速扩张，占领国内和国际市场；力争企业早日上市，募集发展资金，使企业的发展步入良性循环，在短期内得以迅速发展。

·方案2：采用“抓两头，放中间”的战略战术，抓技术开发和市场拓展，产品的生产可以用国内OEM形式的实现。这种方式的优点是：固定资产投入小、风险小、市场转向灵活，可以集中精力很抓技术和市场两个关键因素。缺点是：加工利润被分享，利润率低，产品质量和数量在失控时将难以保证。

2立项依据

1． 新成立的国际先锋（ITERNATIONAL FRONTIER）电子股份有限公司，具有成熟的普通电话机、数字答录机、Caller ID电话机、国标无绳电话机（45/48MHz）、美国无绳电话机（43/49MHz）、先进的传呼机（BB机）、功放机和DVD技术人才，无需投入大量的前期研究开发费用即可在短期内生产上述产品。

2． 已经和供应商建立良好的伙伴关系，材料的采购渠道成熟，IC供应商的技术支持良好。

3． 国内城市能信市场继续走向成熟，尤其无绳电话机市场在中国刚刚起步，农村市场潜力仍然巨大。对新产品的需求仍然强烈。4． 国际通信OEM市场对中国的制造能力有一定的依赖，保重OEM也是初期发展的必由之路。

5． 目前，电子行业的市场特点是市场成熟、竞争激烈、利润微薄。必须要有自己的优势才能在激烈的市场中站稳脚跟。在电子方面的发展战略值得深入研究。著名的计算机产品供应商DELL公司在这方面可以提供很好的发展经验：即低成本的生产成本、良好的售后服务和快带的市场能力。项目概貌

本公司注册资金1500万元人民币。其中300万元为厂房投资，100万元用于生产车间、写字楼改造，300万元用于设备投资，其余800万元为流动资金，用于支付工资、购买原团料和支付销售费用和管理费用。预计：

公司占地6000平方米

筹建期自1999年4月1日起，共5个月时间，1999年9月投产（先期产品为多功能电话机）。

员工人数：生产线100人，后勤25人，RD人员10人，销售20人，合计155人。先期设计能力为日产国标无绳电话机1000台左右，月产22000台。或日产普通电话机1500台，月产33000台。无绳以每台500元产值计算，年产值13200万元。

第二章 项目背景与发展规划

1项目提出的背景

目前，我国的电话机生产的状况是供大于求，97年1亿5000万部电话，国内市场消化4000万部，9000万部出口。尽管如此，但对无绳电话机而言，国内尚有巨大的市场空间，边际利润远远大于普通电话机。因而，已经引起各大电话机厂家的注意。甚至象厦新、万利达、海尔、长虹等过去与电话机无关的著名电子生产厂家也开始挤进无绳电话的市场。有专家断言，无绳电话机的边际利润已经赶上和超过了VCD机的利润。

作为电话机生产的专业厂家，我们原来拥有的强大的专业人才优势，加之新公司的资金优势，在规范管理的基础上，我们将力争创造自己的电话机品牌，并在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

无绳电话机开发和生产，仅仅是作为我们事业的高起点。在完成原始资金、管理技术积累并形成自已独特的企业文化后，我们将以品牌、企业文化和洋入资金为优势迅速实施低成本的扩张计划，拓展企业的业务范围，扩大企业规模，逐渐形成规模经营和多元化经营，使得公司规模和效益得以超常规高速发展。

2项目发展规划

本公司将以无绳电话机的生产为公司发展起点，全力倾注于消费类电子产品和IT产业，具体发展规划如下所示：

·初期第一步：普通多功能电话机和国标20信道多手机无绳电话机（一拖三）研究开发和生产。

·初期第二步：新型电话机、可视电话机、国际OEM无绳电话机和900MHZ无绳电话机。

·中期：家庭影剧院5。1功放、DVD影碟机、高级音箱和音响。

·长期：家用医疗电子、汽车音响、IT产业：计算机配件、外设、软件。

第三章 工程技术方案

1产品技术构成

初期产品（起步产品）生产国标无绳电话机和多功能电话机。根据市场调查，无绳电话机以一拖一较为受市场欢迎。为此，决定ITERNATIONAL FRONTIER公司的首款无绳电话机型便定位在多手机无绳+CID上。具体功能要求如下： 1． 具有CID功能的无绳电话机（模具设计时考虑LCD电池的需要）：

·多手机一拖三（可用8528方案）·20信道自动扫描（超越10信道）·通话手机转移功能 ·手机与座机的对讲功能 ·P->T功能

·座机和手机夜光健盘 ·扰码保密功能（选项）·座机免提功能

·座机和手机10组号码存储功能 ·通话音量手动调节功能 ·防盗功能（防并机功能）·密码锁功能 ·65300密码 ·自动对码

·Caller ID(Type l)·LCD 显示

·座机停电可用（手机停电可用最好）·通信距离500米

·手机停电密码2H不丢失

2． 棋具考虑：经分析，目前的公模很难满足需要，款式太大众化、外观质量难以保证。我们将考虑自行设计模具。利用这款模具，将可以生产出5种左右的机型（P/T、P/TD、P/TSD（LCD）、IC卡管理电话机、多种机无绳电话机、单手机无绳电话），然后再配以各种各样的颜色。3． 塑胶（壳体、丝印）：建厂初期，出于资金方面的考虑，塑胶可以请别的公司代为生产。新产品的研究开发

公司设立工程部，由工程部经理负责安排研发、电话机入网任务。土建工程改造

厂址暂定在湖滨北路，占用1-3层。其中1层为注塑和部分成品仓库，2、3层为生产线、货舱、写字楼。设电话机插机线1条，装配线生产线1条，设计工位各为120个，对于无绳电话机中用天的贴片PCB板，先期可以先请别的公司协助外加工。为此，需要对现行建筑进行土建改造，建造生产场所和写字楼。

