左小平编路演台词2003（模版）

第一篇：左小平编路演台词2003（模版）

左小平编路演台词

开场：

各位走过路过的朋友们，各位XXX的父乡亲们，大家早上好！您现在看到的是中国电信云梦分公司XXX手机大卖场为答谢所有新老客户这些年来对我们的支持与厚爱，特举办的优惠大酬宾活动现场。

今天我们不仅为大家带来一场精彩丰富的文艺产出，同时还准备了一些精美的小礼品将要在演出的过程中免费的抛送给大家。

现在我友情提示一下，就是演员在演出的时候，哪里有掌声，哪里就有礼品。好了，话不多说，咱先发点礼品，来，朋友们，都往舞台边上靠一下好吗？抢不到礼品，您不愿命苦也别怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱们看节目也舒心，抢礼品也过瘾是不是？好，走嘞！好，这里是中国电信云梦分公司XXX手机大卖场天翼智能机下乡活动现场，希望大家能够听到我的声音，看到我们的舞台，来到我们的舞台旁边，我们的演出马上开始！表演开始：

首先有请我们活力四射的舞蹈演员为大家带来一段精彩的表演！好的，感谢舞蹈演员精彩的表演，这场活动是由中国电信云梦分公司XXX手机大卖场主办的XXX优惠大酬宾活动。青春飞扬，我和时尚有个约会；快乐相随，我和3G结伴同行。中国电信云梦分公司XXX手机大卖场自开业以来，得到了广大客户朋友的大力支持与厚爱。为了感谢大家的支持与厚爱，我们推出了多项优惠活动，绝对惊喜！绝对超值！绝对震撼！现在我们就来看看今天有哪些心动惊喜： 好的，朋友们，了解了我们的优惠活动再让我们聆听一首优美的歌曲，就让给我们以最热烈的掌声请出我们的歌手，再次声明啊，掌声有多少，礼品就有多少，好的，朋友们，接着。请大家伸出您发财的手掌，金 掌 银 掌 仙人掌，掌声有请我们的歌手闪亮登场！游戏：

所谓来的早不如来的巧，现在来刚刚好，接下来我想请几位朋友到舞台来做个游戏，凡是上台的均有礼品相赠，胜出的朋友得到的礼品更是丰厚啊。游戏开始之前呢，我先采访一下啊，您用的是什么手机？如果您要是换手机打算换个什么样地？奖励一下自己换个手机的打算？呵呵，您换手机的话可以考虑一下咱们中国电信云梦分公司XXX手机大卖场的天翼3G智能手机，这里不仅种类全，更是质优价廉，包您满意，现场的朋友也请您多了解一下我们的手机卖场，选择您满意的 产品。好的，现在我要讲下 游 戏 的 规 则，这 样，我 们 都 深 吸 一口气，然 后 说 句话，什么话呢？很简单，就是“我爱天翼3G智能手机，我支持天翼3G智能手机”，看谁一口气说的次数多，次数最多的朋友就是游戏的冠军，游戏结束按成绩分发礼品。结束：

相聚的时光总是短暂，短暂的时光总是美好。亲爱的来宾朋友们，本次演出到这里就告以段落了，但是我们的促销活动还在继续，请您走入我们的卖场，多重惊喜正在等您！好的，朋友们，再见！

左算右算 还是我的e家划算

中国电信免费送礼了，免费送礼了，来来来，今天我们只是来打个广告宣传。

我们今天送的这个手机是要您明明白白的使用，您喜欢就来拿。今天我们送的这个手机能干什么。您的手机每次开机，就能自动恢复到北京时间，您说这样的手机好不好、喜不喜欢。这个手机还可以享受全国通话无漫游，全国接听都免费。您只需这拥有我们中国电信的号码就可在全国各地享受我们中国电信的3G上网服务。。大家听清楚明白吗？这样的手机方不方便，这个手机您用得好，就和我们做个广告。这个手机在全世界有20多个国家下了飞机就可直接使用您说好不好。

