助销条例

第一篇：助销条例

上海联纵智达营销咨询有限公司

钱啤集团营销中心招商作业文件

钱 啤 助 销 条 例

浙江钱啤股份有限公司（以下简称“钱啤”），借鉴国际成功品牌深度协销经验，实施品牌营销为主，助销为辅的现代营销策略。助销是钱啤区别于同类企业的全新营销模式，充分发挥厂家专业品牌营销经验和经销商本土化优势，有效提高厂商双方互动赢利能力。助销具体条例如下：

1．助销人员一线支持，专业服务助经销商一臂之力。

厂商代理关系一经确认，“钱啤”即分派专业助销人员奔赴分销区域，代表企业落实有关政策，并及时沟通、协调、解决经销商在销售过程中所面临的有关问题。专业助销人员费用由厂家自行承担。

2．助销人员全力服务，发展和强化经销商分销网络。

分销网络决定铺货的规模和动销能力，“钱啤”坚决维护经销商独家代理关系，不选择第二家分销商；对分销区域任何要求代理钱啤产品的经销商，钱啤将积极动员其纳入总经销商的二级分销网络；全力协助区域代理商发展空白市场潜在的分销商。

对二级批发分销网络，钱啤将视其规模和动销能力给予市场建设费用支持。

对于未经营过酒类的代理商，钱啤将协助经销商进行二级分销网络的招商。3．协助经销商直接向商场、超市铺货。

商场、超市是销货的主战场，钱啤将按城市类别定制销售额，对按计划完成销售额的经销商给予一定的费用支持。

A类城市——

B类城市——

C类城市——

4．协助经销商酒店终端直销。

酒店是消费的终端，是市场细化的必然要求。凡酒店直销，钱啤将按回收瓶盖给予促销费用支持。

5．宣传资料，促销礼品支持。

任何钱啤产品都配送POP、DM等宣传资料或其他促销礼品。6．堆头与货架陈列费用支持。

为客户创造利润是我们的天职！3/31/2013 第1页 上海联纵智达营销咨询有限公司

钱啤集团营销中心招商作业文件

根据70％的消费者现场决定购买的理论，钱啤重视堆头与货架陈列。凡在营业面积**的商场、超市，营业面积**的酒店的显著位置按钱啤统一VI布置堆头和货架陈列者，将在区域助销人员核准后由厂家给予适当费用支持和提供现场POP宣传品支持。7．协助经销商召开订货会和新产品推介会。

每年旺季前夕或新产品上市，钱啤将协助经销商广泛邀请经销单位召开订货会或新产品推介会，由厂商协议按一定比例分担实际发生的费用。8．协助经销商市场定位。

市场定位是营销策略的重要环节，钱啤本着真诚负责的态度，将派专家针对不同地域的消费与文化特点，对经销商提出合理化建议。9．人员培训

钱啤致力于强势品牌和稳定市场的培育，人才是关键，对任何区域经销人员，钱啤将由专家提供人员培训。在每年淡季，钱啤将邀请区域总代理商及其分销商和优秀促销小姐来钱啤参观学习，并将邀请国内一流营销专家进行理论和实战经验的交流与授课。10．协助经销商品牌维护。

品牌打造是钱啤的长期战略之一，钱啤将聘请品牌营销专家深入研究，制定切实可行的品牌维护实施方案，作为战略合作伙伴的经销商将得到钱啤的专业支持。

加盟钱啤，将大大提高目前酒类经销商的整体营销水平。

以上助销条例，皆由厂家特派专业助销人员与当地经销商共同落实，并由“钱啤”按规定核准支付有关费用。

本助销条例具体实施细则由厂商商议落实。

本助销条例最终解释权归浙江钱啤股份有限公司。

为客户创造利润是我们的天职！3/31/2013 第2页

第二篇：营 销 部 助 理 岗 位 责 任 制

营 销 部 助 理 岗 位 责 任 制

1.行为准则

 尽忠职守，服从领导，保守业务秘密；

 爱护公司财物，不浪费，不化公为私；

 遵守公司一切规章制度及工作守则；

 保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为；

2.工作态度

 员工应努力提高自己的工作技能，提高工作效率；

 热爱本职工作，对自己的工作职责负全责；

 员工之间应通力合作，互相配合，不得相互拆台，搬弄事非，不得拉帮结派； 对本职工作应争取时效，不拖延，不积压；

 待人接物态度谦和，以争取公司同仁与客户的合作；

3.工作纪律

 按规定时间上下班，不得无故迟到、早退；

 服从上级的工作安排，一经上级主管决定，应严格遵照执行；

4.工作时间

 公司员工实行每周五天工作制。周六、周日为正常工休时间。

公司作息时间为：8：00——17：00（中午休息1小时）

工作范围及义务甲方安排乙方在公司营销部门从事营销助理职务工作。营销助理销售指标：根据总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销助理每月保质保量完成销售部内部岗位责任任务。根据企业发展逐年进行可行性调整。营销助理实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将辞退。营销助理成为正式员工后，每三个月进行岗位考核制，如不达标者进行工资调整，进行再上岗培训，如再不达标者进行辞退。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。6 负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。协助营销人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在营销人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。协助营销人员做好业务辅助咨询，业务合同收发及货品出入库的办理。10 乙方应遵守国家有关法律法规及甲方依法制定的各项规章制度，服从管理，积极工作。

