四个中国“第一”奠定台铃电动车创新领导地位

第一篇：四个中国“第一”奠定台铃电动车创新领导地位

四个中国“第一”奠定台铃电动车创新领导地位

大公报梁维果刘思皇

中国电动车从上个世纪末诞生起，就成为普通百姓不可替代的交通工具，无论是从经济实用角度，还是能源环保角度，甚至对整个社会的和谐稳定与发展都是十分有利的。

众所周知，电动车行业是一个淡旺季十分明显的行业，每年行业的旺季启动时间应该是6月份；进入11月份之后，市场迅速下滑，行业进入淡季，电动车行业一个年度的行情结束。周而复始，年复一年。就以今年的旺季来论，受去年中国电动车市场销量整体下滑的影响，因此，各电动车产品尤其是一线大品牌都瞄准今年的旺季市场开展形形色色的促销活动，冲高销量，抢占市场份额，主题一概为“以旧换新”。

在轰轰烈烈的龙年“以旧换新”促销活动中，有没有给消费者带来实惠？这似乎是一个难以回答的伪命题。以记者对这波促销活动的调查了解，各大品牌“以旧换新”折价都在千元以上，势必会牵涉到企业及经销商的“利润”问题。据知情者透露，此次“以旧换新”活动，一线大品牌换购的仅仅只是几款配置一般的简易款电单车，有消化“库存”之嫌；二三线产品的“以旧换新”只能靠“偷工减料”来打价格战，保证其利润的获取。至于消费者的权益保障问题，只能是仁者见仁，智者见智了。

不过，席卷全国的龙年“以旧换新”促销活动并不是一无所处。总部位于中国科技之都深圳的台铃电动车，不盲目跟风，提出了台铃“不做以旧换新，只做升级换代”的主题口号，纵观全国电动车市场，敢于提此“口号”的也只有台铃品牌，別无分号。

是什么理由促使一家企业在大是大非的社会责任感面前，如此豪气的“不做以旧换新，只做升级换代”？是“科技创新”使台铃电动车成为业内超一流企业，其核心内容就是只卖“标准”车：台铃四大发明电动车、ER全自动防盗电动车、高能效电动车„„引领世界潮流，使台铃电动车位于业内创新领导地位。

记者沿着台铃电动车的发展轨迹，搜寻到中国电动车行业的“四个第一”：

中国第一辆高性能电动自行车。将摩托化的电动车带向更安全、更耐用、更高档之路, 并快速建立了在产品细分市场的综合竞争力。

中国第一辆全自动电动车。全自动系统正式上市, 完成了台铃电动车产品的更安全、更便利、更高档进化, 也由此开创了中国电动车“全自动时代”，使消费者全面进入“台铃全自动生活更轻松” 时代, 并推出“3C”车型与新国标无缝对接做好准备。带来了绝对智能超前的驾驶体验, 创造出了更具先进性、更富价值含量的产品技术支撑。进入2011年, 台铃电动车又一次站在行业最顶端, 先驱性地研发出ARS全自动行驶故障修复系统﹙一键通﹚、AES全自动智能电池管理系统、ARL全自动电磁防盗毂刹锁、TES两段式智能省力大撑等业内顶尖技术, 无论是动力、防盗还是人性化水平都给用户带来了极大的便捷和时尚。

中国第一辆ER全自动防盗电动车。全面融合台铃“四大发明”中的ARS和AES二项专利技术，形成ER全自动防盗电单车系列，隆重推出台铃“防盗墙”

技术，防盗、防抢、高档、耐用、安全，含有“全自动防盗修复型”功能，形成明显的产品区隔和卖点。

中国第一辆高能效电动车。台铃F系列装甲动力电机，是台铃专利高能效电机。它采用最高等级SH级材质磁钢，有效增加磁通量，具有电阻小、散热性强、扭矩大、动力更强劲、速度快、爬坡力度大、续行里程长、使用寿命长等特点。同等条件下，台铃高能效电动车能节能30%。

