2011年东方世纪城推广方案

第一篇：2011年东方世纪城推广方案

2011年东方世纪城冬季销售推广方案

针对这几个月房地产不断冷清的红寺堡市场，怎样让消费者用合理的价格购买更具附加值的产品，抢夺市场的重要手段。宁夏力天世纪房地产营销策划有限公司根据目前市场环境，提出如下两个方案： 方案

一、东方世纪城2011年送车活动方案

今年5月开始，因国家调控因素加大，本区全面进入低谷期，市场全面进入买方市场，销售处于疲软状态，为了激活资金链，刺激消费置业，在不降价的前提下，回收资金。

一、活动目的

1、促使意向客户下定，提升成交量，在年前后突击房源。

2、通过活动深度挖掘意向客户群，撬动市场。

二、活动主题

主题：购房还是东方

喜庆迎新安详

三、活动时间

2011年11月15日——（每次抽奖以10户累计）

五、活动方案

惊喜一：比亚迪F0一辆

价值人民币3万元（10户中必有1户中奖，赠送车辆使用权）

惊喜二：价值人民币2000元礼品（没有抽奖的9户赠送）惊喜三：活动期间，来访客户在接到电话通知凭登记日期赠送20元礼品。

惊喜四：抽奖日来访来客，赠送价值10元礼品。

（注：本次活动按实际购房户数，若实际的购房客户达不到60户，则奖品数按比例减少；当天缴纳大定客户至少1万元，方可参与上述抽奖活动，且活动结束后7天内必须交清首付，否则所抽奖品无效，不予领取）

方案二：团购及农村户口优惠方案

宁夏东方裕兴房地产开发有限责任公司拿出60套房源，用于团购:

一、10户以上优惠150元/平方米（含10户），同时给组织人适当现金奖励。（团购客户不参加抽车活动）

二、红寺堡农村户口凭户口本购房每户优惠50元/平方米

宁夏力天世纪房地产营销策划有限公司

二0一一年十月二十八日 2011年东方世纪城抽车活动实施细则

为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则：

一、所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手中的意向客户。

二、宣传要采用售楼部上方广告牌、宣传车体、横幅、电视游动字幕、短信、实体摆放、宣传单页、下乡布景等媒体传递此信息。

1、活动人员安排：

活动总负责人：刘全祖董事长 活动第一负责人：陈忠宁 活动指挥人：李伟东 策划人：巩玮

活动执行主管：武晓东

马金香

活动执行人员：全体售楼人员、甲方配合车辆

外聘执行人员：派发单页、宣传车司机、张贴喷绘、悬挂横幅的工作人员

2、物品的准备：

A、11月1日活动准备（此活动可在售楼部执行）1）抽奖卡、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作； 2）小型舞台搭建。

3）拱门及横幅标语、各等级奖品、桌椅的准备；

3、抽奖活动细则：

1)抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。

2）抽奖人员：开发商、合作商、业主代表、主持人等代表抽取奖券。3）中奖客户凭本人身份证、承诺协议书及交付首付款收据到兑奖处经兑奖。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品3日，3日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

4、活动流程

1）、10点客户到场，工作人员核对认购书、填写奖券，奖券经至少5个客户确认确认放入抽奖箱封存。2）、10：18主持人宣布活动正式开始。

3）、开发商领导领导致辞简单介绍一下东方世纪城的一些基本情况。4）、主持人诵读抽奖须知。

5）、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。

6）、开发商、合作商代表、主持人等抽取惊喜四。7）、抽取惊喜三 8）、抽取惊喜二 9）、抽取惊喜一

5、抽奖办法：

(1)奖券：分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。

(2)奖券领取：（销售部控制）客户凭承诺协议书、财务收据、身份证到销售部领取抽奖券。

(3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。

6、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、承诺协议书及交付首付款收据到兑奖处经公证后兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日，三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

七、费用预算：

1）制作dm单页5000份

（0.1425万元）2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作；奖项等级牌、背景画面喷绘；拱门布标、x展架的制作；

（0.25万元）3）礼品

车10X3=30万元，其他客户10万元，小礼品0.5万元。4）电视游动字幕（每月9天计算，每天滚动18次，3天1000元,计6000元，3月合计1.8万元）、短息（发3次，每次5万条，每条5分钱，每月1次，合计0.75万元。

以上费用总计约：

43.45万元，不可预测费用1万元。附件1:

