2013年中南世纪城推广活动方案-强销期VIP蓄客及活动思路方案

第一篇：2013年中南世纪城推广活动方案-强销期VIP蓄客及活动思路方案

方案一：

中南世纪城VIP会员尊享蓄客活动

一、活动目的

1、为项目蓄客做基础，积累新的客户群

2、增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会。

3、展示和提升本项目的知名度和美誉度，形成客户口碑。

二、活动主题

活动名称：“品质引领生活”——暨中国中南世纪城产品解析与VIP会员尊享活动启动仪式

活动中主要展现项目“住宅、商业、写字楼”三大价值点，其中着重突出“精品住宅”，形成项目的“标杆价值点”。

三、活动概况：

举办VIP客户抽奖联谊活动 推出中南世纪城会员卡，会员卡可以附带一定的价值，吸引客户成为本项目会员，并通过会员形式促进销售

方案二：中国中南世纪城圣诞嘉年华活动 或元旦送福活动

一、活动目的：

以浓厚的的节日氛围，感染客户，回馈老客户，吸引新客户。现场安排一系列丰富的活动，让客户从各方面体验中南世纪城的独特魅力

二、活动概况：

以观、享、品、送四大主题活动进行

观：在活动现场穿插一系列的才艺表演或演奏活动，表演可邀请业者报名参加，发挥业主参与的积极性 享：互动游戏活动

迎春祈福活动：设立业主许愿祈福树等

圣诞老爷爷游戏：用真人装扮圣诞老爷爷，圣诞老爷爷将在活动现场随机分给到场的小朋友棒棒糖等小礼品，增添圣诞节日的氛围。大转盘活动:以大转盘进行抽奖 品：现场摆放水果、坚果等小吃 送：圣诞老人派发圣诞大礼包

方案三：中南世纪城少儿书画活动

目的：借助活动吸引客户

目标客户群：已成交客户、意向客户 活动内容：

比赛邀请万象城已成交客户及意向客户家庭、周边重点小学学生、幼儿园儿童家庭来参加此次活动。

活动现场，邀100多位少年儿童分别参加不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手将展现水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间穿插主题为“给孩子一个温馨健康家园”的座谈会，与家长们共同探讨项目宜居环境和为孩提供一个良好的成长空间等问题。

方案四：

温情暖冬，中南世纪城“欢乐斗地主”联谊活动 活动概况：邀请新老客户参加欢乐斗地主联谊活动，设定名次及奖项

方案五：

主题：七彩世界、快乐成长 ——中南世纪城亲子主题活动

活动概况：

本次活动主要针对有小孩的家庭

这类人群的主要特点是以孩子、家长为中心

活动具体实施：

本次活动以绘画为主体，包括铅笔画、彩笔画、蜡笔画(不设置水彩国画类）

1、开设主题绘画并设置评奖

2、设置亲子游戏让家长参与

3、卡通人偶表演设置益智游戏

4、发放饮料或食品、播放动画

第二篇：雅园尚品 夏季强销期营销推广活动

“雅园尚品”夏季强销期营销推广计划

一、所推房源：

所有多层，小高层18#、16#，商铺

二、营销重点

1、多渠道、全城覆盖、直接有效的媒体通路选择，强势的推广语言；力争迅速提高售楼处的来人来电量；

2、使用多条优惠同时推出的优惠“组合拳”模式，配合加强现场的销售力，完成迅速去化；

3、继续强化楼盘的品质宣传和开发商的品牌宣传，给购房者以足够的购房驱动和信心；

4、时间安排：2011.7.21——8.1为宣传和准备期，20112.8.2起正式执行。

三、广告重点

1、不断围绕和强化以“宽景大宅，高贵生活”为楼盘整体形象的产品卖点的宣传；

2、围绕优惠方式作强势推广

3、配合SP活动进行宣传

四、优惠方式

针对所有住宅房源，推出“五年保值计划”：

——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”所推房源的客户，在签署完正式购房合同，并在银行放贷后，均可与开发商签订“五年保值计划”协议书，开发商承诺，五年内如非客户个人原因而造成房价下跌，开发商承诺将按照原购房合同上注明的购房金额，原价回购！

针对16#楼，推出“买房送车——房车双享”活动

——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”16#号指定房源（大户型为主）的客户，均可参加“买一套房，送一辆家庭轿车”的活动。