第四章 职能部门的设置

·总经理办公室 ·行政、人事部 ·财务部

·技术部：开发中心、IE部、电脑部、仪器校验室、资信中心 ·厂部：生产部、模具部、塑胶部、设备部、·物资部：物控、计调、采购、成品仓库、材料仓库 ·市场部

·质量做主部：QA、IQC部

国际先锋（ITERNATIONAL FRONTIER）电子有限公司投资项目预算

投资项目：无绳电话机

[案例分析要求]：

1、讨论上述《可行性分析报告》存在的问题及可能产生的后果。

2、分析影响该投资项目的关键或主要因素，并讨论其是如何影响投资项目经济效益的。

3、如何根据该项目的特点，建立相应的评价框架、评价方法和指标？

4、该投资项目是否具有显著的经济效益？为什么？

篇三：投资项目管理案例分析答案

1、某公司拟投资建设一个生化制药厂。这一建设项目的基础数据如下：（1）项目实施计划。该项目建设期为3年，贷款实施计划进度为：第一年20%，第二年50%，第三年30%，第四年项目投产。

（2）建设投资估算。本项目工程费与工程建设其他费的估算额为52150万元，预备费（包括基本预备费和涨价预备费）为4500万元。

（3）建设资金来源。本项目的资金来源为自有资金和贷款。贷款总额为19740万元，从中国建设银行获得，年利率为12.36%，按季度计息。（4）生产经营费用估计。建设项目达到设计生产能力以后，全厂定员为1000人，工资和福利费按照每人每年7200元估算。每年的其他费用为855万元。年外购原材料、燃料及动力费估算为18900万元。年经营成本为20000万元，年修理费占年经营成本10%。各项流动资金的最低周转天数分别为：应收账款36天，现金40天，应付账款30天，存货40天。问题：（1）估算项目建设期分年贷款利息；

（2）用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金；（3）估算拟建项目的总投资。

解：

（1）建设期贷款利息计算。

有效利率 =（1+12.36÷4）4－1 = 12.95% 贷款额度：

第一年为：19740×20%=3948（万元）第二年为：19740×50%=9870（万元）第三年为：19740×30%=5922（万元）

贷款利息：

第一年为：（0+3948÷2）×12.95% = 255.63（万元）

第二年为：[（3948+255.63）+ 9870÷2] ×12.95% = 1183.45（万元）第三年为：[（3948+255.63+ 9870+1183.45）+5922÷2] ×12.95% =2359.24（万元）

建设期贷款利息合计= 255.63+1183.45+2359.24=3798.32（万元）（2）用分项详细估算法估算流动资金。

应收账款= 年经营成本/年周转次数 = 20000÷（360÷36）=2000（万元）现金=（年工资福利费+年其他费）÷年周转次数

=（1000×0.72+855）÷（360÷40）= 175（万元）存货：

外购原材料、燃料 = 年外购原材料、燃料动力费÷年周转次数

= 18900÷（360÷40）= 2100（万元）

在产品=（年工资福利费+年其他费用+年外购原材料、燃料动力费+年修理费）÷年

周转次数

=（1000×0.72+855+18900+20000×10%）÷（360÷40）= 2497.22（万元）

产成品 = 年经营成本÷年周转次数 = 20000÷（360÷40）= 2222.22（万元）存货 = 2100+2497.22+2222.22 = 6819.44（万元）

流动资产 = 应收账款+现金+存货 = 2000+175+6819.44 = 8994.44（万元）应付账款 = 年外购原材料、燃料、动力费÷年周转次数

= 18900÷（360÷30）= 1575（万元）

流动负债 = 应付账款 = 1575（万元）

流动资金 = 流动资产 ―流动负债 = 8994.44―1575 = 7419.44（万元）（3）

建设项目总投资估算额

= 固定资产投资额 + 建设期借款利息 + 流动资金

= 工程费用+工程建设其他费用+预备费+建设期借款利息+流动资金

= 52150 + 4500 + 3798.32 + 7419.44= 67867.76（万元）

2、某建设项目有关资料如下：

（1）项目计算期10年，其中建设期2年。项目第3年投产，第5年开始达到100%设计生产能力。

（2）项目固定资产投资9000万，（不含建设期贷款利息），预计8500万元形成固定资产，500万形成无形资产。固定资产年折旧费为673万元，固定资产余值在项目运营期末收回。

（3）无形资产在运营期8年中，均匀摊入成本。（4）流动资金为1000万元，在项目计算期末收回。（5）项目的资金投入、收益、成本等基础数据，见表1：

（7）还款方式：在项目运营期间（即从第3年到第10年）按等额本金法

偿还，流动资金贷款每年付息。长期贷款利率为6.22%（按年付息），流动资金贷款利率为3%。

（8）总成本费用的80%形成固定成本。问题：

1.计算无形资产摊销费。

无形资产摊销费=500÷8=62.5（万元）

2.编制长期借款还本付息表。（把计算结果填入表2中，表中数字按四舍五入取整，下同）长期借款利息：

建设期贷款利息=4500÷2×6.22%=140（万元）每年应还本金=（4500+140）÷8=580（万元）编制借款还本付息表： 3.编制总成本费用估算表。（把计算结果填入表3中）

3、某建设项目，建设期为1年，运营期为10年，固定资产投资为1800万（全部形成固定资产），其中800万元为自有资金，其余贷款解决，年利率为6%，本金按运营期每年等额偿还，利息每年收取，固定资产使用年限为10年，余值在运营期末收回（按平均年限法折旧，残值率为4%），无形资产为200万元，在运营期内均匀摊入成本。