一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下： 完成时间 物品 数量 部门

11月10日前广告喷绘、汽车实物、手机短息、电视游动字幕、宣传车、下乡布点广告、x展架活动内容等前期宣传打出去。

1）拱门条幅内容条幅2份

2）11月10日

dm单页或者广告活动内容的设计稿制作完成 3）11年10日

抽奖卡（带序号的卡片，需盖章）设计制作完成80张

4）11月10日

奖项等级牌的制作

1个

（车奖）5）11月10日

各等级奖品的购买

（车奖确定经销商）6）11月10日

X展架的制作 2个（售楼部摆放，对活动说明）

二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：

工作区域

工作职能

数量

人员

1、活跃现场气氛

4人（对抽到奖项业主祝贺鞭炮的鸣放）

2、活动现场

2人

现场协调联络

3、现场秩序维护

2人

4、售楼大厅的接待

6人

发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱

5、兑奖区

3人

核对获奖资格人（核对获奖等级、发放获奖奖品、并做奖品发放登记和获奖信息的整理、请客户签字确认奖品已领、核对收据、确认已交纳首付款、核对业主身份并登入客户资料、及时核对奖品的发放情况、发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存）

6、现场拍照、录像 根据现场气氛及时拍照、录像留念

1人

7、活动现场

登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名

1人

8、会计

负责收取当天签约客户

2人。

附件2 宣传车内容及喷绘

（红色、黄字，金光）（第一面）盛大喜讯

——东方世纪城

冬季送真情 尊敬的红寺堡居民，你们好!宁夏东方裕兴房地产有限责任公司开发的东方世纪城，一期盛大准时交房，二期现房入住进行中，客户的口碑就是我们的金杯，为回馈新老客户，东方世纪城于2011年11月1日——2012年1月底举行购房送车抽大奖活动，大奖惊喜如下：

惊喜一：比亚迪F0一辆

价值人民币3万元（10户中必有1户中奖，赠送车辆使用权）

惊喜二：价值人民币2000元（没有抽奖的9户赠送）

惊喜三：活动期间，来访客户在接到电话通知凭登记日期赠送20元礼品。

惊喜四：抽奖日来访来客，赠送价值10元礼品。

（具体详情请到售楼部咨询）售楼热线：5081666

5081888

（第二面）盛大喜讯 抽奖办法：

(1)奖券：分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。

(2)奖券领取：客户凭承诺协议书、财务收据、身份证到销售部领取抽奖券。(3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。各界代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。大奖汽车图片。

（本活动由公证处公证，活动解释权归宁夏东方裕兴房地产开发有限责任公司所有）

（售楼门前围挡广告图片设计按宣传车文字设计）

第二篇：腾冲世纪城简介

腾冲世纪城

一、项目简介

盘古开天

我们造城

由世纪金源集团斥资60亿元鼎力打造的腾冲世纪城，是一座在滇越之地凌空而起的顶级休闲养生城；承袭世纪金源集团二十年品牌，占据腾冲未来新城最核心区域。3000亩的总占地面积，150万平方米的总建筑面积，规划各类低密度住宅，7-18层观光电梯度假洋房、商业街等众多业态。

好山好水，必有好城。腾冲世纪城，依山傍水，奇景环绕，宛若西山坝一颗璀璨夺目的明珠。社区内相应的商业、医疗、休闲、体育健身、文化生活等配套一应俱全，保证日常生活的便利，贴心关照度假生活的方方面面，是座配套齐全的生活大城，与怡人气候相结合，必将成为世界不可多得的最适宜人居之国际生态旅游度假住宅区。

二、腾冲世纪城区位

万脉汇聚，生生不息之城

西山坝位于腾冲城西叠水河畔至宝峰山下的辽阔的缓坡地带，坐北朝南，气候宜人，视野开阔，是人类理想的修生养神之地。唐贞元十二年（公元796年），南诏王选择在西山坝兴建首都，这里曾有36条花街，72条柳巷的传说。一座西南古道上一度熙攘的古城，消亡在一场战争中，但古城消亡的，只是某一瞬间的繁华和喧闹，那些潜伏在古城要塞之地举足重轻的交通区位价值和原本的完美生态价值。

