第一篇：农产品变现与价值提升的电商策略
托普云农——致力于中国农业信息化的发展
农产品变现与价值提升的电商策略
随着电子商务进农村国家相关扶持力度的加大以及“互联网+”概念的普及，全国农村电子商务发展风生水起，充分利用了互联网、大数据和云计算等技术服务于农产品营销，从而加速了县域特色产业发展。
在中国电信和浙江托普云农科技股份有限公司联合主办的“互联网+现代农业”暨智慧农业高峰论坛上，中国县域互联网+行动联盟秘书长莫问剑先生，就新形式下的区域资源变现提出的相关电子商务策略进行了分享，以下是精彩全文：
首先，我非常荣幸，有这么一个分享机会。其次，今天，我觉得我的身份非常特殊，这是我进入电商领域三年以来，第一次在涉农领域来作分享。今天，有不少领导专家讲得都非常专业，所以对我本人来讲也是一个非常好的学习机会。
几个月前，托普的陈总就跟我说，让我来作一次分享，希望能从真正的农业口里去撕开一个电商的小口子来作一次交流。我写了个题目，叫农产品变现与价值提升的电商策略。现在，全中国都在讲电子商务、农村电商、互联网+，但不论是电商，还是互联网+，最核心 托普云农——致力于中国农业信息化的发展 的是把货卖出去，把资源变现，从而提升价值，这是我们的根本目的。因此，我们会忽略到电商是什么，互联网+是什么，但是，如何通过最新的技术手段模式，从电商领域迈出去，这才是我们的根本。
三年前，我开始从事农村电商，到今天为止，我们公司服务了全国200多个县，已达目标的大概有1000多个农业企业。今天，我接触的并非都是行业龙头企业，着地更多的是县级以及县域级的农业企业。
从县域级农业企业来看，困难和问题很多。我们先讲电子商务，包括今年中央一号文件明确提出的要增加农民收入，但实际上农民增收非常困难，这是客观现状。第一，农民的组织化、规模化程度非常低，产品的附加值低，信息不对称，流通环节多，成本非常高；第二，是农业投入的问题，从县域级的情况来看，投入总量大，但条块分割，效率低，引导性差；第三，是食品安全问题，组织化程度低导致控制非常难，标准模糊，品牌缺失，不可追溯；第四，是农业融资非常困难，小规模的生产方式与现在的金融体系相脱节，金融机构缺乏协同创新，这也是一个难题。托普云农——致力于中国农业信息化的发展
电子商务对农产品或者资源变现，它所起的作用在哪里？从信息化的角度来看，作用很多，但对电商而言，首先最根本的是把生产流动方式进行重构。第一，我们要通过一号文件的目标——电子商务，来促进农产品生产的商品化、标准化与互联网化，使农产品在产品包装内构、质量标准方面进行完善；第二，推进农村各类服务的互联网化，积极稳妥地推进农村电商发展，利用电子商务挖掘贫困地区的各类资源价值。
在一个这么好的大政策环境之下，近三年以来，农产品电商一直是非常热的点。但是，农产品电商到今天为止的状况，我用“雷声大雨点小”，“即是风口也是刀口”来形容。我们在座有多少涉农企业已经同电商相连接了，有数据统计，2015年（16年情况差不多），生鲜电商现状艰难，农产品电商88%是亏本，7%巨亏，4%持平，1%盈利。所谓1%盈利和4%持平，是账面上的数据，换句话说，农产品电商到今天为止，在某种程度上是全军覆没，是什么原因导致的？
第一个问题，是谁在做农产品电商？今天，做农产品电商从业者，80%是不懂农业的，那是什么人？是从媒体圈子里出来的，是在互联网圈子里赚了钱的。这部分人认为这是一片蓝海，生鲜领域可以再造一个淘宝，农村电商前景广阔，所以纷拥而入。而这些人出现是什么状况？从从业的角度去分析，他们存在对产品的无知，对需求的误判，对风口的离信，导致的结果叫做蜂拥而入，成群败退。
我做农业比较早，三年前做的农业电商，做的第一个案例是吉林省一个偏远的小县，叫通榆县，是杂粮杂豆的主裁地。我们卖了三个月的杂粮杂豆，简单包装的产品，亏了几百万。为什么会亏？首先亏是因为我不懂。品质、包装、物流、供应链等所有会出问题的地方，一个都没有落过，全都发生了。我说落后贫困地区在当今社会发展时代里面，剩下唯一次机会，就是互联网，我们只有造一条云高速，才能够把我们过去交通落后、偏僻、信息不对称的问题解决。所以2014年，2015年我们持续做了，也做成了，让通榆真的成了国内县级电商 托普云农——致力于中国农业信息化的发展 的模式之一，我本人也因为通榆，才能做成全国这么多县。
农产品电商第二个最大的问题叫做B2C的社会。会电不会商，做运营是高手。过去卖服装、鞋帽、化妆品太容易了，但农产品电商的核心不是运营，这导致了什么结果？就是这些人还是用卖化妆品的思维来卖农产品。农产品在整个电商里的产业链还要拉地更长，我们必须要懂行业懂产业，要有基地支撑、后端和服务。所以会电不会商，这是目前电商行业的现状；
第三个问题，是生鲜冷链。我们目前大部分生鲜冷链的客单价低于200的基本上亏本。但是，在平台电商像淘宝、天猫、京东，农业农产品的客单价大部分都不高于100。我们的物流成本或者用大数据来讲，我们国家的平均物流成本是18%。就我家里人，我对他们讲，第一，尽量不要淘宝，因为越淘宝，生活质量品质越低，但是我们会在淘宝中买大量的水果，为什么？第一，我懂水果，知道国内哪个地方原产地最好的是什么；第二，我知道大部分在天猫、聚划算，包括京东卖水果，在大促的时候，都是亏本的，所以我们买的便宜。但是对于普通的农产品做不到，原产地小米一斤五六块钱，买三斤才十五六块钱，还有快递的问题，那我怎么赚钱。
农产品电商的核心是什么？第一，是种养环节的利润；第二，是生加工环境的毛利；第三是流通环节的。而今天大部分人，在物流成本和运营成本上消化掉百分之三五十，所以谁能赚钱？现在的问题是，涉农企业和农民又不懂电商，所以能赚钱的人赚不了钱，想赚钱的人也赚不了钱，就是这么一个局面。
为什么说农产品电商对涉农企业有帮助？第一，农产品电商的核心是供应链问题，必须解决市场流通点的问题。综合起来讲，四句话，首先没有放心产品，什么都白干；有了放心产品但不能形成标准化产品，是枉然；有了放心产品，能形成标准化产品，但不能保证物流和运输，是徒劳；如果最后服务水平跟不上，是蛮干。所以农产品电商的理想模式是什么？ 托普云农——致力于中国农业信息化的发展
第一要有基地种植，如果没有基地的储备，直接从市场批发来的，这生意一定不能干；第二要有采摘体验，只有这样，才能把物流成本营销成本降下来。有物流控制，有质量追溯，然后再到运营。
我们摸索了这么多，农产品电商其实是一个系统工程。从配套的基础服务，到区域品牌打造，到网货设计和研发，再到展示；从服务商本地卖货人的培育，到与采摘业务融合项目，到互联网密集分销渠道的搭建，然后再到影响力的打造，这是全套的流程。
农产品电商短期需要打造的三大基础，第一个基础，是人。首先是县域级的干部观念转变。经过这三年，国家大力推进农村电子商务示范基地的建设，基础干部从过去懵懂的状态，初步到了认知的状态，但是认知是不够的，还需要发自内心的认同；传统的涉农企业对互联网的感觉还是模糊的，有感觉但不知道怎么做，要是大投入又不敢；第二个基础，是货。互联网元素的表达同线下农贸市场的展示是两回事。农产品要经历互联网的改造这样一个过程，还是需要一点时间的；第三个基础，是渠道。很多人都讲淘宝、京东和天猫等等。我一直在倡导，农产品电商一定要打造第三条道路。什么是第三条道路？我个人觉得到今天为止，商务部496个示范县经过了3年的努力，成效仍旧甚微。原因之一，因为农产品并没有打通从田间到餐桌最后一公里。今天农产品进一线城市的主要通道，第一，是传统的农批市场，传统农批市场到消费、餐桌上还是有四五个环节；第二，是通过电商平台，以客单的方式，包括小包，包裹的方式去建立，而小包裹的方式通过快递价格的提高，是把物流成本增加了，竞争力不强。所以，渠道存在的问题很多，但是我们没有花心思去研究我们身边的渠道。
我建议涉农企业第一件事情是要说服政府打造区域公共品牌，因为任何一个企业知名度再大也大不过这个地方。我觉得电子商务的第一要务就是开启名字，改变观念；第二个就是，先赢地域后卖产品。第二件事情，我们要重视产业互联网，基于现货的B2B交易才是根本。我们还要重视媒体电商。另外，我觉原产地大直播一定是一个蓝海市场，并且有非常大的发 托普云农——致力于中国农业信息化的发展