流动资金为1200万元，在运营期第一年投入，在运营期末一次收回，有一半为自有资金，另一半贷款解决，年利率为5%，每年偿还利息，本金在运营期末一次偿还。

运营期第二年才出现资金盈余（及资金来源大于资金运用），年维修费为折旧费的39.34%。年经营成本1000万元，年经营成本的5%作为固定成本，且财务费用不进入固定成本。问题：

（1）填写表4中的所需数据

表4还本付息表

单位：万元

（2）填写表5中的所需数据

年折旧费=[（1800+30）×（1—4%）]÷10 = 175.68（万元）年摊销费=200÷10=20（万元）

固定成本=175.68 + 175.68×39.34% + 20 + 1000×5% = 314.80（万元）

4、拟建某建设项目，固定资产投资总额5058.90万（不含建设期贷款利息，但其中包括无形资产600万元），建设期2年，运营期8年。

本项目固定资产投资来源为自有资金和贷款；自有资金在建设期内均衡投入；贷款总额为2000万元，在建设期内每年投入1000万元；贷款年利率10%（按月计息），有中国建设银行获得；在运营期初，按照每年最大偿还能力偿还；无形资产在运营期8年中均匀摊入成本；固定资产残值300万元，按平均年限法折旧，折旧年限为12年。

本项目第3年投产，当年生产负荷达到设计生产能力的70%，第4年达到设计生产能力的90%，以后各年达到设计生产能力；流动资金全部为自有资金。项目的资金投入、收益、成本，见表6；贷款部分不含建设期利息。

第三篇：营销十大案例(家居)

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。

一、营销事件：立邦建设绿色世博

创新主角：立邦漆

绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。

考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。

二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼

创新主角：元洲装饰

2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一 7日传奇”系列营销活动。国庆假日7天，元洲装饰北京公司设计店面为庆祝祖国61个华诞，寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装；同时为了吸引广大网友参加，元洲装饰在新浪微博开展了“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的营销活动。清华大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出，元洲装饰的微博营销操作充分挖掘了微博营销4I原则，Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则，达成了与客户情感快速交流的目的。Interests利益原则，元洲微博为客户提供充分的利益方面的刺激，沙发的奖品让很多消费者按奈不住。Interesting趣味原则，抢网络沙发，送真实沙发，这样趣味点让网友会心一笑；Interaction互动原则，关注，转发、评论一些列的操作让用户不再是元洲微博的旁观者，而成为参与者。Individuality个性原则，元洲装饰在设计微博内容时，将微博拟化为人的口吻，不刻板严肃，只求个性化的沟通，“我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你---SOFA，沙发！呵呵，#元洲寻找国庆#专职抢沙发的机不可失啦！”诸如此类的语言风格让网友们如沐春风。

三、营销事件：全国首推包机采购家具

创新主角：红星美凯

红星美凯龙在全国首推“包机采购家居”举措，属国内首次由家居综合性卖场提出。据红星美凯龙京沪地区、西南地区区域总经理王伟称，本次活动将在北京、上海、重庆同时启动“包机采购”，重庆首批200名消费者将于10月中下旬飞赴广东的生产基地参观采购，产地的价格将会比重庆的价格低二到四成。王伟还表示，接下来的12个月，红星美凯龙每月将组织200名消费者赴品牌家具建材产地参观采购。

王伟称，传统的“包机团购”是单个建材品牌的单一行为。此次“包机采购”不是单纯团购，将是红星美凯龙“鲁班会”成立后的首个大规模行动，将有7个建材家具品牌工厂的产品专家团队为消费者服务。消费者通过参观工厂，观看产品流程，了解产品质量，区别家具建材好坏之分，减少消费误区，提升家具建材消费的健康、品位、时尚的消费理念。“鲁班会”产品专家将在工厂现场为消费者介绍产品的功能、环保、设计理念、品牌代表的消费理念等。

四、营销事件：金牌指数，指数营销再添新军

创新主角：金牌卫浴

9月以来，在家装与卫浴、财经界广泛流传起“金牌指数”的提法，多家主流网络媒体上曝出了多期跟踪报道。据了解，“金牌指数”是以金牌卫浴明星产品线为研究对象，选取全国具备一定代表性的20个城市，对各大城市金牌卫浴产品销售数据进行分析、整合，进而得出的一个反映现代城市居民家居生活品味的数据排行榜。“金牌指数”共分为浴缸指数、座便器指数、面盆指数、淋浴房指数、浴室柜指数、五金挂件指数等组成部分。该指数发布后，在行业里引发了密切关注，已陆续有新的企业表达新类别指数合作意向。

通过《金牌指数报告》反映的信息，北京、重庆、成都位列前三甲，成为全国城市家居品味最高的三座城市。无独有偶，在零点研究集团发布的《中国城市系列调查》中，北京、重庆在中国性感城市排行上也榜上有名。“金牌指数”的提出，更是引起了全国消费者的讨论与思考，品味城市、性感城市等名词被相继提出，人们对城市家居生活开始有了新的理解。而金牌指数的出炉，更是引发了指数营销的新思考，有资深营销专家评价认为，自招商银行的金葵花指数、苹果的IPODNano指数、麦当劳汉堡指数、福田指数、必胜客指数之后，已经很难发现有价值的企业指数，金牌指数的出现，再次刷新了指数营销的新标准，指数营销再添新军。

指数是一种以数值方式显示特定领域问题意义的测量工具，它可以使一些复杂、模糊、通常不宜测试的现象，能够以可度量的数字形式表现出来。典型的指数往往由指标体系与权数体系构成，前者解决测量某类问题所需要考虑因素的范围与数量；后者解决不同因素对于整体结果的不同贡献度。指数与营销的结合，屡见于国内外企业界和公共机构，一些营销专家称之为“指数营销”，这种办法运用得当，可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、行业及公众中的社会形象。