我们这个手机可以上网看新闻、看电影、听MP3、MP4、照相、炒股、玩游戏、玩微信、发微博。想干什么自己装，好不好。今天领导说了，要送就送的开心，要送就让用户觉得送的值。800元手机、大米、油、精美礼品，您只需预存399元就可拿回去。值不值，要不要，要对吧。今天我们在卡里还预存100元现金话费，并送1000M手机上网流量。每月前100分钟还不要钱。您说好不好！要不要，大家往前来点，我现在就来发手机了，来、来、来。

今天获得了我们的回馈的朋友将得到最实惠的馈赠。

今天我们免费送出我们中国电信的黄页，黄页干什么的？里面全部是电话号码，政府、企事业单位、领导的号码都有，您有事就可联系，这是一本信息和财富的书，您创业和找工作都可以打上面的电话。来来来、送您财富。。

我们这个手机字大、声音大、通话质量非常好、绿色环保使用方便。这个手机原价699元，今天0元购，您只需预存399元话费，就免费送给您。您今天还可以获得我们赠送的大米一袋、油一壶、电信纸杯一提。

我现在要说下了，我们这个手机送给您，要是您不使用，拿回家让他睡觉，我们就亏死了。您用也不需要多少钱，每天只需要您为了您的健康，每天少抽一个烟就行了。今天的手机虽然是免费送的，但您可以一百个放心，我们的质量是全国联保，我们不会搬起石头砸自己的。今天我们送的这个1000多元的大礼包是国家那个单位送的，中国电信、中国电信云梦分公司，我们云梦电信的服务好不好。好吧。是国家的大企业吧。我现在发手机了，这么多人怎办呢？这个手机能不能丢，不能，就能丢，那不就成炸弹了，丢到哪里哪里炸，所以不能丢。我们领导说了，为了活动的安全，不安全我们的活动也不能搞了。在这的，老人能不能抢过年轻人，女孩能不能抢过男孩，不能！所以，今天我们回馈活动的流程分三步：领卡片、拿手机、拿礼品。

机会人人平等，我现在给每个人礼品券，现在大家不要挤。今天我将价值699元的智能手机送给您，压力锅送给您、油送给您、洗发水送给您、还有精美竹炭包送给您，您该不该承担一点点使用的话费！您说应不应该，大声点，应不应该！我们今天送的这个手机已经含有5个月的使用费，5个月后您只需为了您的健康每天节约一个烟钱就行了。大家说好不好。

我们今天活动的手机发给愿意出话费的用户，来来来。拿了卡的就到我们的服务台领礼品。来来来，拿张发一个，发一个走一个，一个一个来，不要及不要抢。……

2013年6月25日

第二篇：马云路演视频部分台词

Hello, I'm Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group.大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。years ago, 18 founders in my apartment had a dream,that someday we can build up a company, that can server millions of small business.Today, this remain our mission to make easy to do business anywhere.十五年前，在我公寓里十八位创始人有了一个梦，这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

At Alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.Our role is simple, through our ecosystem, we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.We help merchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nerver before possible.在阿里巴巴，我们为一些小的生意人和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单，通过阿里巴巴搭建的生态系统能够帮助商家和客户找到彼此，并且按照他们独特的需求方式来开展业务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

Today, 15 years passed.We've grown so significantly and have become a household name in China.And soon, we are ready for the world to know us.如今，十五年过去了，我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字，现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。

You will hear details from our business later.But first let me take you on a journey around China, to see some of the real people, real stories that Alibaba has impact on them.稍后您将听到我们公司商业上的经营的细节，不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们通过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响？

[01:05] [用户现身说法] [06:25]

I'm proud to share with you these stories that show the heart and spirit of Alibaba.I'm proud that we ignite innovation, creat jobs, benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新，创造机会，造福客户，并且能给创业者圆梦。

