恒运·清河湾项目开盘推广方案

第一篇：恒运·清河湾项目开盘推广方案

前言

中国房地产经过数年的发展，不管是消费者还是地产商，都逐渐走向理性。别墅热在近来升温，别墅的内涵与外延已发生一系列变化，使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士，功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活

起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。别墅正走向一个新的门槛。

可纵观重庆，作为以全市高收入富裕阶层的金字塔塔尖消费层为目标客户的物业类型代表，别墅市场由于消费群体的狭窄和市场供给的急剧放量，使得其物业竞争惨烈。现有的海兰云天别墅、香格里拉别墅、大田北欧别墅、全兴别墅、龙湖香樟林别墅、江景台别墅、九鼎商务别墅、全兴一品别墅、华立天地豪园TOWNHOUSE、榕湖国际花园、木鱼石花园别墅、帝豪名苑„„等等众多项目

无不对市场蛋糕虎视眈眈。

恒运-清河湾别墅预计在明年3月份开盘，现正处于前期广告推广的规划中。猎人由此时介入，希望凭借自身优秀的专业素质及良好的团队意识，在与恒运方面紧密衔接的基础上完成此次推广个案，能够为恒运-清河湾的销售带来积极的影响。

一、环境分析与市场评估

在祖国西部开发的战略中，重庆作为西部唯一的直辖市，以其独特的地理环境和文化底蕴吸引着众多的目光。现在，随着改革开放的深入以及中国履行WTO的职责，三资企业不断拥入重庆，且对重庆经济环境的发展抱有充分的信心。同时，房产市场缺口很大，特别是旧城改造的量特别大：有６８％的中等收入家庭没有自己满意的住宅，有８３％的低收入家庭需要改善居住条件。随着西部开发的不断深入，西部的房地产投资也成为最大热点，在重庆市就有近１６００家房地产企业，竞争非常激烈。据市统计局统计资料显示，今年1-9月，主城区房屋成交量达515.5万方，金额为99.25亿元，成交均价每平方米1925元。在上述成交房屋中，预售期房达357.21万方，金额74.84亿元，均价为每平方米2095元；现房成交158.34万方，金额24.4亿元。此外，在所售商品房中，商品住宅成交456.74万方，金额77.97亿元，成交金额每平方米1707元。约占房屋总成交的九成。表明今年重庆房地产开发投资运行态势平稳。

从别墅的相关特征分析，可了解到以下几点：

（1）别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

（2）别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；

（3）别墅必须体现个性化，不能大批量生产。别墅消费动机：

⑴居家生活型别墅，这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造； ⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；

⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅； ⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。⑸办公型的别墅，一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。

⑹投资型别墅，由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值。

预计今年重庆楼市别墅的放量：现建筑面积100多万平方，共3500多套(幢)，总销售金额10亿元以上。

二、竞争对手分析

春展会８个拥有别墅的楼盘：龙湖、锦绣、南方上格林、肖河香榭、榕湖国际花园、新东福、佳华世纪新城和水天花园。从目前推出的楼盘来看，锦绣山庄、龙湖系列等别墅楼盘的推广是相当成功的。不同的楼盘在诉求品质的基础上，都擢选别墅的某一特点重点介绍，以点带面，突出别墅的优势。比如锦绣山庄在服务上下足工夫，龙湖.香樟林的人文至上，水天花园的温泉设施，都是各别墅面对市场竞争推出的杀手锏。而此时，楼盘的品牌优势就显现出来。品牌方面，由华新开发的“锦绣”系列楼盘，是最先进入重庆房地产的楼盘之一，依靠有效的广告投放和对楼盘品质的不断追求，产生了良好的社会效应，不仅已入住业主有口皆碑，潜在购房者也以入住锦绣为荣。龙湖系列楼盘也同样享有盛誉，在潜在购房群体中拥有较高的认知度。其他楼盘也不同程度拥有一定的市场认知度。

价位方面，各别墅楼盘间价格差距较大，而售盘的方式也不一，有以平米计算，也有按套计算。从目前市场上看品牌认知度高的别墅楼盘价格属高价位。一线竞争对手：龙湖、锦绣（相关别墅资料见附件一）

