金城国际招商执行方案

第一篇：金城国际招商执行方案

金城国际·龙鼎茶都二期招商执行方案

一、招商目的

众所周知，秋茶在一年四季中品质最佳（俗语有云，春茶苦，夏茶涩，要好喝，秋白露），尤其对于铁观音来说，秋茶品质最好，价格也相对较高。今年铁观音秋茶上市较晚，收茶的季节也即将结束，当地茶农正是寻求市场找销路的时候，因此龙鼎茶都二期选择在此时启动招商。

兴市旺市是金城国际·龙鼎茶都最大的心愿，为了实现这个心愿，金城国际项目组将赴福建安溪、武夷山等地的茶叶市场考察，借鉴其成功经验，学习其先进的经营管理方法。通过与先进市场的互动与交流、与先进市场的接轨，同时通过招商吸引外地客户，共同做旺龙鼎茶都市场。

二、招商行程

（一）考察行程安排

1、考察地（具体行程待定）：

 安溪铁观音茶叶市场以及周边地区（厦门、泉州等）相关市场；  武夷山红茶市场以及周边地区（南平）相关市场；

2、招商内容：  市场走访；

 学习先进的管理经验、经营推广上的独特之处、开业活动如何举办、各种促销活动如何举办；  吸取成功的经验与教训。

3、招商范围：

 主项目：茶叶、茶具、土特产类、旅游商品；

地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室

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 配套项目：咖啡茶座、特色果脯、餐桌食品、商务礼品；

（二）人员配备（待定）

（三）费用预算（待定）

三、招商策略

（一）招商原则

秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。

（二）广告策略

广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分，要能持续、迅速，解决目前的招商不足的问题。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体策划工作视领导决定）。

1、广告形式以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势；

2、诉求内容 以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；

3、广告媒体及投放规格（具体投放量待定）：统一在报纸、杂志、电视台、电台等媒体进行市场推广，吸引人潮，确保龙鼎茶都人气。

——报纸广告，以当地发行量最大报纸投放为主，在大客户招商阶段，配合一定量的广告投放；投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；

——影视广告，以当地电视台一套、二套和CCTV—6或CCTV—8投放为主；投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告；

——印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12—16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；印制20000份海报，用于夹报、派送地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室

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和针对中小商户推介使用；制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；

——户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果；彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于商业街现场，用来烘托现场气氛；

——建设门户网站，提供茶叶相关的交易、商讯、会展、培训、讲座、休闲等全方位资讯和服务，做到有形市场和无形市场，本地市场与外地市场的紧密结合。

（三）促销策略

1、公关活动

 活动主题 招商经营推介会  活动目标

——借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；

——借经营推介会，对市场招商政策进行全方位的推广； ——引起社会广泛关注，提高传播效果； ——邀请各媒体参与，进行新闻炒作；  活动内容

——发布招商信息和招商政策公告； ——展开客户登记和预定；

——邀请当地知名商界人士发言，活跃现场气氛； ——进行自营项目的供应商投标；  活动地点

建议在招商地区和南昌两地展开；  活动时间（具体时间待定）

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2、开业后的促销活动

主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间进程提交。例如有系统、有计划地举办场内、场外促销活动；举办新品展示及促销活动（如举办春茶、秋茶推介会、周年庆、海峡两岸茶文化节及各种促销活动等）；

四、优惠政策（具体措施待定）

为了减轻所有商家的经营压力同心同力共同繁荣我们的市场，指定相应优惠措施吸引本地及外地客户。

1、异地客户来本市场考察，报销路费及住宿费；

2、本项目的招销工作考虑到商铺经营模式的特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定适宜的政策，具体分述如下： A、商铺自购自营型

 自开业时算起，免一年租金，免一年物业管理费，免税一年；  一次性付款：返同等银行利息二年。B、商铺自购自租型

商铺自购自己招租的情况可能很少，若自购自招租的，租价自定，但品牌及项目由本案招商部审核把握。

 自交房之日起，免6个月租金，免一年管理费；  一次性付款：返同等银行利息一年。C、商铺购买委托招商型

在商铺销售中，可能有部分业主购买商铺后委托商场招商，原则价格由我们制定，招商的品牌和项目由招商部把握。租金回报按7%-8%对投资客承诺，由我们支付三年租金（建议采取开发商补贴3%-4%），由租户承担3%-4%租金。