11上级交办的其它工作；

第三篇：法 律 援 助 条 例

法 律 援 助 条 例

第一章 总则

第一条 为了保障经济困难的公民获得必要的法律服务，促进和规范法律援助工作，制定本条例。

第二条 符合本条例规定的公民，可以依照本条例获得法律咨询、代理、刑事辩护等无偿法律服务。

第三条 法律援助是政府的责任，县级以上人民政府应当采取积极措施推动法律援助工作，为法律援助提供财政支持，保障法律援助事业与经济、社会协调发展。

法律援助经费应当专款专用，接受财政、审计部门的监督。

第四条 国务院司法行政部门监督管理全国的法律援助工作。县级以上地方各级人民政府司法行政部门监督管理本行政区域的法律援助工作。

中华全国律师协会和地方律师协会应当按照律师协会章程对依据本条例实施的法律援助工作予以协助。

第五条 直辖市、设区的市或者县级人民政府司法行政部门根据需要确定本行政区域的法律援助机构。

法律援助机构负责受理、审查法律援助申请，指派或者安排人员为符合本条例规定的公民提供法律援助。

第六条 律师应当依照律师法和本条例的规定履行法律援助义务，为受援人提供符合标准的法律服务，依法维护受援人的合法权益，接受律师协会和司法行政部门的监督。

第七条 国家鼓励社会对法律援助活动提供捐助。

第八条 国家支持和鼓励社会团体、事业单位等社会组织利用自身资源为经济困难的公民提供法律援助。

第九条 对在法律援助工作中作出突出贡献的组织和个人，有关的人民政府、司法行政部门应当给予表彰、奖励。

第二章 法律援助范围

第十条 公民对下列需要代理的事项，因经济困难没有委托代理人的，可以向法律援助机构申请法律援助：

（一）依法请求国家赔偿的；

（二）请求给予社会保险待遇或者最低生活保障待遇的；

（三）请求发给抚恤金、救济金的；

（四）请求给付赡养费、抚养费、扶养费的；

（五）请求支付劳动报酬的；

（六）主张因见义勇为行为产生的民事权益的。

省、自治区、直辖市人民政府可以对前款规定以外的法律援助事项作出补充规定。

公民可以就本条第一款、第二款规定的事项向法律援助机构申请法律咨询。

第十一条 刑事诉讼中有下列情形之一的，公民可以向法律援助机构申请法律援助：

（一）犯罪嫌疑人在被侦查机关第一次讯问后或者采取强制措施之日起，因经济困难没有聘请律师的；

（二）公诉案件中的被害人及其法定代理人或者近亲属，自案件移送审查起诉之日起，因经济困难没有委托诉讼代理人的；

（三）自诉案件的自诉人及其法定代理人，自案件被人民法院受理之日起，因经济困难没有委托诉讼代理人的。

第十二条 公诉人出庭公诉的案件，被告人因经济困难或者其他原因没有委托辩护人，人民法院为被告人指定辩护时，法律援助机构应当提供法律援助。

被告人是盲、聋、哑人或者未成年人而没有委托辩护人的，或者被告人可能被判处死刑而没有委托辩护人的，人民法院为被告人指定辩护时，法律援助机构应当提供法律援助，无须对被告人进行经济状况的审查。

第十三条 本条例所称公民经济困难的标准，由省、自治区、直辖市人民政府根据本行政区域经济发展状况和法律援助事业的需要规定。

申请人住所地的经济困难标准与受理申请的法律援助机构所在地的经济困难标准不一致的，按照受理申请的法律援助机构所在地的经济困难标准执行。

第三章 法律援助申请和审查

第十四条 公民就本条例第十条所列事项申请法律援助，应当按照下列规定提出：

（一）请求国家赔偿的，向赔偿义务机关所在地的法律援助机构提出申请；

（二）请求给予社会保险待遇、最低生活保障待遇或者请求发给抚恤金、救济金的，向提供社会保险待遇、最低生活保障待遇或者发给抚恤金、救济金的义务机关所在地的法律援助机构提出申请；

（三）请求给付赡养费、抚养费、扶养费的，向给付赡养费、抚养费、扶养费的义务人住所地的法律援助机构提出申请；

（四）请求支付劳动报酬的，向支付劳动报酬的义务人住所地的法律援助机构提出申请；

（五）主张因见义勇为行为产生的民事权益的，向被请求人住所地的法律援助机构提出申请。

第十五条 本条例第十一条所列人员申请法律援助的，应当向审理案件的人民法院所在地的法律援助机构提出申请。被羁押的犯罪嫌疑人的申请由看守所 在24小时内转交法律援助机构，申请法律援助所需提交的有关证件、证明材料由看守所通知申请人的法定代理人或者近亲属协助提供。