三、项目市场定位与分析

1、项目定位：

将生活方式人性化地融入房地产开发，是恒运清河湾的项目成功基础。恒运—清河湾别墅自开展策划运作以来，定位几经折变后确定为美国乡村风情别墅。从目前重庆别墅市场的情况看，恒运—清河湾别墅的这一定位是相当有特点的。

首先，在重庆市场上以“美国”命题风格露面的别墅群体少之又少，更别说定位在“美国乡村”别墅范围内，定位清晰且非常有特点。从目前重庆市场上推出的别墅群体看，仅有一家定位“美国乡村风情别墅”，但楼盘量少，难以对恒运造成冲击。

2、目标群体定位：

外籍（外企）来渝人士；集团、企业董事级人物；大型商业团体；

四、销售渠道建议

售楼中心：楼盘销售的中心地点，进行各销售渠道的协调以及第一线的楼盘销售；

政府渠道：为表彰优秀人才所进行的奖励措施； 商业渠道：大型商业团体进行的办公地点选擢； 个人渠道：购买别墅居住或出租；

五、营销策略建议

1、对内，做好前瞻性的商品规划，对市场进行市场细分与客户定位，对项目的内部元素下苦功进行包装（包括恒运—清河湾项目的经济性、美观性、安全性、私密性、亲和性、科技性、生态性、差异性上），提高项目综合质量，尤其是项目的定位点—美国乡村风情气氛的营造。消费别墅毕竟还不是一般房地产可比，就算作为城市颠峰财富的拥有者，购买别墅也是一项较大的资本投入，为什么购买别墅，买什么样的别墅，为什么要选择恒运—清河湾别墅等等问题，都值得我们思考。

2、对外，形成以销售为中心，以品牌经营为思想主导，以多种广告媒体整合传播的营销方式。

别墅不是一种单纯的房产消费，不仅可居住，还可办公、出租。在进行楼盘的信息传播时，是否把别墅的办出租用途考虑进去，这样，消费行为就不局限于个人，而扩大到了企业、集团，对于开发商和入住企业都能提高知名度，树立良好的社会形象，形成项目品牌。良好的品牌则是打开市场的关键，并且也可为今后楼盘的开发、销售埋下伏笔；

要打响品牌，项目投放广告的表现手法是相当重要的，调查表明，在消费者的购买因素中大概有40％是因为喜欢广告，才选择这个品牌。从目前重庆别墅楼盘的推广情况来看，大多楼盘都借助大量的广告投放，刺激楼盘销售。但在推广手段和平面表现上太过单一，千篇一律，缺乏鲜明的特色和足够的创意。相关的公关活动和与业主的交流沟通方式上也可对此配合。建议在楼盘开业期间以一系列的公关活动来配合销售，比如举行社会联谊会、高尔夫比赛等活动，扩大项目影响力；

美国乡村风情概念付诸实施，合理利用媒体资源，将楼盘理念和文化内涵最大限度的传达到定位群体中，这是整个推广方案的重心，要在广告的媒体整合和投放时间段上仔细斟酌；

六、广告推广计划 1．广告推广阶段划分

第一阶段：项目认知度提升阶段（11月——12月）此阶段为项目的销售启动时期，全面介绍项目内容、项目优势，将“美国乡村风情别墅”的项目定位完整传播到定位群体中，提高项目市场知名度，树立“美国文化别墅”的形象；

第二阶段：项目公关活动时期（1月——2月）

此阶段时期内，正是节假日高峰，元旦及春节即将来临，此阶段作为社会公关时期，可举办多种公关活动，加大与项目投资观望者的交流和沟通，体现出别墅的高贵典雅以及巨大的升值潜力；