五、招商周期（预计持续到年底，具体时间待定）

1、招商工作准备阶段：

主要工作事项： 1)市场调查； 2)招商方案的制定；

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3)各类招商合同文本的拟定、印刷； 4)各种表格设计、印刷及业务流程的制定； 5)招商人员的招聘与培训； 6)目标品牌的规划；

7)作好品牌推介的准备工作；

8)对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认； 9)《招商手册》等宣传资料的编写及印制 10)招商中心的布置，办公用品的购置； 11)模拟签约演练； 12)推出招商预热广告；

13）签定20家到30家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。

2、招商启动阶段

时间：待定 主要工作事项：

1)招商广告全力推出（DM、硬性广告）；

2)到南昌各临街商铺及各同类专卖店发放相关招商资料；

3)到安溪、泉州、厦门、武夷山、南平等地的同类市场目标性宣传招商； 4)招商人员进行招商初步谈判； 5)全方位客户集累；

6)招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ； 7）自营业主品牌的确认 ；

3、招商推动阶段

时间：待定 主要工作事项：

1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签定； 2)本地招商全面推进； 3)提交外埠招商计划；

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4)组织实施外埠招商；

5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心； 6)组织外地客户到市场实地考察并签约；

7)本阶段完成60%商铺合作协议或意向协议的签定；

4、招商深入阶段

时间：待定 主要工作事项：

1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；

2)结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；

3)撰写、印刷并发放《装修说明》；

4)通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修； 5)大量积累客户资源，作好应急准备方案； 6)本阶段完成70%的商铺招商任务；

5、招商结束及二次商装阶段

时间：待定 主要工作事项： 1)组织业户全面进场装修 2)继续进行补充招商

3)做好二次商装的协调与管理

4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训 5)本阶段完成商铺15%的招商 6）试营业

6、开业准备阶段

时间：待定 主要工作事项：

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1)继续进行补充招商； 2)整理卖场环境、卫生清洁； 3)商品全面上柜；

4)商品陈列、价签、商品质价检查验收；

地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室

南昌建华房地产顾问有限公司

2011年10月24日 电话：0791-86498341

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第二篇：2013.10.6招商依云国际11月活动执行方案

