恒德山庄休闲度假项目方案

第一篇：恒德山庄休闲度假项目方案

恒德山庄休闲度假(驾驶培训)项目方案

一、项目概述

项目位置：南昌市昌北经开区瑞香路（江西电力学院东侧）

位置概况：现有面积50亩、平均深度3米的长方形池塘两个，大小菜地两块,北面东西向并列两层小楼两栋.北临瑞香路，东面是一条小河,西临江西电力学院；场地西南角有小假山（凉亭）一座，场地东南角有小型养猪场一座，场地中间为一条水泥路面，两边为行道树,池塘四周种有柳树；场地西北角为恒德驾校训练场地。

投资人：南昌恒德驾驶培训有限公司

项目简介：该项目是集驾驶培训、餐饮、休闲住宿、垂钓娱乐为一体的多功能整体开发项目。

1、驾驶培训：投资200万元，硬化东面菜地及两池塘之间的场地，作为驾驶培训的训练场地.；投资100万在场地四周修建一条宽6米、厚20CM的水泥路面，围绕场地四周，将现养猪场推平，绕过西南角的假山亭与现驾驶训练场地相连，对场地中间道路进行改造。

2、特色餐饮：投资80万元将东面小楼的一楼建成一座南昌风情土菜馆，专门经营无污染绿色美食，新派土菜，让地道的赣菜产品及服务丰富周边市民生活。土菜文化历史悠久，并且很平民化，讲究简单、朴素的风格，无论休闲娱乐、商务谈判、聚会宴请，这里清新、舒适、优雅、安静的环境都将给人耳目一新，陶然世外的感受。

3、住宿中心: 投资50万将东面小楼二楼装修成二星以上标准的住宿标间。同时在东面小楼的南面建一个500平方米的停车场。

4、垂钓中心：投资50万兴建江南仿古木雕小房两排，面向两个池塘，作为休闲垂钓及棋牌娱乐场所。同时对假山“桃花亭”进行修整，载种桃花及观赏性植物，营造一个曲径通幽的欣赏鸟语花香的环境，将垂钓中心打造成一个环境优美、配套齐全的休闲娱乐垂钓中心。置身郊外，远离市内噪音、废气、废水污染，在乡村清新、透明的环境中，缓解身心疲劳，给人怡然自得的精神享受。

二、发展前景

昌北经开区地处梅岭风景区南端，有着得天独厚的自然风光，是重要的优质蔬菜和家禽供应中心，又与新建县县城红谷滩中心区相邻,同时是开发区道路枢纽中心。便利的交通，充足的菜品原料和消费群体，为项目的后期发展奠定了坚实的物质基础和人气。同时，近年来的经济快速发展和市民消费观念的与时俱进，考驾照和绿色餐饮及休闲娱乐已深入人心，也为本项目的发展提供了广阔的市场。

昌北经开区和新建县及周边高校在校生现有常住人口约50万人，对我们投资项目的实施有很大的发展空间，对实现我们的具体目标将是一个有力的保障。

三、可行性论证

1、随着我国经济的快速发展,交通发展更是迅猛,对拥有驾照的司机的需要量更是呈级数增长.而私家车的普及更是加推了对驾照的需求.而恒德驾校作为一个老牌驾校,有一个成熟 1的团队和优秀的教练队伍,有成熟的培训体系.我们依托现代的教学设备和培训经验,是成功的保障。

2、南昌人也被称最会享受的人，休闲娱乐市场繁荣火爆。江西的美食文化闻名全国，“赣菜”更是冠绝美食界，有“吃在江西，味在南昌”之说，“百菜百味”之称名不虚传。尤以农家菜方兴未艾,成为城市人餐饮的一道亮丽的风景线.经营特色：

