1栋样板房说辞(终)

第一篇：1栋样板房说辞(终)

华尊样板房统一说辞20100904

1.1鹭栖湖华尊户型设计原则统一说辞

1.1.1独门独户的设计原则：两梯两户的设计，保证了每一户都能独立享有一部专属电梯，在方便住户上下的同时，凸显出住户身份的尊贵。

1.1.2大户定制空间原则：大面积平层单位，别墅级的阔绰尺度，引入前沿居住理念，设计国际化的多功能空间和创意空间，改变生活想象，并私家收藏松山湖最纵深的景观面和社区三山五湖的360°生态环境。

1.1.3高精装智能家居原则：量身定制的极致奢华装修标准，产品材料和建筑工艺超高投入，采用全屋智能化系统，将家居监控、安防、灯光控置、影音娱乐、可视对讲、远程控制等六大功能融为一体，操作轻松简单，提供当代豪宅服务。

1.2 1#栋1单元01单位330㎡C1户型统一说辞

1.2.1户型装修风格布局特点

欢迎参观C1大平面样板房。

这套C1户型的建筑面积是335平方米，5套房2厅＋1工人房的空间布局，南北通透，采光通风俱佳，其中主人房及客厅朝南，保证住户能够轻松坐享松山湖最纵深无遮挡的大景观面。

这套样板房的室内装修风格是“欧式古典”风格，主要采用的是暖色调，无论从细节的设计还是顶级的用材都体现了奢华的品质及舍得、用心、创新的华尊·越极巨作的精神。

1.2.2 C1户型功能使用区域介绍 1.2.2.1大门与玄关

大门：首先我们看到的是非常有特色的别墅级双开大门，因房子层高3.6米的关系，故我们所使用的大门都是非常大气的，高2.9米，8公分厚的双开式大门，给我们的业主带来尊贵感。而像一般楼盘使用顶多是子母门，5公分厚。这就显示了开发商打造顶级豪宅的用心程度！此外，中国以前传统的的大宅大户的门也都是双开的，所以这样的设计能够更好的衬托我们住户的尊贵身份。

再看我们交楼标配的门锁，它是采用的是三星SUM－5230指纹密码锁：全球市值第一科技集团韩国三星旗下品牌，指纹锁研发综合实力排名世界前三位，也是韩国原装进口的指纹密码锁，一般仅运用在一线城市和一些高档商业大厦，像迪拜七星级帆船酒店也是使

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用这个品牌的锁，采用高强度的锌铝合金材质，超纤细的手机外壳设计，厚度不超过2CM，半自动指纹盖板、先进的触摸按键密码板、漂亮的夜间蓝光照明，均显主人时尚品位，外部功能设计已达国际顶尖水平。当系统检测到试图侵入的物理性冲击或非法开启或受高压电击时均会发出强烈的报警，确保居家安全。内置自动感温系统，当室内温度超过55度时自动解除门锁关闭状态，同时发出报警，当温度恢复正常后自动恢复正常工作。您看您的家居保障从进门就得到了最佳的保障。

玄关：玄关的设计是遵循了中国“登堂才能入室”的设计原则，而这里墙面的设计也是充满心思的，没有生硬的普通玄关的墙面，转而采用大理石拼花的地面和装饰功能的隔墙形成优雅的软玄关。若没有玄关的过渡，客厅将直白地显露，玄关是尊贵氛围的营造，更是承上启下的过渡。此外，我们的玄关还有收纳的功能，设计的非常巧妙。1.2.2.2 客厅

跃式设计与空间尺度：客户一看到我们的客厅第一感觉一定是觉得非常的宽敞和舒适。那是因为首先我们餐厅与客厅采用了跃式设计，不仅保证了整个房间的通风性与采光度，同时也巧妙解决了功能分区的分割，整体的布局层次更加丰富、合理。

其次，我们的层高达到了在整个珠三角的洋房中都非常罕见的3.6米，市面上很多别墅因为结构创新有6-6.5米层高的，但客厅面积在30-50米，立体比例并不协调，人在里面纵向空间显得狭长，其实并不舒适，所以我们说两层太多，一层不够，我们只做三米六。3.6米层高与5.5米的面宽完全是按照宽高的最佳黄金分割线来设计的，因此整个客厅给人感觉特别宽敞舒适。这样的舒适度甚至超越了很多别墅。此外，由于我们的整栋洋房限高是100米，而我们的层高是3.6米，比一般高层的每层层高高了60公分左右，这样算下来就相当于整栋楼我们浪费了六层12套房的利益，并且把这些利益作为一种附加值分摊赠送给了我们的客户。

阳台与景观面：我们的多功能客厅朝南向可以无遮挡地看松山湖最纵深的大湖景观面，当您通过智能化的按钮拉开窗帘推开门，站在宽2.4米，长5.5米的观景台上您将看到松山湖最震撼的景观，8平方公里的湖面，5亿元的全亚洲最大的运动型会所尽收眼底。