金牌指数由知名智业品牌赢道顾问策划并发布，其核心策划人邓超明认为，在品牌推广或产品推广中，指数营销有不小的用武之地，比如通过发布环保指数树立领先环保品牌的形象、通过舒适度指数表达企业关怀客户的诚意等，在未来的企业营销工作中，预计会有越来越多的企业采取指数营销策略。而企业指数借助互联网渠道进行推广，则在传统的指数营销基础上进行了新的提升。

五、营销事件：家居易学与《风声》“水乳交融”

创新主角：东易日盛

2009年建国60周年的献礼电影中，圈内一致推崇《建国大业》和《风声》的两部电影都找到了授权的婆家：《建国大业》与阿娇同学代言的的手机达成合作，《风声》与高档家装品牌东易日盛达成合作。但是对比两者的海报，高下立现。《建国大业》的海报中，电影和手机是被硬生生地放在了一起，画面中两者左右分立，各自为政，就像杯中将油水混合，但边界明晰。作为受众，浏览海报很难记住手机的品牌。东易日盛正在推广的高潮活动叫做“风声水起”：是针对高档家居的目标人群，推出的易学大师讲家居易学的线下活动。《风声》电影与东易日盛风声水起活动有重叠，对于电影授权元素的使用就如“水乳交融”，非常巧妙的融合在了一起。关于电影向企业授权方式也分为两种方式，一种是付费，一种是异业合作资源置换。华谊《风声》与东易日盛的合作就是资源置换，东易日盛没有向华谊支付费用，而是向华谊提供了来几十个城市近百家店面、500余块户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源。华谊省却了一笔不菲的推广费用，而东易日盛免费赢得明星归，可谓双赢。而随后的网络推广环节则更加精彩，DM网络整合营销机构为东易日盛、《风声》策划了嫁接最红娱乐事件-明星车震的病毒式营销。DM网络整合营销机构用别出心裁用文言文写就了《风声》第一影评，《史上最牛文言文真八卦影评》，恶搞《风声》中各大明星黄晓明、王志文、李冰冰、苏有朋等车震用车，大胆出位宣传，非常巧妙的宣传了《风声》与东易日盛的联姻。如此无厘头的《史上最牛文言文真八卦影评 》被各大论坛爆转，达到10000多条，累计浏览量高达650万以上，甚至《城市画报》等多家知名平面媒体，也对该篇疯狂的影评转载报道。《史上最牛文言文真八卦影评 》像病毒一样飞速蔓延，做到了运用互联网媒体的低成本，大营销。

六、营销事件：全国最新楼盘家装设计案例库

创新主角：新浪乐居、业之峰装饰

当80后，90后成为主流消费群体之后，家居行业将面临多少未来新客户，谁能抓住这些年轻群体的需求，谁就将抢占先机。新浪乐居的家居频道与业之峰装饰联手推出的“全国最新楼盘家装设计案例库”，面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案参考。

案例库中包含的是销售期住宅楼盘主力户型家装方案，囊括多种风格，涵盖全国70多个城市，每一款户型都有设计师为该户型量身定做的平面图以及上传的经典案例效果图，可以为消费者装修提供有效的借鉴。“全国最新楼盘家装设计案例库”在网上免费开放，从年轻网友的需求出发为网友着想；案例库中所有上传的案例都是业之峰的专业设计师精心设计的；案例的设计具体到全国某个楼盘的某个主力户型，绝大多数的消费者都能在案例库中找到自己户型的专属设计方案。

七、营销事件：家居企业抱团出击 冠军联盟重现冠军神话

创新主角：雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调

作为房地产行业的下游产业，家居行业目前依然略显沉寂，压力不小，在这样的市场环境下，欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、安华洁具六大品牌，决定主动出击、跨行业联盟，迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”，联合起来应对寒冬，这也是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试，将带动六大产业的发展。据悉，欧派厨柜是“冠军联盟”的主要发起人、也是全国“冠军联盟”的首任轮值会长单位，欧派厨柜武汉分公司总经理赵永发先生向记者介绍，“冠军联盟”，顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟，入选的企业，都是行业领军品牌，销量大、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑，联盟通过深度合作的方式，将各大企业的力量，联合在一起，制定一系列的优惠政策，以刺激消费、拉动市场，并以联盟的名义组织、参与公益环保事业，共同推动行业健康发展，势必为社会、消费者、企业带来巨大价值，达到多赢的局面。

据了解，“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需，而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。联盟旨在通过六大品牌在全国共近万家终端的联动与资源的共享，给消费者更实在的优惠，而这种联合促销递进式优惠的确吸引了不少有整体家装需求的客户的关注。而值得一提的是，冠军联盟还共同推进绿色环保品质生活，免费派发《绿色家装白皮书》。向消费者宣传绿色家居生活方式，普及家装知识，让消费者能够更清晰地规划自己的家居生活，找到满足彰显自身风格所需的解决方案，实现合理消费、绿色消费。

八、营销事件：光环境体验馆开启体验营销

创新主角：雷士照明

雷士照明北京光环境体验馆位于北京市朝阳区北五环，占地面积2000平方米，为两层钢结构展厅，采用极简LOFT的建筑风格，首创“光环境体验”的主题，与国内很多照明品牌仅数百平方米空间的所谓“光体验中心、照明体验馆、照明实验室”相比，雷士照明北京光环境体验馆是国内照明行业第一家名副其实的“光环境体验馆”。

