第一篇：翡翠城8月开盘推广方案
翡翠城8月开盘推广方案
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）
第一部分 8月推广策略建议：
（一）8月推广面临的形势：
劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
（二）8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。
开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
名人助兴：柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）
成立翡翠俱乐部
2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4)以丰富多彩活动吸引客户到现场
5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6)展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动：9、10日——明清家具展 23、24日——火枪展30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
第二部分 8月宣传安排
（一）8月推广重点：
1、价格上扬/优惠措施
宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。
开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。
2、卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。
关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：
地铁物业的升值概念
地铁的时间成本降低、更为方便快捷
地铁造就城市现代化
地铁——天津动脉。
3、开盘活动宣传
通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。
（二）媒体安排：
1、户外广告 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。
建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。
工地围板制作完成。
针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。
2、报媒投放
投放媒体说明
宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果
前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体
软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性
报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。
投放表
时间段 投放内容 媒体选择 要求 8月1日
宣布价格上扬政策 《每日新报》 硬广
8月2日
翡翠城升值的理由 《每日新报》 报中刊
8月7日
翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍 《今晚报》夹页 全市
8月8日 地铁概念——生活半径、开盘88优惠 《每日新报》 硬广
8月12日
开盘88优惠 《每日新报》 硬广
8月15日
开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策 《天津日报》《每日新报》 《今晚报》 硬广
8月16日
开盘花絮 电视 专题新闻
8月18日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之一 《今晚报》 1/4版系列报道
8月19日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之二 《今晚报》 1/4版系列报道
8月20日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之三 《今晚报》 1/4版系列报道
8月21日
地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策 《每日新报》 硬广
8月28日
地铁概念——天津动脉、价格上扬政策 《每日新报》 硬广
说明：① 所有广告需提前预定版面；
② 除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻
3、DM
开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求：突出地铁概念
针对南开房价高的特点，突出性价比
针对南开知识结构高的特点，突出文化性
4、DVD制作完成，开盘当日发放。
5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊
前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞
栏目一：翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二：翡翠人物
第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）
栏目三：翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四：翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五：翡翠论坛
网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知 对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。
7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）
内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）
第二篇：翡翠城读书节方案
北京小学翡翠城分校第三届读书节活动实施方案
一、指导思想
书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯；读书则是汲取精华的学习方式，是传承优秀文化的通道。阅读一本好书，能够丰富我们的知识，陶冶我们的情操，启迪我们的智慧，点燃我们实现理想的希望之火，手捧书籍，沐浴书香，就是手捧希望；开卷读书，润泽童年，就是打开希望之窗。
为培养学生“爱读书、会读书、读好书”的良好习惯，学校积极创设一种浓厚的“书香”氛围，为孩子营造快乐人生的梦家园。我校将举行“沐浴书香 润泽童年”读书节活动。
二、活动主题：沐浴书香，润泽童年
三、活动目的：
1、通过活动，让学生喜爱读书，让书成为他们的朋友。
2、通过活动，提高学生的综合素质，增长他们的知识。
3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。
4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
四、组织机构
1、领导小组
组长：张文凤
副组长：侯艳玲福佩祥迟辉齐向春刘砚春杨红梅
组 员： 张建颖王锐锋马文学李秀梅李颖李艳清 张春丽、薛松杰、姜丽、赵电兴、刘娟、张杰、黄远
2、活动对象：全体教师、学生、家长
五、活动时间：2013年4月8日——2013年4月26日
六、活动要求：
1、要把本次读书节活动作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，学校的宣传工具要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性，让我们的校园书香四溢。
2、教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。
3、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类读书活动。
4、通过小手拉大手，推动亲子阅读家庭的不断扩大。
5、活动结束后应提出新的读书要求，培养学生良好的读书习惯，提高学生的阅读能力，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。
七、活动组织
1、各班基础性活动
（1）每班每天利用晨间、午间开展20分钟读书活动。----常规内容
