台铃盐城招商活动

第一篇：台铃盐城招商活动

台铃2014年盐城市场招商会暨盐城电视台战略合作启动仪式

在台铃集团各大营销中心提出“大干100天”的战斗口号之后，江浙沪大区全体人员立即进入战斗状态。2014年7月15日，江苏盐城市场招商会在驿都大酒店隆重召开，同时启动了与盐城电视台达成战略合作的仪式。

盐城位于长三角核心位置，是江苏最大的地级市，电动车市场容量大，但是竞争异常激烈，台铃北方营销中心一直采取“农村包围城市”的策略，先后蚕食了盐城周边的所有县城，2014年6月份盐城荣达车业正式签约加盟，短短一个月，先后在盐城市区的电动车核心市场开设了三家旗舰店。经过一个月的渠道准备工作，盐城市场渠道招商会在品牌造势之下，水到渠成。

本次招商会云集了盐城市场前三名品牌的一百多位乡镇经销商，同时邀请了盐城电动车协会副会长郑发兵，台铃集团北方总监助理兼江浙沪大区总监徐荣，盐城电视台广告部主任王继荣、盐阜大众报副主编陈佳飞，荣达车业总经理郑楷闻，台铃苏中大区经理陆正宽等嘉宾。

会议开始，由盐城荣达车业总经理郑楷闻致欢迎词，他说，盐城市场很大，荣达车业平台也很优秀，字里行间对台铃进驻盐城充满自信。在启动能量球之后，台铃集团北方总监助理兼江浙沪大区总监徐荣向与会人员介绍了台铃集团品牌现状和规划，同时针对盐城市场策略进行了阐述。接着由盐城电视台广告部主任王继荣公布了2014—2015年度台铃斥资200万元的高空广告计划。新车揭幕别具一格，领航者、征服者、挑战者和概念车，当这四款代表行业最高水准的车呈现在大家的面前，现场响起了热烈的掌声。

公司培训主管于鑫老师的产品讲解深入浅出，诙谐幽默，让经销商在欢快中了解到台铃的差异化技术和产品格局；陆正宽的“市场十大支持手段”再一次让大家领略了台铃独特的价值营销模式，最后环节是荣达车业营销总监张伟峰宣布现场招商政策。现场签约过程可以用争前恐后来形容，短短半小时，已经达成22家网点，签约率80%，年签约目标5600台，本月订单1020台，顺利完成了本次招商会的既定目标。台铃永远没有用夸张的价格政策去诱惑经销商加盟，但是当他们看到台铃“聚变营销”的体系化运作模式，会对加盟台铃充满信心。

聚变营销、智慧转型。这是台铃给予渠道最好的营销理念，也为所有经销商指明了方向。

第二篇：台铃电动车营销策划方案

台铃电动车

营 销 策 划 方 案

委托方(客户)：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：2012年12月18日

策划小组成员名单

项 目 经 理：聂成远

调 研 人 员：胡瑾琳

夏雪

策 划 总 监：陈智耀

刘君朴

创 意 总 监： 刘康

媒体部人员: 卢则博

客户部人员：张雅婷

目录

1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动

环境分析

1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。

W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动 车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式 2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：

主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：

节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过 贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：

考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：

邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新 日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3，电池.的电瓶不安全 二..爱 玛：爱就马上行动 强势；

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车

“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）

1、免费试驾 : 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀 :

选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛 ：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮 ： 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车 ： 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

第三篇：台铃-聚变营销 智慧转型

聚变营销 智慧转型

——2014年台铃营销商学院高级经营战略培训班（鄂豫专场）开班啦

引言：台铃营销商学院高级经营战略培训会隆重开幕，前线重磅报道

响应台铃集团南方营销中心第三季度“大干100天，创造新纪录”的号召，台铃集团营销商学院将于2014年6月28日开始在河南郑州举行《聚变营销 智慧转型 2014年台铃营销商学院高级经营战略培训班（鄂豫专场）》培训会议。

台铃智慧大门常打开

每年的七八九三个月份都是电动车行业的关键月份。现在的电动车市场瞬息万变，光靠以往的老方法，难以在日益激烈的市场竞争中突围而出。所以我们需要在营销的方式上进行智慧转型，不但厂家思维要转变，经销商的思维也要一起转变。

我是首位到达的经销商学员哟~

此次台铃集团营销商学院为鄂豫两地的经销商们准备了丰盛的思维大餐，为期四天的课程涵盖户外拓展、心灵之旅、台铃服务营销、电动车商家经营战略制定和经营规范化管理等内容。此次除了邀请各地优秀经销商给大家作经营经验分享外，还将邀请到小米重磅嘉宾为大家讲解电动车行业如何借鉴互联网思维模式经营自己的生意。

