影楼策划书参考范例5篇范文

第一篇：影楼策划书参考范例

影楼策划书参考范例

篇一：影楼策划案

策划人：龙跃强

一、影楼定位（儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅）

所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：

第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半

第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍

第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院（出生照）

二、影楼选址（乡镇或是小市）个人意见

如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。

三、影楼的装修

当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下最好先出装修图，能设置实景棚和背景棚

四、影楼的设备

摄影器材：至少3台单反相机（佳能5D2或者是尼康D90）影楼的常备设备

摄像器材：一台索尼250P摄像机

电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图

服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点

五、影楼的人员安排

1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍

六、影楼的流程

门市接待→了解客户需求→选择合适的套系→选服装预约→通知拍摄化妆→拍摄→当场选片（过段选片）→进入后期修片→版式设计→成品入册→通知客户取件

七、影楼的的预算

门面费用：

装修费用：

设备器材费用：

人员工资费用：

20xx年2月3日

篇二：影楼活动策划书

一、活动主题

维纳斯与您一同感恩母亲节

二、、活动目的

从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提升整个维纳斯品牌的知名度，树立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚纱影楼品牌（长期的目标更为重要）

三、活动时间

5月1号—9号

四、地点

维纳斯店面内外以及人流集中区

五、活动的内容

针对此次母亲节，我们主要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并能够达到效果）

1、元拍摄婚纱照、全家福活动

（1）、活动口号：母亲节，维纳斯放大母亲的美丽

（2）、具体内容：这一活动主要是前一天和母亲节当天举办，宣传可以提前。针对许多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福的家庭，我们特地推出此项活动。母亲节期间，儿女都想给母亲一份最好的礼物，能够帮自己的父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很有意义，也是送给父母最好的礼物。

客户凭我们限量版的消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务。对拍照片我们收元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用的（看到这样的照片，他们应该会有选择性的 要求打印部分照片出来的）。与此相关的我们还有送康乃馨活动，即来参加我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，如果有人生日是5月8号的，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲。通过这一活动可以提高维纳斯品牌的知名度。

2、维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动

（1）、活动口号：维纳斯邀您一同关注孤寡老人

（2）、具体内容：针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者社区问候孤寡老人。人员方面包括公司员工以及外部人员（针对此次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）。这有利于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌的长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以主动联系），扩大我们的影响力。

3、维纳斯免费提供母亲节礼物活动

（1）、活动口号：来维纳斯，即可领取母亲节礼物

（2）、具体内容：5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一张精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼物。这样一方面提高了维纳斯品牌的知名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联系到一起，另一方面也是在培养潜在客户，有利于品牌的长期发展。

4、为妈妈唱一首歌活动

（1）活动口号：来为妈妈唱一首歌

（2）具体内容：在店前以及人员流动量大的地方搭建带有维纳斯名称的帐篷，一方面作为宣传的途径，包括播放一些关于歌颂母亲的歌曲来吸引人群；另外也可以举办一些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最好是母亲和孩子都在现场的家庭），表达感激之情，当然我们会有相应的一些小礼品赠送。通过这样的活动有利于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，达到宣传的目的，利于企业长期发展。

六、活动的宣传（重点）

宣传活动分为前期、中期以及后期

1，前期宣传

（1）公交广告

从5月1号起，改变维纳斯以前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”，“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“ 来维纳斯，即可领取母亲节礼物”以及“ 来为妈妈唱一首歌”展开宣传。

（2）从5月1日起（特指放假三天，因为人比较多），安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地方散发宣传单及限量版元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样的气球，（不容易不丢弃掉）吸引人5月8日参加维纳斯举行的活动。

（3）与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一张我们的消费卡以及相关的宣传单页，起到扩大宣传的作用。

（4）和影院合作，在母亲节期间组织播放关于母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供给消费者，这对彼此都是获益的。

（5）在人多地方放置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，母亲节你给母亲准备礼物了吗？”

2、中期宣传（5月7日，8日）

（1）、这两天为周末，人员流动量也比较大，所以继续散发传单及消费卡。

（2）、人多地方设置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，记得给母亲送礼物哦！”

（3）、继续播放公交广告。

（4）、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，内摆设大幅宣传海报，播放关于歌颂母亲的经典音乐，且棚内相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱。

（5）、5月7 日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖许愿墙，留下电话号码，写上对母亲的祝愿以及签名贴在许愿墙上，就将参加抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两张。

（6）、5月8日中午12点，开始抽奖活动。抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获

元限量消费卡和免费电影票两张，一等奖免费获得婚纱摄影相册集。（力求塑造温馨浪漫的氛围，可以从布置以及整个色调上入手）

（7）、旧照片翻新活动宣传：凡于5月8日当天，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印钱。

3、后期宣传

5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者名单，确保可信性。展出一部分人拍摄的婚纱照（征求同意的前提下）。宣传“维纳斯，经典永恒”口号。