展前景，这是一个新兴的领域。我们还可以做全城的品控，农业的大数据，短视频直播等等，我想这里面有很多机会都可以让我们突破。
最后，我给自己做个广告——一本书，叫《八万里路，云和月》，写东北一个县的杂粮杂豆怎么和互联网相结合，我也是吃尽了千辛万苦。第二本书叫做《上山下乡，又一年》，写的是十几个县遍布全国。我正在写第三本书叫做《风生水起，正当时》，写的是县级电商，农产品电商的方法论，请大家多多关注。
我就说到这里，谢谢陈总给我的机会。
第二篇：农产品电商商业计划书
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。
以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、项目简介：
农产品电商商业计划书范文
2、团队介绍：
梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节
罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路
徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架
章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析：
信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明
物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息
财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足
供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案：
构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息
物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务
平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统
供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配
5、市场概况：
1.市场规模巨大
目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。
2.供应链太繁琐
整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
6、产品介绍：
无缝连接供应链上下游，辅以物流和供应链金融服务，打造粮食产业链B2B交易一站式电商平台，并提供以下服务：
信息服务：包括玉米、小麦、油菜籽、花生、白糖等主要粮食品类，并利用大数据技术，使重要的粮食信息及时更新。开设行业资讯、行业报告、价格行情、产量报告、进出口数据、农业气象、政策法规、企业动态、产品数据库、供求信息、招商合作等10个栏目
电商服务：第三方粮食产品+自营粮食类产品。目前入驻平台的粮食企业多达200多家，粮食品类齐全，价格公正、透明。自营的粮食产品品种有30多种，主打绿色有机，性价比高
社群服务：为粮商提供线上的信息及时交流、反馈的渠道，线下经常举办粮商见面会，促进双方的了解和长期合作
7、盈利模式：
产品销售收入：粮食之友已与多家面粉厂、酱油厂等达成合作意向，通过自营粮食类产品创收
会员制收费：向使用平台的企业提供各项服务和信息，收取会员服务费
金融服务：平台已与兴业银行达成战略合作，为用户提供供应链金融服务
广告收费：其他相关行业在平台投放广告获得收入
8、竞争对手：
粮达网：由中粮和招商局集团倾力打造的大宗农粮交易平台，实力强劲，掌握供应链上下游多家公司的合作资源
有粮网：专业的大宗粮食交易平台，但是交易结算时间过长，用户体验不佳，用户流失严重 买粮网：原粮一站式购销平台，主打山东大米、玉米大量采购活动。但产品较单
一、用户较少，发展缓慢
中国网上粮食市场：粮食行业性综合电子商务网站，集粮食电子交易平台、信息服务、价格发布于一体，行业信息齐全，但目前还未找到盈利模式
9、竞争优势：
资深专业团队：团队成员皆有有深厚的农业、物流、金融及互联网背景
丰富的业界资源：已中储粮集团、新希望等众多集团达成战略合作，将通过平台进行大量的交易。
金融服务的支持：与银行达成战略合作，给传统粮贸商贷款难提供了解决方式
完善的供应链：整合供应量上全部资源，彻底解决物流信息不对称、物流无跟踪、收款时间长等问题
10、运营数据：
交易量：上线三个月内，交易量高达300万吨
交易额：上线三个月内，交易额高达4亿
净利润：上线三个月内，净利润超8000万
11、股权结构：
创始人 60% 投资人 20% 团队成员 15% 期权池 5%
12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份 团队完善：2000万 产品完善：1000万 市场推广：1000万 业务扩张：1000万
13、留下创业者的联系方式
第三篇：农产品电商分析[推荐]
中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑......什么原因？
由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖
一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
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不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”（Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！
九、品类定位错误
当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。
十、退货比例控制
这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。
所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结
农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面： 1.营销的浪费； 2.采购的整合不到位；
3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用； 4.整个供应链过程的损耗； 5.品类的定位错误； 6.退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
第四篇：农产品电商平台投建设方案
1.基础支持功能。
1、通讯录信息管理。
平台提供对用户手机通讯录信息的获取功能。当用户安装APP时，用户通过APP输入相关人员的信息时，APP应用可以自动获取该人员在手机通信录中的信息。
2、时间管理
APP应用需将全天时间按时间段分为“早上”、“中午”、“下午”和“晚上”4个时段。当用户登陆时，根据时段发送相关的问候语。
3、语音识别功能
APP应用提供语音识别功能。根据APP应用功能的需求不同，可以将语音转化为文字或者对语音信息进行处理，返回相关的处理结果。
2.掌上店管家
掌上店管家主要实现终端用户为实现自身相关的业务。
2.1.ERP部分 2.1.1.基础资料管理
在用户进行平台或移动应用使用前，系统需要对平台或APP的用户基本资料进行收集，并根据此类信息完成平台或APP的初始化工作。