阿基米德说过，“给我一个支点，我能撬动整个地球。” 台铃电动车的四个“第一”，就如一个“支点”，撬动了墨守成规的中国电动车市场，成为另类新闻亮点。记者在广东省湛江市台铃电动车“升级换代”活动现场见到，面对多达上百款型几千辆的台铃电动车，消费者的喜爱达到了“匪夷所思”的地步，为“争夺”得到升级换代后的台铃电动车，现场的消费者竟然发明了把新车钥匙拔下揣入口袋内以示此车为其所有的“占车”方式，一时间，场內逾千辆电动车成了无“钥”之主。抢购热潮使得场面一度失控，幸得警方协同维持秩序，活动才得以继续进行。而更让记者意外的是，一许姓女士因为未在台铃专卖店关门之前换购台铃新车，竟然伤心大哭。5天活动下来，二次刷新行业单日单场零特价车三重纪录，创造了日逾千辆的销售“神话”，引起中国电动车市场“八级地震”。反观参与同期活动的另外六大一线品牌，都是使出浑身解数进行促销活动，由于定位单纯仅仅只是“以旧换新”让利活动，促销效果都不尽人意，有的销量还不及台铃的一个零头。这种严重倒挂现象，确实值得整个行业反思。面对目前电动车市场你追我赶的“以旧换新”促销活动，有识之士指出，目前行业粗放式发展模式最大的弊端就是注重价格战，忽视产品的技术开发。因此“价格战”也成为行业的关键词也就见怪不怪了。受价格战影响的不仅仅是厂家和经销商利润的“赔本赚吆喝”，而且累及无辜的消费者。有些厂家为了在终端与竞争对手一较高低，不惜通过降低产品质量来挤出价格成本，让消费者骑着有质量缺陷的电动车上路，成为马路杀手。此风不纠，势必会影响整个行业的进一步发展。

面对良莠不齐的中国电动车市场，记者经过大量走访调查后认为，要使中国电动车行业良性发展，打造差异化品牌之路，找到精准的品牌定位，凸显独特的品牌个性，坚持持之以恒的核心价值，有着统一性的品牌特征，是每个电动车制造企业都必须走的道路。如果一个品牌不想在一次又一次的行业大洗牌中出局，升级转型是必经之路。就以台铃品牌来说，这家只有9年的发展历程电动车企业，通过自己的四个“第一”，精准地将台铃电动车定位为“中国电动车行业创新领导品牌”，走的科技创新之路，坚持的是价值营销才能决胜终端，区隔的是“台铃全自动生活更轻松”„„台铃的发展模式或许就是中国电动车行业未来发展之路！

第二篇：台铃电动车营销策划方案

台铃电动车

营 销 策 划 方 案

委托方(客户)：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：2012年12月18日

策划小组成员名单

项 目 经 理：聂成远

调 研 人 员：胡瑾琳

夏雪

策 划 总 监：陈智耀

刘君朴

创 意 总 监： 刘康

媒体部人员: 卢则博

客户部人员：张雅婷

目录

1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动

环境分析

1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。

W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动 车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式 2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：

主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：

节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过 贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：

考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：

邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新 日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3，电池.的电瓶不安全 二..爱 玛：爱就马上行动 强势；

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车

“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）

1、免费试驾 : 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀 :

选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛 ：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮 ： 选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车 ： 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

第三篇：新款电动车—台铃高能效邮政电动车

台铃特种功能车之高能效邮政电动车

伴随中国邮政电动车时代的来临，加上邮政EMS文化的快速发展,邮政业务与邮政电动车渐渐产生了紧密的联系。随着科技的发展和邮政经济的不断攀升,邮政电动车已经成为电动车市场不可或缺的组成部分。台铃电动邮政车历经5代演变，创新开发出了第6代台铃高能效邮政车，使其成为中国邮政车第一品牌。为了迎合市场需求,专门为邮政市场设计和开发了全新的全自动台铃高能效邮政车。推入市场后,台铃邮政车以方便、快捷、低碳、环保、续行里程长、省电、爬坡力道大等优势，很受市场欢迎。