With Alibaba's platforms, people are improving their lives today, and have hope for a better tomorrow.From our humble beginnings and throughout the past 15 years, Alibaba has changed commerce in China.Our business has grown, but we never lost sight of our customers, focusing on solving their problems, leads to the best outcome for our business.通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念，我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。

Alibaba has come a long way, but we want to be a company that can last 102 years.We still have 87 years to go, and we believe one thing, “Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful”.So we have to work very hard in order to survive the long journey.阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程，但我们的愿景是要让阿里巴巴成为一家持续发展102年的企业，还有87年的时间需要我们努力。我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的，因此我们必须更加努力，才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。

第三篇：路演感想

路演感想

王紫怡 14金融一班 14005004 在投资银行的课上，老师抽出三节课的宝贵时间，让我们模拟路演，我觉得是收获很大的，直到周一下午都下完课，我们小组还在讨论这个公司的上市问题，一个小小的模拟，不仅让我更好地理解了证券公司，保荐代表人和机构投资者都具体做什么，不再仅仅拘泥于书面的介绍，也大大的激发了我对证券公司的兴趣。

其实在我个人的规划中，是比较偏向于以后去证券公司工作的，但我只关注了设计证券产品和对风险评估的方面，并不了解证券承销，经过这次的模拟，以后我的选择道路也多了一条，拓展了自己的眼光。

这次我选择扮演的角色是机构投资者，在老师讲解路演这块的时候，我就觉得很有意思，因为这是上市公司的管理团队管理的部分，此时可以充分的看出股票的发行前景了，所以也是很关键的一部分。在准备问题以及看招股说明书的过程中，我也看了一些路演的视频，感觉视频里给我的第一感觉就是问问题的机构投资者问的问题都很善良，有点像提前串通好的，根本不能问出上市公司存在的实际的问题。所以我们组就想问一些真正从股民利益出发的问题，为了达到这个目的，我们查阅了很多的资料，小组讨论了好几次，最后找到了诸如“对BAT依赖度过高，有何影响，以后打算怎么吸引跨界企业”“管理层的频繁更替，包括总裁和财务总监的不断变化”“作为一个高科技企业，高学历人才不足”等等。

在查阅资料的过程，我觉得我学会了如何从多个角度全方位的查找一个公司的情况，会看了公司的杜邦分析，能从招股说明书中发现问题，了解了招股说明书的大致内容，从一个股票发行的小白进化成为了能够听懂一些专业名词，了解具体操作流程的学生。

最值得欣慰的是，我在查阅资料的过程中，将所学的知识复习了一遍，并将其运用到实践中，更加加深了记忆，学以致用，同时在与小组成员的讨论中拓宽了自己思考问题的思路，同样一件事情，别人可能会得出和我思考方向完全不同的看法。最后我觉得也是最重要的是，培养了对证券的发行与承销的兴趣，在大一时我考取了证券从业资格证的基金和证券的发行与承销，当时死记硬背下来的知识都变成实际的方法，运用知识的过程很有意思。

在课堂上，感觉每个同学都很认真，我们小组一直在给每个组打分，算出来的平均分才是给内一组的得分，虽然整体的展示略有不足，但是同学们带给我的感觉以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行动都是真正的从自己的角色角度出发。

最后我想说，虽然这只是一次模拟的路演，但是对我们的知识要求已经非常高了，并且本身这是一个很严谨的步骤，动辄可能导致很大的资金损失，所以我们在今后的学习过程中还是要不断的提升自己的知识储备，培养自己的严谨态度，继续保持自己对证券的兴趣，不断完善自我，希望能一直在这条道路上走下去。

第四篇：路演发言稿

三安光电股份有限公司（股票代码600703）

暨厦门市三安光电科技有限公司招聘会

公司简介

一、公司概况

1、基本情况

三安光电股份有限公司，注册成立于1993年3月27日，注册资本人民币246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荆州市沙市区高新技术开发区三湾路口，股票上市地上海证券交易所，股票简称三安光电，代码600703。

