主题婚礼市场分析报告

第一篇：主题婚礼市场分析报告

“主题婚礼”市场分析报告

前言

“主题婚礼”就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，有值得新人回味和珍藏的价值。进入2007年，我国婚庆市场进入一个历史高峰期。截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到４０多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融、旅游业等。作为婚庆市场最本质的服务，便是酒店提供的主题婚礼、婚宴。如何为酒店打造出独有的“主题婚礼“模式、如何根据婚礼客户的个人喜好为其量身定做专属“主题婚礼”，以及其他延伸特色服务等相关工作的完善，将成为酒店成功立足婚庆市场的关键。

内容

1、市场分析

● 婚庆市场潜力巨大。

目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数1800万到2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人对结婚费用在1万元至5万元，城市每对新人在3万元至25万元甚至更高。这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、旅游等等，而酒店提供的婚礼婚宴占到结婚费用的很大一个部分。

● 婚庆服务产业化的时机已经成熟。

随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆酒店代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站全搞掂”的婚庆服务。

新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。因此可以说，酒店婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。●“主题婚礼”突出个性化

每个新人都希望自己的婚礼是特别的，能让来宾感动和投入，为婚礼设立个性化主题是一个酒店婚庆服务能否受到消费者青睐的关键。

在追逐个性，与众不同的今天，试问，有多少人愿意自己的婚礼和别人大同小异，千篇一律呢？而通常的婚礼有内容和流程上的相似很难有所创新，因此雷同也是常事！主题婚礼中，由于每对新人的主题完全不同，所以，现场的布置与摆设，道具也不会一样。更多的设计装饰是围绕主题，突出亮点，真正体现新人自己的爱情故事特点，让婚礼更贴近新人，为每一个婚礼参与者留下一辈子的回忆！

当然主题婚礼的意义还远不如此，对于婚礼的创意还有无限的空间，打造主题婚礼任重而道远，为新人营造一个温馨浪漫，回味无限的时尚婚礼！

● 婚庆旅游：一块颇具诱惑力的大蛋糕

据有关部门了解，婚庆旅游正在成为一块颇具诱惑力的大蛋糕。我国每年1000多万对新人中，平均有30%的个人积蓄用于婚庆消费，婚庆主题已经成为各旅游目的地招徕游客的重要卖点，客流量的增加必将带动酒店客房的收益。然而，由于起步比较晚，发展不规范，我国的婚庆旅游总体上还处于初级阶段。人们婚庆旅游的意识还没有完全树立取来，婚庆旅游的主要运营者主题婚礼酒店和旅行社运行机制不完善，政府角色缺位，这块市场亟待开发。

2、执行策略

● 打造浪漫婚礼主题

打造酒店自身个性化主题婚礼模式，类似于套餐的主题婚礼，主题和操作方式都是事先预定的。例如：绿色婚礼、蓝色海洋婚礼、艺术婚礼、缤纷婚礼等，相关的婚礼模式既可以供客户挑选，也可以作为酒店的婚庆服务主题标识，增加酒店品牌认知度。● 专属个性化婚礼策划 从客户本身的特点出发激发创意、寻找主题，从而表现出婚礼的灵魂，后者的效果更好，当然难度也较高。策划人员根据客户的职业特点、兴趣爱好、爱情故事找到婚礼创意的主题方向。● 打破固有中国婚礼模式，提供日式、韩式、西式等风格的主题婚礼

作为中式婚礼是历史传统的沿袭，它包涵了所有中国人对婚礼的定义与方式。面临时代高速发展的今天，追求个性的年轻一代，传统的中式婚礼显然满足不了其内心的需求。日本、韩国、西方文化对中国文化的冲击，告诉我们对于新潮的日式、韩式、西式主题婚礼必将受到年轻一代客户的亲睐。● 整合相关企业，打造一体服务

与婚庆相关企业包括旅行社、婚庆公司、婚纱摄影、美容中心、宾馆饭店、花店、甚至媒体广告等以互动营销的方式串成一个产业链。通过双方资源的联合，也可以提高各自在行业内的竞争实力，提升彼此品牌的知名度和服务项目的含金量，从而达到双赢效果。● 完善酒店婚庆硬件与软件设施

婚庆硬件设备的完善：包括场地、桌椅、道具、仪器等硬件设施，必须满足能够充分表现出主题婚礼内涵的标准。主题婚礼最根本的是要避免“有形无义”，即空有一些形式上的东西，却体现不出婚礼的内涵。