第十六条 申请人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，由其法定代理人代为提出申请。

无民事行为能力人或者限制民事行为能力人与其法定代理人之间发生诉讼或者因其他利益纠纷需要法律援助的，由与该争议事项无利害关系的其他法定代理人代为提出申请。

第十七条 公民申请代理、刑事辩护的法律援助应当提交下列证件、证明材料：

（一）身份证或者其他有效的身份证明，代理申请人还应当提交有代理权的证明；

（二）经济困难的证明；

（三）与所申请法律援助事项有关的案件材料。

申请应当采用书面形式，填写申请表；以书面形式提出申请确有困难的，可以口头申请，由法律援助机构工作人员或者代为转交申请的有关机构工作人员作书面记录。

第十八条 法律援助机构收到法律援助申请后，应当进行审查；认为申请人提交的证件、证明材料不齐全的，可以要求申请人作出必要的补充或者说明，申请人未按要求作出补充或者说明的，视为撤销申请；认为申请人提交的证件、证明材料需要查证的，由法律援助机构向有关机关、单位查证。

对符合法律援助条件的，法律援助机构应当及时决定提供法律援助；对不符合法律援助条件的，应当书面告知申请人理由。

第十九条 申请人对法律援助机构作出的不符合法律援助条件的通知有异议的，可以向确定该法律援助机构的司法行政部门提出，司法行政部门应当在收 到异议之日起5个工作日内进行审查，经审查认为申请人符合法律援助条件的，应当以书面形式责令法律援助机构及时对该申请人提供法律援助。

第四章 法律援助实施

第二十条 由人民法院指定辩护的案件，人民法院在开庭10日前将指定辩护通知书和起诉书副本或者判决书副本送交其所在地的法律援助机构；人民法院不在其所在地审判的，可以将指定辩护通知书和起诉书副本或者判决书副本送交审判地的法律援助机构。

第二十一条 法律援助机构可以指派律师事务所安排律师或者安排本机构的工作人员办理法律援助案件；也可以根据其他社会组织的要求，安排其所属人员办理法律援助案件。对人民法院指定辩护的案件，法律援助机构应当在开庭3日前将确定的承办人员名单回复作出指定的人民法院。

第二十二条 办理法律援助案件的人员，应当遵守职业道德和执业纪律，提供法律援助不得收取任何财物。

第二十三条 办理法律援助案件的人员遇有下列情形之一的，应当向法律援助机构报告，法律援助机构经审查核实的，应当终止该项法律援助：

（一）受援人的经济收入状况发生变化，不再符合法律援助条件的；

（二）案件终止审理或者已被撤销的；

（三）受援人又自行委托律师或者其他代理人的；

（四）受援人要求终止法律援助的。

第二十四条 受指派办理法律援助案件的律师或者接受安排办理法律援助案件的社会组织人员在案件结案时，应当向法律援助机构提交有关的法律文书副本或者复印件以及结案报告等材料。

法律援助机构收到前款规定的结案材料后，应当向受指派办理法律援助案件的律师或者接受安排办理法律援助案件的社会组织人员支付法律援助办案补贴。

法律援助办案补贴的标准由省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门会同同级财政部门，根据当地经济发展水平，参考法律援助机构办理各类法律援助案件的平均成本等因素核定，并可以根据需要调整。

第二十五条 法律援助机构对公民申请的法律咨询服务，应当即时办理；复杂疑难的，可以预约择时办理。

第五章 法律责任

第二十六条 法律援助机构及其工作人员有下列情形之一的，对直接负责的主管人员以及其他直接责任人员依法给予纪律处分：

（一）为不符合法律援助条件的人员提供法律援助，或者拒绝为符合法律援助条件的人员提供法律援助的；

（二）办理法律援助案件收取财物的；

（三）从事有偿法律服务的；

（四）侵占、私分、挪用法律援助经费的。

办理法律援助案件收取的财物，由司法行政部门责令退还；从事有偿法律服务的违法所得，由司法行政部门予以没收；侵占、私分、挪用法律援助经费的，由司法行政部门责令追回，情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第二十七条 律师事务所拒绝法律援助机构的指派，不安排本所律师办理法律援助案件的，由司法行政部门给予警告、责令改正；情节严重的，给予1个月以上3个月以下停业整顿的处罚。

