宇信凯旋城开盘报告

第一篇：宇信凯旋城开盘报告

宇信凯旋城开盘报告

第一部分：项目概况

楼盘名称：宇信凯旋城

开发商：南阳市宇信地产开发有限公司 投资商：宇信地产

承建商：河南国安建设集团 建筑设计：河南中机十院 园林设计：深圳紫月景观 广告整合：鸿宝顾问

楼盘地址：建设路与明山路交汇处 占地面积：129亩

建筑面积：284000平方米 公摊面积：18% 建筑类型：高层

建筑风格：新古典主义 容积率：3.8 绿化率：35% 楼盘均价：3150 第二部分：开盘情况

1500多户VIP客户共5000多人到场，开盘当天销受620多套房源，成交近3亿元。

第三部分：现场控制

2010年8月28日九点宇信凯旋城在南阳市体育中心举行了开盘仪式，先有舞龙舞狮队，秧歌队热场，相关领导到齐后由赵忠祥主持开盘仪式，赵忠祥，田亮、王涛、乐靖宜以及南阳市各部门领导也都抵达活动现场为开盘仪式剪彩。九点半，VIP客户开始进场，外设保安人员负责现场治安和发放进场牌，进入会场人员需佩戴客户和家属的进场牌方可进场。九点半由赵忠祥宣布抽签开始，电脑摇号大屏幕显示，一组20人，3-5分钟一组，其间穿插一、二、三等奖的抽取，魔术表演，杂技，舞蹈，歌曲等。选号流程：摇号排队进场选号。具体流程：

1.每个购房客户掏一万元办理VIP卡，与客户签订一份申请书，每个身份证办理两张申请号，所有持有申请书的客户在公开发售当日享有优先选购权。

2.开盘当日客户凭申请书、身份证原件、购房意向金收据领取进场序号

3.选房顺序按现场电脑摇号产生，一组20人，3-5分钟一组，同组客户选房不分先后。选房流程：

1.十点客户凭申请书、身份证原件、购房意向金收据、进场序号在客户区等待摇号。2.在等候区排队等候按组号依次进入选房区。

3.允许客户协同一位家属进入选房区，无意购房者和暂不购房者由出口离开，有购买意向的由销售人员帮助填写《认购试算表》。4.客户持贵宾入场号牌，申请书，《购房意向金收据》，《认购试算表》跟销售人员一起进入购房区。

5.领取《房号确认单》。6.持《房号确认单》、《购房意向收据》在收款处结转诚意金，并换取《购房定金收据》。7.持《申请书》、《认购试算表》、《房号确认单》、《购房定金收据》在签约出签订《楼宇认购书》。

8.客户到审核区领取《楼宇认购书》及《定金收据》。9.购房手续办理完毕由出口处离场。

第二篇：凯旋开盘仪式2

世代锦江·凯旋门

凯旋·荣耀启程

——世代锦江·凯旋门开盘庆典暨客户答谢酒会

策划简案

名牌优势

一、策略优势：从上游的战略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道规划、样板市场建设、活动创意，最终到下游的视觉设计、终端规范、活动督导、人员培训的品牌行销全价值链的完全贯通。

二、执行优势：四川省名牌广告的每一次公关推广活动都是一次卓越执行力的具体体现。执行力来源于公司同仁强烈的使命感和敬业精神，并以“效果最大化、成本最小化、执行最简化”作为我们策划的目标。

三、媒体优势：对于楼盘销售而言，报纸广告的即期销售效果是最明显的。四川省名牌广告与四川日报报业集团、成都日报报业集团旗下的《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》等报媒拥有十年合作代理经验，是成都报媒广告市场之翘楚。名牌用优势的外围资源，以“资源利用最优化”为导向为客户争取更优惠、到位的媒体价格和媒介服务，让广告成本降达致最低。