雷士北京运营中心总经理吴传炎介绍，体验馆开业后，在经营模式方面，以照明设计、咨询服务，带动零售业务、工程业务、电子商务业务。其中产品的品类规划与定位核心是针对专业客户提供完整齐全的照明产品，根据产品功能分区域进行展示。而在服务方面，提供照明设计支持和服务，配合最终用户、设计师做好照明设计和照明规划，提升照明品味，将光环境理念：高效、绿色、环保、健康等上升到高尚、健康的生活品质保障的高度。雷士照明这种体验式的营销模式完全从客户需求出发，以人为本，能够全面提升整体照明产品销售与服务的高端品质。

“光环境体验馆”的体验式营销模式将为雷士照明的快速发展提供强大的动力，必将对行业营销模式的革新与升级带来强大的推动作用。

九、营销事件：京探网首届白领装修一站式体验之旅

创新主角：京探网、科宝

京探网与中国领先装饰企业科宝入住家装再次剑走偏锋：“京探网首届白领装修一站式体验之旅”抢购门票成功。抢购成功参加白领装修一站式体验之旅的网友纷纷按时到场，在体验之旅第一站李辉设计讲座时就已经使活动气氛达到高潮。“身处九朝会十八美景，品尝美味餐点，在轻松快乐的气氛中，不知不觉间将装修之前的种种困扰化解于无形，还认识了同样遭遇装修困惑的新朋友。”到场网友如是说；活动当天即有网友交纳装修定金，表示对活动的满意。据悉，此后科宝入住家装还会联合京探网不定期地组织类似的一站式体验装修活动，创新地满足消费者需求，并合乎互联网全新的信息传播特质呈现业界。

十、营销事件：大篷车拉来百万笑脸，迎世博到来

创新主角：圣象地板

2009年6月5日，上海世博局、团市委、上海青年公益门户网站等机构联合启动了“向世博SAY YES，共享城市优生活--上海市青少年迎世博百万笑脸征集活动”。而圣象则利用全国的销售网络“将上海的笑脸带到全国各地，然后再把全国各地的笑脸带回来”。

2009年8月25日，被妆扮一新的六辆“大篷车”颇具仪式感地驶出了位于上海科技馆1号门广场的活动现场。人们再次被车身上贴的图案传染了笑容：图案中的一只大象面带笑容，憨态可鞠，大象身上铺满了两个月以来采集到的上海市民的“笑脸”。这六辆“大篷车”只是六个车队的代表，按照计划，它们将从活动当日--也就是2009年8月25日起，分别沿着华东、华南、华北、华中、西南和东北等六条线路奔赴全国，深入社区、学校，展开为期半年、辐射全国960万平方公里的百万笑脸征集之旅。与此同时，圣象集团遍及全国的2300家销售网络同时启动，采集当地人民的笑脸和对世博寄予的梦想，最后将它们统一汇总，带回上海，最终奉献给世博。

世博会作为中国继奥运会之后又一盛事，吸引了全世界的目光，能借势关乎集体荣誉感的世博会，圣象再一次聚集了全国人们的目光。当人们还为圣象目的争论的时候，郭辉果断地说：你要想在未来取得成功，不在于你赢过多少人，而在于你影响过多少人。人如此，品牌也如此。营销活动的点睛之处也就在于事件的影响力，显示大品牌的大手笔和大智慧。不过在这个快节奏的时代，那些正是圣象客户群或者潜在客户群的人们步履匆匆，也许只能远远地看一看这个颇具意义的活动。

第四篇：家居建材网络营销精彩案例

家居建材网络营销精彩案例

走过的每一步，都同时充满了艰辛、勤劳与荣誉，在2011年中，中国家居建材行业在互联网营销价值的挖掘上，相比2010年取得了不小的进步，赢道顾问家居营销项目中心同二十多家品牌达成了或季度网络营销合作，并相继推出了多起享有广泛影响力的创意案例。虽然这个行业发生了“质量门”、“达芬奇的眼泪”等事件，但仍然无法遮住几万亿市场及一线品牌群雄逐鹿所带来的光彩夺目。

与此同时，《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两部网络营销专著在家居建材行业里引发关注热潮，多家建材品牌入选两本实战著作，再次掀起家居建材业网络营销之波。

3A环保漆：3A指数成城市环保新标准

随着环保话题被人们日渐重视，与环保相关的事物也被人们所关注。3A环保漆一直以来就以“环保”为宣传点，给人们树立了环保漆专业品牌的形象。而在2011年，3A环保漆通过网络，推出了3A指数，从30个城市的环保指数，订立了城市环保的新标准；而以环保美女为主角的3A真人环保日历同样开创了涂料品牌网络营销的先河。

资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，在众多指数正黯然退场之时，3A指数的面世，再度为指数营销增添新的动力。

澳斯曼卫浴：《马桶年鉴》的历史营销

4月份的“节水听证会”让澳斯曼卫浴“品不凡 质非凡”走入大众生活；7月初开始，澳斯曼“节水大使”风采大赛就热烈开赛，通过官网、微博、论坛、媒体、SNS、视频网站多渠道全面传播，深度挖掘互联网的营销价值，开创卫浴品牌网络大赛与草根选秀先河；下半年中，《马桶年鉴》横空出世，引起人们对马桶历史与知识的兴趣，其实这是澳斯曼卫浴推广节水马桶的历史文化营销。

在2011年中，澳斯曼卫浴提出“节生活”的概念，借助网络整合营销传播形成了广泛影响力，让人们耳目一新，“节生活”也成为澳斯曼卫浴2011年的品牌亮点。

金牌卫浴：代言营销与微博营销、活动营销三剑合璧

2010年年末，田亮签约金牌卫浴，可谓是卫浴行业的一件盛事。虽然明星代言的例子在卫浴行业里已经屡见不鲜，但田亮与金牌卫浴的高度契合还是让业内人士感到惊叹。同时，2011年，金牌卫浴通过网络媒体、论坛、微博、视频等多个网络渠道进行品牌推广，形成F6代言网络传播之势，开创了代言事件的网络引爆先举。