第二十八条 律师有下列情形之一的，由司法行政部门给予警告、责令改正；情节严重的，给予1个月以上3个月以下停止执业的处罚：

（一）无正当理由拒绝接受、擅自终止法律援助案件的；

（二）办理法律援助案件收取财物的。

有前款第（二）项违法行为的，由司法行政部门责令退还违法所得的财物，可以并处所收财物价值1倍以上3倍以下的罚款。

第二十九条 律师办理法律援助案件违反职业道德和执业纪律的，按照律师法的规定予以处罚。

第三十条 司法行政部门工作人员在法律援助的监督管理工作中，有滥用职权、玩忽职守行为的，依法给予行政处分；情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章 附则

第三十一条 本条例自2003年9月1日起施行。

安徽省法律援助条例

第一章 总则

第一条 为了规范法律援助工作，保障公民平等地享受法律保护，根据有关法律、行政法规的规定，结合本省实际，制定本条例。

第二条 本条例所称法律援助，是指县级以上人民政府批准设立的法律援助机构组织法律援助人员，为经济困难的当事人和《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十四条规定的被告人减、免收费提供法律服务的法律保障制度。

第三条 法律援助实行政府主导、社会参与的原则。

县级以上人民政府司法行政部门主管法律援助工作。

法律援助机构负责指导、协调、监督并组织实施本辖区的法律援助工作，受理并确定法律援助事项，指派承办人员，管理、筹集法律援助资金。

第四条 法律援助人员应当按照有关法律、法规和本条例的规定承担法律援助义务。

法律援助人员是指履行法律援助义务的法律援助机构工作人员和律师、基层法律服务工作者、公证员及法律援助志愿者。

第五条 法律援助经费的来源包括财政预算拨款和依法接受的捐赠款。政府应当逐步加大对法律援助事业的投入。

法律援助经费应当专用于法律援助，并接受财政、审计部门的监督。

第六条 司法行政部门应当加强法律援助制度的宣传工作。国家机关、其他社会组织和个人，应当支持、配合法律援助机构和法律援助人员开展法律援助工作。

社会团体和法律院校经司法行政部门批准可以设立法律援助服务组织。

鼓励法律服务组织和法律服务人员参与法律援助工作。

第七条 对从事法律援助工作成绩突出的单位和法律援助人员，各级人民政府和有关部门应当给予表彰和奖励。

第二章 对象和范围

第八条 法律援助的对象是：

（一）领取最低生活保障金或失业保险金的人员；

（二）经济困难的优抚对象；

（三）社会福利机构中由政府供养的收养人员；

（四）因自然灾害或其他不可抗力造成经济困难，正在接受国家救济的人员；

（五）经济困难的残疾人、孤寡老人、孤儿；

（六）其他因经济困难无力支付法律服务费用的人员。经济困难的标准，参照县级以上人民政府规定的当地最低生活标准确定。

第九条 依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第三十四条的规定，刑事案件的被告人是盲、聋、哑或者未成年人而没有委托辩护人的，或者被告人可能被判处死刑而没有委托辩护人的，应当获得法律援助。

第十条 法律援助的范围是：

（一）请求获得刑事辩护、刑事诉讼代理；

（二）请求给付赡养费、扶养费、抚育费；

（三）请求交通事故、工伤事故、医疗事故等损害赔偿；

（四）请求国家赔偿；

（五）请求给付抚恤金、救济金、社会保险金、劳动报酬；

（六）请求办理与公民人身、财产相关的公证事项；

（七）确需法律援助的其他法律事项。

第三章 管辖

第十一条 诉讼案件和非诉讼案件的法律援助由案件处理机关所在地与该机关同级的法律援助机构受理。

第十二条 本省跨地区的法律援助案件，由共同的上级法律援助机构组织有关法律援助机构共同办理。

第十三条 法律援助机构根据办理法律援助事项的需要，可以委托异地法律援助机构代为调查取证、送达法律文书，所需费用由委托方承担；受委托的法律援助机构应当及时办理。

第四章 程序

第十四条 当事人需要法律援助的，应当向有管辖权的法律援助机构提出申请。

第十五条 当事人为无民事行为能力或者限制民事行为能力的，由其监护人或者有关的社会组织代为申请。当事人被限制人身自由的，由其近亲属或者有关的社会组织代为申请。

代为申请的，代为申请人应当向法律援助机构提交与申请人关系的证明。

第十六条 申请法律援助应提交以下材料：

（一）有效身份证件；

（二）享受最低生活保障待遇的有效证明，或者乡（镇）人民政府、街道办事处出具的经济困难证明；

（三）与法律援助事项相关的材料；

（四）保证所提交材料真实的声明。

第十七条 法律援助机构认为申请人或者代为申请人所提供的材料不完备或者有疑问的，可以要求其补充或者说明，也可以进行调查。

第十八条 法律援助机构接到法律援助申请后，应当对申请人的身份、经济状况、申请援助的事项进行审查，在5个工作日内作出是否给予法律援助的决定，并书面通知申请人或者代为申请人。