驾驶培训——特色餐饮——休闲住宿——垂钓娱乐。

立项依据：

（1）我们拥有运作良好的驾驶培训公司。

（2）拥有现成的具有丰富餐饮住宿经验的管理人员。

（3）传承得天独厚的农家菜制作技艺的文化传统。

（4）风格独具的民间特色建筑装修设计风格。

（5）吃、住、驾驶培训、玩一条龙的服务体系。

（6）一步到位的投资实力。

（7）成熟的市场运作经验。

四、环境保障、消防、卫生、劳动安全与节能

1、环境保障措施：餐饮休闲中心产生的生活污水进入污水处理设施，进行处理才能排出。

2、消防，本项目消防重点部位是车辆及房屋，对此将进行防护措施投资，严格执行消防条例和防火制度。

3、卫生，本项目内产生的污水将建污水处理设施进行处理，员工建立个人卫生健康档案，定期组织卫生健康检查。

4、劳动安全,对职工进劳动安全培训，并对每位职工进行保险制度。

五、投资计划和资金筹措

1、投资资金及来源

（1）本项目总投资480万元，其中菜地硬化200万元，道路硬化及改造100万元，垂钓中心木屋建设50万元，二楼住宿装修50万元，一楼特色餐饮装修80万元。

（2）资金来源：全部由恒德驾驶培训有限公司出资承建。

2、建设进度

建设进度:总体基础设施建设工期计划3个月完成。道路硬化及餐饮休闲中心同时进行。最后一个月同时进行绿化美化工程建设。

六、评价结论：

本项目可行性较佳，请领导批准实施。

鉴于本项目投资较多，收益期较长，恳请领导给予较长的承包期限，建议为30年为恰。

恒德驾驶培训有限公司

二零壹壹年五月二十日

第二篇：绿野仙踪休闲度假山庄策划方案

绿野仙踪休闲度假山庄策划方案

主题：《绿野仙踪》

策划设计人：南京1703工作室---李非、曹国栋 ***、*** 《绿野仙踪》原本是小说名，共有二个版本，一个是美GR莱曼．弗兰克．鲍姆的《绿野仙踪》，是翻译的美国童话，大家都很熟悉，这本书也有翻译成《OZ国历险记》的。另一个版本是李百川的《绿野仙踪》又名《百鬼图》，是正宗的中国小说，不过知道的人少一些。此书创作于清乾隆十八年(1753)至乾隆二十七年（1762）间。今有百回抄本和八十回刻本。而这现实中的版本——座落在江浦的绿野仙踪休闲山庄。

一、项目简介：

项目名称：绿野仙踪休闲山庄

项目资金：由1-2人合作经营，预计总投资100万元，约1-2年完成

二、山庄项目基本情况与结构分析

1、地理位置和交通基础设施：

山庄位于南京江浦区生态旅游区境内地处丘陵群山之间，山水良田等相间结合，该地段依水傍林景色宜人。山庄项目距南京中心城区30公里，车程约1个小时，交通便利。

2、山庄组成结构分析

休闲山庄整体规划600亩，主要包括两大部份，即山庄和农产品营销渠道建设。山庄主要由种养殖、养生、休闲体验式庄园三大块组成，详见下表：

三、山庄项目开发

绿野仙踪休闲山庄以花海、水境为媒，提供吃、住、行、游、购、娱。为一体的休闲度假服务。主要以二月兰、薰衣草、樱花、海棠、花径花卉等花木打造四季花海环境，林下种植香菇、双孢菇、茶树菇、木耳等养生益寿的菌类作物；林间放养土鸡、野鸡、孔雀、鹌鹑等营养价值高的禽畜动物，常年为人们提供无公害的安全食品。

我把休闲度假项目定为以下三个：

一． 二． 三． 风光休闲游 乡村度假体验 野营狂欢

这几个项目在山庄上有足够的可行性，创新性，及其本土特色。

首先。用神话故事介绍，美丽动人的神话故事，总是可以激起很多人的热情。因此，为来到这里的客人们提供了一个“采菊东篱下，悠然见南山”绿野仙踪休闲庄园，并且还提供户外的基本装备，户外休闲，从此告别搬运装备的年代。园区呈现的是原生态的田园景观，流水绕幽木，小径通厅台，匠心独具的内部造型，让人与自然的关系在瞬间融为一体。

一：风光休闲游(总括了旅游要素的娱、吃、住、购)，风光游的主体为山庄游。

山庄游：客人在距离山庄大门一段距离处下车，山庄主人带领客人进入大门，介绍大门的构造，然后边走边讲并且进人大门——绿荫停车场——半月湖——莲池喷泉——门前小广场——回廊。第一：湖滨养生区（水上项目，渔家乐——SPA——垂钓长廊）。客人们根据自己的情况，入住农庄，然后根据工作人员的提供，进行养生SPA，垂钓等静心养性的活动。