推拉门及黑檀木包边：为了保证住户在客厅里能最大程度的欣赏到室外的美景，我们设计了一个非常大的落地铝合金推拉门，一来窗外得美景就能够一览无余，松山湖的新鲜空气也会更好的穿堂而入。

加上阳台铝合金拉门四周的珍贵的黑檀木包边就像一个画框一样，为您将窗外的天与地全部框入您的家中，让您有一种置身于真山水、真天地的感觉。这种黑檀木的木饰面，在客厅的背景墙上也有大量的使用，它在国内基本上绝迹了，都是从印尼进口的，但它是受联合国保护的物种，所以进口量也很少，因此我们把它称为木中的黄金，纹理非常漂亮，一般只在咖啡厅才能看到少量的这样的木饰面。它的防腐蚀性、耐磨性、坚韧性都非

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常好，整个东莞的豪宅都还很少用到这种价格很高的木饰面。

天花：当我们不愿意回眸的时候，我不得不让您抬头看一下客厅与餐厅连接处的灯饰与装饰！奢侈的专业定做的水晶灯搭配上24K的手工贴制的永不褪色的银铂穹顶，使得整个灯光是那么的柔和，沁人心脾。为什么这里不像大堂那样镶上24K金箔呢？因为首先金箔更适合用在公共的空间，展现一种金碧辉煌的效果。而我们的整个样板房的装修风格是一种奢华的欧式风格，在欧式风格中，大多数都采用的是白光，所以如果用金箔来装饰天花，就会反光强烈，在这样的光线下生活久了，住户反而会感觉压抑。而用银箔进行镶嵌，搭配素雅的白光，刚刚好能将光线柔和、自然的反射出来，更加典雅和耐看。这其实也是星河湾不断优化的一个结果。

高清背投系统：在客厅，我不得不向您隆重介绍我们的120寸的地拉幕高清背投影音系统。我们是全国唯一将IMAX巨幕家庭影院引入豪宅标准的产品，目前国内安装了这样奢华的影音系统的豪宅非常少见，珠三角区域像碧桂园的老板还有我们光大地产的老板家里才有。

为了匹配我们的客厅尺度，华尊进行了专属的影音定制，120寸的地拉幕是保障最好效果的最大屏幕设置，使我们的业主能在最佳观看距离享受视频娱乐。现在中国国内最大的高清电视是夏普价值3万的65寸电视，还没有我们背投屏幕的一半大；而目前世界上最大的等离子电视是松下价值43万以上的103寸的电视，也只有我们屏幕的五分之四大。可见我们这套背投系统的价值是多么高！目前我们配置的是丹麦的一体化音箱，如果您配置5.1音箱，效果可以更完美，因为我们已经为您打造了最好的影音平台。而且我们的屏幕可以被巧妙地收纳在自动电视柜里面，在您不需要的时候，还原您一个清爽美观的空间，我们在细节上投入了很多前沿理念，单是这个定制的电视柜就花了5万块来打造科技影院，让您足不出户，就免费观赏到时下最流行的IMAX品质生活。

1.2.2.3 餐厅

这边就是我们的客厅。

透光玉石：您看在台阶的两侧，我们设计了两个由透光玉石打造的石柱，这个石柱看似简单而美观，但其实打造成本也很高。因为我们是把本身开采量就非常少的透光玉石中间掏空，再采用弧形的这种浪费率很高的打磨技巧去打造的，加上在玉石下方我们会打上灯光，因此整个石柱特别在夜晚会非常华丽。而且这样一边一个的摆放，形成了左青龙右白虎的风水阵势，完全符合了我们中国人的风水习俗。

圆桌等设计：在餐厅中我们摆放的是圆桌，这是依照我们中国人的传统来设计的。中国人最大的幸福就是一家人团团圆圆共聚天伦之乐，所以圆桌不仅寓意非常好，而且也是您与家人一同用餐、一同交流的最好的一个平台。而地板拼花的大理石拼花非常有层次感，丰富用餐时的情趣，餐厅带酒柜的设计，不仅能满足您的居住功能更能满足涉交的需

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求。1.2.2.4 厨房

中西双餐厨：华尊的厨房设计理念充分考虑当前中国富人们的餐厨使用习惯，集中、西双餐厨为一体，功能更为人性化和多样性，满足客户“亦中亦西皆相宜”的餐饮文化需求。

厨具嵌入式设计：我们的厨具采用的是现在豪宅中非常流行的嵌入式的设计，一体化设计量身定做的嵌入式隐藏法，让厨房有着整体流畅的外形，在美化室内效果的同时收纳功能也很强大，使您的夫人在烹制美味时，心情愉悦，同时也可以节省空间，让操作台得到解脱。