法律援助机构决定给予法律援助的，应当与受援人或者代为申请人签订法律援助协议，明确双方的权利和义务。决定不予法律援助的，应当说明理由。

第十九条 申请人或者代为申请人对法律援助机构作出的不予援助的决定有异议的，可以在收到决定通知书之日起5个工作日内向主管的司法行政部门申请复审。司法行政部门自接到复审申请之日起应当于5个工作日内作出复审决定，并书面通知申请人或者代为申请人及法律援助机构。

第二十条 本条例第九条规定的被告人，由法律援助机构依据人民法院的指定给予法律援助。

人民法院应当在开庭10日前，将指定辩护通知书以及起诉书副本或者一审判决书副本送相关的法律援助机构。因被告人经济困难指定辩护的，人民法院还应当附送本条例第十六条第二项规定的证明。

第五章 组织实施

第二十一条 法律援助机构决定给予法律援助，或者经司法行政部门复审决定给予法律援助的，法律援助机构应当在决定作出之日起3个工作日内指派法律援助人员实施法律援助。

人民法院指定辩护的，法律援助机构应当在接到人民法院指定辩护通知书之日起3个工作日内指派法律援助人员实施法律援助。

法律援助人员无正当理由不得拒绝法律援助机构的指派。

第二十二条 法律援助包括以下形式：

（一）法律咨询、代拟法律文书；

（二）刑事辩护、刑事诉讼代理；

（三）民事诉讼代理；

（四）行政诉讼代理；

（五）公证证明；

（六）行政复议、仲裁等非诉讼法律事务代理。

第二十三条 法律援助人员应当恪守职业道德和执业纪律，依法履行法律援助义务，不得委托他人办理或者拖延办理法律援助事项，不得索取、收受受援人钱物或者牟取其他不正当利益；未经法律援助机构批准，不得终止办理法律援助事项。

第二十四条 法律援助人员在办理法律援助事项中，有权要求受援人提供与法律援助事项有关的材料。

第二十五条 有下列情形之一的，法律援助机构可以决定终止法律援助，并书面通知受援人和案件处理机关：

（一）受援人不如实申报经济状况，经查实不属于法律援助对象的；

（二）受援人经济状况发生变化，不再符合法律援助条件的；

（三）受援人不如实陈述案情，不提供与案件有关的证据和其他材料，提供的证据和其他材料不真实，或者不协助援助人员进行案件调查，严重影响法律援助事项办理的；

（四）受援人无正当理由要求更换法律援助人员的；

（五）受援人自行聘请律师或者其他法律服务人员的。

申请人或者代为申请人对法律援助机构作出终止法律援助的决定有异议的，可以依照本条例第十九条的规定申请复审。

第二十六条 受援人在接受法律援助的过程中，有权向法律援助人员了解法律援助事项办理情况。

有事实证明法律援助人员未适当履行职责的，受援人可以要求法律援助机构更换法律援助人员。

第二十七条 法律援助事项办结后，法律援助人员应当向法律援助机构提交结案报告，并将办理法律援助事项的卷宗的副卷送法律援助机构存档。

法律援助机构在接到法律援助人员提交的结案报告后，应当向法律援助人员支付办理援助事项的合理支出和补助费。

第六章 法律责任

第二十八条 司法行政部门、法律援助机构及其工作人员有下列情形之一的，依法给予直接负责的主管人员和其他直接责任人员行政处分：

（一）对符合条件、应予法律援助的对象，决定不予法律援助的；

（二）明知不符合法律援助条件而决定给予法律援助的；

（三）不在本条例规定的期限内作出审查决定的；

（四）不在本条例规定的期限内作出复审决定的；

（五）无正当理由终止法律援助的；

（六）索取、收受受援人钱物或者牟取其他不正当利益的；

（七）贪污、挪用法律援助经费的。前款

（六）、（七）项行为构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第二十九条 法律援助人员违反本条例规定，拒不履行法律援助义务，或者故意拖延办理法律援助事项，或者未经批准擅自终止法律援助的，法律援助机构可以建议司法行政部门根据《中华人民共和国律师法》、《安徽省公证条例》等法律、法规的规定给予处罚。

第三十条 法律援助人员在办理法律援助事项时，由于过错致使受援人遭受经济损失，受援人要求赔偿的，依照有关法律、法规的规定承担相应的赔偿责任。

第三十一条 乡（镇）人民政府、街道办事处弄虚作假，出具与事实不符的证明的，法律援助机构可以建议有关机关对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予行政处分。

第七章 附则

第三十二条 本条例自2002年10月1日起施行。

第四篇：助勤工作周小结

一 周 工 作 小 结

本周工作已接近尾声，我在各位老师的帮助下，顺利地完成了领导交办的各项工作。作为一名刚到岗的助勤人员，在****地工作和学习，如同为我打开了一扇通往新世界的窗户，使我的眼界豁然开朗，为了使自己更好地进步和提高，我将这一周以来地学习和工作汇报如下：