源自航天科技研发班底的台铃研发中心，在研发出“一省三多跑得远”的第5代高能效电动车基础上精益求精，将“正弦波控制技术”“高效节能技术”和“矢量变频技术”完美结合，研发出比第5代爬坡能力更强；续行里程更远的台铃正能量电动车——第6代高能效电动车。高能效，正能量，台铃爬坡显强项。以圆波代替方波的正弦波控制技术，消除了过往电机在起步时的噪音；以鸟巢形象装备的全新一代H16高能效电机，将台铃自主创新的高新科技与运动精神完美呈现；以矢量变频技术精确控制励磁分量和转矩分量，达成坡路扭矩更大，平路动力更顺。没有征服不了的高地！同样的坡，台铃爬得更快；同样的坡，台铃爬得更高；同样的坡，台铃爬得更远。台铃正能量，力大跑得远。爬坡如履平地，平地超人一等。

第6代台铃高能效邮政车问鼎中国市场后，除了个人选购作为谋生工具以外，邮政、快递团购也是销售蛋糕中的一部分，如福建厦门、云南昆明、可南郑州等。台铃高能效邮政车每天有数以万计的邮件要经过邮政之手送入千家万户，其中还不包括物流。巨大的市场业务使全国各地的邮政部门倍感压力: 用汽车送, 成本太高，不环保;像上个世纪七八十年代那样用脚踏车送, 显然担负不了如此巨大的业务需求，更重要的一点是误事，使快递变成慢递。第6代台铃邮政车恰好解决了邮政上述二大难题，显示出其巨大的经济实惠。可以想象, 今后在我国城乡广大邮政部里, 标有“台铃” 商标的第6代高能效邮政特种车驰骋在各城市的大街小巷里，进行速递、函件、物流三大业务, 把爱送进千家万户, 那将是一幅何等壮观的画面。

想知道更多有关锂电电动车，高能效电动车，新款电动车资讯，关注台铃电动车官网。台铃电动车，全球电动车科技创新领导者，中国国家田径队官方合作电动车品牌。

第四篇：台铃电动车盘点雅安抗震救灾高科技

台铃电动车盘点雅安抗震救灾高科技

四川雅安4月20日发生了7.0级地震，震后灾情就是命令，解放军多个兵种快速深入灾区，第一时间向震区派遣救援力量，向世界展示其惊人的集结速度，成为了抗震救灾的骨干力量。尤其是灾区断水、断交通和断通讯的严峻考验面前，第13集团军某特战旅侦察分队旋即携带无人机、战场电视等新型信息装备迅疾出动，搭乘直升机直抵灾区，为指挥部传回准确的实时情报信息，提供详尽数据，有效帮助抗震救灾指挥部进行救灾力量分配等工作。

解放军多兵种在这次雅安抗震救灾中使用了哪些举世瞩目的高科技？台铃电动车一一盘点如下：

多款无人机

从公开信息看，多款战役战术用途的无人机，都在雅安抗震救灾中出现并发挥积极的作用。如“口袋式”无人机，其翼展只有几十厘米，头部安装发动机，腹部安装摄像机，采用复合型材料，重量不足3公斤，它不受季节影响，可在前方无遮拦的任何场地发射，能够深入道路断绝的地方实施全方位实时空中侦察。除了“口袋式”无人机，雅安抗震救灾还有更为高级的滑轨起飞式大型无人机，其工作距离、探测范围、探测精度无疑更胜一筹，尤其能在救援直升机的作业高度上方，利用其配备的高分辨率的光电摄像器材，长时间盘旋滞空监控灾情，或者可携带通信中继器材，为灾区与救灾中心串连起通信渠道，成为震区的“鹰眼”。除了军用无人机，还有紧急启动的中国实践九号A星、资源三号、资源一号02C星、环境一号A/B星等5颗卫星担负雅安地区遥感数据成像任务。

