第一篇：银行行长在银企合作洽谈会发言（共）
银行行长在银企合作洽谈会发言提纲
尊敬的各位领导，各位朋友：
大家好！
今年以来，我们*银行在市委、市政府和市银行的正确领导下，在各乡镇、各部门的大力支持和帮助下，我们认真贯彻省市行金融工作会议精神，积极服务于市经济建设，服务于广大客户，各项工作取得了突飞猛进的发展，全行工作取得了明显的成效。
一是对两家农业产业化企业发放流动资金贷款**万元。二是加快落实了已获批准的农村基础设施项目。市**有限责任公司**万元银行贷款，*行的准入和信用等级评定已经批复，贷款授信和用信工作正在进行之中。
三是对部分中小企业的准入资格进行了上报。目前，已完成了**等**户企业的准入上报工作，其中**家企业已得到了批复。
四是发放惠农卡*万多份，向农村种植、养殖、个体工商户发放贷款**笔，金额**万元。
在前一阶段工作中，虽然我们做出了一定的成绩，但与上级行和市委、市政府的要求相比，与广大群众和企业发展经济的需求的相比，我们的三农工作还有较大的差距。在此形势下，我们**银行通过精细的市场调查和我市经济发展现状，确定了服务方向。在下一步的工作中，我们将围绕这一服务方向，积极做好以下几项工作：
一、解放思想，加大银企合作力度。金融机构是经营货币的特殊企业，客户是我们的衣食父母，提供服务是我们的生存依托。作为银行，如果不及时满足企业合理的信贷资金需求，经济发展就无从谈起，银行的存款和利润也将成为无源之水、无本之木。因此，促进市经济的又好又快发展，我们金融部门责无旁贷。我们在下一步工作中，要解放新思想，增强服务经济的自觉性，主动与企业“攀亲戚”，以融资作线，靠服务搭桥，积极融洽银企关系。
二、多策并举，加大优质客户营销。优质大客户是我行盈利的重要支撑点，提高优质大客户贷款份额仍将是我行资产业务转型的主攻方向。对市域支柱产业、优势项目和重点客户，要强力营销，多策并举，实现由单纯提供贷款向提供结构性融资、多元化产品组合转变，提高营销成功率。
三、全面运作，建立中小企业优质项目库。我们积极拓展一批符合国家产业政策、产权明晰、资产负债率低、盈利能力强的中小企业客户，纳入我行优质中小企业贷款项目库，进行踊跃服务。同时，对市域内的优良客户和优势项目要向省、市分行推荐，并争取纳入全省银行重点客户目录库。对纳入中小企业项目库管理的客户，要实行“严格授信、便捷用信”的政策。
四、开拓创新，提高金融服务水平。我们要认真贯彻落实上级行关于服务市域中小企业的服务要求，通过提供小企业简式快速贷款，切实解决中小企业贷款难的问题。
五、着眼未来，实现银企长期合作。从现阶段来讲，银行与众多中小企业的关系还不十分融洽；部分企业反映缺乏资金支持的问题，还没有得到很好的解决。这次洽谈会后，希望我们双方进一步加强合作，建立长期伙伴关系，在更高的层次上实现双赢。
六、优化环境，携手打造“诚信市”。建立良好的信用环境，维护诚信市的形象是我们每个单位、每个企业的义务的责任。我们**市银行将严格遵循诚实守信这一信用原则，与各位一起共同打造诚信市这一金安招牌。
第二篇：在政银企合作洽谈会发言
在政银企合作洽谈会发言
同志们：
在全市上下加快实施三角洲高效生态经济区和半岛蓝色经济区两大国家战略的关键时期，市政府召开这次政银企合作洽谈会，主要目的是应对国家宏观调控政策变化，通过政府搭台，促进银企对接合作，破解企业发展融资难题，实现银企互利共赢。刚才，市发改委张传胜主任、市经信委陈安忠主任、市农业局副局长分别通报了有关产业发展情况，市人行行长通报了当前金融形势及信贷工作安排，银企双方进行了集中签约。