一、学习体会

我认真学习了****写的《****》，《****培训教材》、《*******工作标准》两本教材和之前在****助勤老师的工作总结。

通过学习帮我解决了三个困惑：

第一是以什么样的态度，来应对工作难题和挑战；我自认最大的优点就是能吃苦，通过学习****的文章使我认识到，能吃苦只是工作态度的一个方面，要想真正干好工作还必须要全面提升我的综合素质。在***，综合素质指的就是办会、办事、办文的硬实力和讲政治、讲大局、讲责任心的软实力。在****工作需要更强的政治敏锐性、更出色的工作能力、更严格的工作标准，我离此要求和标准还有较大差距，必须要分外努力、主动学习，不断充实自己，方能做到以勤补拙。第二是如何正确、全面地学习***的工作；《***科培训教材》、《***工作标准》就是现成的好方 1

法，里面详细介绍了如何做好上情下达、下情上报、沟通上下、协调左右，服务领导、服务机关、服务基层。这两本书是***科各位老师的心血，凝聚了老师们的经验和感悟，作为***科的一员，我必须要全面掌握书里面的知识，为干好工作打下好基础。第三是如何迅速梳理学习、工作的头绪;***科的老师，每一位都是有真功夫的高手，看着高手们施展拳脚，我这个小徒弟，总想把老师的所有本领一下都学到手，各位老师也十分耐心细致地教我，但我总是摸不到头绪。而前辈老师的助勤总结就是我无意中发现的武林秘籍，通过学习他们的总结，发现每一位新人都有类似的经历，而他们的总结，帮助我很快梳理清楚学习、工作的顺序，纠正自己贪多的心态，打破了学习的壁垒，找准了工作的方向。

二、工作感悟

***科领导和老师们的言传身教使我感悟良多。

有一次，李科长为了让我对办会工作有个更直观的认识，专门带我去一个会议地布置现场实地观摩学习。他耐心的教给我在会议、会餐时领导的座位安排规则与注意事项，并且以现场的会议安排为例，为我详细地讲解今天的会场座位为什么要这样安排，他给我上了一堂生动的现场观摩课，让我了解了会场布置的标准与要求，明白了领导如此安排的用意。他还带着我一个一个 2

地核对领导的桌牌，一旦发现有错误，就及时要求服务人员订正，直到确认万无一失我们才离开会场，而这时已经是晚上九点多了。这次的现场学习，让我在收获宝贵的办会经验的同时，更让我看到了***领导负责、认真、主动地工作态度，我做为一名办公室新兵，充分感受到了“负责、认真、主动”不光是一句口号，更是我应该一以贯之地工作态度。

在日常地工作中，吕老师和刘老师手把手地教我各种报表的填写，他们鼓励我多多的参与各项工作，对于我不懂的地方更是耐心地讲解，直到我完全弄懂为止。我感激两位老师对我的帮助，我十分想为他们做些什么，有次我发现刘老师的杯子摆在另一张桌子上，喝水很不方便，我就把他的杯子放在他手边，没想到刘老师一放下电话，就马上把杯子拿到另外一张桌子上，他对我说：“咱们这张办公桌上，摆的都是重要的记录、文件，万一被水弄湿就糟了，所以咱们宁可先渴着，也绝对不能把水杯放在这张桌子上”。刘老师的话，对我有很大的触动。我认真的思考刘老师的话，不能单纯的以为老师们对“文件资料的爱护超过了喝水的需要”，实际上他们对文件的爱护，更深刻的体现出他们高度大局意识和工作责任感，这是对***这个岗位的珍惜，更是对***这个集体的爱护。

学习体会与工作感悟相结合，使我对***的工作有了更直观 3 的感受。“****、****”的办公室精神和“忠于职守、严谨细致、落实有力、唯先必夺”的***精神不是喊出来的，而是响当当、硬邦邦干出来的，我在***学习的每一天，都要把它们贯彻工作的始终，只有这样，才有资格为***、***这个集体贡献力量。

三、树立目标

一要提高自己的文字功底，我长期在一线工作，缺少文字工作的积淀，而在***，正是需要进行大量的文字工作，而这恰恰是我的短板，需要写东西的时候常常感到肚子里有货倒不出来，写东西经常“难产”。要想改变这一被动局面，自己必须不断地学习充电，增加积淀，才能有所提高。二要提升自己的工作标准，我以前的岗位，工作追求“短平快”，但是俗话说的好“萝卜快了不洗泥”，难免会有疏漏，我总是把“有错就改”放在嘴边，而在***的岗位上，容不得一星半点的差错，我必须要以全新的状态投入，时刻保持如临深渊、如履薄冰的工作状态，在接听电话、接受领导指示时，一定做到“听清、问清、记清”，只有这样才能做到“传达好、布置好、落实好”。三要增强自己的工作能力，我以前的岗位，工作任务相对简单，只要比照以前的标准足额干完就行了，很少思考为什么这样做，偶尔做总结也是千篇一律，自然难有提高。现在到了***工作，我在完成一件工作任务的同时，更要认真思考此项工作任务的意义，并且总结此 4