（2）每个班设立图书角，保证一定数量的书籍，开展“献两本读百本”活动；出一期以读书为内容的展板。（4月19日3点，本次活动的组长、副组长、组员进行班级文化布置评比）
（3）三、四、五年级：开展优秀读书手抄报展评活动。4月18日下班前各班选出不少于五份的优秀作品，上交教导处——此条删掉不要
（4）朗读比赛：（传统的三项内容）---由学校组织完成一年级：4月8日中午一点
地点：悦读林
评委：杨红梅、侯艳玲、齐向春
二年级：4月9日中午一点
地点：阶梯教室
评委：杨红梅、侯艳玲、迟辉
三年级：4月10日中午一点
地点：音乐1教室
评委：杨红梅、侯艳玲、刘砚春
四年级：4月11日中午一点
地点：南楼美术教室
评委：杨红梅、侯艳玲、杨书杰
五年级：4月12日中午一点
地点：悦读林
评委：杨红梅、侯艳玲、迟辉
2、年级单项特色活动
低年级：亲子朗诵、讲故事比赛
（1）参加范围：
一、二年级，每班至少六个家庭参加
（2）时间：先由各班在阅读课上进行展示，选出优胜家庭在年级展示，一年级为4月17日中午一点，二年级为18日中午一点；
（3）地点：阶梯教室
（4）比赛内容：包括具有个性化的家庭介绍或家庭才艺展示，家长与孩子合作朗诵或讲故事。
（5）比赛形式：现场表演。（各班选出一至两个优胜家庭，各年级选出一个家庭在全校进行表演）
负责人:
一年级：马文学、黄远、赵电兴
二年级： 张建颖、刘娟、张杰
评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅
中年级组
三年级：诵读美文比赛
(1）参加对象：三年级全体学生
（2）选拔时间：先由各班选拔，4月16日中午一点全年级展示
（4）地点：阶梯教室
（3）比赛形式：现场表演（各班推选一个节目在年级展示，年级推选一到两个节目在全校展示）
负责人：李秀梅、薛松杰
评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅
四年级：快乐就从课本来
（1）比赛内容：课本剧创作表演比赛
（2）参加对象：四年级
（3）地点：阶梯教室
（4）时间：先由各班选拔，4月19日中午一点年级展示。（各班选一个节目在年级展示，年级再推选一至两个节目在全校展示）
负责人：李颖、姜丽
评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅
五年级：“我与好书同成长”演讲比赛
（1）参加对象：五年级学生
（2）时间：先班级选拔，4月15日中午一点，年级展示。（各班选一个节目在年级展示，年级再推选一至两个节目在全校展示）
（3）地点：小舞台
（4）活动负责老师：李艳清、王锐锋、张春丽
评委：张文凤、侯艳玲、福佩祥、迟辉、齐向春、刘砚春、杨红梅
七、活动安排（分三个阶段）
第一阶段：启动阶段（4月8日至12日）
1．启动仪式（这部分内容由学校完成）
①举行“读书节”开幕式，各班宣读倡议书。（8号升旗仪式）
②明确本届读书活动主题，活动目的。
③倡导师生、亲子共读。
2．做好环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。
①校园出宣传展板。（二至五年级各承担书香广场的两块展板）
②班级展板、墙报，让班级充满浓浓的书香。
③完善班级图书角的建设。
3、利用好阅读课。
第二阶段：活动阶段（4月15日—4月19日）
1、每班每天利用晨间、午间开展20分钟读书活动。
2．各年级特色活动展示
3、做读书手抄报（不用上交学校，做班级或年级展板材料）
第三阶段：展示、评比表彰阶段（4月26日下午）------主要由学校组织完成1、各年级特色活动的优胜者展示（每个年级选送一到两个经典节目）
2、学校朗诵课外班展示
3、教师展示（李颖组参加区里比赛的节目）
4、校外人员节目（朗诵课外班老师负责）
5、表彰四二班郭子健（第十三届华人作文比赛获一等奖）
6、韩国游学生节目
7、赠书仪式
8、表彰：
1）评比校级“读书之星”；（评比标准参考：学生阅读量、阅读面、阅读成效、班级影响面等情况）
2）“书香班级”。（评比标准参考：图书角建设及利用情况、“读书”主题展板评比成绩、年级特色展示等得奖情况等）
3）“书香家庭”评比。（评比标准参考：学生读书情况、家庭藏书情况、家庭学习围、亲子共读经验交流等，由班级推荐上报1名，学校集中评比）。
4）书香教师及书香团队
梳理一下，各年级需要完成的内容有这样几项：
1、从4月8日起，每天开展晨读或午读
2、做班级文化建设（提示：重点是图书角和书香广场的展板）
3、各年级单项特色活动（提示：年级推选出一到两个经典节目后，最后的全校展示活动由学校来完成。）
4、朗读比赛（提示：属常规内容，老师们要对全班学生的朗读情况进行检查，如果平时抓了，也不需要做什么特意准备。）
教导处
2013年4月
第三篇：锦绣乾城开盘仪式活动方案
锦绣乾城开盘仪式活动方案
一、仪式时间
11月17日，上午9：00—11：00
二、仪式地点
八月楼商业步行街广场舞台
三、参予人员
1、开发商领导（傅总、刘总）
2、政府领导，城建部门领导（市政府领导、房产局、建设局）
3、主流媒体（团结报、边城视听、湘西吉首、时政频道）
4、已认购客户及意向客户
5、主持人
6、演艺人员
四、现场布置
主席台区：
主席台区是开盘剪彩揭幕区，也是节目表演区，设在舞台中央。主席台前侧为气柱加气拱门，氢气球4个。主席台背景为大型开盘广告喷绘，脚沿22个盆花。主席台中间为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦克风，外加音响1套。主席台地面铺红色地毯，台前16个盆花。
嘉宾区：
配备沙发4张，饮料、烟、水果等
客户区：
配备椅子60张
五、开盘仪式流程1、8：00－8：30，入场。所有工作人员进场。
2、8：30－9：00，嘉宾入场。邀请来宾陆续进场，进入嘉宾区休息。3、9：05—9：08，开场。
主持人开场白，介绍贵宾，宣布项目开盘活动开始。4、9：09—9：15，开发商致词。傅总致词，刘总致词。
5、9：16-9：25，政府代表、房产主管部门、合作单位致词。
发言者依次政府代表、房产主管部门、合作单位，其内容应言简意赅，每人不超过三分钟，重点分别应为介绍、道谢与致贺。
6、9：26－9：40，剪彩。
主持人邀请剪彩嘉宾为开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、小气球、礼炮同时升放，气氛火热，仪式达到高潮。
注意事项：
剪彩必备物品托盘、金剪刀、红色绸缎、白色薄纱手套等，剪彩者应就座于前排。若剪彩者不止一人，则剪彩时位次的尊卑规矩是：中间高于两侧，右侧高于左侧，距离中间站立者愈远位次便愈低，主剪者应居于中央的位置。
在剪彩仪式上服务的礼仪小姐，在活动现场负责迎来送往，在进行剪彩时负责带领剪彩者登台或退场，为剪彩者提供饮料，安排休息之处。
剪彩流程：
当主持人宣告进行剪彩之后，礼仪小姐即应率先登场。在上场时，礼仪小姐从两侧同时登台。
在剪彩者登台时，负责引导的礼仪小姐左前方进行引导，使之各就各位。在主持人向全体到场者介绍剪彩者时，后者应面含微笑向大家欠身或点头致意。
在正式剪彩时，剪彩者右手手持剪刀，表情庄重地将红色缎带一刀剪断。剪彩者在剪彩成功后，放下剪刀、手套于托盘之内，举手鼓掌。接下来，在引导者的引导下退场。待剪彩者退场后，其他礼仪小姐方可列队由右侧退场。
7、9：41-11：00，歌舞表演。
六、物料准备
七、人员安排
1、现场总控2名：开发商刘总、倍利地产高总
2、现场负责2名：陈宪刚、简军晖
3、现场机动人员1名：罗忠臣
4、嘉宾接待2名：方毓、石智英
5、现场摄影、录像人员1名：肖蓉
6、媒体接待人员1名：陈宪刚
7、媒体记者8名：团结报、边城视听、吉首电视台、时政频道
8、礼仪小姐4名
9、保安人员4名
八、开盘活动执行推进表
第四篇：红枫星城正式开盘活动方案
红枫星城正式开盘活动方案
第一部分
一、红枫星城项目开盘需要达到的目标
1.消化红枫星城认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成红枫星城第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对红枫星城项目品牌的升华，注重创立衡阳红枫建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为红枫星城的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为红枫星城销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、红枫星城开盘需要达到的效果
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往红枫星城销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为红枫星城销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到红枫星城上来，让红枫星城成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化红枫星城——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示红枫星城的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为红枫星城的销售创造有利的现场条件。