为办好这次洽谈会，前段时间，各级各部门、各金融单位和企业顾全大局，密切配合，做了大量扎实细致、富有成效的工作。从去年底开始，市金融办就着手牵头组织洽谈会筹备工作。市农业局、经信委、发改委等部门对各项目及资金需求情况进行了全面摸底，筛选了一批符合产业政策和发展规划、市场前景好、带动力强的项目，向各金融机构进行了集中推介。市人行组织各金融机构主动与企业进行沟通对接，广大企业积极向金融部门汇报争取，银企双方在会前达成了一批合作意向和协议，为洽谈会圆满成功奠定了坚实的基础。
在大家的共同努力下，这次政银企洽谈会取得了丰硕成果，概括起来，主要有以下几个特点：一是签约量大。此次洽谈会共签约项目548个，项目总投资1323亿元，签约金额694亿元。（其中，建设银行签约项目62个，签约金额138.9亿元；中信银行签约项目41个，签约金额89.9亿元；中国银行签约项目31个，签约金额79.2亿元；农业银行签约项目23个，签约金额68.1亿元；工商银行签约项目34个，签约金额50.2亿元；恒丰银行签约项目40个，签约金额46.6亿元；交通银行签约项目20个，签约金额41亿元；浦发银行济南分行签约项目15个，签约金额36.7亿元；华夏银行签约项目70个，签约金额31.8亿元；招商银行签约项目41个，签约金额30.3亿元；民生银行签约项目19个，签约金额25.6亿元；农信社签约项目82个，签约金额19.5亿元；农发行签约项目11个，签约金额16.6亿元；市商业银行签约项目41个，签约金额9.8亿元；邮储银行签约项目3个，签约金额8.6亿元；莱商村镇银行签约项目15个，签约金额0.9亿元。）二是覆盖范围广。此次签约项目，不仅有工业类项目，也有农业类和服务业类项目，基本涵盖了我市经济发展的各个方面。其中，工业类项目508个，签约金额660.7亿元；农业类项目22个，签约金额16.8亿元；服务业项目18个，签约金额16.1亿元。三是大项目、好项目多。超过10亿元的有8个，过亿元的有195个。新能源、新材料以及高端装备制造等战略新兴产业项目较多，共31个，签约金额85.1亿元。四是签约主体更丰富。与去年相比，签约银行多了3家股份制银行、1家村镇银行。今年新增的这些银行，签约项目110个，签约金额134.5亿元。企业方面，除了传统产业，也出现了像水务公司、大学科技园等新兴主体，充分展现了我市经济发展的多元化特点。总之，这次洽谈会开得非常成功，达到了预期效果。在此，我代表市委、市政府对签约双方的成功合作表示祝贺。
下面，就进一步做好政银企合作，我讲四个方面的意见。
一、提高认识，切实增强做好政银企合作的责任感和紧迫感
资金是企业发展的“血液”，金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是经济社会发展不可分割的整体。银企合作，直接关系着企业、银行的发展，关系着地方经济社会的繁荣稳定。实践证明，银企合作为企业发展提供了有力的资金保障，是推动地方经济发展的有效手段，必须要坚持不懈地抓下去。要清醒地看到，当前，加强银企合作，既面临一些不利因素，也面临一些有利条件。
从不利因素来看，一是国家信贷政策趋紧。受持续上行的通货膨胀压力影响，国家货币政策由“适度宽松”向“稳健”转化。自去年开始，国家先后3次上调存贷款利率，8次上调存款准备金率，存款准备金率已突破了历史最高值、达到了19.5%，同时央行还将对超规模放贷的银行实施差别准备金率。特别是今年以来，各级金融机构全面压缩信贷规模。今年1月份，全国人民币贷款新增1.04万亿元，同比少增3182亿元；当月贷款同比增速18.5%，低于去年12月份的19.9%。我市的情况也不容乐观。今年1月份，全市人民币贷款余额1164.95亿元，比年初新增16.84亿元，同比少增17.34亿元。二是当前我市信贷需求矛盾非常突出。