同时店主在使用APP的过程中，也需要对基础信息进行设置，完善与店铺相关的基本信息，方便后期店铺的运营。
基本资料管理主要提供以下几个方面的功能。
2.1.1.1.店主注册
店主下载APP后，需要将自身的信息按照要求录入平台中。平台中央端对店主信息进行审核通过后，店主方能登录APP。 主要功能包括 登录界面
1、输入界面
2、输入信息校验。校验审核信息是否符合平台的要求。如不符合，则给与相关的提示进行修改。 验证消息通知
1、通过短信
2、通过客户端的消息推送。
（补充登录界面）
2.1.1.2.雇员管理
雇员管理主要是店主对自己店铺的经营团队人员进行管理。店主根据自己店铺的人员情况，利用角色赋予雇员一定的权限，以使该雇员能完成其所负责的相关业务，或协助店主完成相关的业务。主要功能包括
1、帐号管理。
帐号管理主要是方便店主完成自己雇员帐号的设置。店主可以根据需要对帐号及相关信息进行增加、删除以及修改。
系统对帐号的唯一性、密码的一致性及安全级别等基本信息进行校验。帐号管理时，需输入雇员的手机号码信息。帐号建立后，通过手机短信的形式告知用户，提醒用户进行帐号登录验证。
系统在建立帐号权限时，需赋予用户一定的权限。该权限在系统中已经设置完毕，均在三种权限供店主进行选择，包括店长、财务主管、销售员等三个角色。
2、帐号权限管理
系统提供对三种角色的权限管理。在现阶段，根据平台管理运营的需求，主要分为三种角色。根据平台功能的不同，赋予三种角色不同的查看、操作权限。2.1.1.3.供应商管理
当店主进行店铺运营时，需要对进货的相关信息如（进货数量、进货款）等信息进行管理，并对店铺用户提供整个产品的产地、供货商等信息。供应商管理主要是对店铺的相关供应商信息进行管理，作为后期店铺运营及产品、交易信息管理的基础。
供应商管理主要的管理信息包括：供应商名称、供应商地址、供应商负责人、联系方式、主要供货品类、供应商评级等。
系统提供对供应商的增加、删除、修改等功能。
2.1.1.4.客户信息管理
店主在店铺日常运营过程中，随着交易的增长，不同客户对店铺的重要性或者重要程度不同。对于与本店交易量大、信誉度好的客户，用户可根据一定个规则，授予用于一定的用户级别，在以后的交易过程中享受不同程度的优惠。
1、客户基本管理
客户信息管理主要包括以下方面：客户名称、客户地址、客户联系方式、累计交易金额、客户种类、优惠额度等等
系统提供对客户信息的交易功能，包括增加客户信息、删除客户信息以及修改客户信息等。
2、客户种类信息管理
客户种类信息主要根据一定规则计算的用户级别，通过客户种类来进行区分。在本项目根据用户要求主要分为三种：银卡、金卡和钻石客户。
为了方便后期平台将三类客户种类信息与具体的优惠额度进行对应。在客户种类管理中，客户种类采用如下管理方式：
2.1.1.5.费用类别管理
费用类别管理主要用于后期店铺费用的管理计算。通过系统提供相关的费用类别，供后期用户在系统中提供相关的费用数额，平台根据统一的费用计算口径来计算相关店铺的运营情况。
根据项目要求，本项目中暂定实现的费用类别包括房租、水费、电费、宽带、人员工资、生活费等。
2.1.1.6.商品信息
商品信息主要实现对全平台商品信息的归档分类。通过在平台中央端设置商品信息分类，使所有平台的商品可以进行正确的分类展示，方便商品分类展示及商品信息查询。
该信息在平台中央端进行集中维护管理，用户在使用过程中，通过商品扫描以及手动录入自动进行商品信息的归类。
2.1.2.业务处理
2.1.2.1.进货单管理
主要针对店主的进货信息进行管理，以流水账的形式对进货批次的详细信息进行记录。
进货单管理主要包含的数据项主要包括：进货单号、进货日期、供应商名称、货物名称、商品类别等。
（待补充）主要功能点：
1、系统根据货物的扫描情况，自动记录该商品信息到进货单商品明细表中，由用户手动输入金额。对于相同的商品，金额可采取默认最近的该商品金额。
2、进货过程中，系统需根据货款自动计算付款方式。根据商品明细表汇总的商品金额，以及用户已付款金额来进行付款方式判断。当已付款金额等于汇总金额，为现金；付款金额不填或0，为赊账；付款金额填写但不等于汇总金额，部分赊账或预付。2.1.2.2.进货退货单
进货退货单主要是针对库存商品的退货进行管理。退货单主要对退货商品的相关信息进行管理。
进货退货单的信息主要的内容包括：退货单号、退货商品名称、商品品类、退货商品数量、退货商品金额、退货供应商以及退货状态等。
主要功能点：
1、退货时当用户对商品扫描时，该商品的信息自动显示到商品列表中，对于商品金额、进货日期等其他关联信息也一并进行展示。
2.1.2.3.付款单
付款单主要以流水账的形式记录店主发生的每笔付款记录。记录的主要内容包括付款单号、付款日期、收款方、收款金额、转出帐号等信息。
主要功能点：
1、当用户完成付款单的填写时，平台对自动对付款相关信息进行
2.1.2.4.销售单
销售单以流水账形式记录店内货物的销售情况。当用户通过移动设备扫描商品时，系统自动记录销售商品的信息来进行记录。
系统记录该销售单号、销售日期、客户名称、销售汇总金额等基本汇总信息。并通过商品子表的形式进行记录，记录销售的所有商品信息。
主要功能点： 1）商品扫描时，自动记录该商品信息到当前的销售单下，并自动显示该商品的品类、数量等其他信息。
2）平台根据销售单的汇总商品的金额，以及用户付款的金额，自动判断该销售单的付款状态。
3）客户名称应优先从店主的“客户管理”信息中进行摘取显示。当该客户在“客户信息”管理名录中不存在时，系统自动显示“无名氏”来标识该客户信息。
2.1.2.5.销售退货单
销售退货单主要对已售商品的退货信息进行管理。主要的内容包括销售退货单号、退货日期、客户名称、退货金额等信息进行管理。
主要功能点：
1、当用户对销售退货的商品进行扫描时，相关商品信息能进入到销售退货单商品子表中。
2.1.2.6.收款单
收款单主要记录店面的收款流水账。主要内容包括收款单号、收款日期、收款金额、付款方以及必要的销售单等信息。
主要功能点：
1、当用户将收款单的信息录入系统后，系统需要根据收款项以及对应销售单的信息自动核销应收账款的金额。
2.1.2.7.报损单
报损单主要对店面内的破损商品情况进行记录，以便动态的管理库存。报损单主要内容包括报损单号、报损日期、报损人、报损金额以及报损商品信息等。主要功能点：
1、当用户扫描商品时，商品能自动进入报损单商品明细列表，并一同显示该商品的金额、供货商、进货日期等信息。
2.1.2.8.赠品入库单
赠品入库单主要是对赠品的入库信息进行管理。赠品入库单单主要内容包括：赠品入库单号、入库日期、赠货供应商、商品金额以及商品明细等。主要功能点：
1、表中。
2、3、赠品入库单填写完毕后，赠品金额自动加入到店铺利润中。自动增加赠品的库存数量。当用户扫描赠品时，赠品信息能自动加入到赠品入库单商品信息列2.1.2.9.赠品出库单
赠品出库单主要对赠品的出库信息进行管理。赠品出库单的主要内容包括：赠品出库单号、出库日期、客户名称、赠品金额以及商品等信息。1、2、3、当用户扫描赠品时，赠品信息能自动加入到出库单商品信息列表中。赠品出库单填写完毕后，根据赠品金额自动扣减店铺利润。自动减少赠品的库存数量。
2.1.3.经营报表
2.1.3.1.进货报表
进货报表主要供店主查询进货的流水信息。默认情况下，用户可按进货的时间查询所有的进货报表。报表主要内容包括进货时间、进货单号、供应商名称、商品名称、商品数量、金额等信息。
为了方便用户信息查询，平台提供以下信息查询方式：
1、按商品信息查询：将进货信息按商品维度分组后进行统计显示；
2、按供应商信息查询：将进货信息按供应商维度分组后进行统计显示；
2.1.3.2.进货退货报表
进货退货报表主要供店主查询进货退货的流水信息。默认情况下，用户可按进货退货的时间查询所有的进货退货信息。报表主要内容包括进货退货时间、进货退货单号、供应商名称、商品名称、商品数量、金额等信息。
为了方便用户信息查询，平台提供以下信息查询方式：
1、按商品信息查询：将进货退货信息按商品维度分组后进行统计显示；
