跨境电商培训之值得一看的eBay商品刊登技巧

第一篇：跨境电商培训之值得一看的eBay商品刊登技巧

跨境电商培训之eBay商品刊登技巧

海猫喵学院又来了哦，这期eBay开店培训主要给大家讲讲ebay的开店培训之eBay商品刊登技巧。你或许还没有意识到，在ebay上的商品刊登方式对销量有多大的好处。ebay凭借超过超多的活跃用户成为诸多零售商电子商务战略中必不可少的战略渠道，但是，竞争如此激烈，在ebay上开店，你只是把商品刊登到ebay上却远远不够的，你还需要引人注目。你必须花时间根据最佳做法来创建优质的商品刊登，只为最大限度曝光你的商品并提高销量。

从特邀大卖家那里，我们获悉如何构建优质ebay商品刊登，提供完美ebay商品刊登的见解，这样商家就能优化页面并吸引更多客户。

标题

商品刊登的标题和详情描述就是所销售的商品的广告；提供最佳机会来传达信息并获得关注。良好的标题和详情描述能够生动描述商品，提升注意到你的商品并采取购买行动的机率。

在ebay上刊登商品时，只能用80个字符来创建鼓励顾客购买商品而不是竞争对手商品的标题。听上去似乎并没有多少施展空间，但是标题的允许字符数之所以很短，是因为它的目的是匹配潜在买家的搜索词条。

创建一个有效的标题时，使用描述性的关键词来清晰准确地传达你所销售的东西。首先，搜索你的潜在买家搜索你的商品时通常使用哪些词。不要忽视你的PPC关键词带来的灵感；如果它们在你的付费搜索广告系列中得以转化，你的ebay商品刊登也有可能获得成功。

凭经验来看，商品刊登按照以下顺序来传达关键信息会最佳：品牌–性别–类型–款式–颜色–条件。准确表述你的商品很重要，即使你的标题重复了商品分类名称。

标题是客户对你的公司的第一印象，因此一定要专业。使用正确的拼写，避免使用大写字母，只有在能被目标受众理解并能猜到的情况下使用缩写。值得一提的是，你不必使用多个同义词或复数形式。它们在搜索时并不需要，还可能会让你的标题对买家不太有吸引力。

副标题

在商品刊登中加入副标题，提供更具描述性的商品信息，从而提高买家兴趣。当客户搜索或浏览时，可以在主标题下面看到这个商品信息。副标题可使用55个字符，那些不适合标题但是会抓住潜在用户兴趣的信息就可以添加在副标题中。

描述性词语会提供更多信息（例如材质、颜色、尺寸、生产年份）。可以尝试你认为买家通常不会在其搜索词条中使用但是会让他们对你的商品或类似元素产生极大兴趣的词语（例如：商品条件、好处、规格、退货政策）。虑加入季节性促销或比建议零售价节省的金额，价格、配送优惠或其它你可以在商品描述中进一步详细介绍的促销。

商品描述

商品描述是创建搜索引擎友好型商品刊登最宝贵的工具，因此，一定要尽可能详细地描述你的商品。文本文字大约在200字，一定要充分利用，必须在商品描述中加入最重要的关键词。ebay最佳做法通常是：关键词应占总字数的5%（例如：力求使用10-14次关键词）。但是也不要过度使用关键词，会被当作垃圾邮件。

撰写商品描述时，首先是商品尺寸、形状、颜色等重要细节，随后是原产国、品牌、功能和特性。一定要非常了解包装以及里面的东西。使用完整的句子并检查是否有语法和拼写错误，声明你的退货政策以及针对国际客户的货运选项。

要有创造性，提供购买商品的价值。不要重复自己，不要为了追求长度而让商品描述变得令人昏昏欲睡，过多文本会妨碍买家完整看完你的商品刊登。

图片

最新ebay调查显示，高质量图片有助于销售商品。现在是一个“无图无真相”的年代。确保图片尽可能体现细节，让浏览者对你的货物产生真实的感觉，充分把握这个机会。针对移动设备优化图片（据预测，30%的在线购买将通过移动设备来进行购买）。最长一边至少达到500万像素。如果图宽保达到1600万像素为最佳，这样浏览者就能放大图片并轻松查看细节。