第一部分、活动背景

活动名称：凯旋·荣耀启程——世代锦江·凯旋门开盘庆典（暂定）

活动时间：2007年7月1日（星期日）（暂定）

活动地点：

1、开盘仪式：世代锦江·凯旋门楼盘现场

2、答谢酒会：锦江宾馆或世代锦江商务宾馆

说明：开盘仪式与答谢酒会均在世代锦江〃凯旋门楼盘现场为最佳，若因场地条

件限制，则至少开盘仪式应放在世代锦江〃凯旋门楼盘现场，以露天形式进行活

动。

主办单位：成都其士房地产发展有限公司

执行单位：四川省名牌广告有限责任公司

活动规模：约150人

参与人员：世代锦江·凯旋门相关领导

世代锦江·凯旋门既定业主及潜在业主世代锦江·凯旋门销售人员活动特邀嘉宾新闻媒体

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活动目的：

1、通过本次活动，对外传达“世代锦江·凯旋门”的开盘信息；

2、答谢“世代锦江·凯旋门”既有VIP客户；

3、显示企业实力，提升“世代锦江·凯旋门”美誉度：

4、为“世代锦江·凯旋门”营造良好的营销氛围，促进销售业绩。

第二部分、活动安排

本次开盘仪式之于其士地产，其意义不言自明。因此，本次开盘仪式必须在众多的楼

盘开盘仪式中独树一帜，脱颖而出，活动必须有独一无二的亮点！名牌广告经过周密的调查和深度的思考，将开盘庆典设计如下：

一、活动亮点

签到形式：本次活动签到仪式摒弃了传统的签到形式，配合世代锦江·凯旋门的风格定位，设置一座“凯旋门”，欢迎来宾，并在来宾穿过凯旋门之后，邀请来宾签名。

开盘仪式：

1、瑞狮点睛、采青。来宾入场完毕后，以舞狮表演烘托现场热烈的气氛，昭示世代锦江·凯旋门美好前景。

2、推开凯旋之门。开盘仪式是开盘庆典的重中之重，名牌广告为此特别设计了“推开凯旋之门”的仪式：以LED电子墙设计成“凯旋之门”的形式，闭合的凯旋之门由世代锦江·凯旋门的领导和嘉宾共同打开，象征推开凯旋之门，昭示世代锦江·凯旋门和客户们共同走向辉煌。

媒体关注：作为活动执行方的四川省名牌广告有限责任公司拥有良好的政府背景，更是成都报媒广告市场的翘楚，拥有极为良好的媒体关系。四川省名牌广告有限责任公司将邀请政府相关领导及本土各大媒体莅临，引起公众关注，为世代锦江·凯旋门正式上市造势。

二、活动设置

本次活动共进行约3小时，分两大内容：

内容1：世代锦江·凯旋门开盘庆典； 内容2：世代锦江·凯旋门答谢酒会。

三、全案活动执行步骤

四、当日活动流程

第三部分：相关事项

一、相关事项VS凯旋门

活动需要其士地产方面合作以下事项：

1、VIP客户接送车辆安排（凯旋门——锦江宾馆）；

2、现场VIP客户接待人员安排；

3、答谢酒会抽奖奖项设置：由于到会嘉宾都属高端人群，以商务人士为主，因此，奖品设置须配合其身份。建议设置奖品包括笔记本电脑、高档商务手机等。

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二、活动后备组织机构建议

01、策划组：撰写活动策划方案；落实各支项工作开展；监控活动质量；拟定活动整

体资金预算；„„

02、联络组：来宾邀请；协调各组工作配合关系；跟踪工作进度；„„ 03、设备组：现场搭建方案制定；搭建工程控制及现场技术控制；„„ 04、摄影组：活动新闻图片摄影；现场活动摄影；„„ 05、设计组：活动物料方案拟定；活动物料设计；„„ 06、制作组：活动物料制作；现场物料检视；„„

07、宣传组：活动现场信息资料收集；内部新闻报道；„„ 08、媒体组：媒体记者邀请；后期媒体报道宣传；„„ 09、安保组：活动现场安全保障；„„

10、餐饮组：制定餐饮实施细案；检查和监控菜品质量；„„

11、接待组：热情、周到的接待所有到达销售部的客户；带领客户进行参观介绍；„„

三、名牌广告可邀请到场的领导及媒体

邀请领导、嘉宾：

邀请媒体：

1、成都商报

2、华西都市报

3、成都晚报

4、天府早报

5、出租车GPS移动流媒体

第四部分：费用预算

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-end-相关图片

第三篇：尚城开盘发言稿

尚城国际购物中心开盘致词

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好！

今天我们在这里隆重举行“尚城国际购物中心”的开盘盛典，在此我谨代表盐城国飞绿色置业有限公司并以个人的名义向前来参加开盘盛典的各位嘉宾、各位朋友以及各位“尚城国际购物中心”的准业主表示热烈的欢迎和诚挚地感谢。