餐、厨硬件配备：在厨房的餐、厨硬件部分配备上，我们都是采用对品质要求最高的品牌，投入的金额达到了将近20万，在豪宅精装户型上非常罕见。例如你看我们的冰箱配备的是德国精工进口的西门子冰箱，还有这个是价格将近达到近4000元的国际流行的摩恩新式水龙头，它是全不锈钢的，国内现在还很少见。此外，我们还配有德国“欧兰代雅”牌地柜及吊柜及门板，门板仅有0.8的厚度，比普通的薄0.3厘米；门拉手根据门板长度和人体穴位定制，制作工艺较为复杂但舒适度较高。

【西门子”品牌厨卫家具（运用：炉头、抽油烟机、消毒柜、烤箱、电冰箱）

西门子是全球高端的家电品牌，同时也是欧洲第二、世界第三大家电生产商。西门子的吸油烟机分为中式机和欧式机，其中欧式机是它的优势产品，价格基本在3500元左右，适合高档装修。西门子的欧式机在外形上比较有特色，风格大胆张扬，它的集烟罩有的是弧形的，有的像一对展开的鹰翼，相当大气，适合大尺度的厨房空间，并且它的排烟效果令到中国式厨房也一样能够做到清新厨房。

西门子的燃气灶是智能型的，能够与油烟机进行联动，只要燃气灶一打开，油烟机就会自动启动并根据燃气灶的火力大小自动调控风量，直到燃气灶关闭以后，油烟机也会延时3分钟后自动关闭，整个过程完全不需要人工操作，是目前市场上最先进的燃气灶产品了。

西门子的消毒柜是采用紫外线和臭氧消毒的，它的特点是密闭性比较好，能够有效减少臭氧泄露。另外，它的外观也比较大方华丽，价格约在3000元以上。

西门子烤箱和洗碗机种类不多，基本都是全进口的，价格相当高。“普乐美”牌厨房家具（运用：1栋样板房厨房洗菜盆）

厨房洗菜盆是国际顶级厨卫品牌，普乐美。

因为它继承了欧洲精湛工艺，融合全球最新科技，产品性能卓越品质优良，是众多高端家庭首选的厨卫品牌。这样可以给客户提供用水穿心科技产品和服务，给我们华尊倡导的新生活方式带来更舒适健康的体验。

美国“摩恩”牌

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我们厨房的水龙头全部是从美国进口的摩恩品牌，也是当今全球著名的高级水龙头的供应品牌。在室内的水龙头全部从美国进口，保证了业主使用过程的便捷性和舒适性。在美国本土及加拿大地区的水暖器材行业和普通居民中，摩恩产品妇孺皆知，摩恩(Moen)亦是整个北美洲知名度和社会公众指明购买率很高的品牌。您使用过后就会发现摩恩产品的精湛技术，先进工艺，售后服务比较完美。因而它受到全球高端客户的偏爱，并享有极高的声誉。】 1.2.2.5 工人房

工人房设置在室内活动区域的边缘位置，使得主仆功能分区更加明显，更适合豪宅主人的居住要求。此外，我们的工人房有自己的入户通道，这样例如保姆买菜回家就不用经过客厅，也不会弄脏客厅，真正实现了干湿分区。1.2.2.6 通廊

通廊墙面设计及动静分区：现在您看到的是我们的通廊。我们的通廊采用了门套的设计作为一种过渡和装饰，因此不会让住户觉得单调，而且通过通廊尽头的一个圆形分区，将玄关自然融入到了每一个房门前，不仅增加了空间感，缩短了通道距离感，也实现了整套房的一个功能上的动静分区。具体来说，走出通廊，我们就进入了一个会客、用餐的动区，而进入圆形分区，就是我们的家庭私密的生活静区，这样的分区保证了住户24小时生活的便利性与私密性。而在圆形分区的墙面上，我们铺装的是金纲花大理石材质，将比较厚的金纲花大理石进行弧度切割，最后只留下外侧弧度部分，内部石材舍弃。整个材料成本是一般切割方式的三倍，工艺成本很高。

通廊地面设计：您看一下地面，您会发现通廊的地面所用的石材和客厅和餐厅都是不一样的，其实我们的整套房子的地面铺砖都是按空间分割而进行差异化的精心设计的。再看我们的地脚线，高度达到了28公分，高度比一般的洋房地脚线要高得多，用料也多很多。之所以这样设计，是因为我们的地板是大理石的，在您日后对大理石的保养过程中，可能墙面会接触到水和一些化学物质，那么如果用木饰面作为地脚线的材料，就很容易受到侵蚀，而采用大理石就非常耐用，不会有这样的问题。此外这样的用料选择也更符合我们华尊户型的大气与奢华的气质。1.2.2.7 主卧