2、历史沿革

• 2000年11月,由福建三安集团有限公司投资注册成立厦门三安电子有限公司;

• 2007年10月:福建三安集团有限公司通过公开拍卖方式竞得天发集团持有的天颐科技股份有限公司(ST600703)5,429,70万股国有法人股;• 2007年10月:天颐科技向厦门三安电子发行股份购买资产,进行重大资产重组;

• 2008年7月8日:复牌上市,三安电子“借壳上市”成功已成为上市公司 “三安光电股份有限公司”的控股股东;

• 2008年5月13日 :独资成立”厦门市三安光电科技有限公司”承接三安电子的所有资产、业务和人员;

• 2008年12月30日独资成立”天津三安光电有限公司”

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• 2009年7月2日:与青海华鹏能源发展有限公司等四方出资成立神光新能源股份有限公司.3、主营业务

三安光电主营业务为全色系超高亮度LED外延片及芯片、化合物太阳能电池的研发、生产和销售，主要产品包括砷化镓系列、氮化镓系列LED外延片及芯片，砷化镓太阳能电池等。公司生产的全色系超高亮度LED芯片，各项性能指标均名列国内领先，国际先进水平。

4、公司荣誉

三安光电公司是国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度LED外延及芯片产业化生产基地及高新技术企业。同时也是：

 国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程”

 国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业”  航天航空部确认的“战略合作伙伴”

 国家人事部认定的“企业博士后科研工作站”

 国家发改委、科技部等五部委认证的“国家级技术中心”

5、公司规模和盈利情况

三安光电注册资本24618.49万元，现拥有“厦门市三安光电科技有限公司（下称“光电科技”）”与“天津三安光电有限公司（下称”天津三安”）”两家全资子公司。截止2009年6月30日，公司资产总计88197.57万元。公司上市开牌近一年来，企业经营有序，产品销售呈不断上升趋势，2008年，公司实现销售收入3.86亿元，实现净利润约0.9亿元；2009年6月30日，公司已实现销售收入2.16亿元，实现利润5656万元。

二、公司产品及用途

三安光电股份有限公司（以下简称“三安光电”）目前的主要产品有全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太阳能电池等，产品性能指标居国内领先、国际先进水平。

超高亮度LED是新一代的节能照明产品，具有高效节能、寿命长、绿色环保（耗电量是白炽灯的10%，荧光灯的40%；寿命10万小时：无辐射，不含铅、汞等有害元素）三大优势。广泛应用于景观照明、背光源、汽车灯、交通信号灯、室内外全彩显示屏、室内外照明等领域。

太阳能发电，具有能源再生、资源无限、绿色环保（光伏发电为纯光电转换的物理过程；太阳寿命还有50亿年；无消耗、无排放、无污染，安全可靠，实现与环境友好）等优势。目前主要应用于航天航空领域。

三、公司股权结构

三安光电股份有限公司的全资投资成立了：厦门市三安光电科技有限公司（承接及沿革了原半导体照明龙头企业厦门三安电子有限公司的所有资产、业务和人员）、天津三安光电股份有限公司；与青海华鹏能源发展有限公司等到四方出资成立了神光新能源股份有限公司。

四、天津三安光电基本情况

公司注册成立于2008年12月30日,注册资金5000万元，计划总投资为99,910万元，其中建设投资93,250万元，流动资金6,660万元;建成后,将形成年产外延片85.35万元,芯片188.43亿粒的产能.目前,该项目建设工程进展顺利.五、三安光电太阳能业务简介

