[13-012] 重庆复地上城开盘策划

第一篇：[13-012] 重庆复地上城开盘策划

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复地上城开盘策划

客层气质分析：

根据“复地上城”自身特征，将目标消费群体锁定主城区（包括渝中区、渝北区、江北区及周边区县的中产阶级和城市白领阶层等）的首次置业者或二次置业者，这群人身上有这样一些特质：

他们属于比较理性消费群体，在强调实实在在消费的同时，对生活情调、生活品质方面仍存在着非常高的期望

他们追求生活的品质享受，关注居住的舒适度和家庭的美满和谐；拥有较强的消费能力，属于社会中产阶级和城市白领阶层

他们是新生代力量，有较高的文化素质，是城市中活跃的族群，拥有新价值观，有一定的事业基础或事业呈上升阶段 活动时间：5月

活动地点：项目现场销售中心

活动人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、北部新区有关领导等 特邀嘉宾：重庆市优秀贫困大学生

拟邀媒体：重庆电视台、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆广播电台及上海部分媒体

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www.xiexiebang.com 活动目的：对外传达复地上城开盘典礼的信息，通过强势宣传，迅速提升企业的知名度，体现其美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立复地积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

活动主题：智者，自会高瞻远瞩；上城，尽显品质生活！

在本案中，“上城”定位解释如下：（1）生态的、和谐的：小区内外景观优美，野趣横生，具有情趣，给人以各种不同的美的享受，注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境（2）情趣的、人文的（文化品味）：上城提倡的是高品质、高品味，巧妙的将人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方 为什么上城是国际人本主义社区呢，原因就在于：

1、超大规模，79万平方的占地规模，完善的生活配套，极具人气，生活气氛浓郁，是重庆最低密度的高层社区

2、人性化规划设计：露台互错的空中庭院设计、低层全架空的“泛会所”设计、电梯

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www.xiexiebang.com 厅皆采用了自然采光的全明厅设计以及平均一梯2.6户的高配置等一举创下了重庆高层物业的至高品质。

3、提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生机的高雅文化社区

这一主题既符合“城市向北，生活向上”的口号，又能很好地反映出我们所推的是高层社区，这在以别墅和花园洋房为主导的北部新区来说是别具一格的。

现场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

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www.xiexiebang.com 贵宾休息区：可放在复地上城客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在复地上城客户服务中心现场。创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：

揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕复地上城的LOGO 仪式。

在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。活动形式

本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注复地上城的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签

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www.xiexiebang.com 约的客户（届时请重庆各大媒体进行现场监督产生），复地地产公司将根据这位业主所购买物业在复地上城实际所在的楼层数×10万（由公司酌情考虑），作为奖金，用于奖励本年度重庆市优秀贫困大学生。并且进行现场颁发奖金。此项策略目的在于引起社会公众和重庆各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高复地上城的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“复地上城向优秀贫困大学生颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的管弦乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着复地上城美好的发展前景。

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www.xiexiebang.com 活动流程：

09：00－09：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。

10：25－10：30 政府领导致词。

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www.xiexiebang.com 10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为复地上城开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40 首位客户签约。

10：40－10：50 由董事长为大学生颁发奖金，大学生发言。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。配合道具：

楼盘模型；

大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）； 签到桌；

停车区域：停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。媒体策略：

该阶段广告投放力度大，以期在短时间内建立“上城”的品牌知名度，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品质、品位形象，为促进楼

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www.xiexiebang.com 盘的旺销打下基础。

诉求策略：在该阶段的诉求直接针对目标消费群体，采用感性推广模式，诠释上城所特有的内涵，力求最大限度与目标消费群体在“上城”所推出的消费理念达成同识。

表现策略：

A、广告主题：通过挖掘系列目标消费群体所共有的一些生活姿态、心理需求等作为广告表现的创作元素。

B、广告表现创意如下：

（一）、“禅”篇

广告语：“安禅未必须山水，灭却心头火自凉”我们毕竟不是禅师，却是生活在喧嚣的都市；我们不能终日面壁，更不能忍受推窗而后的钢筋森林，而不见了山外青山。复地上城，露台互错的空中庭院设计，使您的景观视野开阔无阻，高尔夫绿地，尽收眼底，一览无遗。