您看到的主卧采用的是五星级总统套房的设计理念，面积达到90平方米，相当于800平方米别墅主人房的面积。内部应有尽有，主人休憩和商务办公最舒适的一体化生活在这里可以全面实现。

衣帽间：您即将看到的是五星级总统套房有过之而不及的主卧室，面积达到90平方米，相当于800平方米别墅主人房的面积。首先映入眼帘的是男女衣帽间，男女独立衣帽间人性化设计，只有大尺寸空间才能做得到，豪宅必备。而将衣帽间藏于主卫会更加方便业主对常用换洗衣服的选取和穿戴，体现人性化的设计理念。

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主卫：看主人房当然要看主人房的卫生间，洗手间的设计在一定程度上决定了整个房子的居住档次。整个主卫的面积达到了16平米，比很多一般洋房的主人房还要大，同样的尺寸一般要在别墅里才能享受到。而对比起东莞的首先看洗手盆，我们的主卫设计了两个洗手盆，这大大方便了您和您的家人日常的洗漱等活动。浴缸我们采用的是知名的美国科勒进口品牌，直径达到了1.8米，相当于别墅级的标准浴池，浴缸还量身定制了按摩功能，您还可以选装播放背景音乐的设备，这样一来您可以在工作之后在这里洗涤一天的疲倦。

出了主卫右转，就进入了主卧。我们的主卧是景观面最强的休息场所，也是中国首家将超清的投影设备引用到主人房的设计。

景观面：我们拥有最大的窗台观景面，10米长的窗户幅度，白天时您可以站在窗前，或者坐在270度的飘台上一次性的在卧室享受到泳池、会所、一期私家湖、松山湖大湖、2期皇家园林、荔枝林六重层次丰富的景观。所以这里的景观面可以说是是整个松山湖最纯粹，完全没有杂质的景观面。而随着层数的增加，我们卧室的景观也越美越震撼，在松山湖能享受到这样的景观面的房子一共就只有我们华尊的20套，也只有我们华尊能突破层高的限制，让我们的住户在20层以上的洋房中体验这种独享天地的生活。用一句最简单的话来说就是“只此一家，绝无分号。”

高清背投系统：我们在主卧颠覆性地引进顶级高清背投系统，并且把超大的拉线幕布设置由窗槽自动上下，这样业主可以根据自身需要随时转化生活空间。当您想体验影音情景时，高清背投会从观景窗槽徐徐下降，松山湖最大的无遮挡景观面摇身一变变成了我们住户的电视背景墙，整个卧室就是业主的一个私家星级电影院。这样内外完美的结合并不是普通主卧可以做到的，极致的外景、房间朝向、空间尺度和智能化配套才形成了华尊主卧的奢华情景影院。你可以想象一下，在宁静的夜晚，您和您的家人在卧室里关上灯，打开投影，以天空中的繁星点点与地面上的霓虹闪烁作背景，无拘无束的欣赏现在最流行的IMAX电影，难道不是一种神仙般的生活吗？

室内设计及用材：除了室外的景观足够震撼之外，我们卧室室内的打造也绝对超乎您的想象。墙壁的壁纸采用最顶级的韩国IVALL LIFE品牌的刺绣壁纸（300元/㎡）和使用原装胶水铺装，一般的壁纸使用年限是3-5年，而这种品牌的壁纸在10年以上，比较环保、防潮、不翘角。吊灯采用世界顶级品牌施华洛世奇的水晶灯，能给人带来梦幻般的遐想和奢华贵雅的气质。该品牌的首饰您一定有所了解，是高档、奢华与美得代名词。而这个品牌的水晶灯同样也是欧洲灯饰的龙头产品，市场的采购单价3万元。地板用的是正方形的大面积的黑檀木地板，这打破了一般豪宅卧室铺排长条形的木条的规律。我们采用的黑檀木地板韧性、延展性、硬度都更加强，一般高跟鞋都很难在上面踩出印子。而且方形的木地板能更好的衬托出我们整间57平米阔绰尺度的卧室的大与豪气。1.2.2.8 次卧

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双主卧理念：我们的次卧同样是秉持着精益求精的理念去打造的。其实你会发现这间次卧和主卧相差并不大，因为我们倡导的就是一种双主卧的设计，我们希望能够用这样的设计满足现在越来越多的富豪家族三代同堂的理想的家庭生活形态。

景观资源：这间次卧是松山湖唯一一个可以北面私家内湖，东南向可看一期湖景和私家山体公园景观的房间。在窗外的下方，您可以看到我们自己建造的酒店，面积比凯悦酒店更大。可以说有酒店的楼盘是永不会落幕的，酒店可以为我们的住户提供更好更纯粹的富人社交平台。例如像您公司以后的日常会议，或者大型年会就可以选择在这里开，你可以与您的朋友、同事、客户等等在这里更好的交流与合作。这样一来，我们洋房的顶级品质，加上罕见的纯粹人文社交平台，相辅相成的共同为我们的住户打造了一个理想的豪居生活方案。