同时，金牌卫浴与时俱进，开通官方微博，随时与消费者近距离沟通，“田亮代言广告语征集”、“万博共浴”等一系列微博活动和话题讨论，更是充分挖掘了社会化媒体的价值。年末，金牌天后大赛再掀草根美女选秀风云，吸引上千人的参与、近百万人的关注，知性美女话题成为都市女性关注焦点。

资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，卫浴品牌营销迈入高度活跃的时期，金牌卫浴一直处于创意潮流的前端，2010年、2011年两度实施FEA网络整合营销，已抢占品牌网络营销的至高点。

金舵陶瓷：《家居与瓷砖报告》与微博营销以及故事营销

素有“中国抛光砖鼻祖”之称的金舵陶瓷，年中启放映《2011年家居设计与瓷砖产品趋势报告》（简称《家居与瓷砖报告》）重点推荐，引起了业内外人士的强烈关注和好评。此外，金舵陶瓷首开陶瓷行业故事营销先河，撰拟了《金舵西游记》和《新爱神传奇》两部关注度极高的品牌故事，受到消费者和网民的极大赞誉。

另外，今年金舵陶瓷的微博也是一大亮点，给网民送上了餐餐盛宴，比如“七夕搭桥 金舵陶瓷送祝福”因其立意新颖，被成为是企业微博营销经典案例。

特地陶瓷：“美墅爆博”与“蜡笔小新”网络视频营销

2011年6月，一条“每个人都有一个美墅梦”的微博在万千微博网友中传递，引发了80、90一代的强烈共鸣，这就是特地陶瓷发起的“一句话 描述我心中的美墅”的微博活动，一时间“美墅主义”的概念在网友中间广为流传。另外，又特地陶瓷打造两部《蜡笔小新复活之为房而战》和《誉钻之恋》的视频也在各大视频网站火热上影。幽默、永远也长不大的蜡笔小新给人们留下了深刻的印象。

协进陶瓷：“福砖”与“福文化”、感恩营销

一直以来，“精品承载幸福”是协进陶瓷的主推品牌理念，而在2011年全抛釉新品上市的时机，协进陶瓷借助网络营销，把“福文化”作为家居文化的传承，融入到品牌理念当中。而消费者对之也极为认同，“福砖”的昵称由此兴起，可见协进陶瓷网络营销的成功之处。同时，协进陶瓷公益片《感恩·幸福》同时登陆多家视频网站，借孩子、母亲、恋人、老人、父亲等角色表达了自己对幸福的理解，并且倡导学会感恩、学会品鉴幸福，孝敬父母，引起了众多网友的共鸣。

顺辉瓷砖：“导购达人秀” 引领“导购达人嘉年华”

2011年，顺辉瓷砖借助在导购员统考成功的基础上，进一步发扬顺辉瓷砖的求实、创新精神，开创行业之先河地整合互联网资源，开展线上与线下相结合的“顺动中国 导购达人秀”的大型终端活动，吸引了数百万人的关注与参与。

金牌天纬陶瓷：“宝宝党”及“把爱带回家”风靡网络

2011年4月，金牌天纬陶瓷联手多家知名媒体盛大启动“百万寻宝中国行”，举办“宝宝党招募大会”。在“百万寻宝中国行”活动不断升温的同时，“宝宝党”这一新颖的名词给众多家庭留下了深刻的印象，不仅有多家网络媒体报道，而且在论坛、微博、知道等平台上引起热议，“你家孩子入党了吗”则成为许多妈妈们相互打招呼的新语言。

随及，七夕、中秋双节的到来，金牌天纬发起“把爱带回家”网络活动，从爱情，再到亲情，金牌天纬无不关怀、倡领着每一位人都要有爱。同时更深刻地提出家才是最温暖的地方，演绎一场情感与网络营销的共舞大宴。

博德精工磁砖：“奢侈品全球风云榜”上显身手

2011年5月，博德精工玉石7系“炫舞”系列面世，被誉为“史上最奢华的瓷砖”，从第一代博德精工玉石，到时下的7系，皆与家居奢侈品密切结缘，正是这种高端产品的面世，终促动博德精工玉石在2011年登陆《2011奢侈品全球风云榜》，与珠宝、名车、豪宅、钻石等奢侈中一起，成为高端消费群体享受生活之优选。通过网络营销的方式，更是前所未有的提高了博德精工磁砖在业界的声誉度！

资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，奢侈品消费市场空前增长，陶瓷品牌的高端、奢侈化也正成为一线陶瓷品牌的偏好，登陆奢侈品排行榜，与大牌共舞，自然能够有效提升品牌的高端形象，并且快速扩大曝光量。

皇朝家俬：代言人海选开启网络活动营销新局面

2011年家具行业的一大盛事，当属皇朝家俬举办的“筑梦皇朝 魅力蜕变 30万寻找民间代言人”活动。除了30万的年薪奖励、成为皇朝家俬品牌代言人的噱头外，皇朝家俬从地面到网络，进行全方位的“轰炸”宣传，新闻、论坛、微博，满网络尽是皇朝的声音。这也让皇朝家俬的活动营销取得了前所未有的成功。

嘉丽士漆：全面出击，立体式网络营销

年初以来，嘉丽士漆十分注重网络整合营销传播，先后发起了“熄灯一小时，砸金蛋 赢苹果ipod nano”活动、制作了家居行业首部静电影《那年三十一》、网络寻找学子“北京大学硕士研究生苏黎杰学”、携手李冰冰开展的“为爱种树 苹果IPAD、名钻等天天送”活动