第三阶段：项目开盘阶段（3月——4月）

选择春暖花开作为项目的开盘时期，此阶段正逢置业高峰，举行开盘仪式，顺势推动项目销售；

第四阶段：方案总结阶段（3月——4月）

对前期的方案效果进行评估和总结，对媒体资源进行整合，为下一步工作的开展作准备；

2．主推广告语 一生的选择

3．广告诉求

风格诉求：美国乡村风情别墅，将人文气息与自然景观和谐结合；

品质诉求：恒运—清河湾项目的经济性、美观性、安全性、私密性、亲和性、科技性、生态性、差异性；

4．广告平面创意（附件2）

5．广告预算分配

第一阶段：项目认知度提升阶段（11月——12月）

此阶段为项目的销售启动时期，必须加大广告投放力度，通过报纸、电视、车身整体媒介资源对恒运—清河湾项目进行形象包装，预计广告投入40万；

第二阶段：项目公关活动时期（1月——2月）

此阶段时期内，公关活动为重点，并制作相关项目POP、项目手册等传递到各个渠道，预计投放50万；

第三阶段：项目开盘阶段（3月——4月）

项目的开盘时期，维持高频率的广告宣传，预计广告投放40万

第四阶段：方案总结阶段（3月——4月）

方案效果评估、总结时期，对媒体资源进行整合，为下一步工作的开展作准备，预计广告投放30万；

整个推广过程，另蓄广告机动资金20万

七、计划执行

1、媒体组合 l报纸媒体：

《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝洲服务导报》； 媒体分析：

《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》作为重庆一线报纸媒体，阅读率高居报界前列；《渝洲服务导报》则是休闲娱乐报媒的代表。四者相组合，基本上含扩了项目所有的目标群体，可产生巨大的品牌推动作用； l电视媒体：

重庆卫星电视频道、CQTV—

1、媒体分析：不仅含扩市区，还可辐射到周边省、市，扩大项目影响，提升企业形象； l户外媒体： 江北广告牌

媒体分析：过往行人众多，视觉效果突出；

2、媒体排期（具体排期详备表格）

第一阶段：项目认知度提升阶段（11月——12月）报纸以平面为主，结合车身广告、户外广告

第二阶段：项目公关活动时期（1月——2月）报纸平面、电视广告、车身广告、户外广告

第三阶段：项目开盘阶段（3月——4月）报纸平面、电视广告、车身广告、户外广告

第四阶段：方案总结阶段（3月——4月）报纸平面、电视广告、车身广告、户外广告

八、项目公关活动 A、联谊会

活动内容：邀请美国驻渝领事馆、房地产专家、市各大新闻媒体、商业巨头参加，期间举行恒运集团介绍、清河湾项目介绍、宾主联欢、项目观览等活动； 预期效果：引起传媒炒作，提升别墅形象，提高项目认知度；（祥情另述）