三、红枫星城开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从8月1号到今天已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。
2、样板房装修完成
样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，红枫星城第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。
其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明红枫星城的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：2005年9月25日
3、配套设施营造完成
项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，红枫星城在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的红枫星城揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：2005年9月20日（开盘前必须完成）
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2005年8月5日
四、红枫星城开盘活动的核心要点
1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位）2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）第二部分
一、开盘时间
暂定：2005年9月25日
上午9：00（如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。
二、开盘地点 红枫星城售楼处
三、与会人员
A类：红枫公司领导人
红枫公司总经理——余新生 B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由红枫负责安排及红包发放）C类：媒体
邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（具体由红枫负责安排及红包发放）
四、主持人
邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具备一定的人气）
五、活动板块构成
（一）活动板块一
主题——国家康居示范工程空降衡阳 核心内容：
1、衡阳红枫公司总经理余新生——《欢迎辞》
2、衡阳市政府官员（待定）——致辞
3、电视台录播 活动操作手法：开盘当天对红枫星城开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。
（二）活动板块二
1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀
操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现红枫星城的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
3、有奖问答。
4、业主节目表演
六、开盘活动流
七、开盘准备工作安排
八、红枫星城首批单位认购安排
1、认购时间：2005年9月25日
2、认购地点：红枫星城售楼处
3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。
4、认购目标
争取通过2005年9月25日解筹，达到50％以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。
5、认购目的
²消化诚意金订房客户；
²为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础； ²形成热销势头，促进项目后续的销售工作。
6、认购时开发商需提供及所需具备的条件
1)取得预售许可证（不少于6栋）； 2)认购书、合同准备到位；
3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；
4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放； 5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工；
6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。
7、红枫星城认购工作安排（1）解筹工作安排
★红枫星城正式认购日，依据VIP客户在开盘日来的先后顺序领取红枫星城认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；
★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。
★所有诚意金客户于9月25日上午正式到红枫星城销售中心参加红枫星城的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；
★考虑到正式认购日客户较多，因此在红枫星城正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已购VIP客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间；
★红枫星城诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；
★客户进入红枫星城销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；
★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元，且在10天内正式签订《衡阳市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元；
★对于前期诚意金认筹客户若在红枫星城正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；
★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；
★开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；
★对于红枫星城开盘期间正式认购的客户可参加红枫星城开发商举办的“港澳游”抽奖活动；
★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好]。
（2）、广告安排
★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；
★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场1200㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；立交桥1块；
★车贴：针对全市所有的士；
★现场楼体条幅：50条；
★其他略。
（3）工作流程
1）优先认购流程
凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》 按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号
未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。
按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号
凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟 按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中
一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中
2）红枫星城认购流程
销售人员推广介绍
销售经理确认房号，同时注销房号 同客户草签认购书。销售经理审核
开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号 客户交纳足额定金
完成认购程序