4、宣传具体内容

（1）、公交车广告内容

5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时的活动广告，广告以感谢诉求为主。一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照。片尾播放母亲美丽的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾介绍母亲节维纳斯元活动及其他活动，赠礼活动等。

（2）、宣传单内容

主要宣传维纳斯母亲节活动详细内容，包括元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝福抽奖，赠送康乃馨及电影票等。

（3）、元消费卡内容

以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”字样，正上方“元拍婚纱照、全家福”

（这些平面广告我们都可以自己设计）

七、意见和建议：（1）对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，如果仅通过这一个活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多的努力，策划组织更多的活动，塑造一个长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为淮南市第一婚纱影楼品牌，这样就能提升在消费者心目中的档次。

（2）在公众心目中树立一个良好的形象是很有必要的，所以平时可以组织一些公益活动来提升自身的品牌形象，提高知名度。

（3）和其它的店合作，相互获益，比如说婚庆店，他们可以像顾客推荐我们的影楼以及给他们发我们影楼的宣传册等，我们也可以向我们的顾客推荐他们的店，形成一个良好的合作关系。

篇三：婚纱影楼营销策划书

第一、营销方式

1、推广策略

目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以2245岁之间的女性为主。

（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：

A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资

料，进行精确的信息传达。

B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。

C、在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关

的POP传播工具。

（二）、争取行政，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。

A、将祝福和广告DM单一起送上。B、直接上门进行专业指导。

2、价格策略。

策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）

3、产品策略

A、产品套系设计

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务

沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

4、企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

第二、营销活动策划

一：活动主题 ：

至爱一生 真情定格

——婚纱摄影十一特惠婚纱绣

二、活动方式：

参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。

现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。

A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。

B、现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。

篇四：我的影楼策划书

活动主题：“寻找最美的自己”

活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。

活动背景：在妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让MY基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。

活动目的：

1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识MY基地摄影。

2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。

活动内容：

1.活动时间：20xx年2月20日——20xx年3月20日

2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传 单发派发。

②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包 括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。

③络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以寻找最美的自己为话题，并发布一张自己满 意的照片，并MY基地摄影，便可以在妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女 人首饰若干）。

3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次；

免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地； 免费提供专业拍摄10—15张；

免费赠送底片5张；

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 免费赠送12寸精美版画一个；

一对一全程贴心服务，只为你的美。

②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张：

体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体验时间不超过15分钟）；

订单就送您自己拍摄体验的所有底片；

订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独家记忆。

4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限前)

①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8日以前及当天的客人以手机短信方式通知她当天来参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽奖元整理按一定比例放入抽奖箱。）

②活动奖励：

最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片 版权全归顾客所有。

一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套；

二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值 XXX的20寸板画一个。

三等奖3名：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价 值XXX水晶摆抬一个。

活动说辞要点：

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。

2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？

4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。

5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。

活动附件：

1、文案：寻早最美的自己

时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。

当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。

岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。

女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。

或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。

我们用镜头，寻找你最美的自己。

2、宣传海报（略）

第二篇：影楼外联策划书

中

原

工

学

院

信

息

商

务

学

院

商业策划书

主办方：中原工学院信息商务学院·

学生会外联部

承办方： XXXY影楼

青春留影·影楼进校园活动

商业策划书

1． 活动名称：青春留影·影楼进校园活动

2． 活动背景：广大同学希望在大学期间留下一套属于自

己的回忆。

3． 活动目的：让商家与同学们双赢互利

4． 活动对象：信商学子

5． 活动主办方：中原工学院信息商务学院·外联部

活动协（承）办方： XXXY影楼

6． 活动简要：让影楼进校园做活动，接单！

7． 活动形式：

A、在学校设立影楼接单点。

B、在接单点旁边搭建舞台，进行对影楼文化以及影楼服

饰（走秀）展示。

C、在接单点另一边搭建展架，展示本影楼拍摄的样片。

D、为学校活动晚会提供赞助。

8.活动流程

一、时间由主办方和协办方共同商定

二、地点由主办方提供

三、物料需求 活动服装、样片、展架、妆面、发型由

协办方提供，主办方提供事前宣传、广播、条幅、海报宣传、。

具体细节由双方共同协商，一致决定。

四、人员需求 由主办方提供表演人员（表演人员费用有协办方提供），免费提供现场秩序维护、学生服务人员。

五、活动时间进度表

前期准备工作14天，活动内容细节全部敲定，宣传工作全部展开。物料需求联系到位，模特礼仪前期培训。中期，活动举办当天布置场地，人员到位。开展活动。保证活动顺利开展。后期，活动结束后，对活动效果和影响进行总结，把结果反馈给协办方。