参与的小伙伴们正在签到处签到

听到以上的课程介绍，大家是否已经感到激动难奈呢？没关系，我们的精彩之旅即将开始。

不能参加的朋友也不用感到失望，前方记者会每天给各位奉上会议的精彩情况哦。

大家都着急尝试一把新品

第四篇：新款电动车—台铃高能效邮政电动车

台铃特种功能车之高能效邮政电动车

伴随中国邮政电动车时代的来临，加上邮政EMS文化的快速发展,邮政业务与邮政电动车渐渐产生了紧密的联系。随着科技的发展和邮政经济的不断攀升,邮政电动车已经成为电动车市场不可或缺的组成部分。台铃电动邮政车历经5代演变，创新开发出了第6代台铃高能效邮政车，使其成为中国邮政车第一品牌。为了迎合市场需求,专门为邮政市场设计和开发了全新的全自动台铃高能效邮政车。推入市场后,台铃邮政车以方便、快捷、低碳、环保、续行里程长、省电、爬坡力道大等优势，很受市场欢迎。

源自航天科技研发班底的台铃研发中心，在研发出“一省三多跑得远”的第5代高能效电动车基础上精益求精，将“正弦波控制技术”“高效节能技术”和“矢量变频技术”完美结合，研发出比第5代爬坡能力更强；续行里程更远的台铃正能量电动车——第6代高能效电动车。高能效，正能量，台铃爬坡显强项。以圆波代替方波的正弦波控制技术，消除了过往电机在起步时的噪音；以鸟巢形象装备的全新一代H16高能效电机，将台铃自主创新的高新科技与运动精神完美呈现；以矢量变频技术精确控制励磁分量和转矩分量，达成坡路扭矩更大，平路动力更顺。没有征服不了的高地！同样的坡，台铃爬得更快；同样的坡，台铃爬得更高；同样的坡，台铃爬得更远。台铃正能量，力大跑得远。爬坡如履平地，平地超人一等。

第6代台铃高能效邮政车问鼎中国市场后，除了个人选购作为谋生工具以外，邮政、快递团购也是销售蛋糕中的一部分，如福建厦门、云南昆明、可南郑州等。台铃高能效邮政车每天有数以万计的邮件要经过邮政之手送入千家万户，其中还不包括物流。巨大的市场业务使全国各地的邮政部门倍感压力: 用汽车送, 成本太高，不环保;像上个世纪七八十年代那样用脚踏车送, 显然担负不了如此巨大的业务需求，更重要的一点是误事，使快递变成慢递。第6代台铃邮政车恰好解决了邮政上述二大难题，显示出其巨大的经济实惠。可以想象, 今后在我国城乡广大邮政部里, 标有“台铃” 商标的第6代高能效邮政特种车驰骋在各城市的大街小巷里，进行速递、函件、物流三大业务, 把爱送进千家万户, 那将是一幅何等壮观的画面。

想知道更多有关锂电电动车，高能效电动车，新款电动车资讯，关注台铃电动车官网。台铃电动车，全球电动车科技创新领导者，中国国家田径队官方合作电动车品牌。

第五篇：台铃工会提升员工素质 四个到位

台铃工会“四个到位” 提升员工素质

台铃工会坚持“四个到位”, 提高员工素质, 收到较好的效果。

一是统一认识到位。台铃工会对对二代农民工素质的提高高度重视, 打从2006年成立的那天起, 多次在有关工会职责的会议上明确了这项活动的意义。为了宣传落实好深圳市总工会有关外来务工人员素质工程的有关精神, 在员工中层层组织学习, 形成了统一的认识。年初，还结合实际提出了“学文化、学技术、争当学习型员工、争做岗位能手” 的囗号，并结合活动的的具体要求，台铃工会利用表彰会、员工座谈会等形式，给大家讲形势，讲任务，让员工树立不进则退的危机意识。二是调查研究到位。台铃工会积极工作, 深入各生产部门，了解员工所思所需及学习、生活状况，摸清员工参加学习培训的需求和愿望，为素质提升活动提供依据。三是突出重点，培训到位。针对员工学习技术的要求，确立了“以培促学，以点带面” 的工作思路。在依靠各车间自主技术培训外, 结合员工参加培训机会少的情况, 组织开展了岗位练兵、技术比武、“安全在我心中” 演讲比赛以及才艺表演等活动对员工进行培训, 让员工在学习的氛围中激发学习热情, 树立岗位成材意识, 达到理论与操作技能的双重提高。四是注重实效、组织到位。为使素质提升活动进一步落实到位, 工会建立了员工提升活动档案, 定期了解、回访活动落实情况, 存在的问题, 及时总结好的经验和典型, 并在每年的元旦前后进行大力的宣传和表彰奖励。