第二：休闲别墅区（香林别墅——露天温泉池，根据前面的体验过后，自身作用功能开展相关活动）。

第三：观赏区（圈养梅花鹿——农家菜养殖区）。

第四：用餐食园区（客人的午餐问题就在这个环节进行，按照客人要求可进入用餐食园区就餐，也可进行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山庄提供，但是要收取一定费用)。

二：乡村度假体验（涉及客人要素的住，娱，吃）乡村旅游的主题为“渔舟唱晚”。

活动要求：在靠近水岸处建一个传统的渔家农舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位游客在其中活动，随工作人员去附近的水中捕鱼，之后到农舍开展各种各样的庆祝活动，活动之中所有材料（如：柴等，都需游客亲自采集，另外搭建烧烤炉，让游客在里面可进行集体烧烤，饭饱之后，游客收拾饭后残羹，真正体验农家生活。

解说：夕阳西下，晚霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼嬉戏，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童挥动长鞭，赶着牛羊缓缓归来，山下农家，炊烟袅袅，一片宁静祥和。

四：野营狂欢（涉及旅游要素的娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。

活动安排：有山庄提供场地和条件，举行一场别开生面的篝火晚会，众人拾柴，点燃篝火，载歌载舞。晚会中间把游客分为两组进行对唱比赛，获胜方可向输的一方提出一些简单要求，让对方完成，增加娱乐性，山庄也可自行提供一些奖励，也可进行一些汇演，做一些小游戏（如：真心话大冒险，等一些大家都熟悉的小游戏）

解说：夜幕下的山庄更加朦胧神秘，你可以踏月水滨，坐石临风，聆听那如歌如诉的涛声，回味那“恶有山，善应水”的优美传说，仿佛有无数似有似无的精灵在波光潋滟中浮现，那些遗迹胜景会把你带到悠远的遐思遥想中。另外活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强对游客的安全教育，告诉游客一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

2．往返前认真清点人数。每个小组组长负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个游客都要听从组织者和小组长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，之间做到互相照应。

3．在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4．审查游客的身体状况，对身体不适或患有疾病的游客劝其不宜参加某些活动。5．文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁游客攀摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。6．带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女士记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7．定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。五：安全应急预案

（一）发现成员食物中毒了怎么办？

1．设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；

2．立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；

3．留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

（二）若因路滑，摔伤了怎么办？

1．迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤游客送往就近医院进行医治，并配有专人予以照顾； 2．向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。

（三）如果娱乐过程中发生了火灾怎么办？

1．组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭； 2．及时报警119或者可以先向管理人员求助；

3．倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全；

4．若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。

（四）进行水上活动时，准备好救护措施。

四、预计投资

前期工程投资：20-25万元，资金主要来源。

1、基础配套设施建设费： 万元 养殖场基建： 万元 电设施供应： 万元 山地平整： 万元 购买设备： 万元

2、引种： 万元

野鸡种 按照120元/只的价格来算，初次引进100只青年野鸡，1.2万元。从引野鸡种到开始生蛋需3个月，饲养费需100*0.15*90=0.135万元 已生蛋孵化到商品鸡销售还需6个月，其中饲养费需0.27万元。

野兔种 按照120元/只的价格来算，初次引进100只青年野兔，1.2万元。从引野兔种到开始到商品兔销售需1年，饲养费需100*0.2*365=0.73万元。现场考察费/运输费：0.2万元

3、种植地平整及种植牧草/果树苗：1.1万元 果树：50亩*200元/亩=1万元 牧草：5亩*200元/亩=0.1万元

4、水库加固及初期鱼苗及饲养投入：0.5万元 水库加固： 0.1万元 初期购买鱼苗：0.2万元 一年饲养费： 0.2万元

5、沼气建设： 0.5万元

初期不养猪，可考虑暂时不建，鸡和兔便通过发酵作为鱼饲料

6、其它费： 5万元 流动周转金：3万元 公关费： 1万元 人员工资： 1万元

五、生态模式及环保措施 该项目在规划设计时会充分作全局规划，并且请专家做一些论证；建设过程中对自然环境不会产生破坏，依托当地现有自然资源进行建设，做到最小化的建设改动；在营业过程中，对外不排放废气、废渣、废水等有毒物质，对周边环境无影响，是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目。