2、按供应商信息查询：将进货退货信息按供应商维度分组后进行统计显示；
2.1.3.3.销售报表
销售报表主要供店主查询商品的销售流水账信息。在默认情况下，报表按销售时间显示某一时间内所有商品的销售信息。销售报表主要内容包括：销售时间、销售单号、客户名称、商品名称、商品数量及金额等信息。
为了方便用户查询，平台提供以下的信息查询方式：
1、2、按商品信息查询，将销售信息按商品维度分组后进行统计显示； 按供应商信息查询，将销售信息按供应商维度分组后进行统计显示；
2.1.3.4.销售退货报表
销售退货报表主要供店主查询商品的退货流水账信息。在默认情况下，报表按销售退货时间显示某一时间内所有商品的销售退货信息。销售退货报表主要内容包括：销售退货时间、销售退货单号、客户名称、商品名称、商品数量及金额等信息。
为了方便用户查询，平台提供以下的信息查询方式：
1、2、按商品信息查询，将销售退货信息按商品维度分组后进行统计显示； 按供应商信息查询，将销售退货信息按供应商维度分组后进行统计显示；
2.1.3.5.库存报表
库存报表供店主查询店铺内所有商品的库存信息。库存信息综合了商品的进货以及销售信息。默认情况下，库存报表按商品维度进行分组排序显示。库存报表主要内容包括：商品名称、供应商名称、商品数量、商品价格、进货时间等等。2.1.3.6.收付款报表
收付款报表分为收款流水报表以及付款流水信息报表，分两列在统一表单中进行展示。一列为收款流水，主要信息包括收款单号、收款日期、付款方、金额；另一列为付款流水，主要信息包括付款单号、付款日期、收款方、金额等。
收款流水报表按账款的流水信息进行显示，其中付款记录以红色进行显示。
2.1.3.7.销售毛利率表
销售毛利率表显示店铺商品销售的毛利率。默认情况下，显示店铺不同统计周期内（如天、周、月）的商品销售毛利率变化情况。为了方便用户更好地分析店铺经营情况，平台提供按客户维度将销售毛利率进行分组后统计显示。
2.1.3.8.应收账款报表
应收账款报表显示店铺某一段时期内的应收账款情况。在默认情况下，平台按时间顺序显示店铺内应收账款的情况。应收账款报表主要内容包括：应收款金额、应付款来源（对应销售单号或其他费用单号）、费用时间、应收款方名称等。
为了方便用户对信息进行查询，平台将应收账款信息按供应商维度分组统计后进行展示。
2.1.3.9.应付账款报表
应付账款报表显示店铺某一段时期内的应付账款情况。在默认情况下，平台按时间顺序显示店铺内应付账款的情况。应付账款报表主要内容包括：应付款金额、应付款来源（对应进货单号或其他单号）、费用时间、应付款方名称等。
为了方便用户对信息进行查询，平台将应收账款信息按供应商维度分组统计后进行展示。2.1.3.10.销售排行表
销售排行表主要是将整个平台上商品的销售情况以销售金额/销售量来进行排序分析。默认情况下，平台以按销售金额/销售量来显示某一段时期内所有商品的销售情况。
为了方便用户查询，平台提供以上方式的查询：
1、按商品统计查询：按某一段时间内各类商品的销售金额/销售量来进行分组统计显示。
利用商品统计查询时，需提供对该类商品未来销售量的预测功能。通过对该类商品的同比或环比分析，分析该类商品未来一个周期内的销售情况，通过与该商品库存信息的结合，为店主提供进货的建议。
2、显示。
按客户统计查询时，对于某一客户，平台提供对该客户购买信息的追踪分析功能。通过点击该客户的销售数据，进一步获取该客户的详细购买明细记录。在明细记录界面，平台提供一键信息发送功能，发送提醒信息给该用户或店主。
3、按商品类型进行统计查询：将某一段时间内某一类商品的综合销售按客户统计查询：按某一段时间内各客户购买金额来进行分组统计情况进行分组统计查询。
2.1.3.11.客户分布统计报表
客户分布统计分析报表是结合客户的地理位置信息以GIS地图或者表格的形式展示客户的分布情况。平台主要提供以下两种方式来展示客户分布情况：
1、在GIS地图上以点的大小来标识某一区域内客户的数量信息。用户点击某一区域内点时，可以展示该区域内所有客户的记录。用户点击某一用户，可显示该用户最近一段时间内的购买记录。
2、以饼图形式展示不同区域内客户的数量信息。
2.1.4.消息推送
消息推送主要服务整个店铺的运营，方便店主及时将店铺运营、交易等的相关提醒信息发送给相关人员。消息主要推送给已安装APP的本店内的客户。根据需要，提供以下两种方式的消息推送：
1、手动推送：主要由店主编写推送的内容、人员，编写完毕后，立即发送。
2、定时推送：主要由店主编写推送消息的内容，选择推送的时间。到时间后由平台自动推送。该方式主要推送客户量较大的信息。
在进行消息推送时，平台也实现以下功能：
1、推送历史信息的查询：平台提供消息的管理功能，店主及客户均可查询接收及发送的消息。
2、3、店主只能发送把消息推送给自己的客户。
终端店面店主每月发送的消息数量应进行一定的限制。当发送消息数量超过限制后，店主需通过购买金豆或者支付现金进行购买。
4、及视频。对于推送消息的内容，只限制用户发送文字或语音，暂不支持图片2.2.掌上农管家
掌上农管家为用户提供基本的农业信息平台，它集合了信息资讯、社交、验证服务、在线问答等多种功能于一体，以移动终端为载体，及时解决用户在农业生产过程中的各种需求，增加用户的使用体验。
2.2.1.朋友圈
使用场景：供终端店面使用的类似微信朋友圈的SNS模块，支持即时聊天功能
具有添加朋友功能，可从通讯录导入、也可以从客户管理导入客户，支持用户隐私设置，拒绝他人通过通讯录或客户管理找到本人。
发布内容功能：类似于微信或微博，发布信息，并显示在朋友圈中，发布的信息内容可为文字、图片、视频、音频单独一种或是组合。
回复/评论内容：对朋友圈内其他用户发表的内容进行评论或回复，某一用户也设置权限，允许或禁止他人回复评论。收藏内容：对感兴趣的内容进行分类收藏以便将来快速查找。点赞：
转发：转发别人发布的内容；
屏蔽：屏蔽制定用户发布的内容，即拉黑功能； 即时聊天；支持1对1,1对多的即时聊天。置顶：可对某一特定的内容进行置顶。
2.2.2.我要问
使用场景：发布农业相关技术问题，可要求别人回答，采用等级和积分制度； 功能点：提问功能，发布自己的问题，描述问题内容，可图文混排，可添加语音和视频，可给问题加标签，可邀请专家进行作答，可针对问题进行悬赏，可设置回答问题的用户群，如特定专家等级等。
回答问题：回答别人提出的问题； 收藏：收藏问题，便于以后分类查找； 关注：关注某专家的所有答题动向； 讨论：每个问题的答案均支持交互讨论。
2.2.3.查真伪
使用场景：查询农资产品是否备案，需要拿到备案信息 功能操作：
扫描：拍摄农资产品的图片，识别备案相关信息，与后台数据库进行匹配，识别出该产品是否在相关主管部门进行过备案；
查询扫描历史
2.2.4.行业资讯
使用场景：发布农业相关政策、农业信息最新动态的信息聚合模块。功能操作：如农业政策、技术动态 查询：按关键字查询相关信息 收藏：收藏信息，便于以后分类查找 分享：发布到自己的朋友圈
2.2.5.ERP 以PC端ERP为基础，对部分功能的界面进行调整优化以适应手机端的用户使用习惯。
ERP的APP端所有应用均匀PC端系统同步。在移动端的操作记录或结果均同步到PC端。同样，PC端的操作结果均同步到APP端，保证数据的一致性。
2.2.6.天气预报
使用场景：查询天气情况：
功能操作：GPS自动定位手机位置，显示当地天气详细信息、如降雨量、风力、温度、湿度等
气象信息最少可显示三天；昨天、今天和明天
可宣传查看其它地区的天气，治超选择切换或在地图上选择
提供气象信息同比功能，如今年5月份降雨量与往年降雨量的对比等； 提供气象信息趋势分析，如以图表的方式展现某一时间段内的温度变化情况
2.2.7.7技术学习园地
使用场景：发布农业生产相关技术资料的信息聚合模块，与行业咨询类似，主题不同
按类别查看：如化肥使用、新农药等 查询：按关键字查询
收藏：收藏信息，便于以后分类查找 分析：发布到增加的朋友圈
2.2.8.摇一摇
使用场景：通过遥手机收集金豆，增加客户粘性 规则：每天遥一次，时间预先安排或固定