配置及用材：同时它也是可以安装高清背投系统的。您现在看到的地脚线与大理石地面的的接缝处后期都会改用大理石。

1.2.3 C1户型弱势淡化统一口径 问题一：公共卫生间淋浴空间小

回答：整套房的房间全部是套房设计，都自带了卫生间，所以公共卫生间其实使用率是非常低的，只有在您有大量的客人到访的时候才会用到，因此基本上可以说不会对您的生活产生什么影响。

问题二：主卧与书房没有门

回答：我们的样板房是为了更好的向您展现我们的空间尺度和优秀的设计理念才故意没有在这里打造门，这个到您交房的时候是有设计门的。问题三：主卧的投影机放在床头上方，风水不好

回答：这个投影机只是为了方便做一些调试暂时放在这里，后期我们会把它设计成嵌入式的，完全不会造成风水上的问题。

问题四：次卧下方是一条马路，会不会造成风水上的对冲？

回答：这条路并不是一条直路，加上路的前面就是我们的湖，路遇到了水，就已经把对冲给化解掉了。

问题五:价格太贵，可以自己装修，不需要带精装

回答：首先带装修卖已经成为一种趋势，而这样的装修是时下最受欢迎的，像同样的设计和装修标准在太原的星河湾，第一天开盘就卖了60个亿，一天就卖完了。其次，我们现在的装修标准是一次性大批量的购进石材等材料才有这样的价格，如果住户自己去按照同样的标准去选用石材等等去装修，那么单独的打价会高非常多，也就是说住户用同样多的钱去装修是完全达不到现在的品质和效果的。问题六：入户大门与电梯门对冲

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回答：我们的大门比电梯的大门是要大的，从风水来讲是大吃小，所以说电梯正对大门冲的说法是不存在的，是化解的。加上我们有设计玄关，没有让客厅直白的显露在外。问题七：运用太多大理石辐射大

回答：大理石装修运用得最多、最广泛的是欧洲贵族宫殿，几百年沿承不变，大理石本身作为尊贵高价的材料，一直都在被别人误传和讹传，这是瓷砖行业在与大理石兴起阶段进行行业竞争时的一些竞争说法，拿花岗石等部分高辐射石材以偏盖全，我们所用的八大石材均是名贵的指标认证品种，您可以放心享受美观的欧式家居。

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第二篇：市场观望说辞(终)

市场观望情绪对抗说辞

1，从城市进程化看：李克强总理在年初明确提出了，暂缓制造也，当下中国经济发展主要从两方面着手抓，一是服务业，二就是城镇化进程，中国在未来城市化人口会达到70－80%，而且这些人必须都有了稳定的住房，房地产的需求才会稳定下来；而目前中国城市化率才刚过40%，正是地产价格上升的起点，应该说正处于发展的初级阶段。因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。

2，从银行政策看： 不管是前不久才出台的放宽二套房贷款还是降准将息政策，不难看出银行都在放宽流通，众所周知不管是我们的国有银行还是股份制银行最大的利润收益者就是国家，而银行最核心的盈利板块就是贷款发放，而银行所有放贷的50%都集中为房地产开发贷。所以，一旦房地产遇冷，房子不好卖了，第一个受影响的将是银行，第二个受影响的将是国家国库。再回顾每次市场平稳，银行都采取降息或降准方式来刺激市场，为国家增收。您看08年首次降息，迎来了09年房价大涨，12年的降准，又迎来了13年的房价大涨。你想，国家会眼睁睁看着国库吃紧吗？

5，从国家经济发展的需要来看：房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65％以上，地方财政收入1/3是靠土地出让，而城市建设的彰显更是靠房地产体现。房产成交下滑势必带动其他产业集体滑坡，影响政绩工程同时也影响财政收入。国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的所有政策是为了房地产市场稳步发展。下一步国家仍然会坚持这个大的方向。

第三篇：搜房优势说辞

1、搜房网是什么？

搜房网是全球排名第一的房地产家居网络平台，是在美国纽约证券交易所的全球互联网平台。根据Alexa的流量统计，搜房网的流量远超其它房产网站或频道，是第二名的10倍以上。

2、搜房网是做什么的？

搜房网是帮开发商卖好房子，帮购房者买好房子的最专业的房地产网络平台。

南宁搜房网有160多个业主活跃的论坛，15万购房者俱乐部会员，南宁搜房日均访问16万次（独立IP），任一时刻，南宁搜房网独立访客为其他平台的50倍以上

3、南宁搜房网简介

搜房网直属地方分公司南宁搜房网成立于2005年3月，迅速的稳健的发展，南宁搜房网成为目前广西信息最完善、访问量最高、内容最专业的房地产类网站，全面覆盖南宁市及广西区内主要城市广大购房者与绝大部分开发企业、地产代理机构，提供全面及时的房地产资讯内容，搭建了一个房地产整合营销的最佳平台。