引入一套使养殖、种植、沼气等资源循环利用、变废为宝、全面增值的生态经营模式，也称农庄小循环技术。它是运用EM生物技术、沼气技术、生态循环技术，使农庄内自己能生产肥料、饲料、燃料，并且没有一点的污染与废物，能以最少的投入来生产出最多的产品，且都是质量好、市场大、价格高、竞争力强的绿色食品，实现多次的增值，使其效益达到普通种养.

第三篇：大巴山生态农业休闲娱乐度假山庄

大巴山生态农业休闲娱乐度假山庄

一、项目前期工作单位

城口县商务局

二、项目背景

随着城口县城市化进程的加快，城市规模的不断扩张，工业化不断加强，以及生态旅游、红色旅游产业的发展，市民对休闲、娱乐需求将快速增长。人们崇尚健康、回归自然，在大自然的怀抱中参与各种娱乐、休闲项目，舒缓日常紧张工作带来的压力成为都市人生活的新时尚。城口目前尚无一家星级宾馆、星级农家乐，餐饮住宿规模小、档次低，不能满足需要。城口县大巴山生态农业休闲娱乐山庄的建设，将极大的提升城口形象，提升城口餐饮、住宿、娱乐的消费档次，创造良好的经济和社会效益。

三、建设规模及内容

规划占地100亩。休闲娱乐及接待会议，休闲娱乐占地60亩，建设宾馆、餐厅、会议室、娱乐设施等；别墅住宅占地40亩,建独立别墅38栋。

四、投资估算

预计总投资6000万元。

五、效益分析

项目建设完成后，正常销售收入1760万元，利税1026万元，投资回收期6.5年。

六、合作方式

独资

联系单位及联系人：城口县商务局 张烈萍

联系电话：023-59226605

第四篇：惠民运动休闲山庄项目介绍

惠民运动休闲山体公园

项目地址：榆横西南新区

项目名称：惠民运动休闲山体公园

建设单位：榆林市惠民房地产开发有限责任公司 项目规模：占地面积719.8亩，约48万平方米、初设方案：榆林市榆横西南新区，是榆林市新建的经济开发区，整个新区正处于大规模开发建设中，为了美化新区景观，提供居民入住后休闲娱乐场所，改善周边居住环境，同时发扬陕北民族特色文化，我公司拟在西南新区修建自然生态公园和人文景观公园，及文化、休闲、娱乐、养老为一体的综合性休闲度假山庄，为建设美丽榆林西南新区增添色彩。

项目概况：

一、绿化用地：占用地总面积的70%，约503.86亩，约33.5万平方米，内置花、草、树木、假山景观等，主要以生态公园为主，每亩计划投资40万元，总投资约2.02亿元。

二、儿童游乐园：占用地总面积的7%，约55.86亩，约3700㎡，内置过山车、旱冰场、飞船、少年宫、羽毛球场馆、兵乓球场馆、网球场馆、篮球场、排球场、科技映像城、武术教练场馆等项目，每亩计划投资200万元，总投资约1.12亿元。

三、老年休闲山庄:占用地总面积的7%，约55.86亩约37000㎡，内置开放式敬老院、门球场、棋牌室、老年文化活动中心、书法、传统剪纸艺术、地方演艺场馆等以及运动器材场地等项目，每亩

计划投资200万元，总投资约1.12亿元。

四、运动休闲度假山庄：占用地面积的10%，约68.4亩，内置依山而建运动休闲别墅庭、运动休闲餐饮阁、绿色食品自助院、活动中心、运动场馆以及影院等项目，每亩计划投资238万元，总投资约1.71亿元。

五、民族文化风情街：占用地面积的6%，约43.19亩，约28794㎡，内置民族文化展示馆、民族音乐展示馆、民族特色展示馆以及各地古物展示区等项目，每亩计划投资180万元，总投资约7774万元。