客户保留认购书和收据
9月25日已签定认购书的客户
3）签约流程
持定金20000元现金收据及认购书
首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣
一次性付款交总房款的30%~50％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 按揭付款交总房款的30％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款 同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。章 《衡阳市房地产买卖合同》律师事务所见证
《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案
到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费 买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行 竣工后办理入伙手续、交清入伙费用
竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证（4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）
拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等[开发商定] 特别嘉宾： [开发商定] 拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。人数：40人左右。
预定目标：对外传达红枫星城开盘典礼的信息、显示“红枫”实力来扩大“红枫星城”的社会知名度和美誉度，体现“红枫星城”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“红枫”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在红枫星城营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在红枫星城营销接待中心现场。创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕红枫星城的LOGO 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：
在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。具体：
1）现场总控人员（1人，五洲半岛，协助2人，红枫公司。）2）大厅现场销控、把握客户（1人，五洲半岛•邓华云）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程（五洲半岛•邓华云）4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐6人
9）现场摄影、录像人员（2人，由五洲半岛•陈如生）10）现场新闻协调人员：（1人，五洲半岛•陈如生）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍红枫星城，推介“红枫星城”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程•和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（红枫星城购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）仪式流程：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：00－09：30 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“红枫星城”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：新闻稿、演讲稿 大型规划平面图；背景
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 签到桌； 停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬（开发商负责）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：广告公司、礼仪公司
开发商提供：请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。
提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请开发商确认、确定。提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排：
礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员： 开发商工作人员； 我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：
由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。（5）准备及费用预算：
开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。
※
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌； ※
新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等； ※
安全帽：100个（开发商提供）
※
收据、合同书、认购书、置业计划单； ※
报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※
电视：2个台20天/20000元；
※
一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※
户外换画面一次：14000元；
※
灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※
刀旗：100面：5元/面计500元； ※
POP喷绘旗：60面：700元；
※
气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元； ※
气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※
舞台及背景：5000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※
保安10名：开发商负责； ※
拱门气球：5天计1500元；
※
乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元； ※
模特：6人/4800元； ※
画家：6人/3000元； ※
不可预计费用：3000元； ※
托盘、金剪刀、彩带球等； ※
绶带：10条/300元； ※
礼炮：（开发商负责）； ※
小气球、礼花：200元。
特别策划：
电台直播：节目开始，由主持人说明今天是红枫公司开发的红枫星城的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。
l
公布两条热线：有奖热线和销售热线。
l
公布寄信地址和邮编；
l
说明奖项设置（一、二、三等奖）、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3－4遍，以强化记忆，吸引观众。
节目采取移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展示红枫星城优势，避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一：主持人和红枫公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来红枫星城（这部分谈话内容可事先录音）。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：
l
红枫公司介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）；
l
红枫星城简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；
l
沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；
l
可到达红枫星城的公交车和交通线路组织（重复两遍）；