中原工学院信息商务学院·学生会外联部××××年××月××日1、2、3、4、格式排版一定好排好，看起来好看 院学生会就是隶属于信息商务学院，所以也就是中原工学院信息商务学院学生会，这个错误以前陈老师专门说过，错误的说法是：中原工学院信息商务学院 院学生会 正确的是：中原工学院信息商务学院 学生会 若这份策划书是要拿出去的话，有些过于简单，还记得我说过的吗？越详细的策划书，别人会越重视，不管他们看或者不看，最起码第一印象，我们很专业，所以这份策划书有些简单了，再多添写细节。每一项的大标题用加粗，下面的附属内容不要加粗，这样就突出不了每一个段落的标题了，这也是格式问题。

5、最后封面你自己可以按照你觉得很好看的设计，但是一定要有咱学校的名字，不然这是什么地方的商业策划书？你说对不？ 还有封面后的正文也是，你少了标题。

大概就是这些了

第三篇：影楼营销策划书

影楼“营销策划书”

影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的影楼营销策划更成为影楼创名牌，迎战市场的决胜利器。影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写影楼营销策划书呢？

一、影楼营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）、创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ·影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。·影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。·影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。·影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。·影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。·套系价格定位不当。

·促销方式不务，消费者不了解影楼产品。·服务质量太差，令消费者不满。

·没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般影楼可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。·建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。

3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·给予适当套系折扣，鼓励二次消费。

·以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。

4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。

②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出影楼形象广告。

2节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

第四篇：影楼活动策划书

维纳斯婚纱影楼母亲节活动策划书

一、活动主题

维纳斯与您一同感恩母亲节

二、、活动目的从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提升整个维纳斯品牌的知名度，树立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚纱影楼品牌（长期的目标更为重要）

三、活动时间

5月1号—9号

四、地点

维纳斯店面内外以及人流集中区

五、活动的内容

针对此次母亲节，我们主要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并能够达到效果）

1、9.9元拍摄婚纱照、全家福活动

（1）、活动口号：母亲节，维纳斯放大母亲的美丽

（2）、具体内容：这一活动主要是前一天和母亲节当天举办，宣传可以提前。针对许多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福的家庭，我们特地推出此项活动。母亲节期间，儿女都想给母亲一份最好的礼物，能够帮自己的父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很有意义，也是送给父母最好的礼物。

客户凭我们限量版的9.9消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务。对拍照片我们收9.9元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用的（看到这样的照片，他们应该会有选择性的要求打印部分照片出来的）。与此相关的我们还有5.8送康乃馨活动，即来参加我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，如果有人生日是5月8号的，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲。通过这一活动可以提高维纳斯品牌的知名度。

2、维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动

（1）、活动口号：维纳斯邀您一同关注孤寡老人

（2）、具体内容：针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者社区问候孤寡老人。人员方面包括公司员工以及外部人员（针对此次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）。这有利于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌的长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以主动联系），扩大我们的影响力。

3、维纳斯免费提供母亲节礼物活动

（1）、活动口号：来维纳斯，即可领取母亲节礼物

（2）、具体内容：5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一张精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼物。这样一方面提高了维纳斯品牌的知名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联系到一起，另一方面也是在培养潜在客户，有利于品牌的长期发展。

4、为妈妈唱一首歌活动

（1）活动口号：来为妈妈唱一首歌

（2）具体内容：在店前以及人员流动量大的地方搭建带有维纳斯名称的帐篷，一方面作为宣传的途径，包括播放一些关于歌颂母亲的歌曲来吸引人群；另外也可以举办一些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最好是母亲和孩子都在现场的家庭），表达感激之情，当然我们会有相应的一些小礼品赠送。通过这样的活动有利于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，达到宣传的目的，利于企业长期发展。

六、活动的宣传（重点）

宣传活动分为前期、中期以及后期

1，前期宣传

（1）公交广告

从5月1号起，改变维纳斯以前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”，“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“ 来维纳斯，即可领取母亲节礼物”以及“ 来为妈妈唱一首歌”展开宣传。

（2）从5月1日起（特指放假三天，因为人比较多），安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地方散发宣传单及限量版9.9元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样的气球，（不容易不丢弃掉）吸引人5月8日参加维纳斯举行的活动。

（3）与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一张我们的9.9消费卡以及相关的宣传单页，起到扩大宣传的作用。

（4）和影院合作，在母亲节期间组织播放关于母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供给消费者，这对彼此都是获益的。

（5）在人多地方放置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，母亲节你给母亲准备礼物了吗？”

2、中期宣传（5月7日，8日）

（1）、这两天为周末，人员流动量也比较大，所以继续散发传单及消费卡。

（2）、人多地方设置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，记得给母亲送礼物哦！”

（3）、继续播放公交广告。

（4）、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，内摆设大幅宣传海报，播放关于歌颂母亲的经典音乐，且棚内相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱。