4、南宁搜房网的优势

内容最齐全，信息更新最快

拥有最大的网络平台：搜房网遍布全国各个城市，2008年就已经实现了百城战略，这个优势是无论哪个地方媒体都无法比拟的。我们的推广可以做遍全国，乃至国外拥有全国最大的数据库：我们的数据库是最全面的，楼盘数据是最新的，也是最全的，这是全国任何一个房地产网站所不能比的。

我们拥有全国最多的购房者：我们有团购、有看房团、有搜房卡、有消费优惠券，还有业主论坛、目前正在做的购房调查，这些活动与内容使我们掌握了全国最大份额的刚性需求，也掌握了最多的购房者，而我们所掌握的这些，恰恰是开发商所看重的，需要我们提供的。我们拥有比同类房地产网站都高的浏览量和访问人数：搜房之所以称之为全球最大的房地产门户网站，这是整个网站的定位决定的，我们不像其他的综合性网站那样，我们只做房地产，我们是集中了所有精力在做一件事情的，所以我们敢说我们是专业的房地产门户网站。我们能够覆盖精准的购房者，为其提供最新最全面的信息；

我们拥有最活跃的论坛，全国超过120，000个活跃楼盘业主论坛，全国最大的业主论坛和购房者聚集平台，12万个活跃业主论坛和业主社区。南宁活跃的业主论坛有XXX个，会员人数达到15万余人

5、任一时刻，南宁搜房网独立访客为其他平台的50倍以上。绝大部分购房者已习惯并正在使用南宁搜房网查看楼盘信息。可用alece查看访问数据

6、南宁搜房网产品：六大服务体系——房地产快讯碰到、新房频道、业主论坛、博客频道、客服部门、视频

7、南宁搜房网官方微博粉丝数已达17万人，微博活动备受粉丝欢迎

8、搜房电话2013年1-4月，月均项目来电6227.5通

9、搜房网最大的优势：专业、创新

第四篇：关于房价高说辞(世茂)

房价高答客户说辞

一、你们价格太贵了？

您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？

低价位楼盘对比：参照竞品说辞；

再说了：

（通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的纪录。2年前的2010年，世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近核心地段的滨江土地越来越少，地价也是越拍越贵，像我们项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。

2、现在什么不涨价？钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看10年前商品的价格，再看3年前商品的价格，10年前„..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信咱也是深有体会吧，咱的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。

3、就是因为大家都比较看好我们这里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相对来说是河西价格最贵的，要是我们也想他们那样去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，政府把用来宣传梅溪湖部分的成本大大的转到了地价中，最后还不是转嫁到房价中。滨江新城板块将来打造的是城市的副中心，仅次于五一广场商圈，完全没有必要再去做宣传了。选择滨江新城片区的人，往往是对长沙发展相当了解的，以及沿海回乡的客户居多，大家对这个片区的发展都是试目以待，非常认可，这样不也证明您也挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的地段来进行购房。就好像前两年对面北辰的房子，最先开盘时才5000多起，当时所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在他们普宅都在9000起，咱们选房子也一样，关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段1年涨200，有的地段1年涨1000，你说你是会选什么房子呢？现在滨江新城相继有多少品牌开发公司进驻，配套越来越完善，世茂是最早入驻该片区的，这个时侯买在世茂铂翠湾是最合适的，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。

4、买房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，绿化就几根小葱苗苗，豆腐渣工程，厨房阳台到处漏雨，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信以您的身份也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，咱买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行。您看我们项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去湘江边上跑跑步，老爷子下午去钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛渔人码头的风情商业街，或去逛逛平和堂沃尔玛，去CGV看场好莱乌大片！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的让您体验到滨江核心的幸福生活。

5、成本计算法：

目前长沙房屋的成交价均价都达到6500了，这个价格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均价，但是目前能达到我们小区地段、品质的项目基本很少，我们可以自己算笔帐：大多数的小区都是一层6户甚至8户，我们项目2梯仅4户就一个单元。因为我们这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块你要是在我们这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前长沙最好的，所使用的物料全部经世茂集团领导签字确认后才进入工地进行施工，我们就是让您在我们小区买的放心，住的舒心，为了保证工程质量，光建筑成本我们一平米起码都比普通小区都贵出500元，比如长沙多数小区外墙面采用的皆是普通的外墙漆，而世茂铂翠湾采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干挂石材，显得大气美观，一般也只有在非常高端的项目才会采用。举例：保利国际干挂，15000以上价格；复地昆玉国际，真石漆，11000以上价格。绿化城本也是很高的，作为豪宅教父，世茂在园林的打造上不惜成本，移植了桂花树、广玉兰、樱花树、雪松、红枫、海枣等上百种珍贵植物品种移栽过来，像颗海枣都是按米来算的，一米就是七八千元，一颗树就是七八万，稍大点的一颗桂树也是上万的，就是绿化成本一项目比普通楼盘也贵了几百无一平米。