B、高尔夫比赛

活动内容：在重庆范围内征集参赛选手，在恒运—清河湾附近举行举行高尔夫比赛，派发奖金/奖杯或购房优惠；

预期效果：引起公众注意，提升恒运—清河湾的公众形象，扩大项目的社会影响力；（祥情另述）

C、招商项目—美国文化有关

招商内容：恒运—清河湾别墅区内各经营网点，可经营与美国乡村文化有关的餐食、娱乐等项目；

预期效果：不仅能获得较可观的收入，如果招商进行顺利的话，就可建成以清河湾为中心的美式一条街；（祥情另述）

D、成立俱乐部，预售卡片

内容：在别墅内成立俱乐部，人员含扩恒运—清河湾的入住业主及社会名流，俱乐部成员可享受的相关待遇；

预期效果：将恒运的诸多服务措施传播给欲购房人士，提升与已入住业主的关系，创造良好和谐的文化氛围，为恒运下一个项目的运作作好准备；（祥情另述）

E、升旗仪式

内容：开盘当天，邀请社会各界人士参加，在清河湾别墅举行升旗仪式，并郑重宣誓，将服务承诺等相关信息传播给消费者；（祥情另述）预期效果：树立良好的社会口碑

八、合作内容及付款方式

1、职责内容

猎人职责：整体楼盘开盘推广方案提交媒介整合与信息传播相关市场数据汇总 公关活动协助推广总结撰写

恒运职责：项目资料提供方案审批方案实施监控

2、付款方式

营销代理费用：以月为推广阶段，代理费用暂定为3万/月，详细代理以双方所签合同为准；

媒体费用：不含营销代理费用之内，发生额以具体媒体计划投放书为准； 附件

（一）相关别墅资料 附件

（二）平面设计稿子

附件

（一）相关别墅资料 锦绣山庄：先入市场，服务为主 获得“四川省优秀物业管理小区”称号，成为目前重庆市唯一的“全国物业管理优秀示范小区”，重庆市第一家园林式住宅小区，参评重庆市“十佳”住宅小区位居榜首，在本市首家通过了物业管理ISO9002国际质量认证，及重庆首家ISO9001（2000）国际质量认证。公司除提供公共管理和日常服务如负责住宅小区内别墅、公寓及其附属设施设备的日常管理，负责住宅区房屋及水、电、气和市政设施的日常保养和维修，确保住户正常生活程序；负责住宅区内住户的安全工作外，我们还设立了专项服务和特约服务。代办户口申报、境外人员出入境和暂住人员的户籍管理；代办产权交易；代购车、船、机票；代订报刊杂志；代交水、电、气、电话费等；送餐服务；打字、复印、传真、国际信函、邮政快递、翻译等商务服务；代叫出租车、接送儿童上学服务；代安空调、灯具、清洗地毯；代管私家草坪服务；代购私家花园绿化植物、鲜花服务；雇请保姆、室内清洁钟点工服务；保卫托管、押运、随卫服务；区间穿梭车、客房服务等等

龙湖.香樟林别墅：品质顶级，人文至上

龙湖.香樟林别墅位于重庆市渝北区九龙湖北岸，与龙湖南苑和西苑隔湖相望。北接规划中的重庆领事馆区，是重庆目前的都市顶级别墅区。香樟林别墅独立式别墅私家领地按600平方米至1500平方米的面积划分，可自由选择配置私家游泳池、中央吸尘系统等配套设施。香樟林别墅每套价格最高在500万元以上，最低价格近120万元，是重庆目前顶级别墅中规模最大的一个项目。； 别墅区占地面积17万平方米，建筑面积8.5万平方米。整个小区坐拥山水，湖岸线蜿蜓曲折，绵延1300米。别墅区中端有一长条形小岛延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖湾，景致迥异。地势起伏开阔，遍种香樟、银杏、楠木等名贵树木和珍奇花草。幽雅的自然环境和周边成熟社区的配套，构筑了一种与自然无限接近、极具人文之美、达到至上舒适生活的居住环境。重庆龙湖西苑：回家就是度假的开始

物业简介：龙湖花园二期（西苑）紧邻九龙湖畔，由龙湖花园一期向西延伸。整个社区20余万平方米，由著名的深圳华森建筑设计院负责规划及建筑设计，世界排名第8位（99年）的BELTCOLLINS香港贝尔高林全面环境设计。龙湖花园西苑以“回家就是度假的开始！”为主题，以绿脉为线索，将绿色自然蜿蜒环绕在26栋花园洋房中。下了楼梯就是花园，出了家门就是公园；赏湖区“晓春堤”、沿湖商业区“爱琴大道”、运动中心区“阳光动感地带”、社区活动中心“天伦谷”、休闲步道区“香林道”、中央会所区“集美港”、仿沙滩游泳池“碧波拍岸”、特色园林“绿野仙踪”八大休闲功能区星罗棋布在家的周围，更有不胜枚举的休闲景致点缀楼宇之间。在这里，您生活的每一天，就是度假的每一天。重庆水天花园：交通便利，内引温泉

水天花园座落于重庆市著名风景旅游区北碚之童家溪境内。位于212国道与渝合高速公路（今年年底实现江北人和至北碚段初通）交汇点仅1.8公里处，背负名山(中梁山)，面临名水(嘉陵江)，坐拥500亩美丽湖泊，小区三面环水，一面与212国道接壤。处在重庆两大重要行政区沙坪坝与北碚之结合地带，距两区中心均为17公里，在重庆公交501、502线路的半小时车程以内。水天花园与规划中的国际高尔夫球场隔湖相望，距拟建的嘉陵江水电站近在咫尺，区域内还探明极有可能的日产2000吨的温泉资源，处于重庆市中、远郊区域中最具升值潜力的地带。水天花园与规划中的国际高尔夫球场隔湖相望，距拟建的嘉陵江水电站近在咫尺，区域内日产温度达54摄氏度的温泉2，000吨，已经出水，第二期和第三期拟引温泉入户，处于重于重庆中、远郊区域中最具升值潜力的地带。