尽可能加入多角度的商品图片。ebay报告称：相对于一张照片，两张照片让商品卖出的可能性会提高7%，每添加一张图片，售出可能性就会提高3%。

物品属性

物品属性是关于你所销售的商品的详情，例如：品牌、尺码类型、尺码、颜色和款式。这些详情以统一格式出现在你的商品刊登描述的顶部，让买家能够轻松了解关于你的商品的事实。这些额外字段让客户利用左手边的筛选器更容易搜索到你的商品，也增加了更多商品信息。可能需要花些时间，但是不要省去这一部分, 否则你会错失提振销量的宝贵机会。

价格和促销

删除线定价和促销肯定能增加商品刊登的价值。通过提供折扣或删除线定价，能够向客户明确指出为他们节省了多少钱（否则买家可能不知道有价格折扣）。ebay的这个功能是免费的，但是往往会被忽视，实际上它让卖家能够有机会显著提高销量。

你可以通过ChannelAdvisor畅路销来管理删除线价格（但是首先必须告知ebay，他们把你加入计划中）。

配送和退货

提供多种配送选项和明确的退货政策有助于提高客户信任度。强烈建议加入免邮费选项，这能鼓励买家选择你的商品，即使的发货周期会比较长。

如果能提供国际快递服务，一定在商品刊登中写明你的货运成本和服务，指定PayPal作为支付方式。如果热衷于海外销售，可以直接在ebay其它国际平台上刊登商品，并针对每个国家，本地化处理你的商品刊登。添加你所在的位置，将让客户能够在结算前计算运费。

无论如何都要提供次日送达服务和标准可靠的两到三个工作日邮政服务。同日配送（并标明次日送达的最后截止时间）是对买家很有吸引力的选项，因此如有可能加入该选项。你可以从Argos提供“Click & Collect”选项。消费者肯定会逐渐接受这种交货形式，最近一份报告显示，选择“Click & Collect”的消费者同比增长20%。

所有顾客都能看到你的评价,他们将根据这些信息来决定是否从你这里购买。尽管他们不能看到你的“缺陷率”，如果缺陷率小于2%，你将获得顶级卖家地位，并在商品刊登上放置ebay定价徽章。要想赢得这个万众瞩目的地位，你必须努力保持良好的ebay指标。

通过在商品刊登中加入简要说明，告知顾客评价对你如何重要，从而鼓励顾客留下好评。让客户在留下任何差评之前首先与你取得联系，想办法解决任何问题。

在ebay这样的网上交易平台上贩卖商品可以或许为零售商带来极大的商机。跨海汇小编相信：花时间懂得怎样才能完美登载商品，并在构建每一个商品登载时充足考虑到客户—你就能在竞争中锋芒毕露。

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第二篇：跨境电商培训之商品刊登细节

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跨境电商培训之商品刊登细节

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是跨境电商培训之商品刊登细节，在现实生活中，你看上了某家店面的一件商品，就在你在这件商品前驻足的时候，这家店的促销员一定会适时的出现在你的面前，面带微笑的向你介绍这件商品有多么多么的适合你。

那么在网络世界中，又是什么充当了这个促销员的角色呢？

答案就是你商品的刊登细节。这是你可以与你的潜在买家交谈，告诉他这个商品是怎样适合他的唯一途径。如果你的刊登细节做得不好，那么这位潜在买家就会在看了你的刊登之后，成为别人的潜在卖家。如果你的刊登细节做得很好，那么你就很有可能会成功的完成这笔交易。

那么如何将刊登细节做到面面俱到呢？小编在这里列出10项清单。在你每次刊登前，你都浏览一下这10点，在你做到的小点前打上勾，勾越多，你这次刊登的成功几率也就越大哦。

1、小心选择商品的类型，在刊登中包含类型细节

如果可以的话，提供产品类别的一些细节，比如UPC号，ISBN号码或者其他可以代表你商品类型的一些代码。这些代码会让潜在买家清楚的认识到你的商品到底是什么，是否是他想要的。包含这些代码也传递了一种信息，那就是你是很专业的卖家，你并不是随随便便的把这个商品刊登在这里销售的。

另外，选择一个正确的商品类别也非常重要，没有什么比一个错误的商品类别更能赶走潜在买家的了。因此，在选择商品类别的时候，一定要谨慎，站在买家的立场想一想他们想要的是什么类别。