腾冲世纪城坐盘于西山坝“南诏古城”，乃腾冲根脉之源，衔高黎贡山之灵气，携多民族风情之婀娜，天生丽质，将周围山水天地之灵气，都汇集于此。无穷无尽的脉象，赋予了西山坝腾冲世纪城独特的五行吉祥方位。尽享物华天宝，人杰地灵，人丁兴旺，官高文秀，富贵悠远。

腾冲世纪城南临南诏古城遗址，犹如半山仙境，居城可俯望腾冲县城。区位交通便利，东临二环路，西北靠国家二级公路腾板路，两条城市主干道环绕周边，交通四通八达，已开通的二环路到县城中心仅3分钟车程，离腾冲机场也仅20分钟车程，出行方便快捷。这里是规划建设中的腾冲新城区最核心的位置，随着腾冲城市一体两翼发展格局的全力推进，西山坝周边的城市配套（道路、医院、学校、农贸市场等）将日臻完善，区域升值潜力无限攀升，已经吸引无数商家关注，这里必将成为未来腾冲新形象的展示区。

三、物业类型

1、低密度住宅

景观低密度住宅采用合围式庭院布局，每户独享1—2亩自然私家院落，可依个人喜好，在园中种植花果蔬菜，布设楼台亭阁，欣赏田园风光，享受自然生活的恬淡与闲适。低密度因其稀缺性而具较大的升值空间，购买低密度住宅可赠送54洞高尔夫球场钻石卡一至二张。2、7层观光电梯花园洋房

花园洋房遍植多种名贵植物，绿荫中蜿蜒的近千米健康步行栈道，让您尽享阔绰空间，呼吸在绿荫花丛的鲜活庭院。一梯两户，纯板楼设计，户型方正、开间大、进深短、户户朝阳、南北通透。前后楼间距宽、采光通风好、超大面积绿地、超远距离景观，家家户户住在风景中。首期腾富苑已交房现房销售，小区品质完美呈现。购买洋房可赠送54洞高尔夫球场金卡一张。3、18层度假公寓

精致度假小公寓。公寓位置紧邻一站式购物中心，购物中心已全面封顶，招商工作全面启动，公寓面积小总价低是小额投资的首选。

四、项目配套

1、腾冲最高的一座标志性豪华酒店——世纪金源大饭店

世纪金源集团旗下第13家超五星级酒店，也是集团在腾冲投建的第二家五星级酒店。是集娱乐休闲、温泉养生、商务会议为一体的综合性会议、度假场所，坐落于低密度住宅群与百亩天然湖之间，为您提供全配套的贴心服务，满足您全方位的高档休闲生活需求。

2、腾冲最大的一站式购物中心——世纪金源时代购物中心

一个引领腾冲购物新潮流的铂金购物中心，将为提供全新的购物概念和诉求，营造时尚便捷的购物风潮，让你的shopping生活，随心所欲。购物中心七月已全面封顶，大型超市、品牌餐饮、休闲娱乐中心等招商工作全面启动。

3、打造国际高端翡翠玉石商业街——金源翡翠街

融合腾冲“中国翡翠第一城”的独有优势，鼎力打造国际化高端翡翠市场“中国翡翠第一街”。

4、打造独一无二的天然湖激光水幕电影城

斥巨资打造的百亩天然湖激光水幕电影城，采用领先科技潮流的激光演示系统、放映机系统、水幕发生器、音响系统组成，让影片内容与水面巧妙地结合，扇形水幕与自然夜空融为一体，再配以绝佳的立体视觉与震撼的广场环绕音场，让您感受全新的感官盛宴，必将为腾冲的文化旅游增添新亮点。

5、腾冲唯一引入大面积温泉的社区

在家就能泡温泉，让您在温泉般舒适的境界里，享受轻松闲适，温泉般滋润生活。

6、腾冲唯一配备完美人文教育的社区

社区引入全国知名幼儿园，云山小学近在咫尺。腾冲世纪城，拥有配套齐全的学校建设，全新的教学设施，解您后顾之忧。

7、腾冲住宅史上最悠久的物业管理

全新的物业管理，树立全方位的服务品质，必将传承世纪金源二十年的金牌管家口碑，为您提供体贴入微的贴心服务。

第三篇：东方灯饰广场营销推广方案

2008年营销思路

经过深入的市场研究，结合重庆灯具市场的实际情形，打造精品专业灯具市场，具体表述为：200多个著名灯具厂商在同一个大市场内，相互比质量、比价格、比服务、比款式，把最大的实惠让给了消费者。此概念将使东方灯饰广场超越所有竞争对手，构建出消费者非来不可的理由。