l
让听众对红枫公司和红枫星城有初步美好的印象。
场景二：采访车到达目的地–––红枫星城，主持人被现场热烈的气氛所感染。
l
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆；
l
主持人面对红枫星城环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚；
l
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。
场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。
l
项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等；
l
基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展（由客户对住宅作一番描述）；
l
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l
技术指标：车位、绿化率；
l
由规划师介绍建筑风格（简单介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点）； l
等等其他的„„„„
场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板？”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。
场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：
l您今天购买的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍红枫星城其他的户型结构和面积范围（主要为了说明红枫星城的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的）
l
您现在的住房是公房还是私房？面积多大？您对现有住房满意吗？您不满意的原因是什么？
l
您现在住在哪儿？您对周围的自然环境和人文环境满意吗？
l
红枫星城的哪一点最吸引您？您购买红枫星城，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢？
场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么红枫公司要先用女保安？”
l
由此引出物业管理的内容（由物管部负责人介绍）；
l
介绍红枫星城的物业管理公司介绍服务内容和规范管理； 湖南红枫星城正式开盘活动方案-开盘活动
l
介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。
场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来红枫星城参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：
l
提醒听众赶快拔打有奖热线
l
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
l
销售热线、红枫星城位置、公交车线路
（三）、有奖问题
l
红枫星城的开发商是谁？
l
红枫星城的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l
红枫星城的占地面积和建筑面积分别是多少？ l
红枫星城的容积率和绿化率分别是多少？ l
红枫星城共有多少车位？ l
红枫星城的建筑风格是什么？ l
红枫星城的配套设施有哪些？ l
红枫星城的销售热线是多少？ l
红枫公司的经营理念是什么？
第五篇：中天星城正式开盘活动方案
中天星城正式开盘活动方案
第一部分
一、中天星城项目开盘需要达到的目标
1.消化中天星城认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成中天星城第一批 单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对中天星城项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为中天星城的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为中天星城销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、中天星城开盘需要达到的效果
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往中天星城销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为中天星城销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到中天星城上来，让中天星城成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化中天星城——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示中天星城的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为中天星城的销售创造有利的现场条件。
三、中天星城开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。
就目前从8月1号到今天已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。
2、样板房装修完成
样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，中天星城第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。
其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明中天星城的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。
样板房完成时间：2005年9月25日
3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，中天星城在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的中天星城揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
示范区完成时间：2005年9月20日（开盘前必须完成）
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2005年8月5日
四、中天星城开盘活动的核心要点
1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位）
2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）
3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。（组织好销售工作）
第二部分
一、开盘时间
暂定：2005年9月25日
上午9：00（如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。
二、开盘地点
中天星城售楼处
三、与会人员
A类：中天公司领导人
中天公司总经理——余新生
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由中天负责安排及红包发放）
C类：媒体
邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（具体由中天负责安排及红包发放）
四、主持人
邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具备一定的人气）
五、活动板块构成
（一）活动板块一
主题——国家康居示范工程空降衡阳
核心内容：
1、衡阳中天公司总经理余新生——《欢迎辞》
2、衡阳市政府官员（待定）——致辞
3、电视台录播
活动操作手法：开盘当天对中天星城开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。
（二）活动板块二
1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀
操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现中天星城的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