盐城市国飞绿色置业有限公司从国飞·尚城住宅项目开始，到尚城国际大酒店，再到今天“尚城国际购物中心”的开盘与发售，在盐城这块热土上逐步发展壮大，我们的发展离不开盐城市各级领导和盐城人民的支持和关爱。在这些关爱的目光中，公司全体成员艰苦奋斗，逐步完善开发理念、产品不断升级、自身逐渐成熟。今天“尚城国际购物中心”的公开发售标志着公司的发展进入了一个新的阶段。

在尚城国际购物中心未来的开发建设中，我们不但要把他建设好，更要把尚城国际购物中心经营好，给广大业主一个旺铺，给各位老板一个旺市！共同谱写盐城财富新篇章!希望各级领导和盐城人民一如继往的支持尚城国际购物中心，支持国飞地产！谢谢!

现在我正式宣布：尚城国际购物中心正式开盘!

礼仪小姐引导鸣锣。

第四篇：凯旋城业主联谊会活动方案

凯旋城业主联谊会活动方案

一、活动目的通过联谊会，宣传小区物业、园林、老带新优惠、15#栋认筹、16、17#楼优惠等，增强老业主满意度和幸福感，同时最大化扩大客户资源，增加老带新，增加认筹量，维系没有认筹、签约客户关系和情感，增进业主忠诚度，提高签约率；为余房及15#楼认筹开盘增加诚意客户，提高满意度。

二、活动背景

以活动的形式，扩大客户群体范围，提高品牌知名度及影响力。

在凯旋城物业和园林提升的背景下，提升客户的认同，促进一期客户入住，是增强业主信心、提高客户认可度的最有效途径和契机。

三、活动时间：10月27日早 9：00—11：30

四、活动地点：凯旋城商业广场

五、活动主题：

凯旋城楼王正式公开认筹暨业主联谊会

情系凯旋城 业主齐欢聚

回馈业主，抽奖活动

一等奖 1名 电动车一台（价值2500元）

二等奖 5名 自行车一台（价值500元）

三等奖10名 价值100元物品

六、邀约客户

登记客户、已签约、认筹客户，未签约、未认筹新老客户，认购未签约客户。

七、活动流程

八、物料准备

九、筹备工作

十、区域分区及责任人注：

签到区、奖品区设置在销售中心

十一、经费预算

特别强调：鑫荣公司员工要服务调遣，服从安排

2012年10月21日

第五篇：翡翠城8月开盘推广方案

翡翠城8月开盘推广方案

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推广策略建议：

（一）8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

（二）8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）

成立翡翠俱乐部

2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4)以丰富多彩活动吸引客户到现场

5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6)展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：9、10日——明清家具展 23、24日——火枪展30、31日——艺术品拍卖

 准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

第二部分 8月宣传安排

（一）8月推广重点：

1、价格上扬/优惠措施

宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发

本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：

地铁物业的升值概念

地铁的时间成本降低、更为方便快捷

 地铁造就城市现代化

地铁——天津动脉。

3、开盘活动宣传

通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

（二）媒体安排：

1、户外广告  各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

工地围板制作完成。

针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放

投放媒体说明

 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果

前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体

 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性

报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

投放表

时间段 投放内容 媒体选择 要求 8月1日

宣布价格上扬政策 《每日新报》 硬广

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新报》 报中刊

8月7日

翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍 《今晚报》夹页 全市

8月8日 地铁概念——生活半径、开盘88优惠 《每日新报》 硬广

8月12日

开盘88优惠 《每日新报》 硬广

8月15日

开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策 《天津日报》《每日新报》 《今晚报》 硬广

8月16日

开盘花絮 电视 专题新闻

8月18日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之一 《今晚报》 1/4版系列报道

8月19日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之二 《今晚报》 1/4版系列报道

8月20日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之三 《今晚报》 1/4版系列报道

8月21日

地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

8月28日

地铁概念——天津动脉、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

说明：① 所有广告需提前预定版面；

② 除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻

3、DM

开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：突出地铁概念

针对南开房价高的特点，突出性价比

针对南开知识结构高的特点，突出文化性

4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊

前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞

栏目一：翡翠城动态

样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二：翡翠人物

第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）

栏目三：翡翠生活

介绍样板间的美文、生活描述

栏目四：翡翠照片

四套样板房专辑图片

栏目五：翡翠论坛

网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

6、短信

对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知 对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）

内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）