坚持每天按要求的时间遥有加成奖励，如第一天1个，第二天2个，第三天3个；
规则周期内（如每周）断档，奖励加成清零 业务员不开放此功能。
2.2.9.我的娱乐
我的娱乐主要提供各种娱乐软件及工具，用户通过使用娱乐软件及工具，增加用户的粘性。
主要的娱乐工具包括：斗地主、麻将以及音乐播放器。
2.2.10.扫一扫
扫一扫是互联网农商平台信息的主要来源。扫一扫在后期主要提供各类信息的入口。扫一扫后期需后台数据库或管理功能进行关联，提供以下服务：1、2、3、4、商品识别 款项支付
好友查找、添加及关注 交易查询
2.2.11.我的钱包
我的钱包主要用来管理用户在平台或APP使用过程中用户的现金以及虚拟货币，并服务于平台上以及平台外交易的实现。
我的钱包主要管理虚拟货币以及现金账户。其中我的钱包账户可以与现金账户绑定。绑定后可以我的钱包账户与绑定现金账户可以实现各种现金的互转。
我的钱包账户主要提供以下几种功能：
1、管理虚拟货币：用户通过我的钱包可以查看交易平台的虚拟货币数量、货币使用明细。在该模块下可以通过现金购买虚拟货币。
2、我要兑换：通过虚拟货币购买相关的商品或者平台服务。
3、我要购买：当用户需要购买平台的商品或者服务时，如果不允许全部使用虚拟货币，则我的钱包提供银行账号的支付接口，让用户输入帐号及密码的方式来通过银行卡完成支付交易。
4、水电煤缴费：用户可以通过我的钱包缴纳水电煤费用。缴费时需通
过银行卡号+密码的方式来进行。
2.2.12.定位测量
定位测量主要服务用户在农业生产过程中，需要测量大面积田块的或者距离时，利用该功能可以计算某一田块的面积。
用户利用打开应用，定位测量应用自动记录用户的运动轨迹，当点击确认后，完成对轨迹的记录，对轨迹闭合及数据修正后，计算所测量的面积。
第五篇：财贸办：电商助力特色农产品腾飞
电商助力特色农产品腾飞
大家都知道，电子商务近年来发展的非常火爆，但对于我们基层农村老百姓来说对电子商务还是比较陌生的，对于我们来说是一个新生事物，要想跟上时代的步伐，我们作为基层的党员领导干部，要起到先头兵的作用，带头了解这个电子商务到底是什么，以及对我们以后的生活究竟能带来什么样便利，我们一起来探讨学习。那么关于电子商务，我们文登有没有做的呢，其实我们文登也有不少干电子商务的，因为干的早所以有很多人通过电子商务赚了不少钱，因为那些人抓到了先机，在别人不明白什么是电子商务的情况下已经下手去做了，所以他们大部分人能取得成功。
最近李总理的政府工作报告中也特别指出，2016年要大力推进电子商务进农村，那么进电子商务农村的目的是什么？有的同志是不是又在想，进农村了是想把我们农村人手中的钱想法让我们花出去，这只是其中的一点目的，但最终的目的是什么？是让我们看看通过电子商务能不能让我们家里的农产品也在网上卖卖，也让我们能从中挣点钱，让我们也通过互联网，让我们村富裕起来，让我们的家家户户富起来，那么通过这次学习和大家一起交流分享一下。
—1—
一、国家政策方面
农村电商从今年开始，它的发展将会是一个契机，我们既然知道了这个信息，我们就来认真了解一下，了解好了以后如果感觉自己没有这个想法或能力，咱可以将这个消息传递给我们身边的亲朋好友和子女，让我们一起搞点第3产业，从中挣点外快，是不是更好，那么我们主要从几个方面来说一下，首先说一下我们的这个大环境，这个大环境就是指国家的政策环境或者说是我们国家电子商务做的一个什么程度上的，这么一个环境，还记得2015年在两会期间，李总理在两会政府报告中提出一个‚互联网+‛的概念，在新闻发布会上李总理就在说：‚我也通过互联网买了两本书‛，他告诉大家他通过互联网买了两本书的目的是，李总理通过自己的亲身经历体验到了利用互联网的快捷、便利、便宜等这些好的方面，给大家传递这么一个信息，他告诉大家15年他会大力发展+提出来的这个概念，就是‚互联网+‛的一个概念，所以‚互联网+‛这个概念从去年开始已经写进政府的工作报告中去了。
今年的政府报告中提出对16年的展望的时候，与农村电子商务有关的政府报告中写出，‚16年我们要大力推进电子商务进农村‛，这是政府报告中的原话，也就是说从去年把‚互联网+‛的概念写进政府报告，各级各地的政府都在大力推行电子商务，去年主要注重的是如何实现传统中小企业成功转型，转型到哪，转型到电子商务，而今年的风向变了，今年的政策主要指向
—2— 了农村电子商务，关于农村电子商务首先要让我们老百姓知道什么是农村电子商务，今年政府在1月27号发布了一个中央一号文件，其中有四条直接和我们农村电子商务有关，其实李总理的政府报告中渗透了一号文件的很多东西，那么我们也简单了解一下，因为我们都是基层的党员干部，对国家政策的捕捉非常敏感，对于政策给予扶持的一些东西，我们要抓紧去做，李总理说让各行各业插上互联网的翅膀，简单来说也就是让我们涉及到的行业插上政策的翅膀，你现在所做的如果和政策贴近，沾边，那么我们的工作就可能会有很大的发展，有钱挣，我们挣不到的话，可能通过我们听到这些消息的那些人可能有机会会挣到钱，那么我们了解一下这四个方面。
在第3条，‚强化现代农业科技创新推广体系建设‛一节中，提出：‚大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。‛‚互联网+现代农业‛我们可以想一想我们能利用互联网来做些什么，其实咱们每个村里都有很多想要创业的年轻人，给他们一个机会，看他们是否可以通过‚互联网+‛找到一条出路，别整天耗在经济不景气的一些传统行业上，让我们也利用互联网把我们村里的一些农产品和有特色的东西卖出去，家里没有地的也可以考虑一下咱们这个地方有什么地理优势，咱们靠近韩国，咱们不卖农产品可以卖一些韩国的食品、化妆品、以及我们威海本地的渔具、海产品等。之前说的那些抓住先机的干的早的年轻
—3— 的小伙子，小姑娘们现在估计已经都开上宝马了。所以‚互联网+现代农业‛对于我们有农业的乡镇来说必须优先考虑。
那么让我们再看看第12条什么怎么说的，在第12条 ‚实施食品安全战略‛一节中，提出：‚加快健全从农田到餐桌的农产品质量和食品安全监管体系，建立全程可追溯、互联共享的信息平台，加强标准体系建设，健全风险监测评估和检验检测体系。‛农产品电商难，供应链难是重要表现，农产品质量与监管体系、信息共享平台等建设已经迫在眉睫，这绝对不是一两家农产品电商企业可以完成的事情。我们主要看前面从农田到餐桌，什么意思就是我们农田产的东西直接送到城里人的餐桌上，又安全，又卫生，吃着放心，营养价值又比较高。
在14条中，一号文件中也讲了非常多的方面，我们只拿其中的几点来说一下，促进农村电商加快发展，形成线上线下融合，农产品进城，与农资和消费品下乡双向流通的这么一个格局。但问题是我们的农产品丰收了，由于经济环境不好，我们的东西卖不出去，还发愁，这种情况我们可以形成线上线下融合，我们可以用现在的一些传统的销售渠道，也可以利用线上，在互联网上搞一些营销，扩展我们的营销渠道，从而让我们达到增收的目的，把我们的农产品通过互联网进城，也不用我们弄个大车去送，直接用快递送到城里人的餐桌上。
然后是第24条，‚推动金融资源更多向农村倾斜‛一节中，指出：‚引导互联网金融、移动金融在农村规范发展。‛ 那么
—4— 国家对农村金融他肯定会有政策上的一些扶持，就看我们搞得怎么样，能不能抓住这个机遇，能不能把我们村里的一些想创业的年轻人通过互联网创业，搞这么一个氛围，可能会有一些政策上的扶持，所以从一号文件中可以看出，从今年开始农村电商就出现了很多风口，风往哪里刮我们就往哪里走，顺风而行别顶着风走。我们看看都有哪些风口。
第一点，支持大型电商平台在农村的发展，也就意味着对那些地方的中小平台不会有什么大的支持。
第二点，与其自己做农村电商，还不如做农村电商的服务商。第三点，农产品冷链建设肯定会成为一个热点，政策上也会有支持，就看实施主体交给谁，如果能向目前嗷嗷待哺的生鲜电商倾斜，那将是最大的利好！
第四点，农业产业链的互联网化加速推进，其中的发展机会依然多多。