围绕着精品专业灯具市场的基本定位，具体从如下五个方面进行市场操作：

一、从经营理念角度，东方如何为消费者创造最大利益

东方将引进国外最盛行的厂家直销模式，把200多个著名灯具厂家请进灯具城厂价直销，名厂进名店，实行强强联合。厂家直销省去中间环节让利消费者，加之200多个著名厂家为了拓展更大的市场，维护正常的生产量，不惜以低于出厂价在同一个市场内面对面进行竞争，比质量、比价格、比服务、比款式，消费者由此得到最大的利益。

其次，东方灯饰广场自有产全、自己经营，从而极大地降低了成本，成本比其它路边转租商场要低一倍，体现在租金上面很优惠，加之政府对大规模市场的政策比较优惠，从而，同一种灯具在东方灯饰广场卖得特别便宜。

二、运用市场炒作手法，打造东方灯饰广场火爆热潮

一位重大老教授在东方灯饰广场买灯，老教授激动地说：“在我的印象中，东方灯饰广场地处繁华的建新东路。档次较高、质量过硬，价格上一定贵得很。我跑过10个灯具市场，经过全面比较，还是选择了东方灯饰广场。我怎么也没有想到，东方灯饰广场的灯具居然这么便宜！”要抓住这类典型事例，将东方灯饰广场大造成为老百姓购买灯具的首选之地。

宣传炒作集中在：质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、多年积累的信誉、广泛的选择余地，外加节庆大酬宾，这一切，都让消费者“”怦然心动”！

三、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系

随着灯具产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才能够打动顾客心、赢得顾客青睐？那就是是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。是全国灯具市场首创。

售前服务，质量保障。把质量放在第一位，率先把灯具质检专家请进市场，将次品消灭在市场以外。实行产品准入制，入场需提供厂家营业执照、质量认证证书等相关资料。

售中服务，送货上门。经过严格挑选、培训的导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购、送货上门、免费安装等项服务。

售后服务，周到热情。东方灯饰广场为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，比竞争对手服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时厂家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找、市场亦不负连带责任的情况，发明出完美的解决之道：首先，进场销售的厂家大都是著名厂家，这些厂家本身信誉好、质量让人放心；其次，每个入场厂家必须交足质量保证金；最后，万一厂家中途撤走，东方灯饰广场将负责服务到消费者满意。

上述服务体系，彻底解决了顾客买灯具的后顾之忧，把大量的看客变成实际的购买者。

四、构建精品灯具市场，占领高端灯具市场

东方灯饰广场注重灯具艺术的追求和创造，纵观各大店面展厅，展品丰富，令人目不暇接。东方灯饰广场着力营造一种独特魅力的购物环境，把购物和陶冶情操、审美有机结合，让购物成为高品味的享受。

东方灯饰广场在店面商品布局上，刻意要求营造一种家的氛围：灯具按照居家格局摆设，并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等。顾客进入营业大厅，地毯、鲜花、轻音乐，使顾客犹如置身于大自然的清新气氛。舒适的店堂氛围使购物者享受着文化的熏陶，感受到浓郁的生活情怀，这一切都让人流连忘返，深感不虚此行。

五、采用知识营销理念、方法，树立东方品牌形象

通过对消费者进行家居灯饰的传道、授业、解惑，对东方灯饰广场的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高灯具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买灯具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。配合知识营销，每月创作两篇文章，发表在《重庆晨报》等媒体上。如：“购灯具，厂家直销好”、“东方灯饰广场致力于全面优质服务”、“2008：重庆灯具消费市场解说”等。

定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，灯饰产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握灯具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

2008年促销思路

1、品牌灯具新品展示会，东方灯饰广场动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款品牌新品灯饰闪亮登场。

2、“心动+行动”精品灯具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中价格就拿走！

3、省钱安家计划，你家装修，我送灯具、布艺活动！

4、购房惊喜和新婚特惠，活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取灯具消费券，每张消费券还可参加抽奖活动。

5、半小时半价特卖活动。在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限；

6、VIP卡总动员，在活动期间，凡持有新世纪等大商场VIP卡中任意一卡的顾客，在东方灯饰广场购物每满1000元（打折后的实际成交价格），付款时都可再省50元。

7、每天推出5-10款特卖商品，件件物超所值。品牌灯具全市最低价，同品牌、同型号灯具比价退差，差价双倍返还。

8、家居照明设计咨询会，邀请照明设计师现场设计咨询，为顾客度身定制完美的居家环境。

9、“时尚日新”家居课堂，本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出时尚日新-家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类灯具照明产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，灯具的保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得价值100元的台灯一盏。