（二）、“价值”篇

曾经的付出，赢得现在的社会地位和尊重；最大的价值，莫过于被同一群人所发现，想要的，不仅仅是为了扩展家业，却是不同墙里围合的同一群人。复地上城，79万 国际人本主义社区，让您不再形单影只。

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www.xiexiebang.com 媒介策略： A、户外看板：就上城的推广主题于交通流量较大的地带设置大型户外看板，作为其的消费导向。

指示牌： 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造复地上城的物业形象。

彩旗：（T型旗）在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

B、包装现场：

（1）、广场园艺造景：结合售楼部，对现场进行包装，创造美好形象促进销售。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

（2）、营造现场气氛：现场空飘气球，加上布幅广告，以制空点，制造明显目标，以利导客户进入工地现场。于工地现场搭建围墙看板，塑造现场气势及销售气氛。C、宣传海报：在开盘前派送宣传

D、报板广告：联合重庆当地一流大众媒体，采用软硬结合的宣传方式，强势宣传

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www.xiexiebang.com E、电视媒体（包括电台）：在黄金时段较高频次地进行信息发布

F、其他:媒体：如国际互连网络、时尚杂志等

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第二篇：尚城开盘发言稿

尚城国际购物中心开盘致词

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“尚城国际购物中心”的开盘盛典，在此我谨代表盐城国飞绿色置业有限公司并以个人的名义向前来参加开盘盛典的各位嘉宾、各位朋友以及各位“尚城国际购物中心”的准业主表示热烈的欢迎和诚挚地感谢。

盐城市国飞绿色置业有限公司从国飞·尚城住宅项目开始，到尚城国际大酒店，再到今天“尚城国际购物中心”的开盘与发售，在盐城这块热土上逐步发展壮大，我们的发展离不开盐城市各级领导和盐城人民的支持和关爱。在这些关爱的目光中，公司全体成员艰苦奋斗，逐步完善开发理念、产品不断升级、自身逐渐成熟。今天“尚城国际购物中心”的公开发售标志着公司的发展进入了一个新的阶段。

在尚城国际购物中心未来的开发建设中，我们不但要把他建设好，更要把尚城国际购物中心经营好，给广大业主一个旺铺，给各位老板一个旺市！共同谱写盐城财富新篇章!希望各级领导和盐城人民一如继往的支持尚城国际购物中心，支持国飞地产！谢谢!

现在我正式宣布：尚城国际购物中心正式开盘!

礼仪小姐引导鸣锣。

第三篇：开盘促销策划

商业地产开盘促销活动案例分享！

一、有关开盘活动事宜

承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，在此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。

随着预售证的到来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。

二、活动方案：

为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下：

首先假定开盘的日期定为10月28日，并以次作为促销活动的分界线，10月26日前作为促销活动的公开实施分阶段。10月28日以后为活动的兑现阶段。

§实施细节：

目标客户：凡在10月26日前购买锦峰苑的客户（以签约为准），均可参加抽奖活动，在原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。

抽奖实品：奖品设电脑与家电类产品，中奖率为100%。其中，50%的客户可获赠价值5000元的品牌电脑一台，另50%客户可获赠价值千元的其他产品，品种应该设定为家电系列，其价值可高一些，达到2000元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与都能获奖。

时间安排：10月26日为截止日，经过二天的准备于10月28日配合开盘活动。并在开盘活动的后半部分举行公开的抽奖仪式。

推广方式：为配合这一方案的实施，可适当在媒体上予体现，比如：9月27日的报纸上可以发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。

其它事项：抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛，也可以当场领取对奖券。

上述以上活动望贵公司给予指导，力将活动办得更加完善，使花好月圆在社会上留下鲜明的印象

活动安排

13：00业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。

13：30开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。

14：00业主返回售楼处抽奖。

14：10抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。

14：50抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。

15：30业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言，宣布优惠方案。

15：40主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。

15：43请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。

15：50请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。

16：00请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。

17：00业主联谊会结束！由主持人总结陈辞。

售楼处与会场布置

原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述：

12月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。

12月22日，会场与售楼处安装好音箱。

12月22日前，将工地现场布置完毕。

12月23日上午12：00分前，将茶点准备就绪。

12月23日13：00前，礼仪小小与司仪要到位。

由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。

售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。

SP促销活动如何控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

A、节约时间与说明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

A、陈列点必须醒目、安全

B、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

C、高度位置，太高和太低都不适于阅读

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

E、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

F、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；

3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

A、巡视并能及时处理意外情况；

B、保持正常的陈列；

C、确保宣传品利用；

D、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一

下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4）及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1）基本背景及技能培训。