2、添加商品明细

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一定要详细的介绍商品的情况！商品的情况让买家了解这个商品究竟包含哪些配件，同时也给你提供了一个机会告诉这个买家，你的商品为什么比别人的好。

3、写一个详细的商品描述

是商品描述，不是商品明细！

很多中国卖家的商品描述和商品明细基本重复。实际上，商品描述给你一个更加自由的空间来描述你的商品，让你的商品更吸引人。

不要单纯的重复商品描述，因为这些买家已经看过了。要突出你的产品特征。比如介绍一下你的商品和别的同类型商品的优势，强调一下你提供哪些别人一般不提供的配件或服务。如果是二手的商品，说说你是怎样使用它的，为什么要出售，都是买家想要了解的重点。

4、编辑你的商品描述格式

很多中国卖家不喜欢商品描述。毕竟英文不是我们的第一语言，写一些华丽吸引人的词语，我们当然比不过天生就说英语的人。不过我觉得中国卖家的耐心和编辑文字的能力普遍都是顶尖的。

如果我们写不出别人那样优美的长句，那么我们起码要把我们的意思用短句表示清楚。然后编辑这些短句，让他们有重点的呈现在潜在卖家的面前。只要我们用word里的各种编辑工具，好好的编辑一下这些短句，小短句也能呈现出大精彩。

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5、运用一些免费的刊登格式设计软件或者刊登格式模板

如果可能的话，运用一下eBay提供的刊登设计功能（在商品描述和商品价格的中间）或者一些简单的刊登格式模板让你的刊登色彩更加赏心悦目，更加富有季节，节日色彩。有一些软件也提供刊登格式模板，这方面的模板工具请你谷歌一下。

6、降低快递价格以及提高质量

快递好像一直都是中国卖家的一块硬伤。

eBay的秋季新政策已经明确了它决定推行免运费的决心。不过在小包挤压形式有些严峻的今天，快递的确是各位卖家需要好好思考的问题。如何让买家承担一部分的运费，但是又不至于让他感觉价格中加了不少的运费？另外，及时的更新快递信息，并在商品刊登中表明快递详情是非常必要的。

7、商品退还

标明你的商品退还政策。

现在好多买家都希望你提供和零售店一样的商品退还政策。明确的商品退还政策不但能减少日后的争执，还能表明你对你的商品很有信心。

8、配件

没有人不喜欢免费的可爱小东西。如果是售卖小件商品的朋友，自己写一个温暖的小卡片，或者做一个小小的手工包装都可以为你大大的加分，增加你的顾客回头率。

如果你售卖的是大件，找一些便宜的配件，并在描述中表示免费附送这些配件，将会或多或少的帮助到你。

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你赠送的配件需要是和你销售的商品相关的，必须要是便宜的，但是也需要是有创意的。如果你有这样的配件，请你在你的商品描述以及照片中加上这些可爱的小东西吧。

9、运用多张高质量的图片

eBay现在调整了对于图片的质量要求，作为卖家的确应该好好了解一下最新的要求。

虽然很多卖家都是用进货商提供的图片或者都是使用别的卖家的图片，但是几张全角的配色清晰的的商品图片是非常重要的。谁说买家不是用视觉挑选商品呢？ 如果你幸苦拍了一批高质量的图片，然后你怕别人盗你的图，在图片的右下角加上一个小小的水印，可以帮助到你。

10、关注你刊登产生的数据

当你完成刊登的那一瞬绝对不是你对这件商品关注的终点。你的刊登就是你对你商品的唯一广告。

时常看看这个广告产生的效应以及各种数据，绝对可以对你接下的广告如何设计产生意想不到的灵感。用户的体验以及反馈也是对你来说巨大的财富。如果你在每次刊登前以及刊登后，都对照这10点检查一下，只需要几分钟，就会让你的每一个刊登都出彩出众。

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第三篇：跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略

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跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略大全

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是eBay、亚马逊产品定价策略大全，因为据海猫跨境小编调查，目前困扰很多卖家的一个最大的问题就是，究竟应该为我的产品定一个什么样的价格。正确价格是多少？