境地—溯源居：低密度的建筑形态

一期共290套房子，套内均价2800多元/平方米 帝景名苑：景观独好

南坪最好的观江位置，未来增值性大，适合投资。华立—天地豪园：中产阶级为消费代表 房交会4天，预定金额1500千万 今日—阳光花园：价格低

位于渝北两路，起价1900元/平米 锦绣丽舍：豪华空中别墅

二期建筑，跃层月光餐厅、美式回廊，总价100万以上 天骄—美茵河谷：地势高

地处沙坪坝、杨家坪、九龙坡之间，占地1000亩，其中400亩是公园用地，总建筑面积60万方 中天—香悦华府：所有楼盘将有新世纪商场入驻

建筑面积6.8万方，内含10栋连排别墅和2栋高层，别墅均价40—80万 乡水湾半岛别墅：欧式乡村风格

占地100亩共47套别墅，独立别墅为主，联排售价120—150万，独立别墅150万以上，豪华水边别墅 名门山庄：人均绿化面积80平米

占地10万方，依山而建，由联排别墅和独立别墅组成，将有60%用于业主庭院

汇景台：国际化生活小区

联排别墅为主，辅以空中花园，依山而居，法式入口，澳式园林，夏威夷沙滩泳池等七国园景，国际化物管。

第二篇：房地产项目开盘方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘

（三）、活动地点：“****”营销中心

（四）、活动对象：“****”全体VIP客户

（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。

现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。

（六）、摇号细则介绍

1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；

2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；

3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；

4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。

5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；

6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区

六、各区域流程安排

七、抽奖环节：

选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。

抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机

奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机

第三篇：房地产项目开盘方案-方案

房地产项目开盘方案-方案

附件十：项目开盘方案模板

XX项目开盘方案

荣盛发展XX分公司营销部

二○○X年XX月XX日

一、项目开盘背景

从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

二、项目开盘目的及预期目标

文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

三、项目开盘阶段计划安排

1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

2、项目开盘阶段的推广计划安排

除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划

1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

四、项目开盘阶段活动策划

1、项目开盘庆典活动

详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；

五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明

第四篇：项目开盘典礼方案

某住宅项目开盘典礼方案

时间：2004年x月xx日上午。

地点：世家华庭客户服务中心现场。

人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。

特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。

人数：100人左右。

预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古

色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉

宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此

时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面

积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他

主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售

气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲

切氛围。

媒体策略

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅

仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式

太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻

媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新

闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届

时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物

业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层

数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖

励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行

现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略

目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区

域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提

高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益

社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由

四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒

体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之

前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略

内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾

和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好的发展前景。

仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责

人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉

宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室

管乐队奏迎宾曲。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25 南狮点睛（两位贵宾为南狮点睛），采青表演。

10：25－10：30 政府领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空

小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40首位客户签约。

10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！

配合道具：

楼盘模型；

大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域：停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。

提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：本公司拥有价值13万元的高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。我司在以往礼仪服务中，准备来客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

人员安排：

礼仪小姐10名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。我司将提供服装大致构想。工作人员：贵司工作人员；我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾：

由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排

评论：比较细致，物料都准备好了？

比较成熟了，作为一个执行方案的话，在人员具体安排方面欠考虑

第五篇：《项目开盘方案(参考)》

编制： 会审: 批准:

项目开盘活动方案

开盘活动方案

一、开盘活动思路

简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。

二、开盘活动目的

根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。

三、开盘策略

根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。

四、开盘必备条件

1、解筹完成，新的客户有一定积累；

2、局部重点园林环境展示。

五、开盘活动时间确定

开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备

1、解筹时间：解筹完成后一个月内。

2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。

3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。

（1）信息发布与活动准备时间： 年 月 日至 年 月 日（2）开盘时间： 年 月 日至 年 月 日

（3）活动当天售楼处正式开放时间为： 点 分

六、开盘地点

现场售楼处

七、开盘活动的名称或主题

八、开盘价格与促销策略

考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。

九、开盘活动各项内容

根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的

基础上创新。

十、现场分区与活动流程活动分区示意图

十一、现场包装计划

提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图

十二、媒体宣传计划

1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式

2、媒体计划与费用预计

十三、物料计划

主要包括四大部分内容：

1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）

2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。

3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花

4、活动物料：活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。

十四、人员安排计划

具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。

十五、活动费用预算

十六、相关附件

1、物料计划表

2、活动人员安排表

3、客户登记表