活动细则：

（1）签署完正式购房合同，全款到账后，均可获得开发商给出的提车单，业主可凭此单到

1指定的汽车公司提取车辆；

（2）如购房者不愿获得汽车，可在房款中获得等额优惠；

针对部分小高层房源（基本以2、3、4、5层为主），推出“限时抢购”活动

——凡在2011年8月2日—10号，来售楼处缴纳定金客户，均享受每平方米5088元的特价，楼层和室号依照“先到现选，先交先得”的规则。此类活动，可考虑有多轮次，每次推出，可根据门洞和楼层相结合，以防由于预热宣传期较短，客户反应程度不够及时而造成初期的冷场；

——降低首付门槛，可向投资公司借贷首付款，分户产权办理前还款，借款无利息。

五、推广计划（见附表1）

六、SP活动计划（见附表2）

附件一：

附件二：SP活动计划

激情夏日，见证尚品

——“雅园尚品”样板房体验暨新老业主仲夏夜联谊会

活动主题：

1、样板房展示并体验活动

2、新老业主联谊活动

活动目的：

1、通过样板房展示，能让客户切身体验居住的舒适度，充分表现楼盘的品质，促进购房者的购买欲望；

2、通过口碑相传，能积聚更多客户；

活动地点：

新售楼处及门前广场

活动时间：

2011年8月6日19：00——21：30

活动主要内容：

1、文艺表演

2、“尚品会”业主会成立

3、现场采访老客户，让老客户谈居住感想

4、优惠活动宣传

5、抽奖活动

第三篇：泰丰家园四期傲景观澜强销期活动推广

一、7月份营销策略

傲景观澜项目经过前期对天津市及滨海新区现有项目的市场调研分析表明，目前天津房地产的整体市场进入了“非常时期”，由于政策的多种原因，客户购买比例明显下降，成交量下滑，持币待购的现象增多，使天津的房地产的市场正向“低糜时期”发展。综观滨海新区区域房地产市场，对于它的房地产市场未来的发展及趋势，在天津市政府明确作出要“全面加快建设滨海新区的建设”，相关利好政策的引导下，区域市场状况形势利好，未来滨海新区的土地稀缺性将日趋明显，区域内楼盘销售价格将有大幅度上涨趋势，势必带动了区域内整体房地产的发展。使得整个滨海新区的区域房地产产品价值得到提升，必将引来消费者对滨海新区房地产市场的高度关注和青睐。

二、7月份营销推广思路

1、7月份营销推广思路

通过分析目标客群的购买心理，得出其对产品的诉求点，价格已经不再成为购买产品的主导因素。市场的变化、消费客群的变化，使傲景观澜后期营销推广策略进入了品牌营销阶段，傲景观澜将借助活动以及项目产品推介会加大全方位营销推广，对天津市的高端目标客户进行项目营销推广宣传，扩大项目知名度，为泰丰集团顺利进入天津市场奠定良好基础。

7月份主要的营销推广思路如下：

（1）提升品牌形象，打破区域堡垒，进入天津市房地产市场，扩大产品认知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；

（3）巩固产品忠诚度，提高推荐量，实现老业主带新业主；

（4）快速进入天津市场，以项目独有景观优势，公园居家有氧的生活方式，吸引天津市内目标客户投资，居住；

（5）以“快、速度”反映市场适应市场，以“稳”求得市场的伸缩性。

2、7月份整体推广重点

后期销售的推广主线，结合当前的大势销售重点，深挖产品的核心价值，重新搭建市场平台，提高产品的认知度。傲景观澜以“纯居住景观大宅”为品牌目标的媒体诉求点，展开综合性的策略思考。项目市场推广应对下列问题予以清晰的解释:

●重点清晰了解以下三要素：

（1）市场立足点，即傲景观澜绝对竞争优势。

A、品牌形象的树立，对区域堡垒的良性冲击；

运用：合理分析调整广告档期，结合媒体引导，保持市场的持续竞争力，对媒体的选择结合时间节点，适当作以调整，建议在天津市内投入全方位的广告宣传，扩大项目宣传力度，促进项目销售。

、规避区域市场大量同质化产品影响

运用：深挖产品优势，以绝对竞争力规避区域竞争项目的影响，一方面，突显区域地块的稀缺性，傲景观澜地段优势的绝对性；另一方面，强调周边良好的人文环境，优良的配套设施，提升文化品位社区形象，得到广泛消费者的认同。