卖家往往寻求某一个“正确”的价格。只可惜，在市场上，对不同的买家，“正确”的价格都是不同的。

每个卖家因此采用的价格策略也是不同的。很多卖家采取最低价策略带来较大流量。也有卖家采用高价策略，用高价以及更好的服务（更高的卖家评级）吸引买家的购买。

如果你能有效的将销售量和价格进行对比，然后找到符合你价格策略的销售量，你的定价自然会更有效率。

eBay上需要设定的价格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的价格需要你去设置。

主要的价格有：

拍卖刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定价刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 运费：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面来分别分析一下对各个价格的设置策略。

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拍卖价格

拍卖刊登中设置的底价，我们叫做Start Price起始价格。当有买家拍你的商品后，这个起始价格就被买家的叫价代替，这时的价格叫Current Bid Price。在刊登有效期间或者没有被取消期间，买家都可以对一个刊登叫价。每个买家都可以根据自己的预期，对商品进行上升式的叫价。也就是说这Current Bid Price只会不断上升。这个过程会不断进行，直到商品被出价最高的买家拍下。当刊登结束时，最高的出价会变成End Price成交价（如果没有成功售出，那么成交价为0）。

Reserve Price保留价格让卖家设置一个保留的价格。当买家的出价达不到这个价格时，售出行为就不发生。当然，买家很有可能会看到这个保留价格。因此，尽管卖家可能会因为保留价格而更加安全，但是高的保留价格会让买家一开始不愿意进行出价。

对于Start Price起始价格来说，卖家一般需要设定一个比直接售出商品低得多的价格。因为拍卖刊登的工作原理就是，价格会随着买家的出价不断上升，最后高于市场平均价格。为了达到这一目的，商品就必须有点特色，或者是很难估价的商品。

如果将Start Price起始价格设置得太接近End Price成交价，自然只会有比较少的买家进行出价，最后会大大的影响价格。

观察发现99美分起始的拍卖刊登会带来较高的成交率。99美分的低价拍卖当然会在一开始吸引比较多的拍卖，这种方式需要注意控制风险，同时也只对于某些类型的商品更有效。

定价价格

定价刊登中为一个或多个刊登中的商品提供一个固定的价格。

临时的促销可能会改变刊登的价格。但是大多数时候，刊登的价格在整个刊登过程中都是固定的。

定价刊登的其实起始价和成交价是一致的。只有一种情况可能会导致它们的不一致。那就是Best Offer最佳价格促销。

Best Offer最佳价格功能让买家可以给出一个价格，询问卖家是否接受。这种

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出价有时间限制，卖家有权利不接受这个价格。

由于定价刊登这种刊登形式，价格相对来说比较透明化。卖家和买家在刊登一开始就了解该商品的售卖价格。

买家在这种情况下，会有更多的空间比较不同商品的价格。这一点和拍卖刊登是完全不同的。

因此，如果定价过高，会在买家比较中处于劣势。最重要的定价策略，就是将价格设定的和买家的期望值完全吻合。

eBay运费

eBay运费有2中设置方式，一种是将运费和售价分开，另外一种是将运费和售价和在一起，第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

运费另付

大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。

免运费

当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

虽然免运费是不错的选择，但是由于节约成本，选择比较便宜的运输方式有可能会降低买家的满意度。

通过调整价格提高排名

不少卖家会关心如何提高eBay的搜索排名。价格就是影响搜索排名的重要因素

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之一。eBay不断比较相似标题或者一个类别中刊登的价格，通过这样来调整不同刊登的排序。

设置一个相对与竞争对手来说合理的相对较低价格，将会有效增加点击率以及销售转换率。

上面都主要介绍了eBay的价格相关情况。

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下面讲一下Amazon的价格。

Amazon定价有哪些

在Amazon上刊登的产品主要有2种。一种是Amazon自身销售的产品，另一种是由第三方销售的产品。

第三方销售的价格叫做Offer Price售价。在Amazon中，一个刊登中有多个卖家在不同的价格售卖该商品。

对于所有Amazon卖家都想争夺的Buy Box来说，价格是影响Buy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的价格是可以进行频繁调整的。有些卖家会使用一些自动调整的功能来结合竞争对手价格和自身产品表现的情况，将价格进行相应的调整。影响价格的其他因素：