次工作任务的得失，因为只有这样，才能进一步增强自己的工作能力，使自己成为一名合格的办公室人员。

以上是我一周以来的学习与工作体会。对于不完善的观点、不恰当的地方，恳请批评领导指正。

第五篇：助班竞选演讲稿

班助理演讲稿

我是某学院的某某某。从大一走到现在，令自己感触最深的，还是大一刚来的那个时候。一切都是那么的新鲜，一切都是那么的美好，学姐、学长、老师都是那么的和蔼可亲。对一切都有一种很神秘的感觉。经过近两年的学习和工作，少了份天真，多了份成熟，少了份鲁莽，多了份沉稳……一个人必须懂得去感恩，只有这样他才会长大。

作为助班，对大一新生的影响是不言而喻的，有人说，助班只是在开学的那三个月起作用，工作也是在那个时候最忙，我不否认这个观点，但是一个好的助班起的作用，绝不仅仅是这所谓的三个月，他的做事风格，做事理念以及其为人处世的方式、方法等在各个方面都会影响到这些刚踏进大学校园，对一切还充满未知和新奇的时候，他们的可塑性是很高的，这段时间形成的价值观和人生观或许会影响到他们的一生。

所以选择做助班也要在各个方面做好充分的准备。首先，要有一个积极、乐观的工作态度。其次，要将所有工作做到细致入微。包括从开始的迎新工作，报道注册，住宿，同学关系的处理，教学楼分布及学校环境的熟悉，学校组织、学生会、社团的了解，学校所有学院、专业认识，选课，学分，学校近期活动的安排，转专业，怎么分配、利用课余时间，以及处理工作与学习的关系等各个方面都要做好安排与规划。

下面，我从以下六个方面对自己所要做的工作做一安排：

一、认真对待学校及学院各项事务，在事项的传达方面做到及时有效，在各项活动的组织及安排上尽全力协助学院做好各项工作。

二、迎新工作做到细致入微。从他们刚进校门的第一刻开始，给他们一种家的感觉和温馨是非常重要的，通过在招新之前的接待，报到注册等各个方面，联合本班及09及本专业同学一起负责接待工作，通过去寝室聊天等方式，让他们感觉到我们时时在关注着他们，关心着他们，给他们一种家的温暖。

三、制定大学规划，做好人生安排。我们的大多数大学生到现在都没有一个准确的定位和目标，我认为一个学生要在大学里面生活的充实，必须对自己做一个明确的定位，对自己的大学生涯做一个具体的规划。有目标才会有奋斗的方向和动力。通过听讲座，和专业老师、学院老师的沟通，每个老师负责十几个同学，一个大二或大三的学生负责一个新生，实行这样的点对点的帮助和辅导，让新生对自己有一个准确的定位，能够在出现困惑和迷茫的时候，随时找到学姐、学长或老师求助。

四、重点抓学习。鼓励大家多去图书馆；提起对专业的兴趣；上晚自习；临近考试或者四级考试时找老师进行辅导。首先，大一新生在对本专业的认识上存在误区，有极大一部分同学在填报志愿的时候没有受一定指导，导致很多同学在专业的选择上比较迷茫，甚至有很多同学是调剂过来的，以致对本专

业有一种思想上的排斥，所以首先让他们对本专业有一个明确的认识是很重要的，在这方面也只能通过与老师、大三大四同学的接触来初步树立起对专业认识。其次，提起对专业的兴趣，建议专业老师在给其他年级上专业实践课的时候，带上大一新生，平时以推荐专业书目，创造更多与大

二、大三同学及老师接触的机会来提起其对专业的兴趣。再次，让他们对学分制，四级考试等各种相关等级考试以及公共课、基础课、选修课、考研等内容对大学学习的影响、在大学生活中的作用有一个初步的认识。对一些有转专业的想法的同学，就转专业考试、所转专业的认识上给予一定的指引，认真对待学校举办的各项讲座，将听讲座作为大一生活学习的一个部分，这样有利于提升其对自己的认识，接触更多新的观念及思维方式。在大学期间，加强其思想政治方面的教育是非常必要的，加强思政教育在很大程度上有利于提高广大学生的普遍成熟度，这方面可以利用我们党支部的资源对其进行一定的指引。大学主要以学习为主，让图书馆、自习室成为其学习的第二课堂。

五、关注生活，轻松学习。尽快引导其适应大学生活，合理安排其课余时间，多进寝室了解其在生活、学习中的困惑，进行一对一的交流与帮助，鼓励更多的专业学生关心和指导新生在生活和学习上的困惑。有一个好的生活环境和融洽的生活氛围对以后的大学生活、学习有着很重要的作用，处理好与同学、室友以及周边同学和老师的关系，对大学生来说，是一门最基础也是最重要而且是最难的课程。这是一项长期且艰巨的工作，除了经常的进寝室了解一些基本信息，多关心和了解一些同学的近况，及时沟通并排除其心理压力之外，我还没有想到更好的解决这类问题的办法。