A、公司背景和经营理念培训；

B、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

C、工作程序培训；

D、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

（2）销售技巧和售后服务方面的培训：

A、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

B、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

C、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表；是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

第四篇：开盘策划

房地产开盘活动策划

藤飞佳苑开盘活动策划方案

一、活动目的和背景

本次售楼开盘活动二期时间为2008年0月0日，星期0。

从上期在。。项目的推广，再加上媒体推广到现在，藤飞佳苑的市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据一期到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

本次房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和现在二期的推广、销售打下坚实的基础。

现场背景室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布

二、活动时间

2008年0月0日（星期0）

三、活动地点

藤飞佳苑的项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

给你参考看看有没有用．．．

第五篇：开盘活动策划

**项目动工活动方案

活动时间：X年X月X日

活动地点：**项目售楼处现场

活动人员：开发公司、销售公司、现场服务人员以及礼仪公司 拟邀嘉宾：政府部门领导、特别嘉宾与媒体单位（报纸、电视）活动主题：开盘剪彩、气球升空、和平鸽放飞

预定目标：

1、扩大和提升“**项目”项目的社会知名度（公告项目）

2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注。

3、提高**项目的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走

品牌化经营化道路。

对外传达**项目奠基信息，扩大**项目的社会知名度，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。

现场布置：

为了保证本次开盘活动的隆重，建议邀请礼仪公司参与。

1、区域划分

以下各区域需要制作区域标志，以方便活动。

——主席台区：主席台区即是剪彩区设在售楼处门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯。——嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

——签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。

并设有笔、墨、纸、砚（以便领导题词）

签到处设置签到处背景。

——礼品发放区： 签到处的桌子作为礼品发放桌。

——来宾休息区：可以设在售楼处现场。

2、创意表现

——和平鸽放飞仪式：租用999只和平鸽，进行和平鸽放飞。

——鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花

球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。——在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工

气氛。

——在售楼处大门外新华路道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售

气氛。

——在售楼处大厅的各个角落，分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视

觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

——建议在现场安排一支乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送

宾，增添喜庆欢乐的气氛。（可以请礼仪公司提供安排）。

3、气氛营造

通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、气球升空、彩带、礼炮等来突显。

活动流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场并落座。

09：50－10：00贵宾由接待人员引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 开发公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25政府领导致词

10：25－10：30主持人邀请剪彩嘉宾为**项目开盘揭幕剪彩，礼花、升空气球与和平鸽同时放，仪式达到高潮。

领导人奠基（准备好足够数量的铁锨，每个铁锨上配

有红色彩结）

10：30－10：35 主持人宣布开盘典礼结束。

10：35 整个典礼结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员。

午间就餐事宜。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。

人员筹备工作：

拟定与会人员。于9月15之前与会领导嘉宾发出请柬。

政府相关部门领导：由开发公司负责邀请

特别嘉宾：由开发公司邀请

媒体嘉宾：由开发公司和销售公司邀请

主持：可考虑男主持一名或男女主持搭档。（由礼仪公司提供）

最好邀请市电台或市电视台专业主持

其他准备工作：

1.城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。

2.天气资料：提前5天向气象部门获取活动当日的天气情况资料。

3．现场秩序：落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

4.气球：为了烘托气氛，制造新闻，建议选择普通的升空气球即可。

需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的审批。

5.和平鸽：为了更好的烘托气氛，制造影响，租赁和平鸽999只放

飞

6.礼品发放：把制作好的礼品按照参加人数进行发放。

人员安排：

礼仪小姐10名：入口处4名，签到处2名，休息室2名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服（礼仪公司负责）。

工作人员：具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

经费预算：

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

2、媒体邀请费5000元

3、礼仪公司费用：5500元

4、现场应急费2000元

5、嘉宾纪念品：

本次开盘活动经费初步预算为：14400元

媒体配合：

报纸当地其他主流媒体：以新闻形式发放软文