市场需求、竞争情况、运营成本、物品状态、物品年龄、构成、证书和授权、稀少性、原产

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下面就分别解释一下各个因素对价格的影响。

市场需求和价格的关系非常明显，市场需求越高，买家更愿意付更高的价格。由于市场的需求在不断变化，但是又是有一定的规律的，所以如果能提前掌握市场需求变化的规律，提前调整价格，将会获得更好的效果。

竞争

每个平台上都有上百万的卖家竞争。因此，唯一的产品很少。当其他条件相同的情况下，买家更愿意选择低价的商品。因此，了解竞争对手的价格策略就成了必须要做的功课。

现在买家已经不再是只在一个平台上购买，而是多个平台进行对比，因此，了解其他平台竞争对手的价格也同样重要。

运营成本

卖家在运营的过程中，需要考虑到很多隐性的运营成本。比如有的新卖家在开头不用考虑刊登的费用，到中后期就需要考虑到这些费用。每笔交易的运费都不同，而退货的可能性同样增加了风险。

你可以根据下面的运营成本列表，看看你的每项运营成本：

进货成本、储藏成本、运输成本、包装成本、刊登费用、PayPal费用（或者支付工具费用）、填充物费用、市场费用、退货，遗失或者破损税

和全新或者基本新的产品不同的是，二手的产品往往会在价格上大打折扣。根据产品状态的不同，价格也是完全不同的。

尽管不同的市场都在不同的程度上售卖物品，eBay上的二手产品相对于其他市场来说，是比较常见的。

如果价格合适，一定程度上状态的损坏是可以被买家接受的。但是需要注意的是，这些状态必须在照片，物品特性和细节描述中标识清楚。

损坏的物件居然也有市场，因为买家想要的可能只是这个物件的一部分。有些团体甚至在寻找大量破损，或者只有一个零件可以使用的产品，来为其他产品更新准备更多的原材料。

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第三方状态认证

在同等的状态下，一个被第三方状态认证过的产品（认证这个产品被使用的程度）往往会比没有经过认证的产品卖的价格更高。

原始状态

在很多情况下，更新你的物品状态也许不是一个好方法。

改变物品的状态，让它变得更新，有可能违背了想购买二手产品买家的想法。有些买家可能就像买个“古董情调”呢。

价值贬值

并不是所有的物品价值都是随着时间贬值的。有些有时代特征的物品（比如，古董车部件？）或者当年流行的媒体

强调物品的组成

也许你还没有在你的二手商品中发现，但是有些材料或者组成是非常受欢迎的。比如木制或者某些金属。

近几年来流行的纯自然风格让木制物品引领风潮。

有些贵重或者稀缺金属（也许在以前不算稀缺）也会为物品增殖。

强调原产及稀缺性

比如名人的签名，就是典型的原产及稀缺性商品。其原产和稀缺性也是需要证明的。

再比如一些收藏品，如邮票，漫画，卡通人物，都可以被第三方认证。认证打分是非常重要的过程，一般来说认证打分过的产品会比没有经过认证的商品获得更高的销售价格。

物品的稀缺性和价格的关系也很明显。越是稀缺的商品，价格也就越高。这也就解释了，为什么有些特殊版本或者限量版的产品特别值钱。

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查看价格

进入市场当中，查看产品的市场价格。

最重要的是掌握市场中的平均价格，最高价格，成交价格等，从而了解你的价区间。

小结：

关于价格的问题，我们分为了3个小结，为大家讲解了在eBay和Amazon上，对价格有影响力的重要因素，以及如何制定和调整你的价格策略，来最大程度的获得利润。

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第四篇：跨境电商培训之亚马逊listing标题技巧

跨境电商培训之详解亚马逊listing标题技巧

在亚马逊的搜索排名中，产品标题是非常重要的一个要素，它是吸引顾客上门的第一要素，也是后续营销、推广、引流的基础。做好listing，就能大大提高成功销售的几率。那该如何拟定标题，什么样的标题又是好标题呢？今天就来看看listing标题，看你能get多少。

一、标题的七大必要因素

一般来说，亚马逊上的产品listing标题包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量。

在拟标题时，要将这些要素写清楚，尽量让listing名称中的每一个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。