除了中央的文件里面说的那些内容以外，我们首先看看到底互联网对我们现在的生活有什么样的改变？肯定是有改变的，举个简单的例子，比如说在14年我们打车的时候，都知道用嘀嘀打车或快嘀打车，14年初的时候可以很快很方便的打到车，如果你手机软件里面没有嘀嘀和快嘀的时候，在某个时间段，特别是马云和马化腾在战争非常激烈的时候，你没有这个叫车软件你根本打不到车，为什么，因为当时在推广这种软件，推广这种消费模式，他就大力补贴出租车司机把福利让给我们消费者，打车
—5— 很便宜几分钱几毛钱就可以坐车，当然出租车司机也可以拿到实惠，你不用手机软件叫车，他就拒载，因为用软件叫车都拉不急。比如说现在买火车票，船票，飞机票，直接用手机去订就行，也不用出去排队，只要会上网会支付，直接在网上订票就行。订完票以后还可以直接选择你喜欢的座位，非常方便，这种订票方式对我们的交通肯定是有改变的，像我们的专车服务，你只要在网上预订，他就会按时按点直接开到你指定的地点去接你，而且价格也非常合理，服务态度也非常好。也就是说互联网对我们的生活确实带来了很大的便利。
‚互联网+金融‛。我们使用的手机有很多软件会自带一些融资功能，每次在打开这种软件的时候它会弹出提示如果你用这种融资软件的话，年收益率非常高，年收益率在百分之十几，我们现在的利息就百分之2左右，他说的年收益率有百分之十几，至于是真是假只有亲身体验的人才知道，有钱可以拿一万块钱去试试，如果真是那么回事的话可以利用这个‚互联网+金融‛这种形式咱们都挣点。大家应该都听说过余额宝这个词，这是淘宝在14年的时候推出的一个软件，你可以把闲钱存到余额宝里面，马云刚开始做的时候年化收益率可以达到7.4%，而且可以即用即取，用着了你可以往外取，不用了你可以往里存，每天看到的只是数字的变化，每天年化收益率7.4%，过了一两个月政府着急了，怎么银行的钱哗哗的往外取，为么？因为都去余额宝了，都去马云公司了，因为它给的利息太高了，当时银行的利息也只
—6— 有3%左右，国家马上给了它一定的限制，现在年化收益率只比银行利息稍微高一点，这也是互联网对我们生活的改变，你有余钱可以利用互联网搞一下众筹或者融资，可能你的钱就能生一定的钱，你不在网络上搞销售也能适当的赚一点钱。
实际上给我们生活带来最大的改变就是互联网购物，特别是年轻人肯定有丰富的网购经验，即使你没有用互联网买过东西，那么你的亲戚、朋友、儿女也肯定有利用互联网买过东西的，可能你身上穿的名牌就是你的子女在网上给你买的，说这是在哪个哪个大商场买的，名牌产品实际上在互联网上买的。同样的品牌，不同的款式，可能在网上买的会比在实体店买的要便宜的多，而且支持退换货。所以一种新的消费形式已经在现在40岁以下，20岁以上的这些有消费能力的群体，已经形成了一种新的消费习惯。大家都应该听说过双11，在座的可能也有不知道双11是什么，双11就是每年的11月11号，那么以前的双11是什么东西，可能什么也不是，顶多就知道是个光棍节，没有对象的过一下，但是有了马云以后，他把双11搞得非常热闹，马云搞了以后刘强东也搞，所有的网上销售平台都看中了双11，都去凑热闹，从此双11就变成了购物狂欢节，去年的双11它当天的成交额是912个亿，就是一天的时间这个平台卖货就卖了912个亿，可能它里面有一定的水分，有一定的虚假交易，刷单的，都是有可能的，但是大部分都是真实的。
—7— 再看一下跨境电子商务的数据，与前年比较，去年双11当天半个小时的成交额超过了前年一天的成交额，通过这个数据就可以看出马云发展电商的两个大的方向，第一个方向就是政府支持的这个农村电子商务，第二个方向就是我们城里的企业要考虑一下，如何通过电子商务这种方式改变传统的外贸渠道，把你的商品通过电子商务卖到国外去，也就是我们所说的跨境电子商务，其实有很多的外国的消费者也在关注中国的这个双11，他们不知道这天是咱们的光棍节就知道马云在这一天搞活动，都在这一天购买。所以说这个互联网无论从国家的政策方面还是我们的生活都带来了不同程度的改变，所以简单总结了一句话就是‚政策很好舞台很大‛。如果你捕捉到这个政策信息那么你就有可能在这方面有所作为，这就是国家的一个宏观政策，也是互联网发展的一个形势。
二、16年电商发展趋势
让我们来看一下16年电子商务会怎么发展或者说是16年电商发展会是一个什么样的趋势。大家都知道以前在咱们农村的大白墙上都会刷一些政策性的标语，每天村民走在这的时候都会看到，而且是根深蒂固，比如说‚要想富，先修路‛，计划生育好，只生一个好等等，那么现在一个大的电商企业也开始用这种传统的方式刷墙，比如淘宝的标语是：生活要想好赶紧上淘宝，就像是只要我们回家上了淘宝网我们的生活就能变好一样；然后是京东的:发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东；百度的：养猪种树铺
—8— 马路，发财致富靠百度。也就是说，通过进农村刷墙，它给我传递一个什么信息，以前要想发家致富有很多方式，而现在我们要想致富要和现在这个形势结合起来，要和我们的互联网结合起来，这就是它传递的一种信息。所以说16年电商的一个大趋势就是先下行在上行，这里所说的下行，下行什么概念，下行并不是经济数据下行它不是一个贬义词，而是说像阿里，京东，百度这样大的平台逐渐的把他们这个运营点设在我们村了，真正到我们农村去。村里面有想弄农村淘宝的可以咨询一下，看看符不符合条件，符合条件通过它的审核可以去试试，15年上半年在淘宝公司在文登的一些村里面不断做工作，建一些淘宝的代购站，在我们文登现在已经开设了30家了，而在我们文登有几个村发展的非常好，比如说泽库的长会口，北郊的山马埠，葛家的岔河，这几个村不但开了，而且效果非常好。也有的村干部亲自到这几个点去考察了一下，每个月这个代购点，除了他自己经营超市以外，他还可以从农村淘宝获利接近一万左右，为什么说做的好，就是因为挣钱比较多，农村淘宝点代购员主要挣得是商家的返利，不赚老百姓的钱，价格和淘宝上的是一样的，村里面有合适的又符合条件想创业的可以试一试。京东今年也发出了声音，要在镇上建立镇级家电超市，全网统一价格，线下体验，线上成交，一种OTO的模式，我们也可以通过这种模式和京东合作创业。
可以说淘宝现在是跑在最前面的，现在文登已经有30家了，在16年末淘宝要在文登建立100个这样的代购点，文登有744
—9— 个村，要想弄这个代购点也有一定的条件，一个几十户的村他肯定是不会去考虑的，因为人少买东西的少这个代购点的代购员挣不到钱，建了也没有什么意义，但是你几个村能联合起来搞这么一个也是有可能的。现在区政府在樱花时尚那个位臵免费建立了一个淘宝的县域服务站，通过这个县域服务站向村里面辐射，所以说淘宝跑的比较快，谁有钱谁就跑的快，钱对公司运营的来说就是干粮就是体力，京东也在跑，但他只跑到了文登区里，在往下跑可能就有点吃力了。有个经理在农村淘宝的开业典礼上说农村淘宝这么方便，为什么不上农村淘宝买东西，在农村淘宝上买东西他是直接给你送到家门口，我们一般意义上的快递只负责送到镇上去，他不会负责帮你送到村里，阿里就可以做到通过自己的菜鸟网络直接把你在农村淘宝上的东西直接送到你们村里，他吹牛说你假设你正在田间地头干活，他就能把你买的农资农具直接送到你的田间地头，服务非常好，现在只有阿里能做到，为我们农民解决了最后一公里的问题，他这个服务非常到位。主要还是因为阿里有钱，他就是用这种优质的服务，将这个代购点逐渐在农村铺开，达到国家这个让电子商务进农村的目的，要让我们的政府去搭建这个平台肯定不行，要用这些大平台的一些资源优势把这个网络平台建立起来，这就是农村电商的下行。可以说只要下行，让我们村里的百姓都知道去农村淘宝买东西，又方便，又便宜，质量又好，肯定有很多人去买，当养成一种利用互联网购物的习惯以后，你可能就会改变，你就会想家里的一些好的产