招商依云国际 佛山新城成果展暨依云国际产品推荐会 活动策划亮点创意，活动环节举措设置：

1)借势政府，活动环节中贯穿政府行为

 佛山新城招商成果发布会暨招商成果展览馆

 佛山新城办与进驻企业签约发布会

 佛山新城办与招商依云国际合作开发签约发布会

 佛山市政府领导致辞，对佛山新城未来发展定调

 节目设置以国粹——京剧为创意，贯彻始终，呈现民族盛宴

 整合政府媒体推广资源，佛山新城各类户外，活动场地

2)借势佛山新城，活动环节中穿插佛山新城发展前景元素

 开场前播放佛山新城宣传片，以超大LED屏震撼展现；

 定制关于“佛山新城”的个性化邮票，作为赠送客户的礼品，将佛山新城重大

地标，发展历程以邮票集的形式赠送客户，同时加入招商集团品牌介绍内容。 现场布置中，增加“佛山新城发展成果展馆”，重点介绍新城规划、成果。

（未来规划、大型配套、大型楼盘、大型公建、大型企业，展馆中液晶电视重复播放佛山新城宣传片）

3)借势中德工业服务区，活动环节中穿插中德工业服务区介绍元素

 珠江电视台关于中德工业服务区实景拍摄纪录片首映仪式

4)借势招商集团品牌，在现场环节中设置专门品牌馆

 品牌馆分招商局发展史、招商在中国、招商在佛山三大板块，持续2天，品

牌馆中液晶电视不停重复播放招商集团影视片。

二、活动执行落实

（一）活动主题

——佛山新城十年成果及招商依云国际项目产品发布会——

备注：佛山新城自2003年成立以来，风雨艰辛，日新月异，10年以来，当初的梦想不断落实，新的规划与理想不断呈现，佛山新城，佛山的新城，世界的佛山。

（二）活动场所

a.世纪莲体育馆（佛山新城标志性建筑，距离招商依云国际近，建议首选）b.保利洲际酒店（与项目高档、高雅的调性匹配，可作为备选）

c.乐从文化公园（项目区域所处，目标客集中，可作备选）

（三）活动时间

活动启动时间：2013年11月15日（星期五），晚8：30—10：00 展览馆持续时间：2013年11月16日—17日

（四）到场人数

（五）场地布置

a.内场布置

b.外场布置

（六）活动流程

（七）物料清单

（八）工作人员安排

佛山中原依云国际项目组

2013-10-6

第三篇：招商推介会策划执行方案

魅力广惠春装模特秀

暨广惠地下商业步行街招商推介会

一、活动时间：

2013年3月15日星期五

二、活动地点：

都匀市人民广场

三、活动主题

春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会

四、活动目的：

1、通过邀请意向品牌商家代表举行招商推介会，向本地中小投资者宣传项目直接针对商家展开的系列讨论，吸引商家的眼球。营造人气、商气，制造软文炒作的新闻点。

2、举办渲染项目商业氛围的“招商推介会”，扩大向商家宣传本项目的力度。在招商突破阶段，组织商对项目进行研讨会并考察现场，目的在于阐释公司整体运营策略，说服并争取品牌商家现场签约入驻。

3、借助春装模特秀吸引媒体关注，提升广惠地下商业步行街的宣传力度和广泛认知度

五、参加人员：

◆ 都匀市政府领导及相关单位领导

◆ 香港鸿基伟业领导

◆品牌商家客户代表(服饰、百货、餐饮类等)

◆ 畅想顾问公司领导

媒体代表：

报纸：贵州都市报

电视台：黔南电视台

六、活动方式

1、项目现场观摩

参加活动的品牌商家统一在售楼处签到，并参观售楼处，然后在招商专员的带领下参观项目现场，使之加深对项目的了解。

2、招商推介会

开发商董事长致欢迎辞

招商部经理对项目的一些具体情况进行解析

意向品牌商家代表发言

政府领导做总结性发言

3、春装模特秀表演

4、现场互动

意向商家可就一些关心的问题向开发商及招商部人员提问

4、招待午宴

七、活动流程安排：（具体时间待定）

08：00现场所有准备工作结束，所有演职人员到位08：30嘉宾签到、鼓乐迎宾，礼仪小姐引领，享用糕点08：58－09：38参观售楼处，并在招商专员的带领下参观项目现场

09：48参观完毕，与会人员入场就坐

09：48－10：00现场播放项目资料片

10：00活动开始，(主持人开场白介绍到场领导以及贵宾和媒体记者)