（5）、5月7 日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖许愿墙，留下电话号码，写上对母亲的祝愿以及签名贴在许愿墙上，就将参加抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两张。

（6）、5月8日中午12点，开始抽奖活动。抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获

9.9元限量消费卡和免费电影票两张，一等奖免费获得婚纱摄影相册集。（力求塑造温馨浪漫的氛围，可以从布置以及整个色调上入手）

（7）、旧照片翻新活动宣传：凡于5月8日当天，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印钱。

3、后期宣传

5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者名单，确保可信性。展出一部分人拍摄的婚纱照（征求同意的前提下）。宣传“维纳斯，经典永恒”口号。

4、宣传具体内容

（1）、公交车广告内容

5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时的活动广告，广告以感谢诉求为主。一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照。片尾播放母亲美丽的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾介绍母亲节维纳斯9.9元活动及其他活动，赠礼活动等。

（2）、宣传单内容

主要宣传维纳斯母亲节活动详细内容，包括9.9元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝福抽奖，赠送康乃馨及电影票等。

（3）、9.9元消费卡内容

以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”字样，正上方“9.9元拍婚纱照、全家福”

（这些平面广告我们都可以自己设计）

七、意见和建议：（1）对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，如果仅通过这一个活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多的努力，策划组织更多的活动，塑造一个长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为淮南市第一婚纱影楼品牌，这样就能提升在消费者心目中的档次。

（2）在公众心目中树立一个良好的形象是很有必要的，所以平时可以组织一些公益活动来提升自身的品牌形象，提高知名度。

（3）和其它的店合作，相互获益，比如说婚庆店，他们可以像顾客推荐我们的影楼以及给他们发我们影楼的宣传册等，我们也可以向我们的顾客推荐他们的店，形成一个良好的合作关系。

第五篇：remember影楼策划书,.

江西青年职业学院

Remember

影 楼 营 销 策 划 书

班 级：1

级会计（2）班 11

目 录

一----------------------------影楼行业背景分析

二---------------------------影楼定位

三---------------------------优势分析

四---------------------------促销手段

五——————————————效果分析

前言

大家都知道，我国于1983年开始实施计划生育政策，每个家庭只允许生一个孩子。而这第一批独生子女已到婚育年龄，这意味我国新婚人群的数量将比过去大幅缩水，婚纱影楼和儿童影楼也将面临客源减少的问题。

同时，另一个严峻的现实摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的“圈地”运动来临了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大，从而促使更多的消费者选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。

在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。

一、影楼行业背景分析

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4 周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元.在影楼传统的经营中，一般都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，除了小朋友过生日，或六一儿童节，没多大的延续性。其实，事实并非如此，任何潜在的市场都需要人去开发，更何况宝宝天天都在成长，所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱，而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费，能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。

可想其市场是广大的.二、remember影楼定位：

remember翻译过来就是记得，意思是等到老了我要记得曾经。remember力求做到与众不同,儿童是主要的客户源.三.优势分析：

1、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告，在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动

2、与幼儿园建立互助关系：经常性的参与到幼儿园举办的活动中去，可增加影楼与消费者进一步亲密接触。

3、与儿童医院建立关系：儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼会与医院洽谈，在医院张贴一些可爱宝宝图片，即可改善医院严肃的氛围，体现其人性化的一面，也可有效的降低儿童对医院的恐惧心理，同时也对影楼起到很好的宣传作用。

4、利用幼儿园家长开放日，家长会，让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广，形成一定的社会影响力。

5、安排摄影师到幼儿园拍摄，宝宝的学习，生活及其他我们特定的精彩镜头——充分的运用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源

6、优惠手段：等宝宝到了18岁可以免费拍艺术照。

四、促销手段

1、异业联盟：就是与已经经成功的同行联手做促销，与成功企业的联手，会使影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

2、开业促销：竞争使大量影楼不断的翻新装修又不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得家长们的注意。

3、打折促销：儿童影楼会利用在儿童节前期、暑假、寒假以及一些节假日、以此为借口宣传。

4、宣传：在专业期刊,杂志上刊登广告,文章

5、力主展位本地市场,在南昌晚报,南昌晨报,江西都市报,江西卫视,上投放静态和动态的广告.6、在高档的写字楼和社区投放楼宇电梯广告.7、户外广告的宣传,其中包括车体广告,候车停广告,道路标牌广告等.通过这些宣传工具,增加remember在人们心中的口碑,扩大认知度.8、每逢节假日,如春节,元旦,六一儿童节,五一,十一.等打出与节日相关的宣传活动,如宣传册,宣传单,打有remember赞助商的公益活动.9、在专业影楼网络上打出宣传广告.五、效果分析：当投放一段时间后针对顾客做调查问卷分析,建立顾客档案,随时联系顾客倾听反馈意见.6