6、政策来谈房价。国家相当于一个家庭，房地产业、农业、制造业等就相当于这个家庭中的几个小孩，都为GDP贡献力量。房地产业即便不听话，前几年出现暴涨，但毕竟是这个家庭中最能干的儿子，对GDP的贡献是很大。对此家长得管得骂，但就不能打（打压），打残了，损失的还不是自己？肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，房价如过快的上涨，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压.....等字眼。”近年出现的都是泛泛一些“适当调控，适当制约，控制房价过快过热等字眼”，国家也知道房地产在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来打压房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会不断的上涨，只是不要暴涨就行。

7、城市化进程：一个城市的发展谈房价。随着城市化进程的发展，一个城市的进步也取决于这个城市城区面积的大小，城市建筑的面貌等，房地产作为一个带动一个地区经济发展，一个地区城市的建设主导，所以不管那届领导，到一个地区，为了能够显示自己的业绩，政绩等，他们只会大肆的卖地，招商引资等，所以这就形成了现在每个地区新城区的出现，而这些新城区往往是在政府的规划之中，具有一定的升值潜力，而我们世茂就位于滨江新城区，商业、金融、行政，中央CBD核心位置，这样的位置你说房价会跌吗？涨还来来不及呢？我作为一个专业的顾问，建议你不管你在哪里买房，房子是买的越早越好，房价也会越来越贵，有那一个小区能像我们小区一样，你还等什么？

8、传统理财：中国人一直以来的传统观念就认为房子是财富的具体表现。以前中国最有钱的地主乡绅，有了钱谁不是买房置业啊。这很能说明国人热爱房子的原始情怀。大量原县拥有房改房的人也希望房子涨价。因为原来地价得到的房子涨价后就是自己的财富增长。因此大都数人对于房价上涨不但无动于衷，还有望涨的意愿。主要的问题是80、90后，他们不像原来的国家职工拥有房改房。而购房又不可能，根本追赶不上房子涨价的幅度。以后80、90成为社会的主力，而他们却难以获得自己的房子和居住条件，只有通过贷款等来满足住房的需求。现在仍然还有大量的80/90后是没房的，将来他们都要成家立业买房啊。

9、中国在进步，经济在增长。有一万个理由抱怨房地产价格上涨得太快了，有一万个理由要求房价降下来，有一万个理由指责中国政府制定了太多关于房地产的愚蠢政策。但是，我要说，中国房价上涨是个好现象，因为房价上涨也是中国经济增长的体现。因为

1、今天买房的人和昨天买房的人不同，但昨天的购房者和今天的购房者已经不可以同日而言。在昨天——比如2003年，最多的可能也就买得起30万元一套的房子，而今天——2013年——买得起60万元一套的房子的人更多了。是的，经济在增长，人们的收入增加了，能花在房子上的钱越来越多了，所以房子上涨了。你不妨看看坐在你身边年轻同事，然后想想看，几年前——比如2006年——他们也许还没有毕业，那时候他们买得起房子吗？但是，由于你们公司业务在增加，把他招进来，并给了他优厚的待遇，因此，很快他也会加入买房大军。而这，也是中国经济在增长的结果和体现。

2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人仅仅从价格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比较，然后说，看！房价上涨了2倍！殊不知他这样比较的方法是很不科学的，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。

二、要是买了以后房子掉价了咋办？

楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.客户的住房需求少了吗，没有。2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。3.政府该收的税费减了吗？没有。4.建筑材料是降价了吗？没有。

5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。

6.银行贷款利率不断上涨为什么还有那么多的人贷款买房了吗？想赚钱,房价要涨，大家心知肚明。

7．农民工工资是否跌了？没有

8.一个城市是否停止发展？没有所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧

所以说目前您选择世茂的房子，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。

2013-4-21

第五篇：房展开幕晚会主持人说辞

曼哈顿国际都会 房展晚会主持人说辞

金怡地产作为樟树成熟的品牌开发商，在近5年的长期市场开发中，一直秉承着严谨、科学、宜居的态度，打造适合樟树人居住的生活环境。

5年来，金怡地产先后开发了金怡花苑、财富春天、东方巴黎、曼哈顿国际都会等高品质楼盘。

曼哈顿国际都会作为目前樟树的实景大盘，总建筑面积28万平方米。融30000平米综合商业体、1200平米五星级豪华会所及20000平米中庭景观于一体.傲居樟树新城行政中央区，毗邻酒都文化广场、福城公园。周边配套交通局、地税局、财政局、建设局、民政局、中国银行、农业银行、建设银行、樟树第八小学、新城幼儿园、樟树第三中学等行政单位及金融、教育机构。尊享便捷生活配套资源，以前所未有的高度，领引上层生活荣耀，开启樟树世界籍居住梦想。