10、“看灯饰，送大奖 到东方，交红运”活动，在店庆期间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动期间凭本广告到东方灯饰广场换取奖券（7日内有效），顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期作自动放弃。

12、在夏日淡季举办“淡季减价大促销”活动，持续到8月31日。此阶段购买灯具，不仅可以享受到淡季的价格优惠，还可以参加香港、澳门、泰国旅游的有奖大酬宾活动，其开奖公告刊登在《重庆晨报》等主流媒体上，吸引了大量的顾客前来购买，从而在淡季再掀销售新高潮。

13、“换季灯具、布艺大特卖”，所有的换季灯具、布艺一次性特卖，时间：5月28日-6月28日，配合有奖大酬宾活动。由于效果很好，该活动在7月8日到7月31日再一次举行，换一个名称为“淡季灯具布艺减价大促销活动”。

14、“东方灯饰广场年终盘点 最后大惠客”活动，辞旧迎新，300灯具厂展开存货盘点、清仓惠客联合大行动！买好灯五里店，货比300家，好比跑遍全中国！时间：即日起至元旦。

2008年广告预算

1、户外广告投放按照季度投放销售旺季来临前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春节1月26日）

（1）现有车体广告（14辆）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，预算95000元）

（2）现有渝宜高速长寿段天桥广告（2座）9月到期后，继续延期到12月15日（已付135000，延期3个月预算45000元）

（3）现有八公里家具市场门前广告9月到期后，继续延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3个月35000元；合计预算95000元）

2、电台广告（或移动电视）在每次促销活动前集中高频次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合计全年投放30天10秒硬广告；（预算125000元）

3、报纸广告配合促销活动，在每次促销活动前投放通栏广告；全年12次常规促销，每次1个通栏，全年12次通栏；（预算108000元）

4、电视广告在晚间以角标、插播形式，在时尚频道及体育频道长期投放（预算243000元）

合计：推广费用711000元

第四篇：翡翠城8月开盘推广方案

翡翠城8月开盘推广方案

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推广策略建议：

（一）8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

（二）8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）

成立翡翠俱乐部

2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1)西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2)8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3)销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4)以丰富多彩活动吸引客户到现场

5)置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6)展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：9、10日——明清家具展 23、24日——火枪展30、31日——艺术品拍卖

 准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

第二部分 8月宣传安排

（一）8月推广重点：

1、价格上扬/优惠措施

宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。

开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发

本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：

地铁物业的升值概念

地铁的时间成本降低、更为方便快捷

 地铁造就城市现代化

地铁——天津动脉。

3、开盘活动宣传

通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

（二）媒体安排：

1、户外广告  各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

工地围板制作完成。

针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

2、报媒投放

投放媒体说明

 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果

前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体

 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性

报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

投放表

时间段 投放内容 媒体选择 要求 8月1日

宣布价格上扬政策 《每日新报》 硬广

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新报》 报中刊

8月7日

翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍 《今晚报》夹页 全市

8月8日 地铁概念——生活半径、开盘88优惠 《每日新报》 硬广

8月12日

开盘88优惠 《每日新报》 硬广

8月15日

开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策 《天津日报》《每日新报》 《今晚报》 硬广

8月16日

开盘花絮 电视 专题新闻

8月18日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之一 《今晚报》 1/4版系列报道

8月19日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之二 《今晚报》 1/4版系列报道

8月20日

翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密之三 《今晚报》 1/4版系列报道

8月21日

地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

8月28日

地铁概念——天津动脉、价格上扬政策 《每日新报》 硬广

说明：① 所有广告需提前预定版面；

② 除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻

3、DM

开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：突出地铁概念

针对南开房价高的特点，突出性价比

针对南开知识结构高的特点，突出文化性

4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊

前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞

栏目一：翡翠城动态

样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

栏目二：翡翠人物

第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）

栏目三：翡翠生活

介绍样板间的美文、生活描述

栏目四：翡翠照片

四套样板房专辑图片

栏目五：翡翠论坛

网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

6、短信

对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知 对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）