六、踏实工作，以提升个人能力为目的，做到全力以赴。认真对待学生会、班级及各各学校组织、社团的相关工作，处理好工作与学习的关系，以提高自己各方面的能力。大学里，将会拥有更多的空闲时间，如何有效的支配这些时间，同样是所要重视的。首先在参加各学生组织、学生会、社团的报名、选举方面给予一定的指引。其次，在找兼职方面提供一定的平台，并及时给予一定的帮助。

我们的新生工作一般是由助班协助班主任及辅导员、团委老师一起来完成的，我想我们下一步可以让更多的人参与到助班工作中来，让本专业同学之间能够有更好、更多的交流，以便更好的引导大一新生走上正常的生活、学习轨道。

我相信，在我们大家共同的努力下，我们的新生会更快的适应大学生活和学习，从而更好、更快乐的成长，成才。让我们共同祈愿，在老师的带领下，我们的新生工作会迈上一个新的台阶。

竞选班助的有许多原因：

第一点：目的在于锻炼挑战自己发展自己，提高自身综合素质，从而在今后更好的为人民服务。

第二点，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，勇于接受挑战我办事稳妥，处世严谨，信奉“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”工作中遇到难以解决的问题，懂得及时征求他人意见，相信集体的力量，而不会盲目的独断专行。;

第三点，我认为自己具备担当该职所必须的知识和能力。首先，我认为自己具有较好的的理解判断能力。几次上台演说的机会，使我懂得了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术。不断增强了自己的语言表达能力。

第四点，我信奉诚实、正派的做人宗旨，善于将心比心，善于联络感情，能够与人团结共处，具有良好的组织协调能力。赢得他们的拥护。

综上所述，我自认为已具备了担任团委书记的条件，如有幸竞职成功，我将迅速找准自己的位置，在学校和上级团委的领导下，坚持结合实际，不断开拓创新，与时俱进，把工作做细致，做全面，保证工作落到实处。如果我应选上这个职位，我将会一如既往的勤奋学习、努力工作。最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，我将还您一个满意！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师：

今天很荣幸有机会，站在这里参加助班的竞选。

首先，说说我个人：我呢，在本班担任书记一职。在这期间，大大小小的事情也接触不少，不管什么类型的工作任务，我都是很努力、认真地完成。在班里也举行过几次活动，从着手准备一直到活动结束，各方面都尽量注意到最细节。俗话说：“百密难免有一疏”。初入大学的不成熟，对周围环境、人事的不熟悉，没有任何的经验——都曾导致我在工作中的失误，班里的同学给予了我莫大的喜欢与支持，也会给我在工作方面的意见和建议，渐渐地，我融入了这个集体、这个环境，从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团队协作，无论是从哪个方面讲，收获都很多很多：个人方面，也锻炼了自己的品质，由冲动的个性逐渐学会了忍耐，学会了冷静思考问题，能正确认识自己的不足、弥补过失，学会周密的计划一次活动；在学习和生活中，也因为书记的身份职位而发生改变，从无所事是的状态变得紧张忙碌，别的同学在休息、玩的时候我可能在忙，也正是因为这样，也让我学会了合理安排自己的时间，让自己生活变得充实而又丰富多彩。

其次，谈谈我的个人想法：在大学里生活快一年了，在这我学到了许许多多的东西，其中有一样东西对我今后这一生都会有深远的影响，那就是怀着一颗感恩的心去生活。感恩我们的父母给予我们生命的一切，感恩我们的老师给予我们获取知识的钥匙，感恩我们的朋友们给予我们生活的快乐与鼓励，也同时感恩我们的竞争者是他们让我们在生活变得更加坚强。所以我想带着这颗感恩的心去做这件让我梦寐以求的从未尝试过的事——班主任助理这一工作职务，我想它将会给我带来许许多多的不同的人生感悟。

假如我竞选上助理班主任这一职务，我会全心认真、负责地对待每一项工作，对每一项工作都尽职做到爱心、热心、诚心、耐心、责任心这五颗心，用这五颗心做好新生的入学学习和生活辅导，始终提醒自己：我所代表的不仅仅是我自己，是一个集体，是电信学院的

风貌。作为一名助理班主任，尽其基本任务还无远不够，在这儿我再提出以下几点：1）认真学习、工作，明确自己的责任和义务，作好新生接待、上传下达工作2）协助班主任抓好班风建设和学风建设 3）本着“公平、公正、公开”的原则，选好班委，4）重视新生的情感变化，多与她们沟通、交流，使新生尽快适应大学的新环境、新生活。

最后，我想说，真心的希望我有幸当选为助班，为新生的生活和学习贡献一份力量。也相信通过自己和班主任以及院领导、老师们的同心协力，会把10级新生的工作做到最好，共创美好和谐的电信学院！

谢谢大家！