软件设备包括专业的服务人员、策划人员、执行人员等。一场真正的主题婚礼所要表达的主题是真实感人的、与客户的自身特点相吻合。还要避免生搬硬套，使得婚礼主题与新人的背景身份不相配。还有不要搞得太夸张，婚礼不是舞台剧，体现主题，点到即可。所以专业的策划人员所要做的就是将婚礼现场真正的变成客户的舞台，满足心中追求多元化、时尚化、个性化的想法。

酒店立足的根本是服务，酒店作为主题婚礼的承办方除了让婚礼、婚宴按照客户所需形式进行，作为感情化营销主体的服务人员担负着重大的的使命责任—提供给客户延伸无量化服务。

3、婚礼类别

随着时代的进步，年轻人对婚庆内容的要求越来越多元化、时尚化、个性化，几乎每一对新人都想使自己的婚礼与众不同。因此，各旅行社针对国内外和城乡青年的不同特点，开发形式各异的婚庆仪式项目。如集体婚礼、中式传统婚礼、西式传统婚礼（教堂举行婚典）、少数民族婚礼、草坪婚礼、农家婚礼、水上婚礼等，以下让简单分析几个有特色的婚礼模式。

草坪婚礼选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

烛光婚礼婚礼是人一生当中最重要的，如何让自己的婚礼既浪漫又温馨，烛光婚礼是一个不错的选择，它象征着新人们的结合，想像着婚礼正式开始时，室内的灯光渐暗，静光灯打开，当婚礼的音乐响起来，你们在摇摆不定的烛光照明下走向主台，两人手持金色的引火器，将象征你们爱情的神圣的烛光一起点燃，并许下你们的爱情宣言，烛光为证，生生世世，恩恩爱爱，共度今生。

教堂婚礼在神圣的《婚礼进行曲》下，漫步走在充满幸福的红色地毯上，娇美的新娘在慈父的陪伴下漫漫地走进神圣的婚礼殿堂，由父亲亲手将自己女儿的一生幸福托付给站在她面前的心上人，就在此时此刻，所有人的目光正在注视着你们，幸福洋溢在每一个人的脸上，今天你将会成为世界上最美丽最动人的新娘。教堂式的婚礼让结婚成为一生的盟约，在神父的安排下，带上你们永结同心的婚戒，并许下一个你们要为之坚守一辈子的誓言，默默等待着神父说，“你可以亲吻你的新娘了”。你们在亲朋好友的簇拥下伴着欢快的音乐声走出教堂，新娘将自己的手捧花抛撒给下一个即将走进婚礼殿堂的幸福女人。

水上婚礼将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨„„

婚礼开始。现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

中式传统婚礼凤冠霞帔是钟情于古装婚纱的新娘不可错过的，华丽的装饰，喜庆的色彩，是典型的中国传统新娘风格。当新郎身穿长衫马褂，簪花挂红，手扶花轿而行。而新娘身穿绣花裙褂，头顶凤冠霞帔，上面盖着一块红方巾。坐在缓缓前行的八抬大轿中，听着鼓乐喧天的乐曲，看着外面驻足观望的人群，让新娘感觉到像置身于梦境一般，顿时感到脸上一圈红晕泛起，心里甜丝丝的，好像自己就是那月亮中古典而美丽的嫦娥，享受着甜蜜的幸福.4、辅助工具

《烟台主题婚礼市场调研报告》 《各项主题婚礼策划方案》 《主题婚礼执行流程方案》等

第二篇：市场分析报告

市场分析报告

为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。

我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：

一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。

二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。

三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。

建议及下一步工作重点；

下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展

1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。

2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。

3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。

第三篇：市场分析报告

医药市场分析报告

随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。

一、对生产企业存在的机遇

随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。

二、挑战

医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。

三、各方的合作

医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第四篇：市场分析报告

市场述职报告

未完成任务的主要原因在于：

1.过分依赖大型连锁药房，由于小药房数量和质量都不是太好，而造成对小型药房缺少关注，所以造成大客户库存积压太大。

2.卫生院没有上量，造成这种原因主要在于对卫生院药剂科的要求缺少执行力，卫生院总是有各种理由来推脱，而自己也并未强硬要求其完成规定的任务量。

3.新终端未及时上量，造成部分终端拖后腿现象。

纵观以上几点终究还是由于自己对市场的掌控不到位，从而造成未完成任务的现状，我会及时做出改正，并解决现在以及以后发现的各种市场问题。现在我会努力完成3月任务。

第五篇：市场分析报告

一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中

生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。

二、优势：

• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。

• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

• 投资少，见效快，回报大，风险低。

• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量