以上项目合计总投资约6.75亿元，不包含土地成本和城市配套设施费。

榆林市惠民房地产开发有限责任公司

2013年3月28日

第五篇：明玉度假山庄营销策划方案

明玉度假山庄营销策划方案

第一章、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的山庄规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把绿色服务项目开发得更透彻，使整个山庄洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，面对形象知名度不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：

一、尊荣山庄

独特的林中酒店，又有知名的“明玉”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。明玉假日酒店高级豪华会所，又可以成为贵阳地区五星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务山庄

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，酒店是贵州地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有多年的管理经验的人才，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动贵州消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、湖南、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲山庄

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让贵阳本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上‘明玉’消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥独特的优势，“去明玉山庄”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园山庄

通过对山上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，配合贵阳市政府旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点：在贵阳本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点：本地区旅游资源较丰富，吸引了大部分贵阳以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是独特的民族文化对全国地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是一些景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、观光的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构

根据酒店独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为西南地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。

客源结构可分为：

(1)西南地区中小型高端会务团；

(2)全国高档旅游度假团；

(3)来贵阳的高档商务散客；

(4)本地区上层社会的尖端消费群体；

(5)本地区企业高层会议；

(6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1、网络促销

(1）旅游中介网：同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店

2、展会促销

(1）贵阳市2012春季黔城互动大型旅游咨询展示会

(2）中国国内旅游交易会

3、媒体广告促销

(1)确定形象广告语和定位广告语：（明玉，高贵与自然的融合，滋润你的心灵！）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种

精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

(2)杂志刊登

① 《 贵州消费》杂志—此杂志是由贵阳市消费者委员会创办，主要是放在贵阳市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、等公用窗口全部给客人免费赠阅。

(3)户外广告

① 在各进城高速公路口竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。

② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，（此广告形式在贵阳市尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。

③ 各大车站候车厅内的影视媒体。

④ 酒店门面的设计和广告包装。

⑤ 酒店交通工具的广告设计

4)本地新闻媒体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目。

② 在当地知名报刊——《贵阳晚报》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。③ 贵阳娱乐电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，方便有车族上下班时间所收听

④ 在贵州交通广播电台的“音乐万象”上播出酒店30秒的广告。原因是交通广播在全省的传播率和知名度比较高，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在本地报纸连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥ 制造新闻热点，开展社会公益活动、开业对城市的意义等等，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4、人员促销

(1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

(2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

(3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

(4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用

二、开业典礼

在本山庄举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

第六章、开业后促销方案

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1、促销对象和市场细分：

1）贵阳市、区二级政府各职能部门

2）贵阳市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在贵阳投资的各大外商企业

4）本地商务中介公司

5）贵阳各大商会、行业协会。

6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对民族文化感兴趣的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场

7）建全代理制，组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是本地散客市场，其次是外地来的商务、度假、休闲散客。由于我们不是中心城市商务酒店，客人上山消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。

1、加强与贵阳本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3根据不同客人的需要，设计多种套餐，含客房、餐饮、娱乐为一体。

4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。

5、着重开发明玉假日酒店尊爵会所会员，（三）餐饮市场推广

1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段引导客户消费，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、推广SPA、KTV、棋牌、网球、高尔夫练习等服务项目，同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。

（五）消费链建立

1、外部宣传和促销

1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

（五）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键，只有留住客人，让客人满意，才能提高回头率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

第七章、强化管理

1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通

2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

第八章、财务损益预估

针对此次整个酒店的开业以及开业后具体营运的策划，对酒店前期宣传所耗费的费用做

了预估，主要是媒体广告宣传费和活动促销经费还有一些营销策略所需要的费用，整体来说所需要的费用并不是很高，对开业后吸引宾客消费起的作用是不可预估的。

第九章、方案的可行性与操作性分析

通过对整个酒店行业市场的调查及分析，我们这个酒店的开业刚好弥补贵阳市场所缺少的种全能型酒店，所以对整个消费市场来说，我们酒店完全可以在贵阳市场做大做强。酒店的未来发展规模将是不可预估的。

这份营销策划主要是以宣传为主，具体的操作要全体工作人员的共同努力，才能发挥其应有的作用，做好宣传，让人人都知道才能吸引更多的顾客来消费，