3、有奖问答。
4、业主节目表演
六、开盘活动流
七、开盘准备工作安排
八、中天星城首批单位认购安排
1、认购时间：2005年9月25日
2、认购地点：中天星城售楼处
3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。
4、认购目标
争取通过2005年9月25日解筹，达到50％以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。
5、认购目的
²消化诚意金订房客户；
²为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础；
²形成热销势头，促进项目后续的销售工作。
6、认购时开发商需提供及所需具备的条件
1)取得预售许可证（不少于6栋）；
2)认购书、合同准备到位；
3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；
4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；
5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工；
6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。
7、中天星城认购工作安排
（1）解筹工作安排 ★中天星城正式认购日，依据VIP客户在开盘日来的先后顺序领取中天星城认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；
★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。
★所有诚意金客户于9月25日上午正式到中天星城销售中心参加中天星城的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；
★考虑到正式认购日客户较多，因此在中天星城正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已购VIP客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间；
★中天星城诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；
★客户进入中天星城销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；
★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元，且在10天内正式签订《衡阳市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元；
★对于前期诚意金认筹客户若在中天星城正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；
★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；
★开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义； ★对于中天星城开盘期间正式认购的客户可参加中天星城开发商举办的“港澳游”抽奖活动；
★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好]。
（2）、广告安排
★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；
★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场1200㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；立交桥1块；
★车贴：针对全市所有的士；
★现场楼体条幅：50条；
★其他略。
（3）工作流程
1）优先认购流程
凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》 按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号
未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。
按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号
凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟 按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中 一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中
2）中天星城认购流程
销售人员推广介绍
销售经理确认房号，同时注销房号 同客户草签认购书。销售经理审核
开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号 客户交纳足额定金
完成认购程序 客户保留认购书和收据 9月25日已签定认购书的客户
3）签约流程
持定金20000元现金收据及认购书
首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣
一次性付款交总房款的30%~50％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 按揭付款交总房款的30％，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款
同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。章 《衡阳市房地产买卖合同》律师事务所见证 《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案
到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费 买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行 竣工后办理入伙手续、交清入伙费用
竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证（4）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）
拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等[开发商定] 特别嘉宾： [开发商定] 拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。人数：40人左右。
预定目标：对外传达中天星城开盘典礼的信息、显示“中天”实力来扩大“中天星城”的社会知名度和美誉度，体现“中天星城”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“中天”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在中天星城营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在中天星城营销接待中心现场。创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕中天星城的LOGO 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：
在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。具体：
1）现场总控人员（1人，五洲半岛，协助2人，中天公司。）2）大厅现场销控、把握客户（1人，五洲半岛·邓华云）3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程（五洲半岛·邓华云）4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐6人
9）现场摄影、录像人员（2人，由五洲半岛·陈如生）