今年是“十二五”的开局之年，也是实施“黄蓝”两大战略的关键一年。“黄蓝”两大国家战略在我市融合交汇，既是前所未有的重大历史发展机遇，也面临前所未有的巨大压力。市委、市政府确定了“黄蓝融合、海陆统筹、一体发展”的工作思路，把今年确定为“项目攻坚年”，决心以项目为抓手，大干快上，掀起开发热潮，在激烈的竞争中抢占先机、率先发展。初步统计，今年全市计划集中开工的项目有509个，总投资2124亿元。项目建设是否顺利，关键是资金是否有保障。当前，信贷仍然是资金来源的主渠道。但随着国家信贷政策的收紧，企业融资难度加大，特别是一些中小企业和成长型企业普遍存在资金链绷紧的问题，经测算，全市仅地方工业企业贷款需求就在400亿元左右。信贷政策收紧与资金需求的矛盾在我市越来越突出。
从有利因素来看，一是我市金融业发展一直保持良好态势。全市金融机构经营状况良好，各项财务指标继续保持全省前列。去年，全市贷款余额达到1148亿元，新增248亿元，增幅27.7%，居全省第一。良好的市场前景和金融环境，也吸引了各大银行纷纷进驻。去年一年，我市有2家股份制银行、1家村镇银行正式开业，4家股份制银行、2家村镇银行获准筹建。同时，全市新成立小额贷款公司10家。今年上半年，预计还将有6家银行开业。随着地方金融体系逐步壮大，金融服务地方经济的能力也将进一步增强。二是向上争取信贷指标具有良好的政策优势。去年省政府出台了金融支持三角洲高效生态经济区建设的意见，与8家国有银行签署了全面合作协议，今年又与18家金融机构签署了合作协议，并将酝酿出台金融支持半岛蓝色经济区意见。作为三角洲高效生态经济区的主战场和半岛蓝色经济区的前沿城市，非常有利于我市金融机构向上级行争取指标与规模。三是我市政银企合作具有良好的工作基础。近几年，市委、市政府高度重视政银企合作，先后多次组织大型银企合作洽谈活动，仅去年就组织了两次大型签约活动，签约金额743亿元，资金到位率70%以上。各县区、开发区以及各金融机构也都结合实际，组织开展了形式多样的政银企交流合作活动，签订了一系列合作意向和贷款协议，为企业发展提供了有力的资金保障。全市政银企各方合作基础良好，关系融洽，为深入开展银企合作创造了条件。
第三篇：银企合作洽谈会活动方案
2013银企联谊会活动方案
一、活动目的：
为促进政银企合作交流，了解客户需求，提升服务效率，强化镇域经济支持力度，打造中小企业的伙伴银行,实现互利共赢。
二、活动主题：
合作·发展·共赢
三、时间及地点：
月日，大会议室
四、会议主持：
五、参会企业及人员名单：
六、会议主要内容及议程：
1、介绍2012业务发展情况及2013年业务发展规划。
2、全面介绍业务。
3、推介新业务。
4、企业负责人代表发言，介绍企业发展情况及存在的困难，提出产品需求。
5、洽谈政银企合作具体事宜，签订协议。
6、书记致辞，领导、各分管部门谈论经济发展特点，对企业的发展提出建议。
7、总结发言。
七、会场布置：
1、会场地点
大会议室
2、主题会标
合作·发展·共赢-----2013年银企联谊会
3、主题画面
巨幅彩喷画，主席台背景
4、舞台
主席台前设主持台，嘉宾桌（4人坐）
音响一套、投影仪一套、配备2个无线话筒
5、嘉宾就坐区
长条会议桌，每座4人
会议期间提供茶水（自备）
6、报到、指引
在政府一楼门口迎宾，设置欢迎牌1个
在四楼楼梯口设置专人引导嘉宾就坐，礼仪1名
7、会场内各服务人员由参会企业会出人员充任。
八、费用预算：
1、进餐费。当日提供午餐4桌、晚餐2桌。费用标准按元/人计算。
2、活动场地租金、设备使用费、水电费与办公室协商确定。
3、布置活动场地费用（灯光、音响等）
4、参会人员纪念品。
第四篇：市工商局在全市私营企业融洽洽谈会发言