等。7月份，嘉丽士漆“李冰冰&嘉丽士漆是否会续约代言”的竞猜游戏又吸引了数万人参与。这些都极大的提高了嘉丽士漆的知名度，促动了嘉丽士漆的销售业绩提升。

更多的精彩案例可参阅知名营销策划人、赢道顾问总策划邓超明所著《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两书。

第五篇：宜家家居案例分析报告

旅游文化学院

案例分析报告

题目：宜家家居案例分析报告

系别：经济管理系

2016 年 12 月 25 日

摘 要

宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。

关键字：宜家家居 低价 发展

一、案例概述

宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

（一）宜家创始人及成功之道

英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。

长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。

（二）宜家在中国的供应链问题

1、销售预测不准确

2、库存总成本过高

3、信息一体化、集成化的程度低

（三）供应链问题的应对战略

1.合理定价 2.销售预测

3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本 4..物流 将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道 5.高流量、低流量策略

（四）宜家发展中出现的最新问题

1.出现问题家具

2.问题家具处理被疑双重标准

（五）宜家的竞争企业对比

宜家与红星美凯龙的对比

（六）未来趋势预测

二、宜家在中国供应链存在的问题分析

（一）宜家供应链的运作

从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。具体做法是从100多名设计师所设计的新产品中，进行挑选，选择同样价格的产品中其设计的成本最低的。

当产品设计确定之后设计研发机构将和分布在全球的33个国家设立的40家宜家贸易代表处，共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。在激烈竞争中得分高的供应商将得到大订单。同时，“宜家”为其所有的供应商设定了不同标准和等级，并时常进行考核。

在测试方面，宜家维持一致的品质标准，在宜家家居的测试实验室，同属全球最大的家具实验室，设在阿姆胡特的公司总部附近，22名实验室技师，每年执行5万项实验，测试现行新产品的耐用度强度和寿命。实测产品对宜家来说是很关键的。

在物流环节上，保证最低的成本，严格控制物流的每一个环节，如一直推行的“平板包装”，节省了大量的产品粗装成本，达到了降低运输成本和提高效率的目的；又如将枕头里的空气抽掉，以节省大量商品体积等。为了节省运输时间，“宜家”在全球近20家配送中心与一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道。“宜家”通过科学的计算，决定哪些产品在本地制造销售，哪些出口道海外的商店。

对于供应商，有一个“入门通行证”：除非经过独立认证，证明来自于良好经营的森林，且认证标准得到了宜家的认可（目前仅森林管理委员会FSC标准符合条件），否则进入宜家的木材不得来自原始天然林(INF)或具有高度保护价值的森林(HCVF)。同时换制定了相应的要求，保证材料供应链中下一个环节的行为也符合宜家的要求。如能够在48小时内为宜家提供木材原产地的相关资料；必须接受宜家或宜家指定的第三方对木材供应链进行的审核、评估等。

对于物流中心，目前宜家在瑞典总部的3个物流配送中心通过铁路线相互连接，DC008的库容约为8万平方米。其中5万平方米采用的是全自动化的仓库（AS/RS），其余3万平方米是普通货架仓库。配送中心按功能分为两个部分，一部分是DC，主要负责对销售网点的货物配送，另外一部分是CDC，是配合网上销售，直接面向顾客提供送货上门服务的配送中心，通过地下的隧道和DC连接在一起。由于宜家创造了著名的“平板包装”，从物流作业的角度上看，不仅可以实现商品储运过程中的集装单元化，降低了运输成本，而且在物流中心现场作业中也大大提高了装卸效率，而且使自动化存储成为可能。

需要订货的商店是通过这个自动订货系统进行订货的。如果订单确认，系统会把相应的信息传递至仓库的数据管理系统，仓库的电脑控制系统就会自动按订单完成取货作业，整个订货过程不需要人为干涉。

因此，“宜家”的整个供应链的运作，从每家商店提供的实时销售记录开始，反馈到产品设计研发机构，再到贸易机构，生产商，物流公司，仓储中心，又转回到商店。

三、宜家供应链的优点：

（一）物流成本低、物流速度快

1、在物流环节上，从时间、空间、包装等物流各个环节方面严格控制成本。如宜家首创的 “平板包装”，这一方法能够节省大量的产品粗装成本，达到了降低运输成本和提高效率的目的；又如将枕头里的空气抽掉，以节省大量商品体积等。为了节省运输时间，“宜家”在全球近20家配送中心与一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道。

2、从物流作业的角度上看，不仅可以实现商品储运过程中的集装单元化，降低了运输成本，而且在物流中心现场作业中也大大提高了装卸效率，而且使自动化存储成为可能。且“平板包装”的产生可以节省从门店送货到顾客手上这一环节的成本，顾客完全可以在购买之后自行打包回家。

3、包装规格统一规范。例如：欧洲的托盘标准体系有10个不同的规格，编号为E0-E9，但使用最普遍的是800mm×1200mm这一规格。

（二）供应链整合度高，响应速度得到保证

1、供应链高度集成，便于有序控制。宜家的供应链管理致力于在一个供应商、制造商、销售商和顾客组成的网络结构中进行高效集成和有序的控制。

2、供应链响应速度快，服务质量得到保证。宜家对物流配送服务中心有三条最基本的要求:一是要保证覆盖区域内家具商店有充足的货量，二是要保证宜家公司不断地扩张发展的需求，三要保证物流的效率和最低成本的运作。宜家同时还为物流配送作业制订了如下程序和周期控制原则:第一天商店卖出了一件货物，马上通过计算机网络系统显示给计划部门;第二天就要安排供货;第三天所需货品一定要完成从仓库出货;第四天运到商店;第五天新商品上架。无论在世界任何地区，都必须保证这样的货物流转速度和流程。