军用直升机

雅安地区多山区。在山区进行救灾行动中，由于受到场地的限制，能够进行垂直起降的大、中型军用运输直升机就成了救护伤者和运送重要物质所依赖的最主要空运平台，可以说是解放军官兵在空中搭起的“生命之舟”。雅安抗震救灾中，成都军区的陆航部队出动了多架先进高科技的“河马”战术运输直升机。这种直升机拥有坚固的机体结构，动力充沛的发动机和可靠的电子设备，十分适合在川西、西藏这样的高海拔地区执行任务。

破障救生设备

解放军及武警部队所用的破拆、搜救等破障救生专用设备业已装备到连排级别，在这次雅安抗震救灾中就展示了搜索音响探知器、伸缩梯、万能搬送具、构造物探知器等高科技的神奇。甚至排级小分队则有小型削岩机、背负式灭火器、吊购和钢索，作业照明具等，能在道路受阻的情况下，在较短时间内赶到现场施救。需要特别指出的是解放军特战部队完全能配合专业救灾队伍行动，他们长年从事钻隙渗透、独立作战训练，具有立体化、全天候行动特征，其战场感知、前进观测、目标定位、同步情报传输、特种通联、地空导引等作战能力，很容易就可转用于救灾工住。首次使用于雅安救灾的破除障碍物特种工具“天斧”破门弹，外表非常像穿甲弹弹芯，它有一个细长的长杆，后面是装有炸药的弹体，该弹采用尾翼稳定，分为枪发式和遥控式。枪发式破门弹通常套在自动步枪的枪口上发射。据悉，目前世界上只有以色列和中国研制了这种被破门弹。

“北斗”卫星导航定位装备

雅安地震发生后，总参谋部20日下午为抗震救灾部队紧急配发260部“北斗”卫星导航定位装备，为抗震救灾提供应急导航定位保障。此后又从成都测绘导航局战储库紧急增调260台。

成都军区特战队这支“尖刀”部队装了先进的国产“北斗”卫星定位系统，精准的数字电子地图、卫星电话、星光夜视镜、热成像仪、穿透式人体活动探测雷达，以及越障探测机器人等一系列可单兵携带的先进导航、定位、通信、探测和救援装备，能在道路不畅的重灾地区充分发挥灾情感知、前进观测、目标定位、同步情报传输、特种通联、地空导引等重要作用。

野战后勤装备

灾民震后的就医及生活用水与否，是防范大灾后出现大疫的重大民生问题。为了让灾区群众及时就医，喝上放心水，吃热乎饭，以及及时采取各种措施仿范大灾后出现大疫，在这次的雅安抗震救灾中解放军装备的一系列先进野战装备高科技发挥了重要的作用。

野战医疗方舱构建起灾区的一线手术室。该野战医疗方舱的信息化程度很高，方舱内安装有卫星通信设备，可连接全军远程会诊中心网络进行远程的医疗保障。具体来说，在灾区的野战医疗方舱能将各种检查单和医疗影像照片传到系统上，专家们将治疗方案传输到野战方舱。这样，灾区的伤员能躺在帐篷里得到全军最权威的诊治。据悉，凭借第二代野战医疗方舱可在战场上进行复杂的开颅手术。

野战净水车让灾民喝上干净水。据报道，成都军区调派数十辆野战净水供水车赶赴雅安灾区。这些野战净水供水车中安装有两级精密过滤器、高压泵、净水罐等高科技设备，集净化、矿化、磁化、消毒、除色去味等功能于一体，可将包括脏水、河水、泥水等在内的几乎所有水源，直接过滤成纯净水供灾民和抗灾部队饮用。