在全市私营企业、个体工商户融资洽谈会上的发言
尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
很高兴参加全市私营企业、个体工商户融资洽谈会，在此，我谨代表市工商局对洽谈会的召开表示热烈祝贺！借此机会，向关心支持并为个体私营经济发展做出不懈努力和积极贡献的社会各界表示崇高敬意！
私营企业、个体工商户是伴随着改革开放的历史进程应运而生、发展壮大，是一个富有生机、充满活力的重要经济群体。近年来，市委市政府高度重视、大力支持个体私营经济发展工作，制定了一系列加快个体私营经济发展的政策、措施，在降低门槛、放宽准入、强化服务等方面大力优化发展环境，我市私营企业、个体工商户发展迅速、素质大幅提升、竞争力明显增强，在繁荣经济、扩大就业、推动创新、催生产业、推进改革、促进和谐、改善民生等方面，发挥着越来越大的作用，占据了全市国民生产总值的“半壁河山”，已成为我市深化改革开放、推动科学发展、加快率先崛起的重要力量。
在个体私营经济快速发展、做出巨大贡献的同时，我们也要看到发展中面临的困难和问题，由于私营企业、个体工商户量大 1
面广、情况复杂，而金融机构以债权信用风险控制为出发点的信贷融资与个体私营经济“短、小、急、频”的融资需求特点还不相匹配；直接融资渠道不畅，多层次资本市场建设滞后，加剧了私营企业、个体工商户的资金困难，深刻影响其进一步发展壮大、做大做强。因此采取积极有效措施，合力缓解个体私营经济融资难的问题，是各级党委政府、各有关单位应下大力气解决好的一项重要任务。
市工商局非常重视和积极化解个体私营经济融资难题，充分发挥职能优势，认真履职尽责，采取动产抵押登记、股权出资登记等有效措施，帮扶私营企业、个体工商户进行有效融资。特别是今年以来，创新思路，科学谋划，与市邮储银行实施战略合作，深入开展“亿元送贷进企业进市场进农村行动”，共同打造党委政府重视支持、工商部门联手服务、邮储银行规范办理、企业商户诚实守信“四位一体”的融资合作新平台，取得了明显成效。截至目前，全市共发放贷款2.3亿元，完成省定目标的115%，约4000余户中小企业、个体工商户从中受益。
为缓解中小企业融资难，国家出台了一系列扶持中小企业发展的金融财税政策，特别是去年《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》的实施和有关部门17个配套文件的出台，使中小企业发展环境进一步改善，随着政策效应的不断显现，将 2
进一步促进中小企业实现又好又快发展。今天举办私营企业、个体工商户融资洽谈会，积极搭建个体私营经济融资平台，这不仅是贯彻落实国务院决策部署和鼓励非公有制经济加快发展的具体实践，也是探索金融机构与民营资本深度合作的有益尝试，对调动各方积极性，推动中小企业融资创新，探索构建多层次多渠道融资服务体系，将起到重大而积极的推动作用。
各位领导、同志们，为个体私营经济营造良好的发展环境，提供优质的政务服务，是各级党委政府和各有关部门的重要职责。帮助私营企业、个体工商户解决困难、解决实际问题，是最大的民生。当前我市经济社会发展正处于难得的战略机遇期，要加快“两个构建”、实现率先崛起，打好六大攻坚战，积极推进经济发展方式转变和产业结构优化升级，就必须坚定不移地加快个体私营经济发展。我们有理由相信，只要各级党委政府和社会各界共同努力、积极探索、大胆创新，制约个体私营经济发展中的融资难问题一定会得到明显缓解，同时伴随私营企业、个体工商户的快速成长，更多的金融机构、融资服务机构也一定会得到更大的收益与进步。
最后，祝此次洽谈会圆满成功。
谢谢大家！
第五篇：政银企合作交流会上的发言
政府、银行、企业合作交流会议上的发言