二、亚马逊标题规则

1、为了改善消费者购物体验，亚马逊规定，从2015年7月15日之后，亚马逊卖家所创建的listing标题将不能超过200个字符；

2、每个单词的首字母必须大写（a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文输入法输入任何内容。否则，标题里可能会出现一些乱符。

4、商品标题不能有商标符号；

5、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息；

6、如有数字描述，请用阿拉伯数字，而不能使用文字。比如，要写“1”，而不能写“one”；

7、商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码；

8、如包含批量销售，要在商品名称后面添加（pack of X）；

9、如果产品有多个用途的话，只能写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或Description里填写。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。

10、珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season, Model Year。

11、非服饰类商品有不同颜色的，要单独创建一个新商品，品名里面写清楚颜色，不能把几个颜色混写在一起，不能随机发货。

12、服饰类商品命名规则：

父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋类商品命名规则（包括手包，钱包，皮带，眼镜等商品）：

父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么样的标题才是好标题?

一般来说，一个好的标题，应该包含品牌名（也就是商标，防止被别人跟卖）+核心关键词（最直接搜索流量来源）+适用范围（准确的引导目标客户的正确购买行为）+产品特性（材质、尺码、颜色、特点等）。此外，如果具备了以下几点，你的标题一定很不错！

1、好标题必须符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯，因为投其所好方能“收获芳心”啊。

2、好标题的主题部分，一定是简洁清晰的表达了“我要销售什么”，让消费者一眼看过去就有很清晰的认知，知道该listing是什么产品。这样的标题，消费者进入店铺的转化率就会更高。

3、好标题中的关键词一定是和产品强相关的，这样的标题可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。

4、好标题里的关键词还必须有利于搜索引擎的抓取，能够进入到搜索结果。

5、在满足亚马逊规则的前提下，能够激发买家点击欲望的标题、能打消买家购买顾虑促使买家购买的标题、能迎合Amazon算法，促进提升曝光率的标题都是好标题。

四、注意事项

1、切记不要放不实的产品标题来提升搜索率，因为就算客户搜到了，这些点击也不会转化成销售。如果转化为了购买，收到货后发现和标题描述不符，则会发生退货，甚至可能会被投诉，得不偿失。

2、关于品牌名，万不可想着“借势”而去拿别人的来用。因为这已经构成侵权，你随时可能会被投诉而导致账号被封。

3、不可在标题内放卖家电邮、电话号码等关于私人的信息。

4、关键词是产品的最直接体现，所以，一定要把产品最核心、最精准的关键词体现在标题中。

5、标题不能是完完全全的关键词堆砌，此外，除了关键词，还要考虑产品的特性词，这样能够让你的产品和别人的产品做明显的区隔。

五、找到核心关键词的方法

上文不断地提到关键词，那既然关键词那么重要，小编就来整理整理如何找到核心关键词吧。在亚马逊上能让一个产品产生订单，最主要的核心关键词数量大约是5个，可以通过以下两种方式找出这5个关键词：

1、在亚马逊搜索框内键入关键词，系统即时提示的关键词基本就可认定为核心关键词。用这些关键词再搜一下，在结果首2页内，如果都能看到同类产品的Bestseller，就可确认这些词就是核心关键词了。

2、如果你觉得还不够，还可以利用google trend或google adwords的关键字规划工具再次确认。

需要提醒的是，当产品的核心关键词做到在搜索结果首页了，一定要保证你的产品在同类产品中有极具竞争力的价格和规格，质量也要做好，这样配合上到首页后产生的大量流量，你就等着收钱吧。

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第五篇：跨境电商培训之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析

跨境电商培训之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析

海猫商学院又开课咯，这次给大家带来的是跨境电商培训之四大跨境平台趋势大解析，跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在所有的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实海猫跨境要告诉大家这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。

一、阿里全球速卖通（Aliexpress)

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。

因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

二、亚马逊（Amazon）

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。

亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：

（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。

（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。

（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。

（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。

（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

三、eBay

对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。

相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。

eBay的特点总结有以下四点：

（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。

（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

四、Wish

Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish平台的特点：

（1）私人定制模式下的销售

Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

（2）移动电商未来真正的王者

其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

跨境电子商务如何选择产品？

这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：

（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

（6）不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

建立自己的跨境电子商务团队

对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。

（1）从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。

（2）从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。

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