1、产业发展历程

• 2002年底开始研究化合物半导体电池

• 空间应用

– 广泛应用于中国空间高效太阳电池市场

– 卓越的性能和持久的可靠性已经在人造卫星获得验证

• 地面应用

运用多年空间太阳能技术开发出聚光发电系统，可以提供无污染、低成本的新能源

2、三安太阳电池历史和展望

公司从成立之始就一直运用MOCVD跟踪研究高效化合物太阳电池。2002年底已实现了GaAs/Ge单结电池的批量化生产，并且效率达到19%，最好的能达到19.8%，2005年研制的GaInP/GaAs/Ge多结化合物太阳电池的效率最高效率达到28%(4cm2),批量生产效率达到26.7%。随着生产工艺的改进，产品质量更加稳定，产品定向向上海811所、天津18所供应，并被用于多个卫星的电源系统。

在地面光伏应用市场上，公司开发的聚光型高效多结化合物太阳电池，已成功应用于高倍率聚光组件的发电单元。高倍高效聚光型光伏发电系统从2007年开始研究，第一代系统聚光倍数300倍，聚光电池转换效率32%；目前系统已经发展到第二代，实现500聚光，聚光电池在500倍聚光条件下的光电转换效率约36%。预计到2009年，可实现39%的光电转换效率，到2010年，力争实现40%以上的光电转换效率，使太阳能电池的发电功率得到在的提升。

3、三安太阳能电池的优势

（1）多结化合物光伏电池外延、芯片和聚光系统的生产技术和制造能力

（2）与欧美乃至国内厂商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，从而为光伏发电市场提供廉价的清洁能源，提前实现太阳能平价并网发电的目标。

（3）多年现代的LED生产技术经验的积累有助于多结化合物电池规模化生产

（4）ED产品与多结化合物电池外延及芯片产线灵活调度，相辅相成（5）技术研发团队保障提供性能卓越、品质优良的光伏产品

4、三安太阳能业务最新投资情况

2009年5月5日，发行人与青海省电力公司签订了《战略合作暨太阳能光伏电站前期示范项目合作框架协议书》，双方共同研发一座可扩容的10KWP的光伏电站及两座可移动的光伏电站，并计划2009年在青海省境内投资建设3MW-15MW并网型高倍聚光太阳能光伏发电站示范项目，项目装机容量为3MW-15MW，投资约5亿元。

2009年7月2日，发行人与青海华鹏能源发展有限公司，厦门一元科技发展有限公司，陈荣荣先生签订《合作协议》，约定由四方出资成立神光新能源股份有限公司（以下简称“神光新能源”），合作建设青海省德令哈市3MP并网示范光伏电站，青海省格尔木市3MWP并网光伏电站，青海省柴达木盆地1000MWP以上并网光伏电站、青海省西宁市、德令哈市、格尔木外延芯片收器发电模组

建筑一体化光伏发电项目以及其他可再生能源项目。

六、未来发展规划

1、产能规划

• 三安光电目前已拥有年产LED外延片57万片的产能,产能规模居全国第一,2009年1-6月已生产LED外延片达25万片;

• 光电科技公司二次扩产工作正在顺利进行,到2009年底,可新增外延生产主设备4台,新增氮化销镓外延片产能50%;

• 天津三安建成投产后,将新增年产外延片85.35万片。

• 三安太阳能业务期望再经过1至2年时间的努力，把聚光系统的聚光倍数提升到1000倍左右，而聚光条件下太阳电池的光电转换效率达到40%左右。三安光电计划2009年年底高倍聚光光伏系统形成产能50MW，预计2010年产能达到200MW。

2、战略布局

• 以现有LED外延、芯片经营为基础，形成自我扩展为主的产能扩张格局

• 以行业垂直整合为契机，向国际大厂经营模式靠拢

• 以太阳能产品民用为目标，积极培育企业未来增长点

• 以目前的研发力量为基础，建立国际化研发平台

厦门市三安光电科技有限公司

2009年11月23日

第五篇：路演方案

路演单场费用报价单

动的最佳效果。

3、表格的黄色部分不需填写。

以上为选择性报价，根据活动规模而定。

重点关注事项说明