各位领导、同志们、服友们：
大家好！
我是××实业有限公司法人代表×××。今天，能有幸参加我市人民政府、银行系统和各企业共同召开的我市政银企合作交流会，本人感到非常高兴！也非常激动！
这次政银企合作交流会议的召开，一方面充分说明了市人民政府对我市经济发展所给予的高度重视、对解决企业融资难问题所倾注的巨大心血，另一方面也是加大对我们企业资金投入，促进生产快速发展给予的有力支持。对此，我代表我们公司及在座各位同仁，对市人民政府和银行单位对我们的关心和支持表示衷心的感谢！也非常感谢市人民政府为我们企业和银行搭建这样一个合作交流平台。
近年来，我市各行各业发展迅速，农业产业化建设形势喜人。我公司在市委、市各级人民政府和我市各银行单位的大力支持下，抓住党的富民政策，把握市场机遇，与时具进，以科学创新精神，抓生产、建实业、跑市场，取得了非常可喜的成绩。自公司2001年5月创办以来，在从事冷库建设；农产品收购、加工、预冷保鲜、运销；现代大型农业生产基地的开发建设和农业产业化规范化种植、养殖；农业科技示范、培训、推广；农产品批发市场、农贸市场的开发建设和经营管理等方面都表现突出。特别是在与我市及周边市县广大农户合作、放种订单；冷藏保鲜库建
设；冬季瓜菜收购、预冷保鲜及运销业务的发展更是走在全市同行前列。我公司现有冷藏保鲜库30间，面积6000㎡，日冷藏容量5500吨；通过“公司＋合作社＋农户”的方式在我市及周边市县各乡镇联结合作农户1.75万多户，每年种植冬季瓜菜3.5万多亩，年产销瓜菜达10万吨；2010—2011我公司收购、加工、冷藏保鲜、运销果蔬达22.5万吨，为我市及周边市县农民实现销售收入6亿多元。2004年以来，我公司列年被省、市农业主管部门评定为省级、市级农业产业化重点龙头企业，广东省农产品“优秀动运销企业”。
今年初，为了进一步扩大冷库建设，为我市及周边市县广大农户、全国各地客商及消费者提供更为有效、安全、优质的农业生产、产品收购和预冷保鲜服务，我公司通过湛江市国民村镇银行贷款800万元，用于扩大预冷保鲜库建设；项目还同进获得了市政府财政贴息支持。目前，项目进展顺利，5000平方米冷库的改扩建工作已近完工。
企业的发展是与整个社会的支持密不可分的，特别党和政府在政策上的大力支持、各银行的大力提携、广大客户的合作、同业间的激励等等，所有这些都在为打造我们社会物质财富，建设我们文明社会提供了有力的保障。今年5月湛江市委、市政府出台了《关于加快推进“三农”工作的意见》提出了今后三年我市农业工作的各项任务和目标，特别提出了继续抓好农产品市场体系建设，重点扶持××公司的城东产品物流中心批市场等项目建设。下一步，我公司将继续围绕全市“三农”工作文件精神，第一，积极创造条件，在市政府、各银行和全体同仁的大力支持下，继续投资扩大城东产品物流中心批发市场建设；第二，继续扩大同合作社和广大农户合作，争取联结农户2.5万户，建设无公害生产基地4万亩，年产瓜果菜11万吨；年为我市各地区广大农户预冷保鲜、加工、运销瓜果菜20万吨，助农增收6亿多元。第三，积极围绕市委、市政府制定的十二五发展纲要，围攻绕我市十二五战略目标，为加快我市中等城市建设步伐，把我市打造成为我省东部较发达的中心城市，积极和全国各省大中城市，特别是东北、华北、西北、西南等地大城市农产品物流企业、批发市场或当地的销售大户建立稳定的瓜菜产销网络，为继续推动我市的快速发展助力。在此，我请求市人民政府，各银行对我们这些中小企业做大做强，促进我市经济实现跨越发展，继续提供新的动力。
谢谢大家。
二〇一一年六月二十八日
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