C、气势磅礴的100000平米的“极少主义建筑群”。

运用：项目体现的理念更多应该落到实处，软硬结合，整合各方面资源，打造“傲景观澜——极少主义建筑”这一全新的市场品牌形象。

（1）目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。

（2）巩固老业主对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。

（3）通过项目产品推介会，作为项目进入市区的切入点，扩大泰丰集团的知名度。

3、7月份媒体策略：

对于7月份媒体宣传本案有所调整，加大对泰丰傲景观澜项目宣传攻势，转入天津市场市内主流媒体，进行广告宣传推广，增强泰丰集团专业地产品牌知名度，以及傲景观澜项目品牌认知度，提前为泰丰集团进入天津市场创下良好的美誉度。

报广媒体的投入

天津今晚报（6月23日或6月24日）整版

宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘 项目推介会

每日新报（6月23日或6月24日）整版

宣传主题：傲景观澜6月28日盛大开盘 项目推介会

户外媒体配合天津主要路牌选择：黑牛城道与紫金山路交口路牌(270平方米)

因为选择此路段的路牌广告，主要是为了对梅江区域的客户购买群，进行阻隔，吸引此地区的高端客户群体，产生对本案购买买欲望。

天津主要路牌选择：卫津南路嘉利大厦对面路牌（203平米）

选择此路段的广告牌，主要是地处和平区、南开区的交界区域，吸引此区域的高端的客户群体。

天津主要路牌选择：南京路国贸中心围档户外广告路牌（100平米20*5）

位于小白楼商圈CBD，毗邻滨江购物中心,是市中心的繁华

第四篇：“香城书友会”成立及活动方案

新都区图书馆

“香城书友会”活动方案

为配合我区公共文化服务体系示范区建设，推动我区文化大发展大繁荣，引导广大群众多读书、读好书，营造全社会崇尚阅读、自觉学习的良好氛围，我馆组织成立“香城书友会”，打造具有新都地方特色文化的公共图书馆文化服务品牌。

一、组织名称

香城书友会（暂定）

二、成立的目的搭建一个具有健全组织结构的读书和学习交流平台，联系社会各界，利用核心会员的专业知识，定期开展读书活动，促进地区文化大发展，打造出具有新都地方特色的公共文化服务品牌。特别是要引导青少年利用图书馆（室）多读书、读好书。

三、办公地点

新都区图书馆

四、组织成员

（一）书友会委员组

黄怀举殷开文庄曾述易 杉龚友福

（二）协调组

新都区图书馆：庄 严杨秀莲

（三）书友会会员

在各镇（街道）、村（社区）及中小学发展有浓厚阅读兴趣的人参加书友会，并进行登记，成为长期会员；广义上鼓励市民积极参与书友会举办的活动。

五、活动开展形式

（一）“主题读书活动”

根据当年社会广泛关注的话题，选取适合的门类，拟定主题，结合实际，开展征文读书活动引导读者朋友查阅相关资料，学习相关知识。在整个活动中不定期组织讨论会，总结该主题的学习成果。在年末，将本的所有主题读书活动成果编制成活动通讯，作为书友会刊物对外交流。

（二）“香城讲坛”

主要以新都人文历史为内容，由书友会老师或聘请有一定知名度的学者就新都的人文历史进行选题，在中小学、街道、社区举办讲座，普及新都本地文化知识。

六、成立仪式及首期活动方案

时间：2012年4月23日

地点：新都区图书馆

活动内容：

（一）举行成立仪式

（二）开始首期活动“重读经典”

1、举办讲座，邀请老师对传统经典名著的文化内涵进行讲解，引导读者积极阅读优秀名著。

2、经典名著推荐

3、长期性活动，逐步由不定期发展为定期活动，主要交流活动安排在寒暑假，鼓励参与读者积极到书友会活动场所（图书馆）进行心得交流。

4、由书友会对读者的感悟文章进行收集整理，并编制活动通讯。

继“重读经典”后，2012年我们将继续开展“香城讲坛”，对新都传统民俗、名人及地区文化知识进行普及，积极宣传“香城书友会”，打造我馆的特色文化品牌。

成都市新都区图书馆

2012年2月14日

第五篇：赛车 六一活动推广活动策划及推广方案

2014年北方房车精英赛第一站

赛事活动策划方案

前言

总结2013年北方房车精英赛的举办经验，我们知道，在北京这个机动车保有量巨大的城市，赛车还是离普通人很遥远的一项运动，只靠赛车本身作为吸引点，很难引起大众的关注和参与，这就需要更多的内容来填充赛事，和观众进行更多的互动和接触，由浅入深的让人们爱上赛车运动，关注赛车，更可以参与其中。