10：10－11：00政府领导做前期发言

开发商董事长致欢迎辞

招商部经理对项目的一些具体情况进行解析

(并公布现场签 约入驻享受的一些优惠措施)意向品牌商家代表发言

11:00—11:30春装模特秀表演

11：30－11：48现场互动（意向商家可就一些关心的问题向开

发商及招商专员提问）

11：50主持人宣布春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会圆满成功

12：00招待午宴

八、媒体配合◆活动当天，市、区电视台新闻频道进行活动新闻报道◆活动次日，到访所有媒体进行新闻报道

九、准备工作

◆ 工作接待任务安排

◆ 活动流程

◆ 新闻通稿

◆ 主持人串词 ◆ 领导发言稿

◆ 物料及相关准备事宜

十、费用预算

服务项目 具体要求说明数量 单价金额

第四篇：经济开发区招商推介会执行方案

**经济开发区（浙江）招商推介会

筹备方案

（建议稿）

一、时间

2015年5月8日上午09:30-11:30

二、地点 浙江省杭州市

三、参加人员：（约 人）

1、县领导：**

2、邀请江浙地区企业家（约 人）

3、各乡镇（街道）负责人13人；经信局、发改局、商务局、招商局、文广新局、煤炭局等负责人6人；驻长江三角洲驻点招商局；开发区各部门负责人及工作人员10人。

四、日程安排：

6月7日（星期四）

8:30—17:30 签到。地点：杭州。责任人：**；打印“嘉祥经济开发区（浙江）招商推介会签到席”、“请赐名片”。

6月8日（星期五）

09:30 举行招商推介会； 建议由副县长**主持，议程如下（暂定）：

1、县主要领导致辞；

2、播放**经济开发区宣传片；

3、介绍**经济开发区重点发展产业及园区情况；

4、客商发言；

5、举行项目签约仪式。（1）介绍签约项目基本情况；（2）签约。12:00 午餐。

14:00 县领导拜会重要客商，其它参会人员自由活动。

五、其它工作

1、项目准备组负责会议室布置，做好背景板、会标、座次牌、投影仪、签约文件夹、签字笔等工作。

2、综合联络组负责综合调度等工作，确定客商名单及签约项目；

3、宣传组负责招商活动期间推介项目宣传资料的收集、会议相关文字材料准备及对外宣传工作的协调落实。

第五篇：国际春晚招商方案1

2011年国际春晚招商方案

总冠名基础报价: 1200万元人民币

• 费用涵盖:

CCTV-3播出费用；

演员预算费用；

灯光舞美预计费用；

导演建组酬金及税金；

所有工作人员酬金及税金；

宣传品的制作；

参演人员到达演出地后的食、住、行及演职人员往返机票 等一切相关预计费用；

• 赞助回报

—荣誉回报

*商标使用权：赞助商享有“第二届中国国际新春联欢晚会”商标使用权1年，进行商业、非商业宣传。*影像资料使用权：赞助商享有有关“第二届中国国际新春联

欢晚会”的影像资料收集使用权1年，进行商

业、非商业宣传。

*专属冠名权：赞助商获得“第二届中国国际新春联欢晚会”

独家赞助称号，赞助商产品享有“第二届中国

国际新春联欢晚会”或“中国人民对外友好协会”行业内唯一 指定用品冠名权1年，主办方将不再寻求其他行业内品牌的商 业合作。获得“第二届中国国际新春联欢晚会”纪念证书及奖 牌，赞助商代表共计6人次可全程参与晚会组织活动。赞助商 代表2人次在晚会结束后可接受现场记者采访，与政府领导、驻华大使及明星合影留念。

—播出回报

*CCTV-3晚会广告时段，在晚会片头、片尾分别插播赞助商广告1次，每次15秒，共30秒。

*CCTV-3晚会播出前5秒标版。

*晚会全程主持人口播鸣谢赞助商不少于3次。

*片尾字幕鸣谢，体现赞助商名称、LOGO和宣传语。

—现场回报

*晚会开始前现场舞台中央LED大屏幕播放赞助商宣传片5分

钟。

*提供舞台附近灯箱广告2块。

*节目单、邀请函、纪念品广告。

—PR回报

*赞助商代表共计6人次，可参加晚会启动新闻发布会，负责

人享有接受媒体采访机会。

*赞助商代表6人次，可参加晚会同期百城论坛和招待酒会，与政府要员、各国驻华大使、海外机构、新闻媒体面对面交流。

*为独家赞助或城市拍摄宣传片，并制作精美DVD，赠与会大使及领导。

*获得晚会同期招待酒会门票及晚会门票6张。

*晚会会刊广告整版2P。

• 增值项目

（一）*路引：50万10万/个

（场内路引员服装、缓带、肩贴）

*指定用水：40万

（现场易拉宝展示、实物、桌签）

*节目单：12万，做成册。

（明显位置显示赞助企业名称及LOGO,节目单单面广告）*请柬内插页：8万/家

*票套票封：40万

（明显位置显示赞助企业名称及LOGO,节目单面广告、宣传语）

*签到处，仪器设备，背景板：40万

（背景板标注企业名称，企业LOGO、签到簿、签到台设计、签到台桌布）

*工作人员及主持人服装:35万

（在节目单中显示：“2011年第二届中国国际春节联欢晚会服装由xx企业赞助提供”字样，现场片尾字幕鸣谢）*领导礼品：100万

（给以字幕鸣谢，礼品包装袋上晚会商标使用）

*整场晚会光盘+赞助企业增值后期宣传（企业相册）+全程摄像（针对性拍摄，含与领导互动）：60万

*会刊：8万/页（最少24页）

*餐具：30万

（标注企业名称及LOGO）

*糕点：50万

（托盘内底显示赞助企业名称及LOGO，一桌四盘。*官方指定用车：100万）