内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）

第五篇：中南世纪城物业调查报告

中南世纪城物业调查报告

南通市从1994年开始引进物业管理。十多年来，在市委的正确领导和市人大的监督指导下，经过市政府、相关部门和全市人民的共同努力，南通市物业管理工作稳步发展，目前全市拥有物业服务企业243家，服务项目约800个，物业规模3700余万平方米，从业人员近2万人，现有国家级物业管理示范项目5个，国家优秀项目5个，省级优秀项目23个，市级优秀项目62个，物业管理已经成为与广大人民群众生活、工作息息相关的新兴行业，在扩大就业、居民消费、维护房屋使用安全、改善居住环境、构建和谐社区和提高城市品味等方面发挥着日益重要的作用。

依据要求，我们组同学对中南世纪城的物业进行了走访调查，并形成了报告如下：

物业现状:结构封顶 占地面积:1336500平方米 建筑面积:2500000平方米 总户数:5374 开发商:南通中南新世界中心开发有限公司 物业管理公司:中南物业管理有限公司 占地面积:82000平方米总建筑面积:508500平方米开发商:天津中南世纪城投资有限公司物业管理公司:万达物业

南通中南世纪城物业管理有限公司成立于2005年9月2日，注册资金伍佰万元人民币，贰级资质企业，为中南控股集团成员企业，由南通地产第一股的中南建设-江苏中南建设集团股份有限公司投资组建。

公司坚持高起点、高水平从软件、硬件两方面抓好整体的经营管理与服务，吸取国内外同行的先进管理经验，采取科学有效的管理手段，努力提升管理素质与服务质量，在不断承接物业、拓展市场的同时，不遗余力地为业主（业户）创造整洁、舒适、安全、便利的经营与居住环境，提供贴心优质服务，营造健康文明、和谐进步的社区文化氛围，为业主（业户）解除后顾之忧，安居乐业。

物业管理的最终目的是为了发挥物业的最大使用功能，使其保值增值，并为物业所有人和使用人创造整洁、文明、安全、舒适的生活和工作环境，最终实现社会、经济、环境三个效益的统一和同步增长。这也是我们中南世纪城物业人在工作中为之奋斗的目标。

公司服务项目集综合物业管理服务、秩序维护服务、保洁服务、维修服务与绿化养护服务为一体。公司的经营目标是全面增强企业核心竞争力，打造中南物业品牌。

本公司自创建以来，就以“发展精品战略，创建名牌企业”为指导思想，坚持企业做到“高起点、高标准、高质量”。并在工作中形成了以下几点特色1、2、3、以人为本、重视培训 科学管理，规范服务 业主第一、服务到家

自接管中南世纪城一期之日起，按五级等级标准实施物业管理服务，三年内成为市级、省级物业管理优秀住宅小区，并积极争创全国示范。整体的设想与策划分为五个方面：1 高标准、高水平管理的措施 建立和实施完善的物业管理质量体系 培育高素质的员工队伍

加强和完善物业管理的硬件条件

营造富有特色的社区文化

实施办公、住宅区人性化的专业物管

注重发挥业主自治、自律的功能 2 管理深度和广度的做法

在中南世纪城一期建立相应的居民生活商业网点。从满足居民生活需要做起，利用各种条件逐渐开办小超市、家电维修中心、健

身中心等等，为广大业主提供各种便利条件

管理处全方位建立商业服务信息网，与各商家、专业服务公司建立广泛联系，满足业主需求。如物业保险代理、租赁代理、房屋装修代理、信息咨询、家政服务、接送小孩、代购各种票务、介绍住家保姆等等。3 超前性、创造性、全方位服务的意识 4 创造优美舒适、安全文明、洁净环境的设想体现社区文化、环境文化特色的物业管理典范模式

为了促进物业管理的健康有序发展，推动城市文明程度不断提高，市政府高度重视物业管理工作，分管领导多次深入基层、社区、住宅小区进行现场办公，并多次开展物业管理工作的专题研究，市政府常务会也深入研究讨论物业管理工作。通过政府积极引导、加强行业监管、培育规范市场，南通市物业管理工作取得了一些喜人的成绩。同时，南通市还非常注重物业管理的开拓创新，近几年针对新形势、新情况，不断探索新思路、新办法，通过试点、试行、推广，采取不少有效措施，取得了良好效果。

班级：房产091

小组成员：张李慧090405115

范咏村090405105

孙姗姗090405109

葛海香090405106

单洁欣090405122