（三）能够有效降低风险

1、控制风险。宜家仓库有一个完善的仓库作业的安全管理系统。系统能够在作业过程出现差错时，发出相应警告。比如托盘未放好或者未放到位，系统会亮出红色警示灯或者发出报警蜂鸣声。以确保现场高效准确的运作。并且宜家的信息系

统会随时备份数据，以防止意外发生时造成不便。

2、有先进科学的物流中枢----------IT系统

采用先进的IT技术，真正实现了网络化管理，无论是从订货、退货，还是库存管理、订单分配都采用了网络数据库技术，大大提高了物流的效率，节省了人力、物力相应的成本。供货速度快，响应时间短，充分保证市场份额占有率。例如：宜家同时还为物流配送作业制订了如下程序和周期控制原则:第一天商店卖出了一件货物，马上通过计算机网络系统显示给计划部门;第二天就要安排供货;第三天所需货品一定要完成从仓库出货;第四天运到商店;第五天新商品上架。无论在世界任何地区，都必须保证这样的货物流转速度和流程。

3、不盲目最求零库存。宜家认为需要保持适量的库存，原因是宜家的采购量和销量太大，在途库存无法很好地满足宜家商店的需求。保持一定水平的在库库存可以避免更加麻烦的缺货风险。当然这也是和宜家出色的营销和产品开发策略相适应的。

（四）与供应商长期合作，保证产品品质

1、从选材上要求严格规范，注重生态经济。例如，木材需要注明原产地、实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其它适用规章。

2、对供应商的要求规范科学，每一个环节都规范操作，相关存档至少12个月，便于查阅资料，为审核、评估提供可靠原始的数据支持。

四、宜家供应链的缺点：

（一）货运量少，不能形成规模效益、成本较高。

每三年一次，宜家的顶尖的20名设计师会共聚创造下一代设计。更新稍缓慢，在市场的竞争下有可能出于被动。“宜家”为其所有的供应商设定了不同标准和等级，并时常进行考核。花费大量的人力物力，提高了成本。考虑环境问题虽然在企业声誉上赢得了好评，但对供应商提出的原料木材要求颇多，必然会加大成本。

（二）当产品出现质量问题，缺少反馈和解决措施。

宜家的供应商、制造商、门市太多，给物流带来了很大压力。特别是当宜家在全球发展时，例如在中国，由于中国物流水平还未达到发达国家的水平，所以对于

宜家在中国的供应链上物流有着巨大压力。供应链结构复杂，管理难度大。从未来发展的风险和瓶颈角度分析：第一，宜家目前所做的降价策略可能导致其失去一部分高端客户；第二，宜家色彩风格上不容易为本土大众消费者广泛接受。

五、宜家在供应链上的问题及改进意见

（一）宜家在物流成本管理上的问题及改进意见

1、可以通过联合管理库存策略，降低供应链管理成本。在建立信息共享平台的基础上，宜家可以和市场上的其他家具行业采取联合管理库存的方式降低仓储成本。

2、宜家可以将减少物流成本的重心从减少库存量和对产品进行包装以便于运输这两个方面转向库存资金占有、库存风险成本以及库存服务成本方面。

3、宜家的物流体系中缺少预测体系。

在销售部门对整个市场的销售状况进行准确合理的预测下，可以对宜家的采购部门的采购计划进行评价与建议，采购部门又对库存部门的库存计划进行提示，库存部门基于采购计划，对仓库的补货计划和仓储管理做出调整，以便于库存部门对运输的管理进行相关调整，减少不必要的运输开支或提前通知运输需求。在运输部门和仓储部门对前面各个环节都明确并调整了之后，一同上报财务部，使财务部对销售订单有一个大概的估计和对财务报表做出一个预先的构思。这样，下面的订单处理和对订单的执行就变得没有那么有压力，不至于使得资源闲置或短缺。需要指出的是，订单执行后，无论对仓储还是对运输部门，都可以检验自己的部门职责。所以，预测体系是一个双向有利得体系过程，应该加以贯彻实施。

（二）从未来发展的角度对宜家提出的改进意见

从未来发展的风险和瓶颈角度来看：第一，它应该明确到底瞄准哪部分中国客户群来发展；第二，权衡目标市场，是取悦本土还是坚持原本的风格，得谨慎抉择；第三，前中国区总裁卫哲说过，连锁商店效益中百分之七十来自于位置，百分之二十来自于品种结构，百分之十来自于管理。这一方面说明人员管理不一定占主要地位，但在同行业不相下的竞争中，能否脱颖而出，管理的先进程度却至关重要。

六、宜家在中国的未来趋势预测

线下体验，线上购买，逐步深化宜家网络营销，电商的运行成本普遍低于实体店，可以预见的是，当实体店普遍喊销售下滑的时候，家具行业的电子商务将蓬勃发展。

“大家居”趋势 把包括硬装、软装、定制家具等所有客户需要的资源整合起来，通过装修公司来全盘主导，实现“全屋定制”。

结 论

提供老百姓买得起的产品一直是宜家销售的宗旨。宜家通过大规模采购、建立自己的物流网络、在商场采用客户自选方式减少商品的服务人员、家具采用平板包装节约运输费用等方法，成功地将自己的产品产品价格降到比竞争对手的同类产品的价格低，这一低价策略让宜家在全球市场上取得了绝对优势。一方面，增加门店数量，达到规模经济，从而充分发挥物流、供应链的效应来降低成本；另一方面，加大在本土的采购量。为降价争取主动。因此，通过实施高效的供应链体系才是实现低价的长期有效的方法。