—10— 品为什么不能通过这个网络往外卖，淘宝这个下行你不要以为他是下来专门为我们老百姓服务的，服务是一部分，他下行是目的是找到更多适合在网上卖的一些特色的农副产品，绿色的，有机的，无污染的，只要你有好的产品，他就会和当地政府形成协议，让政府出面他们出平台推荐这个产品，那么政府和阿里形成合力之后，能给我们的产品产生多大的推动力，所以说下行之后改变我们百姓的思维，他就会考虑上行，上行属于产品的上行就是通过网络把我们的产品给卖出去，农村淘宝合伙人首先是代买，然后是代卖，你有什么好东西可以通过这个代购点往外卖，也就是现在你入驻农村淘宝，将来你可能是一个比较成功的农村淘宝店的店主，因为入驻农村淘宝的商家他是有限制的，因为咱们国家现在有接近7亿的农村人，通过这个模式改变他们的意识习惯了这种网络消费模式以后，可以想一想这个钱是非常巨大的，你也可能从中挣很多钱，你要想在网上卖东西，淘宝的农村合伙人是入驻农村淘宝的一个条件，你只有是他的合伙人你才有可能在农村淘宝上开店，所以说是这个农村淘宝合伙人在当下是一个好的机遇。所以说16年电商的一个趋势是先下行在上行，下行之后意识一改变，就有上行的可能性。农村淘宝要啥有啥，农村淘宝啥都有，快递送到家门口，这是阿里巴巴集团搞的农村淘宝的口号，快递送到家门口，城里送到家门口很简单，但是农村现在只有农村淘宝能实现，关于这个农村代购点你不会买东西可以让代购员来买，但是大家也要明白，这个代购点的代购员并不是在家
—11— 等着老百姓来买东西，他要去宣传，宣传农村淘宝的好处，宣传在网上购物的一个好处，不但会代购而且还得回宣传，淘宝的招募会中提过要做这个代购员他必须是一个勤奋的人，不能说是在家打个麻将喝个茶水，他要每天往上报数据，把你今天走家串巷宣传淘宝挨家挨户要把电话传到网上，然后淘宝就知道了，你做工作做的不错，有很多农村淘宝的合伙人，今天把家里人的电话报上了，明天把朋友的电话报上了，刚开始行，过段时间就不行了，淘宝希望你真正做这个宣传员，它这个钱不是白拿的，把你村里人的意识改变，改变了以后你就有钱赚，然后农村电商就有进一步的发展，为将来的产品上行打下基础。我们再来看一下，电商的上行，因为说淘宝并不能代表电商，但是淘宝是电商发展的一个非常好的案例，你要接触电商，现在有很多人做微商，用微信疯狂的刷屏，但是微信有个什么特点，它并不是一个系统的营销渠道，系统的营销工具，它是一个透支朋友的一种工具，刚开始做的时候都是卖给你的朋友，然后加一些粉丝，形成信任度了以后，它才可以形成购买，而淘宝不一样，淘宝是一个比较系统的营销平台，所以是你想搞电商，你想学习一下电商，淘宝的这个系统你可以学一下，它所涉及的东西太多太多了。我们只有通过农村的电商平台把我们的农副产品卖到全国各地，只有把我们的东西卖出去了我们才能挣到更多的钱。我们看看农村淘宝里面都有卖什么的，只要是你耕种所用到的所有东西都能买到，种子种苗、化肥农药、农业机械、农业服务等等，对于16年来说
—12— 农村电商更重要，我们村里可以探讨一下用个什么模式利用互联网把我们这个农产品卖出去。
三、分享一些成功与失败的案例
15年马云来到山东，与山东省政府签订电子商务框架合作协议，8月27日山东团省委联合阿里巴巴聚划算、鲁网共同组织开展了‚聚力青年-创业，致青春品味在山东‛青年网络创业嘉年华活动。把山东的一些特色产品通过这次活动推广出去，阿里挑选了30个不同的产品做了这么一个活动，我们看一看主要是哪些产品，是不是我们村里也有这样的产品。
沾化“冬枣第一人”魏学福和沾化冬枣
沾化冬枣，一种珍贵稀有的鲜食果品，状如苹果有‚小苹果‛之称。沾化冬枣细嫩多汁、甘甜清香、营养丰富称为‚天下奇果‛，美国园艺专家誉为‚世界第一果品‛。出身于最普通农民家庭的魏学福深深热爱故土，可沾化的盐碱地却使之曾是全国数得着的贫困县，即使有‚沾化冬枣‛这样著名的产品，因为沾化冬枣的销售一直是难题。2009年，沾化冬枣大丰收，但冬枣售卖不出去，农民也就没能赚到钱。‚冬枣哥‛魏学福另僻蹊径把冬枣放到网络上卖，带领村民建立冬枣合作社，自开网店，并为聚划算、淘宝、团购网站供货，解决了乡亲愁卖、客户愁买（正宗冬枣）难题，乡亲们卖冬枣再也不发愁了。
济南”中国皂王“李海珍和朵拉朵尚手工皂
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朵拉朵尚手工皂，高圆圆大力推荐并使用的手工皂，含有天然洋甘菊、金缕梅提取物和橄榄油，丰富的泡沫绵密温和，不用反复揉搓就给肌肤做一次舒心的SPA，在品味沐浴乐趣同时还有效祛除鸡皮，把代谢废物排出体外，还原白皙润滑肌肤，一款值得信赖的纯天然护肤产品。一次偶然的相遇，一生不懈的追求，李海珍对‚手工皂‛情有独衷，立志创造手工皂第一品牌，通过艰辛创业以‚朵拉朵尚‛竹炭手工皂造就山东电子商务龙头企业，每年亿万的‚可以吃的‛手工皂销量领衔全国第一销量，李海珍成为当之无愧的‚中国皂王‛。
蒙阴”蜂蜜大叔“窦宝强和野生蜂巢蜜
野生蜂巢蜜：是经蜜蜂酿制成熟并封上蜡盖的蜜脾，由蜂巢和蜂蜜两部分组成的一种成熟蜜，未经人为加工，不易掺杂、使假、污染，具备花源芳香、醇馥滋味，集蜂胶、蜂王浆、花粉、蜂蜜、幼蜂为一体，含丰富生物酶、维生素、微量元素，具有良好保健治病功效，为蜜中之极品。
蒙阴大山‚土著‛居民窦宝强，从小吃着自家纯正蜂蜜长大，头脑特别聪明，当他从西北工业大学研究生毕业后，放弃华为这样的大公司回到老家蒙阴，带领家乡青年养蜂创业，积极引领蜂农以聚合力不断发展家乡养蜂事业，共同推进‚蒙山蜂蜜‛获得国家地理标志登记证书，通过电商翅膀让蒙山蜂蜜走向全国得到全国人民的认可……
东营王英泽和黄河口大闸蟹
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大学以来一路逆袭，先后从事汽车维修、商品团购、广告策划等多行业的王英泽，为了把家乡黄河口大闸蟹推出东营横行世界，一头扎进农业领域把大闸蟹当成一生事业。在王英泽的推动下，农村养蟹合作社成立，立足电子商务，颠覆传统批发零售模式开辟卡券提货方式，消费者通过网络平台随食随提货，顺丰全程冷链发货，大闸蟹保鲜保质保量。
沂水”地瓜王子“朱奇和沂蒙地瓜干
沂蒙山是一片物产丰饶的土地，盛产绿茶、银杏、草莓、板栗、蜂蜜、苹果等，被称为‚地瓜王子‛的朱奇就出生于此，他曾经是一位网瘾少年，‚浪子回头金不换‛，大三退学回乡创业，通过努力把当地传统工艺生产的地瓜干卖出规模、卖出品牌、卖出逼格，并注册‚朱小二‛品牌，基于品牌力量做大做强沂蒙地瓜干产业，带动父老乡亲致富。
日照的苹果，我只知道烟台的苹果出名，还是头一次听说日照的苹果，这个卖日照苹果的店铺是人民大学毕业的一个学生创建的，他店铺的名字就叫中国人大学生创业店，这个店是个典型的成功案例，但是现在呢？这个店已经关店了，为什么呢，因为阿里巴巴集团搞活动的时候就为他的这个店铺免费推广3天，就3天的时间他的这个店铺卖了200多万，对于我们来说3天时间挣这么多钱是非常高兴的事，但是对于这个创业的小伙子来说呢？在这3天时间内挣了这么多钱应该说他是取得了成功，但是他真正有没有挣到这么钱，结果是他不但没挣到钱而且可能还会
—15— 赔钱，因为他的店铺的后续一些工作没有做好，3天时间卖了200多万，光准备苹果也得准备几十万斤，因为淘宝有规定在这个东西被下订单的72小时之内必须发货，他在3天时间内去哪里准备这么多的苹果，可能说到各个村去收，让村民们按照一箱几斤的标准来准备并发快递，但是忽略了这个苹果的质量问题，可能在装箱的时候，把这个好的坏的都装上了，为了凑数，当客户收到苹果的时候，一些差评带着图片都传到网上了，苹果的质量太差了，有坏的，有的带虫子眼儿的，差评连篇，还有的要求退货的，所以说他不但没挣到钱还有可能赔钱，所以现在这个店直接让他整倒了，但是在网上还是以一个典型的成功案例挂在网上，所以说搞淘宝店铺，并不是你开个店以后就等着挣钱就行了，而是要把这个店铺的一些后续问题都得做好，通过这次聚力青年活动，我们山东挑选的一些店铺大部分取得了成功，每个店铺的销售额通过这次活动增加了70%左右。
还有一个案例是也是卖苹果的，是卖烟台栖霞苹果的，大家都知道栖霞的苹果很出名，所以烟台当地政府与阿里集团联合将栖霞的苹果在网上进行推广，当时阿里的负责人对烟台当地的政府说让准备30个公司一起投入运营，但烟台当地政府认识不到位说整个事弄那么多公司来弄么，10来个公司应该足够了，阿里的负责人一看你就整10家公司来做，我就让你看看我们阿里公司一旦给你推广的时候到底会有多少人来买你的栖霞苹果，结果搞了3天，卖出了1600万，都傻眼了，10个公司一起也没能