卓越的品质在于内外兼修，曼哈顿国际都会五星级会所，地标性巅峰建筑开创了樟树住宅项目高端配套新纪元，大气显赫的楼体，全玻璃幕墙立面，豪华气派的入厅立柱纯大理石打造，五星级酒店装修标准，彰显荣耀身份。会所内部设置咖啡吧、健身中心、乒乓球室、台球室、室内恒温游泳馆、多功能SPA中心等。充分整合现代高端资源，为知识财富精英量身打造理想的交际圈。无可比拟的尊贵品质, 彰显城市新贵生活本色；传承百年的巅峰矩献, 缔造高端领袖生活空间。

曼哈顿国际都会中央公园在整体规划上秉持生态化、人性化的健康生活理念，汲取美洲古园林的经典元素和皇家园林的艺术精华，以空间为主导，培养景观和建筑的协调感，演绎名仕贵胄的优雅生活格调。以中庭景观为核心，向四周延伸互为有别的组团景观，让每栋建筑都生长在自然中，营造出高贵而又不失自然本真的欧洲园林画卷。中轴景观贯穿南北，组团景观主题式规划，别致典雅，清新自然，与中轴景观互为辉映，和谐交融。体现出曼哈顿国际都会浓厚的和谐氛围和典雅气息。

曼哈顿国际都会建筑，由国内著名元正设计研究院规划设计，建筑立面风格集北美典雅及现代建筑的简洁于一体，精心打造世界籍中庭景观奢实洋房，创意生活新高度。保温外墙，精心选材，环保节能。高档石材贴面，传承百年，历久弥新。铝合中空玻璃窗，方便耐用，舒适安宁。种种精湛工艺，使建筑节能环保。

曼哈顿国际都会大气豪华的入户单元门，尊贵的客厅景观阳台，适用的厨房生活阳台，次卧科学赠送。户型方正实用，南北通透。

同时曼哈顿国际都会在配套上将建成超大综合商业体，方便业主购物、休闲、娱乐等，打造樟树新城核心商业区，形成真正意义上的新城中心区。

三、晚会概况

此次房展开幕晚会是金怡地产、曼哈顿国际都会楼盘的一次重大公关活动，是进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极为重要的公开展示活动，也是老业主、新客户、樟树市民对曼哈顿国际都会楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的文艺演出，抽奖回馈客户等显示开发商的综合实力、品牌形象，让金怡地产在樟树做到家喻户晓、深入人心。

晚会主要目的是宣传10万诚意金预约29号楼空中叠墅7月1日开盘，可享立减总房款20万。29号楼作为曼哈顿国际都会中央景观楼王，独揽中央千米无挡景观，6米挑高客厅，电梯直达地下车库，一层一户全市独有！

房展期间购房三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时提示客户明日（6月22日）参加曼哈顿国际都会首届包粽子大赛！

※ 包粽子大赛比赛，奖项设置：

冠军奖 品牌洗衣机 亚军奖 品牌空调扇 季军奖 品牌电磁炉 组冠军 品牌电水壶

四、开幕晚会当日抽奖概况

凡成功购买曼哈顿国际都会一期或二期房源的新老业主均可以凭抽奖券参与抽奖：

※ 奖品设置：

特等奖（1名）42寸液晶电视一台 一等奖（3名）26寸液晶电视一台 二等奖（10名）品牌微波炉 三等奖（100名）品牌电风扇  附件：一

节 目 流 程

晚会主题：喜贺樟树市第二届房展会开幕暨曼哈顿国际都会空中叠墅产品推荐晚会！

距晚会开幕还剩10分钟时，主持人现场提示业主及时投放抽奖券，抽奖箱将于19:00准时封箱！

开场音乐响起，持续15秒，切换成舞蹈音乐。19：00 开场激光水鼓舞蹈表演

19：10 播放上场音乐，主持人登场致欢迎词，并欢迎曼哈顿国际都会销售部许经理致辞！19：15 曼哈顿国际都会销售部许经理致辞

19: 25 主持人介绍曼哈顿国际都会29#楼空中叠墅7月1日开盘10万抵20万，房展期间购三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时介绍本次晚会抽奖内容。19：30 乐队精彩表演 19：40 爵士舞

19：50 抽取三等100名，奖品品牌电风扇 20：00 摇滚歌手表演

20：10 抽取二等10名，奖品品牌电磁炉 20：20 B-BOX表演

20：30 抽取一等3名，奖品26寸液晶电视一台，同时有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖

20：40 电子小提琴

20：50 抽取特等奖一名，奖品42寸液晶电视一台，再次有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖

90：00 晚会活动结束，播放《难忘今宵》全体演员谢幕！

曼哈顿国际都会全体人员留影纪念！