一、活动主题：

六一儿童节，爸爸去哪儿? & 啤酒配炸鸡

二、活动背景：

活动背景分为两个主线推广，配合热播综艺节目及韩剧，结合网络热点搜索词汇“爸爸去哪儿？”，“啤酒配炸鸡”，娱乐化北方房车精英赛，扩大吸引力及关注度。

三、活动目的：

吸引人们关注北方房车精英赛，并通过互动及现场活动丰富赛事内容，提升赛事娱乐性，互动性，从而提高赛事本身的关注度。

四、活动时间、地点与内容：

1、时间：5月31日，6月1日9:30----18：00；

2、地点：北京金港汽车公园赛车场

3、活动内容：

1）北方房车精英赛：北方房车精英赛是一场规模盛大的民间赛车运动赛事，是众多车队和汽车爱好者的饕餮盛宴。是一场速度与激情的现实演绎。这里聚集这对于汽车痴迷于疯狂的人们，他们在轰鸣的引擎中迷失、欢呼，呐喊。这也是北方房车赛的目的之所在，为那些热爱汽车，赛车的人们，创造一个归宿。2）儿童电动车比赛：

使用电动儿童车，举办小型儿童赛车比赛，丰富儿童体验，培养赛车兴趣，增加儿童与赛事的互动，影响家长关注赛事。吸引潜在观众。3）后备箱跳瘙市场：

开放后备箱跳瘙市场，丰富比赛现场，提升人与人的交流，增加赛事互动。4）改装车展： 邀请俱乐部，车友会，改装爱好者，提升赛事品质，吸引人们关注，丰富赛事内容，宣传改装文化及。5）美食节：

邀请当地小吃，现场售卖制作，用美食吸引观众，丰富观众美食体验。6）汽车特技表演：

邀请特技车队，进行特技表演，活跃比赛现场气氛，丰富比赛内容。7）北方房车精英赛摄影大赛

通过网络邀请摄影爱好者及合作摄影类网站，社区，举办赛事摄影大赛，配合摄影图片展，丰富赛事内容，增加赛事话题及互动，扩大赛事看点。并搜集更丰富的赛事素材。

五、宣传报道：

1、推广阶段：

推广共四个阶段：1）预热阶段；2）话题扩散；3）活动执行；4）后续报道

2、推广时间：3月15日-----6月1日

3、推广方式：

1）预热阶段：给各报名车队、俱乐部、赞助商、合作媒体发放宣传物料。官方网站、合作媒体、论坛、微博及微信发布赛事信息及赛事活动内容，为话题制造做准备。大学校园及购物中心派发宣传彩页。

2）话题扩散：通过硬广、软文、话题，配合热播综艺节目《爸爸去哪儿》，引导年轻人及父母，关注六一儿童节去处，选择北方房车精英赛。以及网络热门话题《啤酒配炸鸡》在普通观众中引起对美食的向往。吸引他们来赛事现场观看赛车及品尝美食。

3）活动执行：通过对赛事现场的活动及赛事报道，以及微博直播，在网络中和未能到场的潜在观众进行互动，把赛事通过现场传播到互联网，提升赛事关注度及为第二站赛事进行宣传。

4）后续报道：配合媒体报道后续赛事内容，持续赛事影响，提升赞助商品质，并未下次赛事做预热。

六、活动预算：

1、宣传海报、易拉宝、宝丽布、彩页、邀请函、门票、标识牌等赛事宣传品的物料制作费用。（1万元）

2、媒体合作、推广及话题内容的制作、传播。（5万元）

3、活动现场设备租赁，包括帐篷，水电供应等必需品。（XXX元）

4、儿童精英赛比赛奖品，现场派送礼品，摄影比赛的奖金（1万元）

七、合作形式：

1、赞助

1）联合赞助：通过合作共同举办北方房车经营，承担一定资金或某一活动的准备，或提供必须的服务，获得赞助资格。（最多不超过3家）

2）唯一指定：通过制定赞助赛事相关用品，或赞助一部分赛事费用，或提供赛事所用品，获得赞助资格。（不限制数量）

3）特别鸣谢：通过赞助一定费用，获得赞助资格。(不限制数量)

八、预计效果：

1、通过媒体合作对于赛事整体以及相关活动的宣传，可以在互联网上形成很好的话题。提升到场观众的数量

2、通过对线下活动的举办，可以丰富赛事的内容，延长现场观众的停留时间，形成更多的碎片内容传播。更高的提升活动趣味性、娱乐性，以及参与性。

3、通过对摄影比赛的举办，可以提升赛事的曝光度，宣传赛事文化，延长赛事传播及影响周期。

4、提升赞助商的曝光率，提高赞助商信心。获得更多赞助。