—16— 完成这么大的销量，光苹果就得准备上百万斤，那包装的纸壳箱呢？大体算了一下，5斤装一箱的话，一个纸箱公司光生产纸壳箱一年也产不出来，所以这又是一个非常成功的阿里推广的案例，也是非常失败的我们地方来配合的案例，可能这个钱已经到我们淘宝的支付宝账户了，我们能不能把后续的工作给续上，把钱真正的留在我们的账户里，一旦不按承诺发货，违约扣款一系列的问题就来了，不要以为市政府给我们推荐的阿里就不扣你钱了，那是不可能，通过这个案例说明，我们以后做的产品，通过政府背书和阿里联系上，而且阿里也看上你的产品了，它就会免费为你推广，可以省去很过开支，因为在淘宝天猫上做推广商家是需要交钱的，就看我们有没有能力这个钱拿到手了，就看我们有没有这个大运了，所以说现在电子商务比较难做，在1号文件里也说电子商务难做，农村电子商务更难做，现在在一些农村已经形成了很过淘宝村，形成了一个完整的产业链，各执其责生产的生产，销售的销售，我们现在不行，我们现在没有整合型的资源，因为我们农村对电子商务的意识还差很远，好像跟我们没有关系，因为我们农村没有通过电子商务淘到第一桶金，如果我们文登哪个村真正的把它做起来了，形成一个淘宝村的话，肯定会有很多来参观的，会带动我们整个镇，整个县域电商的发展。
四、如何通过电商节支增收
那么咱们老百姓如何通过电商来节支增收，节支怎么节支，你学会了用互联网来购物就节支了，少花点钱买同样的货，是不
—17— 是便宜了，是不是就赚了，节约下来的就是自己的也就节支了，所以说农村淘宝下行，老百姓通过互联网都买到物美价廉的好货你就节约了，比方说你现在购买化肥都在镇里边村里边有代购点，代购点他是几级代理，可能是5代6代，因为从1级代理2级代理一直到村里不知道中间有多少代理，但是现在在这个农村淘宝上开店他只允许你是1级代理或者是公司直销，2级代理3级代理不允许你在农村淘宝上开店，也就是减少了这种销售渠道的中间环节，因为每一个环节都要拿钱，层层加价最后到我们老百姓手中，这个种地的成本就会提高，所以农村淘宝就说在农村淘宝上开店必须是1级代理或者厂家直销，所以你学会网上购物了实际上你就赚到了，不要以为网上购物就能买个衣服买个鞋什么的，它什么都有卖的，农村淘宝上涉及到种地，居家，只要是你能用上的他都有卖的。然后是增收，我们用电子商务如何能增收？很简单，只要学会利用互联网在网上销售。这个对于咱们老百姓来说相对比较难，这个不要紧，将来我们能将这个资源有效的进行整合，逐渐有这个意识，慢慢的我们就会有办法逐渐的来增收，别一口吃成个胖子，不要像卖日照苹果的徐飞和栖霞的大苹果，自己消化不了都撑死了，所以说这个节支增收就是网上购物就能节支，网上销售就能增收。
五、我们文登到底有那些特色农副产品
我们来了解一下网上销售的一些和我们有关的来自农村的一些特色农产品，首先是山西的一个做五谷杂粮的淘宝小店，店
—18— 名就叫王小帮，大家可以回去查一查，这个店铺里面卖的都是农村的一些农产品，有自家做的黑芝麻糊，为了展示这是原生态的产品，他把自己家人做这个芝麻糊的照片也发了出来，做产品的时候是一个人拉风箱，一个人在锅台上炒，让人看了感觉非常真实，所以在网上的非常火，店铺还有小黄米等等，都说是自家农田里产的，其实家里哪来这么多地种这些，最终目的就是为了炒作这个品牌，他这个店铺虽然不大，但年销售额也在千万以上，都是我们农村的一些东西。
我们在来看一看我们本地都有什么品牌，本地品牌我们看看皇纯海参，因为我们是沿海城市海产品比较多，质量也比较好，但是大部分的海产品在网上做的不太好，也有个别的做的不错，但有个店铺做的非常好，你随便在淘宝上搜个海参两字，肯定前几位就有这个，叫皇纯海参，它是我们威海的一个海产品的品牌，其实在我们生活中从来就没有听说过这个品牌，就知道什么蓝色海域啊，好当家啊等等一些传统企业的品牌，但是它在网上的销量超神，去年双11的时候，它当日的销售量达到了900万，这在我们当地来说日销量达到万斤，也就是一天的销量能顶上超大实体店一年的销售量，这就是网络的推广和运营起到的作用，才会产生这样大的销售量，50克211块，月销售量4千多笔，月销售额这个50克的单品销量就有近100万，咱也有养海参的，那么咱的海参都是多少钱卖出去的，应该多思考思考，别人能建立自己的自主品牌我们为什么就不能。
—19— 我们在看网上这个卖地瓜干的，这个店铺是石岛的，咱这个地瓜应该家家户户都有，那么咱家的这个地瓜都弄哪去了，有的卖了有的吃了，也有的可能晒成地瓜干了，晒成地瓜干了也可能让咱自己吃了，这个店卖的地瓜干是12.8元一斤，销量也不错；然后是乳山的牡蛎，也就是咱们说的海蛎子，乳山的海蛎子今年炒的也非常火，个大肉肥，今年乳山的海蛎子都打的乳山牡蛎的标签，只要是从乳山出去的海蛎子都叫乳山牡蛎，而且销量非常好，5斤装的75块，顺丰包邮，你可以算一算除去成本包装邮费，他能挣多少，肯定不少挣。
我们文登有什么，脉田的糖瓜，张家产的西洋参，昆嵛山的大樱桃，沙柳村的小柿子等等，太多了。其实我们文登也有很多宝，只是现在没有找到而已，至于这个卖糖瓜的也是一个偶然的机会，他看到有人去他村里收苹果，听说把收的苹果在网上卖，然后他就问那几个人，说看看我这个糖瓜能不能再网上也卖卖，那几个人就说那你试试吧，虽然店铺没进行什么装修可以说什么都不会，就用手机拍了几个个糖瓜的图片挂在网上，下面写了几句话这是我们老原家的非物质文化遗产，今年也成交了800多笔，也没花钱做推广什么的，在什么都不会的情况下，能有这个销量已经很不错了，现在也成了金牌卖家。我们只要有这样的意识就会赚到一点钱。我们文登也很多比较好的产品，但是我们文登人没有形成普遍的认识，可以尝试用互联网把这些东西给卖出去，都是走的一些传统营销渠道，虽然丰收了但是我们没有增收，—20— 我们可以探讨一种合作的模式，让我们的产品在丰收了以后，还可以增收。改变传统的渠道，变被动为主动线上线下相结合，线下我们可以把东西卖给来收的一些贩子，线上我们可以利用网络，利用微信，把你们家的东西放在网上和微信里卖，天天刷屏，说不定也能打开一个销路，有些年龄大的同志可能会想，我也不会不管怎么卖吧，只要你想挣钱，多学点东西也不是什么坏事。
六、发展农村电商的几点看法
（1）整合资源。做农村电商对于我们现在这个年龄结构，知识结构，你必须整合资源才能发展，每个人根据个人的能力做符合自身的事，个人干个人的事，有力的出力，有产品的出产品，搞宣传的搞宣传，把所有的东西都弄到一个平台上面统一去卖，会卖的管运营的这些人花点推广费在网上卖达到合作共赢。
（2）加大基层培训力度。主要有两点，一个是意识的改变，现在电商很热，下一个热度是农村电商和跨境电商，我们需要有这个意识的转变，然后是技能的提升培训，因为这个电子商务是与计算机互联网有关的，你要有相关的一些操作技能才行。所以我们要大力宣传电商，学习电商，真正的通过电商节支增收。
（3）各村要有电商的对接人，把这个事推动着去做，把这个事灌输给我们老百姓，才能让他们知道。
七、如何学习做电商
针对农村特色产业、农产品销售与电子商务应用滞后的实际，发挥电子商务优势，解决农村流通环节过多、商品质量控制
—21— 薄弱等问题，推进电子商务进村活动，将农村传统艺术、特色产业、实体经营和电子商务销售平台对接，为传统手工产品、工艺品、农产品特色富民产业插上电商翅膀，帮助农民在互联网上创业，引导更多的乡村依托电子商务创业兴业，发展农村经济。为增强农村人员电子商务意识，提升其电子商务操作能力，培养更多的农村电子商务人才。
（1）接受正规的电商培训，从中增长电商知识，并对电子商务的一系列操作模式及技能的学习。
（2）可以在网上免费学习淘宝大学的一些课程，淘宝大学的课程大部分都是公开课而且都是免费的，也有互相学习交流的平台，互相学习共同进步。
马云说过一句话选择，坚持，坚持，再坚持。选择大于努力，选择的方向不对努力也白费，所以说选择很重要，同样做电商也是一件非常苦的事情，在别人坚持不不来的时候你坚持下来了你就有可能会成功。谢谢大家。
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