10）现场新闻协调人员：（1人，五洲半岛·陈如生）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍中天星城，推介“中天星城”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程·和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（中天星城购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）仪式流程：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“中天星城”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：新闻稿、演讲稿 大型规划平面图；背景
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 签到桌； 停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬（开发商负责）。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：广告公司、礼仪公司
开发商提供：请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请开发商确认、确定。提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排： 礼仪小姐10名：
预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员： 开发商工作人员； 我司工作人员；
具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：
由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。（5）准备及费用预算：
开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。
※ 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌； ※ 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等； ※ 安全帽：100个（开发商提供）※ 收据、合同书、认购书、置业计划单； ※ 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※ 电视：2个台20天/20000元；
※ 一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※ 户外换画面一次：14000元；
※ 灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※ 刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；
※ 气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元； ※ 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※ 舞台及背景：5000元； ※ 主持人：3000元/2人；
※ 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※ 保安10名：开发商负责； ※ 拱门气球：5天计1500元；
※ 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元； ※ 模特：6人/4800元； ※ 画家：6人/3000元； ※ 不可预计费用：3000元； ※ 托盘、金剪刀、彩带球等； ※ 绶带：10条/300元； ※ 礼炮：（开发商负责）； ※ 小气球、礼花：200元。
特别策划：
电台直播：节目开始，由主持人说明今天是中天公司开发的中天星城的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。
l 公布两条热线：有奖热线和销售热线。
l 公布寄信地址和邮编；
l 说明奖项设置（一、二、三等奖）、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3－4遍，以强化记忆，吸引观众。
节目采取移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展示中天星城优势，避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一：主持人和中天公司某位负责人坐在采访车上，从解放路口开车来中天星城（这部分谈话内容可事先录音）。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：
l 中天公司介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）；
l 中天星城简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；
l 沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；
l 可到达中天星城的公交车和交通线路组织（重复两遍）；
l 让听众对中天公司和中天星城有初步美好的印象。
场景二：采访车到达目的地–––中天星城，主持人被现场热烈的气氛所感染。
l 主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆；
l 主持人面对中天星城环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚；
l 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。
场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。
l 项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等；
l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展（由客户对住宅作一番描述）；
l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）；
l 技术指标：车位、绿化率；
l 由规划师介绍建筑风格（简单介绍康居工程、全新观景风情园林风格的特点）；
l 等等其他的„„„„
场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板？”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。
场景五：许多客户在签约购房合同，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：
l 您今天购买的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍中天星城其他的户型结构和面积范围（主要为了说明中天星城的房型是最合理、最成熟、最科学、最实用的）
l 您现在的住房是公房还是私房？面积多大？您对现有住房满意吗？您不满意的原因是什么？
l 您现在住在哪儿？您对周围的自然环境和人文环境满意吗？
l 中天星城的哪一点最吸引您？您购买中天星城，主要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢？
场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么中天公司要先用女保安？”
l 由此引出物业管理的内容（由物管部负责人介绍）；
l 介绍中天星城的物业管理公司介绍服务内容和规范管理；
l 介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等。
场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司负责人做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来中天星城参观，主持人在节目快要结束时，重复以下信息：
l 提醒听众赶快拔打有奖热线
l 寄信地址和邮编/领奖时间和地点
l 销售热线、中天星城位置、公交车线路
（三）、有奖问题
l 中天星城的开发商是谁？
l 中天星城的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l 中天星城的占地面积和建筑面积分别是多少？
l 中天星城的容积率和绿化率分别是多少？
l 中天星城共有多少车位？
l 中天星城的建筑风格是什么？
l 中天星城的配套设施有哪些？
l 中天星城的销售热线是多少？
l 中天公司的经营理念是什么？
有奖问题在节目中穿插进行，频率和时间由主持人灵活掌握。
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