大灾之后，除了及时安置好受灾群众，另一件大事就是要迅速防范灾后大疫的发生。目前在雅安的抗震救灾中，解放军救灾部队已开始在雅安进行防疫工作。解放军的防疫装备品种繁多，既有小型便携装备，又有大型机动车辆装备。其中我军装备的单兵用检验箱包括食品理化检验箱、水质理化检验箱、生化检验箱、核生化事故应急药箱等。

第五篇：台铃电动车系列产品荣获“中国3·15诚信单位”

台铃电动车系列产品荣获“中国3·15诚信单位”

什么是3·15？3·15就是3月15日。1983年，国际消费者联盟组织确定每年的3月15日为“国际消费者权益日”。这是基于美国前总统约翰·肯尼迪于1962年3月15日在美国国会发表《关于保护消费者权益的总统特别咨文》，首先提出了著名的消费者“四项权利”，即：有权得到安全保障；有权获得正确资料；有权自由决定选择；有权提出消费意见。肯尼迪提出的这四项权利，以后逐渐为世界各国消费者组织所公认，并作为最基本的工作目标。以扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。

在中国当今生活中，成千上万种商品与人们的生存息息相关。随着社会的进步，法制的健全，中国百姓购买放心商品也越来越有保障，就以中国电动车行业来说，尽管这个行业被外界贴上“草根” 标签而鱼龙混杂，但其中不乏有“台铃”这样的强势品牌靠品质获取消费者的青睐。2012年“3·15国际消费者权益日” 之际，台铃电动车被中国中轻产品质量保障中心授予了“中国3·15诚信单位（重点推广单位）”至高荣誉。放眼业内，目前获得这种权威认证的品牌为数不多。

中国中轻产品质量保障中心成立于1992年6月1日。是原中华人民共和国轻工业部直属司局级单位，现为中国轻工业联合会理事单位，是不以赢利为目的法人机构。中心任务是配合政府及中国轻工业联合会等有关部门，开展轻工业为主的消费产品的质量保证，质量监督，质量服务工作；实施扶优限劣，打击假冒，以保障消费者的权益；做好对优质消费商品的宣传、推荐；健全和完善消费产品的售后服务网点，更好地为消费者服务，树立良好的社会形象。

冰冻三尺非一日之寒。台铃电动车能在业内上千种品牌中脱颖而出，成为获此殊荣的单位，必定有其不一般的“内功”。多年以来，台铃电动车在品牌建设方面，区隔于其它品牌的是脚踏实地，实施“种树文化”。何谓“种树文化” ？种树就是将一棵棵小树苗种植，经过年复一年的悉心培植，若干年后长成根深叶茂的参天大树，这一棵棵的“参天大树” 构成台铃电动车的品牌“森林”，能经得起市场的风吹雨打。必须强调一点的是，台铃电动车品牌建设中的“种树文化” 最大的亮点是有别于目前业内盛行的“种草文化”。何谓“种草文化” ？种草的结果是尽管表面上看绿油油的一片草地，但它终归是根基浅，永远长不大，成不了栋梁之材。

在台铃电动车“种树文化” 的培植下，台铃实施了“全民营销”活动。何谓“全民营销”？就是通过优质的产品和诚信的服务，让全部用过台铃电动车的人民都说台铃好，都成为台铃口碑传播的使者，成为台铃最佳的营销人员。为此，台铃努力做好产品品质。台铃品牌有业内独一无二的“四大发明” 高性能全自动电动车，还有对消费者承诺的“台铃十八佳，开心乐万家”、“台铃寿命长，四大部件棒” 等品质保障。有了品质保障的台铃电动车行销全国，培育成长了广东湛江、云南昆明、福建厦门、云南曲靖、陕西汉中、福建漳州、海南地区、广西地区、广东地区等一大批当地的销售冠军，还有正在即将兴起的销售冠军，如：山东济南、河南郑州、江西南昌等等。正是这一个个冠军撑起了台铃这棵参天大树，为广大消费者提供更具消费权益保障的服务。